產(chǎn)品介紹千方百劑ii培訓(xùn)

1、千方百劑向前突破產(chǎn)品經(jīng)理：付劍修千方百劑II醫(yī)藥管理系統(tǒng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)目標(biāo)：1、產(chǎn)品學(xué)習(xí)普及概念學(xué)習(xí)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)品系列組成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)學(xué)習(xí)GSP流程學(xué)習(xí)產(chǎn)品特色學(xué)習(xí)產(chǎn)品升級(jí)學(xué)習(xí)3、產(chǎn)品方案組網(wǎng)方案單體方案批發(fā)方案連鎖方案監(jiān)管方案4、產(chǎn)品銷(xiāo)售角色改變策略改變熟悉產(chǎn)品，敢銷(xiāo)售，會(huì)銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)容：2、產(chǎn)品問(wèn)題速度慢功能問(wèn)題第三方接口招投標(biāo)典型客戶功能產(chǎn)品學(xué)習(xí)：普及概念：何為GSP？GSP是英文Good Supplying Practice縮寫(xiě)，直譯為良好的藥品供應(yīng)規(guī)范，在中國(guó)稱(chēng)為藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范。 千方百劑是一款什么樣的產(chǎn)品？千方百劑是針對(duì)中小藥業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的進(jìn)銷(xiāo)存+財(cái)務(wù)+GSP的管理軟件！千方百劑與其

2、它進(jìn)銷(xiāo)存本質(zhì)區(qū)別？GSP。GSP，就是一系列的前置審核控制和事后報(bào)表查詢。產(chǎn)品學(xué)習(xí)：普及概念：經(jīng)營(yíng)性質(zhì)分類(lèi)？我國(guó)根據(jù)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為和規(guī)模，分為：?jiǎn)误w藥店、批發(fā)企業(yè)和零售連鎖企業(yè)針對(duì)不同經(jīng)營(yíng)行為，有不同的注冊(cè)資質(zhì)要求同一投資人要批零兼營(yíng)的，必須分別注冊(cè)批發(fā)型企業(yè)和零售型企業(yè)兩個(gè)法人公司產(chǎn)品學(xué)習(xí)：應(yīng)用領(lǐng)域：1、GSP關(guān)聯(lián)領(lǐng)域人藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)、醫(yī)械經(jīng)營(yíng)企業(yè)2、類(lèi)GSP領(lǐng)域獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)日化經(jīng)營(yíng)企業(yè)、食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)3、擴(kuò)展領(lǐng)域連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)監(jiān)管部門(mén)：藥監(jiān)局畜牧局、農(nóng)業(yè)局藥監(jiān)局、工商局工商局產(chǎn)品學(xué)習(xí)：系列組成1、千方百劑藥店普及版2、千方百劑II醫(yī)藥管理系統(tǒng)單體藥店版單體收銀版批發(fā)版配送中心

3、版門(mén)店版適用藥店性質(zhì)要求簡(jiǎn)單的單體零售藥店GSP要求規(guī)范的單體藥店單體藥店前臺(tái)收銀使用批發(fā)企業(yè)使用零售連鎖企業(yè)配送中心使用零售連鎖企業(yè)門(mén)店使用普及版：二三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)路機(jī)單體版+收銀版：個(gè)體單店市場(chǎng)培育場(chǎng)批發(fā)版：上游市場(chǎng)堅(jiān)擊機(jī)配送版門(mén)店版：連鎖市場(chǎng)收割機(jī)產(chǎn)品學(xué)習(xí)：系列組成產(chǎn)品學(xué)習(xí)：系列組成1、千方百劑藥店普及版2、千方百劑II醫(yī)藥管理系統(tǒng)單體藥店版單體收銀版批發(fā)版配送中心版門(mén)店版使用條件獨(dú)立使用獨(dú)立使用必須與藥店版配套使用獨(dú)立使用獨(dú)立使用必須與配送中心版配套產(chǎn)品學(xué)習(xí)：系列組成：產(chǎn)品區(qū)別功能點(diǎn)單體后臺(tái)單體前臺(tái)配送中心批發(fā)門(mén)店基本信息系統(tǒng)維護(hù)財(cái)務(wù)管理往來(lái)管理門(mén)店配送采購(gòu)管理配送管理產(chǎn)品學(xué)習(xí)：系列組成：

4、產(chǎn)品區(qū)別功能點(diǎn)單體后臺(tái)單體前臺(tái)配送中心批發(fā)門(mén)店銷(xiāo)售管理零售管理委托管理受托管理會(huì)員管理GSP管理庫(kù)存管理產(chǎn)品學(xué)習(xí)：系列組成:產(chǎn)品發(fā)展歷史與升級(jí)說(shuō)明2007.3年前： 千方百劑醫(yī)藥管理系統(tǒng)2007.3-2011.3：千方百劑2008醫(yī)藥管理系統(tǒng)2011.3-2012.1：千方百劑II醫(yī)藥管理系統(tǒng)2012.1-至今： 千方百劑II醫(yī)藥管理系統(tǒng)TOP名稱(chēng)在變，支持的狗越來(lái)越多新產(chǎn)品兼容老狗2008最后一個(gè)版本狗支持性同II代II代以前無(wú)縫升級(jí)II只升級(jí)基礎(chǔ)信息+期初產(chǎn)品學(xué)習(xí)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本信息開(kāi)賬錄賬:采購(gòu)銷(xiāo)售零售庫(kù)存代銷(xiāo)配送往來(lái)財(cái)務(wù)查賬:經(jīng)營(yíng)歷程分析報(bào)表GSP報(bào)表月結(jié)年結(jié)會(huì)員管理促銷(xiāo)管理價(jià)格管理權(quán)限

5、控制系統(tǒng)控制GSP設(shè)置產(chǎn)品學(xué)習(xí)：GSP流程1、GSP控制GSP，是一系列的規(guī)范化經(jīng)營(yíng)控制GSP，可以理解為一系列業(yè)務(wù)的前置審核行為+檢查報(bào)表2、GSP控制范圍經(jīng)營(yíng)商品質(zhì)量控制購(gòu)銷(xiāo)單位資質(zhì)控制購(gòu)銷(xiāo)存業(yè)務(wù)單據(jù)合法性控制庫(kù)存損溢行為合法性管控人員設(shè)備等過(guò)程行為管控3、GSP報(bào)表支持自動(dòng)產(chǎn)生產(chǎn)品學(xué)習(xí)：GSP流程售后管理等報(bào)表銷(xiāo)售配送報(bào)表人員設(shè)備管理單證售后管理單證庫(kù)存養(yǎng)護(hù)流程單證進(jìn)銷(xiāo)配流程單證GSP報(bào)表查詢GSP單證錄入業(yè)務(wù)控制設(shè)置GSP流程設(shè)置首營(yíng)審批質(zhì)量保證協(xié)議基本信息設(shè)置GSP系統(tǒng)設(shè)置養(yǎng)護(hù)儲(chǔ)存報(bào)表采購(gòu)驗(yàn)收?qǐng)?bào)表產(chǎn)品學(xué)習(xí)：GSP流程-采購(gòu)GSP流程設(shè)置采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)合同收貨記錄到貨通知到貨請(qǐng)驗(yàn)質(zhì)量驗(yàn)收

6、合格入庫(kù)通知采購(gòu)入庫(kù)結(jié)束拒收?qǐng)?bào)告首營(yíng)藥品審批首營(yíng)企業(yè)審批質(zhì)量保證協(xié)議GSP驗(yàn)收設(shè)置購(gòu)進(jìn)記錄單位證照效期批準(zhǔn)文號(hào)效期產(chǎn)品學(xué)習(xí)：GSP流程-銷(xiāo)售銷(xiāo)售合同銷(xiāo)售出庫(kù)出庫(kù)復(fù)核銷(xiāo)售審核銷(xiāo)售過(guò)賬銷(xiāo)售記錄銷(xiāo)售退回通知退回請(qǐng)驗(yàn)退回驗(yàn)收入庫(kù)通知退貨入庫(kù)銷(xiāo)售退回臺(tái)賬合格報(bào)損處理銷(xiāo)退收貨記錄產(chǎn)品學(xué)習(xí)：GSP流程-零售零售管理會(huì)員管理設(shè)置處方單促銷(xiāo)設(shè)置零售單會(huì)員積分會(huì)員折扣會(huì)員特價(jià)業(yè)務(wù)員值班表會(huì)員貯值零售過(guò)賬處方管理處方審核交班零售交班零售合并處方作廢實(shí)時(shí)零售查賬門(mén)店上傳零售過(guò)賬總部接收基礎(chǔ)價(jià)設(shè)置產(chǎn)品學(xué)習(xí)：GSP流程-配送門(mén)店計(jì)劃審核總部管理中心銷(xiāo)售門(mén)店管理新品需求處理采購(gòu)流程門(mén)店庫(kù)存下限報(bào)警配送出庫(kù)要貨計(jì)劃新品需求主

7、動(dòng)配送出庫(kù)復(fù)核配送過(guò)賬收貨驗(yàn)收審核門(mén)店收貨入庫(kù)傳回總部紅沖配送單產(chǎn)品學(xué)習(xí)：GSP流程-養(yǎng)護(hù)養(yǎng)護(hù)準(zhǔn)備養(yǎng)護(hù)類(lèi)型養(yǎng)護(hù)記錄暫停銷(xiāo)售允許銷(xiāo)售結(jié)束本次養(yǎng)護(hù)結(jié)束本次養(yǎng)護(hù)合格商品復(fù)檢確定合格是否是否停售通知單報(bào)損單報(bào)損單填報(bào)損清單報(bào)損審批產(chǎn)品學(xué)習(xí)：特色應(yīng)用1：全面價(jià)格管理大小單位獨(dú)立價(jià)格體系大單位價(jià)格自動(dòng)核算預(yù)設(shè)價(jià)格個(gè)數(shù)允許自定義客戶分級(jí)設(shè)定預(yù)設(shè)價(jià)格價(jià)格跟蹤記錄歷史價(jià)格不同門(mén)店使用不同價(jià)格價(jià)格修改歷史記憶可查藥品拆零獨(dú)立價(jià)格管理不同會(huì)員卡不同商品會(huì)員價(jià)日常特殊商品特殊價(jià)格限量銷(xiāo)售促銷(xiāo)期間限量特價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品學(xué)習(xí)：特色應(yīng)用2：全面會(huì)員管理會(huì)員折扣不同卡類(lèi)型不同折扣不同卡類(lèi)型不同的累積消費(fèi)折扣不同卡類(lèi)型會(huì)員日折扣不同

8、不同商品不同會(huì)員折扣可實(shí)現(xiàn)會(huì)員卡不打折會(huì)員價(jià)商品打折允許部分商品會(huì)員折扣產(chǎn)品學(xué)習(xí)：特色應(yīng)用2：全面會(huì)員管理會(huì)員積分不同卡類(lèi)型不同的積分標(biāo)準(zhǔn)不同商品不同積分標(biāo)準(zhǔn)可實(shí)現(xiàn)會(huì)員卡不積分會(huì)員日不同積分標(biāo)準(zhǔn)允許部分商品會(huì)員積分當(dāng)筆余額允許下次積分指定門(mén)店擁有修改積分權(quán)力產(chǎn)品學(xué)習(xí)：特色應(yīng)用2：全面會(huì)員管理會(huì)員價(jià)不同卡類(lèi)型不同會(huì)員價(jià)允許部分商品采用會(huì)員價(jià)會(huì)員價(jià)進(jìn)行限量消費(fèi)產(chǎn)品學(xué)習(xí)：特色應(yīng)用2：全面會(huì)員管理會(huì)員日不同卡類(lèi)不同會(huì)員日允許按周設(shè)置會(huì)員日允許按月設(shè)置會(huì)員日允許會(huì)員生日為會(huì)員日允許會(huì)員生日當(dāng)月為會(huì)員日允許會(huì)員價(jià)和折扣等會(huì)員日才有效產(chǎn)品學(xué)習(xí)：特色應(yīng)用2：全面會(huì)員管理積分兌換允許兌換商品允許兌換現(xiàn)金允許兌換

9、貯值零售單支持積分兌換會(huì)員管理里支持積分兌換產(chǎn)品學(xué)習(xí)：特色應(yīng)用2：全面會(huì)員管理會(huì)員貯值支持會(huì)員貯值期初管理支持貯值密碼支付支持會(huì)員卡充值支持會(huì)員卡退款指定門(mén)店貯值支付支持會(huì)員貯值支付明細(xì)查詢產(chǎn)品學(xué)習(xí)：特色應(yīng)用2：全面會(huì)員管理卡管理支持批量制卡支持卡掛失支持卡停用支持卡消費(fèi)清零消費(fèi)明細(xì)查詢積分明細(xì)查詢積分兌換明細(xì)查詢產(chǎn)品學(xué)習(xí)：特色應(yīng)用2：全面會(huì)員管理應(yīng)用價(jià)值會(huì)員打折卡會(huì)員積分卡會(huì)員貯值卡會(huì)員價(jià)卡多功能卡產(chǎn)品學(xué)習(xí)：特色應(yīng)用3：全面自定義界面自定義菜單位置自定義菜單項(xiàng)目增刪自定義導(dǎo)航圖圖標(biāo)刪除添加自定義導(dǎo)航圖流程順序自定義導(dǎo)航圖模塊項(xiàng)目取消導(dǎo)航圖LOG自定義產(chǎn)品登錄界面圖標(biāo)自定義產(chǎn)品學(xué)習(xí)：特色應(yīng)用3

10、：全面自定義基本信息自定義基本信息顯示字段自定義基本信息新增屬性字段商品驗(yàn)收屬性自定義商品分類(lèi)自定義基本信息項(xiàng)目自定義產(chǎn)品學(xué)習(xí)：特色應(yīng)用3：全面自定義表體自定義自定義基本信息顯示字段自定義公式字段自定義SQL語(yǔ)句字段產(chǎn)品學(xué)習(xí)：特色應(yīng)用3：全面自定義單據(jù)自定義單據(jù)表體字段自定義單據(jù)表頭字段自定義單據(jù)默認(rèn)價(jià)格順序自定義單據(jù)默認(rèn)計(jì)量單位自定義單據(jù)是否支持批次碼自定義單據(jù)采用的價(jià)格類(lèi)型自定義產(chǎn)品學(xué)習(xí)：特色應(yīng)用3：全面自定義零售單自定義零售單界面要素全自定義零售單默認(rèn)價(jià)格順序自定義零售單采用的價(jià)格類(lèi)型自定義零售單處方信息自定義零售單快捷鍵自定義產(chǎn)品學(xué)習(xí)：特色應(yīng)用3：全面自定義應(yīng)用價(jià)值主界面企業(yè)化菜單布局

11、習(xí)慣化應(yīng)用領(lǐng)域靈活化產(chǎn)品學(xué)習(xí)：特色應(yīng)用4：多種促銷(xiāo)商品特價(jià)促銷(xiāo)不同門(mén)店不同促銷(xiāo)方案 支持時(shí)間段促銷(xiāo)支持特價(jià)不積分 支持進(jìn)店前多少名特價(jià)支持會(huì)員卡限量 支持會(huì)員特價(jià)支持普通消費(fèi)特價(jià) 支持特價(jià)總限量支持特價(jià)每單限量 支持按周或者月定義促銷(xiāo)周期產(chǎn)品學(xué)習(xí)：特色應(yīng)用4：多種促銷(xiāo)商品折扣促銷(xiāo)支持不同門(mén)店不同方案 支持僅針對(duì)會(huì)員參與折扣促銷(xiāo)特價(jià)商品不參與折扣促銷(xiāo) 日常零售特價(jià)品參與折扣促銷(xiāo)支持會(huì)員價(jià)不參與折扣促銷(xiāo) 支持按周或者月設(shè)置促銷(xiāo)周期支持多買(mǎi)多折 支持有起點(diǎn)折扣促銷(xiāo)支持第二件7折之類(lèi)促銷(xiāo) 支持前多少名享受促銷(xiāo)政策（取大于等于起點(diǎn)執(zhí)行）產(chǎn)品學(xué)習(xí)：特色應(yīng)用4：多種促銷(xiāo)商品滿額減促銷(xiāo)支持不同門(mén)店不同方案 支

12、持僅針對(duì)會(huì)員參與促銷(xiāo)特價(jià)商品不參與促銷(xiāo) 日常零售特價(jià)品參與促銷(xiāo)支持會(huì)員價(jià)不參與促銷(xiāo) 支持按周或者月設(shè)置促銷(xiāo)周期支持多買(mǎi)多減 支持有起點(diǎn)折扣促銷(xiāo)支持第二件減5元之類(lèi)促銷(xiāo) 支持前多少名享受促銷(xiāo)政策（取大于等于起點(diǎn)執(zhí)行）產(chǎn)品學(xué)習(xí)：特色應(yīng)用4：多種促銷(xiāo)商品搭贈(zèng)促銷(xiāo)支持不同門(mén)店不同方案 支持僅針對(duì)會(huì)員參與促銷(xiāo)特價(jià)商品不參與促銷(xiāo) 日常零售特價(jià)品參與促銷(xiāo)支持會(huì)員價(jià)不參與促銷(xiāo) 折扣促銷(xiāo)品不參與促銷(xiāo)支持整單消費(fèi)達(dá)到限額促銷(xiāo) 支持按周或者月設(shè)置促銷(xiāo)周期支持多買(mǎi)多贈(zèng) 支持有消費(fèi)起點(diǎn)搭贈(zèng)促銷(xiāo)支持前多少名享受促銷(xiāo)政策 支持加價(jià)獲得贈(zèng)品支持贈(zèng)品限量 支持以數(shù)量為依據(jù)搭贈(zèng)支持以金額為依據(jù)搭贈(zèng) 支持消費(fèi)某類(lèi)商品搭贈(zèng)支持多種贈(zèng)

13、品處理產(chǎn)品學(xué)習(xí)：特色應(yīng)用5：綜合分析采購(gòu)補(bǔ)貨采購(gòu)建議表往來(lái)單位全業(yè)務(wù)報(bào)表供應(yīng)商供貨銷(xiāo)售分析會(huì)員日商品銷(xiāo)售分析全能進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表往來(lái)分析庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析前臺(tái)收款監(jiān)控產(chǎn)品學(xué)習(xí)：特色應(yīng)用6：全面效期管理商品定義有效期入庫(kù)單錄入有效期至和生產(chǎn)日期近效期報(bào)警近效期顏色提示過(guò)期自動(dòng)停售產(chǎn)品學(xué)習(xí)：特色應(yīng)用7：全面證照控制委托書(shū)時(shí)效控制委托書(shū)商品范圍控制營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)效控制許可證時(shí)效控制商品批準(zhǔn)文號(hào)時(shí)效控制單位經(jīng)營(yíng)范圍控制產(chǎn)品學(xué)習(xí)：產(chǎn)品升級(jí)1：簡(jiǎn)要流程1、第一要義：備份，還是備份！2、安裝新程序。3、選擇老賬套升級(jí)或者創(chuàng)建新賬套提取老賬套數(shù)據(jù)產(chǎn)品學(xué)習(xí)：產(chǎn)品升級(jí)2：狗支持性說(shuō)明（天通有詳細(xì)說(shuō)明）A、千方百劑II代6.0程序

14、、V7.0.0.19807程序， 支持老狗（原局域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)狗除外），也支持II代狗；B、千方百劑II代V7.0.0.19915和71程序，只支持II代狗；C、千方百劑2008系列V5.0.0.18423及以前程序， 只能運(yùn)行老狗；D、千方百劑2008系列最新版本V5.0.1.18726及以后的程序， 支持老狗，也支持II代狗；E、千方百劑II醫(yī)藥管理系統(tǒng)TOP系列，支持老狗和II代狗； 此TOP系列對(duì)狗的支持性，與原II代6.0支持的狗相同；F、千方百劑藥店普及版TOPV70，支持老狗和阿拉丁狗；產(chǎn)品學(xué)習(xí)：產(chǎn)品升級(jí)3：用戶升級(jí)辦法（天通有詳細(xì)說(shuō)明）A、使用2008及以前產(chǎn)品用戶，只是新增用戶數(shù)B

15、、使用2008及以前產(chǎn)品用戶，狗壞了C、使用2008及以前產(chǎn)品用戶，狗丟了D、使用2008及以前產(chǎn)品用戶，想升級(jí)使用II代產(chǎn)品E、使用2008及以前產(chǎn)品用戶，想升級(jí)使用II代且增用戶數(shù)F、使用2008有定制功能的用戶，想新增用戶數(shù)E、使用2008有定制功能的用戶，想使用II代產(chǎn)品G、使用2008用戶升級(jí)到II代，想查詢老賬套產(chǎn)品學(xué)習(xí)：產(chǎn)品演示1、安裝啟動(dòng)。2、基礎(chǔ)信息準(zhǔn)備。3、系統(tǒng)配置與權(quán)限管理。4、GSP設(shè)置與流程定義。5、購(gòu)銷(xiāo)存演示。6、養(yǎng)護(hù)演示。7、特色功能演示產(chǎn)品學(xué)習(xí)：小結(jié)產(chǎn)品問(wèn)題：速度慢1、突然慢起來(lái) 硬盤(pán)檢查，防壞道 網(wǎng)絡(luò)帶寬，防掉線 病毒檢查，防攻擊 內(nèi)存檢查，防壞損2、經(jīng)過(guò)一段

16、時(shí)間使用后慢起來(lái) 檢查內(nèi)存，防不足 寬帶檢查，防不足 硬盤(pán)檢查，防不足 CPU檢查，防不足 數(shù)據(jù)量檢查，防不足產(chǎn)品問(wèn)題：功能問(wèn)題1、收集反饋，表態(tài)有積極。但不承諾。 天通需求收集。2、大客戶功能反饋，積極聯(lián)系付費(fèi)定制。 -8181大產(chǎn)品部3、產(chǎn)品BUG，積極反饋，主動(dòng)關(guān)心客戶。 進(jìn)行客服部確認(rèn)4、數(shù)據(jù)異常，收集備份，客服檢查，確認(rèn)原因產(chǎn)品問(wèn)題：招投標(biāo)1、參考標(biāo)書(shū)：天通營(yíng)銷(xiāo)話題或者千方常備資料里查 咨詢：付劍修2、相關(guān)資質(zhì)文件：請(qǐng)聯(lián)系渠道經(jīng)理協(xié)助3、特別注意 涉及到第三方接口的必須先將接口要求提交公司看能否解決，避免投標(biāo)后無(wú)法處理 標(biāo)書(shū)內(nèi)容代理朋友一定自己修改以針對(duì)客戶的實(shí)際應(yīng)用 有關(guān)合同標(biāo)的和

17、說(shuō)明一定注意法律風(fēng)險(xiǎn)防止過(guò)度承諾產(chǎn)品問(wèn)題：第三方接口1、醫(yī)保藥監(jiān)接口，積極反饋，定制。 -8364付劍修2、咨詢準(zhǔn)備： 接口技術(shù)文檔（詳細(xì)說(shuō)明如果調(diào)用有關(guān)參數(shù)，甚至提供測(cè)試用例） 接口應(yīng)用文檔（詳細(xì)說(shuō)明解決什么問(wèn)題） 客戶有無(wú)特殊約束要求（詳細(xì)說(shuō)明有無(wú)特例或者限制）3、一般流程：文檔提交、總部研究報(bào)周期和價(jià)格、代理客戶同意、簽定定制合同、打款、研發(fā)測(cè)試、提交程序產(chǎn)品問(wèn)題：典型客戶功能1、聯(lián)系付劍修， -8364 （針對(duì)大用戶數(shù)或者地區(qū)典型客戶考慮）2、提交準(zhǔn)備： 詳細(xì)功能文件，一定要詳細(xì)3、一般流程：文檔提交、總部研究報(bào)周期和價(jià)格、代理客戶同意、簽定定制合同、打款、研發(fā)測(cè)試、提交程序 關(guān)于收費(fèi)

18、將根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整產(chǎn)品問(wèn)題：小結(jié)產(chǎn)品方案：組網(wǎng)方案1、單體藥店+單體收銀2、單體藥店+單體藥店3、批發(fā)單體+批發(fā)單體3、批發(fā)網(wǎng)絡(luò)+批發(fā)單體4、配送單體+配送單體5、配送單體+門(mén)店6、配送網(wǎng)絡(luò)+配送單體7、配送網(wǎng)絡(luò)+門(mén)店（凡要體現(xiàn)門(mén)店收貨過(guò)程的必須是配送+門(mén)店模式）產(chǎn)品方案：?jiǎn)螜C(jī)方案：解決哪些只需要一臺(tái)電腦解決問(wèn)題的藥店SQL數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器程序客戶端程序SQL數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器千方應(yīng)用服務(wù)器程序千方客戶端程序安裝在同一臺(tái)電腦上產(chǎn)品方案：?jiǎn)螜C(jī)方案：客服分離解決哪些希望數(shù)據(jù)安全的單體藥店SQL數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器程序SQL服務(wù)器程序和千方應(yīng)用服務(wù)器程序,安裝在一臺(tái)服務(wù)器電腦上;千方客戶端程序安裝在另外一臺(tái)電腦上;客

19、戶端電腦和服務(wù)器電腦通過(guò)局域網(wǎng)或者遠(yuǎn)程互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行連接;服務(wù)器電腦客戶端程序客戶端電腦.網(wǎng)絡(luò).產(chǎn)品方案：?jiǎn)误w多前臺(tái)方案：收銀1收銀2收銀3收銀N單體后臺(tái)安裝收銀版程序SQL數(shù)據(jù)庫(kù)千方服務(wù)器安裝單體后臺(tái)程序產(chǎn)品方案：批發(fā)網(wǎng)絡(luò)：?jiǎn)畏?wù)器方案公司總部局域網(wǎng)采購(gòu)終端財(cái)務(wù)終端光纖銷(xiāo)售銷(xiāo)售遠(yuǎn)程業(yè)務(wù) 光纖遠(yuǎn)程客戶端應(yīng)用服務(wù)器SQL數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器產(chǎn)品方案：批發(fā)網(wǎng)絡(luò)：多服務(wù)器方案公司總部局域網(wǎng)采購(gòu)銷(xiāo)售光纖1銷(xiāo)售銷(xiāo)售遠(yuǎn)程業(yè)務(wù) 光纖2遠(yuǎn)程銷(xiāo)售中間介服務(wù)器1共用SQL服務(wù)器中間介服務(wù)器2產(chǎn)品方案：配送網(wǎng)絡(luò)：配送單服務(wù)器方案公司總部局域網(wǎng)采購(gòu)終端財(cái)務(wù)終端光纖門(mén)店版門(mén)店版門(mén)店前臺(tái) 光纖總部倉(cāng)庫(kù)應(yīng)用服務(wù)器SQL數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器產(chǎn)品

20、方案：配送網(wǎng)絡(luò)：配送多服務(wù)器方案公司總部局域網(wǎng)采購(gòu)財(cái)務(wù)光纖1門(mén)店版門(mén)店版遠(yuǎn)程門(mén)店 光纖2門(mén)店N中間介服務(wù)器1共用SQL服務(wù)器中間介服務(wù)器2產(chǎn)品方案：監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)：監(jiān)管平臺(tái)+產(chǎn)品方案監(jiān)管局域網(wǎng)監(jiān)管終端監(jiān)管終端光纖1企業(yè)1數(shù)據(jù)交換企業(yè)2數(shù)據(jù)交換監(jiān)管企業(yè) 光纖2監(jiān)管終端 監(jiān)管終端WEB服務(wù)器平臺(tái)SQL服務(wù)器產(chǎn)品方案：投標(biāo)方案：總部：參考方案提供渠道協(xié)助資質(zhì)辦理代理：針對(duì)性修改個(gè)性化方案有效性方案產(chǎn)品方案：小結(jié)產(chǎn)品銷(xiāo)售：角色改變：銷(xiāo)售員咨詢顧問(wèn)1、定位改變-時(shí)刻提醒自己我是信息化專(zhuān)家2、能力改變-時(shí)刻學(xué)習(xí)成有咨詢能力的專(zhuān)家產(chǎn)品銷(xiāo)售：策略改變：終端銷(xiāo)售合作營(yíng)銷(xiāo)1、思路變：借監(jiān)管力，為我推銷(xiāo)2、行動(dòng)變：跑企業(yè)

21、，變多跑監(jiān)管部門(mén)跑企業(yè)，變多跑人脈關(guān)系3、對(duì)象變賣(mài)產(chǎn)品，變賣(mài)方案賣(mài)終端，變賣(mài)監(jiān)管平臺(tái)+終端賣(mài)產(chǎn)品，變賣(mài)產(chǎn)品+政府服務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售：內(nèi)容改變：10多講10少講 多講GSP政策，少講產(chǎn)品；多講管理，少講產(chǎn)品；多講整體化方案少講產(chǎn)品；多講客戶關(guān)注的少講非關(guān)注；多講應(yīng)用效果少講如何應(yīng)用；多講成功案例少講負(fù)面影響；多講企業(yè)痛點(diǎn)少講企業(yè)樂(lè)點(diǎn)；多講28原則，少面面俱到；多講特色少講基礎(chǔ)；多分析引導(dǎo)，少評(píng)價(jià)批評(píng)；產(chǎn)品銷(xiāo)售：價(jià)值推廣：以點(diǎn)帶面，針對(duì)客戶關(guān)注第一：讓企業(yè)從手工賬中解脫出來(lái)不再做手工賬了，全電腦操作不需要懂財(cái)務(wù)，只需要錄入業(yè)務(wù)單據(jù)，財(cái)務(wù)信息就自動(dòng)出來(lái)了要統(tǒng)計(jì)分析某數(shù)據(jù)，不需要一筆一筆手工算了，直接點(diǎn)擊查詢報(bào)表第二：幫助企業(yè)人員快速查詢企業(yè)往來(lái)做完物流類(lèi)單據(jù)，對(duì)應(yīng)的往來(lái)應(yīng)收應(yīng)付現(xiàn)金銀行信息自動(dòng)出來(lái)了，只管查詢通過(guò)調(diào)賬單據(jù)直接調(diào)整應(yīng)收應(yīng)付，簡(jiǎn)單方便易理解第三：幫助企業(yè)降低庫(kù)存壓力通過(guò)庫(kù)存報(bào)警設(shè)置，直接提醒控制庫(kù)存庫(kù)存過(guò)多時(shí)，不允許采購(gòu)，防止多采購(gòu)庫(kù)存不