市場營銷模擬平臺軟件

1、市場營銷模擬平臺軟件使用手冊(V3.0)2006年11月目 錄TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc151975233 第一部分 軟件安裝和卸載指南及基本注意事項 PAGEREF _Toc151975233 h 7 HYPERLINK l _Toc151975234 一、安裝環(huán)境 PAGEREF _Toc151975234 h 7 HYPERLINK l _Toc151975235 二、安裝步驟 PAGEREF _Toc151975235 h 7 HYPERLINK l _Toc151975236 三、使用 PAGEREF _Toc151975236 h 12 HYPER

2、LINK l _Toc151975237 四、軟件卸載 PAGEREF _Toc151975237 h 12 HYPERLINK l _Toc151975238 五、注意的問題 PAGEREF _Toc151975238 h 14 HYPERLINK l _Toc151975239 六、運行環(huán)境 PAGEREF _Toc151975239 h 14 HYPERLINK l _Toc151975240 第二部分 系統(tǒng)管理員操作指南 PAGEREF _Toc151975240 h 15 HYPERLINK l _Toc151975241 1、系統(tǒng)登陸 PAGEREF _Toc151975241 h

3、 15 HYPERLINK l _Toc151975242 2、用戶名、密碼輸入 PAGEREF _Toc151975242 h 15 HYPERLINK l _Toc151975243 3、班級管理 PAGEREF _Toc151975243 h 16 HYPERLINK l _Toc151975244 4、老師角色管理 PAGEREF _Toc151975244 h 16 HYPERLINK l _Toc151975245 5、修改密碼 PAGEREF _Toc151975245 h 17 HYPERLINK l _Toc151975246 6、數(shù)據(jù)復(fù)制（重要功能?。?PAGEREF _T

4、oc151975246 h 17 HYPERLINK l _Toc151975247 第三部分、教師操作指南 PAGEREF _Toc151975247 h 19 HYPERLINK l _Toc151975248 1、系統(tǒng)登錄 PAGEREF _Toc151975248 h 19 HYPERLINK l _Toc151975249 2、批量帳號 PAGEREF _Toc151975249 h 19 HYPERLINK l _Toc151975250 3、帳號審查 PAGEREF _Toc151975250 h 20 HYPERLINK l _Toc151975251 4、學(xué)生管理 PAGER

5、EF _Toc151975251 h 20 HYPERLINK l _Toc151975252 5、市場排名 PAGEREF _Toc151975252 h 21 HYPERLINK l _Toc151975253 6、實驗數(shù)據(jù)調(diào)整 PAGEREF _Toc151975253 h 22 HYPERLINK l _Toc151975254 7、分?jǐn)?shù)比重管理 PAGEREF _Toc151975254 h 23 HYPERLINK l _Toc151975255 8、策略評價 PAGEREF _Toc151975255 h 24 HYPERLINK l _Toc151975256 9、經(jīng)營環(huán)境 P

6、AGEREF _Toc151975256 h 24 HYPERLINK l _Toc151975257 10、總資本管理 PAGEREF _Toc151975257 h 25 HYPERLINK l _Toc151975258 11、 系統(tǒng)時間控制 PAGEREF _Toc151975258 h 26 HYPERLINK l _Toc151975259 12、合理利潤管理 PAGEREF _Toc151975259 h 26 HYPERLINK l _Toc151975260 13、加權(quán)比率管理 PAGEREF _Toc151975260 h 27 HYPERLINK l _Toc151975

7、261 14、包裝選項管理 PAGEREF _Toc151975261 h 28 HYPERLINK l _Toc151975262 15、研發(fā)投入管理 PAGEREF _Toc151975262 h 28 HYPERLINK l _Toc151975263 16、購買技術(shù)管理 PAGEREF _Toc151975263 h 29 HYPERLINK l _Toc151975264 17、最有效媒體管理 PAGEREF _Toc151975264 h 30 HYPERLINK l _Toc151975265 18、電視媒體管理 PAGEREF _Toc151975265 h 30 HYPERL

8、INK l _Toc151975266 19、紙面媒體管理 PAGEREF _Toc151975266 h 31 HYPERLINK l _Toc151975267 20、戶外廣告管理 PAGEREF _Toc151975267 h 31 HYPERLINK l _Toc151975268 21、網(wǎng)絡(luò)營銷管理 PAGEREF _Toc151975268 h 32 HYPERLINK l _Toc151975269 22、直郵營銷管理 PAGEREF _Toc151975269 h 32 HYPERLINK l _Toc151975270 23、降價策略管理 PAGEREF _Toc151975

9、270 h 33 HYPERLINK l _Toc151975271 24、禮品贈送策略管理 PAGEREF _Toc151975271 h 35 HYPERLINK l _Toc151975272 25、抽獎活動管理 PAGEREF _Toc151975272 h 35 HYPERLINK l _Toc151975273 26、超市管理 PAGEREF _Toc151975273 h 36 HYPERLINK l _Toc151975274 27、零售商店管理 PAGEREF _Toc151975274 h 37 HYPERLINK l _Toc151975275 28、專賣店管理 PAGE

10、REF _Toc151975275 h 37 HYPERLINK l _Toc151975276 29、修改密碼 PAGEREF _Toc151975276 h 39 HYPERLINK l _Toc151975277 第四部分 學(xué)生操作指南廠商市場總監(jiān)角色 PAGEREF _Toc151975277 h 40 HYPERLINK l _Toc151975278 一、系統(tǒng)登陸 PAGEREF _Toc151975278 h 40 HYPERLINK l _Toc151975279 1、系統(tǒng)登陸 PAGEREF _Toc151975279 h 40 HYPERLINK l _Toc1519752

11、80 2、學(xué)生注冊 PAGEREF _Toc151975280 h 40 HYPERLINK l _Toc151975281 3、學(xué)生登錄 PAGEREF _Toc151975281 h 41 HYPERLINK l _Toc151975282 二、經(jīng)營情況 PAGEREF _Toc151975282 h 42 HYPERLINK l _Toc151975283 1、公司信息 PAGEREF _Toc151975283 h 42 HYPERLINK l _Toc151975284 2、即時數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc151975284 h 43 HYPERLINK l _Toc1519752

12、85 3、渠道名單 PAGEREF _Toc151975285 h 43 HYPERLINK l _Toc151975286 4、經(jīng)銷商名單 PAGEREF _Toc151975286 h 44 HYPERLINK l _Toc151975287 5、產(chǎn)品生產(chǎn) PAGEREF _Toc151975287 h 45 HYPERLINK l _Toc151975288 6、策略評價 PAGEREF _Toc151975288 h 45 HYPERLINK l _Toc151975289 三、經(jīng)營環(huán)境 PAGEREF _Toc151975289 h 46 HYPERLINK l _Toc151975

13、290 四、服務(wù)中心 PAGEREF _Toc151975290 h 47 HYPERLINK l _Toc151975291 1、信息洽談 PAGEREF _Toc151975291 h 47 HYPERLINK l _Toc151975292 2、消息管理器 PAGEREF _Toc151975292 h 48 HYPERLINK l _Toc151975293 3、合同列表 PAGEREF _Toc151975293 h 49 HYPERLINK l _Toc151975294 4、配送發(fā)貨 PAGEREF _Toc151975294 h 49 HYPERLINK l _Toc15197

14、5295 5、庫存管理 PAGEREF _Toc151975295 h 50 HYPERLINK l _Toc151975296 6、密碼修改 PAGEREF _Toc151975296 h 51 HYPERLINK l _Toc151975297 五、調(diào)查分析 PAGEREF _Toc151975297 h 52 HYPERLINK l _Toc151975298 1、市場狀況 PAGEREF _Toc151975298 h 52 HYPERLINK l _Toc151975299 2、市場排名 PAGEREF _Toc151975299 h 52 HYPERLINK l _Toc15197

15、5300 3、品牌知名度 PAGEREF _Toc151975300 h 53 HYPERLINK l _Toc151975301 4、分析報告 PAGEREF _Toc151975301 h 53 HYPERLINK l _Toc151975302 六、產(chǎn)品策略 PAGEREF _Toc151975302 h 54 HYPERLINK l _Toc151975303 1、產(chǎn)品品質(zhì) PAGEREF _Toc151975303 h 54 HYPERLINK l _Toc151975304 2、研發(fā)投入 PAGEREF _Toc151975304 h 54 HYPERLINK l _Toc1519

16、75305 3、購買技術(shù) PAGEREF _Toc151975305 h 56 HYPERLINK l _Toc151975306 4、包裝策略PAGEREF _Toc151975306 h 56 HYPERLINK l _Toc151975307 5、產(chǎn)品競爭力指數(shù) PAGEREF _Toc151975307 h 57 HYPERLINK l _Toc151975308 6、產(chǎn)品策略報告 PAGEREF _Toc151975308 h 57 HYPERLINK l _Toc151975309 七、宣傳策略 PAGEREF _Toc151975309 h 58 HYPERLINK l _Toc

17、151975310 1、電視媒體 PAGEREF _Toc151975310 h 58 HYPERLINK l _Toc151975311 2、紙面媒體 PAGEREF _Toc151975311 h 59 HYPERLINK l _Toc151975312 3、戶外廣告 PAGEREF _Toc151975312 h 59 HYPERLINK l _Toc151975313 4、網(wǎng)絡(luò)宣傳 PAGEREF _Toc151975313 h 60 HYPERLINK l _Toc151975314 5、直郵 PAGEREF _Toc151975314 h 60 HYPERLINK l _Toc15

18、1975315 6、宣傳綜合競爭力指數(shù) PAGEREF _Toc151975315 h 61 HYPERLINK l _Toc151975316 7、宣傳策略報告 PAGEREF _Toc151975316 h 61 HYPERLINK l _Toc151975317 八、定價策略 PAGEREF _Toc151975317 h 62 HYPERLINK l _Toc151975318 1、零售價格 PAGEREF _Toc151975318 h 62 HYPERLINK l _Toc151975319 2、經(jīng)銷商價格 PAGEREF _Toc151975319 h 62 HYPERLINK

19、l _Toc151975320 3、價格競爭力指數(shù) PAGEREF _Toc151975320 h 63 HYPERLINK l _Toc151975321 4、定價策略報告 PAGEREF _Toc151975321 h 63 HYPERLINK l _Toc151975322 九、渠道策略 PAGEREF _Toc151975322 h 64 HYPERLINK l _Toc151975323 1、超市 PAGEREF _Toc151975323 h 64 HYPERLINK l _Toc151975324 2、專賣店 PAGEREF _Toc151975324 h 65 HYPERLIN

20、K l _Toc151975325 3、經(jīng)銷商 PAGEREF _Toc151975325 h 66 HYPERLINK l _Toc151975326 4、零售商店 PAGEREF _Toc151975326 h 66 HYPERLINK l _Toc151975327 5、渠道策略報告 PAGEREF _Toc151975327 h 66 HYPERLINK l _Toc151975328 十、促銷策略 PAGEREF _Toc151975328 h 67 HYPERLINK l _Toc151975329 十一、財務(wù)狀況 PAGEREF _Toc151975329 h 69 HYPERL

21、INK l _Toc151975330 1、利潤計算表 PAGEREF _Toc151975330 h 69 HYPERLINK l _Toc151975331 2、季度利潤表 PAGEREF _Toc151975331 h 69 HYPERLINK l _Toc151975332 第五部分 學(xué)生操作指南分銷商總經(jīng)理角色 PAGEREF _Toc151975332 h 71 HYPERLINK l _Toc151975333 一、系統(tǒng)登陸 PAGEREF _Toc151975333 h 71 HYPERLINK l _Toc151975334 1、系統(tǒng)登陸 PAGEREF _Toc151975

22、334 h 71 HYPERLINK l _Toc151975335 2、學(xué)生注冊 PAGEREF _Toc151975335 h 71 HYPERLINK l _Toc151975336 3、學(xué)生登陸 PAGEREF _Toc151975336 h 72 HYPERLINK l _Toc151975337 二、經(jīng)營情況 PAGEREF _Toc151975337 h 72 HYPERLINK l _Toc151975338 1、公司信息 PAGEREF _Toc151975338 h 72 HYPERLINK l _Toc151975339 2、即時數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc151975

23、339 h 73 HYPERLINK l _Toc151975340 3、渠道名單 PAGEREF _Toc151975340 h 74 HYPERLINK l _Toc151975341 4、廠商名單 PAGEREF _Toc151975341 h 74 HYPERLINK l _Toc151975342 5、策略評價 PAGEREF _Toc151975342 h 75 HYPERLINK l _Toc151975343 三、經(jīng)營環(huán)境 PAGEREF _Toc151975343 h 75 HYPERLINK l _Toc151975344 四、服務(wù)中心 PAGEREF _Toc151975

24、344 h 76 HYPERLINK l _Toc151975345 1、信息洽談 PAGEREF _Toc151975345 h 76 HYPERLINK l _Toc151975346 2、消息管理器 PAGEREF _Toc151975346 h 78 HYPERLINK l _Toc151975347 3、合同列表 PAGEREF _Toc151975347 h 78 HYPERLINK l _Toc151975348 4、配送發(fā)貨 PAGEREF _Toc151975348 h 79 HYPERLINK l _Toc151975349 5、庫存管理 PAGEREF _Toc15197

25、5349 h 80 HYPERLINK l _Toc151975350 6、密碼修改 PAGEREF _Toc151975350 h 81 HYPERLINK l _Toc151975351 五、調(diào)查分析 PAGEREF _Toc151975351 h 81 HYPERLINK l _Toc151975352 1、市場狀況 PAGEREF _Toc151975352 h 81 HYPERLINK l _Toc151975353 2、市場排名 PAGEREF _Toc151975353 h 82 HYPERLINK l _Toc151975354 3、品牌知名度 PAGEREF _Toc1519

26、75354 h 82 HYPERLINK l _Toc151975355 4、分析報告 PAGEREF _Toc151975355 h 83 HYPERLINK l _Toc151975356 六、渠道策略 PAGEREF _Toc151975356 h 83 HYPERLINK l _Toc151975357 1、超市 PAGEREF _Toc151975357 h 83 HYPERLINK l _Toc151975358 2、專賣店 PAGEREF _Toc151975358 h 84 HYPERLINK l _Toc151975359 3、零售商店 PAGEREF _Toc1519753

27、59 h 85 HYPERLINK l _Toc151975360 4、渠道策略報告 PAGEREF _Toc151975360 h 85 HYPERLINK l _Toc151975361 七、其他策略 PAGEREF _Toc151975361 h 86 HYPERLINK l _Toc151975362 1、促銷策略 PAGEREF _Toc151975362 h 86 HYPERLINK l _Toc151975363 八、財務(wù)狀況 PAGEREF _Toc151975363 h 87 HYPERLINK l _Toc151975364 1、利潤計算表 PAGEREF _Toc1519

28、75364 h 87 HYPERLINK l _Toc151975365 2、季度利潤表 PAGEREF _Toc151975365 h 87第一部分 軟件安裝和卸載指南及基本注意事項一、安裝環(huán)境1）WIN 2000 SERVER/PRO/XP等安裝SQL Server的各種操作系統(tǒng)，都可以安裝本軟件。2）在安裝SQL SERVER時最好選擇混合安裝模式。3）本軟件采用JAVA開發(fā)，具備跨平臺特性；但在WIN2000 SERVER環(huán)境下通過，其它操作系統(tǒng)在多用戶情況下可能會出現(xiàn)一些問題。二、安裝步驟在確認(rèn)操作系統(tǒng)已經(jīng)安裝SQL SERVER的情況下開始安裝本軟件。（1）setup.exe文件，

29、進(jìn)入安裝過程；在下面輸入框中輸入序列號：cnn12250601bbc或查詢出貨清單安裝序列號；點下一步繼續(xù)安裝。（2）在安裝完成之前，會出現(xiàn)這樣的提示，學(xué)校根據(jù)這個提示，可以進(jìn)行服務(wù)器和客戶端的使用。點擊繼續(xù)，完成安裝。2、軟件正常安裝之后，配置環(huán)境需要三大步驟：第一步：新建登錄第二步：還原數(shù)據(jù)庫第三步：安裝加密狗驅(qū)動 “第一步：新建登錄”a、進(jìn)入SQL SERVER的“企業(yè)管理器”b、按照下面步驟進(jìn)入“新建登錄”對話框c、“新建登錄”對話框的“常規(guī)”欄的“名稱”欄輸入：yuchen1；選中“SQL SERVER驗證”，輸入密碼“yuchen1”d、在“新建登錄”對話框的“服務(wù)器角色”，選中所

30、有的服務(wù)器角色框，點擊確定。、配置步驟二：“第二步：還原數(shù)據(jù)庫”a、進(jìn)入“新建數(shù)據(jù)庫”對話框b、建立數(shù)據(jù)庫：市場營銷軟件為“ycyx”c、還原數(shù)據(jù)庫在數(shù)據(jù)庫里面ycyx，單擊右鍵，在所有任務(wù)中，選擇還原數(shù)據(jù)庫。選擇“從設(shè)備”還原數(shù)據(jù)庫單擊選擇設(shè)備選擇還原自磁盤，單擊添加選項，出現(xiàn)選擇還原目的選項框，選擇文件名，點擊文本框旁邊的按紐，選擇還原數(shù)據(jù)庫路徑。從設(shè)備還原數(shù)據(jù)庫路徑：“C:Program Filesyuchensoft因納特市場營銷模擬平臺軟件databasedatabaseycyx”、安裝加密狗驅(qū)動加密狗驅(qū)動程序在C:Program Files yuchensoft 加密狗驅(qū)動目錄下，

31、按照正常安裝硬件的辦法安裝就可以。三、使用安裝完備之后，桌面出現(xiàn)“因納特市場營銷教學(xué)實驗軟件”的快捷方式圖標(biāo)，這是啟動軟件運行需要的服務(wù)的快捷方式，點擊就啟動，就可以開始使用了。如果在本機(jī)使用該軟件，在瀏覽器輸入欄位置輸入：http:/localhost:8080/ycyx如果訪問服務(wù)器使用該軟件，在瀏覽器輸入欄位置輸入：http:/服務(wù)器名稱或服務(wù)器IP地址:8080/ycyx四、軟件卸載在安裝因納特系列軟件之后，需要重新安裝該軟件，安裝之前請先卸載該軟件。下面為卸載軟件的幾個步驟：、卸載程序點“程序”進(jìn)入相應(yīng)的安裝程序，點擊需要刪除的軟件名稱，根據(jù)提示操作就可。、刪除安裝文件夾找到安裝目錄

32、，默認(rèn)目錄是：c:/program files/yuchensoft/，找到要卸載的軟件名稱文件夾，直接刪除該文件夾。、刪除數(shù)據(jù)庫“程序”“Microsoft SQL Server”“企業(yè)管理器”，進(jìn)入“數(shù)據(jù)庫”選項，選中要刪除的數(shù)據(jù)庫，點右鍵，選“刪除”，直接刪除就可以了。五、注意的問題1為確保訪問的數(shù)據(jù)是最新的，請在使用本軟件時按以下操作進(jìn)行設(shè)置。將IE瀏覽器的“工具”選項下面的“Internet選項”的“常規(guī)”下的設(shè)置選項屬性：由默認(rèn)的“自動”修改為“每次訪問此頁時檢查”。2如安裝配置完畢后，無法打開tomcat時請檢查配置是否正確。六、運行環(huán)境服務(wù)器軟件要求操作系統(tǒng)：Win2000 s

33、erver +SP4 / win2003 server 數(shù)據(jù)庫：Sql Server 2000 +SP3 并采用混合驗證模式2、服務(wù)器硬件要求為保證最佳運行效果，服務(wù)器最好內(nèi)存最好達(dá)到1G；同時使用人數(shù)比較多內(nèi)存達(dá)到2G效果最好。3、客戶端要求Windows各種操作系，Internet Explorer 6.0以上版本第二部分 系統(tǒng)管理員操作指南1、系統(tǒng)登陸在服務(wù)器端輸入：http:/localhost:8080/ycyx 直接回車即可進(jìn)入系統(tǒng)登陸界面；如果在安裝中修改了端口號，則輸入修改后的端口號。2、用戶名、密碼輸入默認(rèn)用戶名和密碼為：sa/sa，在登陸類型選擇“管理員”選項即可登陸進(jìn)入系

34、統(tǒng)管理員操作界面。3、班級管理班級管理：進(jìn)行班級的增加刪除，在編輯欄內(nèi)填入班級名稱，點擊“提交”添加班級，對多余的班級可以刪除，點擊“班級”后面的刪除即可。4、老師角色管理老師角色管理：設(shè)置老師的用戶名、密碼和班級的分配。只有管理分配好老師的用戶名與密碼后老師才能登陸系統(tǒng)進(jìn)行學(xué)生管理。在“用戶名”“密碼”欄內(nèi)輸入內(nèi)容，選擇對應(yīng)的班級點擊“提交”添加老師角色成功。5、修改密碼修改密碼：修改系統(tǒng)管理員登陸密碼。為系統(tǒng)安全考慮，建議第一次使用后立即修改“sa”的密碼。6、數(shù)據(jù)復(fù)制（重要功能?。┍鞠到y(tǒng)在出貨時已經(jīng)設(shè)置好了學(xué)生實驗數(shù)據(jù)，新建班級的數(shù)據(jù)都為空，老師需要使用此功能將系統(tǒng)數(shù)據(jù)復(fù)制到新建的班級。

35、具體操作如下：“源數(shù)據(jù)”對應(yīng)的菜單選擇“原始數(shù)據(jù)班”，目的數(shù)據(jù)對應(yīng)的菜單下面選擇新建的班級（如下圖的“營銷一班”），之后點“操作”欄的“復(fù)制”功能，則新建的班級具有了原始數(shù)據(jù)班的數(shù)據(jù)了。復(fù)制數(shù)據(jù)時請務(wù)必不要對同一個班級多復(fù)制相同的數(shù)據(jù)。第三部分、教師操作指南說明：教師可以進(jìn)行帳號審查、學(xué)生管理以及平臺模擬環(huán)境的所有設(shè)置，但是為了模擬的真實性和系統(tǒng)的運作考慮，教師在后臺設(shè)置數(shù)據(jù)時應(yīng)結(jié)合實際，盡量少做修改。1、系統(tǒng)登錄老師在教師機(jī)登錄本系統(tǒng)，輸入： HYPERLINK http:/localhost:8080/ycyx http:/localhost:8080/ycyx，如果在安裝中修改了8080

36、端口號，則需要輸入修改后的端口號。Localhost可以是服務(wù)器的IP也可是服務(wù)器的名稱。老師在初次使用時需要先以管理員身份登陸添加用戶方可使用，本系統(tǒng)初始的老師用戶名與密碼為：tt，在登陸界面用戶名與密碼分別輸入：tt,點擊“老師”即可登陸界面。2、批量帳號批量帳號：減少老師的工作量，能批量的生成用戶。老師可以選擇角色，在帳號數(shù)中輸入需要生成的學(xué)生數(shù)量。點擊“生成”指量帳號設(shè)置成功。帳號前綴：老師選擇不同的前綴來區(qū)別不同的角色。3、帳號審查帳號審查：針對學(xué)生提交的注冊信息進(jìn)行審核。點擊“操作”欄的“審核通過”按鈕可以批準(zhǔn)學(xué)生的注冊。老師審核通過后學(xué)生才可以使用?？梢岳么斯δ軄碚一貙W(xué)生的密碼

37、。全部審核通過：減少老師審核學(xué)生帳號的工作量。點擊全部審核通過能將已經(jīng)注冊的帳號一次審核通過。4、學(xué)生管理學(xué)生管理：管理學(xué)生的成績、報告等。分析執(zhí)行、策略報告等文字性的報告，是老師主觀評分的依據(jù)，學(xué)生實驗時提交后現(xiàn)此查看。在“分?jǐn)?shù)”欄輸入分?jǐn)?shù)點擊“打分”即可，此處可以重復(fù)多次修改分?jǐn)?shù)。利潤表、各項指數(shù)是系統(tǒng)自動評分的基礎(chǔ)，根據(jù)學(xué)生的操作系統(tǒng)自動提取。對于過期的帳號可以刪除。刪除所有學(xué)生帳號：將本班的學(xué)生帳號全部刪除！5、市場排名系統(tǒng)自動生成數(shù)據(jù)，作為學(xué)生市場調(diào)查的一部分，市場排名以銷售額、總資本、最大份額、利潤率四個參數(shù)的先后順序為基準(zhǔn)進(jìn)行排名。同班的學(xué)生都可以相互查看，老師不需作任何操作。利

38、潤率的計算公式：利潤率=（最終總資本-原始資本）/原始資本如果有原材料和庫存等，系統(tǒng)不計算其帳面價值，需要學(xué)生處理庫存和變賣后變?yōu)楝F(xiàn)金資本后，系統(tǒng)才計算。6、實驗數(shù)據(jù)調(diào)整現(xiàn)在系統(tǒng)出貨時提供了兩套實驗數(shù)據(jù)，一套是洗發(fā)水一套是電話機(jī)。老師需要使用某套實驗數(shù)據(jù)時在該實驗數(shù)據(jù)后面打勾就可以了。！警告：如果在本系統(tǒng)中同時有多個班級使用，剛開始老師選擇的都是“洗發(fā)水”，如果某個班級在實驗過程中老師調(diào)整了實驗數(shù)據(jù)選擇了“電話機(jī)”實驗，則其他班級不能正常使用。正確使用建議：在本系統(tǒng)中可承受多個班級同時使用，但實驗產(chǎn)品要保持一致，并建議在更換實驗數(shù)據(jù)后讓學(xué)生重新注冊。7、分?jǐn)?shù)比重管理系統(tǒng)提供自動打分功能，在學(xué)生

39、管理欄能看見系統(tǒng)為學(xué)生自動打的分?jǐn)?shù)。分?jǐn)?shù)比重管理功能是讓老師對自己班的學(xué)生的打分提供一個標(biāo)準(zhǔn)，老師可定義各個標(biāo)準(zhǔn)的參數(shù)。現(xiàn)在系統(tǒng)提供了“產(chǎn)品”、“廣告”、“定價”、“現(xiàn)金量”四個標(biāo)準(zhǔn)，老師可調(diào)整比重，但不能增加其他項目。如果老師需要增加其他項目，建議可根據(jù)系統(tǒng)自動計算的分?jǐn)?shù)做適當(dāng)調(diào)整。8、策略評價策略評價：系統(tǒng)自動提取的數(shù)據(jù)，用量化的數(shù)據(jù)來表現(xiàn)學(xué)生實驗策略的優(yōu)劣。經(jīng)銷商角色因不涉及產(chǎn)品定價宣傳等“產(chǎn)品策略”、“定價策略”、“宣傳策略”為空白。老師查看相關(guān)數(shù)據(jù)后可以在“老師評價”欄填寫評語，點擊“提交”完成評測。這個評測學(xué)生可以在自己的操作平臺查看到。9、經(jīng)營環(huán)境經(jīng)營環(huán)境：供老師在后臺添加刪除修

40、改信息。在添加內(nèi)容欄下拉箭頭下選擇信息類型、填寫相應(yīng)的信息標(biāo)題、信息內(nèi)容填寫等等，完成之后點右邊的“提交”按鈕即可把信息發(fā)布到前臺。點擊“查看”按鈕可以查看和編輯已經(jīng)發(fā)布信息的具體內(nèi)容，也可以對已有的內(nèi)容進(jìn)行修改后再提交。提交成功后在學(xué)生操作端即可以看到此信息。經(jīng)營環(huán)境的信息是非常重要的，可以說是學(xué)生實驗的行業(yè)背景，老師在添加時需注意信息的影響性及適用性，并能說明當(dāng)前行業(yè)的背景。10、總資本管理老師可以在此定義實驗的初始資本，刪除后可以重新定義。警惕！實驗開始后不能再更改總資本，以免學(xué)生數(shù)據(jù)發(fā)生混亂；學(xué)生注冊帳號之前老師一定要先設(shè)置好實驗總資本，如果在總資本沒有設(shè)定好之前學(xué)生已經(jīng)注冊了帳號，那

41、學(xué)生則沒有總資本，沒辦法進(jìn)行實驗。11、 系統(tǒng)時間控制老師在這里控制系統(tǒng)的模擬運作時間，指定實驗的開始年份。時間控制由老師根據(jù)實驗需要完成。例如設(shè)置2課時為一個季度，2課時完成后可以在這里結(jié)束一個季度并開始下一個季度的運行。在1年的4個季度都完成之后系統(tǒng)會自動更新到下一年度。每個季度開始前老師須點擊“開始”后學(xué)生才能開始本季度的操作。學(xué)生實驗開始后不能隨意的再定義實驗的起始時間。！重要：如果顯示是“已經(jīng)結(jié)束”狀態(tài)，則學(xué)生進(jìn)行策略操作時顯示“本季度已結(jié)束，不能進(jìn)行策略操作”，但可進(jìn)行填寫策略報告等操作。12、合理利潤管理合理利潤：合理利潤比率與實驗時合理零售價格相關(guān)。老師可以在此調(diào)整合理利潤的比

42、率后，改變學(xué)生的零售市場價格參考范圍。在學(xué)生操作端每季度只能定價一次，所以老師在學(xué)生實驗時一個季度內(nèi)不要隨時改變利潤比率。合理利潤比率直接影響學(xué)生的定價策略，合理利潤的高低與學(xué)生的價格競爭力指數(shù)相關(guān)。同等合理利潤下，價格越高，價格競爭力指數(shù)越低。13、加權(quán)比率管理加權(quán)比率：調(diào)整產(chǎn)品競爭力比率、宣傳競爭力比率、價格競爭力比率。綜合競爭力指數(shù)由產(chǎn)品競爭力指數(shù)、宣傳競爭力指數(shù)、價格競爭力指數(shù)的三者加權(quán)所得。老師可以在此調(diào)節(jié)各項指標(biāo)對綜合競爭力指數(shù)的影響比率，如產(chǎn)品競爭力比率為30%，表示產(chǎn)品競爭力指數(shù)占整個產(chǎn)品的綜合競爭指數(shù)影響系數(shù)的30%。綜合競爭力指數(shù)影響學(xué)生的渠道合作。14、包裝選項管理老師在

43、這里設(shè)定產(chǎn)品出廠后包裝的選項，可以自定義包裝價格，包裝對競爭力指數(shù)的加權(quán)系數(shù)和包裝的檔次描述。由于產(chǎn)品生產(chǎn)成本一樣，包裝的選擇成為學(xué)生采取市場策略的重要因素，因此建議仔細(xì)設(shè)置，盡量不做修改。老師可以在后面添加新的包裝選項供學(xué)生實驗選擇。15、研發(fā)投入管理產(chǎn)品要提高競爭力，必須不斷開發(fā)新技術(shù)。老師可以在這里提供各種可供選擇的技術(shù)開發(fā)，提高學(xué)生操作興趣和判斷能力。提醒注意的是本項有研發(fā)失敗的風(fēng)險存在，為了不打擊學(xué)生積極性建議合理設(shè)置。投入金額：投入時一次性收費。影響產(chǎn)品等級：對產(chǎn)品品質(zhì)的影響度，當(dāng)影響等級達(dá)到1級時，產(chǎn)品品質(zhì)上升一個檔次。研發(fā)失敗率：老師設(shè)定后，隨機(jī)產(chǎn)生。研發(fā)失敗比率與投入金額有關(guān)

44、，投入金額越多，風(fēng)險越大。研發(fā)時間：指研發(fā)完成所需的時間。16、購買技術(shù)管理老師可以自由設(shè)定管理技術(shù)供學(xué)生在操作時選擇?！皟r格”與“影響產(chǎn)品等級”是相關(guān)聯(lián)的，價格越高影響產(chǎn)品等級越高，反之影響產(chǎn)品等級越小。點擊“修改”可以對技術(shù)的價格與產(chǎn)品等級進(jìn)行更改；點擊“刪除”可以刪除此項技術(shù)?！百徺I技術(shù)”與“研發(fā)投入”一樣，當(dāng)所購買的技術(shù)的影響產(chǎn)品等級指數(shù)達(dá)到一級時，產(chǎn)品品質(zhì)會上升一個檔次。17、最有效媒體管理老師可以在這里設(shè)定各個季度最有效的廣告宣傳媒體，當(dāng)學(xué)生選擇的廣告媒體正好是最有效媒體時，對宣傳產(chǎn)品影響力指數(shù)有更大加權(quán)比例。需要提醒的是,有別于上面的產(chǎn)品包裝和技術(shù)研發(fā)策略，媒體宣傳對產(chǎn)品的影響力

45、指數(shù)提升學(xué)生是不能看到的，只能通過老師在經(jīng)營環(huán)境里發(fā)布的市場信息和市場環(huán)境做出判斷。老師在設(shè)定具體數(shù)值時需要綜合考慮。18、電視媒體管理老師可以添加刪除相應(yīng)的電視媒體。收費單位可以設(shè)置成分、秒等，收費單價可以根據(jù)的電視臺的實際收費設(shè)置，宣傳有效度與收費單價相關(guān)，單價越高宣傳度越高。電視節(jié)目作為貼近生活的娛樂和廣告載體，多設(shè)置一些本地收視率較高的頻道學(xué)生應(yīng)該更感親切。19、紙面媒體管理老師可以設(shè)置各種報刊雜志供學(xué)生選擇，收費單價與宣傳有效度之間是正比關(guān)系。多設(shè)置一些學(xué)生了解的報刊雜志作為參考選項應(yīng)該更有利于實驗興趣的培養(yǎng)。20、戶外廣告管理老師在這里可以設(shè)定戶外廣告的各種類型。戶外廣告的形式多樣有車體廣告、廣告牌等等，老師可以設(shè)置不同形式的戶外廣告，讓學(xué)生了解多種廣告形式。相應(yīng)的老師可以對設(shè)定的廣告進(jìn)行修改或刪除。21、網(wǎng)絡(luò)營銷管理作為新興的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告模式，具有低成本高信息密度的特點，老師在自己設(shè)置各中宣傳方式的同時還可以啟發(fā)學(xué)生一起討論還有什么網(wǎng)絡(luò)營銷模式，哪種模式在什么情況下應(yīng)用最好，哪些網(wǎng)站在什么方面做的最好等等。22、直郵營銷管理與眾多的其他營銷方法相比，直郵始終保持其很大的優(yōu)越性，如靈活的執(zhí)行