富安娜06年銷售系統(tǒng)人員考核激勵(lì)方案

1、深圳市富安娜家飾用品有限公司文件深圳富司人2006第008號(hào)2006年銷售系統(tǒng)人員考核激勵(lì)方案為激勵(lì)銷售系統(tǒng)人員努力達(dá)成公司06年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，調(diào)動(dòng)銷售人員工作積極性，創(chuàng)造性。真正實(shí)現(xiàn)公司和員工“雙贏”的目的。特制定如下考核激勵(lì)方案.各類人員考核指標(biāo)及權(quán)重人員類別業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)類量化指標(biāo)管理類指標(biāo)回款銷售毛利網(wǎng)點(diǎn)拓展（有效）產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率(單件產(chǎn)品)月度工作計(jì)劃完成率（庫(kù)存定額、執(zhí)行力、銷售費(fèi)用管理）直營(yíng)加盟大區(qū)總監(jiān)30%50%20%單獨(dú)考核按公司規(guī)定相關(guān)崗位的考核項(xiàng)目與辦法執(zhí)行銷售管理總監(jiān)50%20%30%辦事處負(fù)責(zé)人60%30%10%經(jīng)理助理50%30%20%加盟負(fù)責(zé)人90%單獨(dú)考核10%直營(yíng)

2、業(yè)務(wù)人員80%20%加盟業(yè)務(wù)員90%單獨(dú)考核10%超市渠道人員70%20%10%招商類人員70%30%總部商務(wù)及管理專員50%50%注：無(wú)加盟業(yè)務(wù)回款任務(wù)的辦事處負(fù)責(zé)人直營(yíng)回款達(dá)成率的權(quán)重為60%。同時(shí)有直營(yíng)和加盟業(yè)務(wù)回款任務(wù)的辦事處負(fù)責(zé)人，直營(yíng)和加盟業(yè)務(wù)回款任務(wù)達(dá)成率的權(quán)重各按50%進(jìn)行考核指標(biāo)說(shuō)明、計(jì)算公式及數(shù)據(jù)來(lái)源：目標(biāo)任務(wù)：是指一個(gè)考核周期公司下達(dá)給銷售部門的銷售回款目標(biāo)， 銷售回款：指考核周期內(nèi)公司收到被考核單位的銷售貨款，以月末最后一天銀行到帳為準(zhǔn)，遇節(jié)假日不順延。本期目標(biāo)任務(wù)本期實(shí)際回款目標(biāo)任務(wù)完成率率100%=本期目標(biāo)任務(wù)本期實(shí)際回款目標(biāo)任務(wù)完成率率100%=該指標(biāo)數(shù)據(jù)由財(cái)務(wù)部

3、提供。含稅銷售凈收入是指銷售收入扣除商場(chǎng)扣點(diǎn)和現(xiàn)金贈(zèng)券后的收入。銷售毛利率100%=含稅銷售毛利=銷售凈收入銷售成本。銷售毛利率100%=含稅銷售毛利100%含稅銷售毛利100%本期銷售凈收入實(shí)際毛利率本期銷售凈收入實(shí)際毛利率=目標(biāo)毛利率100%銷售毛利=目標(biāo)毛利率100%銷售毛利率完成率該指標(biāo)數(shù)據(jù)由財(cái)務(wù)部提供。網(wǎng)點(diǎn)拓展（有效）：以前三個(gè)月的回款目標(biāo)達(dá)成確認(rèn)為開(kāi)發(fā)有效的網(wǎng)點(diǎn)，具體見(jiàn)網(wǎng)點(diǎn)拓展指標(biāo)一覽表產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率（單件產(chǎn)品）：指常規(guī)產(chǎn)品（單件）需求計(jì)劃的達(dá)成率，或斷貨率。實(shí)際發(fā)貨數(shù)量100%產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率=實(shí)際發(fā)貨數(shù)量100%產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率=要貨計(jì)劃數(shù)量要貨計(jì)劃數(shù)量該指標(biāo)數(shù)據(jù)由綜合計(jì)劃部提供。

4、月度工作計(jì)劃完成：是指本崗位當(dāng)月工作計(jì)劃的完成情況。該指標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)源于直接上級(jí)，由人力資源部和總裁辦審核確定。其他考核指標(biāo)：如庫(kù)存定額、銷售費(fèi)用管理、執(zhí)行力等按公司相關(guān)管理規(guī)定考核執(zhí)行。執(zhí)行力考核指標(biāo)數(shù)據(jù)，由公司相關(guān)的各職能部門根據(jù)各負(fù)責(zé)人的各項(xiàng)政策執(zhí)行結(jié)果提供給人力資源部。9、所有考核指標(biāo)的數(shù)據(jù)，由負(fù)責(zé)提供數(shù)據(jù)的責(zé)任部門和責(zé)任人統(tǒng)一提供給人力資源部，由人力資源部負(fù)責(zé)統(tǒng)一計(jì)算個(gè)人考核系數(shù)。三、指標(biāo)的分解(1)、銷售回款指標(biāo)：注：直營(yíng)辦事處分解至店柜，加盟市場(chǎng)分解至加盟商。(2)、銷售毛利率、網(wǎng)絡(luò)拓展、庫(kù)存定額等：以總裁審批下發(fā)的文件為準(zhǔn)。考核辦法任務(wù)分解：銷售管理部將全年的銷售回款、銷售毛利率、

5、銷售利潤(rùn)、網(wǎng)絡(luò)拓展目標(biāo)任務(wù)分解到各大區(qū)、辦事處和加盟區(qū)域，并將銷售回款目標(biāo)按月分解。所有銷售系統(tǒng)的基本工資、績(jī)效工資（包括預(yù)留未發(fā)放部分）一律記入銷售費(fèi)用入帳。 1、大區(qū)總監(jiān)渠道總監(jiān)的工資收入由基本工資和績(jī)效工資兩部分組成。A、渠道總監(jiān)的基本工資為其目標(biāo)工資的30%。按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。B、績(jī)效工資以其目標(biāo)工資的70%作為績(jī)效工資基數(shù)，根據(jù)每月的出勤情況和考核結(jié)果計(jì)算其當(dāng)月的績(jī)效工資。每月應(yīng)得績(jī)效工資為：績(jī)效工資基數(shù) (直營(yíng)銷售回款目標(biāo)任務(wù)完成率績(jī)效工資系數(shù)30%+加盟銷售回款目標(biāo)任務(wù)完成率績(jī)效工資系數(shù)50%+銷售毛利率目標(biāo)達(dá)成率績(jī)效工資系數(shù)20%)本月出勤率。渠道總監(jiān)每月考核指標(biāo)包括：本大區(qū)

6、直營(yíng)和加盟銷售回款、直營(yíng)銷售毛利率、網(wǎng)絡(luò)拓展、辦事處庫(kù)存定額指標(biāo)、公司制度執(zhí)行等，具體考核計(jì)算辦法如下計(jì)算表.C、考核指標(biāo)完成率： (1)、月度加盟業(yè)務(wù)績(jī)效指標(biāo)考核（占50%權(quán)重）指標(biāo)名稱目標(biāo)任務(wù)計(jì)分辦法回款目標(biāo)達(dá)成率75%目標(biāo)任務(wù)完成率等于75%，績(jī)效工資系數(shù)為1目標(biāo)任務(wù)完成率每超額1%，績(jī)效工資增加3.5%。目標(biāo)任務(wù)完成率每下降1%，績(jī)效工資減少10%。該指標(biāo)的績(jī)效工資系數(shù)的上限為2。目標(biāo)任務(wù)完成率低于65%該項(xiàng)系數(shù)為0。網(wǎng)點(diǎn)拓展達(dá)成率100%1、按季度考核，每季度最后一個(gè)月結(jié)算，按拓展計(jì)劃，每少開(kāi)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，扣1000元。2、超額完成一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，獎(jiǎng)勵(lì)500元，半年平衡、兌現(xiàn)一次。(2)、月度

7、直營(yíng)業(yè)務(wù)績(jī)效指標(biāo)考核（占50%權(quán)重）指標(biāo)名稱目標(biāo)任務(wù)權(quán)重計(jì)分辦法回款目標(biāo)達(dá)成率75%60%目標(biāo)任務(wù)完成率等于75%，績(jī)效工資系數(shù)為1目標(biāo)任務(wù)完成率每超額1%，績(jī)效工資系數(shù)增加3.5%。目標(biāo)任務(wù)完成率每下降1%，績(jī)效工資系數(shù)減少10%。該指標(biāo)的績(jī)效工資系數(shù)的上限為2。目標(biāo)任務(wù)完成率低于65%該項(xiàng)系數(shù)為0。毛利率目標(biāo)達(dá)成率100%40%銷售毛利率完成率等于100%，績(jī)效工資系數(shù)為1；銷售毛利率完成率超過(guò)100%，每上升1%，績(jī)效工資增加5%。銷售毛利率完成率低于100%，每下降1%，績(jī)效工資減少10%。該指標(biāo)的績(jī)效工資系數(shù)的上限為2。目標(biāo)任務(wù)完成率低于65%該項(xiàng)系數(shù)為0。該指標(biāo)按月考核，每季平衡，

8、年總結(jié)算，多退少補(bǔ)。(3)、其他指標(biāo)考核a、庫(kù)存定額考核：按公司辦事處庫(kù)存定額管理辦法執(zhí)行。b、執(zhí)行力考核，根據(jù)公司各類政策、制度、通知的規(guī)定，進(jìn)行扣減分，每1分相當(dāng)于負(fù)責(zé)人績(jī)效工資的1%。D、年度激勱辦法(1)、年度超額任務(wù)獎(jiǎng)發(fā)放前提：a、區(qū)域年度回款目標(biāo)超過(guò)90%。b、區(qū)域年度利潤(rùn)目標(biāo)完成超過(guò)90%.(2)、年度超額任務(wù)獎(jiǎng)發(fā)放辦法：年終超任務(wù)獎(jiǎng)，經(jīng)過(guò)公司審計(jì)監(jiān)察部的年度審計(jì)，雙方確認(rèn)后，于次年3月15日前按公司下達(dá)的目標(biāo)利潤(rùn)超額（或減虧）部分按一定比例獎(jiǎng)勵(lì)。如果區(qū)域負(fù)責(zé)人崗位調(diào)動(dòng)，則按在崗時(shí)間比例計(jì)算。2、銷售管理總監(jiān)銷售管理總監(jiān)的工資收入由基本工資和績(jī)效工資兩部分組成。A、銷售管理總監(jiān)的

9、基本工資為其目標(biāo)工資的50%。按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。B、績(jī)效工資以其目標(biāo)工資的50%作為績(jī)效工資基數(shù)，根據(jù)每月的出勤情況和考核結(jié)果計(jì)算其當(dāng)月的績(jī)效工資。每月應(yīng)得績(jī)效工資為：績(jī)效工資基數(shù) (銷售回款目標(biāo)任務(wù)完成率績(jī)效工資系數(shù)50%+產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率績(jī)效工資系數(shù)30%+月度工作計(jì)劃完成率績(jī)效工資系數(shù)20%)本月出勤率。銷售管理總監(jiān)每月考核指標(biāo)包括：公司銷售回款、產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率(斷貨率)、毛利率，具體考核計(jì)算辦法如下計(jì)算表。C、考核指標(biāo)完成率： (1)、月度績(jī)效考核指標(biāo)指標(biāo)名稱目標(biāo)任務(wù)權(quán)重計(jì)分辦法回款目標(biāo)達(dá)成率75%50%目標(biāo)任務(wù)完成率等于75%，績(jī)效工資系數(shù)為1目標(biāo)任務(wù)完成率每超額1%，績(jī)效工資增加2

10、.5%。目標(biāo)任務(wù)完成率每下降1%，績(jī)效工資減少10%。該指標(biāo)的績(jī)效工資系數(shù)的上限為2。目標(biāo)任務(wù)完成率低于65%該項(xiàng)系數(shù)為0。月度工作計(jì)劃完成100%50%根據(jù)月工作計(jì)劃完成考核結(jié)果。(2)、其他指標(biāo)考核a、庫(kù)存定額考核：按公司辦事處庫(kù)存定額管理辦法執(zhí)行。b、執(zhí)行力考核，根據(jù)公司各類政策、制度、通知的規(guī)定，進(jìn)行扣減分，每1分相當(dāng)于負(fù)責(zé)人績(jī)效工資的1%。D、年度激勱辦法(1)、年度超額任務(wù)獎(jiǎng)發(fā)放前提：a、區(qū)域年度回款目標(biāo)超過(guò)90%。b、區(qū)域年度利潤(rùn)目標(biāo)完成超過(guò)90%.(2)、年度超額任務(wù)獎(jiǎng)發(fā)放辦法：年終超任務(wù)獎(jiǎng)，經(jīng)過(guò)公司審計(jì)監(jiān)察部的年度審計(jì)，雙方確認(rèn)后，于次年3月15日前按公司下達(dá)的目標(biāo)利潤(rùn)超額（

11、或減虧）部分按一定比例獎(jiǎng)勵(lì)。如果區(qū)域負(fù)責(zé)人崗位調(diào)動(dòng)，則按在崗時(shí)間比例計(jì)算。3、辦事處負(fù)責(zé)人辦事處負(fù)責(zé)人的工資報(bào)酬由基本工資和績(jī)效工資兩部分組成。A、辦事處負(fù)責(zé)人的基本工資為其目標(biāo)工資的30%。按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。B、績(jī)效工資以其目標(biāo)工資的70%作為績(jī)效工資基數(shù)，根據(jù)每月的出勤情況和考核結(jié)果計(jì)算其當(dāng)月的績(jī)效工資。每月應(yīng)得績(jī)效工資為：績(jī)效工資基數(shù) (本辦事處銷售回款目標(biāo)任務(wù)完成率績(jī)效工資系數(shù)60%+銷售毛利率完成率績(jī)效工資系數(shù)30%+產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率績(jī)效工資系數(shù)10%)本月出勤率。辦事處負(fù)責(zé)人每月考核指標(biāo)包括：銷售回款、銷售毛利率、產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率、庫(kù)存定額、公司制度的執(zhí)行等，具體考核計(jì)算辦法如下計(jì)算

12、表。C、考核指標(biāo)完成率：(1)、月度績(jī)效考核指標(biāo)指標(biāo)名稱目標(biāo)任務(wù)權(quán)重計(jì)分辦法回款目標(biāo)達(dá)成率75%60%目標(biāo)任務(wù)完成率等于75%，績(jī)效工資系數(shù)為1目標(biāo)任務(wù)完成率每超額1%，績(jī)效工資系數(shù)增加3%。目標(biāo)任務(wù)完成率每下降1%，績(jī)效工資系數(shù)減少10%。該指標(biāo)的績(jī)效工資系數(shù)的上限為2。目標(biāo)任務(wù)完成率低于65%該項(xiàng)系數(shù)為0。毛利率目標(biāo)達(dá)成率100%30%銷售毛利率完成率等于100%，績(jī)效工資系數(shù)為1；銷售毛利率完成率超過(guò)100%，每上升1%，績(jī)效工資增加5%。銷售毛利率完成率低于100%，每下降1%，績(jī)效工資減少10%。該指標(biāo)的績(jī)效工資系數(shù)的上限為2。目標(biāo)任務(wù)完成率低于65%該項(xiàng)系數(shù)為0。該指標(biāo)按月考核，每

13、季平衡，年總結(jié)算，多退少補(bǔ)。產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率60%10%產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率等于60%，績(jī)效工資系數(shù)為1；產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率高于60%，每超出1%，績(jī)效工資系數(shù)增加1%；產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率低于60%，每下降1%，績(jī)效工資系數(shù)減少10%。(2)、其他指標(biāo)考核a、庫(kù)存定額考核：按公司辦事處庫(kù)存定額管理辦法執(zhí)行。b、執(zhí)行力考核，根據(jù)公司各類政策、制度、通知的規(guī)定，進(jìn)行扣減分，每1分相當(dāng)于負(fù)責(zé)人績(jī)效工資的1%。D、年度激勱辦法(1)、年度超額任務(wù)獎(jiǎng)發(fā)放前提：a、區(qū)域年度回款目標(biāo)超過(guò)90%。b、區(qū)域年度利潤(rùn)目標(biāo)完成超過(guò)90%.(2)、年度超額任務(wù)獎(jiǎng)發(fā)放辦法：年終超任務(wù)獎(jiǎng)，經(jīng)過(guò)公司審計(jì)監(jiān)察部的年度審計(jì)，雙方確認(rèn)后，于次年

14、3月15日前按公司下達(dá)的目標(biāo)利潤(rùn)超額（或減虧）部分按一定比例獎(jiǎng)勵(lì)。如果區(qū)域負(fù)責(zé)人崗位調(diào)動(dòng)，則按在崗時(shí)間比例計(jì)算。4、辦事處經(jīng)理助理辦事處經(jīng)理助理的工資報(bào)酬由基本工資和績(jī)效工資兩部分組成。A、辦事處經(jīng)理助理的基本工資為其目標(biāo)工資的30%。按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。B、績(jī)效工資以其目標(biāo)工資的70%作為績(jī)效工資基數(shù)，根據(jù)每月的出勤情況和考核結(jié)果計(jì)算其當(dāng)月的績(jī)效工資。每月應(yīng)得績(jī)效工資為：績(jī)效工資基數(shù) (本辦事處銷售回款目標(biāo)任務(wù)完成率績(jī)效工資系數(shù)50%+銷售毛利率完成率績(jī)效工資系數(shù)20%+產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率績(jī)效工資系數(shù)30%)本月出勤率。辦事處經(jīng)理助理每月考核指標(biāo)包括：銷售回款、銷售毛利率、產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率、庫(kù)存定

15、額、公司制度的執(zhí)行等，具體考核計(jì)算辦法如下計(jì)算表。C、考核指標(biāo)完成率： (1)、月度績(jī)效考核指標(biāo)指標(biāo)名稱目標(biāo)任務(wù)權(quán)重計(jì)分辦法回款目標(biāo)達(dá)成率75%50%目標(biāo)任務(wù)完成率等于75%，績(jī)效工資系數(shù)為1目標(biāo)任務(wù)完成率每超額1%，績(jī)效工資系數(shù)增加3%。目標(biāo)任務(wù)完成率每下降1%，績(jī)效工資系數(shù)減少10%。該指標(biāo)的績(jī)效工資系數(shù)的上限為2。目標(biāo)任務(wù)完成率低于65%該項(xiàng)系數(shù)為0。月度工作計(jì)劃完成100%20%根據(jù)月工作計(jì)劃完成考核結(jié)果。產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率60%30%產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率等于60%，績(jī)效工資系數(shù)為1；產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率高于60%，每超出1%，績(jī)效工資系數(shù)增加1%；產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率低于60%，每下降1%，績(jī)效工資系數(shù)減

16、少10%。(2)、其他指標(biāo)考核a、庫(kù)存定額考核：按公司辦事處庫(kù)存定額管理辦法執(zhí)行。b、執(zhí)行力考核：根據(jù)公司各類政策、制度、通知的規(guī)定，進(jìn)行扣減分，每1分相當(dāng)于負(fù)責(zé)人績(jī)效工資的1%。5、直營(yíng)業(yè)務(wù)員直營(yíng)業(yè)務(wù)員的工資報(bào)酬由基本工資和業(yè)績(jī)績(jī)效工資兩部分組成。A、直營(yíng)業(yè)務(wù)員的基本工資為其目標(biāo)工資的30%。按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。B、績(jī)效工資以其目標(biāo)工資的70%作為績(jī)效工資基數(shù)，根據(jù)每月的出勤情況和考核結(jié)果計(jì)算其當(dāng)月的績(jī)效工資。每月應(yīng)得績(jī)效工資為：績(jī)效工資基數(shù) (所轄市場(chǎng)的銷售回款目標(biāo)任務(wù)完成率績(jī)效工資系數(shù)80%+銷售毛利率完成率績(jī)效工資系數(shù)20%+)本月出勤率。直營(yíng)業(yè)務(wù)員每月考核指標(biāo)包括：銷售回款、銷售毛利

17、率、公司制度的執(zhí)行等，具體考核計(jì)算辦法如下計(jì)算表。C、考核指標(biāo)完成率： (1)、月度績(jī)效考核指標(biāo)指標(biāo)名稱目標(biāo)任務(wù)權(quán)重計(jì)分辦法回款目標(biāo)達(dá)成率75%80%目標(biāo)任務(wù)完成率等于75%，績(jī)效工資系數(shù)為1目標(biāo)任務(wù)完成率每超額1%，績(jī)效工資系數(shù)增加2%。目標(biāo)任務(wù)完成率每下降1%，績(jī)效工資系數(shù)減少10%。該指標(biāo)的績(jī)效工資系數(shù)的上限為2。目標(biāo)任務(wù)完成率低于65%該項(xiàng)系數(shù)為0。毛利率目標(biāo)達(dá)成率100%20%銷售毛利率完成率等于100%，績(jī)效工資系數(shù)為1；銷售毛利率完成率超過(guò)100%，每上升1%，績(jī)效工資增加5%。銷售毛利率完成率低于100%，每下降1%，績(jī)效工資減少10%。該指標(biāo)的績(jī)效工資系數(shù)的上限為2。目標(biāo)任務(wù)

18、完成率低于65%該項(xiàng)系數(shù)為0。該指標(biāo)按月考核，每季平衡，年總結(jié)算，多退少補(bǔ)。（2）、其他考核指標(biāo)執(zhí)行力考核：根據(jù)公司各類政策、制度、通知的規(guī)定，進(jìn)行扣減分，每1分相當(dāng)于負(fù)責(zé)人績(jī)效工資的1%。5、加盟業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人加盟業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的工資報(bào)酬由基本工資和業(yè)績(jī)績(jī)效工資兩部分組成。A、加盟業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的基本工資為其目標(biāo)工資的30%。按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。B、績(jī)效工資以其目標(biāo)工資的70%作為績(jī)效工資基數(shù)，根據(jù)每月的出勤情況和考核結(jié)果計(jì)算其當(dāng)月的績(jī)效工資。每月應(yīng)得績(jī)效工資為：績(jī)效工資基數(shù) (所轄市場(chǎng)的銷售回款目標(biāo)任務(wù)完成率績(jī)效工資系數(shù)80%+產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率績(jī)效工資系數(shù)20%+)本月出勤率。加盟業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人每月考核指標(biāo)

19、包括：銷售回款、產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率、網(wǎng)絡(luò)拓展、公司制度的執(zhí)行等，具體考核計(jì)算辦法如下計(jì)算表。C、考核指標(biāo)完成率： (1)、月度績(jī)效考核指標(biāo)指標(biāo)名稱目標(biāo)任務(wù)權(quán)重計(jì)分辦法回款目標(biāo)達(dá)成率75%80%目標(biāo)任務(wù)完成率等于75%，績(jī)效工資系數(shù)為1目標(biāo)任務(wù)完成率每超額1%，績(jī)效工資系數(shù)增加3%。目標(biāo)任務(wù)完成率每下降1%，績(jī)效工資系數(shù)減少10%。該指標(biāo)的績(jī)效工資系數(shù)的上限為2。目標(biāo)任務(wù)完成率低于65%該項(xiàng)系數(shù)為0。產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率60%20%產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率等于60%，績(jī)效工資系數(shù)為1；產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率高于60%，每超出1%，績(jī)效工資系數(shù)增加1%；產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率低于60%，每下降1%，績(jī)效工資系數(shù)減少10%。網(wǎng)點(diǎn)拓展達(dá)

20、成率100%1、按季度考核，每季度最后一個(gè)月結(jié)算，按拓展計(jì)劃，每少開(kāi)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，扣1000元。2、超額完成一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，獎(jiǎng)勵(lì)500元，半年平衡、兌現(xiàn)一次。（2）、其他考核指標(biāo)執(zhí)行力考核：根據(jù)公司各類政策、制度、通知的規(guī)定，進(jìn)行扣減分，每1分相當(dāng)于負(fù)責(zé)人績(jī)效工資的1%。加盟業(yè)務(wù)員加盟業(yè)務(wù)員的工資報(bào)酬由基本工資和業(yè)績(jī)績(jī)效工資兩部分組成。A、加盟業(yè)務(wù)員的基本工資為其目標(biāo)工資的30%。按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。B、績(jī)效工資以其目標(biāo)工資的70%作為績(jī)效工資基數(shù)，根據(jù)每月的出勤情況和考核結(jié)果計(jì)算其當(dāng)月的績(jī)效工資。每月應(yīng)得績(jī)效工資為：績(jī)效工資基數(shù) (所轄市場(chǎng)的銷售回款目標(biāo)任務(wù)完成率績(jī)效工資系數(shù)90%+產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率績(jī)效

21、工資系數(shù)10%+)本月出勤率。加盟業(yè)務(wù)員每月考核指標(biāo)包括：銷售回款、產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率、網(wǎng)絡(luò)拓展、公司制度的執(zhí)行等，具體考核計(jì)算辦法如下計(jì)算表。C、考核指標(biāo)完成率： (1)、月度績(jī)效考核指標(biāo)指標(biāo)名稱目標(biāo)任務(wù)權(quán)重計(jì)分辦法回款目標(biāo)達(dá)成率75%90%目標(biāo)任務(wù)完成率等于75%，績(jī)效工資系數(shù)為1目標(biāo)任務(wù)完成率每超額1%，績(jī)效工資系數(shù)增加2%。目標(biāo)任務(wù)完成率每下降1%，績(jī)效工資系數(shù)減少10%。該指標(biāo)的績(jī)效工資系數(shù)的上限為2。目標(biāo)任務(wù)完成率低于65%該項(xiàng)系數(shù)為0。產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率60%10%產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率等于60%，績(jī)效工資系數(shù)為1；產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率高于60%，每超出1%，績(jī)效工資系數(shù)增加1%；產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率低于6

22、0%，每下降1%，績(jī)效工資系數(shù)減少10%。網(wǎng)點(diǎn)拓展達(dá)成率100%1、按季度考核，每季度最后一個(gè)月結(jié)算，按拓展計(jì)劃，每少開(kāi)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，扣1000元。2、超額完成一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，獎(jiǎng)勵(lì)500元，半年平衡、兌現(xiàn)一次。（2）、其他考核指標(biāo)執(zhí)行力考核：根據(jù)公司各類政策、制度、通知的規(guī)定，進(jìn)行扣減分，每1分相當(dāng)于負(fù)責(zé)人績(jī)效工資的1%。超市渠道部人員超市渠道部人員的工資報(bào)酬由基本工資和業(yè)績(jī)績(jī)效工資兩部分組成。A、超市渠道部人員的基本工資為其目標(biāo)工資的30%。按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。B、績(jī)效工資以其目標(biāo)工資的70%作為績(jī)效工資基數(shù)，根據(jù)每月的出勤情況和考核結(jié)果計(jì)算其當(dāng)月的績(jī)效工資。每月應(yīng)得績(jī)效工資為：績(jī)效工資基數(shù) (所轄市

23、場(chǎng)的銷售回款目標(biāo)任務(wù)完成率績(jī)效工資系數(shù)70%+銷售毛利率完成率績(jī)效工資系數(shù)20%+產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率績(jī)效工資系數(shù)20%)本月出勤率。超市渠道人員每月考核指標(biāo)包括：銷售回款、網(wǎng)絡(luò)拓展、產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率、公司制度的執(zhí)行等，具體考核計(jì)算辦法如下計(jì)算表。C、考核指標(biāo)完成率(1)、月度績(jī)效考核指標(biāo)指標(biāo)名稱目標(biāo)任務(wù)權(quán)重計(jì)分辦法回款目標(biāo)達(dá)成率60%70%目標(biāo)任務(wù)完成率等于60%，績(jī)效工資系數(shù)為1目標(biāo)任務(wù)完成率每超額1%，績(jī)效工資系數(shù)增加2%。目標(biāo)任務(wù)完成率每下降1%，績(jī)效工資系數(shù)減少8%。該指標(biāo)的績(jī)效工資系數(shù)的上限為2。目標(biāo)任務(wù)完成率低于65%該項(xiàng)系數(shù)為0。產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率60%10%產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率等于60%，績(jī)效

24、工資系數(shù)為1；產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率高于60%，每超出1%，績(jī)效工資系數(shù)增加1%；產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率低于60%，每下降1%，績(jī)效工資系數(shù)減少10%。網(wǎng)絡(luò)拓展100%20%網(wǎng)絡(luò)拓展完成率等于100%，績(jī)效工資系數(shù)為1網(wǎng)絡(luò)拓展完成率每超額1%，績(jī)效工資系數(shù)增加2%。網(wǎng)絡(luò)拓展完成率每下降1%，績(jī)效工資系數(shù)減少10%。該指標(biāo)的績(jī)效工資系數(shù)的上限為2。目標(biāo)任務(wù)完成率低于50%該項(xiàng)系數(shù)為0。（2）、其他考核指標(biāo)執(zhí)行力考核：根據(jù)公司各類政策、制度、通知的規(guī)定，進(jìn)行扣減分，每1分相當(dāng)于負(fù)責(zé)人績(jī)效工資的1%。招商人員招商類人員的工資報(bào)酬由基本工資和業(yè)績(jī)績(jī)效工資兩部分組成。A、招商類人員的基本工資為其目標(biāo)工資的50%。按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。B、業(yè)務(wù)績(jī)效工資以其目標(biāo)工資的50%作為績(jī)效工資基數(shù)，根據(jù)每月出勤和考核結(jié)果計(jì)算其當(dāng)月的績(jī)效工資。每月應(yīng)得績(jī)效工資為：績(jī)效工資基數(shù)(網(wǎng)絡(luò)拓展完成率績(jī)效工資系數(shù)70%+月度工作計(jì)劃完成績(jī)效工資系數(shù)30%)本月出勤率(1)、月度績(jī)效考核指標(biāo)指標(biāo)名稱目標(biāo)任務(wù)權(quán)重計(jì)分辦法網(wǎng)絡(luò)拓展100%70%網(wǎng)絡(luò)拓展完成率等于100%，績(jī)效工資系數(shù)為1網(wǎng)絡(luò)拓展完成率每超額1%，績(jī)效工資系數(shù)增加2%。網(wǎng)絡(luò)拓展完成率每下降1%，績(jī)效工資系數(shù)減少10%。該指標(biāo)的績(jī)效工資系數(shù)的上限為2。目標(biāo)任務(wù)完成率低于65%該項(xiàng)系數(shù)為0。月度工作計(jì)劃完成100%30%根據(jù)月工作計(jì)劃完成考核結(jié)果（2）、其他