春節(jié)百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

1、-春節(jié)百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃書導(dǎo)讀：本文春節(jié)百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃書，僅供參考，如果能幫助到您，歡迎點(diǎn)評(píng)和分享。春節(jié)期間，超市一定會(huì)大力促銷，營(yíng)銷策劃書該如何寫呢額，下面是為大家整理的：春節(jié)百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃書，歡迎閱讀春節(jié)百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(一)活動(dòng)主題：“繽紛時(shí)代，彩虹關(guān)懷?！被顒?dòng) 1：(全場(chǎng)商品3 折起 )部分商品限量特賣活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品3 8折銷售 (六樓百元街全場(chǎng)8 折)，對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售，每天限量銷售3 5 件(原則上按成本價(jià)銷售)。注：1、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)

2、禁調(diào)高售價(jià)后再打折 ;3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳;5、活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;-6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng)?；顒?dòng) 2 ： (購(gòu)物送券超值實(shí)惠)活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在1 5 樓累計(jì)購(gòu)物滿300 元(現(xiàn)金部分 )送元禮品券 (B 券)，滿 600 元 (現(xiàn)金部分 )送 120 元禮品券 (B 券)，以次類推，多購(gòu)多得 (以 300 元為整數(shù)單位，零頭不計(jì) );活動(dòng)期間，在 1 5 樓累計(jì)購(gòu)物滿 500

3、 元(現(xiàn)金部分 )(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì) )，再送 50 元全場(chǎng)十足抵用券 (A 券)，滿 1000元送 100 元全場(chǎng)十足抵用券 (A 券 )，以此類推，多購(gòu)多得(以 300 元為整數(shù)單位，零頭不計(jì))。注：1、活動(dòng)期間所送禮品券(B 券)由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%;2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿送 50 十足抵用券 (A 券)活動(dòng) ;3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券 (A 券)全部由商場(chǎng)承擔(dān) (限參加活動(dòng) 1 的廠家或供應(yīng)商 );4、在活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場(chǎng)各自承擔(dān)滿500 送50贈(zèng)券(A券)的50%( 特種商品：足

4、金、鉑金、名表、部分化妝品除外);5、贈(zèng)券 (A 券)、禮品券(B 券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6 樓促銷服務(wù)臺(tái);6、贈(zèng)券 (A 券)、禮品券(B 券 )領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;7、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(A 券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色 );發(fā)放-禮品券 (B 券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色 )上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián);8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng);9、不接受禮品券(B 券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開始前3 天提出書面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場(chǎng)明示后

5、方可有效?；顒?dòng) 3：吉祥年歡喜月幸運(yùn)日在活動(dòng)期間，在4 號(hào)門附近設(shè)3 個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱 )，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng)1 5樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿300 元(現(xiàn)金部分 )均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng);2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300 元限摸一次，超出300 元部分不在重復(fù)累計(jì)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1、摸出“2013 年”字樣乒乓球者或“年 2014 ”字樣乒乓球者者，可獲得 VIP 銀卡一張及十足抵用券(A 券)20 元;2、摸出“12 月

6、”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者，可獲得 VIP 金卡一張及十足抵用券(A 券)600 元;-3、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者(如在 27 日購(gòu)物，摸中有“27 日”字樣乒乓球者)，可獲得VIP 金卡一張及十足抵用券(A 券)3000元 ;抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：1、顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián) )參加本活動(dòng)2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章;3、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián) )并做好登記 ;4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4 號(hào)門 (肯德基側(cè) );5、抽獎(jiǎng)時(shí)間

7、：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6 樓促銷服務(wù)臺(tái);7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間?；顒?dòng) 4：(六樓百元街酬賓送禮)活動(dòng)期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分 )(2014 年 12 月 21 日 2014 年 1 月 7 日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì) )的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50 元禮品一份;12 月 29 日、30 日、 31 日期間，每天前30 名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份;1 月 1 日、 2 日、 3 日每天 9：30 10 ：30 ，六樓百元街頭飾區(qū)全部6 折。注：-1、顧客憑購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì);2、免費(fèi)禮品發(fā)放處：6 樓扶梯口。顧客

8、參與流程：消費(fèi)金額超過(guò) 300 元的顧客，憑完整購(gòu)物憑證 (收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián) )到商場(chǎng) 4 號(hào)門參加“吉祥年 歡喜月 幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，到 6 樓促銷服務(wù)臺(tái)按消費(fèi)金額 (現(xiàn)金部分 )領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券 (A券 )、禮品券 (B 券)。特別提示：1、本檔活動(dòng)期間，各收銀臺(tái)需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票;2、活動(dòng)期間，VIP 卡折扣功能暫停，但積分累計(jì)功能正常使用;3、其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門工作要求安排請(qǐng)參照以前同類活動(dòng)通知。春節(jié)百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(二)一、活動(dòng)構(gòu)想：春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占節(jié)前市場(chǎng)，商場(chǎng)將在各專柜打折的基礎(chǔ)上，推出“滿X 減 X”活動(dòng)，以便公

9、司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。二、活動(dòng)主題：“金猴旺財(cái)喜迎春，折后買200 減 50”活動(dòng)時(shí)間： XX 年 1 月-XX 年 2 月活動(dòng)一覽表：SP 活動(dòng)序號(hào)活動(dòng)時(shí)間備注1 折后買 200 減 501/7-2/5在打折的基礎(chǔ)上買200 減 50 ，根據(jù)-業(yè)種差別可降低減讓力度。PR 活動(dòng) 1 迎春納福財(cái)神送紅包1/29 大年初一向顧客派發(fā)紅包。2 十五鬧元宵，購(gòu)物送年飯!2/12-13累積購(gòu)物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。商品 SP 活動(dòng)SP 活動(dòng) 1：折后買 200 減 50活動(dòng)時(shí)間：1/7-2/5(30天)活動(dòng)內(nèi)容：1、凡于活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)一次性購(gòu)滿200 元

10、即可在交款時(shí)立即減去 50 元。2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿200 元或超過(guò)200 元都以 200 元計(jì)，每張小票不論金額只能減免50 元?；顒?dòng)細(xì)則：1、商場(chǎng)內(nèi)除特殊專柜及個(gè)別商品外，其余所有專柜均參加活動(dòng);不參加活動(dòng)的特殊專柜及個(gè)別商品，將以“本專柜不參加活動(dòng)”明示;2、顧客在交款時(shí)，直接按小票金額減免50 元;3、滿 200 元或 200 元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免 50 元，小票不能累積;4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買200 減 50 ”印章，以便售后服務(wù)時(shí)核對(duì);5、不參加活動(dòng)專柜在銷售小票上注明“不參加活動(dòng)”印章，以便收銀員正確收銀。-配合部門

11、：1、營(yíng)運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免 50 元，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點(diǎn);并于 1 月 4 日下午 6 點(diǎn)前將參加活動(dòng)及不參加活動(dòng)的專柜的名單及數(shù)量報(bào)至企劃部，便于宣傳品制作;2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對(duì)導(dǎo)購(gòu)員及收銀員進(jìn)行活動(dòng)細(xì)則培訓(xùn)，避免活動(dòng)中顧客投訴;3、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合，便于活動(dòng)的宣傳包裝。商品 PR 活動(dòng)PR 活動(dòng) 1：迎春納福財(cái)神送紅包活動(dòng)時(shí)間：1/29活動(dòng)內(nèi)容：大年初一，凡持我商場(chǎng)積分卡購(gòu)物的顧客，不論購(gòu)物金額多少，都可獲得我們送出的發(fā)財(cái)紅包一個(gè);紅包數(shù)量有限，發(fā)完即止。活動(dòng)細(xì)則：1、活動(dòng)期間，凡到

12、我商場(chǎng)積分卡購(gòu)物的顧客，不論購(gòu)物金額，可獲紅包一個(gè)，紅包為20 元現(xiàn)金券，共送出紅包100 份，先到先得，送完為止。2、顧客憑電腦小票到總臺(tái)登記領(lǐng)取紅包。配合部門：總臺(tái)人員核對(duì)顧客的銷售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據(jù)，并請(qǐng)顧客簽字確認(rèn)。-PR 活動(dòng) 2：十五鬧元宵，購(gòu)物送年飯!活動(dòng)時(shí)間：2/12-2/13活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡到我商場(chǎng)購(gòu)物，即可參與此活動(dòng);兩天內(nèi)累計(jì)購(gòu)物金額最高的顧客即可獲得我商場(chǎng)贈(zèng)送的元宵團(tuán)年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友，共享溫馨的團(tuán)聚時(shí)刻!活動(dòng)細(xì)則：1、顧客憑 2 月 12 日及 13 日的電腦小票至一樓服務(wù)臺(tái)登記購(gòu)物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。2、顧客登

13、記時(shí)，需留下姓名、身份證號(hào)等，獲獎(jiǎng)?wù)邞{身份證領(lǐng)獎(jiǎng)。3、活動(dòng)截止時(shí)間為2006年 2 月 13 日下午四點(diǎn)，本商場(chǎng)將于2006年 2 月 13 日下午五點(diǎn)以海報(bào)形式將獲獎(jiǎng)名單公布在商場(chǎng)大門口。4、獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得我商場(chǎng)送出的“團(tuán)年飯免費(fèi)卡”一張，憑卡至本商場(chǎng)三樓“桂林人”美食廣場(chǎng)可享受免費(fèi)“團(tuán)年飯”一桌。配合部門：財(cái)務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場(chǎng)劃帳，抵扣200 元的包席費(fèi)用。三、費(fèi)用預(yù)算：1、活動(dòng)費(fèi)用：類型內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用(元)備注SP 折后買 200 減 50 供應(yīng)商承擔(dān)營(yíng)運(yùn)部根據(jù)專柜情況調(diào)整扣減-力度，公司原則上不降扣點(diǎn)PR1 、迎春納福，財(cái)神送紅包2000 現(xiàn)金券2、十五鬧元宵，購(gòu)物送年飯!200小計(jì)

14、 2， 200 其中現(xiàn)金券 20002、美陳費(fèi)用：項(xiàng)目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用(元 )門頭 ( 寫真 KT 板)6.92MX1.1M春節(jié)、元宵、情人節(jié)2620門柱 (寫真 )3.37MX0.84M春節(jié)活動(dòng)6510大看板 (噴繪 )3.6MX7M春節(jié)活動(dòng)1380小看板 (噴繪 )2.8MX1.7M元宵、情人節(jié)180電梯擋板 (寫真 KT 板 )2.4MX0.9M 春節(jié)、元宵、情人節(jié) 2175 一樓吊掛 (寫真 KT 板)1.8MX0.6M 春節(jié)活動(dòng) 6260活動(dòng)標(biāo)識(shí) (寫真 KT 板 )0.45MX0.45M專柜張貼(菱形 )1201000不可預(yù)計(jì)費(fèi)用1000小計(jì) 4， 0253、媒體費(fèi)用：內(nèi)容尺寸面積

15、單價(jià)折扣數(shù)量折后價(jià)短信 10000600電視廣告新聞60 分 5-7 天 3000 元小計(jì) 3， 600 元活動(dòng)費(fèi)用：2，200 元美陳費(fèi)用：4，025 元-媒體費(fèi)用： 3，600 元一至二月份促銷活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：9，825 元(其中現(xiàn)金券2 ，000元 )備注：兩個(gè)月費(fèi)用 9， 825 元，含春節(jié)、元宵、情人節(jié)三大節(jié)日促銷及包裝費(fèi)用。春節(jié)百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 (三 ) 前言 :一年一度的春節(jié)即將來(lái)臨，同時(shí)消費(fèi)的高峰也將在年前十天左右，各個(gè)廠家都在積極應(yīng)對(duì)，力求在春節(jié)再創(chuàng)佳績(jī)，為 2017 年的銷售開一個(gè)好頭，但如何去抓住春節(jié)這個(gè)大市場(chǎng) ?同時(shí)超惠百貨也迎來(lái)了五周年店慶之喜 ,為此 ,我們可以合二

16、為一 , 但按原日期為 13 日的話 ,時(shí)間顯得有些過(guò)于倉(cāng)促 ,同時(shí) 13 號(hào)為星期二 , 也尚沒(méi)到顧客全面動(dòng)員籌備年貨的高峰期 ,因此企劃部特將下期活動(dòng)日期安排從 17 日開始 ,至年初一 26 號(hào),共 10 天,下期為元宵節(jié) / 情人節(jié)合一檔期 (2 月 8 日-2 月 15), 本期活動(dòng)策劃如下：活動(dòng)主題 :5 載輝煌 ,感恩回饋副題 :賀新春 ,慶店慶 ,來(lái)者有驚喜 !活動(dòng)時(shí)間：2017 年 1 月 17 日-1 月 26 日驚喜一：年三十，發(fā)紅包,2017 元大紅包等著你!( 原元旦活動(dòng)) 活動(dòng)內(nèi)容：即日起-1 月 25 日，凡一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿18 元的顧客可獲抽獎(jiǎng)券一張， 專柜

17、滿 36 元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi) ,本商場(chǎng)將在年三十晚 (即 1 月 25 日晚 )七點(diǎn)三十分在超惠大舞臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)， 2017 元大紅包等你拿 .獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：牛年最牛獎(jiǎng)：1 名 獎(jiǎng) 超惠百貨 2017 元大紅包一個(gè)!-牛年大發(fā)獎(jiǎng)：2 名 獎(jiǎng) 超惠百貨 888 元大紅包一個(gè)!牛年一路發(fā)：3 名 獎(jiǎng) 超惠百貨 168 元大紅包一個(gè)!牛年小發(fā)獎(jiǎng)：88 名 獎(jiǎng) 超惠百貨 8 元小紅包一個(gè)!注:以上紅包金額均為現(xiàn)金購(gòu)物券,可在本商場(chǎng)超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用.驚喜二、輝煌5 周年，有買還有送!1 月 17 日,凡一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿28 元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取“35

18、5ml”可單樂(lè)張一小罐票，限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動(dòng)!費(fèi)用預(yù)估:350 罐/ 天*1.8 元=630元驚喜三、虎氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓活動(dòng)時(shí)間： 1月 18日至 1月 25日(共 8天)每天上午 10 ：00 至晚上 20 ：00活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿28 元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場(chǎng)大門口的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“免費(fèi)抓糖果一把”?；顒?dòng)細(xì)則：1、限超市區(qū)購(gòu)物者參與,專柜無(wú)效 ;2、單張電腦小票最多可抓三次;電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不可累計(jì) ;3、抓取糖果時(shí)只能用一只手，用兩只手所抓取的無(wú)效。采購(gòu)部：負(fù)責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。營(yíng)運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品的調(diào)撥與發(fā)放。-防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維持。預(yù)算：預(yù)計(jì)一天需120 斤糖果，八天需960 斤糖果，每斤 4 元左右 *960 斤=3840 元左右驚喜四：出門恭喜又發(fā)財(cái)、吉祥利是到手來(lái)活動(dòng)時(shí)間：1 月 26 日(即大年初一 )活動(dòng)內(nèi)容：凡