2022年參加展會(huì)心得與總結(jié)

1、第9頁共9頁2022年參加展會(huì)心得與總結(jié)第_屆中國_國際建筑裝飾博覽會(huì)_年_月_日，隨同公司領(lǐng)導(dǎo)和其他幾位同事參觀了第_屆中國_國際建筑裝飾博覽會(huì)，這是我入行以來第一次參觀展會(huì)，所以格外激動(dòng)，完了之后經(jīng)理讓我們寫總結(jié)，跟大家_，多多指教哦(一)展會(huì)1、感覺這次展會(huì)規(guī)模較大(因?yàn)闆]比較，所以只是個(gè)人看法)，至少展位很多，前來參觀的人也不少，只是外國朋友不多。2、展會(huì)針對(duì)性強(qiáng)，雖然沒有綜合性的展會(huì)影響力大，但個(gè)人認(rèn)為前來的客戶會(huì)相對(duì)集中和專業(yè)。(二)展位展區(qū)光彩奪目，形形色色的展位，琳瑯滿目的拉手，很是吸引人們的眼球，現(xiàn)在就各展位的不同之處進(jìn)行小結(jié)1、有的參展商選位比較好，所以前來參觀的人也比較多

2、，他們將自己的展位選在人口流量大的地方，比如離入口較近的地方，甚至是離洗手間較近的位置，展位這么多，展區(qū)這么大，難免客戶會(huì)漏掉一些較偏僻的展位，多讓一個(gè)客戶看到你的產(chǎn)品，就多為自己爭(zhēng)取了一個(gè)機(jī)會(huì)。2、我發(fā)現(xiàn)自己，包括其他一些參觀者更多的是被這樣的展位吸引，展位面積較大(這樣參觀者的視野會(huì)更加開闊)，展位設(shè)計(jì)新穎(不必太花哨，重要的是看上去與自己的產(chǎn)品很協(xié)調(diào))，產(chǎn)品擺放整齊有序(不能太多顯得擁擠，也不能太少顯得空曠)，光線柔和，給人的第一感覺就是精心準(zhǔn)備過的，這樣用心的參展商在吸引我眼球的同時(shí)，也著實(shí)讓我對(duì)他們產(chǎn)生敬意，佩服他們的職業(yè)道德和專業(yè)精神。(三)產(chǎn)品(略)(四)參展人員參展人員有很多優(yōu)

3、點(diǎn)，值得我去學(xué)習(xí)，但也有一些不足之處以待改進(jìn)，現(xiàn)綜合他們的優(yōu)缺點(diǎn)，將參展人員在展會(huì)中的注意事項(xiàng)總結(jié)如下：1、參展人員應(yīng)該統(tǒng)一著裝，并佩帶公司專用胸牌。2、無客人進(jìn)來參觀的時(shí)候，保持站立姿勢(shì)，精神抖擻，向路人面帶微笑，說不定客人會(huì)因?yàn)槟銧N爛的微笑走進(jìn)你的展位，即使不來，至少你也給他/她留下了美好的印象。3、見到客人前來觀看產(chǎn)品，主動(dòng)上前迎接并禮貌地打招呼。4、如果參觀的客人較多應(yīng)付不過來的時(shí)候，也不要把正在交談的客戶晾在一邊去招呼另外的客人，這樣很不禮貌，可以先跟前來的客人打招呼，讓他稍等。5、客人問到的產(chǎn)品問題都能一一解答，可以極大增加客人對(duì)你的信任感。6、碰到非常專業(yè)，自己一時(shí)回答不上來的問

4、題時(shí)，不用驚慌，沉著冷靜地告訴客人將請(qǐng)_專業(yè)工程師或技術(shù)人員為他解答。7、需要詳談的客人，請(qǐng)他坐下耐心地跟他交談。8、語氣柔和，音量適中，不能為了推薦你的產(chǎn)品而咄咄逼人。9、在客人參觀產(chǎn)品，以及跟客人交談的過程當(dāng)中，觀察客人普遍喜歡的產(chǎn)品，記錄下來，對(duì)今后給其他客人推薦產(chǎn)品的時(shí)候有幫助。10、盡量不要打電話，除非是很重要緊急的事情，手機(jī)調(diào)成靜音模式。11、不要在空閑時(shí)間跟同事大聲聊天、喧嘩，更不能看雜志吃零食，以免影響公司形象。12、客人在索要catalog的時(shí)候，讓他留下名片，方便以后聯(lián)系，同時(shí)在catalog上附上自己的名片，方便客人聯(lián)系，但是要謹(jǐn)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。13、客人離開的時(shí)候，面帶微笑

5、送至展位門口，并感謝他的光臨。14、我還觀察到一點(diǎn)，有家參展商跟客人留影，當(dāng)時(shí)覺得沒什么，但回來想想，覺得他們還真是聰明，展會(huì)結(jié)束后，我們完全可以把跟客人的合影以郵件的方式發(fā)給他，上面再標(biāo)明何時(shí)與何公司于何地留影紀(jì)念，以此來加深客戶的印象。2022年參加展會(huì)心得與總結(jié)（二）展會(huì)為各類大小的公司都提供了一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì)。參加展會(huì)也讓我們從中交流學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。參加展會(huì)后大家都有有所收獲和體會(huì)。下面是為大家準(zhǔn)備的參加展會(huì)心得體會(huì)。參加展會(huì)心得體會(huì)范文1不知不覺間我已經(jīng)在巴夫特肥料有限公司工作了兩個(gè)月?？芍^感觸頗深，最令我緬懷的是期間開的這幾個(gè)大的會(huì)議，它不僅讓我開闊了眼界，更讓我增長了業(yè)務(wù)知識(shí)和

6、經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，能近距離的面對(duì)面接觸如此多的準(zhǔn)客戶，對(duì)我來說也是一筆很大的財(cái)富。(一)_會(huì)_一行，收獲很豐厚。因?yàn)槭窃诒臼∮质侵脖?huì)，可能公司考慮到這一點(diǎn)并沒有安排展位。我們?cè)谡箯d門口擺攤來推銷我們的產(chǎn)品。參展單位以農(nóng)藥行業(yè)最多，再次為肥料行業(yè)。農(nóng)資行業(yè)，肥藥是不分家的，許多老農(nóng)資以前專搞農(nóng)藥，但近幾年他們明白農(nóng)藥的銷售淡季正是用肥季節(jié)。聰明的農(nóng)資客戶應(yīng)該不會(huì)放過這一賺錢的機(jī)會(huì)。所以在會(huì)上我們接觸的很多客戶并沒有作肥料，但他們都說已把售費(fèi)列入他們的計(jì)劃?？梢娢磥淼姆柿鲜袌?chǎng)多大啊。在茫茫熱海，穿梭人流中，如何讓潛在客戶在你的展位前駐足這是所有廠家為何用五花八門的宣傳方式來吸引客戶的原因。從宣傳方式和

7、力度上來看，可以看出農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)何等激烈。多數(shù)廠家舍得花錢也懂得了廣告宣傳的重要性。我們要學(xué)會(huì)找賣點(diǎn)，開發(fā)新賣點(diǎn)，用這些來吸引客戶繼而談合作意向。為了找到一個(gè)好的位置來布展，我們很早就起床甚至半夜就起來占地方?？嗍强蓿侵?，因?yàn)槲覀冇米钌俚耐度霌Q來了最大的回報(bào)。(二)_會(huì)_會(huì)應(yīng)該是這幾個(gè)會(huì)里公司投資最多的一個(gè)會(huì)。我們也明白應(yīng)該通過努力使投資與回報(bào)成正比。所以在會(huì)議期間，同事們都相當(dāng)賣力。大家都很默契，拋開以往的所有不開心共同布展，_行動(dòng)，行動(dòng)迅速聽指揮，團(tuán)隊(duì)的力量在此次會(huì)議上體現(xiàn)的淋漓盡致。此次會(huì)議由磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)_，專業(yè)性強(qiáng)，全國各地的肥料廠家各領(lǐng)風(fēng)騷，也使得在搶占客戶的問題上競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

8、但是會(huì)上客戶并不是我們想象的那么多，不過應(yīng)該來說地區(qū)分布相對(duì)均勻，全國各地的都有。我們的展位雖然不是特展，但與同區(qū)同行來說可謂鶴立雞群，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。因此到我們展位的客戶都對(duì)公司產(chǎn)品與品牌很感興趣，而且大戶較多。有了兩次展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，我已經(jīng)能準(zhǔn)確分辨客戶與廠家了，而且學(xué)會(huì)了如何面對(duì)。路上，我們又說有笑，觀賞沿途風(fēng)景;旅館里，我們養(yǎng)精蓄銳，隨時(shí)待命;布展時(shí)，我們齊頭并進(jìn)，最快最好的將展位布好;會(huì)場(chǎng)上，我們精神飽滿，慷慨激昂，盡量留住每一位準(zhǔn)客戶.這是一次成功的展會(huì)。(三)_會(huì)_會(huì)為東北地區(qū)的土肥大會(huì)。東北地區(qū)，地域遼闊。農(nóng)業(yè)土地分布廣闊為肥料廠家必爭(zhēng)之地。因此此次展會(huì)雖為地方性展會(huì)，但與會(huì)廠家并不少。

9、我們?cè)诓颊箷r(shí)充分利用每一寸展位資源，田經(jīng)理將樂義展牌黏貼與展位前立柱上，起到了很好的宣傳效果;王經(jīng)理將易拉寶放于后門前展位旁也很醒目。展會(huì)期間，客戶相對(duì)集中，大都在上午9：00-下午2：00之間，其余時(shí)間客戶較少。東北地區(qū)多為大田用肥，因此我們準(zhǔn)備了足夠的氨化造粒大粒樣品，事實(shí)也證明我們的準(zhǔn)備是正確的，很多客戶看了樣品后都很感興趣，爭(zhēng)相要樣品遞名片。我們?cè)跂|北地區(qū)合作的客戶并不多，因此開發(fā)新戶是很有必要的，也更體現(xiàn)了此次展會(huì)的價(jià)值。很多客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣，但一聽報(bào)價(jià)就跑了，為何。個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)上流通的貨大部分還是原先經(jīng)銷商的庫存，新貨并不多，由此也可看出化肥漲價(jià)并不一定是壞事，相反他給了我們更

10、大的市場(chǎng)運(yùn)作空間，誰把握著這個(gè)機(jī)遇誰就是贏家。(四)寧波會(huì)寧波會(huì)為全國植保會(huì)，參展單位大多為農(nóng)藥行業(yè)，肥料行業(yè)很少，可能公司考慮到南方市場(chǎng)需要開拓和此次會(huì)議面向全國，因而設(shè)立展位。南方市場(chǎng)多數(shù)農(nóng)用地為水稻瓜果蔬菜地，因而沖施肥是此次展會(huì)不可忽視的展品。但畢竟是植保會(huì)，肥料客戶相對(duì)教少。不過凡是對(duì)公司產(chǎn)品感興趣的肯定是有志向，這反而減少了我們對(duì)客戶的挑選，而且有更多的時(shí)間與客戶交談。使這些客戶比以往會(huì)議上的潛在客戶更加了解我們的產(chǎn)品，因此此次會(huì)議雖然量不大但質(zhì)絕對(duì)高。參加展會(huì)心得體會(huì)范文2隨著年底的臨近，各種展會(huì)紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了東盟博覽會(huì)、_全國秋季糖酒會(huì)、_西部國際博覽會(huì)以及即將舉辦

11、的_糖酒會(huì)等展覽盛會(huì)。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。一，展前的準(zhǔn)備。精心策劃。首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí)，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗(yàn)，如。產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。2.企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、宣傳單頁、易拉寶或_展架、廣告光盤、展會(huì)背景畫面等廣宣物料。每人_張，名片上打上展位號(hào)-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。(供參考)4.備好客戶登記表，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場(chǎng)客戶資料登記尤為重要。5.其它用品：計(jì)算器、筆、膠帶、釘書機(jī)

12、、照相機(jī)、筆記本電腦、產(chǎn)品招商價(jià)格表、銷售合同、財(cái)務(wù)收據(jù)等6.還有就是客戶的邀請(qǐng)展位確定下來后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱，時(shí)間，公司的展位號(hào)，參展人員及_，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。二，展中細(xì)節(jié)。保持斗志，膽大心細(xì)。參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。

13、細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：。參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。面對(duì)光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。但是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。了解對(duì)方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對(duì)公司什么產(chǎn)品感興趣。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來訪人員比較多，不會(huì)溝通

14、很長時(shí)間。因此做有針對(duì)性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方_和留意。再留下對(duì)方詳細(xì)的_，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請(qǐng)對(duì)方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)_，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會(huì)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶來套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。三，展后總結(jié)。整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。參展結(jié)束，只能說工

15、作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：。根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶。潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會(huì)留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對(duì)應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。

16、如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時(shí)下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們_后，客戶沒有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會(huì)當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的。參加展會(huì)心得體會(huì)范文3為期五天的展會(huì)終于結(jié)束了，在那五天的時(shí)間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。現(xiàn)在回來了，我才感覺到自己身體已經(jīng)透支，過了兩

17、天才剛剛恢復(fù)過來。不過回想起來。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。不光是認(rèn)識(shí)了德國eibach的_，他是一個(gè)非常友善的老人，起初因?yàn)椴蛔孕牛乙恢钡钟|和eibach過來的兩個(gè)外國人英語交流，他看到我的心事，便主動(dòng)過來安慰、鼓勵(lì)我，年輕人不要把出錯(cuò)，怕就怕遇到問題就怕出錯(cuò)而退縮。老人的話非常誠懇，讓我很感動(dòng)。于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學(xué)的精神是是可以感動(dòng)別人的，每當(dāng)我看到他們的宣傳圖冊(cè)上有不明白的問題時(shí)(注：他們的圖冊(cè)是英文版的)他們都會(huì)用盡可能簡(jiǎn)單的英語給我解釋明白，當(dāng)然我還是不一定能夠全部理解，不過這不重要，重要的是他們的友善和對(duì)自己公司產(chǎn)品認(rèn)真地態(tài)度著實(shí)讓我感動(dòng)?；蛟S我這人太容易被感動(dòng)了吧。抑或是容易被騙。經(jīng)過這次展覽會(huì)我原本鐵定辭職的念頭也被_老板打消了，意志太不堅(jiān)定了。誰讓他用金錢和出國機(jī)會(huì)來誘惑我呢。先是給我加了_塊的薪水，再著說