人保財險銷售管理崗位職責(6篇)

1、Word - 24 -人保財險銷售管理崗位職責(6篇)其次篇：銷售管理部崗位職責銷售部崗位職責一、銷售管理部（一）銷售管理部部長1、負責銷售管理部內(nèi)部工作的支配與協(xié)調(diào)；2、監(jiān)督各地分公司的銷售，確保公司的銷售政策得以貫徹執(zhí)行。 3、負責確保放貸款項和各項嘉獎準時到位； 4、負責確保設備正常銷售，各項手續(xù)完整； 5、處理銷售過程中的突發(fā)大事； 6、負責主機的進、銷、存工作； 7、負責車輛運輸費用的審核和掌握； 8、負責審核廠家要求的各類報告及報表； 9、負責與廠家及相關部門的溝通與協(xié)調(diào)。（二）銷售助理1、依據(jù)銷售確認書制作合同，并負責合同的制回收、遞交和存檔；2、依據(jù)融資公司和廠家的要求，收集購

2、機客戶的資料，并準時催收和補充缺失資料； 3、準時提交客戶資料，并負責辦理融資業(yè)務的相關手續(xù)； 4、負責融資貸審工作的支配、協(xié)調(diào)及跟進；5、準時反饋融資放貸狀況，確保公司放貸資金的準時回籠。 6、依據(jù)廠家的銷售政策，辦理各項嘉獎手續(xù)，并準時催收； 7、負責向廠家提交相關報表和工作匯報； 8、負責月度商談臺量的收集、統(tǒng)計和匯報； 9、負責客戶投保及報險事宜的處理；（三）購進專員1、負責樣車管理（包括隨機配件、樣車出入庫、試乘車、車輛調(diào)度、運輸管理等）；2、依據(jù)當月銷售方案并參照樣機庫存狀況，制定當月的購進方案，并依據(jù)方案申請樣機； 3、負責樣機及其他設備的運輸和調(diào)度；4、每月依據(jù)運輸合同和運輸數(shù)

3、量建立臺帳，準時精確把握運費付款、欠款及應付款狀況； 5、負責車輛運輸費用的掌握；6、按時完成廠家及公司相關部門所需的各類報表、資料； 7、負責庫存樣機GPS的安裝和管理；8、負責銷售人員日報、周報管理和大區(qū)經(jīng)理周報管理； 9、負責核算銷售人員和大區(qū)經(jīng)理銷售提成及其他獎罰； 10、負責樣本資料的申請及管理；（四）客服專員1、對銷售人員走訪信息進行電話回訪，回訪率=100%； 2、依據(jù)電話回訪記錄形成報表，并制作市場分析報告；3、依據(jù)電話回訪記錄和銷售用輛的GPS記錄，審核銷售人員的報銷單據(jù)； 4、負責銷售用輛的GPS管理；5、負責展會的申報及展會相關工作；6、負責祝愿短信及銷售通報短信的定期發(fā)

4、送。二、辦事處（一）大區(qū)經(jīng)理1、完成總部下達的月度、季度、年度的銷售任務；2、管理辦事處的日常事務，協(xié)調(diào)、溝通與總部各部門之間的關系；3、調(diào)查市場、開拓市場、了解市場，把握所在區(qū)域市場動態(tài)，分析市場變化，做出市場猜測，為總部供應市場信息；4、了解客戶要求，建立穩(wěn)定、和諧的客戶關系，按規(guī)定處理好客戶的不滿足和投訴； 5、負責辦事處主機、配件、車輛管理；6、指導、協(xié)調(diào)銷售人員、服務人員完成工作任務，協(xié)調(diào)各員工之間的關系； 7、保證辦事處正常運營，不段完善辦事處，建立合理化體系； 8、合理使用公司資金，負責管理、掌握本部門的各項費用開支； 9、每周組織召開辦事處會議。（二）銷售人員1、聽從上級的工作

5、支配，仔細完成各項工作任務； 2、信息采集：（1）走訪老用戶，走訪工地；開發(fā)新客戶，建立良好的客戶關系； （2）了解轄區(qū)內(nèi)的項目進度狀況，了解競爭對手的銷售狀況，銷售政策變化狀況等，猜測市場進展； （3）記錄各類用戶電話。3、每月走訪數(shù)量80戶，商談臺量4臺；4、按要求發(fā)送信息到系統(tǒng)，對信息進行篩選，把握用戶構機意向，促成銷售； 5、每周按時、按要求提交周報；5、銷售時，審查、收集、整理客戶融資資料，并準時提交資料給銷售助理； 6、用戶提機：（1）監(jiān)督用戶打款狀況，并到財務部開取收據(jù)；（2）由銷售管理部制作銷售合同后，銷售人員與客戶簽訂合同，并準時將合同返回銷售管理部。 7、接待上門客戶，并做

6、好記錄、跟蹤及回訪。 8、督促客戶按時付款，幫助債權部催款工作。9、負責整理有關客戶資料的歸檔工作，做好信息保密工作。 10、準時向經(jīng)理匯報各項工作的執(zhí)行完成狀況。 11、幫助完成展會的組織工作。財產(chǎn)保險銷售管理崗位職責人保財險銷售崗位職責保險銷售管理部經(jīng)理崗位職責理財銷售主管崗位職責保險銷售員崗位職責第三篇：汽車經(jīng)理崗位職責汽車經(jīng)理崗位職責【篇1：汽車事業(yè)部總經(jīng)理崗位說明書】汽車事業(yè)部總經(jīng)理崗位說明書【篇2：汽車4s店部門經(jīng)理崗位職責】汽車4s店部門經(jīng)理崗位職責第一節(jié)總經(jīng)理崗位職責1、全面負責公司的日常經(jīng)營、管理工作；2、負責調(diào)研與分析市場和行業(yè)現(xiàn)狀，結合公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定中、長期進展戰(zhàn)略規(guī)劃

7、，組織實施公司年度經(jīng)營方案和進展規(guī)劃；3、負責組織制定年度經(jīng)營目標，擬訂年度工作方案，而且有效的分解成月工作方案，并有效地監(jiān)督檢查各部責任人的目標落實狀況并加以指導。通過檢查、調(diào)控、監(jiān)督和考核等過程管理，保障各項方案及指標的完成；4、擬訂公司內(nèi)部管理機構架設方案，建立完善公司基本管理制度、運營流程，規(guī)范內(nèi)部管理；5、審定公司詳細規(guī)章制度、績效考核方案，負責推動各項管理規(guī)章制度的建設和完善，量化管理流程，嚴格推行北現(xiàn)總部的管理體制；6、負責公司公共關系及總部關系的溝通，二級網(wǎng)點經(jīng)銷商的開發(fā)、支持；組織經(jīng)濟協(xié)議的洽談和經(jīng)濟合同的簽訂；7、負責市場信息、宣揚推廣、客戶拓展和服務聯(lián)絡等工作，組織市場調(diào)

8、研工作，挖掘市場潛力，擴大市場份額；8、運用營運報表管控公司整體運營（銷售、售后、行政、市場、客服中心等），并推動公司整體考核工作；9、關懷職工生活、勞動愛護，防止發(fā)生重大平安事故；加強職工平安教育、提高職工平安系數(shù)；10、處理公司重大突發(fā)大事；11、負責與總公司中高層領導的接洽及代表公司參加出席相關公關活動；12、運用針對公司管理干部的支持鼓舞、培訓、考核等措施，打造團結高效優(yōu)質(zhì)和諧管理團隊；13、規(guī)劃公司將來戰(zhàn)略方針和進展目標，并貫徹落實好公司的各項經(jīng)營指標，帶領公司不斷進展壯大。其次節(jié) 銷售經(jīng)理崗位職責1、組織主持本部門日常全面工作，編制本部門年、季、月工作方案的分解和落實狀況；2、檢查

9、監(jiān)督和授權全部的交易和訂單，以確保完成目標；3、依據(jù)市場銷售的不憐憫況，準時、合理、精確的調(diào)整銷售及嘉獎政策，保證公司的經(jīng)營業(yè)績；4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期或全年的銷售目標；5、監(jiān)督、落實銷售流程和銷售管理的標準化，強化銷售服務標準，提高客戶滿足度；6、每月制定銷售分析報告，與總經(jīng)理進行有效溝通；7、建立和維護員工培訓、進展和激勵的制度；8、落實完成上級每月下發(fā)的各項任務，并對本部門各項指標進行監(jiān)督和管理； 匯報；10、照實把握銷售部以及各二級網(wǎng)點的庫存實數(shù)，以便準時調(diào)整庫存結構；第三節(jié) 服務經(jīng)理崗位職責1、組織主持部門日常全面工作，編制本部門年、季、月工作方案的分解和落實完成；2、

10、建立完善售后服務體系，制訂嚴格高效的售后服務管理制度，做好售后服務的監(jiān)督工作；3、負責全年售后運營策劃、落實，增加售后營業(yè)產(chǎn)值，提高客戶滿足度；4、負責搜集客戶需求和看法，競爭品牌的售后服務策略，定期與上級領導有效溝通匯報；5、負責配件庫存的管控，提高庫存的周轉率、盤活資金，嚴把配件質(zhì)量關；6、常常對售后人員進行技術培訓，以增加技術方面學問；7、協(xié)作銷售部門，多參與各類車輛促銷活動及參加市場活動策劃；8、負責對部門人員的管理工作和業(yè)績工作的考評；9、負責本部門方針、目標的綻開，以及檢查、診斷、落實等工作；10、完成上級領導交辦的重要工作事項。第四節(jié)人事行政經(jīng)理崗位職責1、組織主持部門日常全面工

11、作，編制本部門年、季、月工作方案的分解和落實完成；2、構建和完善符合公司實際狀況的人力資源架構、人事行政管理制度及企業(yè)文化建設，并嚴格監(jiān)督運行；3、依據(jù)公司的實際需要，制定具體的聘請方案、策劃聘請程序、組織聘請工作、支配面試、培訓；4、負責公司環(huán)境衛(wèi)生和辦公秩序的管理，參加組織、協(xié)調(diào)支配公司的各種會議及大型活動；5、負責員工的考核、評議，擬訂人事培訓方案，并組織實施；6、負責人員的考選、任聘、培訓、考核、獎懲、升遷、福利、離職等事項的審核與辦理；7、負責公司的日常考勤工作，辦公設備、公共設施的日常管理和維護，以及辦公用品與日常用品的申購、選購、發(fā)放管理；8、擬訂公司年度、月度各項行政費用預算，

12、準時上報店總，做好開源節(jié)流，盡量削減費用開支；9、負責擬制公司各類文稿、文件、報告、總結及其他材料；10、監(jiān)督抓好車間平安生產(chǎn)管理工作，不定期檢查，發(fā)覺隱患準時補救或準時雨上報總經(jīng)理予以整改；11、參加5s現(xiàn)場管理制度的擬訂、推行與監(jiān)督；12、幫助對外聯(lián)絡與接待工作，并和相關職能部門進行有效的溝通，供應有利后勤保障；13、完成上級領導臨時交辦的工作事項。第五節(jié)財務經(jīng)理崗位職責1、堅持原則忠于職守自覺維護公司的權益，仔細貫徹執(zhí)行財經(jīng)紀律和公司的各項規(guī)定。2、負責設計公司適當?shù)膸仗幚矸椒ㄊ蛊浼确蠒嬛贫纫?guī)定又滿意稅收法規(guī)的要求。3、細化會計核算方法，使核算結果既能滿意公司外部的需要，又能最大限

13、度地滿意公司內(nèi)管理的要求。4、負責記帳憑證、會計報表的復核工作，并在每月初對公司的各種明細帳薄進行例行檢查和必要的實物抽查，以保證帳帳、帳表、帳實的精確連接。5、監(jiān)督并幫助會計人員完成憑證匯總，帳薄登記，報表編制及納稅申報工作。6、負責各項業(yè)務付款及費用報銷的審核工作；7、負責與廠家對接財務方面的相關工作。8、每月末對公司經(jīng)營狀況做出財務分析，并上報有關領導。9、負責財務部日常管理，協(xié)調(diào)本部門和公司其他部門的工作關系。10、負責稅務檢查和審計的接待工作。11、編制公司年度決算報告和財務預算報告。12、負責組織部門工作例會及部門員工的培訓工作。13、完成上級領導臨時交辦的其他工作。第六節(jié)市場經(jīng)理

14、崗位職責1、組織主持部門日常全面工作，編制本部門年、季、月工作方案的分解和落實完成；2、參加公司年度、季度、月度市場政策的制定；3、負責公司市場營銷策略、廣告宣揚策略的討論、策劃、組織與實施管理，負責媒體評估與投放方案，分析媒體廣告實施的有效性，并對比投入產(chǎn)出；4、負責觀看汽車市場，進行市場分析并對市場進展趨勢和市場變化進行評估。包括自到店、集客、潛在、成交等；對手分析、競品分析等。以確定本公司的市場定位與顧客細分，為公司的銷售與服務運營決策供應數(shù)據(jù)支持；5、負責進行營銷活動的策劃、組織、宣揚、協(xié)調(diào)、評估等工作；6、負責與相關服務供應商談判爭取優(yōu)待合作條款；7、觀看競爭對手的市場活動，并擬訂出

15、針對競爭對手的營銷方案和市場政策；8、計算市場費用成本與評估利潤；9、不斷追蹤行業(yè)內(nèi)先進的營銷理念和營銷技巧、收集和剖析案例并與公司比較， 對公司營銷戰(zhàn)略和策略進行調(diào)整，提出有價值的建議；10、負責品牌形象推廣：支配品牌推廣活動、建立媒體伙伴關系、開展相關公關活動，對公關危機進行處理；11、準時完成上級領導交辦的本部門相關任務。第七節(jié)客服經(jīng)理崗位職責1、組織主持部門日常全面工作，編制本部門年、季、月工作方案的分解和落實完成；2、指導、帶領客服部員工完成工作任務3、實施、溝通、監(jiān)督客戶滿足度標準。4、負責管理和協(xié)調(diào)客戶反饋、投訴的收集、追蹤處理以及重大客戶問題的解決5、與銷售顧問協(xié)作，確保在售后

16、與客戶聯(lián)系，并且將全部客戶的最新資料存檔。6、在交車后的規(guī)定時間內(nèi)，與售后的客戶進行聯(lián)系，并對車輛消失故障的客戶，幫其協(xié)調(diào)修理預約。7、不斷優(yōu)化顧客滿足度調(diào)查的方式和方法?為總經(jīng)理制定提高顧客滿足度長期的規(guī)劃8、做好客戶檔案的管理及客戶的定期回訪工作9、負責組織本部門人員定期上報相關業(yè)務報表10、負責本部門員工的培訓工作11、就客戶滿足度方面，有針對性的對4s店相關部門工作人員進行培訓12、完成上級領導交辦的其他工作?！酒?：車輛主管崗位職責】車輛主管崗位職責車輛主管的主要職責是在綜合管理部經(jīng)理的領導下，負責制定車輛管理的相關制度，做好企業(yè)自有車輛的管理和調(diào)度工作，以滿意企業(yè)領導、各部門正常的

17、用車需求。車輛主管的詳細職責詳見表7-1。表7-1 車輛主管崗位職責第四篇：省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責一、工作目標：負責本區(qū)域的銷售與服務工作。完成公司下達的銷售任務；負責本區(qū)域經(jīng)銷商與客戶的經(jīng)營維護工作；負責銷售網(wǎng)絡的經(jīng)營、維護、構建；負責溝通協(xié)調(diào)相關政府單位的關系，保證經(jīng)銷商與客戶的利益；在事故發(fā)生時，負責第一時間予以溝通解決。二、崗位職責：1、遵守國家的相關法律與公司的各項規(guī)章制度，堅決聽從銷售經(jīng)理的指揮，與公司的思想保持高度全都，并不折不扣的去執(zhí)行。2、參加公司銷售制度、方案、戰(zhàn)略的制定，并準時向銷售經(jīng)理匯報工作時發(fā)覺的狀況與問題，以便公司決策。3、負責對本區(qū)域的經(jīng)銷商進

18、行溝通、培訓、指導、開發(fā)；負責對本區(qū)域的重點客戶進行溝通、維護、開發(fā)及轉介紹等工作；準時反饋相關信息，保證溝通順暢；準時處理客戶投訴，實施客戶滿足度調(diào)查，并準時的進行反饋。對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質(zhì)量進行考評，同時要定期對售后服務政策供應建設性的看法，以便從整體上提高售后服務水平。4、分解和執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售方案、市場開發(fā)與推廣方案，切實的提高公司在該區(qū)域的市場份額與知名度。6、隨時督導、檢查負責地區(qū)代理商業(yè)績的督導、評估與考核。定期與代理商協(xié)同訪問重要客戶。7、選擇、管理并協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)代理商及分銷渠道，依照建立并完善區(qū)域銷售網(wǎng)絡，加強服務與資信管理。幫助銷售部完成經(jīng)銷商、村

19、屯農(nóng)業(yè)基礎信息、重點客戶、一般客戶的數(shù)據(jù)庫的建立。8、負責本地區(qū)訂貨、發(fā)貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。幫助處理呆帳、壞帳、調(diào)價、報損等業(yè)務事宜。9、適時組織開展小型的農(nóng)業(yè)學問普及培訓及田間技術指導。方案、協(xié)調(diào)、參加重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。10、負責本區(qū)域的公關工作，搞好與當?shù)卣?、新聞機構、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯(lián)系，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認可，同時樹立良好的企業(yè)形象。13、樂觀學習先進的市場營銷理念、專業(yè)學問、管理學問，抓住并制造學習機會，努力提升自己的學問技能水平。14、嚴格管理掌控渠道中各級經(jīng)銷商及直營店所銷售產(chǎn)品的進銷存數(shù)字，隨時把握競爭

20、品種在渠道中的銷售動向，準時反饋給上級，并提出應對措施。深化調(diào)查確保經(jīng)銷商的信譽度，堅持誠信經(jīng)營，信用品德不行的經(jīng)銷商堅決予以取締。依據(jù)業(yè)務需要有策略的進展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商進行考察和篩選。每日、周、月進行銷售總結、匯報，準時發(fā)覺問題、分析問題，解決問題。依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡進展方案，加強市場的建設，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡建設的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡的建設、維護和進展負全責。嚴格貫徹和執(zhí)行公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。負責管轄區(qū)域內(nèi)目標庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結構負責。16、應建設并培育銷售隊伍，提高銷售人員的達標

21、率。定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。銷售經(jīng)理應當管理并考核銷售人員，形成業(yè)務評估體系，關心選拔、補充、進展銷售團隊，為公司業(yè)務進展培育和儲備人才，努力打造一支優(yōu)秀的銷售團隊。17、依據(jù)統(tǒng)計報告、市場反饋信息、市場調(diào)研報告等工具，猜測市場銷量，制定銷售方案，并細化到各縣市。結合各縣市實際狀況，關心并指導各經(jīng)銷商將方案科學合理的細分至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，結合各村實際狀況，將任務細化到每個村屯（鎖定重點客戶），并做好銷售統(tǒng)計和銷售分析，并對經(jīng)銷商和直營店進行經(jīng)營分析指導及信用調(diào)查。要擅長了解和撲捉所轄市場工作狀況和相關數(shù)據(jù)，依據(jù)實際狀況準時調(diào)整銷售策略。依據(jù)公司的銷售方案，負責對分解到管轄區(qū)的各

22、項銷售指標細化到每個區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項銷售指標的完成過程進行指導、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。負責銷售市場一線信息的準時收集、分析與反饋，并依據(jù)分析結果及區(qū)域推廣方案制定出銷售的三月滾動銷售猜測，對此銷售猜測的真實、精確、準時、有效負全責。還應當對市場變化有敏銳的觀看力，能夠依據(jù)不斷變化的市場需求做出相應的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。市場調(diào)研和分析做好市場調(diào)研，既可以了解消費需求的變化，進行市場猜測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威逼或危機，從而規(guī)避風險。樂觀深化市場，準時的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息

23、，并準時將結果反饋給科研等相關部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進建議。18、完成公司領導交辦的其他工作任務。三、 大區(qū)銷售經(jīng)理的工作權限1. 具有參加公司重大銷售決策與制度制定的權利。2. 具有制定銷售方案和市場分析報告的權利。3. 有權組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免權。4. 依據(jù)公司下達的銷售任務，依據(jù)負責區(qū)域各地的實際狀況，有權將任務細化到各地。5. 對所屬區(qū)域的經(jīng)銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。6. 報公司審批后，有權適時組織開展各種銷售與宣揚活動。7. 根據(jù)公司原則，有權第一時間妥當協(xié)調(diào)處理相關突發(fā)大事。8、遵照公司規(guī)章制度，行使于所在職責范圍內(nèi)的其它權利。省區(qū)經(jīng)理崗位職責20

24、22-06-28 10:29 | #2樓工作職責與內(nèi)容：1、根據(jù)公司的遠景規(guī)劃及銷售政策規(guī)劃省級市場的產(chǎn)品銷售工作及團隊建設與培育工作、客戶網(wǎng)絡開發(fā)建設工作、渠道網(wǎng)絡開發(fā)建設工作等。2、省級市場規(guī)劃：全程參加客戶的開發(fā)與篩選工作A、產(chǎn)品的規(guī)劃與銷售 B、客戶開發(fā)與管理 C、渠道的開發(fā)與管理D、團隊的建設與管理等3、嚴格執(zhí)行公司的銷售政策及產(chǎn)品價格體系。4、辦事處組建與管理。5、促銷活動執(zhí)行、監(jiān)督、管控與后期評估，節(jié)日主題促銷活動的策劃、上報、審批、執(zhí)行。6、月度、季度、年度銷售目標達成。7、市場費用的使用與統(tǒng)籌（及公司可以供應的其它資源）：合理的掌控、安排、使用市場費用，提前做好工作方案，有策

25、略性的進行工作，盡可能的使渠道費用最低化、渠道銷量最大化。8、根據(jù)產(chǎn)品、渠道、客戶的特點及貢獻率掌控、安排、使用市場費用及各種公司可以供應的資源，將投入產(chǎn)出比率掌握在合理的范圍內(nèi)。9、指導、幫助各個區(qū)域經(jīng)理做好新品上市推廣工作。10、指導各個區(qū)域經(jīng)理做好經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作、新老客戶更換工作、業(yè)務團隊管理協(xié)調(diào)工作；渠道經(jīng)銷商開發(fā)與管理。11、依據(jù)市場的特點及現(xiàn)有經(jīng)銷商的特點合理的對市場進行調(diào)整，以保證銷售目標的達成及客戶、團隊的穩(wěn)定并布滿工作激情。12、依據(jù)渠道、依據(jù)品項進行市場細分、客戶細分，把市場進一步做細、做大、做強，指導、幫助團隊對客戶進行充分的溝通、徹底的溝通以避開各方?jīng)_突的產(chǎn)生或激

26、化，確保市場信息反饋系統(tǒng)的暢通。13、根據(jù)公司要求按時上報各種工作報表。完成上級領導支配的其它相關工作14、完成本團隊的工作考核，注意團隊合作，注意團隊合作精神的培育15、遵守公司的各項規(guī)章制度及相關流程體系。銷售經(jīng)理的崗位職責2022-06-28 21:52 | #3樓直接上級：營銷總監(jiān)銷售經(jīng)理必需按時、按質(zhì)、按量完成公司下達的各項業(yè)務指標，獲得預先設定的銷售業(yè)績，否則銷售經(jīng)理就是不稱職的。作為銷售經(jīng)理，還應當對市場變化有敏銳的觀看力，能夠依據(jù)不斷變化的市場需求做出相應的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。此外，強將手下無弱兵，銷售經(jīng)理還應當留意訓練和培育一支優(yōu)秀

27、的銷售團隊，提高銷售部門的總體績效。銷售經(jīng)理的崗位描述在上述崗位職責的范圍內(nèi)，銷售經(jīng)理應當完成的任務包括：市場調(diào)研和市場分析、銷售年度的猜測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，并應仔細執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。一、銷售經(jīng)理的崗位描述：1、市場調(diào)研和分析做好市場調(diào)研，既可以了解消費需求的變化，進行市場猜測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威逼或危機，從而規(guī)避風險2、制訂營銷策略營銷策略可以長期指導企業(yè)的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向進展3、組建銷售隊伍負責銷售人員的聘請、培訓、輔導、激勵、業(yè)務評估，形成一支優(yōu)秀的銷售團隊二、日常管理：負責銷售渠道和客戶的管理，

28、以及對應收賬款進行管理三、制定銷售代表崗位職責：1、依據(jù)全國區(qū)域市場進展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，幫助公司總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售方案及量化銷售目標；2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務；3、制定銷售額、市場掩蓋率、市場占有率等各項評價指標；4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價方法；5、制定、調(diào)整銷售運營政策；6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協(xié)調(diào)處理各類市場問題；7.、匯總協(xié)調(diào)貨源需求方案以及制定貨源調(diào)配方案；8、協(xié)調(diào)銷售關系；9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務評價。鄭州標典科技開發(fā)有限公司 2022-01-01地區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責2022-06-28 14:14 | #4樓第一條 依

29、據(jù)銷售總監(jiān)制定的銷售方針，全面、詳細地負責指定地區(qū)的銷售工作。其次條 把握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和進展趨勢，依據(jù)市場變化規(guī)律，提出詳細的區(qū)域銷售方案及銷售方案，以及銷售工作流程和細則。第三條 建立、維護所轄區(qū)域的客戶關系，進行商務談判，供應解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。第四條 擴大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡，熟識該地區(qū)的市場特點，銷售特點，與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。第五條 重點負責所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析猜測工作，以及公司產(chǎn)品或服務的廣告業(yè)務；負責與相關的調(diào)研機構、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡；評估市場調(diào)研、廣告效果，提出改進建議或討論報告供領導參考。第

30、六條 負責對地區(qū)銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務培訓、績效考核和督促，并依據(jù)市場變化對推銷人員和銷售資源進行動態(tài)優(yōu)化調(diào)配。第七條 負責建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。第八條 負責協(xié)調(diào)公司整體銷售方針與所轄地區(qū)銷售特點的沖突沖突，敏捷運用公司營銷和價格政策。第九條 完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作任務。銷售經(jīng)理的主要工作職責2022-06-28 19:34 | #5樓對于零售企業(yè)零售商來說銷售經(jīng)理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益，那么銷售經(jīng)理詳細有哪些職責呢?作為管理層在選擇人才時也可以做參：銷售經(jīng)理的詳細工作職責一：完成區(qū)域銷售目標1、將公司下達的銷售目標合理分解成區(qū)

31、域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。2、落實并完成所負責區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。 銷售經(jīng)理的詳細工作職責二：拓展客戶1、依據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌，制訂合理的銷售網(wǎng)點建設方案。2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。3、選擇適合公司進展和產(chǎn)品銷售的客戶長期持續(xù)合作。4、引導和幫助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。 銷售經(jīng)理的詳細工作職責三：推廣與促銷1、針對所負責區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實施有效的市場推廣方案2、負責區(qū)域的市場公司品牌形象的宣揚與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。3、依據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施

32、有效的促銷方案，提高銷量。4、幫助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。5、嫻熟把握公司的各項產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品學問，嫻熟操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點，加以推廣。6、組織或幫助區(qū)域市場內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會議。銷售經(jīng)理的詳細工作職責四：客戶管理1、幫助客戶對其銷售人員對公司狀況，產(chǎn)品學問，銷售方法等相關技能的培訓。2、負責管理并掌握客戶提出的各項費用及政策申請，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。3、幫助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫。4、掌控區(qū)域市場內(nèi)各客戶的的進銷存狀況，確保客戶的貨源預備充裕，提高銷量。銷售經(jīng)理的詳細工作職責五：客戶服務

33、1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài)，并須對重點客戶進行主動親密的聯(lián)系，確?？蛻舻暮侠斫ㄗh，問題，要求準時解決。2、負責區(qū)域市場內(nèi)各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通準時處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產(chǎn)品的信念。3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須準時向客戶溝通和反饋。4、客戶的換貨，返修和退貨，要準時與相關部門溝通并要求快速處理。5、準時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間消失帳目不清產(chǎn)生的呆帳，壞帳，削減雙方損失，增加雙方互信。銷售經(jīng)理的詳細工作職責六：市場調(diào)研1、調(diào)查及了解當?shù)厥袌鋈丝?，?jīng)濟等市場環(huán)境狀況，并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機會點與問題點。2、調(diào)查與了解當?shù)厥袌鲣N售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。3、調(diào)查所負責區(qū)域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務等狀況，便于公司準時做出合理的調(diào)整方案。4、了解所負責區(qū)域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。銷售經(jīng)理崗