服裝銷售人員年終總結(jié)報告2021

1、服裝銷售人員年終總結(jié)報告2021_銷售總監(jiān)年終總結(jié)報告 服裝銷售總結(jié)報告 轉(zhuǎn)瞬間，勞碌的工作就告一段落了，回頭看這段時間的工作，做的如何，又是有哪些方面要去進(jìn)步的，好好的去反思，做好工作總結(jié)。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“服裝銷售人員年終總結(jié)報告2021”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 xx年已經(jīng)過去，新的一年又在綻開。作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，盼望各位予在指導(dǎo)建議。 在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不行比擬的作用，營業(yè)員是否能把握服裝銷售技巧很重要，首先要留意推舉購買的技巧。 營業(yè)員除了將服裝展現(xiàn)給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購買的愛好。推

2、舉服裝可運(yùn)用下列方法： 1、推舉時要有信念，向顧客推舉服裝時，營業(yè)員本身要有信念，才能讓顧客對服裝有信任感。 2、適合于顧客的推舉。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)依據(jù)顧客的實際客觀條件，推舉適合的服裝。 3、協(xié)作手勢向顧客推舉。 4、協(xié)作商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推舉服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。 5、把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時留意觀看顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。 6、精確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推舉時，要比較各類服裝的不同，精確地說出各類服裝的優(yōu)點。 其次要留意重點銷售

3、的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售勝利。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中特別重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則： 1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售勝利。 2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清晰，內(nèi)簡單懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層綻開。 3、詳細(xì)的表現(xiàn)。要依據(jù)顧客的狀況，隨機(jī)應(yīng)變，不行千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡潔和籠統(tǒng)的推銷語

4、言。依銷售對象不同而轉(zhuǎn)變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。 4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。 以上是我在工作中的小當(dāng)心得，在以后的過程中，我將做好工作方案，準(zhǔn)時總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝營業(yè)工作做到最好。 盼望服裝銷售人員年終總結(jié)報告xx為你送上了點點暖意，盼望xx年的你是一個勝利的人，暖和的人！ 更多 精選工作總結(jié).閱讀 2021末服裝銷售人員年終工作總結(jié) 一、個人工作總結(jié) 時間過的真快，轉(zhuǎn)瞬之間本年度已經(jīng)接近尾聲，我是6月30來到白象春華求是學(xué)校，承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我

5、走出“稚嫩圓”的第一份工作，當(dāng)然也少不了我在這里工作的頭銜市場專員，大專我學(xué)的是機(jī)電一體化專業(yè)，對于單位給我支配的市場營銷工作，剛開頭我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，由于我沒有接觸過市場營銷這一塊專業(yè)，我都不知道做一些什么，做起來就相當(dāng)吃力。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱忱，單位的領(lǐng)導(dǎo)對我的成長倍感厚望，曾許多次找我談心，供應(yīng)我在工作精神上牢固的信念和動力，伏案深思這半年，我做一下簡潔的總結(jié)。 歸納以下幾點： 1. 一切從零開頭，樂觀學(xué)習(xí)市場運(yùn)作有關(guān)方面的專業(yè)學(xué)問，努力做到專業(yè)學(xué)問程度向市場這方面進(jìn)展; 2. 樂觀完成領(lǐng)導(dǎo)支配的有關(guān)工作，做到工作上有問題準(zhǔn)時向領(lǐng)導(dǎo)

6、尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好; 3. 工作于實際相符合，調(diào)研市場前景，并做好相應(yīng)的市場方案; 4. 分析市場需求，尋求招生市場關(guān)鍵在于哪，對市場的熟悉也有一個比較透亮的把握，并做好市場月報表; 5. 在不斷的學(xué)習(xí)學(xué)問和積累閱歷的同時，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高; 6. 在每個月里設(shè)計好當(dāng)月招生廣告，如：廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等，并樂觀的投入到市場的運(yùn)作; 7. 對于市場活動，如講座、校外設(shè)點宣揚(yáng)，能很好的做好市場活動的策劃，并執(zhí)行; 8. “知彼知己，百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動態(tài)，分析效果，可行性時加以仿照; 二、部門工作總結(jié) xx年6月30

7、日，白象春華求是學(xué)校市場部門成立了，在將近半年時間內(nèi)，逐步開展市場工作，從什么都沒有的市場部，慢慢的在單位中成長，做到“市場工作先調(diào)查，其次匯報，接著方案，再執(zhí)行，最終是總結(jié)提煉，”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。 在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的，由于今年的招生業(yè)績基本是和去年持平，對于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，地理環(huán)境優(yōu)勢、學(xué)校師資都在我們之下，對手只有在項目學(xué)費(fèi)上往下調(diào)，這給我們的市場帶來肯定的沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌瞿鞘且粋€必定性。 下面我對我們部門的工作做一下歸納 1. 部門建設(shè)：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴(yán)峻不足; 2. 部門人

8、員培訓(xùn)：經(jīng)過大半年的打磨，并參與總部支配的有關(guān)市場業(yè)務(wù)規(guī)范及市場運(yùn)作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有許多次，已基本上把握了市場招生工作，但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。 3. 部門工作數(shù)據(jù)分析：在工作上對于市場數(shù)據(jù)分析是特別不足的，由于市場招生就是我們的工作，假如同學(xué)來報名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關(guān)的培訓(xùn)項目; 4. 部門工作狀況：工作沒有一個很明確的目標(biāo)和具體的方案，市場人遠(yuǎn)沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣; 5. 部門創(chuàng)新性：新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，業(yè)務(wù)力量還有待提高; 6. 整頓單位內(nèi)部市場品牌資料，迎接總部考核; 7. 以上工作得到

9、了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標(biāo)，為此我對他們表示由衷的感謝。 三、xx年工作方案 “運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度市場營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，但是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷方案，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，詳細(xì)具體方案還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。 1. 目標(biāo)的擬定是來年市場招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場招生工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標(biāo)、廣告費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為140萬/年，廣告費(fèi)用目標(biāo)為1.2萬/月，渠道開發(fā)目標(biāo)為3條/年，人員配置為3人。 2. 建立一

10、支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。 3. 培育市場人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。總結(jié)問題目的在于提高市場人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次。 4. 品牌推廣。品牌是一個企業(yè)的形象，我們做職業(yè)訓(xùn)練企業(yè)市場形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定方案; 5. 團(tuán)隊支持。為了保障來年市場招生工作順當(dāng)高效地實

11、施，我們還需要通過苦練“內(nèi)功”來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培育組織執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)，以更好的進(jìn)展客戶服務(wù)需求，并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。 飲料銷售年終總結(jié)報告 回首20 xx年，從pet上市，到gdb品牌轉(zhuǎn)換再到打擊gy。整個流程做下來我們眾志成城，上下齊心，真正創(chuàng)出加多寶的奇跡。我們這一年過的是最匆忙也是最有價值的一年，讓我真正感受到我們gdb人團(tuán)結(jié)一心的團(tuán)隊意識，勇敢奮戰(zhàn)的作戰(zhàn)本事，不怕苦不怕難的斗智斗勇，總之gdb的團(tuán)隊是最優(yōu)秀、最強(qiáng)大、最有企業(yè)文化氛圍感、最有團(tuán)隊意識感的優(yōu)秀隊伍。 20 xx年本人主要負(fù)責(zé)批發(fā)市場及商超維護(hù)。批發(fā)市場的開發(fā)主要是爭取將我司銷量做到最大的極限，另外利用批發(fā)的

12、特點，彌補(bǔ)郵差商沒有輻射到的點位。在今年的批發(fā)的維護(hù)中我很好的把握了本年度公司要求的銷售節(jié)奏。前期將公司該壓產(chǎn)品都壓到了批發(fā)。但是由于pet后期動銷慢，批發(fā)客戶對該產(chǎn)品沒有了十足的信念。同時我們堅持銷量及形象兩手抓，一是廣宣，再者是陳設(shè)的維護(hù)。通過同事們一年的努力宣揚(yáng)，目前無論終端店老板還是消費(fèi)者都已經(jīng)知道加多寶才是中國銷量最好、也是最好喝的正宗涼茶。 客戶方面，現(xiàn)有客戶和我們有2年多的合作關(guān)系。我們對客戶的性格、狀況都有很好的了解，這對我們溝通和抵制gy產(chǎn)品有很好的關(guān)心。gy聊城的第一個經(jīng)銷商由于沒有可以壓貨的渠道，都直接撒手不干了。對于其次個經(jīng)銷商，也只是在鋪貨，并且效果特殊的不好。 宣揚(yáng)

13、方面：我們主要是做好我司形象在超市的維護(hù)及做好堆頭及端架的維護(hù)，力求在形象上壓倒gy。同時做好產(chǎn)品在商場的準(zhǔn)時補(bǔ)單上貨工作。力求將產(chǎn)品形象很好的展現(xiàn)給消費(fèi)者。更加可喜的是現(xiàn)代全年的整體銷量較去年增長了75%，對聊城的整體數(shù)據(jù)增長的貢獻(xiàn)較為突出。 但是對于現(xiàn)代gy的防備工作沒有做好，所以在以后的工作中要加強(qiáng)對競品信息的關(guān)注。 服裝銷售日工作總結(jié)報告 做一份工作日結(jié)報告，記錄自己每一天的工作成長!下面是關(guān)于服裝導(dǎo)購銷售工作日結(jié)報告.，盼望可以關(guān)心到大家 服裝銷售日工作.一： 20 xx年上半年度我公司進(jìn)一步全面落實公司工作會議精神，在張總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的團(tuán)結(jié)努力下，截至六月份為止，女裝廠

14、共計生產(chǎn)服裝36.8萬件/套，總產(chǎn)值2208.2萬元。 上半年伴隨著我服裝品牌化的啟航，我們在工廠生產(chǎn)力量和人員素養(yǎng)培訓(xùn)上狠下功夫，市場需要什么我們就做什么。 產(chǎn)品在品種、復(fù)雜程度和出貨期的要求上較去年相比有了很大的提高。 為了將公司設(shè)計的新款式能夠盡快上市，以全面協(xié)作時尚女裝的品牌推廣，我們在生產(chǎn)上做出了很大的調(diào)整，每個新款都是根據(jù)跳碼、跳色的原則支配生產(chǎn)，以確保每個專賣店都有新款式。 為此我們努力提高生產(chǎn)效率、提升員工技能水平，剔除不合格、偷工、怠工人員，提高現(xiàn)有員工的技術(shù)水平和綜合素養(yǎng)，同時也在加大力度招收嫻熟員工，以壯大我們的生產(chǎn)隊伍。 設(shè)備的配置上增加了多臺專用設(shè)備和一批電腦車臺，使

15、車間的生產(chǎn)效率大大提高。 開年伊始，我們就依據(jù)市場需求研發(fā)了新款女裝版型六十余款，為了迎合不同行業(yè)、不同年齡、不同體型人群的著裝習(xí)慣，我們有針對性的對服裝的各細(xì)節(jié)部位做了調(diào)整。 在試制過程中，為了使成衣達(dá)到更好的效果，期間對板型都進(jìn)行了多次調(diào)整和修改，雖然不斷的試做樣品對生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率造成了一些影響，但我們認(rèn)為這是值得的。 同時，在試制的過程中，生產(chǎn)線也在仔細(xì)琢磨版型修改和制作手法細(xì)節(jié)上的處理對成品服裝出來效果的影響。 大家共同討論探討，努力處理每個問題，力求達(dá)到完善。 正如始終以來張總訓(xùn)練我們技術(shù)質(zhì)量的事情不行有半點馬虎，只有這樣在討論中得到提高，在學(xué)習(xí)中得到熬煉。 提高產(chǎn)量，更要加強(qiáng)質(zhì)量

16、。 我們充分利用例會和班前班后會將公司前景和會議指導(dǎo)精神仔細(xì)傳達(dá)，同時也堅持不懈的灌輸質(zhì)量責(zé)任意識，使員工們都真正領(lǐng)悟到公司的進(jìn)展、目標(biāo)和要求。 班長和質(zhì)檢員間合理分工協(xié)作，相互監(jiān)督信任，同時參照優(yōu)秀質(zhì)檢員的考核標(biāo)準(zhǔn)，把不合格品杜絕在半成品階段，有效地提高了產(chǎn)量，返修率掌握在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)。 五月份，在張總的關(guān)懷下為我們組織了副班長以上管理人員三峽游。 通過這次集體活動，讓我們更加堅決的看到在公司各部門同事之間都是心連心，共同協(xié)作團(tuán)結(jié)，布滿了凝聚力!我們就這次出游在員工中形成的樂觀影響，大力抓好員工的思想工作，大家的工作.都特別高漲，員工的潛力得到了進(jìn)一步的挖掘。 在下半年的工作里，我們對自己也

17、有新的目標(biāo)和要求，我們會更加努力 ，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我們的信任。 1、狠抓平安生產(chǎn)不放松，加強(qiáng)對班組平安檢查力度，消退平安隱患，完善崗位責(zé)任制，確保下半年的平安生產(chǎn)。 2、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)不放松，更精彩的完成各項任務(wù)。 3、加強(qiáng)各部門協(xié)調(diào)溝通，更快更好地解決生產(chǎn)中遇到的問題，完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。 4、加強(qiáng)車間管理工作，準(zhǔn)時針對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，有目標(biāo)性的開展產(chǎn)品掌握。 5、制定更加具體的員工培訓(xùn)方案和內(nèi)容，使員工能夠真正的提高自身素養(yǎng)。 我們深知下半年的工作將是更加艱難、更加布滿挑戰(zhàn)性，我公司的全體員工將會全身心的投入到工作中，仔細(xì)學(xué)習(xí)其他榜樣公司員工的工作責(zé)任感和仔細(xì)的工作態(tài)度，加快步伐，以

18、確保XX年下半年的目標(biāo)任務(wù)順當(dāng)完成。 服裝銷售日工作總結(jié).二： 十一月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。 目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。 下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。 我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。 為了快速融入到勁霸男裝這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他

19、有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人討論針對性策略，取得了良好的效果。 現(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，精確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的熟悉也有一個比較透亮的把握。 在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌學(xué)問和積累閱歷的同時，自己的力量，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。 同時也存在不少的缺點： 對于男裝市場銷售了解的還不夠深化，對勁霸男裝的技術(shù)問題把握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。 在與客人的溝通過程中，過分的依靠和信任客人。 我在.網(wǎng)找到的，里面還有一

20、些。 你搜尋服裝就能找到幾篇。 服裝銷售市場的容量始終是很大的，消費(fèi)者也是從最初的保暖的需要轉(zhuǎn)向了對生活的精神層面需求。 服裝營業(yè)員面對客人時，改如何推銷呢?下面我們來分析一下服裝營業(yè)員的銷售技巧: 在銷售過程中，服裝營業(yè)員除了將服裝展現(xiàn)給客人，并加以說明之外，還要向客人推舉服裝，以引起客人的購買的愛好。 推舉服裝可運(yùn)用下列方法 1、推舉時要有信念，向客人推舉服裝時，營業(yè)員本身要有信念，才能讓客人對服裝有信任感。 2、適合于客人的推舉。 對客人提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)依據(jù)客人的實際客觀條件，推舉適合的服裝。 3、協(xié)作手勢向客人推舉。 4、協(xié)作商品的特征。 每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品

21、質(zhì)等方面的特征，向客人推舉服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。 5、把話題集中在商品上。 向客人推舉服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時留意觀看客人對服裝的反映，以便適時地促成銷售。 6、精確地說出各類服裝的優(yōu)點。 對客人進(jìn)行服裝的說明與推舉時，要比較各類服裝的不同，精確地說出各類服裝的優(yōu)點。 重點銷售的技巧 重點銷售就是指要有針對性。 對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理由比較過渡到信念，最終銷售勝利。 在極短的時間內(nèi)能讓客人具有購買的信念，是銷售中特別重要的一個環(huán)節(jié)。 重點銷售有下列原則 1、從4w上著手。 從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象

22、who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售勝利。 2、重點要簡短。 對客人說明服裝特性時，要做到語言簡練清晰，內(nèi)簡單懂。 服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層綻開。 3、詳細(xì)的表現(xiàn)。 要依據(jù)客人的狀況，隨機(jī)應(yīng)變，不行千篇一律，只說：這件衣服好，這件衣服你最適合等過于簡潔和籠統(tǒng)的推銷語言。 依銷售對象不同而轉(zhuǎn)變說話方式。 對不同的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。 4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向客人說明服裝符合流行的趨勢。 在我給銷售員培訓(xùn)服裝銷售過程中，銷售員除了將服裝展現(xiàn)給客人，還要依據(jù)客人的狀況，向客戶推舉服裝，引起客人的購買欲。 上海馬克西姆服飾有限公

23、司，由法國巴黎馬克西姆服裝進(jìn)出口公司授權(quán)在中國組建注冊的公司，馬克西姆公司在歐洲享有很高的商業(yè)信譽(yù)，加盟專賣店已有一千多家，30%的產(chǎn)品在中國選購，以歐洲的時尚設(shè)計風(fēng)格，結(jié)合中國的手工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品，獨具魅力，產(chǎn)品暢銷世界各地。 意大利啄木鳥品牌，一個來自原始森林的故事，一個世界聞名的服飾品牌，為蒙得利家族在世界時裝之都意大利羅馬創(chuàng)立。 以高品質(zhì)為核心，有用主義與時尚生活交融的高級商務(wù)休閑品牌。 適應(yīng)日常工作、社交以及戶外生活的服裝服飾，講究簡約、蘊(yùn)涵時尚、舒適的特點。 名貴而不失時尚風(fēng)光的多元化風(fēng)格定位，即將秉承良好的信譽(yù)和卓越的品質(zhì)，制造完善、經(jīng)典、時尚的男裝系列。 xx年已經(jīng)過去，新的一年

24、又在綻開。 作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，盼望各位予在指導(dǎo)建議。 在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不行比擬的作用，營業(yè)員是否能把握服裝銷售技巧很重要，首先要留意推舉購買的技巧。 營業(yè)員除了將服裝展現(xiàn)給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購買的愛好。 推舉服裝可運(yùn)用下列方法 1、推舉時要有信念，向顧客推舉服裝時，營業(yè)員本身要有信念，才能讓顧客對服裝有信任感。 2、適合于顧客的推舉。 對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)依據(jù)顧客的實際客觀條件，推舉適合的服裝。 3、協(xié)作手勢向顧客推舉。 4、協(xié)作商品的特征。 每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧

25、客推舉服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。 5、把話題集中在商品上。 向顧客推舉服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時留意觀看顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。 6、精確地說出各類服裝的優(yōu)點。 對顧客進(jìn)行服裝的說明與推舉時，要比較各類服裝的不同，精確地說出各類服裝的優(yōu)點。 其次要留意重點銷售的技巧。 重點銷售就是指要有針對性。 對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信念，最終銷售勝利。 在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中特別重要的一個環(huán)節(jié)。 重點銷售有下列原則 1、從4w上著手。 從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、

26、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售勝利。 2、重點要簡短。 對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清晰，內(nèi)簡單懂。 服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層綻開。 3、詳細(xì)的表現(xiàn)。 要依據(jù)顧客的狀況，隨機(jī)應(yīng)變，不行千篇一律，只說：這件衣服好，這件衣服你最適合等過于簡潔和籠統(tǒng)的推銷語言。 依銷售對象不同而轉(zhuǎn)變說話方式。 對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。 4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。 以上是我在工作中的小當(dāng)心得，在以后的過程中，我將做好，準(zhǔn)時總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝營業(yè)工作做到最好。 服裝銷售日工作總結(jié).三： 時間過的真快

27、，轉(zhuǎn)瞬又過了一個月。 現(xiàn)結(jié)合中環(huán)店八月份實際工作開展過程中取得的成果閱歷教訓(xùn)以及九月以來工作進(jìn)展?fàn)顩r兩大方面對本月的工作進(jìn)行總結(jié)如下： 一、 八月份實際工作開展中取得的成果、閱歷、教訓(xùn) 人員管理方面 1、 愛店思想的樹立。 提出開展在本店人人都要樹立以店為家，愛店視家，建店勝家的愛店思想訓(xùn)練活動至今，每位店員都能通過自己的行動來已經(jīng)樹立了我們這種愛店的思想。 不論從每位店員平常工作的樂觀踴躍性、維護(hù)集體榮譽(yù)感的表現(xiàn)都能讓我感覺到大家已經(jīng)有了：店就是自己的家，所做工作就是自己的事業(yè)的思想熟悉。 2021年銷售員年終總結(jié)報告 一、本年度工作總結(jié) 個人工作總結(jié) XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有