服飾導(dǎo)購員全年總結(jié)

1、服飾導(dǎo)購員全年總結(jié)_導(dǎo)購員個人方案 .更多工作總結(jié).編輯推舉 家具導(dǎo)購員半年總結(jié) 家具導(dǎo)購員半年總結(jié). 我從年月進(jìn)入商場從事家具導(dǎo)購員工作，轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)在商場工作1年6個月時間了。轉(zhuǎn)瞬今年上半年的工作，我收獲很大，總結(jié)如下： 第一，將全部進(jìn)店客戶作為我們的親人和伴侶款待。 這是我家具導(dǎo)購員關(guān)于心態(tài)的工作技巧。試想一下，當(dāng)自己的親戚伴侶或是伴侶進(jìn)來購買自己的家具，我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態(tài)度面對顧客，顧客也會猶然感到親切。 其次，關(guān)注客戶，真誠表揚客戶。 真誠表揚客戶也是重要的導(dǎo)購工作技巧，真誠表揚客戶也能夠使得銷售有所增加，不僅能夠提升銷量，也能夠使得導(dǎo)購、商場在客戶中形成良好印象。

2、 第三，報價過程當(dāng)中的計算器使用技巧。 家具導(dǎo)購員的報價過程需要通過反復(fù)、精確計算。在接待客戶之前，要配備計算器，鋼筆，紙張進(jìn)行記錄、計算。這些都可以證明你是一個專業(yè)的導(dǎo)購員。 第四，開心的接待心情。 試圖讓自己成為一個熱忱開朗的人。在接待顧客過程當(dāng)中，想一些歡樂的日子，讓自己的開朗心情感染給顧客，使銷售達(dá)到良好效果。 第五，不斷更新自己的問候方式。 許多時候，導(dǎo)購員一個禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進(jìn)入商店選購。最常見的問候方式是“歡迎光臨，請進(jìn)”，也可以適當(dāng)有所轉(zhuǎn)變，如“請進(jìn)我們店里選擇選擇吧”，“歡迎光臨，請問您有什么需要”等。 服裝導(dǎo)購員年終總結(jié) 20 xx年就快結(jié)束，新的一年工作又要

3、開頭了，作為一個服裝導(dǎo)購員，現(xiàn)將我這一年的工作經(jīng)受做下總結(jié)，以更好地面對新一年的工作： 總的來講，服裝導(dǎo)購員在整個服裝銷售過程中具有不行替代的作用，導(dǎo)購員不僅代表了企業(yè)的外部形象，而且還起到加快銷售的作用，具備良好素養(yǎng)的服裝導(dǎo)購員，除了熟識商品之外，也應(yīng)當(dāng)具有足夠的耐心，并且能夠把握一些好的服裝銷售技巧。 第一，服裝導(dǎo)購員除了能夠?qū)⒎b很好地呈現(xiàn)給客戶，并且還有向客戶適當(dāng)推舉其他服裝的工作，以吸引顧客購買其感愛好的更多服裝。針對這一點工作，我總結(jié)如下： 1，推舉服裝時候要有信念，大方、坦誠地向顧客推舉服裝，導(dǎo)購員就應(yīng)當(dāng)具備十足的耐心、細(xì)心，讓客戶對自己產(chǎn)生信任感。 2，為顧客推舉適合于顧客體型

4、、品嘗的服飾，為客戶在選擇服裝時候出謀劃策，提示相關(guān)細(xì)節(jié)，關(guān)心客戶選擇。 3，結(jié)合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。 4，協(xié)作服飾特點進(jìn)行推舉。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設(shè)計，質(zhì)量和其他方面，都應(yīng)當(dāng)適當(dāng)向顧客說。 5，談話中留意技巧。向顧客推舉服裝時候，語氣應(yīng)當(dāng)有禮貌、在充分聽取顧客看法的基礎(chǔ)上，再向顧客推舉。 6，觀看、分析不同顧客喜好追求，結(jié)合實際向顧客推舉服裝。 其次，必需留意把工作重點放在銷售技巧上。銷售是有針對性的營銷，關(guān)鍵在于銷售技巧的把握。服裝銷售涉及方方面面學(xué)問，要對服裝的功能，質(zhì)量，價格，時令，面料等其他因素都做充分了解，顧客特點，運用銷售技巧完成銷

5、售。主要側(cè)重于以下幾個環(huán)節(jié)： 1，注意思索。了解顧客購買服裝的穿著場合，購買服裝的目的與想法，關(guān)心顧客選擇相應(yīng)服飾，促進(jìn)銷售勝利。 2，言辭簡潔，字句達(dá)意。與顧客溝通當(dāng)中，言辭要簡潔易懂。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話，應(yīng)當(dāng)試圖以通俗語言向顧客講解。 3。詳細(xì)表現(xiàn)。要依據(jù)實際狀況，隨機應(yīng)變地推舉服裝，必要狀況下，不去打攪顧客，讓顧客自行選擇，當(dāng)顧客詢問時候耐心傾聽、細(xì)心講解。 機電系老師年終總結(jié) 設(shè)計師年終總結(jié). 醫(yī)院護(hù)士20 xx年年終總結(jié) 審計員個人年終總結(jié) 人事專員20 xx年終總結(jié) 導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié) 我于20 xx年10月24日進(jìn)入xxx集團(tuán)旗下品牌之一的xx門店，做一名導(dǎo)購員。在進(jìn)入

6、貴店之前我從未接觸過服裝之類的事，所以就缺乏服裝行業(yè)銷售技巧，不過我信任在接下來的時間內(nèi)我肯定會學(xué)到更多的銷售技巧，把握更多的銷售閱歷，爭取做好銷售。 起初我對海瀾集團(tuán)并不是很了解，我只知道愛居兔也是海瀾集團(tuán)的品牌之一，經(jīng)這次由公司組織去總部培訓(xùn)了之后我才知道我們的海瀾集團(tuán)規(guī)模是如此的浩大，公司的實力與地位都是遙遙領(lǐng)先。雖說愛居兔是個新打出來的牌子，但在不久的將來我們愛居兔的牌子定會打的更加洪亮，讓更多人熟知。讓我們拭目以待吧。 首先我為我自己能進(jìn)入愛居兔門店工作而感動傲慢，這份工作我很喜愛，由于它會轉(zhuǎn)變我以后的人生，讓生活更加充實，同時也讓我的世界布滿了更多歡樂，而且更大的驚喜就是有這么多家

7、人，我們一起銷售，一起學(xué)習(xí)，還在一起消遣。盡管我不知道為什么每次提起這我都會情不自禁的笑。但我信任在我們大家共同的努力之下，我們的銷售業(yè)績定會鑄造輝煌，由于我們是相親相愛的一家人，相互團(tuán)結(jié)，所謂團(tuán)結(jié)就是力氣，那我們的業(yè)績還會差嗎。 要想做一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員就必需擁有一流的口才，在日常生活中，我們每天都會與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)，不同的層次，有不同的需求和不同的心態(tài)，假如我們讓他們滿意了，在這種溝通和介紹產(chǎn)品中久而久之我們的口才和技巧會有很大幅度的提升。正是由于這樣，我才選擇這個行業(yè)，它會不斷的熬煉我的口才以及提升力量，引領(lǐng)我走向勝利之路。 然而 在服裝行業(yè)里 我們每一天都在面對面

8、的與消費者進(jìn)行溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以 我們應(yīng)當(dāng)給自己定位要高，我們自己就是品牌的代言人。不過潛在的顧客在我們的熱忱和微笑中誕生，同時我們又是企業(yè)與消費者之間的橋梁 和紐帶。我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費者，另一方面要把消費者對產(chǎn)品的建議和盼望反饋給企業(yè)，以便于更好的服務(wù)與消費者。 轉(zhuǎn)瞬間一個月的試用期到了， 聽店長說要給我們轉(zhuǎn)正了，可以成為愛居兔的正式員工了。我就特殊期盼，盼望可以在這個店連續(xù)做下去，學(xué)習(xí)自己渴望的東西，端正心態(tài)，努力工作，樂觀向上！ 最終我堅信只有多點付出，才能多點收獲。只有從事自己喜愛的工作才會有熱忱，而做導(dǎo)購就是我喜愛的一份事業(yè) ，我

9、從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣。當(dāng)我每賣出一件衣服時，就會有一種成就感。我會始終從事這份我喜愛的工作。做到以此為樂，以此為業(yè)，以此為生。 專場店導(dǎo)購員10月工作總結(jié) 10月1日，我最終踏出了真正的.的第一步以純專賣店導(dǎo)購員。這次不同于之前的.實踐是在于它是我靠自己的力量爭取來的。通過層層面試而脫穎而出的我，更加珍惜這個來之不易的實踐機會?，F(xiàn)在我就對這一個月的實踐做一個工作小結(jié)。在以純店的一個月里，工作的節(jié)奏非常緊急，上班時間分為早班，中班和晚班，遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛?cè)サ昀飯蟾?，就立刻開頭上班，先從熟識店內(nèi)貨品開頭，經(jīng)過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都非常熟識。

10、每天高峰期是下午交接班6點和晚上9點的時候。人流量最多，買單都會出現(xiàn)排長隊的狀況。因此大家樂觀性都很高。那段日子真是即緊急又充實，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的閱歷，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨便閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中辨別出其類型，預(yù)備有針對性的服務(wù)。不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增加了我應(yīng)對顧客各種疑問和要求的閱歷。以純店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必需做完，所以常常性的下班都很晚，節(jié)假日幾乎都是半夜一兩點，常常兩點多到貨，更延誤了下班時間。但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店

11、堂里，很熱心地、快捷精確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會先了解顧客對商品的愛好和愛好，真誠地盼望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會仔細(xì)回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿足的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的歡樂。暑假實踐這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣喧鬧，當(dāng)我們店這個月15萬的業(yè)績達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，由于每天像打仗似的日子，最終有所回報。一個月沒有休息過一天，雖然大家都非常辛苦，但都為自己取得的成果感到傲慢。在以純店我學(xué)會了顧客服務(wù)、店鋪運作、帳目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。在以純店中我的銷售業(yè)績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種驕傲的感覺。由于我覺得自己付出了許多努力，同時得到的回報也許多，每天緊急有序的工作，讓我深深的體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性，一個人的力氣非常有限，就由于凝聚和團(tuán)結(jié)了全部員工的力氣，以純店才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成果。.實踐的時間雖然并不長，可它讓我熟悉到：人的一生中，校內(nèi)并不是永久的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個，那就是.。一個月的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了許多我們從課堂學(xué)過的一些道理，一些東西，而這些東西也將讓我終身