個人工作年終總結5篇

1、實用文檔Word格式、可編輯打印 個人工作年終總結5篇 充實的工作生活一不注意就過去了，回憶這段時間以來的工作，收獲頗豐，是時候在工作總結中好好總結過去的成果了。下面是我給大家?guī)淼膫€人工作年終總結，盼望大家可以喜歡! 個人工作年終總結1 來到人力資源部工作已有一年，時間雖然不長，但卻讓我學習到很多新學問、接觸到了以前未曾接觸的工作內容。這一切對我個人的處事力量和思維方式，都是一種挑戰(zhàn)、一種提升、一種成長。這一年的時間是緊急而充實的，現將20_年工作匯報如下： 1、20_年1月份參加本年度衛(wèi)生專業(yè)技術資格考試報名工作，完成對報名人員的資格審核，并向洛陽市衛(wèi)生監(jiān)視局考務科報送報名材料。本年度全院

2、各專業(yè)各級別共報名251人。 2、20_年2月份參加我院JCI復認證工作，參照JCI管理標準幫助整理員工技術檔案和培訓資料。 3、聘請工作： 、市場需求分析 陜北區(qū)域雖然市場潛力宏大，但延安區(qū)域多數縣局隸屬省農電系統(tǒng)，材料選購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料選購歸省招標局統(tǒng)一招標，其選購形式為由該局推舉消費廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其選購打算權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據如今搜集的信息來看，榆林供電局是否連續(xù)電網改造取

3、決于省農電局撥款，緣由在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區(qū)的電網改造有可能停頓。 (二)、競爭對手及價格分析 這幾年通過自己對區(qū)域的理解，陜北區(qū)域的電氣消費廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠根本一樣，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為元/支、prw7-10/100銷售價格為 元/支，此類企業(yè)根本占據了代銷領域。 六、

4、 _年區(qū)域工作設想 總結一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，_年自己方案在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： (一)、根據_年區(qū)域銷售狀況和市場變化，自己方案將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，選擇幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造完畢三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料選購，三是在延安區(qū)域采納代理的形式，讓利給代理商以綻開縣局的銷售工作。 (二)、針對榆林地區(qū)縣局無權利選購的狀況，方案對榆林供電局連續(xù)工作不能松懈，

5、在準時得到準確消息后做到有的放矢，同進應準時向指導匯報該局狀況以便做省招標局工作。同時方案在大柳塔查找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭的工作，以擴大銷售渠道。 (三)、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因_年農網改造暫停根本無用量，_年方案樂觀搜集市場信息并準時聯絡，力爭參與招標形成規(guī)模銷售。 (四)、為樂觀協(xié)作代理銷售，自己方案在確定產品品種后努力學習代理產品學問及性能、用處，以利代理產品快速走入市場并形成銷售。 (五)、自己在搞好業(yè)務的同時方案仔細學習業(yè)務學問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學問，力求不斷進步自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進展奠定人力資源根底。 (六)、為確保

6、完成全年銷售任務，自己平常就樂觀搜集信息并準時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。 七、 對銷售管理方法的幾點建議 (一)、_年銷售管理方法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、嘉獎，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按方法如數兌現。 (二)、_年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿足的前提下仔細修訂標準統(tǒng)一的銷售管理方法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。 (三)、_年應在狀況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采納定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠1-2天辦理其他事務，如出差應向指導匯報目的地及返回時間，在接

7、指導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充分的時間進展銷售籌劃。 (四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭劇烈且價格下滑，_年指導應仔細考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反應，制定出符合廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱忱。 個人工作年終總結4 一年的時間便是在勞碌中過去了，在這一年中，我在醫(yī)院護士的崗位上也是得到了較多的收獲，同時各方面也得到了較大的成長與轉變。對于這一年的工作狀況，我便是做了如下的總結： 一、工作仔細，態(tài)度良好 在工作上我始終都持有著自己該有的仔細的態(tài)度，在自己的工作范圍之內仔細地做好每一項工作，從工作中來反思自己，來促進自己更好的成長與轉變。身為護士，那便是真正的效勞人員，

8、更是需要以自己最為真誠的態(tài)度來為每一位病人及其家屬帶來更好的照看，讓他們都可以在醫(yī)院中感受到我的暖和，更是可以盡早的康復出院。而我較好的照看也是得到了各位病人的反應，更是從他們的反應中讓我知道了自己接下來的努力方向，也感受到了他們對我確實定與信任。 二、工作中的缺乏 由于個人性格的緣由，所以各方面都比擬的隨性，對于許多的事情都沒有方法做到完全的注意慎重，甚至時常會遺忘一些工作的進展，這是我個人特別不好的一點。再者就是我的個人力量稍有欠缺，還需要花費較多的時間去補充，去學習，這樣才可以給病人帶來更好的照看。最終便是我在值班的時候總是會犯困，對工作的重視程度還是略有不夠，是需要更多的去努力，去付出

9、心血轉變自己。 三、工作方案 對于接下來一年的工作，我更是需要全心全意地去付出，更加努力的讓自己在工作中去成長，去更多地讓自己有更大的收獲，而這一次也使讓我真正的在生活中有了肯定的成長與轉變。面對接下來的工作，我還是會堅決自己的內心，努力地做好自己該做的事情，同時讓自己在工作中去成長，去轉變自己的缺乏之處。 在工作上盡量的做到注意慎重，在工作進展時多加的檢查，確保一切行為的準確性。在自己的空閑時間也是需要多多的翻閱與工作相關的資料，在其中去明白更多可以轉變成長的地方，準時付出更大的努力。另外就是自己犯困，這件事還需要自己努力克制，我會給自己預備較多保持糊涂的東西，讓自己可以在這樣的狀態(tài)下有更棒

10、的成長與轉變。 面對下一年的工作，我還是會以自己最好的心態(tài)去面對，努力在自己的工作崗位上做好相應的工作，也請指導們可以期盼我的表現，我會以自己最好的狀態(tài)來進展工作，讓我的各方面都得到轉變，更是努力去獲得指導確實定。 個人工作年終總結5 本人從20_年9月22日入_物業(yè)公司保安部以來不知不覺間走過了3個月充實的日子。有收獲碩果時的喜悅，有任務攻關時的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵?？墒窃谏霞壷笇У年P心和支持下都以順當完成，現就工作情景總結如下： 一、心系本職工作，仔細履行職責，突出工作重點; 1、3個多月來我愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱忱效勞，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。 2、

11、做好部門固定資產管理工作要求各隊長負責固定資產管理，對固定資產的監(jiān)視、管理、修理和使用維護。 3、加強組織保安隊員努力學習，實在落實消防工作職責制，為全面貫徹落實“預防為主、防消結合的方針。在上級指導下，建立了消防平安檢查制度，從而推動消防平安各項工作有效的開展。 4、我自覺加強學習，虛心請教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，邊干邊學，不斷把握工作方法積累閱歷。還注意以工作任務為牽引，依托工作閱歷努力學習，經過觀看、探索、和理論熬煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富消防學問把握安防技巧。在各級指導和同事們的幫助指導下，不斷進步，漸漸摸清了工作中的根本情景，找到了切

12、入點，把握住了工作重點和難點。 二、主要閱歷和收獲 這3個月來，在上級指導的指示和支持下，經過我們的不懈努力，我們完成了一些工作，獲得了必需成果，總結起來有以下幾個方面的收獲： 1、擺正自己的位置，熟識根本業(yè)務，已完全適應工作崗位。 2、主動融入團體，處理好各方面的關系，已在新的環(huán)境中堅持好的工作狀態(tài)。 3、堅持原那么落實制度，仔細統(tǒng)計盤點，履行好物資的申購與領用。 4、樹立安防效勞意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。 5、加強與下屬的溝通，要與下屬做好溝通，解決下屬工作上的心情問題，要與下屬進展思想溝通。 6、加強了夜間巡察檢查，準時整改，在工作中正確熟悉自己。開展多時段常規(guī)檢查。把平

13、安訓練工作作為重點檢查資料之一。 7、定期召開工作會議，瞿聽下屬工作的意見，總結工作成果與問題，準時實行對策! 8、堅持“預防為主、防消結合的工作思路，完善對A地塊(1號樓一層、二層、三層辦公區(qū))及家居建材館消火栓、C02的月安檢制度，逐一排查。 9、以身作那么，帶頭遵守公司的各項規(guī)章制度，堅持嚴謹自律的工作作風，給隊員樹立良好的典范。 10、新增設夜間4個重點巡邏區(qū)域：(1號樓二層、三層辦公區(qū))、(31A負一層總配電室)、(家居館負一層總配電室)、(消防監(jiān)控中心)。 11、在工作中嚴格管理，處理問題盡量做到“公正、公正、公開、并且“功必獎“過必罰的工作原那么，樹立管理威信，充分調發(fā)動工的工作進取性。 12、進取協(xié)作公司各部門工作，保證各項活動的物料預備與回收。 13、完善公司護旗隊訓練制度。 14、為了提升安防隊伍的整體形象與素養(yǎng)，特制定早操和軍訓方案。 15、為了更好的開展安防工作，以全面理解公司的六大消防系統(tǒng)。 三、存在的缺乏 總的來看，獲得了不俗的成果，可是還