淺談營銷人員的素質(zhì)060616課件

1、淺談營銷人員基本素質(zhì)吳玉光 二零零六年四月課程目的掌握營銷人員應(yīng)具備的行為規(guī)范與職業(yè)道德掌握營銷人員應(yīng)有的必備知識掌握營銷人員應(yīng)有的必備素質(zhì)華為2005年上半年業(yè)績驕人“近日，華為公布了其2005年上半年的業(yè)績報告2005年上半年，華為實現(xiàn)全球銷售額330億元人民幣，比去年同期增長85%。海外銷售達(dá)24.7億美元，占銷售總額的62%，并已超過2004年全年的國際市場銷售額。移動業(yè)務(wù)的增長尤其令人注目，相對于2004年同期，2005年上半年華為的移動通信產(chǎn)品在銷售額上實現(xiàn)了120%的增長，其中CDMA在國際市場上的增長率更達(dá)到200%。 ”華為基本法第二十二條“我們的經(jīng)營模式是，抓住機(jī)遇，靠研究

2、開發(fā)的高投入獲得產(chǎn)品技術(shù)和性能價格比的領(lǐng)先優(yōu)勢，通過大規(guī)模的席卷式的市場營銷，在最短的時間里形成正反饋的良性循環(huán)，充分獲取“機(jī)會窗”的超額利潤。不斷優(yōu)化成熟產(chǎn)品，駕馭市場上的價格競爭，擴(kuò)大和鞏固在戰(zhàn)略市場上的主導(dǎo)地位?！?華為市場系統(tǒng)的一些口號“天下沒有溝通不了的客戶，沒有打不進(jìn)去的市場”“二流的產(chǎn)品要賣出一流的市場”“為了銷售，一切都不可恥”“客戶關(guān)系就是核心競爭力”堅持“普遍客戶”原則“不敢花錢的干部，就不是好干部”要從“喝酒回扣”轉(zhuǎn)換到“咨詢營銷”“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”市場工作原則 .任正非的幾段話“ 華為處在一個超常的發(fā)展時期，當(dāng)前最嚴(yán)重的問題不是競爭對手，也不是人才、資金等問

3、題。最大的敵人就是自己，能否戰(zhàn)勝自己，是我們?nèi)〉脛倮年P(guān)鍵。狹路相逢勇者生，我們一定要沖過自己的心理障礙，在管理與服務(wù)上狠下功夫，從一點(diǎn)一點(diǎn)的小事進(jìn)步作起。在市場洪流沖擊我們的時候，不做葉公好龍的小人?！比A為關(guān)于素質(zhì)模型中“堅忍性”的分級定義2在比較艱苦的情況下或巨大的壓力下堅持工作。接到困難的任務(wù)后，克服各種困 難，通過各種方法完成任務(wù)。3有效地控制自己的壓力，通過建設(shè)性的工作解除壓力。在非常大的壓力下能夠保持冷靜，將自己的注意力放在如何解決問題上。華為關(guān)于素質(zhì)模型中“主動性”的分級定義0不會自覺地完成任務(wù)，需要他人的督促。不能提前計劃或思考問題，直到問題發(fā)生后才能意識到事情的嚴(yán)重性。1自覺

4、投入更多的努力去從事工作。2及時發(fā)現(xiàn)某種機(jī)遇或問題，并快速作出行動。3提前行動，以便創(chuàng)造機(jī)會或避免問題發(fā)生?！俺删蛯?dǎo)向”是指個人具有成功完成任務(wù)或在工作中追求卓越的愿望0安于現(xiàn)狀，不追求個人技術(shù)或?qū)I(yè)修養(yǎng)方面的進(jìn)步；或在產(chǎn)品開發(fā)中不盡力達(dá)到優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。1努力將工作做得更好，或達(dá)到某個優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)。2想法設(shè)法提高產(chǎn)品性能或工作效率；為自己設(shè)立富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，并為達(dá)到這些目標(biāo)而付諸行動。3在仔細(xì)權(quán)衡代價和利益、利與弊的基礎(chǔ)上作出某種決策，為了使公司獲得較大利益，甘愿冒險。2、客車市場分析？.項目管理進(jìn)行項目江淮汽車項目管理項目成果行業(yè)研究報告大中型客車行業(yè)分析報告1113.pptJAC憲章第一篇JA

5、C之道第二篇發(fā)展戰(zhàn)略概要第三篇經(jīng)營管理準(zhǔn)則技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)制造與供應(yīng)鏈管理營銷與服務(wù)組織建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊人力資源管理管理控制與審計營銷與服務(wù)營銷服務(wù)團(tuán)隊建設(shè)營銷與服務(wù)管理終端管理學(xué)習(xí)型營銷體系建設(shè)營銷服務(wù)團(tuán)隊建設(shè)營銷服務(wù)團(tuán)隊是新紅軍的先鋒高效、激情、勤奮、廉潔并有使命感足夠的市場沖擊力理念與行動“客戶第一，經(jīng)銷商第二，制造商第三”敏捷行動硬約束：任何為牟取私利而有損于JAC利益的個人都要堅決清除出營銷服務(wù)隊伍更為嚴(yán)格的績效管理體系和人才評價體系目標(biāo)制定、過程監(jiān)控、結(jié)果評估保持營銷服務(wù)隊伍永遠(yuǎn)處于被激活的積極狀態(tài)營銷與服務(wù)管理JAC特色的營銷服務(wù)體系：精益營銷正確、及時的決策有效銷售合理控制營銷服務(wù)費(fèi)

6、用保證產(chǎn)品力、營銷力和品牌力相得益彰產(chǎn)品、價格、促銷、渠道、服務(wù)提升服務(wù)能力“信息準(zhǔn)確，反應(yīng)敏捷，處理有效，顧客滿意”“由被動向主動轉(zhuǎn)變，由售后向全過程轉(zhuǎn)變，由個人向全員轉(zhuǎn)變”“培訓(xùn)經(jīng)?；?、流程規(guī)范化、管理信息化” “配件網(wǎng)絡(luò)”和“服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”建立和完善市場監(jiān)控制度建立研究渠道和定期報告制度第三方的市場監(jiān)控與分析終端管理營銷與服務(wù)終端是JAC營銷產(chǎn)品的平臺展示JAC品牌形象的載體JAC企業(yè)文化的延伸確保快速響應(yīng)市場變化的營銷及服務(wù)神經(jīng)末梢以專賣店形式為主管理舉措延伸JAC的管理輸出，使其內(nèi)部營銷與服務(wù)管理得以持續(xù)改善，保證單店營銷能力處于區(qū)域內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先地位管理、培訓(xùn)與提升統(tǒng)一的形象識別系統(tǒng)和完善的內(nèi)部管理體系更為直接的針對營銷與服務(wù)終端的管理與激勵措施商用車和乘用車各自獨(dú)立的營銷網(wǎng)絡(luò)和相應(yīng)的營銷與服務(wù)終端搶奪市場資源、擴(kuò)大品牌影響、實現(xiàn)密集分銷主動、充分共享公共市場資源學(xué)習(xí)型營銷體系建設(shè)學(xué)習(xí)型營銷體系建設(shè)傳播JAC的企業(yè)文化、共享知識經(jīng)驗“兩個特征”和“三