大閘蟹銷售推廣SEM策略

1、蟹掌柜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃V 1.1 本方案適用于前期，即在產(chǎn)品銷售前和尚未形成規(guī)模的淡季，鑒于這段時(shí)間市場(chǎng)需求和市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)都不成熟，不適于做大量付費(fèi)廣告投放，以免費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷，口碑鋪墊等低耗型宣傳策略為主。本方案主要目標(biāo)：培養(yǎng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、了解和關(guān)注度，在操作上側(cè)重于口碑和搜索引擎排名優(yōu)化。方案設(shè)計(jì)實(shí)施時(shí)間段：6月 - 9月初。目錄：一、行業(yè)現(xiàn)狀分析與方案概述 . 3二、搜索引擎營(yíng)銷2.1、搜索引擎營(yíng)銷概述42.2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀分析 52.3、關(guān)鍵詞選擇與分析 62.4、符合關(guān)鍵詞網(wǎng)站架構(gòu)策劃72.5、實(shí)施流程和時(shí)間控制72.6、效果預(yù)期7三、口碑鋪墊3.1、口碑營(yíng)銷概述83.2、口碑

2、覆蓋用戶分析83.3、軟文策劃與發(fā)布（新聞?lì)悾?3.4、軟文寫作和轉(zhuǎn)載（論壇/博客等其他）93.5、問答平臺(tái)與百科103.6、官方博客113.7、效果預(yù)期與流程監(jiān)控11四、行業(yè)網(wǎng)站與輔助平臺(tái)4.1、分析與概述 114.2、實(shí)施流程和時(shí)間控制 124.3、效果預(yù)期12五、事件營(yíng)銷分析 12六、人員配備與費(fèi)用預(yù)算 12七、整體效果預(yù)期與監(jiān)控13一、行業(yè)現(xiàn)狀分析與方案概述大閘蟹作為中高端消費(fèi)品、其利潤(rùn)率和目標(biāo)用戶習(xí)慣決定了其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)上有市場(chǎng)。這個(gè)問題我們?cè)诒痉桨覆贿M(jìn)行詳細(xì)分析，方案將主要在目標(biāo)用戶人群分析及其用網(wǎng)習(xí)慣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各個(gè)層面的操作、分析、效果監(jiān)控、時(shí)間控制、效果預(yù)期，人員配置

3、與利用上上做詳細(xì)計(jì)劃和分析。網(wǎng)絡(luò)上行業(yè)現(xiàn)狀：1.1、搜索引擎對(duì)關(guān)鍵詞索引數(shù)量： 主要搜索引擎百度及Google對(duì)關(guān)鍵詞索引數(shù)量，索引數(shù)量的多少一定程度上代表了此關(guān)鍵詞在網(wǎng)絡(luò)上的曝光率。關(guān)鍵詞百度相關(guān)網(wǎng)頁數(shù)Google相關(guān)網(wǎng)頁數(shù)備注螃蟹7,860,0006,110,000大閘蟹1,680,0001,310,000陽澄湖大閘蟹375,000275,000太湖大閘蟹119,00035,100長(zhǎng)蕩湖24,400515,000長(zhǎng)蕩湖大閘蟹2,64050,000分析：從關(guān)鍵詞索引數(shù)量來看，大閘蟹和陽澄湖大閘蟹在網(wǎng)絡(luò)上有一定的用戶認(rèn)知，相對(duì)而言長(zhǎng)蕩湖大閘蟹基本無網(wǎng)絡(luò)相關(guān)信息提及。具有一定的可開發(fā)性，但同時(shí)也

4、需要對(duì)用戶認(rèn)知做培養(yǎng)。螃蟹關(guān)注度最高，值得重視和利用。1.2、關(guān)鍵詞百度指數(shù)搜索量關(guān)鍵詞百度指數(shù)即在百度搜索量一定程度上即代表了網(wǎng)民對(duì)此關(guān)鍵詞的認(rèn)知，同時(shí)也是網(wǎng)民對(duì)信息的主動(dòng)獲取需要。搜索量的多少反映了信息的用戶需求多少，和已對(duì)關(guān)鍵詞形成認(rèn)知的用戶數(shù)。數(shù)據(jù)補(bǔ)充：最高值：大閘蟹963（20081031） 陽澄湖大閘蟹 923（20080912）螃蟹 1180（20080913）分析：1、從百度指數(shù)來看，大閘蟹和陽澄湖大閘蟹也有一定的搜索引擎用戶關(guān)注，長(zhǎng)蕩湖大閘蟹同樣基本處于0關(guān)注狀態(tài)。螃蟹搜索量數(shù)據(jù)值得關(guān)注和思考。2、大閘蟹和陽澄湖大閘蟹季節(jié)性比較明顯，螃蟹可能因?yàn)樾纬梢欢ǖ耐ㄓ眯栽~搜索量存在季

5、節(jié)性，但不明顯。1.3、主要問答平臺(tái)及論壇數(shù)據(jù)論壇和問答平臺(tái)的信息數(shù)也在一定程度上反饋了網(wǎng)民對(duì)此信息的認(rèn)知和關(guān)注。平臺(tái)關(guān)鍵詞百度知道天涯問答QQ問問天涯站內(nèi)百度貼吧廈門小魚籬笆論壇寬帶山備注大閘蟹29734,2101,9197,970730891,16069,7003,670陽澄湖大閘蟹676770931,360206701925,910412太湖大閘蟹26010533733311753125779長(zhǎng)蕩湖991,910501829303長(zhǎng)蕩湖大閘蟹4122316188272注：本數(shù)據(jù)部分結(jié)果使用Google指令查詢Google對(duì)內(nèi)容收錄，可能存在誤差分析：大閘蟹和陽澄湖大閘蟹在網(wǎng)絡(luò)上信息量都相

6、對(duì)較豐富，而長(zhǎng)蕩湖大閘蟹則較少。反映了一定的用戶認(rèn)知程度差異。1.4、百度競(jìng)價(jià)現(xiàn)狀關(guān)鍵詞百度競(jìng)價(jià)備注螃蟹大閘蟹21.32陽澄湖大閘蟹22.98太湖大閘蟹長(zhǎng)蕩湖長(zhǎng)蕩湖大閘蟹分析：大閘蟹和陽澄湖大閘蟹最高價(jià)已經(jīng)處于比較高的范圍。1.5、綜述：從以上幾個(gè)簡(jiǎn)單方面的數(shù)據(jù)總結(jié)，大閘蟹和陽澄湖大閘蟹存在一定的用戶認(rèn)知和網(wǎng)絡(luò)信息，但普及率并不是很高。單從競(jìng)價(jià)來看，存在一定的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，但由于行業(yè)門檻偏高，競(jìng)爭(zhēng)壓力不大。仍然存在較大的機(jī)會(huì)。二、搜索引擎營(yíng)銷2.1、搜索引擎營(yíng)銷概述：隨著信息社會(huì)的到來，和互聯(lián)網(wǎng)的普及，搜索引擎成為越來越多的網(wǎng)民上網(wǎng)入口和獲取信息的主要渠道。搜索引擎直接反饋了用戶主動(dòng)獲取信息需求，

7、也隨之成為見效直接和成本控制強(qiáng)的營(yíng)銷工具。鑒于本階段的策略，搜索引擎營(yíng)銷將排除搜索引擎廣告，以其他低耗的積累鋪墊性工作方式為主。本節(jié)將在搜索引擎營(yíng)銷的關(guān)鍵詞選擇與分析、搜索引擎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、實(shí)施流程了效果預(yù)測(cè)上做重點(diǎn)分析策劃。 搜索引擎營(yíng)銷也在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的其他項(xiàng)目中也有滲透和應(yīng)用，這一節(jié)主要針對(duì)對(duì)產(chǎn)品站本身的搜索引擎營(yíng)銷工作。2.2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀分析2.21競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀概述關(guān)鍵詞大閘蟹百度搜索相關(guān)結(jié)果 。一年內(nèi)百度最高 百度自然搜索前20結(jié)果，存在一定的競(jìng)爭(zhēng)程度。在結(jié)果中有4個(gè)屬于第一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好吃大王。分別排名2、5、9、20。將在下面2.22章節(jié)重點(diǎn)對(duì)好吃大王的搜索引擎表現(xiàn)做分析。排名第1為百

8、度百科。排名第3、4為北京SEO公司作品，網(wǎng)站出租名首頁的站基本PR在4左右，存在一定競(jìng)爭(zhēng)。會(huì)在下面詳細(xì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上分析其網(wǎng)站細(xì)節(jié)。2.22、好吃大王好吃大王大閘蟹站點(diǎn)：好吃大王百度排名Google排名PR 備注大閘蟹2陽澄湖大閘蟹2大閘蟹禮券2大閘蟹1陽澄湖大閘蟹2大閘蟹禮券14主站 大閘蟹大閘蟹5陽澄湖大閘蟹3大閘蟹12陽澄湖大閘蟹134大閘蟹大閘蟹9大閘蟹10大閘蟹大閘蟹20陽澄湖大閘蟹11大閘蟹大閘蟹13大閘蟹禮券 分析：好吃大王已經(jīng)形成規(guī)模,關(guān)鍵詞都有不錯(cuò)搜索引擎表現(xiàn)。站點(diǎn)在主要關(guān)鍵詞大閘蟹，陽澄湖大閘蟹、大閘蟹價(jià)格、大閘蟹禮券、及地方詞都有涉及。大閘蟹 百

9、度自然 第2、5、9、20google結(jié)果1、10、12、13陽澄湖大閘蟹百度自然 第2、3google結(jié)果2、13 在搜索引擎推廣尤其是搜索引擎排名優(yōu)化上，好吃大王存在一定的優(yōu)勢(shì)，其站點(diǎn)都有不錯(cuò)的搜索引擎表現(xiàn)，包括主站的幾個(gè)地方二級(jí)域名（香港站）、（北京站）、（廣州站）都有不錯(cuò)的搜索引擎表現(xiàn)好吃大王網(wǎng)絡(luò)信息：關(guān)鍵詞百度相關(guān)網(wǎng)頁數(shù)Google相關(guān)網(wǎng)頁數(shù)備注好吃大王大閘蟹24,9006740分析：相對(duì)于好吃大王在搜索引擎營(yíng)銷（SEO）的優(yōu)異表現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)信息（口碑、軟文）上，好吃大王投入不多，而作為禮品和高端消費(fèi)品，其口碑對(duì)用戶影響力值得關(guān)注，這也是好吃大王一個(gè)軟肋。2.23、其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其他主要

10、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以陽澄湖大閘蟹產(chǎn)品最為集中。名稱/企業(yè)網(wǎng)址（URL）備注一號(hào)大閘蟹來旺大閘蟹極蟹分析：其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力一般。2.3、關(guān)鍵詞選擇與分析大閘蟹北京大閘蟹價(jià)格大閘蟹的吃法陽澄湖大閘蟹價(jià)格陽澄湖大閘蟹太湖大閘蟹價(jià)格大閘蟹圖片杭州陽澄湖大閘蟹價(jià)格大閘蟹價(jià)格杭州大閘蟹價(jià)格大閘蟹做法固城湖大閘蟹價(jià)格上海大閘蟹上海大閘蟹價(jià)格大閘蟹怎么做上海陽澄湖大閘蟹價(jià)格北京大閘蟹清蒸大閘蟹2008大閘蟹價(jià)格大閘蟹禮券大閘蟹的做法北京陽澄湖大閘蟹大閘蟹北京大閘蟹怎么煮北京陽澄湖大閘蟹價(jià)格杭州大閘蟹螃蟹陽澄湖大閘蟹價(jià)格固城湖大閘蟹太湖大閘蟹A類B類C類D類A類關(guān)鍵詞：屬于產(chǎn)品通用詞，有一定搜索量和流量，也能帶來轉(zhuǎn)換訂單

11、，重點(diǎn)關(guān)注。同時(shí)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)一般較大，一般用戶網(wǎng)站首頁做突出和效果。B類關(guān)鍵詞：屬于用戶認(rèn)知詞，可以對(duì)用戶認(rèn)知產(chǎn)生作用，轉(zhuǎn)換效果稍差，但是競(jìng)爭(zhēng)也不大。可以在行業(yè)網(wǎng)站及產(chǎn)品站其他內(nèi)容上做排名?？梢詫?duì)用戶產(chǎn)生一定的影響和認(rèn)知。C類關(guān)鍵詞：這一類關(guān)鍵詞涉及到價(jià)格及客戶所在地，一般情況下轉(zhuǎn)換效果比較好，也比較容易帶來轉(zhuǎn)換訂單。在網(wǎng)站的頻道做重點(diǎn)突出。D類關(guān)鍵詞：屬于產(chǎn)品用途等通用詞，適用于軟文、行業(yè)站新聞及站內(nèi)輔助信息等方面體現(xiàn)。如果銜接得當(dāng)，會(huì)有比較好效果。2.4符合關(guān)鍵詞網(wǎng)站架構(gòu)策劃搜索引擎優(yōu)化第一步是做好站內(nèi)優(yōu)化，做一個(gè)符合搜索引擎索引習(xí)慣的站點(diǎn)，整個(gè)SEO項(xiàng)目就完成了一半。在網(wǎng)站欄目架構(gòu)考慮關(guān)鍵

12、詞分析，部分內(nèi)頁可以設(shè)計(jì)成關(guān)鍵詞的Landing Page。比如大閘蟹價(jià)格關(guān)鍵詞最好是在價(jià)格欄目，這樣可以給訪問用戶提供更直接有效的信息，以留住從搜索引擎通過關(guān)鍵詞訪問網(wǎng)站的用戶。由于大閘蟹產(chǎn)品比較特殊，沒有太多的類別和價(jià)格，所以基本不考慮架構(gòu)商城系統(tǒng)，簡(jiǎn)單的新聞系統(tǒng)和幾個(gè)根目錄單頁面，實(shí)現(xiàn)基本的新聞、產(chǎn)品介紹、價(jià)格介紹、聯(lián)系我們和幫助中心就可以。 網(wǎng)站代碼設(shè)計(jì)上力求簡(jiǎn)單實(shí)用，精簡(jiǎn)無效代碼。具體網(wǎng)站設(shè)計(jì)，會(huì)在設(shè)計(jì)過程中把關(guān)控制。2.5、實(shí)施流程和時(shí)間控制項(xiàng)目時(shí)間段檢查備注域名+服務(wù)器開通2009.6.8設(shè)計(jì)好title，元標(biāo)簽，“網(wǎng)站建設(shè)中”基礎(chǔ)站上線網(wǎng)站建設(shè)+基礎(chǔ)外鏈2009.6.17包括外

13、鏈人員 2009.6.11帳號(hào)注冊(cè) 2009.6.15基礎(chǔ)外鏈2009.6.17 首頁200外鏈 關(guān)鍵詞排名前302009.7.20首頁3000鏈接超過500鏈接內(nèi)頁5個(gè)以上50%關(guān)鍵詞入住自然前10日平均IP 超過100周詢盤數(shù)超過1（如產(chǎn)品還未上市，則此項(xiàng)取消）關(guān)鍵詞前102009.8.15關(guān)鍵詞80%在百度前10日IP超過2002.6、效果預(yù)期 2.61 關(guān)鍵詞排名與流量完成搜索引擎營(yíng)銷的整個(gè)策略，預(yù)期網(wǎng)站日流量應(yīng)該穩(wěn)定在200以上。周詢盤超過10。A類詞基本穩(wěn)定在前5，大閘蟹到前三或者第一。2.62 搜索引擎信息量搜索引擎相關(guān)信息量已經(jīng)在1.1進(jìn)行過分析，雖然相關(guān)信息量更多的是來自對(duì)軟

14、文和口碑的結(jié)果，但作為搜索引擎指標(biāo)在第一章結(jié)束做一個(gè)效果預(yù)期，在第一方案實(shí)施結(jié)束，搜索引擎信息量長(zhǎng)蕩湖大閘蟹做到20W。三、口碑鋪墊3.1、口碑營(yíng)銷概述有市場(chǎng)營(yíng)銷理論指出，口碑對(duì)客戶購(gòu)買的影響力隨著商品價(jià)格上升而上升。即越貴重的商品，其他用戶對(duì)商品的評(píng)價(jià)和討論越能影響到其他潛在客戶。而網(wǎng)絡(luò)隨著web2.0的普及應(yīng)用，交流互動(dòng)的即時(shí)通訊，Email，論壇社區(qū)，博客，百科及問答平臺(tái)使得信息交流變得可行且便利。大閘蟹作為禮品和中高檔消費(fèi)品，網(wǎng)絡(luò)口碑將對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生極大影響，不管是正面的引導(dǎo)宣傳還是負(fù)面的危機(jī)公關(guān)，其關(guān)系存亡意義值得關(guān)注。本節(jié)將在：口碑覆蓋用戶分析、用戶分析及其網(wǎng)絡(luò)分布、用戶群劃分和關(guān)注點(diǎn)

15、、軟文策劃與發(fā)布（新聞?lì)悾?、軟文寫作和轉(zhuǎn)載（論壇/博客類）、問答平臺(tái)與百科、官方博客、效果預(yù)期與流程監(jiān)控幾個(gè)方面進(jìn)行分析和策劃。3.2、口碑覆蓋用戶分析根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（Cnnic）2009年1月份的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告，30歲以上網(wǎng)民占網(wǎng)民總數(shù)32.9%，月收入在3000元以上的網(wǎng)民占總數(shù)的12.8% 。結(jié)合目標(biāo)用戶群體網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，新聞、論壇/社區(qū)、Sns/Blog、問答平臺(tái)是口碑推廣覆蓋的主要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。而對(duì)產(chǎn)品的定位和用戶群體分析：禮品：用于這個(gè)用戶群體相對(duì)較大，分布也比較分散?？梢栽俣Y品上對(duì)“蟹”進(jìn)行包裝，同音衍化到“謝”。簡(jiǎn)單分析可以包括學(xué)生答謝老師（參考Google、百度相關(guān)搜索）

16、送給領(lǐng)導(dǎo)/上級(jí)/師傅，在禮品上，禮券形式更值得關(guān)注。公司福利：既然說到禮品，另一個(gè)分類也同樣值得關(guān)注，公司用于中秋，國(guó)慶或者春節(jié)的福利。雖然是一個(gè)狹小的市場(chǎng)，但是精準(zhǔn)度高，客戶規(guī)模容易做大?？梢栽谛侣劊鐓^(qū)，blog，問答平臺(tái)等對(duì)此類客戶做計(jì)劃。宴會(huì)/請(qǐng)客：這部分人群相對(duì)收入較高。可以在美食做法分享、昂貴大餐等題材上做滲透。3.3、軟文策劃與發(fā)布（新聞?lì)悾┎还苁轻槍?duì)哪類用戶，大閘蟹作為中高檔消費(fèi)品和一方特產(chǎn)，而網(wǎng)絡(luò)新聞的用戶群又相對(duì)高端，且新聞容易對(duì)品牌進(jìn)行提高。新聞?lì)愜浳牡淖饔煤蛢r(jià)值都值得關(guān)注。3.31、策劃：3.311、正面采訪：可以對(duì)公司進(jìn)行正面的采訪報(bào)道，這個(gè)具體采訪內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)需要根

17、據(jù)項(xiàng)目定位，此類報(bào)道容易樹立一般用戶信任度，也容易在品牌和知名度上做提升。相對(duì)于銷售的直接轉(zhuǎn)換，效果不大，但是能達(dá)成促進(jìn)轉(zhuǎn)換效果。比如：農(nóng)民產(chǎn)業(yè)升級(jí)，從初級(jí)產(chǎn)品加工到品牌營(yíng)銷政府扶持農(nóng)產(chǎn)品品牌，農(nóng)民收入升級(jí)“蟹掌柜”網(wǎng)上賣大閘蟹 已有數(shù)百家客戶正面采訪，可以在農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷和農(nóng)民產(chǎn)業(yè)升級(jí)、增收上做立意。3.312、產(chǎn)品銷售事件：這個(gè)可以歸結(jié)到事件營(yíng)銷，好處是相對(duì)正面采訪容易利用媒體的資源，難度會(huì)比3.311的難度要小，而且容易對(duì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生正面影響，難度在于對(duì)事件的策劃和控制上，需要謹(jǐn)慎。詳細(xì)可以參考5、事件營(yíng)銷分析。例：推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，長(zhǎng)蕩湖大閘蟹遠(yuǎn)銷東歐 狀元生百對(duì)長(zhǎng)蕩湖大閘蟹重謝恩師09年

18、長(zhǎng)蕩湖大閘蟹上市 國(guó)慶期間價(jià)格平穩(wěn)09年長(zhǎng)蕩湖大閘蟹價(jià)格走高，至少漲10%3.313、借助于協(xié)會(huì)和政府好處是更容易利用媒體資源、難度是對(duì)資源要求比較高，文中可以提及品牌及產(chǎn)品，加強(qiáng)用戶認(rèn)知。例：政府資源行業(yè)資源植入大閘蟹網(wǎng)蟹協(xié)會(huì)攜手各路資源 啟動(dòng)農(nóng)民產(chǎn)業(yè)升級(jí)3.314、負(fù)面新聞優(yōu)勢(shì)在于其傳播性和吸引力都較大，可以講品牌和產(chǎn)品嵌入其中，做滲透和用戶認(rèn)知。也可以算作是事件營(yíng)銷，3.4、軟文寫作和轉(zhuǎn)載（論壇/博客等其他）論壇、社區(qū)可以表現(xiàn)成為第三方傳播和評(píng)價(jià)，可以影響到用戶認(rèn)知和購(gòu)買決策。也可能帶來直接用戶轉(zhuǎn)換。博客及sns分兩個(gè)方向進(jìn)行，站長(zhǎng)博客和第三方口碑。站長(zhǎng)博客用于增加用戶可信度、真實(shí)度，拉

19、近和用戶距離。第三方口碑和論壇社區(qū)策略相同 軟文的另一面分類是SEO鏈接類和口碑類。SEO鏈接類軟文，題目和文章可讀性都可以放到最低，效果是不引起注意，以鏈接為目的；口碑類文章，要求可讀性較強(qiáng)、文章具有一定的吸引力，最好可以形成用戶自發(fā)轉(zhuǎn)載，口碑傳播。在文章中植入產(chǎn)品宣傳。3.41、策劃：3.411、美食類軟文可以從不同方面出發(fā)、滲透產(chǎn)品。如：大閘蟹做法類文章、美食歷史類文章、營(yíng)養(yǎng)類文章、各地美食一類、美食比賽類、豪華餐目錄、美食故事等等。例：美食：清蒸大閘蟹、10萬一桌豪華大餐、中國(guó)50個(gè)地方美食、漢朝皇帝宮宴菜單、孕婦不宜食譜、吃什么補(bǔ)鈣？補(bǔ)鈣食補(bǔ)大全等等。3.412、特產(chǎn)類軟文可以結(jié)合當(dāng)

20、地旅游將大閘蟹定位在一方名品上。例：中國(guó)200地方特產(chǎn)大全、誰在代表中國(guó)？海外中國(guó)特產(chǎn)、地大物博中國(guó)30種中高檔特產(chǎn)、長(zhǎng)三角特產(chǎn)名錄、中國(guó)33省特產(chǎn)大全、中國(guó)50景區(qū)及周邊特產(chǎn)。3.413、比較類軟文 形成對(duì)比，優(yōu)劣互現(xiàn)。也促進(jìn)用戶對(duì)產(chǎn)品的了解。例：陽澄湖大閘蟹vs.長(zhǎng)蕩湖大閘蟹、美食蟹比較、長(zhǎng)三角大閘蟹一覽、陽澄湖蟹摻長(zhǎng)蕩湖大閘蟹等3.414、市場(chǎng)類軟文和3.311/3.312新聞?lì)愇恼虏邉澚⒁饣疽粯?，投放在論壇社區(qū)。3.415、用戶類軟文 從用戶角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)、議論?？梢钥谡Z化，也可以借助3.411美食類的方式和3.416旅游類的方式，文章長(zhǎng)短不限，可以從各個(gè)方面，例如：上海哪里有長(zhǎng)

21、蕩湖大閘蟹賣？從一在上海的常州溧陽人角度去問，當(dāng)然也可以是北京、成都、杭州、廣州、等等其他任何城市香港水秀街長(zhǎng)蕩湖大閘蟹 從一香港游客角度去發(fā)大閘蟹怎么吃？從收禮人角度去請(qǐng)教吃法大閘蟹能活幾天？那種蟹比較好？3.416、旅游類 大閘蟹作為一方特產(chǎn)，其旅游意義也值得去利用。可以成文：北方人角度的：南京游記、江南游、江南美食游、上海人的 天目湖游等等。3.417、禮品類從禮品的角度去做。如送大閘蟹好不好，大閘蟹能活幾天？送大閘蟹，哪里可以買到上等大閘蟹等等3.418、征文集思廣益?？梢耘e辦線下征文，也可以在網(wǎng)站上持續(xù)的對(duì)客戶進(jìn)行征文。也作為網(wǎng)站活動(dòng)，維護(hù)客戶關(guān)系。3.42發(fā)布：將文章盡可能廣的進(jìn)行

22、傳播，但是要注意發(fā)貼板塊和方式，發(fā)布時(shí)可以對(duì)文章根據(jù)發(fā)布需要做改動(dòng)，盡量避免被刪。所有發(fā)布成功的文章，做登記，以備回帖和查閱。3.5、問答平臺(tái)與百科3.51、問答平臺(tái)問答平臺(tái)能直接引導(dǎo)用戶印象，也是網(wǎng)絡(luò)口碑宣傳的重要工作。而且現(xiàn)在主流搜索引擎給予問答平臺(tái)的權(quán)重都較高，問答平臺(tái)上的資料很容易被搜索引擎索引和推送到搜索結(jié)果的前列。所以在問答平臺(tái)也可以適當(dāng)?shù)闹圃煜嚓P(guān)問題，并回復(fù)。對(duì)問答平臺(tái)的管理和維護(hù)是長(zhǎng)期的過程，優(yōu)質(zhì)的答案也會(huì)被復(fù)制和引用，積累的效果會(huì)比較明顯。 主要問答平臺(tái)： 百度知道、天涯問答、搜搜問問、雅虎知識(shí)堂（口碑網(wǎng)）、新浪愛問 其他問答平臺(tái)： 奇虎問答、搜狗問答 3.52、百科百科資料

23、的形成原理是依靠所有網(wǎng)民的齊心協(xié)力共同編輯。而且百科資料經(jīng)常被其他資料參考引用。也在一定程度上會(huì)對(duì)口碑傳播產(chǎn)生作用。所以要維護(hù)好相關(guān)詞條的百科內(nèi)容。 初步計(jì)劃詞條：長(zhǎng)蕩湖大閘蟹長(zhǎng)蕩湖 螃蟹 大閘蟹 陽澄湖大閘蟹常用百科網(wǎng)站：百度百科、互動(dòng)百科、維基百科、3.6、官方博客博客有利于建立用戶信任和實(shí)現(xiàn)與用戶互動(dòng)，也在一定程度上維持網(wǎng)站更新和有利于搜索引擎優(yōu)化排名，所以會(huì)根據(jù)項(xiàng)目定位在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上有建立營(yíng)銷博客計(jì)劃。 博客采用國(guó)內(nèi)主流blog程序zblog架構(gòu)，也會(huì)在blogbus和新浪建立博客分站。用于博客分發(fā)和外鏈建設(shè)。 博客主要文章圍繞產(chǎn)品和產(chǎn)品環(huán)境展開，還原給用戶一個(gè)真實(shí)可見的運(yùn)營(yíng)。3.7、效

24、果預(yù)期與流程監(jiān)控 預(yù)計(jì)在第一份方案期間，能形成100篇左右的軟文規(guī)模。1500個(gè)發(fā)布URL（在錄地址）。搜索引擎相關(guān)結(jié)果與陽澄湖大閘蟹持平。2009.07.08前 完成20篇軟文，軟文發(fā)布300 URL。2009.08.08前 完成50篇軟文，軟文發(fā)布800URL。2009.09.08前 完成100篇軟文，軟文發(fā)布1500URL，完成百科詞條。四、行業(yè)網(wǎng)站與輔助平臺(tái)4.1、分析與概述利用行業(yè)站和輔助網(wǎng)站在行業(yè)詞 如大閘蟹 螃蟹詞上；及相關(guān)信息如大閘蟹做法、清蒸大閘蟹等信息。 利用行業(yè)平臺(tái)也可以為產(chǎn)品銷售和品牌鋪路。 計(jì)劃建立：大閘蟹網(wǎng)一個(gè)螃蟹網(wǎng)一個(gè) 命名參考：環(huán)球大閘蟹網(wǎng) 環(huán)球蟹網(wǎng)4.2、實(shí)施

25、流程和時(shí)間控制2009.6.13完成域名、空間服務(wù)器、程序和網(wǎng)站架構(gòu)2009.6.19 完成主要內(nèi)容，連接導(dǎo)入點(diǎn) 2009.6.22 完成行業(yè)網(wǎng)站基本內(nèi)容，每站50 - 100文章外鏈建設(shè)和搜索引擎優(yōu)化 與搜索引擎營(yíng)銷同時(shí)進(jìn)行。4.3、效果預(yù)期 行業(yè)站每天IP 200，PV 1000五、事件營(yíng)銷分析有效的事件營(yíng)銷不僅可以直接推動(dòng)用戶認(rèn)知和病毒營(yíng)銷傳播，對(duì)口碑和品牌作用也相當(dāng)明顯。像前一段時(shí)間著名的時(shí)間上最好的工作。Google搜索約有15,800,000項(xiàng)符合世界上最好的工作的查詢結(jié)果。而簡(jiǎn)單一些的“最美酒?！币布s有194,000項(xiàng)符合最美酒模的查詢結(jié)果。 但是成功的事件營(yíng)銷要有一流的創(chuàng)意和可傳播性。所以事件營(yíng)銷值得在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過程中積累和發(fā)掘。 初步計(jì)劃可以從農(nóng)民實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌升級(jí)之路和大閘蟹禮品、蟹掌柜定位三個(gè)方面入手。六、人員配備與費(fèi)用預(yù)算6.1、團(tuán)隊(duì)人員計(jì)劃與費(fèi)用：初期團(tuán)隊(duì)： 暫定于2 - 3人團(tuán)隊(duì)，由李凱做項(xiàng)目總控制，1 2個(gè)兼職做基礎(chǔ)重復(fù)性工作，加快項(xiàng)目進(jìn)度，按照這個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，團(tuán)隊(duì)費(fèi)用約為1000*1*2 - 100