市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課件PPT-4營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃XXX班主講人： XXXTEL：XXX2022營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法4營(yíng)銷(xiāo)策劃的常用方法營(yíng)銷(xiāo)策劃的常用工具一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的常用方法1.工作流程法 是指按照工作流程進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。企業(yè)市場(chǎng)策劃一般經(jīng)過(guò)7個(gè)階段，即確定營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的，收集和分析策劃信息，創(chuàng)意構(gòu)思與提煉，制訂策劃方案，方案評(píng)估與論證，選擇策劃方案，評(píng)估策劃效果。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法主要有以下幾種：2.模型法 是指利用現(xiàn)有的模型進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作更簡(jiǎn)便，高效。模型法是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要工具。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，常用模型既有數(shù)學(xué)模型，如市場(chǎng)預(yù)測(cè)模型，也有行為模型，如促銷(xiāo)組合決策模型，購(gòu)買(mǎi)者行為研究模型。一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的常用

2、方法3.案例研究法 可以利用過(guò)去案例的操作方法，就如同法律上的判例一樣，作為研究新問(wèn)題的依據(jù)。案例研究法是指根據(jù)過(guò)去成功的案例，吸取其經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行策劃的一種方法。運(yùn)用案例研究法的最大優(yōu)勢(shì)是可以節(jié)省決策成本，提高效率。增加決策可行程度。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法主要有以下幾種：4.點(diǎn)子方法 點(diǎn)子是智慧的內(nèi)核，點(diǎn)子需要的是創(chuàng)新的欲望、超人的膽識(shí)和勇氣及個(gè)性等。從現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō)，點(diǎn)子是指有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員經(jīng)過(guò)深思熟慮，為營(yíng)銷(xiāo)方案的具體實(shí)施所想出的主意與方法。一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的常用方法5.創(chuàng)意方法 創(chuàng)意是指在市場(chǎng)調(diào)研前提下，以市場(chǎng)策略為依據(jù)，經(jīng)過(guò)獨(dú)特的心智訓(xùn)練后，有意識(shí)地運(yùn)用新的方法組合舊的要素的過(guò)程

3、。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法主要有以下幾種：6.謀略方法 謀略是關(guān)于某項(xiàng)事物、事情的決策和領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施方案。7.新行為促進(jìn)法 選擇一個(gè)情境，作為新行為模式發(fā)生的場(chǎng)合，找一個(gè)模仿對(duì)象，觀(guān)察并聆聽(tīng)模仿對(duì)象在那個(gè)情境中的言行舉止，將模仿對(duì)象的影像和聲音替換成自己的，走入這個(gè)情節(jié)之中，去體驗(yàn)?zāi)欠莞杏X(jué)。一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的常用方法8.誘導(dǎo)程式法 自我催眠，檢視你所構(gòu)筑的影像，當(dāng)你完全徹底地建立一個(gè)現(xiàn)實(shí)情境時(shí)，這個(gè)現(xiàn)實(shí)情境也將開(kāi)始運(yùn)作，嚴(yán)格精確地形成你想要的策劃。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法主要有以下幾種：9.反向后設(shè)模式法 收集策劃的資料，進(jìn)行名詞化，形成步驟詞，選擇因果模式或者連接，進(jìn)行臆測(cè)，按步驟完成策劃。10.影響力

4、誘導(dǎo)法 影響力制造了一種讓人進(jìn)入某種入神狀態(tài)的特殊情境，把經(jīng)驗(yàn)當(dāng)作影響力，達(dá)到其他心理改變狀態(tài)，建立潛在的反應(yīng)，做也營(yíng)銷(xiāo)策劃。一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的常用方法11.假設(shè)前提法 假設(shè)前提是引導(dǎo)學(xué)習(xí)的順序，順序之一是指挑選出一些重要的過(guò)去經(jīng)驗(yàn) ，二是再去復(fù)習(xí)及重新聽(tīng)取一些學(xué)習(xí)的新事物，三是要求你潛意識(shí)在未來(lái)適當(dāng)?shù)那闆r下運(yùn)用新的知識(shí)。即如何應(yīng)用新知只的方法，編序時(shí)把這些步驟和要素包括進(jìn)來(lái)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法主要有以下幾種：12.頭腦風(fēng)暴法 頭腦風(fēng)暴法又稱(chēng)智力激勵(lì)法，是一個(gè)集體創(chuàng)造法，創(chuàng)造過(guò)程的中心是發(fā)現(xiàn)設(shè)想，提出新構(gòu)思。一般6-12人為最好，共同討論暢談，討論者自由表達(dá)自己的想法，任何人暫時(shí)

5、不做任何評(píng)價(jià)，使大家暢所欲言，大量的想法中必定包含有價(jià)值的內(nèi)容。會(huì)后認(rèn)真歸納總結(jié)，從中找出具有價(jià)值和新穎的方案設(shè)想。一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的常用方法13.方案比較法 是指運(yùn)用多方案評(píng)價(jià)指標(biāo)及綜合評(píng)價(jià)方法，退過(guò)計(jì)算分析，對(duì)方案進(jìn)行優(yōu)選。項(xiàng)目初期一般都會(huì)提出多少策劃方案，而項(xiàng)目的計(jì)劃與實(shí)施必須是經(jīng)優(yōu)選后確定的一個(gè)方案。可以在從多方案中選出技術(shù)先進(jìn)，經(jīng)濟(jì)合理的方法。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法主要有以下幾種：14.典型方法 在商務(wù)策劃中，人們常常習(xí)慣使用一些典型的方法。一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的常用工具1.SWOT分析 SWOT分析法中的機(jī)會(huì)和威脅通常包括以下幾個(gè)方面因素：營(yíng)銷(xiāo)者進(jìn)入新的市場(chǎng)或者開(kāi)拓潛在市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。營(yíng)銷(xiāo)者開(kāi)發(fā)新

6、產(chǎn)品或更新老產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。進(jìn)行橫向或縱向聯(lián)合的機(jī)會(huì)。與營(yíng)銷(xiāo)者相關(guān)的重大事件，為營(yíng)銷(xiāo)者提供機(jī)會(huì)或帶來(lái)的威脅 市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭提供的機(jī)會(huì)，或市場(chǎng)衰退給營(yíng)銷(xiāo)者帶來(lái)的威脅。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決策變化為營(yíng)銷(xiāo)者帶來(lái)的機(jī)會(huì)或威脅。 市場(chǎng)替代品的出現(xiàn)帶來(lái)的威脅。 政策法規(guī)給營(yíng)銷(xiāo)者帶來(lái)的機(jī)會(huì)或威脅。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的工具主要有以下幾種：一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的常用工具2.7S模型 7S模型指出了企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須全面考慮各方面的情況，包括戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、制度、風(fēng)格、員工、技能、共同價(jià)格觀(guān)。其中戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和制度被 認(rèn)為是企業(yè)成功的“硬件”，風(fēng)格，員工、技能和共同價(jià)格觀(guān)被認(rèn)為是企業(yè)成工的”軟件”。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的工具主要有以下幾種：3

7、.PDCA循環(huán) PDCA又稱(chēng)“戴明環(huán)”是能使任何一項(xiàng)活動(dòng)有效進(jìn)行的一種合乎邏輯的工作程序。P（Plan）-計(jì)劃，包話(huà)方針和目標(biāo)確定以及活動(dòng)計(jì)劃的制訂。D（Do）-執(zhí)行，就是具體運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中的內(nèi)容。C（Check）-檢 查，就是要總結(jié)執(zhí)行計(jì)劃的結(jié)果，分清哪些對(duì)了，哪些錯(cuò)了，明確效果，找出問(wèn)題 。A（Action）-行動(dòng)（或處理），總結(jié)檢查結(jié)果，對(duì)成功的的經(jīng)驗(yàn)加以肯定，并予以標(biāo)準(zhǔn)化一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的常用工具4.核心競(jìng)爭(zhēng)力分析核心競(jìng)爭(zhēng)力是在一組織內(nèi)部經(jīng)過(guò)整合了的知識(shí)和技能，對(duì)組織持續(xù)有效的調(diào)控資源進(jìn)行分析，以適應(yīng)外部環(huán)境、領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確定以創(chuàng)造超額顧客價(jià)值來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并處于核心地位的關(guān)鍵能力。企

8、業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的工具主要有以下幾種：一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的常用工具企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的工具主要有以下幾種：5.80/20法則 20/80法則又名帕累托法則、二八定律、帕累托定律、最省力法則、不平衡原則。此法則是由意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托提出的。80/20的法則認(rèn)為：原因和結(jié)果、投入和產(chǎn)出、努力和報(bào)酬之間本來(lái)存在著無(wú)法解釋的不平衡。一般來(lái)說(shuō)，投入和努力可以分為兩種不同的類(lèi)型：多數(shù)，它們只能造成少許的影響； 少數(shù)，它們?cè)斐芍饕?、重大的影響?80/20關(guān)系提供了一個(gè)較好的基準(zhǔn)。一個(gè)典型的模式表明，80%的產(chǎn)出源自20%的投入；80%的結(jié)論源自20%的起因；80%的收獲源自20%的努力。 80/20原則包含在任

9、何時(shí)候?qū)υ虻撵o態(tài)分析，而不是動(dòng)態(tài)的。使用 80/20原則的藝術(shù)在于確認(rèn)哪些現(xiàn)實(shí)中的因素正在起作用并盡可能地被利用。 80/20這一數(shù)據(jù)僅僅是一個(gè)比喻和實(shí)用基準(zhǔn)。真正的比例未必正好是80%：20%。 80/20原則表明在多數(shù)情況下該關(guān)系很可能是不平衡的，并且接近于80/20。 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的常用工具企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的工具主要有以下幾種：6.目標(biāo)分解思維導(dǎo)圖方法 比喻：剝洋蔥法；所有的答案都在我們心中，問(wèn)題是尋找答案的指南針，通過(guò)對(duì)目標(biāo)的上堆（尋找價(jià)值觀(guān)）下切（具體方法）橫闊（可能性）層層找出核心目標(biāo)的外層，直至所能執(zhí)行的第一層（步）一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的常用工具企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的工具主要有以下幾種：7

10、.SMART分析所謂SMART原則，即是：1.目標(biāo)必須是具體的（Specific）；2.目標(biāo)必須是可以衡量的（Measurable）；3.目標(biāo)必須是實(shí)際的（Attainable）；4.目標(biāo)必須和其他目標(biāo)具有相關(guān)性（Relevant）；5.目標(biāo)必須具有可追蹤的（Traceable）； 無(wú)論是制作團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)還是員工的目標(biāo)都必須符合上述原則，五個(gè)原則缺一不可。一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的常用工具企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的工具主要有以下幾種：7.SMART分析所以說(shuō)：目標(biāo)制定的過(guò)程也是自身能力不斷增長(zhǎng)的過(guò)程，管理層和基層員工必須在一起不管地研究、探討、制定高績(jī)效、可操作的目標(biāo)，才能夠確保目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)大家管理水