2022年大學(xué)生外貿(mào)實(shí)習(xí)工作心得

1、第9頁共9頁2022年大學(xué)生外貿(mào)實(shí)習(xí)工作心得成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。成功

2、的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩恰?zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。2022年大學(xué)生外貿(mào)實(shí)習(xí)工作心得（二）時

3、間過的飛快，為期一個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這段時間里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考?；叵肫疬@兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)定信心，也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識。以后我就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到這里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，

4、對許多問題多了深一層次的思考。經(jīng)過兩個多月的實(shí)習(xí)，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗(yàn)。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)習(xí)之中，因?yàn)槿魏沃R都源于實(shí)習(xí)，歸于實(shí)習(xí)，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)習(xí)，來檢驗(yàn)所學(xué)。然而，我們當(dāng)然不希望實(shí)習(xí)僅止于此，那就太狹隘了。2022年大學(xué)生外貿(mào)實(shí)習(xí)工作心得（三）業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情

5、。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會人的責(zé)任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。兩個多月的實(shí)習(xí)很快就過去，加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很

6、好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。在我的實(shí)習(xí)期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去!2022年大學(xué)生外貿(mào)實(shí)習(xí)工作心得（四）回想那短短一個月軍訓(xùn)的日子，一種潛藏在心中已久的感受便由然而生。的確，軍訓(xùn)是辛苦的，但卻辛苦的美麗，辛苦的動人，辛苦的讓人難以忘懷。在軍訓(xùn)時，我們

7、和訓(xùn)練員在烈日下同甘共苦，他們對每一個動作都要求嚴(yán)格，一發(fā)現(xiàn)我們的動作不規(guī)范，不到位，便細(xì)心的給我們講解，糾正我們的錯誤，爭取讓我們把每一個動作做好。尤其是在站軍姿時，我們的雙肩酸痛，雙腿麻木，讓我們真正地體會到苦和累。但我們不需抱怨它的苦難，它的辛苦和勞累，是在磨練我們像樹一樣堅(jiān)挺向上，不屈不撓的意志，它帶給了我們一個尊嚴(yán)，一種力量，一種不向任何權(quán)勢卑躬的品質(zhì)。正所謂人生苦短，年輕時吃點(diǎn)苦，受點(diǎn)累算什么。俗語說：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，何以見彩虹;沒有一份寒徹骨，哪來梅花撲鼻香?！彼虝宋覀冊鯓尤ッ鎸窈蟮拇煺?。休息時，我們方隊(duì)的男女生面對面的坐著，在訓(xùn)練員隊(duì)長的引領(lǐng)下，我們每一個人的臉上都微笑著，

8、這微笑的力量，感動了周圍的一切，細(xì)細(xì)想想，幸福，快樂時常釀造著并蕩漾在我們的心中，只要我們用心去體會，用心去發(fā)覺，便能找到瞬間的幸福與快樂。此外，在軍訓(xùn)的活動中，還增添可許多豐富多彩的活動，如組織我們看電影，聽講座等等。這些活動，既磨練可我們堅(jiān)強(qiáng)的意志，吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識，增進(jìn)了我們之間的關(guān)系，提高了我們學(xué)生干伍的溝通能力和凝聚力，又改善可我們的精神風(fēng)貌，提高可我們的綜合素質(zhì)，團(tuán)隊(duì)精神，為_院的人才發(fā)展奠定的文化基礎(chǔ)和扎實(shí)的能力。白駒過隙的，時光像一條潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，一個月的軍訓(xùn)生活就到可眼皮底下。回首豐富多彩的軍訓(xùn)生活，我更多的是感慨“幾朝夕，數(shù)風(fēng)流人物，還看

9、今朝”。也許，這短暫的三十天是微不足道的，然而它給我們留下了印象卻是無比深刻的。它讓我們學(xué)會自立、自強(qiáng)、自尊、自愛，讓我們稚嫩的心靈變得充盈成熟，讓我們走出他人精心編織的暖巢，勇敢地站出來同風(fēng)雨挑戰(zhàn)。可親可敬的教官們，一路走好!難忘的軍訓(xùn)生活，將會在我美好的回憶中舞動得別樣精彩!2022年大學(xué)生外貿(mào)實(shí)習(xí)工作心得（五）一年一度秋風(fēng)勁，在這個收獲的季節(jié)，我們邁入了大學(xué)的校園，開始了嶄新的生活，并迎來了大學(xué)生涯中的重要一課軍訓(xùn)。當(dāng)威武的軍姿，整齊的隊(duì)伍。嘹亮的軍歌出現(xiàn)在這美麗而又寧靜的校園時，我不禁感慨萬千，因?yàn)檐娪?xùn)為我們展現(xiàn)出多重絢麗的風(fēng)采。短短幾天的軍訓(xùn)也許對于每個同學(xué)都是一次空前的挑戰(zhàn)與磨練，

10、但我們的軍人戰(zhàn)士們每時每刻都在更艱苦、更危險(xiǎn)的地方從事著更加艱難的任務(wù)，他們?nèi)諒?fù)一日，年復(fù)一年，將自已短暫而又美好的青春奉獻(xiàn)于他們堅(jiān)守的崗位上，當(dāng)遠(yuǎn)處的災(zāi)荒，無情的戰(zhàn)火來臨時，他們甚至要獻(xiàn)出寶貴的生命。幾天的軍訓(xùn)讓我們深刻理解到一名戰(zhàn)士的偉大，我們沒有理由叫苦叫累，因?yàn)槲覀兊目嗪屠?，僅是軍人戰(zhàn)士生活中的一小部分。我們更沒有理由不為你們致敬你們才是最可愛的人，是祖國最美麗的風(fēng)采!整齊的隊(duì)列，嘹亮的口號都是由所有的同學(xué)共同完成的，不論天氣如何，不論自己身體有哪些不適，只要一聲令下，每個人都必須嚴(yán)格聽從指揮，因?yàn)槟闼淼牟粌H僅是你個人，更是整個營隊(duì)，整個新生形象。正是這種團(tuán)隊(duì)精神，使我們看到了一支

11、支整齊的隊(duì)伍在訓(xùn)練場上所展現(xiàn)出的威武的風(fēng)采!幾天的軍訓(xùn)下來，我們不僅學(xué)會了軍人的基本動作要領(lǐng)，更學(xué)會了做人的重要真諦。我們懂得：許多困難都來源于我們的內(nèi)心，來源于我們沒有超越自我的勇氣。面對困難，我們應(yīng)知難而上，知不可為而為之;面對逆境，我們應(yīng)堅(jiān)持到底，永不言棄，相信我們這不畏艱難險(xiǎn)陰的勇氣，一定會像勇敢飛翔的海燕一樣，在暴風(fēng)雨中展現(xiàn)最動人的風(fēng)采!威武的行進(jìn)隊(duì)我是青春的身影，嘹亮的口號是青春的聲音，軍訓(xùn)使我們懂得：一份汗水，一份艱辛換來的是令人贊嘆的整齊與統(tǒng)一，堅(jiān)持不懈，鍥而不舍，我們總能做得更好，汗水與淚水都是咸的，但有著青春風(fēng)采的人，寧可留汗水滿身，也不愿以淚洗面。我們年輕的一代一定會用拼

12、搏改變未來，用青春征服一切!四年后的今天，我們會迎來收獲的季節(jié)嗎?短短的軍訓(xùn)，我們每年同學(xué)都有了巨大的飛躍，但這飛躍，是與每分每秒的艱苦訓(xùn)練分不開的。四年后的今天，我們都希望自己的事業(yè)有所飛躍，而這飛躍，又怎能離開我們每時每刻的拼搏呢?相信軍訓(xùn)留下的風(fēng)采，將永遠(yuǎn)銘記于每個同學(xué)的心中，愿每名同學(xué)永存風(fēng)采，愿我們的學(xué)校風(fēng)采永存!2022年大學(xué)生外貿(mào)實(shí)習(xí)工作心得（六）一晃眼，歷時半個月的軍訓(xùn)結(jié)束了，但這也恰恰是我們大學(xué)生活的開始。它就如我人生長河中的一朵浪花，如今浪潮退去卻在沙灘上留下了許多獨(dú)特的、值得我撿拾的回憶。八月末的太陽仍毫不留情的炙烤著大地，炎炎烈日下，站得筆直的身姿，整齊有序的隊(duì)伍，構(gòu)成

13、了操場上亮麗的風(fēng)景線。軍訓(xùn)，考驗(yàn)的不僅是我們的體力，還磨煉著我們的意志和毅力。緊張而又忙碌的訓(xùn)練過程，使我初次體會到了軍人的艱苦頑強(qiáng)，我發(fā)自內(nèi)心地對他們表示無比的敬佩與贊頌。在這短短的軍訓(xùn)期間，我學(xué)到了很多。我原本賴散“灑脫”的個人習(xí)慣被剝離出來，安上了紀(jì)律的“框架”，守時、守紀(jì)。在日常生活中，對待被子也要一絲不茍，看著豆腐塊般方正的被子在我手下漸漸成型，我的心中自豪極了，生活在一個整潔的宿舍環(huán)境中，我的心境仿佛也變得敞亮起來了。軍訓(xùn)還教會我團(tuán)結(jié)。被分到一班后，來到這個陌生的大家庭，昔日的同學(xué)大多分到了不同的班級，我感到恐慌又拘謹(jǐn)。但經(jīng)過半個月的相識相知，在歡笑打鬧中，我也漸漸熟悉了新同學(xué)，融

14、入了新集體。我們共榮辱同進(jìn)退，正是因?yàn)槊總€人的努力，才會有這樣一個整齊劃一的方陣。訓(xùn)練時大家一致的動作，拉歌時大家熱情洋溢的呼聲，讓我感受到了團(tuán)結(jié)的偉大力量?！败娋淳?，將不言渴;軍灶未開，將不言餓”每日的餐訓(xùn)，讓我明白了文明禮儀的重要性?！耙恢嘁伙垼?dāng)思來之不易;半絲半縷，恒念物力維艱”這句話告誡我們要在日常生活中養(yǎng)成勤儉節(jié)約的習(xí)慣，不鋪張浪費(fèi)，珍惜他人的勞動成果。“軍歌嘹亮步伐整齊，人民有鐵的紀(jì)律”唱著洪亮的軍歌，邁著自信的步伐，我們收獲了小麥般健康的膚色和軍人般堅(jiān)強(qiáng)的意志。雖然這一次軍訓(xùn)歷程已經(jīng)隨著時間的浪花流去，但其中蘊(yùn)含著的美好值得珍藏的東西，將會一層一層沉定下來，溶入我的心田。20

15、22年大學(xué)生外貿(mào)實(shí)習(xí)工作心得（七）軍訓(xùn)是一個鑄造人才的熔爐。不論你是誰，不論你是否獨(dú)立，也不論你是否優(yōu)秀，在這里你將接受最真的煉獄，最終你將獲得新生你將成為祖國建設(shè)中的生力軍。軍訓(xùn)對我們這些大學(xué)新生來說同樣如此。這是我們塑造自己的開始。在結(jié)束了對高考三年的追逐后，我們總圓自己象牙塔之約。于是在那漫長的假期中，我們放縱自己，拋開一切，沒有了緊張感，更沒有了意志和斗志。作為大學(xué)的開始，軍訓(xùn)作為一次洗禮，將把我們從沉迷和安逸中釋放，讓我們的心再一次振作。我們的青春將在迷彩的海洋里，揚(yáng)帆起航。路會曲折，人回跌倒，但我們始終相信“百煉方可成鋼”。軍訓(xùn)將會是短暫而又漫長的。短暫是因?yàn)樗鼉H僅只有二十天，漫長

16、卻是因?yàn)樗虝覀冸[忍與承受，扛起使命與責(zé)任。我相信，刻苦的訓(xùn)練將是我們立志做一名合格的大學(xué)生的真誠誓言。英雄自古緣磨難，沒有經(jīng)歷風(fēng)雨又怎能看見雨后那道彩虹。軍訓(xùn)給了莘莘學(xué)子磨礪自己的機(jī)會，軍訓(xùn)將會使我們變得更加堅(jiān)強(qiáng)，提升我們的毅力，讓我們盡早適應(yīng)大學(xué)生活。就算再苦再累，我們也要堅(jiān)強(qiáng)，絕不退縮。風(fēng)雨中我們依然向前。雖然軍訓(xùn)是苦了點(diǎn)、累了點(diǎn)，可這又算得了什么。人們只有經(jīng)受得起考驗(yàn)，才能托起個人的未來，才能描繪百年礦大的藍(lán)圖，才能實(shí)現(xiàn)自己的美好愿望。當(dāng)迎著朝陽走向訓(xùn)練場，我們感到萬分驕傲，因?yàn)樯袷サ南炊Y即將開始;當(dāng)我們在夕陽中走出訓(xùn)練場，我們更加感到自豪，因?yàn)槠D苦的磨難中我們聽了過來，只因?yàn)槲覉?jiān)信

17、：百煉方成鋼，英雄出磨礪;吃得苦中苦，方為人上人。2022年大學(xué)生外貿(mào)實(shí)習(xí)工作心得（八）軍訓(xùn)第一天就有人被背出去，暈了!在我以往的軍訓(xùn)中，從沒見過這樣的排場，也沒過被送去就醫(yī)的，我很感慨：這一批或者如今，這祖國的花朵真的不堪一擊了，在祖國的矛與盾面前，真該自慚形穢了吧!其實(shí)還好，并沒有措手不及，過上大學(xué)生活，全新的生活已經(jīng)開始。教官帶領(lǐng)著我們，注視著秒針的轉(zhuǎn)動，隊(duì)友們似乎有些煎熬，在太陽底下暴曬，我的鏡片越來越模糊，汗水不停揮灑，終于有汗流浹背的感覺。從小被父母捧在手心里的感受，與獨(dú)立的生活，形成鮮明的對比。很多學(xué)生對這樣的反差適應(yīng)不了，特別是本地的一些同學(xué)，紛紛被父母帶回家，投向父母的懷抱;有些則是抱著手機(jī)稱病，躲避烈日的磨練。但我想說：大學(xué)生活的每一分每一秒，我都很想珍惜，絕不退縮。站軍姿要挺直腰板，昂首挺胸，目視前方，身體很累，心更累。每個人大的敵人是自己，戰(zhàn)勝自己的邪念，需要偌大的勇氣。編織理由與借口，只會讓自己陷入迷茫的深淵，不知所謂!告訴自己堅(jiān)持下去，我發(fā)現(xiàn)我真的可以堅(jiān)持到底。雖然晚上臭烘烘的，但我的心是快樂的。任何事情我都想精益求精，動作不規(guī)范，我會認(rèn)真聽講，一遍一遍地練習(xí)。我時刻謹(jǐn)記著，這只是求學(xué)途中的前奏。人貴在自知，仰視天空，才會贊嘆宇宙的浩瀚;俯視萬物，只