房地產(chǎn)設(shè)計規(guī)劃部門工作總結(jié)

1、房地產(chǎn)設(shè)計規(guī)劃部門工作總結(jié)_房地產(chǎn)設(shè)計規(guī)劃部門總結(jié) 房地產(chǎn)設(shè)計規(guī)劃部門工作總結(jié)。 總結(jié)還是熟悉世界的重要手段，是由感性熟悉上升到理性熟悉的必經(jīng)之路。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“房地產(chǎn)設(shè)計規(guī)劃部門工作總結(jié)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 房地產(chǎn)設(shè)計規(guī)劃部門工作總結(jié)一 日月如梭、時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間一年的時間立刻就要過去了，回顧這一年的工作歷程，我院在全體員工的鼎力幫助和協(xié)作下，以創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程為己任，圓滿地完成了各項工作任務(wù)，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和.效益。 在辭舊迎新之際，現(xiàn)將我院20 xx年工作成果總結(jié)如下： 一、審時度勢，運(yùn)籌帷幄，圓滿完成設(shè)計任務(wù) 近年來，房地產(chǎn)調(diào)控帶來了整個房地產(chǎn)行業(yè)成交量的

2、萎縮。在這種嚴(yán)峻的形勢下，我院以一業(yè)為主、多元經(jīng)營的模式，承前啟后，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全院工作人員齊心協(xié)力，共同協(xié)作，順當(dāng)?shù)赝瓿闪烁黜椆ぷ魅蝿?wù)。至今年xx月份，我院共完成建筑工程xx項，規(guī)劃設(shè)計xx項，市政道路設(shè)計xx項，累計設(shè)計工程項目xx項。為了拓寬服務(wù)領(lǐng)域和進(jìn)展空間，我院今年增辦了工程項目管理詢問資質(zhì)。在進(jìn)展規(guī)劃、建筑、市政設(shè)計的同時，進(jìn)一步拓展各領(lǐng)域的技術(shù)詢問、設(shè)計、房屋平安鑒定等業(yè)務(wù)。另外，我院工程師張榮順當(dāng)拿到注冊設(shè)備(暖通空調(diào))工程師注冊證書及印章。 二、專心溝通，不斷學(xué)習(xí) 隨著設(shè)計行業(yè)技術(shù)水平的提高，對設(shè)計單位的專業(yè)技術(shù)人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作提出了更高的要求。對此，我院樂觀支配專業(yè)技術(shù)人員參

3、與各專業(yè)主管部門或協(xié)會組織的培訓(xùn)，并鼓舞參與培訓(xùn)的人員幫扶、指導(dǎo)未參與培訓(xùn)的人員。今年“三八”婦女節(jié)，組織茶話會，為平日忙于工作的員工制造輕松氛圍，促進(jìn)溝通，增進(jìn)職工之間感情。我院技術(shù)人員在工作業(yè)余時間抓緊學(xué)習(xí)，多名技術(shù)人員報考了今年省廳組織的注冊師考試。十二月初，我院組織建筑、結(jié)構(gòu)、暖通空調(diào)專業(yè)的技術(shù)骨干參與連續(xù)訓(xùn)練學(xué)習(xí)。 為了使設(shè)計人員的設(shè)計理念與時俱進(jìn)，不斷豐富提高學(xué)問儲備和層次，今年我院多次組織工程技術(shù)人員外出學(xué)習(xí)。 1、在“五一”期間，組織全院職工到山西平遙、綿山、王家大院參觀旅游。 2、組織技術(shù)骨干去美國考察學(xué)習(xí)，帶回了新思想、新理念。 3、下半年，組織人員分批去新馬泰、福建、海南

4、參觀學(xué)習(xí)。這些行之有效的措施，不僅保證了設(shè)計任務(wù)的準(zhǔn)時完成，也有利于我院的設(shè)計水平和設(shè)計質(zhì)量的提高，同時又有利于保持設(shè)計院的活力。 三、抓生產(chǎn)的同時注意黨建工作 院黨支部在局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“學(xué)習(xí)實踐.、構(gòu)建和諧設(shè)計院”的主題，順當(dāng)完成了局黨委交辦的各項工作。 我院黨支部本著“以人為本”的理念，把關(guān)懷職工生活作為一項重要的工作來抓，在如下方面做出了努力： 1、改進(jìn)職工食堂用餐制度，對我院職工食堂多次征集大家看法，不斷完善了食堂飯菜質(zhì)量，為職工供應(yīng)了穩(wěn)定的后勤保障，從而提高了大家的工作.和工作效率。 2、組織全院職工進(jìn)行體檢，從健康問題著手讓職工切身感受到暖和。 3、為改善市政室工作人員的

5、工作環(huán)境，將市政室從城市會四樓搬至建設(shè)局三樓。這樣以來既便利了工作，也有利于工作人員的融合。 這一年來我院黨支部有著翻天覆地的變化。一是我院黨支部書記陳湘當(dāng)選石嘴山市第xx次黨代會代表。二是我院黨支部被評為“先進(jìn)基層黨組織”。三是我院黨員蘆寧同志被評為“先進(jìn)黨員”。 四、推動副業(yè)進(jìn)展 xx月x日，“小食界餐廳平羅店”順當(dāng)開張，“小食界餐廳長慶街店”正在裝修中，這些變化使得設(shè)計院的進(jìn)展歷史又添一彩。 對城市會進(jìn)行二次改造。隨著時代的進(jìn)展，城市會的裝修風(fēng)格已經(jīng)不能滿意顧客的審美。在這種狀況下，本院利用自身優(yōu)勢，對城市會進(jìn)行二次裝修，別致的裝修風(fēng)格不僅使賓館提升檔次，在同規(guī)模的賓館中脫穎而出，而且有

6、利于提升設(shè)計院自身形象。 五、順當(dāng)完成年檢及工程報優(yōu)工作 為進(jìn)一步規(guī)范我區(qū)勘察設(shè)計市場秩序，確?？辈煸O(shè)計質(zhì)量，促進(jìn)我區(qū)工程勘察設(shè)計市場健康進(jìn)展，應(yīng)區(qū)建設(shè)廳要求，我院設(shè)計的“平羅縣第六中學(xué)女生宿舍樓、多功能教室”被抽為20 xx年度設(shè)計質(zhì)量年檢項目。對此，我院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，支配人員樂觀預(yù)備年檢材料。 另外，我院樂觀參加由區(qū)建設(shè)廳組織的20 xx年度區(qū)工程評優(yōu)的申報。經(jīng)院領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，打算選取“錦繡華城住宅小區(qū)”、“石嘴山市工業(yè)園區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地綜合樓”、“西北外事圖書館教學(xué)辦公綜合樓”作為我院申報的優(yōu)秀工程。 六、回顧總結(jié) 回顧這一年來的工作，我們?nèi)〉昧藲v年來最可喜的成果，但在確定成果的同時，也看

7、到了我們存在的不足： (一)、隨著設(shè)計院的不斷進(jìn)展，管理模式和組織架構(gòu)需要不斷適應(yīng)設(shè)計院的進(jìn)展需要，適時作出調(diào)整和優(yōu)化。 (二)、設(shè)計院的人才管理機(jī)制存在新的挑戰(zhàn)，包括：實行什么樣的激勵體系來調(diào)動、激發(fā)員工尤其是優(yōu)秀員工的工作樂觀性、如何著力營造栓心留人的生活環(huán)境?這些都是我們需要努力的地方。 (三)、在技術(shù)力量方面，深感目前我們所把握的學(xué)問離城市建設(shè)進(jìn)展的要求還有肯定距離，尤其是對漸漸增多的高層建筑以及復(fù)雜建筑的設(shè)計上需進(jìn)一步加強(qiáng)。 在新的一年里，我們將抓住機(jī)遇，團(tuán)結(jié)一心，開拓進(jìn)取，在工作中充分體現(xiàn)自我價值，制造更加輝煌的業(yè)績，也盼望大家對公司的進(jìn)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，多提珍貴看法，努力把設(shè)計院進(jìn)展成

8、一個更加團(tuán)結(jié)、和諧、戰(zhàn)斗的優(yōu)秀企業(yè)。 房地產(chǎn)設(shè)計規(guī)劃部門工作總結(jié)二 一、充分利用自已所學(xué)設(shè)計專業(yè)學(xué)問和在設(shè)計院的設(shè)計工作閱歷，進(jìn)行地產(chǎn)開發(fā)公司設(shè)計管理工作 在設(shè)計可行性，規(guī)范性等方面進(jìn)行把控。并按地產(chǎn)開發(fā)設(shè)計流程作業(yè)。在符合國家各職能部門要求及基本規(guī)范要求下，盡可能的從設(shè)計一開頭就從公司利益最大化(建筑設(shè)計符合客戶需求，利于銷售)成本最低化(設(shè)計材料選用，建筑藝優(yōu)化)方面著手指導(dǎo)設(shè)計。在對營銷、策劃方針定位進(jìn)行了解后，同時綻開了北城2、3、4、7、9號地塊的方案設(shè)計(含4#地塊定位調(diào)整后的一次方案調(diào)整)、初步設(shè)計及施工圖設(shè)計審核工作。對設(shè)計提出了次優(yōu)化建議及看法。并督促設(shè)計院修改。分批出圖。樂

9、觀參加工程施工前期預(yù)備，組織設(shè)計院、工程部及施工單位進(jìn)行設(shè)計技術(shù)交底工作。仔細(xì)樂觀處理施工過程中出現(xiàn)的設(shè)計疑問。共組織圖紙會審次。解答設(shè)計疑問余次。 二、在部門領(lǐng)導(dǎo)帶鄰下，指導(dǎo)設(shè)計院在原設(shè)計基本及公司需求基礎(chǔ)上進(jìn)行了各專業(yè)(生化池、門窗、欄桿、幕墻、電梯等)進(jìn)行了二次深化并提出審圖看法條。 督促設(shè)計修改次，最終產(chǎn)出圖紙效果滿意營銷需求，圖紙深度達(dá)到采發(fā)部部招標(biāo)及選購要求，工程部能照圖施工。并在設(shè)計階段充分考慮成本掌握。 三、協(xié)同部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了設(shè)計產(chǎn)品研發(fā)及北城整體規(guī)劃設(shè)計研討、不斷修改完善。 在領(lǐng)悟市場需求，公司決議要求后，樂觀綻開戶型及總平布置研討，產(chǎn)出符合公司定位要求的建筑設(shè)計。 四、在部

10、門領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下完成了標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計及心得共享。 經(jīng)過仔細(xì)查閱相關(guān)資料，并結(jié)合北城項目本身狀況，完成4#地塊設(shè)計任務(wù)書初版，并在部門周會上完成以下項目匯報：4#地塊建筑設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)稿，石材深化設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)稿，門窗深化設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)稿，及心得共享戶型設(shè)計研討，商業(yè)業(yè)態(tài)基礎(chǔ)學(xué)問淺析等，使得整個設(shè)計部人員對建筑學(xué)問有個普及，提高大家的學(xué)習(xí)愛好。 房地產(chǎn)設(shè)計規(guī)劃部門工作總結(jié)三 為了進(jìn)一步了解房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對我市房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的看法和建議，精確分析、把握我市房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展面臨的形勢，找準(zhǔn)進(jìn)展中存在的困難和問題，促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場的健康進(jìn)展，3月3日，市政府托付市房管局召開全市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和金融部門座談會。通過座談溝通，對今后全

11、市房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展提出了一些很好的看法和建議?，F(xiàn)紀(jì)要如下： 一、開發(fā)企業(yè)對當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的看法和建議 1、整體宣揚(yáng)力度不夠，城市知名度不高。我市房地產(chǎn)業(yè)的整體包裝和廣告宣揚(yáng)不夠，城市知名度低;旅游氛圍不深厚;xx網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模小，設(shè)計不新奇，未能展現(xiàn)城市的最靚點(diǎn)。 建議政府加強(qiáng)對外宣揚(yáng)，強(qiáng)化城市品牌效應(yīng)，樹立城市形象，由政府、.、企業(yè)共同合力打造房地產(chǎn)賣點(diǎn)。牽頭成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會或商會，發(fā)揮輿論宣揚(yáng)、銷售價格、房產(chǎn)推介等整體導(dǎo)向作用，整合資源，整體包裝，通過到外地設(shè)立銷售中心、到重點(diǎn)目標(biāo)城市設(shè)點(diǎn)推銷、聘請大型中介公司集中代理銷售等形式，加大xx房地產(chǎn)的推介力度，拉動房地產(chǎn)的銷售;通過國家級電視媒體廣

12、告宣揚(yáng)和外地城市設(shè)立海邊、路邊、公共場所廣告等形式，打出xx房地產(chǎn)品牌和知名度;同時加強(qiáng)網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)平臺建設(shè)，全方位宣揚(yáng)、展現(xiàn)城市形象。 2、城市基礎(chǔ)設(shè)施配套不到位。水、電、有線電視、通訊、供暖、燃?xì)庠O(shè)施不配套。我市在度假區(qū)開發(fā)的樓盤污水接口和雨水管線不足，導(dǎo)致污水排放困難。有的樓盤無污水排放接口，沒有雨水管線;已有的排放接口和管線也力量不夠，已影響到污水的排放，隨著居住戶的曾加，問題將更加嚴(yán)峻;廣電部門有線電視線纜不到位，電視無法收看;網(wǎng)通電話、寬帶接入不到位;暖氣、燃?xì)?、自來水碰頭困難等。建議政府加大已建成區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)，在新城區(qū)的規(guī)劃上，對供熱、燃?xì)?、電力、通訊、給(排)水、排污

13、等管網(wǎng)建設(shè)應(yīng)超前規(guī)劃。盼望各部門通力合作，抓好排污、自來水、暖氣、燃?xì)狻⒂芯€電視、通訊管線、管網(wǎng)建設(shè)配套。 3、社區(qū)建設(shè)不完善，物業(yè)管理不配套。度假區(qū)海邊樓盤住宅區(qū)無統(tǒng)一的社區(qū)管理(居委會)，四周無學(xué)校、醫(yī)院、商場、休閑消遣等公共服務(wù)設(shè)施，購房人無法落戶，就醫(yī)、子女入托入學(xué)、購物和休閑消遣不便。有關(guān)水、電、暖、燃?xì)獾葘I(yè)公司不能按物業(yè)管理條例的要求直接管理到戶，給物業(yè)管理帶來極大不便，增加了開發(fā)商的負(fù)擔(dān)。隨著高層住宅建設(shè)的增多，公安消防部門的高層住宅消防力量問題也日漸突出，如水壓達(dá)不到高層要求等，高層住宅的消防力量建設(shè)亟待加強(qiáng)。建議政府加快城市社區(qū)(居委會)建設(shè)，統(tǒng)籌規(guī)劃學(xué)校、醫(yī)院、商場、停車

14、場、餐飲消遣等公共活動場所和附屬服務(wù)設(shè)施，為購房人在落戶、就醫(yī)、子女入托入學(xué)等方面供應(yīng)便利。加強(qiáng)老城區(qū)和新區(qū)的物業(yè)管理，由專業(yè)物業(yè)公司供應(yīng)各種規(guī)范的物業(yè)服務(wù)。 4、各種行政事業(yè)性收費(fèi)項目多、標(biāo)準(zhǔn)高，土地拍賣時公共配套的商定有的不兌現(xiàn)或不能按時兌現(xiàn)，軟環(huán)境建設(shè)需進(jìn)一步加強(qiáng)。政府收取的配套費(fèi)、人防費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)過高，如青島市已停止收取人防費(fèi)，我市仍按50元/平方米標(biāo)準(zhǔn)收取;重復(fù)收取硬化、燃?xì)馀涮踪M(fèi);各種保證金完工后返還不準(zhǔn)時或不返還，返還標(biāo)準(zhǔn)不明確。建議政府削減各類收費(fèi)項目，降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，明確各種保證金標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)時返還各種保證金。進(jìn)一步加強(qiáng)軟環(huán)境建設(shè)，不斷優(yōu)化辦事程序，簡化手續(xù)、環(huán)節(jié)，提高辦事效率。 5、開

15、發(fā)企業(yè)融資困難，房貸融資和購房入戶手續(xù)繁瑣。銀行房地產(chǎn)信貸準(zhǔn)入條件過高，房地產(chǎn)開發(fā)信貸種類少，手續(xù)煩瑣，融資困難;境外人士購房手續(xù)繁瑣，如要求購房人供應(yīng)收入、國籍、婚姻狀況證明和xx本地?fù)?dān)保人等，比xx等大城市手續(xù)繁瑣。建議政府進(jìn)一步加大對房地產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度，減化房地產(chǎn)融資和域外人員購房手續(xù)，為外地消費(fèi)者購房供應(yīng)便利。 6、工業(yè)項目捆綁房地產(chǎn)項目和新農(nóng)村建設(shè)對房地產(chǎn)市場沖擊大。引進(jìn)工業(yè)項目捆綁的房地產(chǎn)項目和城區(qū)結(jié)合部及周邊農(nóng)村房產(chǎn)開發(fā)，對房地產(chǎn)銷售市場沖擊很大，影響了開發(fā)企業(yè)的房產(chǎn)銷售。建議政府進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)管理。 7、旅游度假區(qū)景點(diǎn)建設(shè)及周邊環(huán)境治理需進(jìn)一步加強(qiáng)。如景觀帶中的主題雕塑小

16、品、觀海平臺的亮化等工程，需進(jìn)一步加快建設(shè)，以轉(zhuǎn)變旅游度假區(qū)景點(diǎn)單一，人氣不足的現(xiàn)狀。另外，造紙廠污水排放造成的異味及海邊沙灘垃圾雜物嚴(yán)峻影響景觀。建議政府加快旅游景點(diǎn)建設(shè)，強(qiáng)化景區(qū)環(huán)境整治，加強(qiáng)旅游業(yè)的宣揚(yáng)營銷，以旅游帶動人氣;同時加大招商引資力度，以招商帶動城市居住人口，吸引更多的域內(nèi)外人士到市區(qū)購房居住。 8、以經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房建設(shè)，刺激、帶動住房消費(fèi)。建議市政府在老城區(qū)和xx工業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房，刺激和帶動城市住房銷售。 二、促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的措施 1、進(jìn)一步加大城市形象的推介宣揚(yáng)。宣揚(yáng)部牽頭，結(jié)合亞沙會的宣揚(yáng)，整合xx旅游、房產(chǎn)業(yè)的宣揚(yáng)包裝，在央視和省電視臺進(jìn)

17、行城市整體形象的宣揚(yáng);旅游局牽頭制作宣揚(yáng)片和宣揚(yáng)資料，在省級以上媒體宣揚(yáng)、推廣xx旅游業(yè);政府牽頭，利用廣播電視、報刊等媒體和大中城市電子屏、主要交通路段站牌、鐵路動車組、飛行航班廣告等形式，進(jìn)一步強(qiáng)化城市品牌宣揚(yáng)，樹立城市對形狀象。 2、進(jìn)一步完善城市基礎(chǔ)設(shè)施配套。規(guī)劃建設(shè)局牽頭，環(huán)保、自來水、供暖、燃?xì)夤芾怼V播電視、電信等部門要通力合作，抓好排污、自來水、暖氣、燃?xì)?、有線電視、通訊管線、管網(wǎng)的配套建設(shè)，并牽頭土地、區(qū)劃辦、衛(wèi)生、訓(xùn)練體育等部門，在新城區(qū)的規(guī)劃上，對供熱、燃?xì)?、電力、通訊、給(排)水、排污等管網(wǎng)建設(shè)和學(xué)校、醫(yī)院、商場、停車場、餐飲消遣等附屬服務(wù)設(shè)施的建設(shè)超前規(guī)劃，統(tǒng)籌支配;

18、民政、公安部門和相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道應(yīng)加快城市社區(qū)和居委會的建設(shè)，新開發(fā)建設(shè)的樓盤小區(qū)，應(yīng)準(zhǔn)時成立社區(qū)，設(shè)立居委會，配備特地的辦事人員，為購房人在落戶、就醫(yī)、子女入托入學(xué)等方面供應(yīng)便利;房管部門和相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道要加強(qiáng)老城區(qū)和新區(qū)的物業(yè)管理，根據(jù)物業(yè)管理條例的要求，落實各項物業(yè)服務(wù)，對社區(qū)內(nèi)的供水、用電、供暖、燃?xì)獾确?wù)，各專業(yè)公司在房屋開發(fā)時，要直接與開發(fā)商簽定合同，管理到戶;環(huán)保局要加強(qiáng)對造紙廠等污染企業(yè)的排污掌握、管理和污染治理，特殊是抓好東村河生態(tài)的修復(fù)，不斷改善生態(tài)環(huán)境面貌;公安消防部門要加強(qiáng)高層住宅的消防力量建設(shè)，會同規(guī)劃建設(shè)局，在高層住宅的規(guī)劃、設(shè)計和開發(fā)、建設(shè)中，加強(qiáng)高層住宅的消防設(shè)施配套

19、建設(shè)，住宅建設(shè)與消防設(shè)施、設(shè)備的配套建設(shè)要同步進(jìn)行。 3、進(jìn)一步加強(qiáng)軟環(huán)境建設(shè)。各職能部門要充分發(fā)揮職能作用，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟(jì)進(jìn)展環(huán)境。監(jiān)察局要加強(qiáng)對涉及房產(chǎn)開發(fā)服務(wù)部門的監(jiān)督;行政服務(wù)局要進(jìn)一步規(guī)范各類收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，削減各類行政事業(yè)性收費(fèi)項目，明確各種保證金標(biāo)準(zhǔn)，兌現(xiàn)公共配套商定，準(zhǔn)時返還各種保證金;金融部門要加大對房地產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度，放寬房地產(chǎn)開發(fā)信貸準(zhǔn)入條件，簡化手續(xù)環(huán)節(jié)，依據(jù)開發(fā)企業(yè)的需求，擴(kuò)大信貸種類，扶持開發(fā)企業(yè)進(jìn)展;房管局牽頭成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會，以協(xié)會為依托，組織開發(fā)企業(yè)組團(tuán)對外整體推介，加強(qiáng)房產(chǎn)信息中心建設(shè)，建立房地產(chǎn)站，舉辦房產(chǎn)報，強(qiáng)化房地產(chǎn)法律法規(guī)與政策宣揚(yáng)、房地產(chǎn)運(yùn)行運(yùn)營分析

20、及交易代理、信息詢問、廣告等服務(wù);公安戶籍部門應(yīng)簡化域外購房者審批手續(xù)，削減要件，為域外人員購房入戶供應(yīng)便利。 4、進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)行為。土地管理和規(guī)劃建設(shè)部門要加強(qiáng)對城區(qū)周邊村房產(chǎn)開發(fā)行為的管理，正確處理新農(nóng)村建設(shè)和招商引資捆綁房地產(chǎn)項目與房地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)系，做好結(jié)合的文章，相互促進(jìn)，共同進(jìn)展;同時，房管部門牽頭在老城區(qū)或旅游度假區(qū)啟動經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房建設(shè)，刺激、帶動住房消費(fèi)。 更多工作總結(jié).延長閱讀 2021年房地產(chǎn)部門工作總結(jié) 緊急勞碌的20 xx年即將過去。今年，前期部全員總的感覺是：工作開心而充實。遵照公司年末的工作支配，本著全面、客觀回顧和總結(jié)20 xx年度各項工作的原則，

21、和為了更好地開展20 xx年各項工作，現(xiàn)就前期部今年的工作狀況匯報如下: 一、20 xx年全年主要工作完成狀況。 （一）春華秋實。從年初開頭，隨著公司全年開發(fā)項目建設(shè)方案的不斷擴(kuò)展、深化和項目開發(fā)力度的不斷增加，前期部全力投入、樂觀跟進(jìn)，緊緊圍繞公司各階段的經(jīng)營目標(biāo)，加強(qiáng)工作責(zé)任感和緊迫感，明確工作任務(wù)，提高辦事效率，分工協(xié)作，求真務(wù)實，先后精彩地完成了仁和宜居“沁心苑”、九城購物中心、二毛綜合樓、青蘋果二二期1527號住宅樓、青蘋果幼兒園、青蘋果13和綜合樓、仁和宜居16號住宅樓和金融大廈等項目的前期手續(xù)；完成了仁和宜居67號、10號、2223號住宅樓補(bǔ)辦規(guī)劃的手續(xù)；完成了仁和寧遠(yuǎn)郡項目總體

22、規(guī)劃審批手續(xù)和部分前期手續(xù)；完成了宜居沁心苑、宜居25號商住樓和金融大廈等項目用地的拆遷安置工作；完成了 “紅蘋果”項目環(huán)保驗收及規(guī)劃認(rèn)證手續(xù)；完成了在建項目中二毛綜合樓、青蘋果114#號住宅樓的環(huán)保驗收和規(guī)劃認(rèn)證資料的匯編整理工作。同時，完成了上年度墻體節(jié)能費(fèi)的返還工作和明年擬開發(fā)建設(shè)的五個地塊的民航限高審批工作。 （二）今年尚未完成的工作。仁和寧遠(yuǎn)郡項目由于目前對已批準(zhǔn)的總體規(guī)劃做了較大調(diào)整，造成一期“玫瑰苑”和“紫荊苑”項目的建筑規(guī)劃紅線圖未能準(zhǔn)時取得。調(diào)整后的總體規(guī)劃待逐級審批，手續(xù)正在辦理當(dāng)中。另外，宜居25#商住樓由于用地性質(zhì)不符，需要申請變更用地性質(zhì)后重新申報，現(xiàn)仍在辦理當(dāng)中。

23、二、今年的工作體會。 （一）前期工作，重在實效。今年公司的在建項目開工時間相對都比較緊促，這就要求前期辦理手續(xù)的速度也必需跟上各項目的節(jié)拍。但是，相應(yīng)的工作又比較滯后，比如規(guī)劃設(shè)計方案的修正和施工圖出圖基本上都晚于開工和辦證時間，大多數(shù)時候都是先出放線圖，再出基礎(chǔ)圖，而后再出施工圖。從而留給前期辦理手續(xù)的時間特別有限，著實給我們帶來了前所未有的壓力和緊迫感。但同時也的確給我們帶來了極大的動力，促使我們準(zhǔn)時調(diào)整工作思路，從實際動身，加強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通和辦事效率，壓縮時限，克服困難，多跑、勤跑，樂觀催辦。同時，提高辦事預(yù)見性，加強(qiáng)工作協(xié)作協(xié)調(diào)，確保辦事成效。做到每周有方案，每天有落實。一年來，前期部共辦

24、理大小項手續(xù)400多項，為完成目標(biāo)任務(wù)做了實實在在的工作。 (二)加強(qiáng)內(nèi)部聯(lián)系，做好對外協(xié)調(diào)工作。針對今年的工作，前期部全員達(dá)成一個共識：既以完成目標(biāo)任務(wù)為最終目的。因此，我們在自身嚴(yán)格要求，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)分工協(xié)作的基礎(chǔ)上，與公司行辦、工程、財務(wù)、預(yù)算、營銷等部門樂觀協(xié)作，建立良好的協(xié)作關(guān)系和營造開心的工作氛圍。同時，加強(qiáng)與相關(guān)部門的溝通與溝通。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心和部門全員的共同努力下，我們與政府、州、市、合作區(qū)等相關(guān)局處的大多數(shù)部門，建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，保證辦事渠道和諧暢通。并以我們扎實的工作態(tài)度，務(wù)實的工作作風(fēng)，為公司在外部樹立了良好形象，也為完成各項工作任務(wù)奠定了基礎(chǔ)，起到了事半功倍

25、的作用。 （三）自我約束，自我提高。前期部全員在今年的各項工作中，能夠自覺遵守公司各項規(guī)章制度，仔細(xì)履行崗位職責(zé)，樂觀參與公司組織的各項活動。在實際工作中主動加強(qiáng)自我約束、自我提高的力量，求真務(wù)實，樂于奉獻(xiàn)。 房屋拆遷工作始終是房地產(chǎn)行業(yè)最為敏感，難度最大的一項工作。某某同志在今年的工作中，以維護(hù)公司利益為前提，從大局動身，忍受住個別拆遷戶的冷言冷語，甚至責(zé)罵，克服種種困難，放棄多個節(jié)假日和業(yè)余時間，經(jīng)過耐心細(xì)致的勸說動員、反復(fù)走訪和協(xié)商，先后完成了金融大廈和宜居25#商住樓項目用地的共37戶的拆遷安置工作。為保證項目開發(fā)的順當(dāng)進(jìn)行付出了辛勤的勞動。 在今年前期手續(xù)急需辦理且部分手續(xù)不完備的狀

26、況下，某某同志能夠樂觀主動與相關(guān)部門進(jìn)行聯(lián)系，發(fā)揮與相關(guān)部門多年建立并保持的業(yè)務(wù)關(guān)系優(yōu)勢，想方設(shè)法進(jìn)行協(xié)調(diào)和溝通，實行先申報審核后補(bǔ)辦手續(xù)的方法，先后準(zhǔn)時地完成了“寧遠(yuǎn)郡”等多個項目的施工圖審核、質(zhì)量監(jiān)督審核以及消防審核，為能夠提前完成前期手續(xù)和推動前期部工作發(fā)揮了樂觀的作用。 三、兩點(diǎn)建議。 （一）由于規(guī)劃方案是前期辦事的源頭，不僅關(guān)系著方案目標(biāo)的統(tǒng)一性和完整性，而且也關(guān)系著前期辦事的實際效率。特殊是在規(guī)劃方案確定并批準(zhǔn)實施階段，應(yīng)盡量避開做較大的調(diào)整。否則，不但會造成前期手續(xù)辦理工作的多次重復(fù)，對完成方案目標(biāo)也極為不利。同時會給人造成我們工作不夠嚴(yán)謹(jǐn)之嫌。因此，為了最大限度的利用土地資源，

27、保證公司利益最大化，建議公司加強(qiáng)規(guī)劃方案謀劃的前瞻性和規(guī)范化管理。 （二）施工圖審核是前期手續(xù)中一個承上啟下的重要環(huán)節(jié)，直接關(guān)系著前期各項手續(xù)的辦事效率和各項規(guī)費(fèi)繳納的精確性。同時也是工程招標(biāo)和后期辦理房產(chǎn)審核手續(xù)的重要依據(jù)。因此建議公司加強(qiáng)設(shè)計出圖的實效性和約束力。以保證工程招標(biāo)等工作能夠步入實質(zhì)性規(guī)范管理的軌道。 20 xx年是公司開發(fā)建設(shè)步入強(qiáng)力進(jìn)展的一年。明年的工作會更加緊急和繁忙，信任也會更加開心和充實。前期部全員已經(jīng)做好充分預(yù)備，隨時預(yù)備迎接新的挑戰(zhàn)。我們有信念在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，更加精彩地完成明年的各項工作任務(wù) 房地產(chǎn)中介售后部門工作總結(jié) 總結(jié)是對自身.實踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物，它以自

28、身工作實踐為材料。是回顧過去，對前一段時間里的工作進(jìn)行反思，但目的還是為了做好下一階段的工作。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“房地產(chǎn)中介售后部門工作總結(jié)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 房地產(chǎn)中介售后部門工作總結(jié)一 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了其次個里程，回顧這第一個里程，作為一名房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人，深深感到房產(chǎn)市場蓬勃進(jìn)展的熱氣，體會到每個經(jīng)紀(jì)人之間拼搏的精神。 我是去年x月加入房地產(chǎn)中介這個大家庭的，對于我來說一個生疏行業(yè)，不管以前有多少輝煌，現(xiàn)在是一段新的開頭，新的向往。從做進(jìn)公司做經(jīng)紀(jì)人那一天起我告知自己我要做房產(chǎn)中介的champion，作為一名一般的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，能在相同的硬件條件下，拿

29、下銷售冠軍，是每一名經(jīng)紀(jì)人的幻想。 經(jīng)過了市場調(diào)研，銷售培訓(xùn)以及技能培訓(xùn)等多個環(huán)節(jié)的考驗，最終接近了一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。參與第一次培訓(xùn)時，我的經(jīng)理就告知我們經(jīng)紀(jì)人需要和很多不同層次的人接觸，要求很強(qiáng)的交際力量，也要有樂觀的工作態(tài)度。做業(yè)務(wù)時首先是把客戶看成自己的伴侶，為他們解決住房問題，依據(jù)他們的經(jīng)濟(jì)實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業(yè)方面的問題。 經(jīng)紀(jì)人不僅僅停留在賣房子的層面，需要各方面強(qiáng)化自己的專業(yè)學(xué)問，不僅在房地產(chǎn)方面，營銷學(xué)、心理學(xué)都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。 剛開頭，我的業(yè)績并不

30、好，盡管也很專心，帶看，派單，駐守，電話跟進(jìn)這些都很努力去做，卻不見成效，看著別的同事每天都有業(yè)績，有的還成交幾百萬的別墅，心里有說不出來的味道。莫非就比別人差，我告知自己，我也很優(yōu)秀，別人能做到的我也肯定能做到。 我知道在工作中光有熱忱是不夠的，還需要抱著一種平常的心態(tài)，于是不斷提示自己別人成交是別人的運(yùn)氣和力量，我想自己現(xiàn)在要更加努力，目標(biāo)就是要制服客戶。我開頭轉(zhuǎn)變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優(yōu)點(diǎn)，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當(dāng)成自己的伴侶，到處從幫伴侶看房買房的角度動身，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關(guān)緊要的小缺點(diǎn)告知客戶。這樣，客戶體會到一種

31、親切感，我的第一單就這么簽下來了。 接下來，我便做得更加得心應(yīng)手，漸漸的體會到作為一名經(jīng)紀(jì)人打心理戰(zhàn)是房產(chǎn)中介這門職業(yè)的拿手本事。了解客戶的心理變化，推想其房型和價格的需求，并供應(yīng)針對性的服務(wù)，從而促使交易勝利，這些都是勝利的基本技巧。同時，在與客戶溝通中擅長察言觀色，在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。 此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這幾個月的磨練，我可以獨(dú)立完成任務(wù)，更可以很驕傲的說我現(xiàn)在是一名合格的經(jīng)紀(jì)人，并且始終在努力做好自己的本職工作。 在房產(chǎn)中介這個行業(yè)，我無時無刻都處在一個學(xué)習(xí)、打基礎(chǔ)的過程。對于每個經(jīng)紀(jì)人來說這份工作休息時間很少，就是

32、春節(jié)很多人也不預(yù)備回家，一開頭大家都還不大適應(yīng)，但很快就習(xí)慣了，究竟我們都在為自己的目標(biāo)努力奮斗。 作為一名經(jīng)紀(jì)人，在別人眼里是值得艷羨的，由于年薪xx萬對于這一行業(yè)來說不是夢，看著每個人光榮的一面，可又有誰知道我們要承受的壓力，大家都是在風(fēng)風(fēng)雨雨中挺過來的。這段時間里有過歡快也有淚水，在我最苦的那段日子，整整兩個月沒有開單，于是我舍命查找客戶，不放過任何一個機(jī)會，付出終于有了回報。 我信任只有從事了這份職業(yè)的人才能體會到它的困難和辛酸，我曾經(jīng)派單派到手軟，挨家挨戶上門查找房源，被小區(qū)保安拒之大門外，打電話被業(yè)主罵，這些我都一一堅持下來，看著別的同事都那么仔細(xì)，也就更加努力查找客戶。 當(dāng)然也有

33、人不削這份工作，在他們看來經(jīng)紀(jì)人沒素養(yǎng)，沒文化，就靠騙。但是無論怎樣。我要說的是：是公司培育了我，告知我：堅持做正確的事、先做人后做事的道理，始終保持“最信任經(jīng)紀(jì)人形象”，同時讓我明白自己的價值，“中介”僅僅是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最基本的工作內(nèi)容之一，我們工作的重心是：運(yùn)用我們專業(yè)的學(xué)問，豐富的從業(yè)閱歷以及相關(guān)事物的數(shù)據(jù)分析，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)關(guān)心客戶解決困難，節(jié)省客戶相應(yīng)的投入成本，包括時間和精力成本，實現(xiàn)利潤的化。 因此，每次接電話或接待客戶時候我都告知自己微笑面對每一個客戶，拿出我的專業(yè)學(xué)問，替他們解答問題，盡可能關(guān)心我的客戶，每每成交一單業(yè)務(wù)看到客戶選擇到滿足的房子，露出欣喜的表情時，自己就會有很

34、強(qiáng)的滿意感。 作為一名房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人，平凡且歡樂，而又給人信念，能向往光明的將來。這份一般到不能再一般的職業(yè)，我會努力做好它，今日的業(yè)務(wù)員就是明天的業(yè)務(wù)經(jīng)理。 xxxx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我信任，在新的一年將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。 房地產(chǎn)中介售后部門工作總結(jié)二 生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸，我沒有多大成就!出來參與工作已經(jīng)有兩年半了，依據(jù)當(dāng)時我給自己的期望，來對比目前的現(xiàn)實狀況，簡直是讓人太絕望了，這又中了一句話：盼望越大絕望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。 xxxx年x月至今始終在xx從事房

35、地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了許多新東西，熟悉到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏方案性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用，主觀意識不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為xx年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，肯定要擅長發(fā)覺問題，解決問題，許多事值得懺悔，我肯定要痛改前非，信任在xxxx年我會活出最精彩的自己，我肯定會勝利的!信任自己我是最棒的。 用一句自己感受很深的話來概括這個總結(jié)：生活不去學(xué)會享受就得去學(xué)會忍受。 首先是業(yè)績方面： 從xx年x月x月這七個月的時間我們共做了xx，平均每月做了xx元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離規(guī)定的平均每月xx的任務(wù)還有很大一段距離

36、。主要緣由是個人力量不夠強(qiáng)，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。 其次是工作中遇到的問題： 由于我們xx店成立時間不長，很多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機(jī)拍房源圖，這給我們的工作帶來許多不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會有一個疲乏期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進(jìn)步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們XX店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點(diǎn)簡單心情化，這就更需要公司按時給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信念。 電話上，我們的電話不夠用，話費(fèi)過少，嚴(yán)峻影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)

37、責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過來，嚴(yán)峻影響了整個團(tuán)隊成果，盼望領(lǐng)導(dǎo)們能轉(zhuǎn)變一下店長的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。 后緒工作上，我們公司設(shè)計的流水式工作程序是不錯，但我們實行狀況卻不好，特殊是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，盼望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。 再就是我的工作心得： 沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務(wù)員肯定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變力量、協(xié)調(diào)力量，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對勝利有信念。

38、最終是行業(yè)分析： xxxx年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響。其次是房地產(chǎn)供需沖突依舊突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米xx元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確其次套住房貸款的認(rèn)定條件，最低計稅價提高等。 綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會明顯削減，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點(diǎn)，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是特別寬闊的。租賃市場前后確定會受到較大的影響，我們得抓住這一機(jī)遇，做好明年的租賃工

39、作。特殊是我們xxx店，離xx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會團(tuán)結(jié)全都，共同做好四周的租賃工作。 房地產(chǎn)中介售后部門工作總結(jié)三 一、基本狀況 為進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)中介行業(yè)，加強(qiáng)房地產(chǎn)中介市場監(jiān)管，根據(jù)市人民政府辦公室關(guān)于關(guān)于開展房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)專項整治的通知的通知精神，我市于x月底制定了市開展房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)專項整治的實施方案，成立了專項整治房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組，于xxxx年x月xx日至xxxx年x月xx日對房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行了全面整治行動。 二、主要做法 由住建局牽頭，市場監(jiān)管、人社、稅務(wù)、公安等部門組成的專項檢查組實行現(xiàn)場查看、查閱資料、合同抽查等方式，對全市xx家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的經(jīng)營

40、業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r、合同簽約狀況、現(xiàn)場信息公示狀況、業(yè)務(wù)檔案狀況等內(nèi)容進(jìn)行了檢查。 1、住建局重點(diǎn)負(fù)責(zé)核查中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)臺帳檔案中是否存在未經(jīng)托付人書面同意擅自發(fā)布房源信息、未履行書面告知義務(wù)、未簽訂書面托付合同、是否存在非法侵占或者挪用客戶交易資金，惡意克扣押金、租金及其他保證金或預(yù)訂金等行為。 2、市場監(jiān)管局重點(diǎn)負(fù)責(zé)核查中介機(jī)構(gòu)是否存在虛假折扣，或變相向購房者收取電商費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等費(fèi)用為借口變相漲價、價外加價問題和通過微信、宣揚(yáng)單等途徑是否存在捏造、散布房地產(chǎn)虛假信息等行為。 3、人社、稅務(wù)局重點(diǎn)負(fù)責(zé)核查是否存在通過掛靠公司名義虛假辦理納稅、社保方式違反調(diào)控政策等違規(guī)行為。 4、公安局重點(diǎn)負(fù)責(zé)核查

41、中介機(jī)構(gòu)是否存在實行威逼、恐嚇等暴力手段驅(qū)除承租人和其他違法違規(guī)、涉黑涉惡行為。 三、檢查結(jié)果 檢查中發(fā)覺：1、xx家中介機(jī)構(gòu)存在經(jīng)營場所公示內(nèi)容不全問題;2、個別中介機(jī)構(gòu)收取的過戶服務(wù)費(fèi)、貸款服務(wù)費(fèi)未經(jīng)托付人書面同意代辦該項業(yè)務(wù)而收取服務(wù)費(fèi)等問題;檢查組對發(fā)覺的問題出具責(zé)令改正通知書，目前已全部整改到位。此次執(zhí)法檢查力度大、成果顯著，進(jìn)一步規(guī)范了房地產(chǎn)中介市場秩序。 四、下一步工作目標(biāo) 房地產(chǎn)中介市場的監(jiān)管是一項長期的、持之以恒的工作，下一步我市將進(jìn)一步建立聯(lián)動監(jiān)管機(jī)制，明確各部門的責(zé)任，相互協(xié)作。加大對群眾舉報投訴、以及網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體曝光的違法違規(guī)行為查處力度，堅持以問題為導(dǎo)向，堅決整治

42、房地產(chǎn)中介市場各類亂象，該懲罰的準(zhǔn)時向執(zhí)法局移交，涉嫌違法犯罪的“涉黑、涉惡”線索由公安機(jī)關(guān)查處。 房地產(chǎn)中介售后部門工作總結(jié)四 銷售人員到一起做市場調(diào)查后，全面調(diào)查的商圈、房地產(chǎn)、同行競爭做了初步銷售和線結(jié)構(gòu)的定位，我認(rèn)為工作是廣告和開發(fā)套件為主，資源足以使店內(nèi)成交更快。緊隨其后的是快速讓新員工成長，通過一系列的訓(xùn)練，加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)力量。通過共同努力的全部發(fā)送單等宣揚(yáng)工作達(dá)到肯定的宣揚(yáng)效果。在之后的店員工逐步穩(wěn)定的范圍內(nèi)，商圈市場漸漸理解消化的過程，規(guī)劃新的銷售路線。 這里有四個方面談我的方案: 1、人事管理: 企業(yè)以人為本，提前管管，特殊是工業(yè)銷售。由于我們中介行業(yè)、人事管理直接相關(guān)的銷售

43、和服務(wù)的質(zhì)量，一流的營銷團(tuán)隊必需有一個一流的銷售人員和銷售人員的凹凸的整體質(zhì)量和管理是分不開的。而且我認(rèn)為中介代理的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是基于核心，經(jīng)理，銀行業(yè)是最大化支持代理的工作。日常管理，經(jīng)理必需以身作則，領(lǐng)先做基本要求:外觀整齊，布滿.的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正的道德原則，對事不對人，一切都是公正待遇，在商店里設(shè)立了一個“愛”的責(zé)任意識和家庭式的商店。一個銷售人員，保持良好的精神狀態(tài)是很重要的，當(dāng)員工心理起伏，而不是穩(wěn)定的，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時和溝通，關(guān)心他們調(diào)整好態(tài)度，更樂觀的投入到工作中。在銷售管理，首先要把握每個代理工作動態(tài)，手中的操作條件和紀(jì)錄片江西安源進(jìn)入狀況，關(guān)心他們完成每個可能完成交易

44、，持續(xù)評估每個代理，并不斷地訓(xùn)練，真正提高質(zhì)量的代理。 2、培訓(xùn)的人員: 無論什么人，培訓(xùn)都是特別重要的，只有不斷的學(xué)習(xí)力量不斷的進(jìn)步。隨著房地產(chǎn)中介服務(wù)產(chǎn)業(yè)，對于員工的專業(yè)學(xué)問要求高。特殊是我們商店，大部分的.閱歷，從沒有接觸該行業(yè)，更不具備相關(guān)專業(yè)學(xué)問?；A(chǔ)訓(xùn)練是最重要的，我收到了，調(diào)查和房屋，把看到的技能，驚奇的電話為主，從基本面穩(wěn)固開頭練起，和我的實踐閱歷相結(jié)合，意在教他們?nèi)绾闻c客戶進(jìn)行溝通，消化變成他自己的話說。把握基本的溝通技巧，他們最需要的是現(xiàn)在，通過近期加強(qiáng)熬煉，每個人都有一個很大的進(jìn)步，知道工作場所下手，以不變鉆也形成了自己的風(fēng)格不同。我個人已經(jīng)預(yù)備好參與各種各樣的培訓(xùn)研討會，也很注意員工的培育，討論新的代理學(xué)問在實際工作中，相互切磋使用。 3、房屋維護(hù): “家”是一個中介公司的生命，房屋的數(shù)量，擴(kuò)大質(zhì)量直接確定性能好。為實現(xiàn)，擴(kuò)大集中管理，班級，分類，分別對待，充分了解的動機(jī)和緣由向顧客推銷。房子必需維護(hù)，什么是維護(hù)在房東將套件信托來保持親密聯(lián)系與房東，讓房東來享受高質(zhì)量的服務(wù)。早期在維護(hù)這個地主對他的財產(chǎn)應(yīng)當(dāng)制定銷售方案，由于他分析市場和市場定位，告知他我們?yōu)樗鍪裁矗ㄈ绾涡麚P(yáng)與推廣他的