汽車銷售當月工作計劃4篇

1、第 第 頁汽車銷售當月工作計劃4篇汽車銷售當月工作計劃1一、市場分析隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場漸漸進展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2022年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現有市場，作為 汽車銷售公司銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責任重大著眼公司當前，兼顧將來進展，需要緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟，在永州申湘公司的領導下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營的品牌的現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，著重銷售人員培育，銷售環(huán)節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。二、銷量目標以目前公司年月銷售輛汽

2、車，銷售額萬元，盈利萬元; 其中2022年1月-12月銷售詳細目標：臺。其中：三、資金運用公司目前總投入資金萬及其：公司籌建，服務站，廣告：萬周轉資金：萬，公司展車與流淌和保證金。資金來源： %約萬元通過銀行房產抵押貸款， %約萬元自有資金， %。約萬伙伴借款。近期公司將萬元跟隨永州申湘公司全部汽車品牌的銷售與售后的投入。四、公司團隊總經理一名(兼銷售經理)劉瑞喜，財務會記名，出納名，展廳經理一名 何燕芳，銷售顧問名，服務站售后 經理名，售后客服接待名，修理部人，裝潢部名。五、合理劃分市場，提升工作效率增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推動對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，

3、實時進行督促和掌握。發(fā)覺問題實時解決，工作效率也會有所提高。 銷售人員現局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發(fā)力度不足，201*年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。六、明確管理層級、流程高層領導的確具有更大的決策權。但是我認為設立中層領導的目的在于：為公司制造效益;在業(yè)務過程當中幫公司解決問題;在職能范圍內分解、承受責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導的職能，究竟有多少事情、什么事情是銷售經理有權利決斷的。形成嚴格的“金字塔”管理模式。當組織不斷壯大之后，人的精力和技能是很難再徑直適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程徑直影響著管理

4、的結果?！氨馄绞健惫芾硪仓贿m合于小組織。七、實施措施1、首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務、技術人員的各方面提升。2、客戶回訪，道縣市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當的有三四種，競爭越來越激烈，已構成市場威逼，為穩(wěn)定和開展市場，需要加強與老客戶的溝通，維護好客戶與公司之間的關系，加強與客戶信息溝通，增進感情。3、月公司網站做好，通過網絡信息發(fā)布銷售信息。4、公司仍舊以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中，我們要加強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。5、車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務要完善與跟蹤。6、精確完成月度統計，財務對帳，客戶與車型信息。

5、7、定期送員工到永守申湘公司培訓學習，加強公司整體的綜合業(yè)務技能，學習掌控產品技術知識，更好的應用于工作中。汽車銷售當月工作計劃2一、銷量指標至2022年12月31日，_區(qū)汽車銷售任務560萬元，銷售目標700萬元二、計劃擬定1、年初擬定年度銷售總體計劃;2、年終擬定年度銷售總結;3、月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表;4、月末擬定月銷售統計表和月訪客戶統計表;三、客戶分類依據汽車2022年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。四、實施措施1、技術溝通：(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術溝

6、通研討會;(2)參與相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;2、客戶回訪：目前在國內市場上流通的汽車相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面旗鼓相當，競爭愈來愈激烈，已構成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的溝通，協調與客戶、徑直用戶之間的關系。(1)為與客戶加強信息溝通，增近感情，對VIP客戶每月拜見一次;對一級客戶每兩月拜見一次;對于二級客戶依據實際狀況另行安排拜見時間;(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要援助客戶出貨，援助客戶做徑直用戶的工作，這項工作列入我_年工作重點。3、網絡檢索：充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過

7、信息檢索發(fā)覺掌控銷售信息。4、售后協調：目前狀況下，我公司仍舊以貿易為主，賣產品不如賣服務，在下一步工作中，我們要加強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。用戶運用我們的產品猶如享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱忱具體周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。汽車銷售當月工作計劃3一、加強對銷售工作的認識1、市場分析，依據市場容量和個人技能，客觀、科學的制定出銷售任務。2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人實時跟進。3、著重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注

8、與跟蹤。4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。5、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備客戶需要時能實時作好項目協作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6、先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伙伴，達到思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和欺詐，答應客戶的承諾要實時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8、努力保持友好的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務1、

9、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜見20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜見客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從_或其他渠道多搜集些項目參考，并為客戶出謀劃策，協作工程商技術和商務上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標著重要未辦理事項。5、填寫項目跟蹤表，依據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各

10、階段工作。6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，須要時協作做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并實時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標結束，實時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承受全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現場，等工程安

11、裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。12、提前預備驗收文檔，驗收完成后實時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。2、對于老客戶和固定客戶，常常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。3、利用下班時間和周末參與一些學習

12、，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的技能。汽車銷售當月工作計劃4我對今后的工作計劃寫于書面并牢記心中，如下：一、銷量指標帶領團隊努力完成領導予以的當月銷售計劃、目標。二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡2、展廳干凈：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的干凈狀況。每人負責的車輛需要在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)狀況，須要時上報銷售經理。3、展廳前臺接待：如值勤人員有非常緣由離崗，需找到替代人員，替代人員承受全部前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。4、銷售人員的日常工作：對

13、于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查，對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家涌現的政策變動等.隨時處理展廳突發(fā)狀況，須要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一成天的工作狀況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶埋怨，提升客戶贊譽度。三、協作市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等.2、在銷售人員不值班的狀況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。四、掌控庫存，協作銷售經理做好銷售需求計劃每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;協作銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。五、幫助銷售經理做好銷售人員的培訓