學區(qū)客戶人群特征及潛在需求調(diào)研報告

1、客戶人群特征及潛在需求調(diào)研報告學區(qū)房客戶呈送遼寧萬祥置業(yè)有限公司呈送單位沈陽百曉堂信息咨詢有限公司聯(lián)系人陳曄聯(lián)系人宛南電-mailchenyexsinooceanlandxE-mailwannanxsy-bxtx地址沈陽和平區(qū)長白街29號地址沈陽皇姑區(qū)長江街59甲2-10-2（2008年10月）目 錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc212546767 第一部分調(diào)研執(zhí)行說明 要看學區(qū)房附近，引進哪所學校距離三好街近，從前在那住過，但那沒好學校離住的地方和

2、工作的地方都比較遠都是屬于和平區(qū)，但是聽說房價高長白島近年來發(fā)展的很好，環(huán)境好，但是沒有好學校發(fā)展空間很大，新開發(fā)的區(qū)域?塞車嚴重，離工作單位遠交通不好，離市區(qū)遠，沒成型，沒成規(guī)模，房子比較貴因為此地段沒有孩子理想的學校那邊以前是農(nóng)村，不愛去那邊住，大型的商場什么都沒有想在小哈津旁邊買，長白島那邊車不方便家人在沈河區(qū)，那邊交通什么的都不方便，離家人較遠孩子上學不方便，那邊沒有好學?？赡軙泻樗邪踩[患地理位置偏，冬天黑天早，回家害怕，出門交通不方便，配套設施少那沒有好的初中和高中，教學質(zhì)量不如市區(qū)3、如果和平區(qū)長白島引進一所知名幼兒園，您最希望引進哪個？（注：有效回答樣本108個，中選率排

3、前10名幼兒園）數(shù)據(jù)顯示，“小哈津幼兒園”的中選率最高，其次是“實驗幼兒園”和“翻斗樂幼兒園”。4、如果和平區(qū)長白島引進一所知名小學，您最希望引進哪個學校？（注：有效回答樣本一五0個，中選率排前10名小學）數(shù)據(jù)顯示，“實驗小學”的中選率最高，其次是“育才小學”、“南京一校”和“寧山路小學”。5、針對欲購客戶提問，請問您是否聽說過長白島“遠洋天地”項目？數(shù)據(jù)顯示，在欲購客戶中，有42.2%的受訪者聽說過遠洋天地項目，57.8%的受訪者沒有聽說過遠洋天地項目。6、針對欲購客戶提問，如果長白島的遠洋天地項目將會推出學區(qū)房類產(chǎn)品，你感興趣的程度如何？數(shù)據(jù)顯示，在欲購客戶中，有56%的受訪者對遠洋天地項

4、目比較感興趣，有6%的受訪者對遠洋天地項目非常感興趣。二、對“遠洋天地”項目感興趣人群產(chǎn)品需求特征分析1、如果購買學區(qū)房，您希望購買的戶型是怎樣的？數(shù)據(jù)顯示，欲購2室的受訪者比例相對最大，占到七成。2、如果購買學區(qū)房，您希望購買房屋的建筑面積是怎樣的？數(shù)據(jù)顯示，欲購面積主要集中在“81-100平”，而“81-90平”選擇的人群更多一些。如果購買學區(qū)房，您對所選擇的住宅最關(guān)注哪個空間？數(shù)據(jù)顯示，近六成的受訪者最關(guān)注“客廳”。4、如果購買學區(qū)房，您最欣賞哪種外立面材質(zhì)？數(shù)據(jù)顯示，在選擇外立面材質(zhì)方面，選擇“清新的高品質(zhì)涂料”的比例最大，占42.3%。如果購買學區(qū)房，您希望購買房子的裝修情況是怎樣的

5、?數(shù)據(jù)顯示，73.1%的受訪者希望購買“清水房”。6、請問您為什么不會考慮精裝修房子? 數(shù)據(jù)顯示，“裝修設計達不到自己的要求”是受訪者不考慮精裝修房子的主要原因。7、如果購買學區(qū)房，請問您能接受的裝修費用標準/裝修預算大致是多少?數(shù)據(jù)顯示，三成多受訪者能接受的裝修費用在每平米“501-600元”之間。8、如果購買學區(qū)房，您最傾向于哪種平面設計形式？數(shù)據(jù)顯示，大部分受訪者都比較喜歡“普通平層”，中選率最高，達82.7%。9、請問您傾向于購買的房屋建筑類型是怎么樣的?數(shù)據(jù)顯示，有五成受訪者希望房屋的建筑類型是“小高層”，其次是“多層”，中選率超過三成。10、如果購買學區(qū)房，您能接受的每平方米的房價

6、是怎樣的？數(shù)據(jù)顯示，有四成以上的受訪者接受的單價在“4500元以下”，其次是接受“4501-5000元”，超過二成。接受“5501元以上”單價受訪者比例超過二成。11、如果購買學區(qū)房，您能接受的房款總價是怎樣的？數(shù)據(jù)顯示：接受的總價在“41-50萬元”之間受訪者最為集中，中選率為34.6%。其次是總價在“31-40萬元”、“51-60萬元”之間，中選率分別為17.3%、一五.4%。12、如果購買學區(qū)房，您將會采用哪種付款方式購房？數(shù)據(jù)顯示，貸款是受訪者采用的主要付款方式，中選率在七成以上。貸款客戶中，40.4%的受訪者在付款的時候會選擇“公積金貸款”，所占比例最大。一三、那您希望支付的首付額度

7、比例是多少？數(shù)據(jù)顯示，希望首付額度主要集中在20%-30%，希望首付20%的比例相對最高。14、您家每月能夠支付的最高月供大概是多少？數(shù)據(jù)顯示，每月希望支付的最高月供集中在一五01-2000元。一五、那您打算貸款的年限是多少？數(shù)據(jù)顯示，貸款的年限主要集中在“10年”，其次是“20年”。三、對“遠洋天地”項目感興趣人群背景1、請問您的周歲年齡是多少？數(shù)據(jù)顯示，年齡主要集中在“31-40歲”之間，其中“36-40”歲的比例相對最大。2、請記錄受訪者的性別? 3、請問您的婚姻狀況屬于下列哪一項？數(shù)據(jù)顯示，在對遠洋天地項目感興趣的客戶中，男性比例相對較高。數(shù)據(jù)顯示，“已婚有孩”受訪者比例達75%，“未

8、婚”受訪者比例在一五.4%。4、請問您的教育程度是下列哪一種？5、您在單位中的職位是？數(shù)據(jù)顯示，學歷方面：“大專“以上學歷為主。數(shù)據(jù)顯示，數(shù)據(jù)顯示，職業(yè)方面：以“一般職員”、“個體戶/承包人”和“專業(yè)技術(shù)人員”為主。6、您在沈陽連續(xù)居住多長時間了？ 7、請問您的家庭結(jié)構(gòu)類型是?數(shù)據(jù)顯示：63.5%受訪者是“沈陽本地人”，一五.4%受訪者在沈陽居住“5年以上”。數(shù)據(jù)顯示，38.5%受訪者家庭結(jié)構(gòu)是“夫婦加7-12歲孩子”，比例相對較高。 26.9%受訪者家庭結(jié)構(gòu)是“夫婦加6歲以下孩子”。8、請問您的個人月總收入？9、請問您的家庭月總收入？數(shù)據(jù)顯示：個人月總收入主要集中在“2001-3000元”之

9、間，其次集中在“3001-5000元”之間。家庭月總收入主要集中在“3001-5000元”之間，其次集中在“8001-10000元”之間。第五部分 學區(qū)房深訪主要內(nèi)容摘要第六部分 相關(guān)聯(lián)問題交叉分析一、希望購買的學區(qū)房戶型與購買的建筑面積交叉分析數(shù)據(jù)顯示，“2室1廳1衛(wèi)”面積集中在“61-90平”；“2室2廳1衛(wèi)”面積集中在“71-100平”；“2室2廳2衛(wèi)”面積集中在“71-100平”；“3室2廳1衛(wèi)”面積集中在“81-120平”。 二、希望購買的學區(qū)房戶型與理想中的臥室面積交叉分析數(shù)據(jù)顯示，“2室1廳1衛(wèi)”、“2室2廳1衛(wèi)”理想臥室面積集中在“10.1-12平”；“2室2廳2衛(wèi)”理想臥室面

10、積集中在“12.1-14平”；“3室2廳1衛(wèi)”理想臥室面積集中在“14.1-16平”。三、希望購買的學區(qū)房戶型與理想中的客廳面積交叉分析數(shù)據(jù)顯示，各戶型的受訪者傾向于選擇大客廳，理想中面積區(qū)間集中在“20平以上”。 四、希望購買的學區(qū)房戶型與理想中的餐廳面積交叉分析數(shù)據(jù)顯示，“2室1廳1衛(wèi)”理想餐廳面積集中在“5平以下”；“2室2廳1衛(wèi)”理想餐廳面積集中在“5.1-12平”、“8平以上”；“2室2廳2衛(wèi)”理想餐廳面積集中在“7.1-8平”；“3室2廳1衛(wèi)”理想餐廳面積集中在“7.1-8平”。五、希望購買的學區(qū)房戶型與理想中的陽臺面積交叉分析數(shù)據(jù)顯示，“2室1廳1衛(wèi)”理想陽臺面積集中在“3.1-

11、4平”；“2室2廳2衛(wèi)”理想陽臺面積集中在“4.1-5平”；“2室2廳1衛(wèi)”和“3室2廳1衛(wèi)”理想陽臺面積集中在“5平以上”。六、希望購買的學區(qū)房戶型與理想中的書房面積交叉分析數(shù)據(jù)顯示，“2室1廳1衛(wèi)”理想書房面積集中在“8.1-12平”；“2室2廳1衛(wèi)”理想書房面積集中在“8.1-10平”；“2室2廳2衛(wèi)”理想書房面積集中在“10.1-一五平”；“3室2廳1衛(wèi)”理想書房面積集中在“5-8平”。七、希望購買的學區(qū)房戶型與理想中的衛(wèi)生間面積交叉分析數(shù)據(jù)顯示，“2居室”、“3室2廳1衛(wèi)”理想衛(wèi)生間面積集中在“4.1-5.0平”。八、希望購買的學區(qū)房戶型與理想中的廚房面積交叉分析數(shù)據(jù)顯示，“2居室”

12、、“3室2廳1衛(wèi)”理想廚房面積集中在“5.1-6平”。九、希望購買的學區(qū)房戶型與傾向于選擇的戶型層高交叉分析數(shù)據(jù)顯示，“2居室”、“3室2廳1衛(wèi)”傾向于選擇“2.9-3米”和“3.1-3.5米”的戶型層高。十、希望購買的學區(qū)房戶型與玄關(guān)面積叉分析（交叉分析后樣本較小且較分散，交叉結(jié)果僅供參考）數(shù)據(jù)顯示，“2居室”、“3居室”普遍認為玄關(guān)的面積在“1.1-1.5平”比較合適。十一、希望購買的學區(qū)房戶型與儲藏室面積叉分析數(shù)據(jù)顯示，“2室1廳1衛(wèi)”、“3居室”普遍認為儲藏室的面積在“1.5-2.0平”比較合適；“2室2廳1衛(wèi)”、“2室2廳2衛(wèi)”普遍認為儲藏室的面積在“3.1-4.0平”和“4平以上”

13、比較合適。十二、希望購買的學區(qū)房戶型與目前居住戶型叉分析數(shù)據(jù)顯示，“2室1廳1衛(wèi)”、“2室2廳1衛(wèi)”、“2室2廳2衛(wèi)”和“3室2廳1衛(wèi)”的需求者，目前居住的房屋戶型大部分為“2室1廳1衛(wèi)”。十三、希望購買的學區(qū)房戶型與家庭結(jié)構(gòu)交叉分析數(shù)據(jù)顯示，“2室1廳1衛(wèi)”、“2室2廳1衛(wèi)”和“2室2廳2衛(wèi)”的需求者，目前的家庭結(jié)構(gòu)大部分為“夫婦加7-12歲孩子”；“3室2廳1衛(wèi)”的需求者，目前的家庭結(jié)構(gòu)大部分為“夫婦或準夫婦”、“夫婦加6歲以下孩子”。十四、對“遠洋天地”項目推出學區(qū)房感興趣受訪者現(xiàn)居住區(qū)域與欲購首選區(qū)域交叉分析數(shù)據(jù)顯示對“遠洋天地”項目推出學區(qū)房感興趣受訪者，如果購買學區(qū)房，自己的原住區(qū)

14、域是受訪者的首選區(qū)域。十五、對“遠洋天地”項目推出學區(qū)房感興趣受訪者現(xiàn)居住面積與欲購面積交叉分析數(shù)據(jù)顯示對“遠洋天地”項目推出學區(qū)房感興趣受訪者，無論現(xiàn)居住面積有多大，希望購買的學區(qū)房建筑面積主要集中在“81100平”。十六、對“遠洋天地”項目推出學區(qū)房感興趣程度與未來購房時間交叉分析數(shù)據(jù)顯示，打算在未來一年內(nèi)購買商品房的受訪者，對“遠洋天地”項目推出的學區(qū)房類產(chǎn)品表示“感興趣”的接近70%。十七、對“遠洋天地”項目推出學區(qū)房感興趣程度與未來購房時間交叉分析打算未來二年內(nèi)購商品房數(shù)據(jù)顯示，打算在未來二年內(nèi)購買商品房的受訪者，對“遠洋天地”項目推出的學區(qū)房類產(chǎn)品表示“感興趣”的超過70%。十八、對“遠洋天地”項目推出學區(qū)房感興趣程度與未來購房時間交叉分析打算未來三年內(nèi)購商品房數(shù)據(jù)顯示，打算在未來三年內(nèi)購買商品房的受訪者，對“遠洋天地”項目推出的學區(qū)房類產(chǎn)品表示“感興趣”的超過50%。十九、興趣愛好與受訪者年齡交叉分析數(shù)據(jù)顯示，“休閑娛樂”、“體育運動”、“飲食”和“旅游”是各年齡段受訪者的主要業(yè)余愛好。報告結(jié)束！ 百曉堂信息咨詢公司將竭誠為客戶提供一流服務 DATE M.d.yyyy 9.16.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.16.2022 DATE HH:mm 10:04 DATE HH:mm:ss