大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(1000字)

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算書前 言風(fēng)險(xiǎn)。在將來(lái)的生活中有碗飯吃，必需提前做好預(yù)備，給自己充電。己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必需力主創(chuàng)，獨(dú)樹一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的進(jìn)展，才能更好的為國(guó)家作奉獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力氣。 不但可以熬煉自我，磨練意志，積存閱歷，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的根底上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)閱歷去迎接將來(lái)的挑戰(zhàn)！ 才能使一個(gè)小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而到達(dá)本店在消費(fèi)者中的知名度，是我們?cè)诨I劃中期望到達(dá)的效果。為此，我

2、們打算建立一個(gè)童裝店，既便利他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的進(jìn)展！這是個(gè)學(xué)問(wèn)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你情愿，沒(méi)有什么不行以，信任自己 路是自己走出來(lái)的！目 錄一、市場(chǎng)分析一宏觀環(huán)境分析二行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析三消費(fèi)者分析四選址分析五swot二、戰(zhàn)略規(guī)劃市場(chǎng)定位籌劃一市場(chǎng)細(xì)分二目標(biāo)市場(chǎng)選擇三市場(chǎng)定位籌劃三、營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品和價(jià)格四、渠道籌劃一貨源二銷售渠道 五、開業(yè)促銷籌劃一開業(yè)促銷主題二開業(yè)活動(dòng)方案三宣傳方案六、方案執(zhí)行一籌資與融資二風(fēng)險(xiǎn)把握七、預(yù)算附錄問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)一、市場(chǎng)分析一宏觀環(huán)境分析市場(chǎng)背景依據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，我國(guó)163.4122022生兒平均誕生率保

3、持在 15%左右的比率增加，而我國(guó)城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來(lái)始終呈上升趨勢(shì)，其增長(zhǎng)率始終保持在驚人的水平上，市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有進(jìn)入飽和期，也就是說(shuō)相 連一些外貿(mào)企業(yè)也開頭關(guān)注國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)。2022202220222022302022 年將有望邁入“萬(wàn)億俱樂(lè)部童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀 一線城市制造出生市場(chǎng)一樣，國(guó)內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市制造出更大的生市場(chǎng)。品牌消費(fèi)會(huì)漸漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的消費(fèi)主流模式。品牌向下層市場(chǎng)和內(nèi)陸地域的滲透進(jìn)展將帶動(dòng)童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動(dòng)格局的形成。在內(nèi)陸省份將會(huì)涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模漸漸萎縮的同時(shí)，品牌、設(shè)計(jì)、研發(fā)、效勞等領(lǐng)域的進(jìn)展將會(huì)加速。席卷

4、服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會(huì)涉及童裝行業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)或許并不能帶來(lái)對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。保護(hù)。隨著我國(guó)第三次人口生育頂峰的到來(lái)個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。據(jù)最的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,目前我國(guó) 14 歲以下的兒童人數(shù)占全國(guó)人口的25.42022童每年對(duì)于服裝都會(huì)有的需求，由此可見，我國(guó)童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人。但是，在我國(guó)的整個(gè)童裝行業(yè)中，童裝市場(chǎng)與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合，童裝市場(chǎng)還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面：1.童裝的產(chǎn)品構(gòu)造不合理。童裝依據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)當(dāng)有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五

5、種類別。然而目前我國(guó)童裝市場(chǎng)的產(chǎn)品構(gòu)造還不夠合理，市場(chǎng)上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤2022101414歲以下人口的4448%是兩極分化，低檔次的和高價(jià)位的童裝不難買到，而中等價(jià)位的款式穎、性價(jià)比高的童裝則較少。但在義烏調(diào)研時(shí)，很多承受調(diào)查的家長(zhǎng)表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不行能穿很久，故沒(méi)有必要去買高價(jià)位的服裝，而低價(jià)位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價(jià)位的。 水平有待提高，是形成目前童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀的主要緣由。據(jù)了解，目前我國(guó)專職童裝設(shè)計(jì)師數(shù)量格外有限，很多設(shè)計(jì)師主要以成人服裝設(shè)計(jì)為主，對(duì)于童裝只投入極少的精力。 處于初級(jí)階段，童裝設(shè)計(jì)主要

6、停留在仿照國(guó)外同類產(chǎn)品的顏色、款式的外表水平上，對(duì)于國(guó)外童裝的設(shè)計(jì)理念、營(yíng)銷模式等的學(xué)習(xí)卻不重視，因此很多生品牌由于企業(yè)實(shí)力及營(yíng)銷策略等緣由，難以得到很好的進(jìn)展。還有國(guó)外每年至少公布兩次童裝流行趨勢(shì)，有專業(yè)童裝書刊和有名童裝設(shè)計(jì)師，而我國(guó)幾乎沒(méi)有專業(yè)童裝的爭(zhēng)辯機(jī)構(gòu)，更缺少專業(yè)技術(shù)人員爭(zhēng)辯公布童裝流行款式。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對(duì)于服裝款式的時(shí)尚化、共性化已經(jīng)很敏感，超過(guò) 80的家長(zhǎng)都情愿讓孩子參與服裝的購(gòu)置，孩子對(duì)父母購(gòu)置童裝的決策有很高影響。所以設(shè)計(jì)上的“千牌一面”與“時(shí)尚、共性”相撞的結(jié)果就是供不符求，對(duì)供需方都產(chǎn)生影響，也給國(guó)外童裝品牌更多的市場(chǎng)空間。 化缺失、市場(chǎng)定位偏差的通病已經(jīng)成為限制

7、童裝市場(chǎng)進(jìn)展的瓶頸，品牌細(xì)分將成為中國(guó)童裝市場(chǎng)走出“小市場(chǎng)”的重要途徑。到 200 家，為兒童設(shè)計(jì)服裝的名師更是屈指可數(shù)。我國(guó)多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，品牌良莠不齊。目前我國(guó)童裝市場(chǎng)總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為:市場(chǎng)需求量大，但生品牌難以滿足市場(chǎng)對(duì)其品 牌的要求，很多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對(duì)品牌的建設(shè)根本沒(méi)有意識(shí)到。例如浙江湖州 的織里鎮(zhèn)，注冊(cè)的童裝企業(yè)就近 5000 家，但是大局部的生產(chǎn)廠家重短期利益，輕品牌建設(shè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場(chǎng)銷售，相對(duì)于外國(guó)童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏 品牌競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù) 50%的市場(chǎng)份額，而國(guó)內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，

8、70%處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場(chǎng)份額的30%。從市場(chǎng)銷售成績(jī)來(lái) 看，海外以及合資童裝品牌在各大商場(chǎng)中都獲得良好的業(yè)績(jī)。二行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析 在劇烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到立足之地,并不斷進(jìn)展與壯大,肯定要把握好消費(fèi)者市場(chǎng)、資源和文 費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的共性，他們大多都思想活潑，共性突出，追求自然、自信、獨(dú)立和時(shí) 76 元?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女，對(duì)電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時(shí)簡(jiǎn)潔承受事物，打算了他們對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌，兒童更向于國(guó)外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時(shí)1260%的家長(zhǎng)會(huì)聽取孩子們的意見。 米奇異、史努比、哈利波特等知名國(guó)際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢(shì)占據(jù)了童裝高檔市

9、場(chǎng)，價(jià)格300200化，與國(guó)際品牌相比差距主要在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上，國(guó)內(nèi)品牌始終停頓在仿照國(guó)外童裝顏色、款式水平上，顏色暗淡、款式太過(guò)于花哨或單調(diào)、對(duì)現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長(zhǎng)的設(shè)計(jì)、普遍承受的多功能性設(shè)計(jì)理念不了解，時(shí)代感不強(qiáng)，沒(méi)有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費(fèi)開發(fā)爭(zhēng)辯，缺乏共性和民族顏色，而有的品牌開發(fā)出來(lái)的童裝過(guò)于成人化，很使人反感。但是兒童發(fā)育成長(zhǎng)較快，童裝穿著周期較短，同時(shí)由于童裝經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比成年服裝要小， 市場(chǎng)進(jìn)入門檻比較低，這就使得童裝市場(chǎng)形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。 造商在義烏也有，但是不多。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多。童裝批發(fā)商遠(yuǎn)

10、的不說(shuō)，就近的就有義烏本地的賓王市場(chǎng)和杭州的四季青等等。我們的店面打算開在義烏，因此我們的最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是義烏本地的童裝銷售商，大局部分布在地下商場(chǎng)一街、賓王市場(chǎng)等等。三消費(fèi)者分析控力量、心理變化等方面也有顯著的區(qū)分。只有把握好某一階段兒童的特點(diǎn)，才能圍繞其特點(diǎn)制定良好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并有針對(duì)性地開發(fā)出適合相應(yīng)年齡段的童裝產(chǎn)品，使企業(yè)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力量。12 歲以上的兒童開頭進(jìn)入青春期，生理上消滅明顯的變化，如男女性別的差異、身高增長(zhǎng)快速等。同時(shí)，心理活動(dòng)增多，有肯定的社交圈和朋友。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好，以及對(duì)事物的區(qū)分力量和觀點(diǎn)。對(duì)服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到四周同學(xué)和朋友

11、，以及流行時(shí)尚的影響。此細(xì)分市場(chǎng)要較多地考慮兒童的心理因素。近幾年義烏該年齡7心理等等。求實(shí)心理是指消費(fèi)者在購(gòu)置兒童服裝時(shí)，以追求服裝的有用和實(shí)惠為主要購(gòu)置目的的心理。求心理是指消費(fèi)者在購(gòu)置兒童服裝時(shí)，以追求服裝的流行潮頭和穎性為主要目的的心理。求名心理是指消費(fèi)者在購(gòu)置兒童服裝時(shí)，以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價(jià)值觀、財(cái)寶等為主要購(gòu)置目的的心理。仿照心理又可稱為從眾心理，是指消費(fèi)者在購(gòu)置兒童服裝時(shí)，以追求與名人消費(fèi)同步為主要購(gòu)置目的的心理。 我特征的有意識(shí)的評(píng)估中。爭(zhēng)辯說(shuō)明服飾經(jīng)常用來(lái)表示少年兒童對(duì)于自己的寵愛程度，他們敏感，是最執(zhí)著服飾和外表的時(shí)期。在其生長(zhǎng)的過(guò)程中，服飾幫助了他們扮演角色，建立

12、自我。四選址分析業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個(gè)最重要的選擇。童裝店面選址在目標(biāo)商圈的選擇上，要把重點(diǎn)集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場(chǎng)定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上，童裝店面選址的目標(biāo)主要可以是以下幾種：一、童裝店面選址目標(biāo)位置1：地下商場(chǎng)。該地區(qū)是環(huán)境美麗、街道整齊、交通便利、商業(yè)效勞配套齊全而不嘈雜，而且集中了很多時(shí)尚品的消費(fèi)者，這類人群崇尚共性和自由，擁 有極強(qiáng)的消費(fèi)需求，寵愛時(shí)尚和流行，承受穎事物比較快，追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì)， 她們是中高檔童裝消費(fèi)者的中堅(jiān)力氣。二、童裝店面選址目標(biāo)位置2：人口密度高、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營(yíng)業(yè)店面。義烏有肯定人口數(shù)量的居民小區(qū)，依據(jù)目前城市建設(shè)規(guī)劃

13、的進(jìn)展趨勢(shì)來(lái)看，住宅“社區(qū)化”的趨 勢(shì)愈演愈烈，社區(qū)經(jīng)營(yíng)的童裝店面往往可以取得不俗的業(yè)績(jī)。只要童裝店的品位能夠投小區(qū) 顧客所好，獲得他們的認(rèn)同，那么肯定能擁有一個(gè)穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群。三、童裝店面選址目標(biāo)位置3：賓王市場(chǎng)或同行聚攏的街道和區(qū)域。同行聚攏在同一個(gè)區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為人們生疏，由于顧客都期望能以盡可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，往往他們會(huì)貨比三家，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)廠家一手貨源的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、專業(yè)童裝買手更率快的富有共性特色的時(shí)尚款式和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)的童裝貨源進(jìn)入同 能夠快速爭(zhēng)奪并占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)。四、童裝店面選址目標(biāo)位置4：幼兒園，中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)。現(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨(dú)

14、生子女，隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，家庭收入及生活質(zhì)量都在提高，所以家長(zhǎng)對(duì)孩子的穿著及 裝扮都格外的講究，逢年過(guò)節(jié)更是會(huì)大量選購(gòu)?fù)b。對(duì)兒童服裝的價(jià)格及品質(zhì)都很敏感，衣 多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位可以最大程度地迎合他們的需要。 客前往，且顧客有很多會(huì)攜帶小孩一起購(gòu)置。公共交通設(shè)施齊全，路況良好，可以帶來(lái)可觀 的客流，也有利于商店上貨。店面面積不小，每間或許25 平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中心，距離居民區(qū)或交通干線很近。)swot分析優(yōu)勢(shì)解行業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì)和市場(chǎng)特征，同時(shí)結(jié)合了國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)的特點(diǎn)有針對(duì)性地查找適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的童裝產(chǎn)品，同時(shí)童裝店具有優(yōu)秀的籌劃小組。劣勢(shì)：向較于其它童裝店

15、，我們的童裝店不具有閱歷優(yōu)勢(shì)，且進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間晚，在市場(chǎng)方面沒(méi)有先入為主的優(yōu)勢(shì)。在貨品數(shù)量和 貨期上沒(méi)有一個(gè)很好的估量，致使服裝沒(méi)能很好的符合市場(chǎng)的需要，周轉(zhuǎn)資金較為短缺。為家庭消費(fèi)的重要組成局部 量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費(fèi)階段式問(wèn)題。道相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)于消費(fèi)者需求有肯定的實(shí)際了解，而我們只是停留在理論階段。二是來(lái)自童裝批發(fā)零售商的壓力。他們不但批發(fā)童裝，同時(shí)還零售，價(jià)格比一般店鋪可能廉價(jià)一點(diǎn)。二、戰(zhàn)略規(guī)劃市場(chǎng)定位籌劃所謂市場(chǎng)定位,就是依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭龋瑥?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮亮的共性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞

16、給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。也可以說(shuō)，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣生疏這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)展產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略打算中的一個(gè)重要組成局部。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競(jìng)爭(zhēng)者相比是多么突出。市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。一市場(chǎng)細(xì)分 觀根底是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求全都的顧客群， 實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì)。市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場(chǎng)中把需求一樣的消費(fèi)者聚合到一起。我們所選擇的童裝服裝市場(chǎng)細(xì)分，如以下圖所示：農(nóng)村童裝市場(chǎng)嬰兒裝幼兒裝小童裝中童

17、裝高檔 求美觀大童裝中檔求共性低檔求舒適價(jià)廉物美二目標(biāo)市場(chǎng)選擇場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)供給針對(duì)性的產(chǎn)品和效勞以及相應(yīng)的銷售措施。密集性營(yíng)銷策略是指企業(yè)不是面對(duì)整體市場(chǎng)，也不是把力氣分散使用于假設(shè)干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。如我們組依據(jù)童裝服裝市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)展定位。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的共性化需求， 建立品牌的差異化和共性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，差異花營(yíng)銷的關(guān)鍵是樂(lè)觀查找市場(chǎng)空白點(diǎn)，義烏 市場(chǎng)的大童裝市場(chǎng)無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是店面經(jīng)營(yíng)，都可以算是童裝市場(chǎng)的空白點(diǎn)。而且我們 資源有限可承受密集性營(yíng)銷策略，可以集中力氣快速進(jìn)入和占據(jù)大童童裝市場(chǎng)。三市場(chǎng)定位籌劃 特征或?qū)傩苑矫媾c最

18、強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有較顯著的區(qū)分。我們?cè)趯?shí)體店的經(jīng)營(yíng)中著重突出我們與其他店面不同的特色，形成自己獨(dú)有的特色表達(dá)，讓別人一想到我們的店就聯(lián)想到時(shí)尚、共性、舒適以及讓消費(fèi)者的父母認(rèn)同我們的產(chǎn)品，使其不脫離該年齡段的本質(zhì)特征，盡力做到讓消費(fèi)者與消費(fèi)者的父母都滿足?？v孟獲，果真到達(dá)了長(zhǎng)治久安的效果。在經(jīng)營(yíng)銷售中也一樣，攻心為上。消退一些消費(fèi)者對(duì)于該年齡段服裝單板的傳統(tǒng)印象，使我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中樹立起的形象，從而提升我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位，最終到達(dá)促進(jìn)銷售的目的。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對(duì)于我們的重要性。中國(guó)人口十五億，浩大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)浩大的

19、服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著 2022 年人均gdp1000費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最根本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿 足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需 求將越來(lái)越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。在精品化和共性化上。三、營(yíng)銷組合策略產(chǎn)品和價(jià)格著功能分為內(nèi)衣和外衣兩大類，我們經(jīng)營(yíng)外衣類。產(chǎn)品大致分為 5 類：學(xué)生裝、運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝、盛裝、特價(jià)區(qū)。 套裝等。面料以棉織物為主，要求質(zhì)輕、結(jié)實(shí)、耐洗，不褪色，縮水率小。市面上學(xué)生裝不多，為了使利潤(rùn)最大化，擁有自己的特色，承受溫存定價(jià)策略，既能使消費(fèi)者承受，價(jià)格也不會(huì)太低。運(yùn)動(dòng)裝

20、主要包括男、女童長(zhǎng)袖與短袖套頭運(yùn)動(dòng)衫、圓領(lǐng)衫、運(yùn)動(dòng)茄克衫、短褲、背心、泳 純棉及混紡針織布制作。對(duì)于運(yùn)動(dòng)裝，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較劇烈，為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在主流中站 穩(wěn)腳跟，應(yīng)將小計(jì)量單位定價(jià)策略與溫存定價(jià)策略結(jié)合。有閑適輕松的風(fēng)格。面料多為全面卡其、斜紋布、勞動(dòng)布(藍(lán)丁尼布)、印花棉布、化纖布。休閑裝是服裝設(shè)計(jì)與開發(fā)的重要領(lǐng)域。休閑裝是很多人衣柜里必不行少的必需品，市面上的掩蓋率也很大，為了搶占市場(chǎng)份額，承受尾數(shù)定價(jià)策略，讓顧客在某種心理下購(gòu)置。著的服裝。隨著人們生活水平的不斷提高，諸如生日服裝、禮品服裝等盛裝日益普遍。這類外觀華美的正統(tǒng)禮服，增加了莊重和喜慶的氣氛，有利于培育孩子的文明、禮儀意識(shí)。在

21、現(xiàn)代社會(huì)中，兒童盛裝已越來(lái)越受到家長(zhǎng)們的重視。女童春、夏季盛裝的根本形式是連衣裙， 面料宜用絲絨、平絨、紗類織物、化纖仿真絲綢、蕾絲布、花邊繡花布等。男童盛裝類似男子成人盛裝，即承受硬挺的襯衣與外套相協(xié)作。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領(lǐng)西裝， 下裝是西長(zhǎng)褲或西短褲。面料多為薄型斜紋呢、法蘭絨、凡立丁、蘇格蘭呢、平絨等，夏季則用高品質(zhì)的棉布或亞麻布。這類產(chǎn)品在市面上并不常見，為了使利潤(rùn)最大化，可以承受取脂定價(jià)策略與聲望定價(jià)策略。四、渠道一貨源 貨，也可以加快款服飾的更，更好的實(shí)現(xiàn)銷售盈利目的。但是如果我們?cè)诹x烏本地的童裝生產(chǎn)廠家與批發(fā)商購(gòu)置服裝，我們就不能到達(dá)款式穎的目標(biāo)，因此我們打算去杭州、

22、江蘇或者直接到網(wǎng)上去查找貨源。在網(wǎng)上進(jìn)貨不但便利，而且款式眾多。五、開業(yè)促銷籌劃 促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的根本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的留意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)置欲望和購(gòu)置行為，以到達(dá)擴(kuò)大銷售的目的。促銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的留意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)置欲望和購(gòu)置行為，以到達(dá)擴(kuò)大銷售的目的。一開業(yè)促銷主題店名:meng可理解為懵、夢(mèng)、萌等等 標(biāo)志為m情人節(jié)，在懵懂的季節(jié)萌芽在懵懂的夢(mèng)夢(mèng)一般的年紀(jì)，在夢(mèng)里相約時(shí)髦店、好

23、禮相見在對(duì)的時(shí)間遇上衣伊人二開業(yè)活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間：2022活動(dòng)目的：1、制造良好商機(jī)，增加客流提升銷售額，全面打響我們服裝店開業(yè)的第一仗。2、通過(guò)開業(yè)活動(dòng)讓顧客獲知我們的賣場(chǎng)是一個(gè)感覺(jué)更舒適，效勞更優(yōu)質(zhì)的服裝店。3、通過(guò)此次開業(yè)樹立我們服裝店價(jià)格形象、整體效勞形象、服裝質(zhì)量形象。4、通過(guò)開業(yè)促銷帶動(dòng)情人節(jié)期間我們服裝店在服裝市場(chǎng)的占有率，提高門店客流量、提高知名度。5、提高我們服裝店在大市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，打造本店在金華地區(qū)的地位。 活動(dòng)內(nèi)容：開業(yè)活動(dòng)方案一：內(nèi)容：135 元起21001 雙1501 個(gè)20030 元代金券268 元送vip 會(huì)員卡一張活動(dòng)方案解釋：17 折銷售， 6 折銷售235 元、50 元、60 元、70 元起31001501 雙；41502001 個(gè)；520026830 元代金券6268268 元贈(zèng)送vip 會(huì)員卡一張可5 折折扣，vip108 張開業(yè)活動(dòng)方案二：1、款8.82、特價(jià)5無(wú)贈(zèng)品活動(dòng)方案解釋：18.810011501200 元以上3