高邑旅游景點的項目策劃項目計劃書

1、高邑旅游景點的策劃計劃書一 廣告目的初步階段，將我們的千秋臺推向整個石家莊市的市場，吸 引更多的石家莊人來高邑參觀。中間階段，將我們的旅游經濟推向整個河北省的旅游經濟 圈。從而將我們的旅游文化發(fā)揚光大，讓人們了解劉秀漢武帝 這一偉大的歷史人物。最后階段，是文化得到發(fā)揚的同時，也能使千秋臺帶來相 應的利潤回報，并且市場占有率提升 1%，帶動高邑縣的經濟蓬勃 發(fā)展。二 企業(yè)、市場情況分析一 . 本企業(yè)的分析：I旅游局及花園鄉(xiāng)政府面臨的問題. 首先，我們縣城以前沒有發(fā)展旅游經濟。所以旅游局沒有 實際的經驗，只能靠書本上的理論知識發(fā)展旅游經濟。并且，旅游局 一直沒有交出亦非令公眾滿意的答卷，因此。它缺

2、乏群眾基礎，實施 策略比較難。旅游局需要花時間勸說農們形成規(guī)模種植。. 作為千秋臺所在地點花園，由于本地區(qū)的旅游剛開始發(fā) 展，出現了許多急需解決的問題。第一，旅游景點的面積較小，很難 一時間形成很大的旅游規(guī)模空間。第二，本地區(qū)的景點知名度小，現 在沒有幾處可供觀賞的景點，且以前宣傳力度小，吸引力小。第三。 交通不是很方便。道路不平，除了偶然本縣的出租車從外地開往此地， 只有一路公交停到此處。所以需要開通多條交通路線及旅游專線， 并 且政府需要加大投資來修整公路，以方便旅游者選擇出行航線。II.企業(yè)的優(yōu)勢(1)千秋臺的歷史背景劉秀，即漢光武帝，后漢王朝開國皇帝，中國歷史上著名的 撥亂之主。新莽末

3、年，海內分崩，天下大亂，身為一介布衣卻有前朝 血統(tǒng)的劉秀在家鄉(xiāng)乘勢起兵。公元 25年，劉秀與綠林軍公開決裂， 于河北登基稱帝，為表劉氏重興之意，仍以“漢”為其國號，史稱“后 漢”。經過長達十數年之久的統(tǒng)一戰(zhàn)爭，劉秀先后平滅了更始、赤眉 和關東、隴、蜀等諸多割據勢力，使得自新莽末年以來分崩戰(zhàn)亂長達 近二十年的中國大地再次歸于一統(tǒng)。劉秀在位三十三年，大興儒學、 推崇氣節(jié)，使后漢一朝成為中國歷史上“風化最美、儒學最盛”(司 馬光、梁啟超語)的時代。千秋臺就是劉秀在反抗途中登基的地方， 很值得人們觀賞。相傳在西漢末年，外戚王莽篡權坐了江山；王莽為了鞏固他的統(tǒng) 治地位，幾乎殺盡漢室皇帝的后裔宗親。惟有劉

4、秀僥幸逃脫，四處奔 走逃命，在多次即將被王莽兵馬擒獲之際，總能絕處逢生，化險為夷， 最終重興漢室，開創(chuàng)了東漢王朝?，F在河北、山西一帶很多地方都流傳著王莽趕劉秀的故事；而高邑縣不僅是劉秀與王莽對抗的主要戰(zhàn) 區(qū)，還是劉秀當皇帝的登基地；民間流傳著眾多王莽趕劉秀的傳說， 很多村莊還是王莽趕劉秀的遺跡或衍生品。千秋臺和千年柏：據說西漢末劉秀被王莽追趕，好不容易才逃出重圍來到高邑。那時天 氣正熱，劉秀想坐下來歇歇，周圍又沒有大樹，只有一棵柏樹。劉秀 坐下來靠著柏樹睡著了，醒來以后說：“柏樹真好，應該冬夏常青， 永遠不老?！焙髞磉@柏樹果然四季長青，不怕風寒。只是永遠不老 變成了“永遠不長”。劉秀睡醒后，心

5、里說：“我被王莽追趕了好多 日子沒個安生，就今天舒服，還能好好歇會兒。這塊地方一定吉利， 就在這里登基算了。于是，就派兵修筑了這個“千秋臺”。劉秀的圖 片見圖一。圖一漢光武帝一劉秀人物的優(yōu)秀事跡：漢光武帝一直注意民生，與民休息。在他執(zhí)政期間，他采取了一系列的優(yōu)化政策。第一，釋放奴婢、刑徒第二，整頓吏治，提倡節(jié)儉。 第三，薄賦斂，省刑法，偃武修文， 不尚邊功， 與民休戚。 第四，欲抑制豪強勢力，實行度田政策。有關人物的神話傳說：王莽趕劉秀：話說，漢光武帝劉秀由于王莽的追殺 , 一路逃到石家莊 高邑地段。路途趙村的時候，突然感覺鞋子里有東西，劉秀難 受得不能繼續(xù)趕路。 于是趕快脫掉鞋子結果一脫鞋子

6、， 從鞋子 里面出來了一個小疙瘩， 結果小疙瘩長成了一座山丘這便是 高邑出名的趙村疙瘩。（傳說這村疙瘩是一座很古老的墳墓， 只是早已經被盜墓的人洗劫一空了，現在剩下墳墓的遺址。） 劉秀舒服之后繼續(xù)趕路，他又困又渴就躺在一棵椿樹下睡著 了。當他睡著正好的時候，感覺有個東西在碰他，他一看是地 里的蝲蛄在頂他， 他感覺自己落魄到一個小東西都欺負他， 很 生氣就拿一個稻草將蝲蛄綁起來困在了旁邊的樹上。 結果過了 一會兒劉秀看見王莽追了過來， 才了解到那個小東西是在提醒 自己趕快逃命的，他后悔萬分。幫蝲蛄放下來埋在土里。不遠 處的楓樹看見了劉秀的愚蠢行為， 不免楓樹的葉子發(fā)出嘩嘩的 聲音， 好似在哈哈大

7、笑。 于是每逢刮風的時候楓樹都會發(fā)出嘩 嘩的聲音。劉秀等擺脫掉王莽的追殺時，他餓得吃了一些草， 這種草就是麻生菜。 他才有力氣繼續(xù)往前走，等到了花園村看見了接他的大臣們，于是他在千秋臺上等了皇位。為了感謝 蝲蛄，他賞賜蝲蛄可以食農田里的莊稼。他生氣那椿棵沒有救他，他下令將那個樹貶成樹木中的最低等樹木。椿樹聽了之后很委屈，因為自己不會動，又怎么能提醒他呢？于是椿樹開始 流淚，所以每年椿樹的樹身上都有眼淚流下來。他同時降旨感謝麻生菜的救命之恩， 賜封他即使被連根拔起， 被曬在陽光下 一天也不會枯萎的。于是麻生菜成為了草種最具生命力的植 物。劉秀與陰麗華的故事：仕宦當做執(zhí)金吾，娶妻當得陰麗華。這樣兩

8、句并不完全合轍 押韻的“詩”，當年從一介布衣的劉秀嘴里說出來時，雖然不曾 像他的祖宗劉季那般志存高遠，不過對于當時的他而言，仍舊是 癩蛤蟆想吃那啥的幻想。而這話之所以能流傳千年，到了今天仍 舊膾炙人口，只因為它見證的是一段帝王家罕有，當代也絕非多 見的完美愛情，以及兩個偉大的人性。歷史評價：司馬光：自三代（指夏、商、周三代）既亡，風化之美，未有若東漢之盛者也。資治通鑒卷第六十八梁啟超：東漢尚氣節(jié)，崇廉恥，風俗稱最美，為儒學最盛時代。一一出自梁啟超新民說之歷代民德升降原因表（見飲冰室合集（中華書局1989年版）第6冊新民說篇）。古代吟誦千秋臺的詩：千秋臺（ 明）趙南星千秋臺上秋風起， 落日寒光動

9、濟水。濟水東流未盡時，臺有嘉名自頹毀。漢家四七厄滔天， 帝子南陽崛起焉。 猛虎長人城不守， 赤犢銅馬戰(zhàn)無前。列宿從龍豈徒爾，共欲飛騰躡紫煙。 登壇正位群情悅， 分明隆 準似當年。 絕炎再興光典策， 今日猶傳五城陌。圭碑無復片石在，舊址陂陀蔓草積。 云雷樹外閃旌旗，鴻雁沙邊屯紱舄。勸進先知業(yè)會傾， 春花秋蒂旋枯榮。異代簫條生感慨， 轉見前賢禾黍情。注：千秋臺：高邑縣南二里花園村西南隅，明嘉靖間知縣周至德訪得其處，建 碑其上題“千秋臺”。傳說漢光武至鄗，因諸將請筑臺，即此 修筑此臺，千秋原系亭名。 濟水：水名。疑為“泜水”，或 許作者問水時口音誤。水源出贊皇縣嶂石巖，今名槐河，東流 入高邑縣。 陂

10、陀：（1）傾斜不平貌。李華含元殿賦： 靡迤秦山，陂陀漢陵。（2）傾斜而下貌。司馬相如子虛賦； “其山罷池陂陀，下屬江河?！鼻锱_明）趙南星千秋近郭漢時臺， 建號魯看玉輦來。一水盈盈衣帶繞，千秋近郭漢時臺， 建號魯看玉輦來。一水盈盈衣帶繞，群山矗矗翠屏開。 鬼神不禁游狐兔， 祠廟多年入草萊 搖落況逢無正日， 風前悵望使人哀。千秋臺（明）李 標鄗城古邑幾時開， 漢業(yè)千秋尚有臺。 大陸關河宜北 望， 太行形勢自西來。 秋深禾黍皆成穗， 雨后田園半是 苔。白水真人何處者， 高天吟眺獨徘徊。注：白水真人：錢幣的代稱。 千 秋 臺 （明）李 核 鄗 南亭陌昔呼嵩， 漢業(yè)魯看四七隆。 落日西銜青不斷， 長

11、河東逝碧無窮。何年香火絕祠廟， 當日風云自虎龍。憑吊千秋堪一 ， 春陵佳氣可蔥蔥。千秋臺（清）董國祥千秋臺上千秋事， 千秋石碣生苔漬。洛陽宮殿委灰塵，巋然之臺至今峙。 憶昔永堅北渡來， 疆華亦自關西至。 時人猶道國師公， 白水真人乃天意。 攀鱗附翼三兩言， 漢 業(yè)重開二百季。 蒿徑依稀輦路存， 將臺森肅君臣位。沙平草萎濟斷流， 太行隱隱疊空翠 必登高自可醉。西風落日秋滿山， 不千秋臺（清）趙小樓日日倚欄干，威儀一代舊衣冠。盛世君臣豈落落，千秋臺（清）李士劭沙平草萎濟斷流， 太行隱隱疊空翠 必登高自可醉。西風落日秋滿山， 不千秋臺（清）趙小樓日日倚欄干，威儀一代舊衣冠。盛世君臣豈落落，千秋臺（清

12、）李士劭登臨易動古今愁， 歷歷， 凄風禾黍自油油南望荒臺霜色寒。青山如拱聞呼拜，嚴陵猶有釣魚竿。鱗翼他時新變化，白鷺于飛振羽翰。太息當年王氣收廢丘。 松柏津鄺同一概，千秋臺漫言漢業(yè)興中葉，只留名號在千秋返照山川還不道高臺亦（清）李 伸千秋事業(yè)祖孫同， 小邑還堪歌大風。 趙北山河終不 改， 洛陽城闕巳成空。 映臺芳草萋萋碧， 隔樹明霞霅霅 紅。無限游人感慨意， 一杯為酹夕陽中。注：“無限游人感慨意”一句國朝畿輔詩傳為：“無限游人增感慨”。千秋臺（清）劉 瑜昔日鄗城魯建都， 于今猶似聽嵩呼。南陽崗下稱英杰，白水村中出丈夫。輦渾無跡，帝業(yè)永垂歸日角，禾黍離離逕草鋪。將功高畫入云圖。千秋玉再題千秋臺（

13、清）劉 瑜中興漢祚羨光武， 濟水河南筑尺土。 百二基成復繼 炎， 千秋臺就隆高祖。 森森松柏耐風霜， 赫赫功勛垂宙 宇。 猶慕當年星聚雄， 荒郊遺跡令人。（ 2）千秋臺的相關趣聞 于高邑縣的千秋臺是當年漢光武帝劉秀稱帝的地方，然而日 前，住在附近的村民發(fā)現一件稀罕事兒只要在千秋臺與位 于其南邊的劉秀石雕像之間跺腳，除了跺腳聲外，還會發(fā)出一種 類似于金屬撞擊的聲音。很多人聞訊來到千秋臺探尋究竟。 千秋臺前跺腳出現清脆怪音千秋臺高約三米， 南側有寬約八米的斜臺階供人上下，而千秋臺南側二十余米處建有一尊劉秀 石雕像。記者注意到，斜臺階和劉秀像都是新近建成。 按照 附近花園村村民何先生的指點，記者在距

14、離千秋臺以南十余米處 跺腳，果然在跺腳聲音之后傳出類似于金屬撞擊的聲音，聲音清 脆悅耳， 而且距離十多米遠處仍能聽到這聲音。據何先生介 紹，前兩天刮南風時，這種聲音傳得更遠，在距離三四十米遠都 能夠聽見。 鼓掌、按喇叭也有怪音 為了對奇特聲音 有進一步了解，記者又到稍遠處跺腳。經過多次試驗記者發(fā)現， 只有在千秋臺與劉秀雕像之間跺腳，才會出現這種奇特的聲音。 記者隨后又在該范圍內鼓掌、按汽車喇叭，同樣能聽到奇特的聲 音，只是后者與前者奇特聲音并不完全相同， 而是一種聲調更高、 更細的聲音。 怪現象引來眾多好奇者 據何先生介紹， 去年國慶節(jié)后，高邑縣有關部門對千秋臺進行了整修，斜臺階及 劉秀雕像都

15、是新建而成?！霸谶@次整修之前，我們從來沒有發(fā)現 過這種奇特的聲音。即使在春節(jié)后整修完畢，劉秀雕像揭幕時， 這種聲音也沒有立刻出現。只是在最近十來天，有村民到劉秀雕 像前祭拜時，才無意中發(fā)現這種情況?！?何先生告訴記者， 后來一傳十，十傳百，立刻有很多村民到這里跺腳試驗，甚至還 有外地人專門開車到這里親身體驗一把。“人多時有百十來人一 起在這里跺腳試驗，場面別提多壯觀了。(2) 千秋臺的廣告優(yōu)勢 由于現在千秋臺還沒有以任何形式打廣告，所以值得在網絡 上打廣告。由于網絡廣告價格比較低，很適宜在整個石家莊市打 廣告。并且千秋臺的周圍是大片的土地，所以很適宜建造天然生 態(tài)環(huán)境。由于他所處的位置是花園村

16、莊，此處離縣城很近。見下 圖二至圖四為千秋臺的真實寫照。當然，人們到此之后可以真正體驗一下千秋臺的神秘之處， 也可以來此探求神秘的謎底所在，豈不快哉?圖二劉秀在花園的雕塑圖三鳥鳴臺上的石碑圖四 鳥鳴臺的正面圖（3）. 高邑的地理環(huán)境 高邑的經濟力量在石家莊市是小康縣，主要以瓷磚場在石家 莊占有影響地位，化工廠也有較快的發(fā)展。并且 107 國道也經過 高邑縣。其交通順暢，距離石家莊 55000 米。有直接通向我們縣 城的長途汽車，并且到我們縣城后，只要在縣城坐五路車就可以 到達花園村，即千秋臺所處的位置。此外，我們縣城還專門設有 自行車，當然，也可以采用做出租車形式。除此之外，我們還提 供了拖拉

17、機（現在越來越少見了，人們也會對它產生興趣的）及 騾子拉車（這可是許多城市人們基本沒有見過的工具，相信想體 驗的人們一定很多的）的交通方式的，這樣生活在城市的人們可 以感受一次自己沒有坐過的交通工具。以上各種交通行式，可以 供觀光者自由選。圖五是高邑的地圖，以供旅游者參照。圖五高邑的地圖(4).觀光者可以欣賞到：春天，在大片的田地中可以看見剛發(fā)芽的嫩草，好似害羞的 姑娘，嬌羞的遮掩著自己。正如：“草色遙看近卻無”。馬路兩旁 到處都是柳樹垂釣的倩影與楊樹挺拔的身影，樹上那嫩綠的樹芽就像新出生的娃娃，在空氣中散發(fā)生命氣息。 此時最適合各位母親帶著孩子來這里踏青和放風箏了。夏季，可以看見綠綠的麥穗，

18、人們可以嗅到小麥開花時的香 甜。人們可以躺在大樹下乘涼，感受一下自然風吹拂的清爽。此 時最適合城市的老人，因為夏天的農村是很涼爽的去處。并且這 里還有夏季的新鮮蔬菜。老人在這里不僅可以避暑，還可以在大樹下躺在躺椅上乘涼，感受大自然的親切。秋天，人們可以自己到玉米地里摘一些玉米，自己在天地間 烤玉米，那感覺真的很愉快，等玉米熟了，還可以在土地里享受 摘玉米的歡樂。此時，各年齡段的人都很適合來此地。因為此時 農副產品正值收獲之際， 人們來這里都可以品嘗到最天然的食物冬天，人們可以在掛滿雪花的樹中享受鳥叫聲，躺在農床上 透過玻璃觀看大雪紛飛的場景。都市的人們可以享受到在無拘無 束的大地上堆雪人、打雪

19、仗的無窮歡樂。二市場情況分析（1）. 在人類世界中通常存在物質世界與精神世界。由于隨 著中國經濟的迅速發(fā)展，中國的經濟排名已經位居世界第二。由 此觀之，人們的物質生活逐漸得到了滿足，于是人們開始漸漸的 追求精神生活。旅游作為精神生活中必不可少的因子，所以旅游 經濟有著不可估量的廣泛市場。（2）首先本企業(yè)面臨的直接消費者就是高邑縣附近的各大縣 城的人們，由于他們有地理上的優(yōu)勢，所以他們是最又有可能來 旅游的人之一。因此，最先做好這些消費者的廣告宣傳是最重要 的。再者，石家莊城市的人們也是最主要的消費者。因為他們離 高邑距離較近，并且，他們有放松心情的地方的需要。因此，我 們在開發(fā)旅游是適合市場需

20、要的，因此根據供需的關系我們的旅 游經濟是有發(fā)展的必要的。3）我們在網上均是直銷農副產品， 有我們的農夫直接銷售給消費者，所以價格絕對低廉，并且都是天然無公害食品，因此 人們可以放心提前預訂農家菜的品種及數量。我們在淘寶網上開 設了一個店鋪，消費者可以直接在網上利用支付寶支付。由于我 們是將收款行為直接交付第三方，即淘寶，因此人們可以放心進 行支付。我們在淘寶上有我們自己的商店，因此，我們就是B2C電子商務的一員，我們也具有電子商務B2C所具有的優(yōu)勢：；可以 形成自己的品牌效應、減少存貨、降低成本、利用定制營銷，可 以尋找到銷售農副產品的最佳途徑。下圖就是旅游者如何在我們 的網上直接訂購門票與

21、農副產品的種類及數量，人們可以依據本 站設置的流程進行消費行為。見圖六。當然，我們還在網上的營銷處設有人工服務人員，如果消費 者有任何疑問，均可直接免費撥打我們的服務熱線進行解疑。圖六 網上購買門票及農副產品的流程圖（3）我們在定制門票價格時，曾經進行過匿名調查問卷，對 居民的家庭月人均收入了解分析，因此我們的門票價格絕對適合 每一位消費者。成年人票價十五，學生以六十五歲以上老年人待 相關證件可以享受門票十元的優(yōu)惠價。同時，我們還設有年票， 旅游者只需花一百元就可以有一年四十次免費進場的機會。面的家庭月平均收入水平：圖七率比的體總占I/ 、1 1 1 1 1 * 率比的體總占I/ 、1 1 1

22、 1 1 * 1家庭人均月收入分布40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%系列1收入水平圖七家庭月平均收入三競爭對手的分析（1）趙縣市距離高邑最近的文明古跡， 在哪里有聞名的趙州 橋。但哪里是在縣城之中，并且周圍都是嘈雜的汽車聲，很難真 正體會到農村生活的釋然與自由的感覺。趙縣的趙州橋是以縣城 的名字起的。趙縣又稱趙洲，所以通稱趙州橋。它的命名優(yōu)勢在于，當旅游者看到名字的時候就想到的趙縣。并且然感覺上使自 己本身縣城的身份上升到一個洲的身份，擴大了自己的知名度。（2）品牌包裝的優(yōu)勢：它將自己本身與民間小瑤相結合， 極具文化色彩，使旅游者喜歡。并且該民謠正好將趙州橋的傳說 融入

23、其中，歌詞簡單易記，曲調采用民間小調，很適合在人群中 傳唱，有利于旅游者對趙州橋加深印象。橋體上印有傳說中的手掌印，這樣是傳說充滿了幾分真實感，增加了旅游者的好奇心。（3）它的劣勢：趙州橋周圍的水都是不流淌的壞水，有很大 的猩臭味。并且，趙州橋的門票很貴，對于我們這樣沒有收入的 學生來說，是很高的成本。而我們著的門票只有十五元，還有學生票及老年優(yōu)惠價為十元，為那些沒有經濟收入的群體提供旅游經費的便利。并且我們這里還有趙南星故居，鳳凰臺，政府門前 擁有一架戰(zhàn)斗機可以供人們欣賞。我們這里的景色是別有風味的 特色高邑風情。四銷售分析我們的旅游具有地區(qū)性旅游的特點， 所以我們的主要銷 售對象為地理距離

24、較近的石家莊市的各縣區(qū)。 因此，我們在確定了自 己的主要銷售對象后， 就需要主要針對他們進行宣傳工作， 再額外不 打斷開拓自己企業(yè)的營業(yè)范圍在河北省的面積。對城市人及農村人的分析：在城市生活的無論是高層收入的人們還是底層收入的人們 生活在快節(jié)奏的環(huán)境中，他們也渴望偶爾的悠閑生活，體會一下 隱者的樂趣。而且作為工薪階層的老年他們有自己的退休金或養(yǎng) 老保險基金，并且，他們有時間旅游，也喜歡到處走走看看世界。 因此他們有能力為自己的旅游支付費用，且應該成為主要的消費 人員。大學生有時間與精力旅游，且他們的交際范圍也很廣，喜 歡與家長和同學溝通生活的樂趣。應該會成為替我們的宣傳的最 佳群體。由此可知千

25、秋臺的市場還是很有潛力的。. 當然，農村人們同樣也具有很大的市場， 因為他們可以在 這里與高邑縣的農民共同探討種植的小技巧，進行實地考察。我 們站還為農民組織了一個農副產品交流站。他們可以加入到高邑 縣的群聊網上，形成農副產品聯盟商，即規(guī)模銷售群體。農民還可以在該網站上發(fā)布自己農作物的產量、質量及聯系方式，為自己贏得賺錢的機遇。同時也進行了的旅游的項目，真可謂一舉兩 得。再加上，農民現在運用手機的人數在不斷增加，運用短信這 一移動平臺也是很有市場。三企業(yè)目標企業(yè)分長期和短期目標：企業(yè)的短期目標 （ 以一年為度 ）: 旅游的人數月平均增加到 1200，景點的知名度提高 2.3%。企業(yè)的長期目標（

26、以35年為度）：首先在高邑附近的縣 城進行試點推廣， 運用網絡及電視廣告進行宣傳， 用短期目標來 衡量企業(yè)的收益效果。 如果在一年內的能實現的短期目標， 然后 將廣告的宣傳范圍推廣到河北省，最后實現市場占有率提升到 5.5%。廣告的影響率占 10%的目標。四市場戰(zhàn)略（ 1）市場營銷目標 企業(yè)按提高千秋臺影響力為方向，不斷增強自己的服務水 平、旅游環(huán)境及設施來培養(yǎng)自己的競爭性。 我們的宗旨主張發(fā)揚 劉秀的歷史文化的足跡及神秘的傳說， 向人們講述他偉大與神奇 的一生。（2）目標的定位城市中的高收入人群及低收入人群。老年人基本都有夠生 活所用的退休金，他們的兒女們也正是賺錢的黃金時期，所以老 年人不

27、用為孩子們擔心，一般都喜歡將剩余的錢用于旅游等消費 上。并且，老年人也都很愛中國的古老文化，我們的千秋臺就是 一個很好的留有文化基地。中年人，他們在平時放假的時候放開 繁瑣的公務，通過旅游來放松身心，也是搞好夫妻、父子關系的 最好時期。并且出入高收入人群的人們生活壓力較大，生活節(jié)奏 很快，學要尋找地方釋放壓力。青年人更是愛玩的時期，所以我 們這里舉辦的活動都是很有意思的活動，絕對可以滿足他們愛玩 的心理。. 農村群體。由于農民愛群居閑聊的習俗， 他們喜歡到熱鬧 的場合，再加上我們這經典的神話傳說，正好迎合他們本是具有 的對神奇事件的好奇心理。同時，由于人們現在日益遠離自己的 父母，很難盡孝道。

28、他們可以借節(jié)假日時間帶自己的父母來這里 旅游，以增強自己與他們的感情。（3）包裝策略：我們在門票的左面五分之三處硬上我們的 鳥叫的正面景， 剩余的部分印上我們的價格及兌獎的密碼。 背面 印上我們的地圖及景點的安全注意事項。 下圖八、九為門票的形式：圖八門票的正面圖九門票的背面五.廣告戰(zhàn)略(1)廣告目標通過廣告的宣傳使千秋臺在石家莊的名氣得到提升2.3%,市場占有率提升到 5.5%。廣告的影響率占 10%。（2）廣告定位 廣告主要宣傳千秋臺神奇鳥叫的特點。廣告對象是整個河北 省地理范圍。旅游經濟的服務宗旨是玩好、吃好、心情好。都市的人每天對著電腦工作，無論走到哪里都是人們忙碌的 身影。他們也擁有

29、一顆向往自由、快樂的心。農村的人們也有好 奇心，希望走出家門看看外面的世界。對于那些一輩子在家生活 的人們，對于五彩繽紛的世界的熱心一點也不比我們差的。用手 機短信形式將我們的各種旅游信息及農副產品的供需數提醒給他 們。以下為景點適合各位旅游者前來的原因. 老年人的子女希望自己的父母能有一個快樂的時光， 這里 有許多的活動值得老年人感懷過去的。同時老年人也有反復歸真 的愿望，這里有最淳樸的農民。而且，這里還有剪紙的藝術，從 那各種花樣的圖案中， 了解民間的藝術。 青少年中的學生 , 在這里 我們一直有中、高考生來這里祭拜，祈求考得好成績的習俗。所 以作為青少年學生當然希望靠好成績了。 有適于各

30、種年齡的游戲： 偷摘蔬菜，從那里可以享受到最真實的偷菜游戲，是攜家一起旅 游的最佳去處；剪紙展覽，人們可以購買自己喜歡的圖形，也可 以專門定制。以及游客可以在這里從師，學習剪紙學習；還可以 在這里住在農家享受農家院的生活，吃上自己親手下廚的美味食 品。他們還可以住在農村家里聽老人講述王莽趕劉秀的神話傳說。網民的年齡分布下圖十為網民的年齡分布:網民的年齡分布一 18歲以下 18-24I 25-3031-35 36-40=41-45一 51-60【60以上圖十網民的年齡分布農村的人們更是喜歡那種天然的風情，及極具特色的神奇?zhèn)髡f。他們也可以在此為自己的農作物打開市場。人們在節(jié)假日 時間有許多的閑暇時

31、間，在外忙碌的子女們正好回家看望自己的 父母。企業(yè)可以乘此機會拉攏顧客，舉辦各種親情活動。即讓他 們增進感情，又感覺到很快樂。（3）廣告表現策略：通過魅力的景色及神奇的鳥叫吸引更多 的旅游者（4）廣告創(chuàng)意策劃：首先，出現在觀眾面前的畫面是一個四 十多歲的中年夫婦和一個八歲的小男孩， 一個二十歲左右的女孩, 以及八十歲左右的老爺爺。他們拿著旅行包，但都無精打米的神 情。小孩問：“我們去那里玩呢？”。中年夫婦黯然說到：“不知道” 然手把鏡頭拉近，他們的心中的自由小鳥都被金絲籠禁錮著，他 們的小鳥都在哀鳴。突然，鏡頭的不遠處出現了千秋臺，當人們 看見它后，心中的小鳥突然沖出鳥籠，在小鳥飛出去的瞬間，

32、他 們的表情突然很快樂與釋然。他們也跟著小鳥飛去，小鳥和他們 在臺東前面停下。情不自禁拍手，于是從臺的樹縫間傳來了鳥叫 聲。拉近鏡頭，但樹上并無一個小鳥。然們欣喜的再次重復拍手 動作，樹間又傳來了鳥叫。這時，小孩突然說： “難道這就是高邑 千秋臺的神奇鳥叫？” 。大男孩喜悅地說： “一定是！我聽同學說 起過。”于是從屏幕的四面八方出現各種高邑圖片。喊出“自由在 千 秋 ， 快 樂 在 高 邑 ?！?的 口 號 。 在 屏 幕 的 下 方 寫 “http/ ”, 訂票聯系電話：六網絡媒介戰(zhàn)略（1）網絡整合以網絡音樂、視頻、游戲廣告、電子郵件為主，電視廣告、 手機短信、宣

33、傳單為輔的策略。我們在網絡音樂、視頻上的廣告 形式采用與電視廣告上相同的廣告意，這樣可以使我們的節(jié)省重 新制作廣告的費用，在QC牧場上采用我們近地點的圖片，這樣可 以使我們的美麗景色在QQ牧場上得到充分體現。宣傳單可以在節(jié)假日期間發(fā)放，我們可以尋找在校大學生 群體做兼職工作。讓他們可以帶著我們的宣傳單回他們的家鄉(xiāng)發(fā) 放我們旅游景點的宣傳單。第一，他們來自石家莊的各個縣城， 增加了地區(qū)的地理范圍。他們齊了除替我們發(fā)放宣傳單作用，還 可以在無形中讓他們給他們的親朋好友灌輸千秋臺景點，增加他 們了解我們的文化，同時也可以加大帶動他們前來旅游的機會。第二.我們尋找的都是在校的石家莊籍的大學生， 由于在

34、校大學生 一般從事的都是臨時工作，我們就可以給予相對較少的工資，這 樣可以有效地減少我們成本，可以贏得更多的流動資金，為自己 儲存資金以便擴大再生產。.供求短信定時發(fā)放到那些經常參與到我們活動的用戶手 機上。每周一發(fā)放一次，內容是這周預計的銷售種類及數量。以 下使我們對經常上網是網民進行的調查，發(fā)現他們一般在網上進 行的活動是網絡音樂、網絡影視、網絡游戲搜索引擎電子郵件、 即時通信網絡購物、而手機網民所占的比例也是很大的，因此我們采用移動通信 的方法是很有發(fā)展前景的。見下圖網民在各應用中占得比例應用的領域各領域占網民的比例二網民在各應用中占得比例應用的領域各領域占網民的比例二網絡音樂 網絡影視 1網絡游戲 二搜索引擎 電子郵件 .即時通信 |:網絡購物 手機網民圖十一 網民在各應用中的比例網民數：2.1億，僅次于美國2.15億。網絡音樂使用率：86.6%。網絡