房地產(chǎn)公司個(gè)人年終工作總結(jié)

1、房地產(chǎn)公司個(gè)人年終工作總結(jié)_房地產(chǎn)公司個(gè)人年終工作總結(jié) .精選閱讀 房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié). 公司各部門： 20 xx年，是繼20 xx年后的又一個(gè)房地產(chǎn)“政策年”，也是歷年來國家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房價(jià)，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺(tái)相關(guān)調(diào)控新政策(新老國八條及七部委看法等)，房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對(duì)風(fēng)云變幻、市場動(dòng)蕩擔(dān)心的20 xx年，在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體同仁通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，仔細(xì)分析當(dāng)前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)方案?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下： 一、20 xx年

2、主要工作狀況： (一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況： 全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積 150000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元，實(shí)現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。 (二)項(xiàng)目推動(dòng)方面： 經(jīng)過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)全部建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性討論、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;

3、完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計(jì)并通過了方案的審批;完成了項(xiàng)目融資7000萬元，并己開頭售樓部施工。 但對(duì)比年初工作方案，兩個(gè)項(xiàng)目總體推動(dòng)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其緣由，主要有以下方面：一是國家實(shí)行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折，影響了項(xiàng)目整體推動(dòng)時(shí)間;三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時(shí)間;四是在方案的報(bào)審上，由于難度大，困難多，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評(píng)審。 盡管項(xiàng)目整體推動(dòng)時(shí)間有所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加精確， 20 xx年整個(gè)房地產(chǎn)形勢好

4、轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項(xiàng)目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí)，龍頭寺項(xiàng)目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)約了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 (三)企業(yè)管理方面 在今年的工作中，我們對(duì)公司自成立以來在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行仔細(xì)剖析，經(jīng)過梳理，針對(duì)剖析出的主要問題準(zhǔn)時(shí)實(shí)行措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手，出臺(tái)了適合公司進(jìn)展并具有競爭力的薪酬安排

5、方案，并準(zhǔn)時(shí)制定和完善了員工績效考核管理方法。同時(shí)，通過對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并準(zhǔn)時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格根據(jù)制度進(jìn)行仔細(xì)處理，使企業(yè)管理水平有所提高。 經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團(tuán)被授予“重慶市其次屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的.效益再次榮膺 “重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作“先進(jìn)集體”。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”， “江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”，“渝北杯工程獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。聚信地產(chǎn)品牌正漸漸被業(yè)界和廣闊消費(fèi)者所接受和認(rèn)同。 上

6、述成果的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時(shí)，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成果突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。 (四)存在的主要問題： 在客觀總結(jié)成果和閱歷的同時(shí)，我們也清醒地熟悉到，我們的工作中還存在很多問題和不足，主要是員工素養(yǎng)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。 以上問題必需引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，籍以推動(dòng)集團(tuán)公司的全面工作。 二、20 xx年工作方案 20 xx年110月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積 1561.43萬平方米，比去年增長2.3%

7、，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特殊是47月更是相對(duì)平緩，但進(jìn)入8月銷售開頭回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價(jià)保持穩(wěn)中略升。20 xx年，宏觀政策將連續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將將依據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的進(jìn)展。但同時(shí)我們也清晰熟悉到，市場的進(jìn)展及消費(fèi)者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對(duì)激烈的市場競爭，能否在新的一年里連續(xù)保持強(qiáng)盛的進(jìn)展勢頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的進(jìn)展，工作再上新臺(tái)階，將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。為此，集團(tuán)公司經(jīng)慎重爭論

8、，特提出20 xx年工作方案如下： (一)指導(dǎo)思想 以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過仔細(xì)討論產(chǎn)品、討論技術(shù)進(jìn)步、討論市場，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和.效益得到提升。 (二)目標(biāo)方案 方案全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場項(xiàng)目約8萬平方米，龍頭寺項(xiàng)目約7萬平方米)，方案實(shí)現(xiàn)銷售2億元。 1、聚信廣場項(xiàng)目： 方案3月基礎(chǔ)開頭施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。 方案全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商議。 方案全年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可

9、售面積70%的銷售量。 2、龍頭寺項(xiàng)目： 方案3月開頭土石方施工，6月開頭土建基礎(chǔ)施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn)，市政道路及.景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計(jì)，并樂觀爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實(shí)施方案。 方案全年完成市場己建成部分80%的招商議。 (三)工作措施 1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制，依據(jù)項(xiàng)目及公司進(jìn)展的需要，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力氣的配置。 2、以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)力推動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)作。 “聚信廣場”及“龍頭寺”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在20 xx年基本掃除。因此，在20 xx年的工作中，我們必需集中精力，將兩個(gè)項(xiàng)目作為公

10、司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷售及市場招商工作，并力爭運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。 首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度，并實(shí)行各種有效措施加強(qiáng)市場調(diào)討論及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場競爭力;其次是要組織強(qiáng)有力的班子，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按方案推動(dòng);三是要加強(qiáng)和做好市場調(diào)研，制定切實(shí)可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷售及招商方案的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)。 3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企

11、業(yè)整體戰(zhàn)斗力。 進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時(shí)，連續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的訓(xùn)練和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。 4、加大資本運(yùn)作力度，千方百計(jì)想方法盤活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項(xiàng)目的順當(dāng)推動(dòng)。 總之，20 xx年工作，時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們信任，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就肯定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。 房地產(chǎn)公司員工個(gè)人年終總結(jié)篇一房地產(chǎn)公司員工個(gè)人年終總結(jié) 我是xx銷售部門的一名一般員工，剛到公司時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的

12、學(xué)問不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下，我很快了解并熟識(shí)了公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場學(xué)問。作為銷售部中的一員，我深感自己身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口銷售部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了企業(yè)的形象。所以要不斷地提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 由于房地產(chǎn)市場的激烈競爭，公司在xx年上半年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我樂觀協(xié)作本公司的員工，以銷售為目的，在公

13、司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚(yáng)，為xx月份的銷售.奠定了基礎(chǔ)。最終以xx個(gè)月完成合同額xx萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中學(xué)到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己各方面都全部提高。 xx年下半年公司與xx公司合作，這是公司的又一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx項(xiàng)目非?；鸨膱雒妗Ｔ阡N售部，我擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)，面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得緊急而有序。在項(xiàng)目開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟識(shí)和了解，我進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自

14、己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎仔細(xì)，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都清晰明白，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作閱歷，準(zhǔn)時(shí)找出弊端并準(zhǔn)時(shí)改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和銷售部其他成員的努力是分不開的。 xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。信任在全體員工的共同努力下，公司在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，將能夠在日益激烈的市場競爭中，取得更加輝煌的業(yè)績。 篇二房地產(chǎn)公司員工個(gè)人年終總結(jié) 自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進(jìn)步了許多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步

15、，還有許多現(xiàn)實(shí)中的問題。比如為人處世原則、處理問題的力量，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺非常的幸運(yùn)。20 xx年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)： 一、業(yè)務(wù)力量 1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的學(xué)問，熟識(shí)操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。 2、對(duì)市場的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場有所了解，也對(duì)競爭對(duì)手的了解?？隙ú荒茏^天，不知天下事。由于世界上不變的就是“變化”，所以要依據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競

16、爭中制勝。應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競爭對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。 3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。由于同一個(gè)客戶，可能會(huì)接到許多戶型以及戶型的價(jià)格，假如關(guān)系不錯(cuò)，客戶會(huì)主動(dòng)將競爭對(duì)手的價(jià)格信息，以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告知。在這個(gè)過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點(diǎn)，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢，進(jìn)一步促成成交。 二、個(gè)人素養(yǎng)力量 1、誠懇做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜愛跟誠懇的人做伴侶，做生意。售樓也是一樣在與人溝通的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶溝通的過程中，只有誠懇，才能取得信任。 2、熱忱只要對(duì)自己的職業(yè)有

17、熱忱，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，由于銷售是一個(gè)很長銷售的過程。 3、耐心房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是許多，我們可能許多時(shí)間都是在做“無用功”。但是肯定要有耐心，有許多潛在的客戶，都是要在很長的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员匦栌心托牟艜?huì)把業(yè)績做得更精彩。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說確定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要關(guān)心的，維護(hù)好關(guān)系。 在這個(gè)漫長

18、的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時(shí)候，肯定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。 4、自信念這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說確定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要關(guān)心的，維護(hù)好關(guān)系。 5、勤快，團(tuán)結(jié)互助。一個(gè)人的力氣在整個(gè)工作中顯得特別渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助細(xì)心合作才能保證成交的順當(dāng)完成。 6、仔細(xì)細(xì)心，做事專心。這樣才能避開自己犯錯(cuò)誤，從內(nèi)心深處清醒的熟悉到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們才會(huì)更認(rèn)真地去工作，仔細(xì)地去核對(duì)資料，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺和削減錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是的誤工和鋪張。 7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流

19、程，在新的一年里避開一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，削減混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增加自己工作的方案性，這樣可以避開遺忘該做的事情，削減丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。 我也深刻地熟悉到自己在工作中也還有許多不足之處，需要在20XX年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。 世界沒有完善的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，工作多的時(shí)候簡單急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也很馬虎。 以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格的置業(yè)顧問，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表達(dá)力量不夠突出。主要沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)還不過關(guān)，每個(gè)人的經(jīng)受和學(xué)問水平都不相同，這打算了每個(gè)人在做事情的力量

20、上也會(huì)存在差別，但許多時(shí)候，工作能否做好，起打算作用的并不是力量。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠力量來完成就能做好的，而是靠對(duì)公司對(duì)部門對(duì)自己的一種劇烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來完成來做好的。 我想今后我肯定會(huì)努力朝著以下幾個(gè)方面連續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)學(xué)問。作為一名業(yè)務(wù)員，假如當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時(shí)，若一問三不知，那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶，肯定要對(duì)自己所銷售的樓盤很熟識(shí)，要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，假如真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此今后我也要朝著這個(gè)

21、方向好好加油。 也很感謝x哥給了我這么好的一個(gè)自我展現(xiàn)的平臺(tái)，在這不到一年的時(shí)間里學(xué)到了太多太多，讓我不僅收獲了勝利開闊了眼界，更多的是對(duì)自己有了全新的熟悉和自我的突破，也感謝同事和經(jīng)理對(duì)我的鼓舞和指導(dǎo)。 2022房地產(chǎn)公司個(gè)人年終工作總結(jié) 正確看待工作，是端正工作態(tài)度的前提。2022房地產(chǎn)公司個(gè)人年終工作總結(jié)是工作總結(jié)之家為大家預(yù)備的，盼望對(duì)大家有關(guān)心。 篇一： 自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有3個(gè)年頭了，在這3年里，我進(jìn)步了許多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有許多現(xiàn)實(shí)中的問題。比如為人處世原則、處理緊急大事的力量，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的

22、是沒有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺非常的幸運(yùn)。20 xx年已經(jīng)走過，我就我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)： 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為*企業(yè)的每一名員工，我們深深感到*企業(yè)之蓬勃進(jìn)展的熱氣，*人之拼搏的精神。 *是*銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，*很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素

23、養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，*.已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于*年與*公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，*.樂觀協(xié)作*公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚(yáng)，為*月份的銷售.奠定了基礎(chǔ)。最終以*個(gè)月完成合同額*萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，*.從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己各方面都全部提高。 20 xx年下旬公司與*公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針

24、對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出*火爆場面。在銷售部，*.擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟識(shí)和了解，*.立即進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎仔細(xì)，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作閱歷，準(zhǔn)時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與*.

25、和其他銷售部成員的努力是分不開的。 20 xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。 20 xx年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機(jī)的陰影還沒有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房價(jià)也是漲降中來回打轉(zhuǎn)，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過信任只要我們?nèi)w員工全都努力，做好自己的本職工作，做好市場調(diào)查，我們就會(huì)取得一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局，信任我們肯定能夠做好20 xx年的工作! 篇二： 告辭懵懵懂懂的20 xx，迎接意氣風(fēng)發(fā)的20 xx。 上周末幾個(gè)同學(xué)調(diào)侃說：制定了20 xx年學(xué)習(xí)

26、方案、工作方案、結(jié)婚方案、攢錢方案、旅行方案和其他方案的人，還有七天時(shí)間來實(shí)現(xiàn)未完成的方案。坐在旁邊的我不禁深有感受。 來*的半年多是一段彌足寶貴的時(shí)間，雖然常常起早貪黑的，離家也比較遠(yuǎn)，初來乍到也曾睡眠不好，不過在這里我經(jīng)受了參與工作以來遇到的團(tuán)隊(duì)，在這里熟悉的上司、同事、隊(duì)友身上布滿了閃光點(diǎn)，工作也是學(xué)習(xí)，能熟悉大家，我很感謝，在這里工作不僅僅是工作，更是成長，進(jìn)步，自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)!成長是歷練，也是財(cái)寶。 進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)說起來有一年多的時(shí)間，來到公司漸漸接觸到*、*等項(xiàng)目，不同的項(xiàng)目接觸讓我學(xué)到許多，成長不少，在深化、有效地參加*項(xiàng)目后更加了解了這個(gè)行業(yè)。通過推廣效果得到好的銷售反饋時(shí)體驗(yàn)到

27、莫大的成就感。但是同樣也存在許多問題和不足： (1)對(duì)項(xiàng)目整體把握不夠到位：在詳細(xì)項(xiàng)目的推廣和策劃工作中，對(duì)項(xiàng)目整體調(diào)性和營銷方向的把握和把控不夠到位，主要體現(xiàn)在推廣文案的調(diào)性體現(xiàn)和策劃活動(dòng)的思路梳理。 (2)對(duì)詳細(xì)營銷策略熟悉不夠清楚：針對(duì)詳細(xì)項(xiàng)目的策劃活動(dòng)熟悉不夠清楚，思索不太全面，考慮不夠周全。 (3)文字表現(xiàn)張力不夠：許多時(shí)候?qū)τ陧?xiàng)目推廣要表達(dá)的內(nèi)容熟悉很清楚，但一旦用文字表現(xiàn)就會(huì)出現(xiàn)表達(dá)不到位、力度不夠、畫面感不清楚等狀況。這是我后期工作中需要著力提高的重要部分。 展望多姿多彩的20 xx 新的一年，新的動(dòng)身點(diǎn)，我很快樂可以在*策略團(tuán)隊(duì)里，沿著我的職業(yè)規(guī)劃道路連續(xù)前進(jìn)。20 xx年，

28、要更清楚的熟悉自己，發(fā)揮優(yōu)勢，彌補(bǔ)不足： 全面熟悉項(xiàng)目策劃活動(dòng)：在后期工作中，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目策劃活動(dòng)涉及到的關(guān)鍵點(diǎn)要充分考慮，把別人想到的考慮進(jìn)去，別人沒有想到的也要考慮進(jìn)去，每個(gè) 活動(dòng)都要分析活動(dòng)執(zhí)行的效果是否到達(dá)推廣目的，怎么能更好的實(shí)現(xiàn)營銷目的，促進(jìn)項(xiàng)目銷售，而不是活動(dòng)完畢就置之不理。借助網(wǎng)絡(luò)、微博等平臺(tái)，了解其他項(xiàng)目策劃活動(dòng)及執(zhí)行效果，取其精華去其糟粕，實(shí)現(xiàn)自我成長。 最終，預(yù)祝公司的明天更美妙，龍年騰飛進(jìn)展! 房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié) 總結(jié)所要反映的是全局工作或某項(xiàng)工作的全貌，所以在內(nèi)容支配上要考慮到方方面面，全局工作不能遺漏哪個(gè)方面，單項(xiàng)工作不能遺漏哪個(gè)環(huán)節(jié)，否則就會(huì)影響工作總結(jié)的客觀

29、性和全面性。以下是為大家預(yù)備的房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)，盼望對(duì)大家有關(guān)心。 篇一眾所周知，在過去的一年里，xx導(dǎo)致國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)銷售額大幅下降。我省我市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖無泡沫，但也不行避開的受到上述全國性大環(huán)境、大氣候的沖擊。普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。 但是，我公司全體員工，在這種嚴(yán)峻形勢下，能夠緊密團(tuán)結(jié)在公司董事會(huì)四周，在董事會(huì)正確領(lǐng)導(dǎo)和黨支部、工會(huì)有力協(xié)作下，發(fā)揚(yáng)了敢于拼搏的精神，克服了重重困難，和本地區(qū)同行業(yè)，同類型企業(yè)相比，仍舊取得了銷售額全市的成果?，F(xiàn)將上述狀況總結(jié)如下： 一、各生產(chǎn)、銷售、物業(yè)服務(wù)部門完成年度主要工作狀況： 1、xx銷售部全年共計(jì)銷售xx商品房建筑面積約2萬平方米。xx銷

30、售部全年共計(jì)銷售xx商品房建筑面積約4萬平方米。我公司去年全年共計(jì)售出商品房建筑面積約6萬平方米。 xx銷售部還樂觀組織內(nèi)外銷售人員，完成了大量外宣工作，有效提高了公司形象、知名度和銷售效果。 2、xx工程部：全年共計(jì)完成建筑面積7.9萬平方米。 經(jīng)過一年的建設(shè)，xx如期實(shí)現(xiàn)xx年年底全面竣工、業(yè)主回樓。xx工程部：全年共計(jì)完成建筑面積6.4萬平方米， xxxx年年底實(shí)現(xiàn)一期23棟樓主體工程全部結(jié)頂。 以上，我公司去年全年共計(jì)完成建筑面積14.3萬平方米。 xx工程部還完成了相應(yīng)的工程管理和質(zhì)量管理工作，xx工程部榮獲省建設(shè)廳頒發(fā)“省級(jí)建設(shè)科技示范先進(jìn)單位”，xx樓盤被評(píng)定為“省級(jí)優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)主體

31、小區(qū)”和“省級(jí)建設(shè)節(jié)能專項(xiàng)示范工程”；xx工程被評(píng)定為“省級(jí)首家節(jié)能65試點(diǎn)小區(qū)”。xx被授予省級(jí)“節(jié)能工作先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)。 3、xx物業(yè)服務(wù)公司去年全年物管費(fèi)收繳率完成87以上。 xx物業(yè)公司各服務(wù)站，在加強(qiáng)為業(yè)主服務(wù)，提高各服務(wù)小區(qū)人居環(huán)境質(zhì)量上，緊密圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)提出的“小區(qū)綠草如蔭、有樹、有草、有水；小區(qū)內(nèi)潔凈衛(wèi)生、無字紙；小區(qū)內(nèi)平安、舒適、不丟車輛”的三項(xiàng)基本管理目標(biāo)，做到了花大力氣，下大功夫。xx世紀(jì)新城被市政府授予“市優(yōu)秀小區(qū)稱號(hào)”，xx被授予“市優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)”稱號(hào)。 4、經(jīng)紀(jì)公司全年完成二手房中介和xx商品房、xx商品房代售工作。 二、其他部門完成任務(wù)狀況 1、策劃部： 該部

32、協(xié)作xx銷售部和xx銷售部銷售工作完成了在xx組織報(bào)導(dǎo)和廣告80余篇宣揚(yáng)任務(wù)；完成xx第8、9、10期編輯出版任務(wù)；與xx等媒體協(xié)作完成“xx杯愛xx100個(gè)理由”、“xx之夜”、“炮團(tuán)聯(lián)誼”等外宣活動(dòng)四十余次，有力宣揚(yáng)了公司對(duì)形狀象，推介了公司新產(chǎn)品，提高了公司銷售效果。 2、財(cái)務(wù)部： 該部去年全年為xx工程和xx工程建設(shè)準(zhǔn)時(shí)撥付工程款，回收各種款項(xiàng)。完成了納稅申報(bào)和各種財(cái)務(wù)、報(bào)表，被省工商行評(píng)定為xx年2*信用單位，為公司完成全年工程建設(shè)方案進(jìn)行了有力的財(cái)務(wù)支持，并實(shí)現(xiàn)全年無差錯(cuò)，確保了資金運(yùn)作的平安。 3、人力資源部： 人力資源部在人手少、任務(wù)重的狀況下，克服重重困難，去年全年共代表公司

33、參與省、市人才聘請會(huì)6場。共聘請員工56名，其中行管人員10名，技術(shù)人員8名，銷售人員20名，物業(yè)保安、保潔人員27名，確保了各部門工作的正常運(yùn)行。 4、開發(fā)部： 該部在xx經(jīng)理的直接主持參加下，不畏困難，勇于創(chuàng)新，仔細(xì)編寫了在xx市房地產(chǎn)業(yè)界頗有影響的xx，為報(bào)建工作的有序高效開展奠定了基礎(chǔ)，受到xx市房地產(chǎn)業(yè)界的全都贊揚(yáng)。 同時(shí)，該部按董事會(huì)要求，克服了重重困難，準(zhǔn)時(shí)完成了“xx”、“xx”從征地到領(lǐng)取商品房予（銷）售許可證等各項(xiàng)報(bào)批申辦工作。為我公司房地產(chǎn)開發(fā)和商品房銷售的合法性做出了貢獻(xiàn)。 5、辦公室： 辦公室是在董事會(huì)直接領(lǐng)導(dǎo)下，從事公司各部門行政管理、法律事務(wù)、后勤保障和對(duì)外聯(lián)絡(luò)、

34、協(xié)調(diào)的重要機(jī)構(gòu)。辦公室去年全年共主持總經(jīng)理辦公會(huì)并編寫會(huì)議紀(jì)要27期，編寫督察工作簡報(bào)48期，回樓簡報(bào)17期。審核公司各種合同500余份，接待并處理各種法律、行政事務(wù)數(shù)十起；對(duì)保障公司的合法權(quán)益，維護(hù)公司聲譽(yù)，協(xié)調(diào)公司各部門工作，維持公司正常運(yùn)作秩序，正確處理與業(yè)主和其他部門糾紛，做出了顯著貢獻(xiàn)。 在全體員工共同努力下，一個(gè)“比、學(xué)、趕、幫”的風(fēng)氣正在形成。xx年，經(jīng)全體員工民主評(píng)議，評(píng)先領(lǐng)導(dǎo)小組和董事會(huì)批準(zhǔn)，共產(chǎn)生先進(jìn)員工19名，他們是：售樓狀元1名；優(yōu)秀員工5名；優(yōu)秀部門2名；成果突出團(tuán)隊(duì)1名；優(yōu)秀經(jīng)理2名；先進(jìn)員工11名。他們在各自不同的崗位上，為公司的進(jìn)展做出了優(yōu)異的貢獻(xiàn)。在這里，我代

35、表公司董事會(huì)和全體員工，向他們表示真誠的慶賀，并向他們的辛勤勞動(dòng)表示誠心的感謝！ 三、xx年的主要閱歷與教訓(xùn)： 1、在銷售方面的主要閱歷與教訓(xùn)是： 一個(gè)銷售活動(dòng)策劃好后，往往急于兌現(xiàn)，造成實(shí)行早，宣揚(yáng)晚，效果差，形成宣揚(yáng)滯后于促銷局面。今后應(yīng)留意銷售策劃不要輕易出臺(tái)，出臺(tái)后一要加大促銷宣揚(yáng)力度，二要適當(dāng)延長兌現(xiàn)時(shí)間，動(dòng)員一切力氣充分發(fā)揮外宣作用。 加強(qiáng)對(duì)銷售和策劃人員業(yè)務(wù)學(xué)問技能技巧培訓(xùn)工作。不僅要使每個(gè)銷售和策劃人員懂推銷技術(shù)、技能和技巧，而且應(yīng)當(dāng)懂相關(guān)產(chǎn)品工程技術(shù)常識(shí)和相關(guān)糾紛處理法律常識(shí)，以應(yīng)對(duì)今后銷售業(yè)務(wù)中可能出現(xiàn)的各種問題。 要更加重視客戶服務(wù)部和宏客會(huì)在擴(kuò)大銷售方面的作用。我們公司

36、關(guān)于客戶服務(wù)部和宏客會(huì)的政策是正確的，只是工作力度還不夠。今后兩個(gè)銷售部和物業(yè)公司要仔細(xì)抓好老客戶帶新客戶的宣揚(yáng)組織工作，實(shí)現(xiàn)新老客戶兩條銷售渠道并舉。而這樣做的關(guān)鍵，是客戶服務(wù)部和物業(yè)公司要真正搞好對(duì)老客戶的服務(wù)。 2、工程技術(shù)方面： “xx”商品房在竣工交付使用后，常見的幾大質(zhì)量通病發(fā)生率雖然比過去大大降低，但仍多多少少存在。工程技術(shù)總監(jiān)秦海汐已就此問題向董事會(huì)特地撰寫了房屋質(zhì)量及防范措施等報(bào)告，客觀、扼要的說明白上述質(zhì)量通病發(fā)生的緣由及防治方法。我認(rèn)為寫的很好，但重在狠抓落實(shí)。 要進(jìn)一步加強(qiáng)工程質(zhì)量管理，建立、建全工程質(zhì)量管理制度與質(zhì)量管理監(jiān)督體系，做到責(zé)任明確，分工詳細(xì)，獎(jiǎng)罰分明。關(guān)于

37、工程質(zhì)量存在的問題，必需重點(diǎn)討論，重點(diǎn)把關(guān)，近期要出臺(tái)更為有效的質(zhì)量管理措施，限期上報(bào)。 我公司在20 xx年五月，編制了xx，經(jīng)一年多的實(shí)踐，效果很好。建議結(jié)合xx和xx詳細(xì)實(shí)踐，重新審定后升級(jí)為我公司本企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。今后在與設(shè)計(jì)單位、建筑單位和質(zhì)量監(jiān)理單位簽訂設(shè)計(jì)合同、建設(shè)合同和監(jiān)理合同時(shí)，與國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定同時(shí)執(zhí)行。 3、行政管理方面： 在行政管理方面，公司仍舊存在人浮于事，效率不高的弊病。20 xx年，要求辦公室和人力資源部連續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，努力快速的提高員工素養(yǎng)，以應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)更加激烈的競爭。同時(shí)要加強(qiáng)公司管理制度的完善與修訂。連續(xù)為提高公司工作效率，加強(qiáng)后勤保障，

38、多作貢獻(xiàn)。 四、參與.公益活動(dòng)方面 我公司全體員工，在樂觀完成全年生產(chǎn)方案保證自身健康進(jìn)展的同時(shí)，沒有遺忘現(xiàn)今.仍存在迫切需要救助的困難群體。本年度公司向xx市盼望工程辦公室捐款10萬元，使接受“xx獎(jiǎng)學(xué)基金”的貧困同學(xué)人數(shù)達(dá)到300余人次。特殊是xx年年初，河南高校召開“百名貧困高校生受助xx獎(jiǎng)學(xué)金”大會(huì)，.效果很好。 xx年我公司出資40余萬元全面整修了xx前至18路公交車站12米寬市政道路及兩旁環(huán)境。徹底轉(zhuǎn)變了該條道路及周遍環(huán)境臟、亂、差面貌，受到.、xx業(yè)主及xx小區(qū)居民普遍贊揚(yáng)。 最近，我公司又出資近8千元，為xx市xx盼望學(xué)校無償捐助課桌、椅一百套，轉(zhuǎn)變了該校教學(xué)設(shè)備老化，影響同學(xué)

39、學(xué)習(xí)問題，受到了全校師生好評(píng)。 今年，當(dāng)我公司員工xx之妻不幸罹患癌癥，員工xx不幸罹患白血病時(shí)，消息傳來，全體員工馬上在工會(huì)、辦公室組織下，伸出無私救援之手，兩次發(fā)起無償捐款，共籌資約1萬元，同時(shí)公司啟動(dòng)互助保障基金，不僅解決了他們的經(jīng)濟(jì)困難，而且充分體現(xiàn)了我公司員工大公無私、樂于助人的高尚品質(zhì)，大大提高了公司集體的凝聚力，以實(shí)際行動(dòng)使廣闊員工深信，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以信任，可以依靠的。 五、20 xx年工作方案 1、xx要力爭全部售完。 2、xx一期要按方案于20 xx年6月30日全部交工并售完。 3、xx二期主體工程（剩余42棟樓，建筑面積81894平方米）全部完工。 4、xx開頭建設(shè)并銷

40、售； 5、加強(qiáng)在員工中企業(yè)文化建設(shè)，開展“創(chuàng)新xx”活動(dòng)； 6、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和各部門的管理，要從團(tuán)隊(duì)凝聚力著手，考核的方法應(yīng)以團(tuán)隊(duì)最差的員工力量為標(biāo)準(zhǔn)；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間的溝通、互助活動(dòng)； 7、加強(qiáng)客戶服務(wù)中心工作的建設(shè)。20 xx年面臨著華庭、頌園大批回樓。不僅要做好客戶投訴的前臺(tái)工作，還要變被動(dòng)為主動(dòng)，發(fā)揮宏客會(huì)的優(yōu)勢。主動(dòng)作一些走訪、慰問、聯(lián)歡等互聯(lián)工作，真正做到為客戶服務(wù)； 8、要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量更上一層樓。xx年xx工作中總結(jié)出的質(zhì)量及管理存在的問題，肯定要在20 xx年頌園的建設(shè)中全部消退，同樣的問題在頌園的回樓工作中不允許再出現(xiàn)。 xx年已成為歷史，新的一年已經(jīng)開頭。我信任，在仔細(xì)總結(jié)過去閱

41、歷教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我們公司全體員工會(huì)連續(xù)改正工作中的缺點(diǎn)，以嶄新的工作面貌和更大的干勁去迎接新的戰(zhàn)斗。 在新的一年里，工作任務(wù)仍很繁重，但對(duì)我們來說，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。依據(jù)國家房地產(chǎn)討論會(huì)人士估量，我國房地產(chǎn)宏觀調(diào)控活動(dòng)，在過去兩年里，取得了很大成果，房地產(chǎn)市場已經(jīng)基本穩(wěn)定。今年國家不再出臺(tái)大的調(diào)控措施，20 xx年將是中國房地產(chǎn)業(yè)大進(jìn)展的一年。 我認(rèn)為，我們xx公司在過去兩年政府宏觀調(diào)控和中國房地產(chǎn)業(yè)界重新大洗牌的嚴(yán)峻形勢下，不僅沒有被擊跨，反而挺直了腰，在各方面都變的更加成熟、更加強(qiáng)壯，本身就是一個(gè)了不起的成就和成功。 20 xx年的曙光已經(jīng)在向我們招手，讓我們團(tuán)結(jié)起來，去迎接新的更大的成

42、功吧！ 篇二 XX已逝，XX已初，又是一年年關(guān)將至。在辭舊迎新的這個(gè)契機(jī)里，XX年對(duì)于寧夏，對(duì)于樓市，對(duì)于xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，還有對(duì)于我，都是布滿盼望的一年。我深知個(gè)人的進(jìn)展離不開公司的進(jìn)展，而喜愛則是做好每件工作所不行缺的。所以，在這布滿盼望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司。喜愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，仔細(xì)專研，連續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱忱面對(duì)客戶，用仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司制造利潤。 自進(jìn)入xx公司已逾四年，入職以來，從半知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有肯定的認(rèn)知，背后其實(shí)少不了下功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事的關(guān)心。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大要學(xué)習(xí)的

43、卻無比的多，銷售學(xué)問永久是個(gè)無敵深淵。也正由于如此，我才樂此不疲，越來越喜愛這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，常常是不擇手段，陰謀迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競爭更有關(guān)心。每次分歧總能在溝通中消退，每次難題也經(jīng)常在集思廣益中化解。正由于有這樣一群同事，我才能在銷售部門快速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。由于有xx這樣深厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。 在即將過去的XX年，我共售房90套左右，總金額達(dá)XX萬左右，回款迄今為止也許達(dá)到xx00多萬，連續(xù)6次獲得月銷售冠軍?；就瓿闪斯鞠逻_(dá)的銷售任務(wù)。同時(shí)，在日常工作銷售中，我

44、充分發(fā)揮擅長思索的優(yōu)點(diǎn)，通過對(duì)同事的觀看學(xué)習(xí)以及對(duì)閱歷的歸納，思想?yún)R報(bào)專題總結(jié)出很多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，學(xué)問和創(chuàng)意永久是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢？我想樹立誠信是根本，我們要以對(duì)待“家”的態(tài)度來對(duì)待公司，為顧客和業(yè)主供應(yīng)真誠的服務(wù)。一旦有員工存在不誠信行為，公司必定面對(duì)損失，無形的是信譽(yù)的受損，有形的是財(cái)產(chǎn)的流失，全部的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績。 在日常工作中，除了誠信的態(tài)度，也要總結(jié)出切實(shí)可用的的方法來應(yīng)對(duì)銷售工作，對(duì)此我要做到以下幾點(diǎn)： 1

45、.不做作，以誠相待，客戶辨別的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。 2.了解客戶需求，了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。 3.推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對(duì)客戶的全部問題都有合理解釋。 4.參考網(wǎng)保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的寵愛，他們就會(huì)將寵愛傳遞。 5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來關(guān)心客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。 6.要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，這是好的團(tuán)隊(duì)所必需的。 當(dāng)然，再好的方法，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。我

46、想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些學(xué)問也必需了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺xx房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。 最終我特別感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的熬煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的關(guān)心，我也會(huì)更加努力的去工作去學(xué)習(xí)，交出自己滿足的成果單。 篇三 20 xx年，是繼20 xx年后的又一個(gè)房地產(chǎn)“政策年”，也是歷年來國家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度的一年。為穩(wěn)定房價(jià)，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺(tái)相關(guān)調(diào)控新政策（新老國八條及七部委看法等），房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對(duì)風(fēng)云變幻、市場動(dòng)蕩擔(dān)心的20 xx年，在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)

47、和決策下，全體同仁通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，仔細(xì)分析當(dāng)前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)方案。現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下： 一、20 xx年主要工作狀況： （一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況： 全年開發(fā)房屋建筑面積xx0000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元，實(shí)現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。 （二）項(xiàng)目推動(dòng)方面： 經(jīng)過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位；完成了一期用地范圍內(nèi)全部建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項(xiàng)目完

48、成了項(xiàng)目的可行性討論、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜；完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國土證；完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷；完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建；完成了方案設(shè)計(jì)并通過了方案的審批；完成了項(xiàng)目融資7000萬元，并己開頭售樓部施工。 但對(duì)比年初工作方案，兩個(gè)項(xiàng)目總體推動(dòng)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其緣由，主要有以下方面：一是國家實(shí)行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度；二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折，影響了項(xiàng)目整體推動(dòng)時(shí)間；三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時(shí)間；四是在方案的報(bào)審上，由于難度大，困

49、難多，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評(píng)審。 盡管項(xiàng)目整體推動(dòng)時(shí)間有所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加精確，20 xx年整個(gè)房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項(xiàng)目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從xx萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí)，龍頭寺項(xiàng)目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)約了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 （三）企業(yè)管理方面 在今年的工作中，我們對(duì)公司自成立以來在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、

50、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行仔細(xì)剖析，經(jīng)過梳理，針對(duì)剖析出的主要問題準(zhǔn)時(shí)實(shí)行措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手，出臺(tái)了適合公司進(jìn)展并具有競爭力的薪酬安排方案，并準(zhǔn)時(shí)制定和完善了員工績效考核管理方法。同時(shí)，通過對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并準(zhǔn)時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格根據(jù)制度進(jìn)行仔細(xì)處理，使企業(yè)管理水平有所提高。 經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團(tuán)被授予“重慶市其次屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的.效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作“先進(jìn)集體”。集團(tuán)所屬

51、項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”，“渝北杯工程獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。聚信地產(chǎn)品牌正漸漸被業(yè)界和廣闊消費(fèi)者所接受和認(rèn)同。 上述成果的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時(shí)，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成果突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。 （四）存在的主要問題： 在客觀總結(jié)成果和閱歷的同時(shí)，我們也清醒地熟悉到，我們的工作中還存在很多問題和不足，主要是員工素養(yǎng)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。 以上問題必需引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，籍以推動(dòng)集團(tuán)公司的全面工作。 二、20 xx年工作方案 20 xx

52、年110月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特殊是47月更是相對(duì)平緩，但進(jìn)入8月銷售開頭回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價(jià)保持穩(wěn)中略升。20 xx年，宏觀政策將連續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將依據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的進(jìn)展。但同時(shí)我們也清晰熟悉到，市場的進(jìn)展及消費(fèi)者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來

53、市場真正的贏家。面對(duì)激烈的市場競爭，能否在新的一年里連續(xù)保持強(qiáng)盛的進(jìn)展勢頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的進(jìn)展，工作再上新臺(tái)階，將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。為此，集團(tuán)公司經(jīng)慎重爭論，特提出20 xx年工作方案如下： （一）指導(dǎo)思想 以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過仔細(xì)討論產(chǎn)品、討論技術(shù)進(jìn)步、討論市場，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和.效益得到提升。 （二）目標(biāo)方案 方案全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米（其中：聚信廣場項(xiàng)目約8萬平方米，龍頭寺項(xiàng)目約7萬平方米），方案實(shí)現(xiàn)銷售2億元。 1、聚信廣場項(xiàng)目： 方案3月基礎(chǔ)開頭施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。 方案全

54、年完成一期商業(yè)總面積80%的招商議。 方案全年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。 2、龍頭寺項(xiàng)目： 方案3月開頭土石方施工，6月開頭土建基礎(chǔ)施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn)，市政道路及.景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計(jì)，并樂觀爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實(shí)施方案。 方案全年完成市場己建成部分80%的招商議。 （三）工作措施 1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制，依據(jù)項(xiàng)目及公司進(jìn)展的需要，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力氣的配置。 2、以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)力推動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)作。 “聚信廣場”及“龍頭寺”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在20 xx年基本掃除。因此，在20 xx年的工作中，我們必需集中精力，將兩個(gè)項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷售及市場招商工作，并力爭運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。 首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度，并實(shí)行各種有