保利達翠提策劃文案(專二下學(xué)期)

1、廣告推廣策劃方案 保利達翠提灣目 錄第一部分 市場分析第二部分 項目分析第三部分 目標客戶分析第四部分 形象整合第五部分 廣告策略第六部分 媒體計劃第一部分 市場分析 沈河區(qū)是一個具有兩千多年歷史的古老城區(qū)，更是一個充滿活力的現(xiàn)代化城區(qū)。沈河區(qū)面積58平方公里，人口70萬，是沈陽市的政治中心、商貿(mào)中心、金融中心、文化中心，旅游勝地和開放門戶，是全國城區(qū)中第一個國家級可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)。 改革開放以來，沈河區(qū)的城區(qū)經(jīng)濟、城市建設(shè)、科學(xué)技術(shù)、文化教育、衛(wèi)生醫(yī)療等社會各項事業(yè)得到迅猛發(fā)展。今日沈河，集燦爛的古代文明和現(xiàn)代都市氣息于一體，以其眾多的名勝古跡、繁榮的商業(yè)市場、發(fā)達的城區(qū)工業(yè)、雄厚的科技實力

2、、便捷的交通通訊、周全的服務(wù)體系和優(yōu)雅的環(huán)境吸引著越來越多的海內(nèi)外朋友，全力營造區(qū)內(nèi)七大重點發(fā)展格局，進而推動經(jīng)濟與社會的全面發(fā)展。沈河區(qū)概況沈河區(qū)樓市概況中房上東花墅 沈河區(qū) 東陵路18甲萬科柏翠園 沈河區(qū) 萬科柏翠園 五愛街125號保利海上五月花 沈河區(qū) 東陵西路29號保利香檳國際 沈河區(qū) 東陵西路奔馳4S店北側(cè)沈陽雅頌居 沈河區(qū) 青年大街與文化路交匯處第二部分 項目分析一期：別墅3層，12棟；洋房5/6層，6棟; 小高層18/17層，3棟?？傉嫉孛娣e6428.6，項目建筑面積約200萬m。容 積 率 2.0，綠 化 率 35% 。入住時間：一期入住時間2013年9月物 業(yè) 費 2.00元

3、/平方米月，物業(yè)公司是保利達地產(chǎn)（沈陽）高悅物業(yè)管理有限公司，開 發(fā) 商為保利達地產(chǎn)佳伴(沈陽)有限公司。高層為剪力墻結(jié)構(gòu)；洋房、別墅為框架異形柱結(jié)構(gòu)。電梯是上海三菱。地?zé)岵膳?。門窗為三防門，三玻中空窗，別墅為鋁木復(fù)合窗。【樓盤概況】【地理位置】 沈河區(qū)東陵路與二環(huán)路交匯處南側(cè)【交通狀況】 公交有148、168、107、218、271；地鐵有地鐵1號線延長線； 二環(huán)路、過境繞城高速、沈撫等高速路網(wǎng)?！旧鷳B(tài)環(huán)境】 棋盤山風(fēng)景區(qū)、渾河景觀帶；東陵公園、鳥島、龍?zhí)豆珗@，世 博園【生活配套】 商業(yè)、金融、教育、娛樂、保健、購物等硬件設(shè)施成熟完善【教育狀況】 精英幼兒園；童趣雙語幼兒園、智慧樹雙語教育藝

4、術(shù) 幼兒園；農(nóng)大附小、保利小學(xué)、149中學(xué)、81中學(xué)、省 行政學(xué)院、農(nóng)業(yè)大學(xué)，園區(qū)內(nèi)重點中小學(xué)配套【項目特點】 景觀居所,復(fù)合地產(chǎn),低密居所第三部分 目標客戶分析置業(yè)性質(zhì)：首次置業(yè)主要目標客戶 次要目標客戶 沈河區(qū)單身貴族 沈河區(qū)年輕白領(lǐng)階層 沈河區(qū)工薪階層 沈河區(qū)小私營企業(yè)主 沈河區(qū)原居民其他區(qū)域的單身貴族、白領(lǐng)階層及中層小家庭部分中年人士當(dāng)作休閑娛樂所需 主要目標客戶共性分析【置業(yè)心態(tài)】追求心靈的穩(wěn)定，滿足希望得到的成就感【置業(yè)要求】幽雅環(huán)境，空間溫馨，置業(yè)門檻較低【性格特征】活躍型，積極向上，熱情開朗【收入狀況】中高等收入水平【文化程度】一般念過大學(xué)，有見識，應(yīng)變和分析能力強【言談舉止】

5、穿著時尚得體，斯文優(yōu)雅【飲食習(xí)慣】對于西餐，喝咖啡等品位時尚有一定的偏好第四部分 形象整合項目形象定位保利達翠提灣地理環(huán)境之出發(fā)點項目特點之出發(fā)點針對競爭對手攻略之出發(fā)點沈河區(qū)樓市狀況之出發(fā)點定位釋義【沈河】 項目地理位置，風(fēng)景優(yōu)美，商業(yè)配套齊全，給 項目增添美麗的生活色彩，另人心往?！咀≌愋妄R全】 項目戶型特點，針對目標客戶置業(yè)要求定位，更表現(xiàn)出置業(yè)的輕松。【巨星】 營造個性，打造巨星形象，從氣勢直接攻擊項目的競爭對手。定位從項目地理、目標客戶心理、項目特色和競爭對手等角度出發(fā)，直接明了、個性鮮明、簡單易懂，全面表現(xiàn)項目的整體形象，將項目打造成沈河最優(yōu)秀的住宅環(huán)境，給目標客戶留下深刻的印象

6、。備選定位語 保利達翠提灣-居家優(yōu)雅習(xí)慣 保利達翠提灣-純正高品質(zhì)生活形象定位支撐要素保利達翠提灣優(yōu)雅溫馨活力小巧多彩地理環(huán)境居住感受客戶特性戶型特點生活氛圍陽光服務(wù)態(tài)度形象定位的概念表現(xiàn)【優(yōu)雅】高山流水，蜻蜓漫舞【溫馨】心語傳情，相偎馨香【活力】活潑向上，熱情開朗【多彩】多彩斑斕，閑情萬種【陽光】關(guān)懷備至，愛心綻放備選推廣語保利達翠提灣 優(yōu)雅一心愛心物語 相寄保利達翠提灣心靈假日 戀戀散曲優(yōu)雅居住 溫馨相愛精致家庭 品質(zhì)生活偎依保利達翠提灣 心心細語物語傳情 優(yōu)雅于心日子馨馨 愛人親親主推廣語 保利達翠提灣 品質(zhì)生活 貼心選擇母親河畔有個家 動情渾河 優(yōu)雅于心生活多彩斑斕 感受閑情萬種我家在

7、翠提灣 有空來坐坐 翠提灣的心愿 陽光下的咖啡 渾河邊的花房第五部分 廣告策略【地理環(huán)境】東陵路與馬宋公路交匯處，依山臨海，環(huán)境優(yōu)美【生活配套】共享沈河大社區(qū)配套，交通便捷，生活似舞曲【戶型特點】別墅、住宅、洋房，罕見精致戶型布局【輕松置業(yè)】均價5888元/平方米 ，負擔(dān)輕，滿足目標客戶的置業(yè)要求 【升值無限】地鐵1號線延長線、二環(huán)路、過境繞城高速、沈撫等高速路網(wǎng)，緊鄰中街商圈，五愛街商圈廣告訴求點分析同一區(qū)域，不同的居家格調(diào)同一區(qū)域，不同的樓盤素質(zhì)同一區(qū)域，不同的形象定位針對競爭對手訴求 針對項目優(yōu)勢和客戶心理訴求項目戶型多種，置業(yè)門檻低；再加上競爭對手少，目標客戶資源豐富等市場特點，預(yù)計項

8、目在四個月內(nèi)便可完成95%的銷售額。 廣告推廣大體上分四個步驟進行：導(dǎo)入期從項目形象入手，重點突出項目整體形象；強銷期進入形象的強力塑造期，挖掘項目眾多有力賣點；持銷期進入樓盤綜合賣點的訴求，以“從點到面”的方式進一步促進樓盤的快速銷售；尾盤期以促銷點為主，促進樓盤剩余部分的全面銷售。宣傳推廣策略導(dǎo)入期強銷期持銷期尾盤期形象形象為主 賣點為主賣點為主 形象為輔促銷廣告推廣進程形象導(dǎo)入期導(dǎo)入期保利達翠提灣優(yōu)雅 溫馨 活力 精致 多彩 陽光優(yōu)雅、溫馨表現(xiàn)點：1、樓盤形象2、自然景觀3、生活品質(zhì)活力、多彩表現(xiàn)點：1、目標客戶特性2、生活商業(yè)圈精致、陽光表現(xiàn)點：1、戶型特點2、物業(yè)管理廣告推廣進程強銷期、持銷期 強銷期、持銷期形象提升、賣點訴求把目標客戶自身要素與項目的賣點元素相結(jié)合居住感受自然環(huán)境生活配套人文氛圍戶型特點地段升值輕松置業(yè)諸