保險(xiǎn)暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文（匯編6篇）

1、實(shí)用文檔Word格式、可編輯打印 保險(xiǎn)暑期社會(huì)理論報(bào)告范文精選6篇 保險(xiǎn)暑期社會(huì)理論報(bào)告范文精選6篇 保險(xiǎn)暑期社會(huì)理論報(bào)告范文 篇1 班級(jí)：XX級(jí)學(xué)前訓(xùn)練(1)班姓名： 曾瑤理論單位：中國人壽四川省分公司理論內(nèi)容： 銷售保險(xiǎn)理論指導(dǎo)教師：理論時(shí)間：XX年7月15日至XX年8月30日 班級(jí)：XX級(jí)學(xué)前訓(xùn)練(1)班姓名： 曾瑤 理論單位：中國人壽四川省分公司 理論內(nèi)容： 銷售保險(xiǎn) 理論指導(dǎo)教師： 理論時(shí)間：XX年7月15日至XX年8月30日 XX年這個(gè)暑假，對(duì)于我來說意義非凡。在這個(gè)假期里，我體驗(yàn)了找工作的艱辛，工作的勞累。但也因暑期理論，讓我從中學(xué)到了許多在校內(nèi)里，課本上學(xué)不到的東西! 今年暑假

2、，我選擇了在中國人壽四川分公司作為我理論的地方，在這里我作為一名 銷售人員，每天都有不一樣的經(jīng)受與不一樣的體會(huì)!說起為什么當(dāng)時(shí)會(huì)選擇去這兒，最重要的就是想有一個(gè)新的嘗試與挑戰(zhàn)，更重要的是去熬煉一下自己膽識(shí)與口才! 從7月15號(hào)開頭培訓(xùn)，始終培訓(xùn)到八月初，在這個(gè)短短的十多天里，四十多位一起培訓(xùn)的第60期伙伴們每天承受一樣的保險(xiǎn)學(xué)問，在入職保險(xiǎn)行業(yè)前必需通過的保險(xiǎn)從業(yè)代理資格考試時(shí)就已經(jīng)有幾位伙伴因?yàn)槲赐ㄟ^而離任。我很是為他們感到可惜。因?yàn)樵谖铱磥?，來都來了，假設(shè)就這樣走了，肯定會(huì)有許多許多圓滿! 在培訓(xùn)期間，仿佛又回到了高中那種緊急而充實(shí)的學(xué)習(xí)生活，每天都要承受和汲取許多新的學(xué)問。說句實(shí)話每天很

3、累但很歡樂很充實(shí)!在這里，我熟悉了許多人也結(jié)實(shí)了許多伴侶!作為第60期第一小組組長的我，每天在早會(huì)前都會(huì)花一些時(shí)間，向我組的其他伙伴回憶昨天的學(xué)問實(shí)，相處得很開心!在7月培訓(xùn)的十幾天里，接觸到了許多不同的人，有初入社會(huì)的師哥師姐，還有從別的行業(yè)轉(zhuǎn)過來的，有和我一樣，想要有些嘗試的許多許多。 每天早上6點(diǎn)20起床洗漱吃早飯，7點(diǎn)一刻準(zhǔn)時(shí)出門，途中轉(zhuǎn)2趟公交車。每天坐車花一個(gè)多小時(shí)到上班的地方，整理一下心情，就開頭一天的工作了! 從8月5號(hào)開頭，培訓(xùn)完畢，正式的保險(xiǎn)銷售開頭了! 或許保險(xiǎn)，對(duì)于許多人來說，是沒有必要的，騙人的!確實(shí)，在我沒有接觸這行之前，我也是這么覺得的。但也是因?yàn)楹捅ｋU(xiǎn)有了這樣一

4、次接觸，讓我對(duì)它的看法有很大的改觀。 或許有人會(huì)說，不就是打 嘛，誰不會(huì)啊!但真正做了這一行就會(huì)知道，每天要求至少打三個(gè)小時(shí)通時(shí)，一天根本要打三四百個(gè) ，剛打 那幾天我的通時(shí)最多只能是兩個(gè)小時(shí)左右不僅如此，并非遇到的每一位客戶都會(huì)像紳士一樣聽我們把話講完，而是接了 后一聽是這個(gè)人壽的，二話不說就吧 掛了更有甚者是許多客戶在 那頭，用很傷人的臟話罵我們剛剛開頭幾天撥通 ，被客戶謾罵，那種心情都不能用難過來描繪。我呆呆的把 掛了，眼睛里的淚水不停打轉(zhuǎn)，那一刻真的真的很想放棄了我在想，為什么別人不信任我?為什么這么多人連聽我把話講完的時(shí)機(jī)都不給呢?莫非人與人之間的信任就這么廉價(jià)嗎?呆想過之后，咽下眼

5、淚，連續(xù)撥通下一個(gè) ，帶上微笑和熱忱! 培訓(xùn)教師講過這樣一句話，縮短人與人之間間隔 的最好方法就是面帶微笑。就算做 銷售，顧客看不見你在笑，但我們可以用聲音去傳遞這一份暖和!因?yàn)槲⑿χf話感覺會(huì)很特殊很親切!這也是我暑期工作的收獲：無論遇到什么，都要用微笑來面對(duì)! 就這樣，我堅(jiān)持了下來，在做保險(xiǎn)銷售的一個(gè)月來，小有一番成果。聽組長說過，因?yàn)樵S多人還都不太信任通過 來銷售保險(xiǎn)，所以許多打 的坐席三個(gè)月內(nèi)能出一份保險(xiǎn)就算很不錯(cuò)了而我正是聽組長這樣說，才有決心去做出業(yè)績!在經(jīng)過10多天的培訓(xùn)，共計(jì)打了25天 ，我一共出了五份保單!盡管由于各種緣由最終只收回一張，但自己已經(jīng)很滿意了!因?yàn)樽约簣?jiān)持了下來

6、，并在這20多天里出了單，這就是對(duì)我最大的鼓舞! 班級(jí)：XX級(jí)學(xué)前訓(xùn)練(1)班姓名： 曾瑤理論單位：中國人壽四川省分公司理論內(nèi)容： 銷售保險(xiǎn)理論指導(dǎo)教師：理論時(shí)間：XX年7月15日至XX年8月30日 在這培訓(xùn)的10多天里，40多個(gè)一起培訓(xùn)的伙伴在我因要返校離任時(shí)已經(jīng)所留無幾了有說自己不合適打 ，有說承受不了客戶的辱罵等等許多理由對(duì)于這些一起培訓(xùn)的伙伴，我感受很深!我想成功傾向于努力過的人。生活中有很多人掙扎在一次又一次的失敗之中，在這里我要告知他們真的勇士敢于直面慘淡的人生，把堅(jiān)持不懈四個(gè)字獻(xiàn)給包括自己在內(nèi)的曾經(jīng)奮斗了，不管有沒有獲得成功的人?；蛟S你已經(jīng)失敗了99次，那你要信任第100次肯定成

7、功。假設(shè)不想平凡的度過一生，就肯定不要放棄，當(dāng)失敗的淚水流干時(shí)，也正是你飽嘗成功的甘水的時(shí)候。 只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn) ;只要享受了努力的過程，那我們就不是失敗者! 保險(xiǎn)暑期社會(huì)理論報(bào)告范文 篇2 今日是5月5日，我完畢了在中國人壽中山分公司的最終一天實(shí)習(xí)。下午5點(diǎn)鐘去分公司給實(shí)習(xí)鑒定蓋章，然后回公司宿舍。屈指一算，這或許是我兩個(gè)月實(shí)習(xí)期內(nèi)唯一一次在六點(diǎn)鐘之前下班，想到這里，實(shí)習(xí)期的一幕幕情景又出如今眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動(dòng)還是因何感慨，眼睛竟然潮濕了。 我是3月5日到達(dá)中山市，當(dāng)天就到分公司報(bào)到，休息了一個(gè)晚上，第二天就被安排到個(gè)險(xiǎn)城區(qū)第二營業(yè)區(qū)上班。中山國壽一共有七

8、個(gè)營業(yè)區(qū)，其中兩個(gè)在城區(qū)，五個(gè)在鎮(zhèn)區(qū)。城二從今成為我們口中消失頻率最高的一個(gè)詞，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀。這是真心話。 社會(huì)上都說當(dāng)今的高校生是眼高手低，以前在學(xué)校時(shí)聽到這樣的評(píng)論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會(huì)到這句話說得其實(shí)沒錯(cuò)。初到公司，對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)知之甚少，對(duì)于工作內(nèi)容一無所知，對(duì)于組訓(xùn)工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我布滿期盼的實(shí)習(xí)就這樣開頭了。 產(chǎn)品說明會(huì) 3月初，春節(jié)過后，第一季度的最終一個(gè)月，對(duì)于保險(xiǎn)公司來說正是開門紅時(shí)期，也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的最終階段。為了達(dá)成業(yè)務(wù)目的，保險(xiǎn)公司除了采納保險(xiǎn)代理人(營銷員)銷售方法外，還會(huì)采納一種叫做

9、會(huì)議營銷的銷售渠道，這也就是我們所說的產(chǎn)品說明會(huì)。產(chǎn)說會(huì)是把準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)到指定會(huì)場(chǎng)，營造一種愉悅的環(huán)境氣氛，請(qǐng)講師做專題講座，最終業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)促單的一個(gè)過程。 我參與的第一場(chǎng)產(chǎn)品說明會(huì)是到城二報(bào)到的第二天(周六)，在香格里拉酒店舉辦的榮耀中山，總裁峰會(huì)，是由中山分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部舉辦的，也是利用分公司的資源和力氣為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺供給的一種支持。但大多數(shù)時(shí)候，每個(gè)營業(yè)區(qū)為了達(dá)成季度和月度的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，都要自己組織產(chǎn)說會(huì)，這意味著要由每個(gè)營業(yè)區(qū)自己擔(dān)當(dāng)場(chǎng)地費(fèi)，酒水費(fèi)，同時(shí)還要擔(dān)當(dāng)很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐粓?chǎng)產(chǎn)說會(huì)可能現(xiàn)場(chǎng)唱單幾十萬，也可能一張單沒有，那么對(duì)于香格里拉這樣的高端場(chǎng)來說，就意味著花四千塊請(qǐng)客戶吃一

10、頓飯，或者喝個(gè)早茶，但是人走茶涼。 印象最深入的是4月3日在永怡商務(wù)會(huì)所舉辦的晚場(chǎng)說明會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)50個(gè)客戶，開了9圍臺(tái)的宴席，那一天我做禮儀、禮品展現(xiàn)和唱單登記。隨著說明會(huì)的進(jìn)展，我的心跳不斷加速，因?yàn)橐呀?jīng)到了散席的時(shí)刻，客戶陸間續(xù)續(xù)離場(chǎng)，但是，一張單也沒有。那一刻，我手足無措，不知道一會(huì)兒給老總匯報(bào)業(yè)績的短信怎樣編寫，大腦一片空白。最終，最終銀祥職場(chǎng)在我們已經(jīng)整理設(shè)備的時(shí)候，交了兩張單，在回去的路上又打 加了一張單，那一次是我經(jīng)受的最凄慘的一場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)唱單3件，保費(fèi)總金額30630元。 創(chuàng)業(yè)說明會(huì) 假設(shè)把保險(xiǎn)公司比作一個(gè)人的話，業(yè)績和人力就相當(dāng)于兩條腿，支撐著人的整個(gè)身軀。但業(yè)績也是靠

11、人力來達(dá)成和實(shí)現(xiàn)的，所以歸根結(jié)底，保險(xiǎn)公司拼的就是人力。套用毛主席的話在這里是最貼切的人多好辦事。所以三月開門紅過后，就是四五聯(lián)動(dòng)大力搞增員，在沖刺業(yè)績的同時(shí)，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊(duì)伍中。(!)創(chuàng)說會(huì)其實(shí)就相當(dāng)于我們的校內(nèi)宣講會(huì)，同樣有人做專題，有人做共享，刺激到你心中的隱痛，用動(dòng)之以情，曉之以理來打動(dòng)和說服你，讓你對(duì)參加保險(xiǎn)業(yè)布滿了期盼，讓你對(duì)將來布滿信念。事實(shí)上，我覺得每個(gè)人心里都渴望成功，渴望過高品質(zhì)的生活，但有時(shí)候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的成功欲望喚醒，這也就是創(chuàng)說會(huì)的作用，通過創(chuàng)說會(huì)，原來對(duì)生活和將來感到迷茫和困惑的準(zhǔn)增員，就會(huì)有一局部人選擇保險(xiǎn)業(yè)，選擇這個(gè)富有挑戰(zhàn)和相對(duì)

12、自由的職業(yè)。 鋪天蓋地的海報(bào) 做海報(bào)是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一張海報(bào)，到如今我都還記得，是各職場(chǎng)破零狀況追蹤表，因?yàn)檫@張海報(bào)還得到一位職場(chǎng)經(jīng)理確實(shí)定字寫得不錯(cuò)嘛，很有新意，第一次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯(cuò)，努力。而這位經(jīng)理就是后來教了我許多東西，給我許多熬煉時(shí)機(jī)的李經(jīng)理。 三月開門紅時(shí)期，產(chǎn)說會(huì)根本上隔天一場(chǎng)，緊急而辛苦，晚場(chǎng)都要晚上11點(diǎn)多才能回到宿舍，周末也要加開專場(chǎng)。而且，每次產(chǎn)說會(huì)的第二天都要做大量的海報(bào)，以此炒作職場(chǎng)氣氛，鼓舞士氣，所以那時(shí)候每天加班到九點(diǎn)多、十點(diǎn)都有。四五聯(lián)動(dòng)增員時(shí)期，海報(bào)也是必不行少的一種宣揚(yáng)途徑，就在昨天，我和幾個(gè)同事還加班到十點(diǎn)趕做海報(bào)。事實(shí)

13、上，做海報(bào)也有許多技巧，要美麗又不能太花哨，最重要是到達(dá)宣揚(yáng)效果，起到鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員的作用。對(duì)于字體、顏色搭配、以及版面設(shè)計(jì)都要做好規(guī)劃和支配，這個(gè)就要(20 xx年 個(gè)人社會(huì)理論報(bào)告)從理論中自己探索和總結(jié)了。但是，初到公司，激情滿溢，即使加班到很晚，即使是做海報(bào)這樣單調(diào)的工作，我仍舊感到歡樂，感到充實(shí)，我真誠地說，我喜歡這份工作。 南朗培訓(xùn) 在我的實(shí)習(xí)期間，曾經(jīng)有三天的時(shí)間去到中山市南朗昆侖酒店做第六期雛鷹方案組經(jīng)理育成培訓(xùn)班的助教。我的工作任務(wù)是幫助教師做一些課堂上的工作，調(diào)試設(shè)備，播放音樂，學(xué)員打分以及分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)公布。在南朗的3天，我最大的收獲是真實(shí)地體會(huì)到那些業(yè)務(wù)員舍命做單，舍命增員的動(dòng)力

14、來源是什么，是晉升的欲望和動(dòng)力!所以在保險(xiǎn)公司，聽?wèi){遇到一個(gè)人都可能是分處經(jīng)理啊、組經(jīng)理啊，除了頭銜的變化之外，最直接的當(dāng)然是利益的變化，一旦晉升到組經(jīng)理，就屬于主管級(jí)別，那么除了保單傭金之外，還有作為主管的各種津貼，當(dāng)然級(jí)別越高，津貼越高，甚至在不做單的狀況下都可以拿到很高的工資。這時(shí)候的主管已經(jīng)從一個(gè)業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T了。而如何管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓一群人朝著一個(gè)共同目的向前奔跑，這比單純地做業(yè)務(wù)要難得多，這也是為什么一旦成為主管就會(huì)拿到公司各種津貼的緣由所在。 南朗培訓(xùn)讓我明白了職場(chǎng)經(jīng)理做業(yè)務(wù)推動(dòng)時(shí)候，下面那些業(yè)務(wù)員躍躍欲試的動(dòng)力源在哪里，明白了保險(xiǎn)公司總是不連續(xù)地組織進(jìn)展各種培訓(xùn)的緣由

15、和目的，讓我更清楚地知道講師是做什么的，是怎么做的，也讓我對(duì)自己的方向有了進(jìn)一步思索。 銀海職場(chǎng) 我的實(shí)習(xí)報(bào)告中，或許匯報(bào)的不夠全面，不夠詳盡，但有一個(gè)地方，有一個(gè)名詞是肯定不能缺少的，那就是銀海職場(chǎng)。在保險(xiǎn)公司里，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)，稱為一個(gè)職場(chǎng)。而組訓(xùn)的工作就是幫助職場(chǎng)經(jīng)理管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，保證團(tuán)隊(duì)的良好運(yùn)行，做出業(yè)績是終極目的。 我最初到城二是跟陳春燕組訓(xùn)到東方龍職場(chǎng)做實(shí)習(xí)組訓(xùn)，一個(gè)星期后因?yàn)槟承┚売晌腋挠煞绞珂媒M訓(xùn)帶著到銀海職場(chǎng)做實(shí)習(xí)組訓(xùn)。在銀海實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我看到這個(gè)傳奇中最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是如何運(yùn)作的，銀海早會(huì)有著標(biāo)準(zhǔn)的流程，氣氛活潑，大家真的有從早會(huì)專題上學(xué)到東西，受到鼓勵(lì)，從而布滿盼望與士氣

16、地面對(duì)新的一天。 銀海的職場(chǎng)經(jīng)理，給到我許多學(xué)習(xí)和熬煉的時(shí)機(jī)，我在銀海做過早會(huì)主持，做過早會(huì)專題，做過話術(shù)通關(guān)的關(guān)主，做過政令宣導(dǎo)，做過他個(gè)人同學(xué)會(huì)的全程籌劃和主持在這個(gè)過程中，我做了大量的PPT、EXCEL表格、WORD文檔，我對(duì)辦公自動(dòng)化工具運(yùn)用的嫻熟度大大提升，從開頭時(shí)做一張燈片要幾分鐘，后來可以在幾秒鐘之內(nèi)完成。銀海職場(chǎng)的各位主管也對(duì)我的工作賜予了大力支持和協(xié)作，作為實(shí)習(xí)組訓(xùn)，他們對(duì)我工作中做的不好的地方賜予寬容和理解，并且給到我許多很有效的建議，我很感謝他們。 方淑婷組訓(xùn)是一個(gè)資深的優(yōu)秀組訓(xùn)，她要求嚴(yán)格，做事嚴(yán)謹(jǐn)。最初她只是讓我做一些零散的工作，比方海報(bào)、復(fù)印等，不接觸數(shù)據(jù)，不接觸團(tuán)

17、隊(duì)、不接觸職場(chǎng)，為此我很是郁悶了一段時(shí)間，我不斷地告誡自己我要不斷努力，先做好她交代的每一件事，做到讓她滿足。只有做好這些事情，才能獲得她的信任，她才能放心把其他工作交給我做。而我換位思索一下，我覺得我和她是那么相像，假設(shè)對(duì)一個(gè)人不是肯定信任，我也不會(huì)把工作交給他去完成。到后來，小方教師交代的工作，我根本上都可以完成到她想要的效果。當(dāng)然，我也有犯過錯(cuò)，但我也告知自己犯了錯(cuò)誤可以改，下次不犯同樣的錯(cuò)誤就是了。但假設(shè)不做事，當(dāng)然不會(huì)做錯(cuò)事，因?yàn)檫B犯錯(cuò)的時(shí)機(jī)都沒有。在小方教師的教育和指導(dǎo)下，在不斷的鼓舞與自勉中，我快速地吸納新的東西，快速地成長。但仍舊覺得不懂的地方許多，對(duì)于將來的工作也并不完全清楚

18、，當(dāng)然這就是我以后要連續(xù)學(xué)習(xí)的動(dòng)力和方向了。 保險(xiǎn)暑期社會(huì)理論報(bào)告范文 篇3 一個(gè)月的理論期就這樣過去了，最深入的體會(huì)就是現(xiàn)實(shí)跟書本的宏大差異，一件看似簡(jiǎn)潔的事情，真正做起來，需要的卻是大量的時(shí)間和精力。原來的我們，幾乎都視書本上的內(nèi)容為真理，許多東西都未曾付諸理論過，只有真正去做這件事情的時(shí)候，才會(huì)親身體驗(yàn)到實(shí)際的難度有多大，也才會(huì)從中意識(shí)到自己力量的欠缺和學(xué)問的匱乏。比方：專業(yè)學(xué)問的欠缺，人際交往力量、處事應(yīng)變力量等方面的缺乏，也為以前不理解實(shí)際狀況，不進(jìn)展實(shí)地的調(diào)查討論而亂下結(jié)論的行為感到汗顏。這些缺乏，我將會(huì)努力的克制，這次理論，也使我從另一個(gè)視角開闊了視野，增長了見識(shí)，同時(shí)也在理論中

19、積累了各方面的工作閱歷，為不久之后正式步入社會(huì)的自己，做好一個(gè)萬全的預(yù)備。 沒有實(shí)習(xí)，就沒有發(fā)言權(quán),只有親身經(jīng)受過才會(huì)有那種超乎平常的感覺。我與社會(huì)的接觸并不多。其實(shí)學(xué)校要求我們參與熟悉實(shí)習(xí),無非是想讓我們提早接觸社會(huì),理解社會(huì),這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心,于是我才打算這個(gè)假期要真正的去接觸社會(huì),品味社會(huì)的酸甜苦辣。理論是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了許多理論學(xué)問，但是假設(shè)我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能敏捷運(yùn)用，那就等于沒有學(xué)。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)的理論學(xué)問運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的學(xué)問敏捷恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才?我們?cè)鯓硬拍苓m

20、應(yīng)當(dāng)今飛速進(jìn)展的社會(huì)，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢?抱著這種想法，我走進(jìn)了中國人壽保險(xiǎn)股份永興縣支公司。在那里，我學(xué)到很多書本上所沒有的社會(huì)理論學(xué)問，體會(huì)到了工作的一些難處，學(xué)會(huì)了如何處世，怎樣把事做對(duì)做好，明晰了自身的缺乏更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定根底。再這段理論里我得到了很多體會(huì)與熟悉，理解了學(xué)院為什么始終強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)我們社會(huì)理論力量，現(xiàn)我將這短短的工作經(jīng)受總結(jié)做出理論報(bào)告如下，請(qǐng)指導(dǎo)予以指導(dǎo)。 一、實(shí)習(xí)目的： 充實(shí)寒假生活，熬煉自身的社會(huì)活動(dòng)力量，理解社會(huì)現(xiàn)實(shí)，從理論中拉進(jìn)了與社會(huì)的間隔 ，認(rèn)清一些社會(huì)問題,看清一些社會(huì)現(xiàn)象,在社會(huì)大

21、課堂里，經(jīng)風(fēng)雨、見世面，檢驗(yàn)學(xué)問，培育力量，磨練意志，使自身得到啟迪，增加社會(huì)責(zé)任感。在理論中熟悉社會(huì)、增長才能、進(jìn)步自身素養(yǎng)、為日后真正走進(jìn)社會(huì)鋪定基石。 二、實(shí)習(xí)時(shí)間： 自20 xx年1月12日至20 xx年2月12日，共為期1月 三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 中國人壽保險(xiǎn)股份永興縣支公司 四、實(shí)習(xí)內(nèi)容： 開頭到公司時(shí)，田經(jīng)理要我們熟識(shí)公司的環(huán)境。給我介紹了公司的部門、分塊，介紹了各職位的職責(zé)。為周末的一個(gè)福祿雙喜產(chǎn)品說明會(huì)布置會(huì)場(chǎng)，掛燈籠，等。隨后，支配我跟著理賠對(duì)外這塊的李經(jīng)理去實(shí)習(xí)。因?yàn)槭抢碣r對(duì)外，所以常常要跑外面。李經(jīng)理帶我到了人民醫(yī)院調(diào)查過病人的病歷檔案。給我講了理賠這方面的學(xué)問，要我理論和理

22、論相結(jié)合.說理賠要有技巧，先要熟識(shí)各保險(xiǎn)條款的內(nèi)容.這是前提，查勘的時(shí)候根據(jù)他所買的保險(xiǎn)品種去分析。沒跑外面的時(shí)候，還支配我到營業(yè)廳中，復(fù)印證件，掃描資料，抄抄保險(xiǎn)單，幫效勞員做做評(píng)價(jià)。身臨其境，體會(huì)保險(xiǎn)公司運(yùn)作的那種生氣蓬勃的工作氣氛。本期的社會(huì)理論已完畢了，為發(fā)揚(yáng)成果，克制缺乏，以利今后學(xué)習(xí)，特自我鑒定。 鑒定人：鄧冠東 20 xx年2月12日 保險(xiǎn)暑期社會(huì)理論報(bào)告范文 篇4 一個(gè)月的理論期就這樣過去了，最深入的體會(huì)就是現(xiàn)實(shí)跟書本的宏大差異，一件看似簡(jiǎn)潔的事情，真正做起來，需要的卻是大量的時(shí)間和精力。原來的我們，幾乎都視書本上的內(nèi)容為真理，許多東西都未曾付諸理論過，只有真正去做這件事情的時(shí)

23、候，才會(huì)親身體驗(yàn)到實(shí)際的難度有多大，也才會(huì)從中意識(shí)到自己力量的欠缺和學(xué)問的匱乏。比方：專業(yè)學(xué)問的欠缺，人際交往力量、處事應(yīng)變力量等方面的缺乏，也為以前不理解實(shí)際狀況，不進(jìn)展實(shí)地的調(diào)查討論而亂下結(jié)論的行為感到汗顏。這些缺乏，我將會(huì)努力的克制，這次理論，也使我從另一個(gè)視角開闊了視野，增長了見識(shí)，同時(shí)也在理論中積累了各方面的工作閱歷，為不久之后正式步入社會(huì)的自己，做好一個(gè)萬全的預(yù)備。 沒有實(shí)習(xí)，就沒有發(fā)言權(quán),只有親身經(jīng)受過才會(huì)有那種超乎平常的感覺。我與社會(huì)的接觸并不多。其實(shí)學(xué)校要求我們參與熟悉實(shí)習(xí),無非是想讓我們提早接觸社會(huì),理解社會(huì),這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心,于是我才打算這個(gè)

24、假期要真正的去接觸社會(huì),品味社會(huì)的酸甜苦辣。理論是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了許多理論學(xué)問，但是假設(shè)我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能敏捷運(yùn)用，那就等于沒有學(xué)。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)的理論學(xué)問運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的學(xué)問敏捷恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才?我們?cè)鯓硬拍苓m應(yīng)當(dāng)今飛速進(jìn)展的社會(huì)，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢?抱著這種想法，我走進(jìn)了中國人壽保險(xiǎn)股份永興縣支公司。在那里，我學(xué)到很多書本上所沒有的社會(huì)理論學(xué)問，體會(huì)到了工作的一些難處，學(xué)會(huì)了如何處世，怎樣把事做對(duì)做好，明晰了自身的缺乏更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業(yè)后走上

25、工作崗位而奠定根底。再這段理論里我得到了很多體會(huì)與熟悉，理解了學(xué)院為什么始終強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)我們社會(huì)理論力量，現(xiàn)我將這短短的工作經(jīng)受總結(jié)做出理論報(bào)告如下，請(qǐng)指導(dǎo)予以指導(dǎo)。 一、實(shí)習(xí)目的： 充實(shí)寒假生活，熬煉自身的社會(huì)活動(dòng)力量，理解社會(huì)現(xiàn)實(shí)，從理論中拉進(jìn)了與社會(huì)的間隔 ，認(rèn)清一些社會(huì)問題,看清一些社會(huì)現(xiàn)象,在社會(huì)大課堂里，經(jīng)風(fēng)雨、見世面，檢驗(yàn)學(xué)問，培育力量，磨練意志，使自身得到啟迪，增加社會(huì)責(zé)任感。在理論中熟悉社會(huì)、增長才能、進(jìn)步自身素養(yǎng)、為日后真正走進(jìn)社會(huì)鋪定基石。 二、實(shí)習(xí)時(shí)間： 自20 xx年1月12日至20 xx年2月12日，共為期1月 三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 中國人壽保險(xiǎn)股份永興縣支公司 四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

26、： 開頭到公司時(shí)，田經(jīng)理要我們熟識(shí)公司的環(huán)境。給我介紹了公司的部門、分塊，介紹了各職位的職責(zé)。為周末的一個(gè)福祿雙喜產(chǎn)品說明會(huì)布置會(huì)場(chǎng)，掛燈籠，等。隨后，支配我跟著理賠對(duì)外這塊的李經(jīng)理去實(shí)習(xí)。因?yàn)槭抢碣r對(duì)外，所以常常要跑外面。李經(jīng)理帶我到了人民醫(yī)院調(diào)查過病人的病歷檔案。給我講了理賠這方面的學(xué)問，要我理論和理論相結(jié)合.說理賠要有技巧，先要熟識(shí)各保險(xiǎn)條款的內(nèi)容.這是前提，查勘的時(shí)候根據(jù)他所買的保險(xiǎn)品種去分析。沒跑外面的時(shí)候，還支配我到營業(yè)廳中，復(fù)印證件，掃描資料，抄抄保險(xiǎn)單，幫效勞員做做評(píng)價(jià)。身臨其境，體會(huì)保險(xiǎn)公司運(yùn)作的那種生氣蓬勃的工作氣氛。本期的社會(huì)理論已完畢了，為發(fā)揚(yáng)成果，克制缺乏，以利今后學(xué)

27、習(xí)，特自我鑒定。 鑒定人：鄧冠東 20 xx年2月12日 保險(xiǎn)暑期社會(huì)理論報(bào)告范文 篇5 今日是5月5日，我完畢了在中國人壽中山分公司的最終一天實(shí)習(xí)。下午5點(diǎn)鐘去分公司給實(shí)習(xí)鑒定蓋章，然后回公司宿舍。屈指一算，這或許是我兩個(gè)月實(shí)習(xí)期內(nèi)一次在六點(diǎn)鐘之前下班，想到這里，實(shí)習(xí)期的一幕幕情景又出如今眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動(dòng)還是因何感慨，眼睛竟然潮濕了。 我是3月5日到達(dá)中山市，當(dāng)天就到分公司報(bào)到，休息了一個(gè)晚上，第二天就被安排到個(gè)險(xiǎn)城區(qū)第二營業(yè)區(qū)上班。中山國壽一共有七個(gè)營業(yè)區(qū)，其中兩個(gè)在城區(qū)，五個(gè)在鎮(zhèn)區(qū)?！俺嵌慕癯蔀槲覀兛谥邢ьl率的一個(gè)詞，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀。這

28、是真心話。 社會(huì)上都說當(dāng)今的高校生是“眼高手低，以前在學(xué)校時(shí)聽到這樣的評(píng)論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會(huì)到這句話說得其實(shí)沒錯(cuò)。初到公司，對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)知之甚少，對(duì)于工作內(nèi)容一無所知，對(duì)于組訓(xùn)工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我布滿期盼的實(shí)習(xí)就這樣開頭了。 產(chǎn)品說明會(huì) 3月初，春節(jié)過后，第一季度的最終一個(gè)月，對(duì)于保險(xiǎn)公司來說正是“開門紅時(shí)期，也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的最終階段。為了達(dá)成業(yè)務(wù)目的，保險(xiǎn)公司除了采納保險(xiǎn)代理人(營銷員)銷售方法外，還會(huì)采納一種叫做“會(huì)議營銷的銷售渠道，這也就是我們所說的產(chǎn)品說明會(huì)。產(chǎn)說會(huì)是把準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)到指定會(huì)場(chǎng)，營造一種愉悅的環(huán)境氣氛，請(qǐng)講

29、師做專題講座，最終業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)促單的一個(gè)過程。 我參與的第一場(chǎng)產(chǎn)品說明會(huì)是到城二報(bào)到的第二天(周六)，在香格里拉酒店舉辦的“榮耀中山，總裁峰會(huì)，是由中山分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部舉辦的，也是利用分公司的資源和力氣為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺供給的一種支持。但大多數(shù)時(shí)候，每個(gè)營業(yè)區(qū)為了達(dá)成季度和月度的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，都要自己組織產(chǎn)說會(huì)，這意味著要由每個(gè)營業(yè)區(qū)自己擔(dān)當(dāng)場(chǎng)地費(fèi)，酒水費(fèi)，同時(shí)還要擔(dān)當(dāng)很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐粓?chǎng)產(chǎn)說會(huì)可能現(xiàn)場(chǎng)唱單幾十萬，也可能一張單沒有，那么對(duì)于香格里拉這樣的高端場(chǎng)來說，就意味著花四千塊請(qǐng)客戶吃一頓飯，或者喝個(gè)早茶，但是人走茶涼。 印象最深入的是4月3日在永怡商務(wù)會(huì)所舉辦的晚場(chǎng)說明會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)50個(gè)客戶

30、，開了9圍臺(tái)的宴席，那一天我做禮儀、禮品展現(xiàn)和唱單登記。隨著說明會(huì)的進(jìn)展，我的心跳不斷加速，因?yàn)橐呀?jīng)到了散席的時(shí)刻，客戶陸間續(xù)續(xù)離場(chǎng)，但是，一張單也沒有。那一刻，我手足無措，不知道一會(huì)兒給老總匯報(bào)業(yè)績的短信怎樣編寫，大腦一片空白。最終，最終銀祥職場(chǎng)在我們已經(jīng)整理設(shè)備的時(shí)候，交了兩張單，在回去的路上又打 加了一張單，那一次是我經(jīng)受的最凄慘的一場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)唱單3件，保費(fèi)總金額30630元。 創(chuàng)業(yè)說明會(huì) 假設(shè)把保險(xiǎn)公司比作一個(gè)人的話，“業(yè)績和“人力就相當(dāng)于兩條腿，支撐著人的整個(gè)身軀。但業(yè)績也是靠人力來達(dá)成和實(shí)現(xiàn)的，所以歸根結(jié)底，保險(xiǎn)公司拼的就是“人力。套用毛主席的話在這里是最貼切的人多好辦事。所以

31、三月“開門紅過后，就是“四五聯(lián)動(dòng)大力搞增員，在沖刺業(yè)績的同時(shí)，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊(duì)伍中。(!)創(chuàng)說會(huì)其實(shí)就相當(dāng)于我們的校內(nèi)宣講會(huì)，同樣有人做專題，有人做共享，刺激到你心中的隱痛，用動(dòng)之以情，曉之以理來打動(dòng)和說服你，讓你對(duì)參加保險(xiǎn)業(yè)布滿了期盼，讓你對(duì)將來布滿信念。事實(shí)上，我覺得每個(gè)人心里都渴望成功，渴望過高品質(zhì)的生活，但有時(shí)候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的成功欲望喚醒，這也就是創(chuàng)說會(huì)的作用，通過創(chuàng)說會(huì)，原來對(duì)生活和將來感到迷茫和困惑的準(zhǔn)增員，就會(huì)有一局部人選擇保險(xiǎn)業(yè)，選擇這個(gè)富有挑戰(zhàn)和相對(duì)自由的職業(yè)。 鋪天蓋地的海報(bào) 做海報(bào)是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一張海報(bào)，到如今我都還記

32、得，是“各職場(chǎng)破零狀況追蹤表，因?yàn)檫@張海報(bào)還得到一位職場(chǎng)經(jīng)理確實(shí)定“字寫得不錯(cuò)嘛，很有新意，第一次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯(cuò)，努力。而這位經(jīng)理就是后來教了我許多東西，給我許多熬煉時(shí)機(jī)的李經(jīng)理。 三月“開門紅時(shí)期，產(chǎn)說會(huì)根本上隔天一場(chǎng)，緊急而辛苦，晚場(chǎng)都要晚上11點(diǎn)多才能回到宿舍，周末也要加開專場(chǎng)。而且，每次產(chǎn)說會(huì)的第二天都要做大量的海報(bào)，以此炒作職場(chǎng)氣氛，鼓舞士氣，所以那時(shí)候每天加班到九點(diǎn)多、十點(diǎn)都有?！八奈迓?lián)動(dòng)增員時(shí)期，海報(bào)也是必不行少的一種宣揚(yáng)途徑，就在昨天，我和幾個(gè)同事還加班到十點(diǎn)趕做海報(bào)。事實(shí)上，做海報(bào)也有許多技巧，要美麗又不能太花哨，最重要是到達(dá)宣揚(yáng)效果，起到鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員的作用。對(duì)

33、于字體、顏色搭配、以及版面設(shè)計(jì)都要做好規(guī)劃和支配，這個(gè)就要(20 xx年 個(gè)人社會(huì)理論報(bào)告)從理論中自己探索和總結(jié)了。但是，初到公司，激情滿溢，即使加班到很晚，即使是做海報(bào)這樣單調(diào)的工作，我仍舊感到歡樂，感到充實(shí)，我真誠地說，我喜歡這份工作。 南朗培訓(xùn) 在我的實(shí)習(xí)期間，曾經(jīng)有三天的時(shí)間去到中山市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹方案組經(jīng)理育成培訓(xùn)班的助教。我的工作任務(wù)是幫助教師做一些課堂上的工作，調(diào)試設(shè)備，播放音樂，學(xué)員打分以及分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)公布。在南朗的3天，我的收獲是真實(shí)地體會(huì)到那些業(yè)務(wù)員舍命做單，舍命增員的動(dòng)力來源是什么，是晉升的欲望和動(dòng)力!所以在保險(xiǎn)公司，聽?wèi){遇到一個(gè)人都可能是分處經(jīng)理啊、組經(jīng)理啊，

34、除了頭銜的變化之外，最直接的當(dāng)然是利益的變化，一旦晉升到組經(jīng)理，就屬于主管級(jí)別，那么除了保單傭金之外，還有作為主管的各種津貼，當(dāng)然級(jí)別越高，津貼越高，甚至在不做單的狀況下都可以拿到很高的工資。這時(shí)候的主管已經(jīng)從一個(gè)業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T了。而如何管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓一群人朝著一個(gè)共同目的向前奔跑，這比單純地做業(yè)務(wù)要難得多，這也是為什么一旦成為主管就會(huì)拿到公司各種津貼的緣由所在。 南朗培訓(xùn)讓我明白了職場(chǎng)經(jīng)理做業(yè)務(wù)推動(dòng)時(shí)候，下面那些業(yè)務(wù)員躍躍欲試的動(dòng)力源在哪里，明白了保險(xiǎn)公司總是不連續(xù)地組織進(jìn)展各種培訓(xùn)的緣由和目的，讓我更清楚地知道講師是做什么的，是怎么做的，也讓我對(duì)自己的方向有了進(jìn)一步思索。 銀海

35、職場(chǎng) 我的實(shí)習(xí)報(bào)告中，或許匯報(bào)的不夠全面，不夠詳盡，但有一個(gè)地方，有一個(gè)名詞是肯定不能缺少的，那就是“銀海職場(chǎng)。在保險(xiǎn)公司里，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)，稱為一個(gè)職場(chǎng)。而組訓(xùn)的工作就是幫助職場(chǎng)經(jīng)理管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，保證團(tuán)隊(duì)的良好運(yùn)行，做出業(yè)績是終極目的。 我最初到城二是跟陳春燕組訓(xùn)到東方龍職場(chǎng)做實(shí)習(xí)組訓(xùn)，一個(gè)星期后因?yàn)槟承┚売晌腋挠煞绞珂媒M訓(xùn)帶著到銀海職場(chǎng)做實(shí)習(xí)組訓(xùn)。在銀海實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我看到這個(gè)傳奇中秀的團(tuán)隊(duì)是如何運(yùn)作的，銀海早會(huì)有著標(biāo)準(zhǔn)的流程，氣氛活潑，大家真的有從早會(huì)專題上學(xué)到東西，受到鼓勵(lì)，從而布滿盼望與士氣地面對(duì)新的一天。 銀海的職場(chǎng)經(jīng)理，給到我許多學(xué)習(xí)和熬煉的時(shí)機(jī)，我在銀海做過早會(huì)主持，做過早會(huì)專

36、題，做過話術(shù)的關(guān)主，做過政令宣導(dǎo)，做過他個(gè)人同學(xué)會(huì)的全程籌劃和主持在這個(gè)過程中，我做了大量的PPT、EXCEL表格、WORD文檔，我對(duì)辦公自動(dòng)化工具運(yùn)用的嫻熟度大大提升，從開頭時(shí)做一張燈片要幾分鐘，后來可以在幾秒鐘之內(nèi)完成。銀海職場(chǎng)的各位主管也對(duì)我的工作賜予了大力支持和協(xié)作，作為實(shí)習(xí)組訓(xùn)，他們對(duì)我工作中做的不好的地方賜予寬容和理解，并且給到我許多很有效的建議，我很感謝他們。 方淑婷組訓(xùn)是一個(gè)資深的優(yōu)秀組訓(xùn)，她要求嚴(yán)格，做事嚴(yán)謹(jǐn)。最初她只是讓我做一些零散的工作，比方海報(bào)、復(fù)印等，不接觸數(shù)據(jù)，不接觸團(tuán)隊(duì)、不接觸職場(chǎng)，為此我很是郁悶了一段時(shí)間，我不斷地告誡自己我要不斷努力，先做好她交代的每一件事，做

37、到讓她滿足。只有做好這些事情，才能獲得她的信任，她才能放心把其他工作交給我做。而我換位思索一下，我覺得我和她是那么相像，假設(shè)對(duì)一個(gè)人不是肯定信任，我也不會(huì)把工作交給他去完成。到后來，小方教師交代的工作，我根本上都可以完成到她想要的效果。當(dāng)然，我也有犯過錯(cuò)，但我也告知自己犯了錯(cuò)誤可以改，下次不犯同樣的錯(cuò)誤就是了。但假設(shè)不做事，當(dāng)然不會(huì)做錯(cuò)事，因?yàn)檫B犯錯(cuò)的時(shí)機(jī)都沒有。在小方教師的教育和指導(dǎo)下，在不斷的鼓舞與自勉中，我快速地吸納新的東西，快速地成長。但仍舊覺得不懂的地方許多，對(duì)于將來的工作也并不完全清楚，當(dāng)然這就是我以后要連續(xù)學(xué)習(xí)的動(dòng)力和方向了。 保險(xiǎn)暑期社會(huì)理論報(bào)告范文 篇6 班級(jí)：XX級(jí)學(xué)前訓(xùn)練

38、(1)班姓名： 曾瑤理論單位：中國人壽四川省分公司理論內(nèi)容： 銷售保險(xiǎn)理論指導(dǎo)教師：理論時(shí)間：XX年7月15日至XX年8月30日 班級(jí)：XX級(jí)學(xué)前訓(xùn)練(1)班姓名： 曾瑤 理論單位：中國人壽四川省分公司 理論內(nèi)容： 銷售保險(xiǎn) 理論指導(dǎo)教師： 理論時(shí)間：XX年7月15日至XX年8月30日 XX年這個(gè)暑假，對(duì)于我來說意義非凡。在這個(gè)假期里，我體驗(yàn)了找工作的艱辛，工作的勞累。但也因暑期理論，讓我從中學(xué)到了許多在校內(nèi)里，課本上學(xué)不到的東西! 今年暑假，我選擇了在中國人壽四川分公司作為我理論的地方，在這里我作為一名 銷售人員，每天都有不一樣的經(jīng)受與不一樣的體會(huì)!說起為什么當(dāng)時(shí)會(huì)選擇去這兒，最重要的就是想有一個(gè)新的嘗試與挑戰(zhàn)，更重要的是去熬煉一下自己膽識(shí)與口才! 從7月15號(hào)開頭培訓(xùn)，始終培訓(xùn)到八月初，在這個(gè)短短的十多天里，四十多位一起培訓(xùn)的第60期伙伴們每天承受一樣的保險(xiǎn)學(xué)問，在入職保險(xiǎn)行業(yè)前必需通過的保險(xiǎn)從業(yè)代理資格考試時(shí)就已經(jīng)有幾位伙伴因?yàn)槲赐ㄟ^而離任。我很是為他們感到可惜。因?yàn)樵谖铱磥?，來都來了，假設(shè)就這樣走了，肯定會(huì)有許多許多圓滿! 在培訓(xùn)期間，仿佛又回到了高中那種緊急而充實(shí)的學(xué)習(xí)生活，每天都要承受和汲取許多新的學(xué)