機(jī)電產(chǎn)品場營銷課程標(biāo)準(zhǔn)2017

1、機(jī)電產(chǎn)品市場營銷學(xué)習(xí)領(lǐng)域（課程）標(biāo)準(zhǔn)機(jī)電技術(shù)學(xué)院機(jī)電一體化技術(shù)專業(yè)2016年8月5日機(jī)電產(chǎn)品市場營銷學(xué)習(xí)領(lǐng)域（課程）標(biāo)準(zhǔn)一、基本信息課程編號：jdx3012課程名稱：機(jī)電產(chǎn)品市場營銷課程類別：綜合能力模塊適用專業(yè)：機(jī)電一體化技術(shù)、數(shù)控技術(shù)開課學(xué)期：第四或五學(xué)期學(xué)時(shí)：40學(xué)分：2二、課程性質(zhì)本學(xué)習(xí)領(lǐng)域（課程）是一門專業(yè)綜合課。本課程的學(xué)習(xí)內(nèi)容是基于工作過程開發(fā)的，使學(xué)生在機(jī)電產(chǎn)品市場營銷方面熟悉掌握職業(yè)崗位工作的整個(gè)過程，不斷強(qiáng)化機(jī)電產(chǎn)品營銷的市場分析、 市場調(diào)查、營銷策略、營銷管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)等能力；具有強(qiáng)烈的市場意識及相應(yīng)的法律法規(guī)知識，能 直接進(jìn)入機(jī)電企業(yè)從事市場營銷工作；具有適應(yīng)企業(yè)變化和

2、終身學(xué)習(xí)的能力。本課程學(xué)習(xí)前，應(yīng)當(dāng)具備機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、機(jī)械制造基礎(chǔ)、液壓與氣動(dòng)理論與實(shí)訓(xùn)I、可編程序控 制器應(yīng)用等相關(guān)學(xué)習(xí)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，為學(xué)生畢業(yè)后從事機(jī)電產(chǎn)品的營銷員（編制機(jī)電產(chǎn)品營銷的詢價(jià)、報(bào)價(jià)、合同等文件及對機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)行營銷策劃 ）做好知識和技能準(zhǔn)備。課程關(guān)系見圖示 1。本課程設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)思路是以學(xué)生學(xué)習(xí)為中心的原則， 對本課程徹底進(jìn)行基于工作過程的任務(wù)引領(lǐng) 項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)改造，把課程的內(nèi)容分為 7個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目（認(rèn)知機(jī)電產(chǎn)品營銷、尋找機(jī)電產(chǎn)品市場機(jī)會、 機(jī) 電產(chǎn)品客戶行為分析、機(jī)電產(chǎn)品開發(fā)與品牌策略、機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格策略、機(jī)電產(chǎn)品的銷售渠道與促銷 策略、綜合訓(xùn)練），在教學(xué)中自己盡可能將理論知識與機(jī)電產(chǎn)品

3、營銷案例結(jié)合起來，使學(xué)生從感性 知識上升到能力提高；讓學(xué)生學(xué)生自己進(jìn)行市場調(diào)查、營銷方案設(shè)計(jì)，突出學(xué)生的營銷技能培養(yǎng)，采取實(shí)例、案例的方法把課堂學(xué)生的自我學(xué)習(xí)結(jié)合起來，利用各種現(xiàn)代教育技術(shù)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，降低學(xué)習(xí)本課程的難度，便于學(xué)生課上、課下學(xué)習(xí)與考核，使師生間的交流方式多種多 樣，且方便、快捷。三、學(xué)習(xí)目標(biāo)本學(xué)習(xí)領(lǐng)域（課程）是依據(jù)行動(dòng)導(dǎo)向來組織教學(xué)，使學(xué)生通過“學(xué)中做，做中學(xué)”，以各種機(jī)床銷售為主線（總項(xiàng)目），深入理解并掌握從事機(jī)電產(chǎn)品營銷與技術(shù)服務(wù)崗位相關(guān)理論與實(shí)踐知識， 培養(yǎng)愛崗敬業(yè)、踏實(shí)肯干、勇于創(chuàng)新、善于溝通、團(tuán)結(jié)合作的職業(yè)品質(zhì)，為增強(qiáng)職業(yè)變化的適應(yīng)能 力和繼續(xù)學(xué)習(xí)能力打下一

4、定基礎(chǔ)。具體目標(biāo)：.在與客戶有效溝通的前提下，協(xié)調(diào)相關(guān)部門、由團(tuán)隊(duì)共同完成指定任務(wù)，勇于承擔(dān)責(zé)任；.利用各種資源，進(jìn)行機(jī)電產(chǎn)品營銷與技術(shù)服務(wù)的學(xué)習(xí)和資料的搜集；.能進(jìn)行機(jī)電產(chǎn)品市場分析；.會進(jìn)行機(jī)電產(chǎn)品市場調(diào)查；.具備從事機(jī)電產(chǎn)品營銷職業(yè)的基本技能與技巧；.具有適應(yīng)企業(yè)變化和終身學(xué)習(xí)的能力；.在機(jī)電產(chǎn)品銷售過程中向客戶介紹產(chǎn)品知識， 能夠向客戶提供關(guān)于機(jī)電產(chǎn)品的使用、 保養(yǎng)等 的咨詢、建議。四、學(xué)習(xí)項(xiàng)目劃分廳P學(xué)習(xí)項(xiàng)目理論學(xué)時(shí)實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)備注1認(rèn)知機(jī)電產(chǎn)品營銷332尋找機(jī)電產(chǎn)品市場機(jī)會643機(jī)電產(chǎn)品客戶行為分析334機(jī)電產(chǎn)品開發(fā)與品牌策略225會運(yùn)用機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格策略336機(jī)電產(chǎn)品銷售渠道與促銷23

5、7綜合訓(xùn)練3小計(jì)1921合計(jì)40五、學(xué)習(xí)項(xiàng)目描述項(xiàng)目一項(xiàng)目名稱認(rèn)知機(jī)電產(chǎn)品營銷教學(xué)課時(shí)6教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)技能目標(biāo).熟悉市場營銷的概念、類型；.熟悉機(jī)電產(chǎn)品的屬性與特點(diǎn)；.知道市場營銷理論的發(fā)展歷程；.熟悉機(jī)電產(chǎn)品營銷理念；.熟悉機(jī)電產(chǎn)品營銷的特點(diǎn)。.會進(jìn)行機(jī)電產(chǎn)品營銷與消費(fèi)品市場 營銷的區(qū)別；.會對機(jī)電企業(yè)進(jìn)行營銷調(diào)查。單元主要內(nèi)容重點(diǎn)與難點(diǎn)1.市場 匕市場 營銷的 發(fā)展歷 程.市場的內(nèi)涵；.市場營銷的核心理念；.市場營銷理論的發(fā)展沿革；.現(xiàn)代營銷理念。重點(diǎn)：現(xiàn)代營銷埋念難 點(diǎn)：市場營銷發(fā)展的沿 革2.機(jī)電 產(chǎn)品與 機(jī)電產(chǎn) 品營銷.機(jī)電產(chǎn)品內(nèi)涵；.中國機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r；.機(jī)電產(chǎn)品市場營銷理

6、論的內(nèi)涵；.機(jī)電產(chǎn)品營銷與消費(fèi)品營銷的區(qū)別；.機(jī)電產(chǎn)品營銷的特點(diǎn)。重點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品營銷的 特點(diǎn)難點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品營銷與 消費(fèi)品營銷的區(qū)別考核力 式.提交機(jī)電企業(yè)營銷調(diào)查報(bào)告一篇；.提交課后作業(yè)。項(xiàng)目二項(xiàng)目名稱尋找機(jī)電產(chǎn)品市場機(jī)會教學(xué)課時(shí)10教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)技能目標(biāo).掌握市場調(diào)查方法；.熟悉機(jī)電產(chǎn)品營銷預(yù)測；.熟悉機(jī)電產(chǎn)品營銷環(huán)境內(nèi)涵.熟悉SWOT析方法；.熟悉機(jī)電產(chǎn)品市場細(xì)分；.熟悉機(jī)電產(chǎn)品的目標(biāo)市場選擇；.知道機(jī)電產(chǎn)品的市場定位。1.能熟練地針對機(jī)電產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)查方 案與調(diào)查問卷并開展調(diào)研；.會用SWOT法分析營銷環(huán)境；.會進(jìn)行機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分；.會對機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)行市場定位。單元主要內(nèi)容重點(diǎn)與難點(diǎn)

7、1.機(jī)電 產(chǎn)品市 場調(diào)查.機(jī)電產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)查方案與調(diào)查問卷；.調(diào)查資料的處理；.市場預(yù)測的程序與方法。1*叵點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào) 主方案生點(diǎn)：市場預(yù)測2.分析 機(jī)電產(chǎn) 品的營 銷環(huán)境.機(jī)電產(chǎn)品營銷環(huán)境內(nèi)涵；.機(jī)電產(chǎn)品營銷的微觀環(huán)境；.機(jī)電產(chǎn)品營銷的宏觀環(huán)境。. SWOT析方法；重點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品營銷的 微觀環(huán)境難點(diǎn)：用SWOT法分析 機(jī)電產(chǎn)品的營銷環(huán)境5.用SWOT法分析機(jī)電產(chǎn)品的營銷環(huán)境。3.機(jī)電 產(chǎn)品市 場定位.機(jī)電產(chǎn)品市場細(xì)分；.機(jī)電產(chǎn)品目標(biāo)市場選擇；.機(jī)電產(chǎn)品的市場定位。重點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品市場細(xì) 分難點(diǎn)：市場定位考核力 式.撰寫指定機(jī)電產(chǎn)品的市場調(diào)查報(bào)告；.用SWOT法分析自己的就業(yè)環(huán)境；.提交機(jī)

8、電企業(yè)市場定位報(bào)告一篇。項(xiàng)目三項(xiàng)目名稱機(jī)電產(chǎn)品市場客戶行為分析教學(xué)課時(shí)6教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)技能目標(biāo).熟悉機(jī)電產(chǎn)品購買與消費(fèi)品購買的區(qū) 別.熟悉制造商的購買過程；.熟悉中何商的購買過程；.熟悉機(jī)電產(chǎn)品營銷流程。.會初步開發(fā)機(jī)電產(chǎn)品市場；.掌握機(jī)電產(chǎn)品營銷步驟。單元主要內(nèi)容重點(diǎn)與難點(diǎn)1.機(jī)電 產(chǎn)品客 戶行為 分析.機(jī)電產(chǎn)品購買與消費(fèi)品購買的區(qū)別.制造商的購買過程；.中何商的購買過程；.政府采購的特點(diǎn)。重點(diǎn)：制造商的購買過 程難點(diǎn)：制造商的購買 過程2.機(jī)電產(chǎn)品營 銷步驟.機(jī)電企業(yè)采購流程；.機(jī)電產(chǎn)品常用營銷流程重點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品營銷流 程難點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品營銷流 程考核力 式1.分組模擬某機(jī)電產(chǎn)品的營銷過程

9、。項(xiàng)目四項(xiàng)目名稱機(jī)電產(chǎn)品開發(fā)與品牌策略教學(xué)課時(shí)4教學(xué)目標(biāo)技能目標(biāo)知識目標(biāo)技能目標(biāo)1,熟悉機(jī)電產(chǎn)品的內(nèi)涵與生命周期2,熟悉各生命周期階段的營銷組合；3,熟悉機(jī)電產(chǎn)品開發(fā)過程；4,熟悉機(jī)電產(chǎn)品品牌培育。1,會制定機(jī)電產(chǎn)品開發(fā)方案；2,了解機(jī)電產(chǎn)品品牌培育過程。單元主要內(nèi)容重點(diǎn)與難點(diǎn)1.機(jī)電 產(chǎn)品開 發(fā).機(jī)電產(chǎn)品的內(nèi)涵與生命周期.機(jī)電產(chǎn)品各生命周期階段的營銷組合；.機(jī)電產(chǎn)品的開發(fā)過程。重點(diǎn)：各生命周期階段 的營銷組合難點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品的開發(fā) 過程2.機(jī)電 產(chǎn)品品 牌培育.機(jī)電產(chǎn)品品牌內(nèi)涵；.機(jī)電廠品品牌培育o重點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品品牌培 育難點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品品牌培 育考核力 式1,分組模擬某機(jī)電產(chǎn)品的品牌培育過程。

10、項(xiàng)目五項(xiàng)目名稱會運(yùn)用機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格策略教學(xué)課時(shí)6教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)技能目標(biāo)1.影響機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)的因素2,熟悉機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)方法；3,熟悉機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格策略；4,熟悉機(jī)電產(chǎn)品招投標(biāo)策劃。1.會選用機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)方法； 2,會制定一般的招投標(biāo)書。單元主要內(nèi)容重點(diǎn)與難點(diǎn)1.機(jī)電 產(chǎn)品價(jià) 格策略.機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格影響因素.機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)方法；.機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格策略。重點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià) 方法難點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品價(jià) 格策略2.機(jī)電 產(chǎn)品招 投標(biāo)策 劃.機(jī)電產(chǎn)品的競爭性定價(jià)方法.機(jī)電產(chǎn)品的招投標(biāo)策劃重點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品的招投 標(biāo)難點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品的招投 標(biāo)考核力 式1,分組制定某機(jī)電產(chǎn)品的招投標(biāo)書。項(xiàng)目六項(xiàng)目名稱機(jī)電產(chǎn)品營銷渠道與促銷

11、教學(xué)課時(shí)5教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)技目標(biāo).熟悉機(jī)電產(chǎn)品銷售渠道；.熟悉機(jī)電產(chǎn)品促銷方法.掌握機(jī)電產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷；.熟悉機(jī)電產(chǎn)品促銷組合。.會建立簡單的機(jī)電產(chǎn)品銷售渠道；.會確定機(jī)電產(chǎn)品促銷方案。單元主要內(nèi)容重點(diǎn)與難點(diǎn)1.機(jī)電 產(chǎn)品價(jià) 銷售渠 道.機(jī)電產(chǎn)品營銷渠道影響因素.機(jī)電產(chǎn)品的營銷渠道.機(jī)電產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。重點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品的營銷 渠道難點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品的 網(wǎng)絡(luò)營銷2.機(jī)電 產(chǎn)品的 促銷策 略.機(jī)電產(chǎn)品的常用促銷方法.機(jī)電產(chǎn)品的促銷組合J為&目點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品的常用 已銷方法住點(diǎn)：機(jī)電產(chǎn)品的促銷 日合考核力 式1.分組制定某機(jī)電產(chǎn)品的營銷策劃書。項(xiàng)目七項(xiàng)目名稱綜合訓(xùn)練教學(xué)課時(shí)3教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)技能目標(biāo).會制定某

12、機(jī)電產(chǎn)品的招標(biāo)書；.會制定某機(jī)電產(chǎn)品的投標(biāo)文件；.會制定某機(jī)電產(chǎn)品的營銷策劃書； 會簽訂機(jī)電產(chǎn)品銷售合同。單元主要內(nèi)容重點(diǎn)與難點(diǎn)綜合訓(xùn) 練分組制定會制定某機(jī)電產(chǎn)品的招標(biāo)書、 制定 某機(jī)電產(chǎn)品的投標(biāo)文件、制定某機(jī)電產(chǎn)品的 營銷策劃書、簽訂機(jī)電產(chǎn)品銷售合同。考核力 式根據(jù)分組大作業(yè)情況確定。六、教學(xué)建議.學(xué)習(xí)項(xiàng)目內(nèi)容的選擇要體現(xiàn)先進(jìn)性、實(shí)用性、趣味性和可操作性。.教學(xué)方法應(yīng)采取引導(dǎo)文教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法等方法；以為載體安排和組織教學(xué)活動(dòng)；以工 作任務(wù)為出發(fā)點(diǎn)來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與成就感，教學(xué)過程中要注重創(chuàng)設(shè)教學(xué)項(xiàng)目，盡可能使學(xué) 生在學(xué)習(xí)專業(yè)知識的過程中，有意識地學(xué)會“獨(dú)立制定計(jì)劃，獨(dú)立實(shí)施計(jì)劃和獨(dú)立

13、評估計(jì)劃”的 關(guān)鍵能力。.教學(xué)的評價(jià)與考核應(yīng)采取階段評價(jià)、過程評價(jià)和目標(biāo)評價(jià)相結(jié)合，理論考核與實(shí)踐考核相 結(jié)合，單項(xiàng)能力考核與綜合素質(zhì)評價(jià)相結(jié)合的多元評價(jià)形式。以過程考核為主，著重考核學(xué)生學(xué) 握所學(xué)課程的基本技能，并能綜合運(yùn)用所學(xué)知識和技能分析、解決實(shí)際問題的能力4.交流與 合作在現(xiàn)代社 會生活和工作 中，個(gè)人之間 和團(tuán)體之間的 交流與合作是圖4.交流與 合作在現(xiàn)代社 會生活和工作 中，個(gè)人之間 和團(tuán)體之間的 交流與合作是一 一 一 一 一一 平時(shí)20%網(wǎng)上考核60%實(shí)踐考核20%十分重要的。教師在安排學(xué)習(xí)項(xiàng)目活動(dòng)中，要注意學(xué)生這方面良好素質(zhì)的形成，任課教師要和學(xué) 生建微信學(xué)習(xí)群，加強(qiáng)師生間的交流。.收集和處理信息收集信息和處理信息的能力是現(xiàn)代社會中生存和發(fā)展的基本能力，也是自主性學(xué)習(xí)所必需的 能力。教科書和其他參考書是學(xué)生獲取信息的重要渠道，但不是惟一的