業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)范文

1、業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)范文一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在公司工作了將近6個多月了，在這新年來臨之際，回想自己2016半年所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，只是多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司的這半年多時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變成了一個能夠獨立操作業(yè)務(wù)的員工。不過話說回來，我不知道在寫這份年終總結(jié)時是以一名翻譯員的身份或者說是業(yè)務(wù)員的身份來進行闡述。以下是對自己在這半年多的時間里所做的事情的總結(jié)。進入一個新的行業(yè)，任何一個人都應(yīng)該熟悉該行業(yè)的知識。就比如說對于音響的制作過程：模具車間(1樓)-注塑車間(1樓)-噴漆車間(3樓)-金音成品車間(3樓)，音響的構(gòu)成：音響殼體、喇叭、

2、高音頭、功放、吸音棉、鐵網(wǎng)等。這些還是有所了解了，但是對于音響的具體內(nèi)部參數(shù)至今還是不太清楚。應(yīng)該在今后的日子里不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。在工作中，我可以說，我并沒有虛度，過分浪費上班的時間(曾有一段時間在上班期間聊msn，之后在得到提醒后有做自我檢討)。在經(jīng)過時間的洗禮之后，我相信自己會做得更好，因為有俗話說：只有經(jīng)歷才能夠成長。在這個世界上完美的事情少之又少，每個人都有自己的優(yōu)缺點。只有在時間的流逝中將自己的缺點慢慢的糾正過來，不斷的進行總結(jié)與改進，提高自身素質(zhì)。自我剖析：從目前的狀況來看，我還不是屬于一名成熟的業(yè)務(wù)員，或者說我只是一個剛剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠

3、突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮不夠厚(因為作為一名業(yè)務(wù)員，大家普遍認為就是要學(xué)會對于自己的新老客戶緊追不舍)，心理素質(zhì)還不是很過關(guān)，還遠遠沒有發(fā)掘出自身的潛能，個性中的一個飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直都希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，因為不管怎么說我也是學(xué)習(xí)了4年的外貿(mào)知識，掌握了一定的理論基礎(chǔ)，而且，我，喜歡這份職業(yè)，這股動力，這份信念一直都在我的心底，我渴望成為一名成功的業(yè)務(wù)員。在這段日子中，感謝公司對我的培養(yǎng)，非常感謝在此期間對我的悉心指導(dǎo)，讓我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的處事能力，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。時間飛逝，不知不覺來到公司已經(jīng)半年了，就快到

4、過年的時候了。記得剛來的時候，由于經(jīng)驗的缺乏，是即興奮又擔心。最初是抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的態(tài)度來到這里的。半年下來，覺得自己學(xué)到了很多，也進步了很多，在生活和工作上都有了一個全新的體驗。雖然沒有什么大的貢獻，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗。在此，當然首先非常感謝公司給我這個機會，讓我在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地進步，慢慢提升自身的素質(zhì)，同時也非常感謝大家在這段時間對我的幫助。走出學(xué)校，步入社會工作后，發(fā)現(xiàn)一切都比在學(xué)校的時候正規(guī)化，每天要準時上下班，每天要對著電腦坐一整天，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員離不開電腦，起先有點不適應(yīng)，但慢慢地狀態(tài)也就調(diào)整過來了。首先，先總結(jié)一下我半年來的工作情況。這半年來我主要是做以下這些事

5、，最主要的當然還是負責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊。記得剛來時不懂得如何發(fā)布，經(jīng)過這段時間的發(fā)布，慢慢地有了新的體會，知道如何提升自己公司產(chǎn)品的曝光率。當然也會每天及時地更新我們公司的產(chǎn)品信息，并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上去，充實我們的產(chǎn)品信息。半年下來，雖然并沒有什么實質(zhì)性的客戶，但也會在一些免費網(wǎng)站上收到一些詢盤，可見功夫并沒有白費。因此以后還是會繼續(xù)努力維護這些B2B網(wǎng)站。其次是對產(chǎn)品的了解。記得剛來時經(jīng)常會下到生產(chǎn)車間了解設(shè)備，為此主管也為了讓我們盡快對產(chǎn)品有一個大致的了解，讓我們每周了解一臺設(shè)備，彼此之間互相交流?，F(xiàn)在我對公司的主營產(chǎn)品已經(jīng)有了一個比較全面的了解。當然我們知道這還遠遠不夠，

6、我今后一定要努力去了解更多的產(chǎn)品，特別是其他廠家的。除此之外，平常我也會處理一些詢盤。主管會將一些在阿里巴巴網(wǎng)站收到的詢盤分配給我處理。當然我也會及時處理，對信件及時作出回復(fù)，但大部份都杳無音信，可能大部分人都經(jīng)歷過相同的事情。很多發(fā)出去的信件都得不到回復(fù)，即使部分報了價，但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣，也要對每份詢盤做出及時回復(fù)以給客戶留一個好印象。都說做業(yè)務(wù)員要有耐心，要有恒心，大概就是體現(xiàn)在這里吧。半年下來，雖然還未接到單子，但總體而言對外(內(nèi))貿(mào)流程也有了一定的了解。客戶詢盤報價得到訂單，簽訂合同公司內(nèi)部下單投料生產(chǎn)部生產(chǎn)設(shè)備發(fā)貨調(diào)試售后服務(wù)，每一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。當然半年下

7、來也有令人擔心的地方，就是公司整體制度比較混亂。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我了解到工作并不是一個人的事，團結(jié)的力量是很大的。公司最主要的部門是銷售部和生產(chǎn)部。這兩個部門的協(xié)作是非常重要的，倘若這兩個部門脫節(jié)了，就什么事也辦不成了。我們知道只有銷售部接到單子了，生產(chǎn)部才會有活做。而與此同時也只有生產(chǎn)部按時交出設(shè)備，才有可能帶來下一次的合作。其實作為一家公司，首先經(jīng)營的是人才，其次是誠信，然后就是產(chǎn)品。來到豪特的時間說長不長，說短也不短。但在這半年里，還是發(fā)生了很多事，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管、技術(shù)人員都換過，人員流動頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有

8、就拿新產(chǎn)品鞋套機來說，自從上了這個產(chǎn)品后波折不斷，如不能按時交貨，客戶來了多次卻看不到能正常運行的設(shè)備。都說成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。但我們的現(xiàn)狀卻是接一個單子就失去一個客戶。說到底原因在于誠信，我們知道誠信是公司經(jīng)營的理念，與其說經(jīng)營產(chǎn)品，倒不如說是經(jīng)營誠信，每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴大自身的影響力。還有就是產(chǎn)品質(zhì)量也至關(guān)重要。出去的設(shè)備只有具備高質(zhì)量，客戶才會信賴我們，所以今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面一定要把好關(guān)。一定要努力去了解更多的產(chǎn)品，特別是其他廠家的。除此之外，平常我也會處理一些詢盤。主管會將一些在阿里巴巴網(wǎng)站收到的詢盤分配給我處理。當然我也會及時

9、處理，對信件及時作出回復(fù)，但大部份都杳無音信，可能大部分人都經(jīng)歷過相同的事情。很多發(fā)出去的信件都得不到回復(fù)，即使部分報了價，但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣，也要對每份詢盤做出及時回復(fù)以給客戶留一個好印象。都說做業(yè)務(wù)員要有耐心，要有恒心，大概就是體現(xiàn)在這里吧。半年下來，雖然還未接到單子，但總體而言對外(內(nèi))貿(mào)流程也有了一定的了解。客戶詢盤報價得到訂單，簽訂合同公司內(nèi)部下單投料生產(chǎn)部生產(chǎn)設(shè)備發(fā)貨調(diào)試售后服務(wù)，每一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。當然半年下來也有令人擔心的地方，就是公司整體制度比較混亂。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我了解到工作并不是一個人的事，團結(jié)的力量是很大

10、的。公司最主要的部門是銷售部和生產(chǎn)部。這兩個部門的協(xié)作是非常重要的，倘若這兩個部門脫節(jié)了，就什么事也辦不成了。我們知道只有銷售部接到單子了，生產(chǎn)部才會有活做。而與此同時也只有生產(chǎn)部按時交出設(shè)備，才有可能帶來下一次的合作。其實作為一家公司，首先經(jīng)營的是人才，其次是誠信，然后就是產(chǎn)品。來到豪特的時間說長不長，說短也不短。但在這半年里，還是發(fā)生了很多事，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管、技術(shù)人員都換過，人員流動頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產(chǎn)品鞋套機來說，自從上了這個產(chǎn)品后波折不斷，如不能按時交貨，客戶來了多次卻看不到能正常運行的設(shè)備。都說成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動

11、的開始。但我們的現(xiàn)狀卻是接一個單子就失去一個客戶。說到底原因在于誠信，我們知道誠信是公司經(jīng)營的理念，與其說經(jīng)營產(chǎn)品，倒不如說是經(jīng)營誠信，每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴大自身的影響力。還有就是產(chǎn)品質(zhì)量也至關(guān)重要。出去的設(shè)備只有具備高質(zhì)量，客戶才會信賴我們，所以今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面一定要把好關(guān)。在公司的這段時間我也特別感謝大家對我的照顧及幫助，當然要特別感謝的是主管。記得剛來時真的是很多東西都不懂。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運的一個，因為有經(jīng)驗豐富的主管帶著。記得剛開始什么都不懂，不懂得如何收發(fā)傳真，不懂得如何在B2B上發(fā)布信息，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復(fù)。這段時間

12、在主管的悉心指導(dǎo)下真的學(xué)會了很多，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理，這些是在學(xué)校里是學(xué)不到。當然以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我會繼續(xù)向大家好好地學(xué)習(xí)。最后希望在新的一年里，不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力，努力讓我們公司走得更好，走得更遠。一.工作內(nèi)容，對公司的貢獻首先，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長。2016年全年銷售處BASICA,AK,DYNIMATE,JAMES,CANSTAR等重要客戶保持穩(wěn)定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。(老客戶CORWIK 2014年定單相對較少

13、，不過全年的開發(fā)已為2015打下基礎(chǔ)。堅信2015會拿到我們想要的)。對于定單，在生產(chǎn)過程中及時向客戶、主管反饋生產(chǎn)進度。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準時出運，促使順利收匯。二.自己的成長與突破、變化進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，預(yù)先防范。相應(yīng)加強工作力度，完善細化前期工作。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復(fù)發(fā)掘、及時處理問題并總結(jié)經(jīng)驗，工作體會對以后的工作方式和細節(jié)則進一步完善。三.自己的不足及需要改進的地方回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定當然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)

14、導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。但同時也深刻地認識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步學(xué)習(xí)和改進。1、進一步加強向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無止境，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。2、加強產(chǎn)品知識，生產(chǎn)工藝，加工過程知識上的學(xué)習(xí)。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強這方面知識的培訓(xùn)。3、提高與客戶溝通的技巧。言語周全，滴水不漏。4.面對來自大江南北的客戶，再多花點心思去了解他們(處事習(xí)慣，工作節(jié)奏)

15、以便給予更周到的服務(wù)。四.對公司的意見與建議我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問題。像E882每次做大貨，都會有不同程度的品質(zhì)問題，好在服裝 廠 比較配合，最后也沒有太大的索賠。有問題，最后沒有索賠，并不代表我OK了。如果換個服裝廠，結(jié)果誰也不敢保證了?，F(xiàn)在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求。所以客戶的選擇性增強。對客戶來說，入黨申請書產(chǎn)品來源的渠道增多，產(chǎn)品買賣的替代性增強，所以客戶的購買行為變得更加理性了。買不買、買什么，買多少，需求的選擇性十分突出。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰，適者生存”已成為現(xiàn)實。對此，我們要準確把握市場需求變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)是爭取訂單的基石。1.最新業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)3篇4

16、.業(yè)務(wù)員個人工作月總結(jié)報告5.業(yè)務(wù)員工作月總結(jié)與計劃本學(xué)期即將結(jié)束，回顧這一學(xué)期來，我班在各個方面都取得了較好成績。一、班級制度建設(shè)本學(xué)期，我們班在實現(xiàn)“深入加強日常管理，使同學(xué)加強自我管理”的班級管理目標上做了大量的工作。在這項工作中，主要圍繞著這些來展開工作：1.規(guī)范管理過程，做到民主決定班級走向;2.明確責(zé)任管理，落實每個班委的責(zé)任。3.我們班堅持每兩周一次班會探討班上的事情要務(wù).在這基礎(chǔ)上,揚長避短,爭取使在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上,尋求新的突破與新的提高。二、干部隊伍建設(shè)及其工作情況上學(xué)期，我們班進行了班干部選舉。成立了班委會，經(jīng)過明確的分工，大家都能積極工作，不定期的在一起研究工作。經(jīng)過了

17、一段時間的磨合，各位班委的工作已經(jīng)步入正軌。經(jīng)過1年的一起工作，使我們之間增添了不少默契。三.活動方面這學(xué)期領(lǐng)導(dǎo)和參與的活動有：1.和團支書組織班級干部，積極參加學(xué)校里的活動，并且受到了學(xué)校的好評。2.參加學(xué)校里組織的無機化學(xué)競賽，并且取得了優(yōu)異的成績。(團體一等獎和個人一等獎都被我們班奪得.)3.參加學(xué)校的籃球比賽，并獲的最佳道德風(fēng)尚將.倍受老師好評。4.在學(xué)習(xí)雷鋒活動月中主動打掃學(xué)院的大禮堂.5.同學(xué)們在一起聚餐,增加同學(xué)們的感情.6.在文明示范月班級同學(xué)們都表現(xiàn)優(yōu)異,被評為文明班級.四、思想方面1.大多數(shù)同學(xué)積極向上、進取。2.大多數(shù)同學(xué)為自己訂立了一個目標，并不懈地努力去實現(xiàn)。3.大多

18、數(shù)同學(xué)思想團結(jié)、集體榮譽感強。五、學(xué)習(xí)方面本班同學(xué)學(xué)風(fēng)較為端正，基本上做到不曠課不遲到不早退，上課認真聽講，學(xué)習(xí)態(tài)度積極，交作業(yè)按時按質(zhì)按量，由此同學(xué)們?nèi)〉昧溯^好的成績!六、目前班上存在的問題1.團活動參加不積極2.個別班委會成員的表現(xiàn)不好，紀律上較差3.班里個別同學(xué)偶爾上課遲到或曠課，對于某些課程態(tài)度不積極，課下自主學(xué)習(xí)意識不強，成績不理想七、工作計劃1.班級要盡快形成優(yōu)良的班風(fēng)，使之能體現(xiàn)出優(yōu)秀班級的良好精神風(fēng)貌，在學(xué)校樹立一個良好的形象。2.有些同學(xué)對學(xué)校的制度、紀律管理產(chǎn)生“逆反”心理，導(dǎo)致思想、行為自由散漫，不利于班風(fēng)建設(shè)。在這個方面上我想班委會要強化管理、落實制度，避免說做不一，并

19、及時進行階段性總結(jié)。最終，使同學(xué)們提高自我管理的能力。3.狠抓班委會成員自身的紀律作風(fēng)。建成一個作風(fēng)正派、強健有力的班委會。八.個人感想這一學(xué)期已快結(jié)束，作為班長，我學(xué)到了很多東西，尤其是在與人打交道這個方面上獲益匪淺。班上的同學(xué)來自五湖四海，各自的家庭背景也不同，這就要求我面對不同的對象，采取最合適的方法來與他們交流溝通。只有了解了所有同學(xué)們的想法，才能順利地開展班級工作。從這個角度看，我認為自己的表現(xiàn)是合格的。我基本上做到了和每一位同學(xué)保持友好的關(guān)系，并樂于傾聽他們的意見。多次組織活動也讓我學(xué)到了很多，很多東西不是一個人能弄起來的，他需要一個強大的團結(jié)的班級做后盾。同時做事前要把所有可能發(fā)

20、生的情況考慮周到，才能避免到時候手忙腳亂?？傊?，我們班是一個蒸蒸日上的班集體，在班主任的帶領(lǐng)下，我們將走向更加輝煌的明天!走自己的路，讓理想伴我行，走出五彩繽紛的明天!五家渠二中位于五家渠市前進街。學(xué)校學(xué)制為十二年一貫制，開設(shè)12個年級，72個教學(xué)班。在校學(xué)生3000余人，教職員工290人，其中專任教師233人。學(xué)校占地面積7.2萬平方米，建筑面積為1.5萬平方米。多年來，學(xué)校非常注重創(chuàng)建平安校園工作，始終堅持“德育為先，教學(xué)為主，全面發(fā)展”的辦學(xué)思想，堅持以防為主，積極開展各類安全知識教育活動，制定了如重大安全事故應(yīng)急預(yù)案、消防衛(wèi)生事故應(yīng)急預(yù)案、食品中毒應(yīng)急預(yù)案等各項防衛(wèi)措施，全面、深入、有

21、效地開展了創(chuàng)安工作。大大提高了全校師生的防衛(wèi)安全意識。一、領(lǐng)導(dǎo)重視，措施有力為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把安全工作列入重要議事日程，成立了校長、書記為組長的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，廣泛開展學(xué)生自我管理、自我教育、自我服務(wù)活動， 學(xué)校把涉及師生安全的各項內(nèi)容進行認真分解落實到人，做到每一項工作都有對應(yīng)的專管人員，防止了工作上的相互推諉。從而形成了校長直接抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，全校教職員工齊心協(xié)力共抓安全的良好局面。二、建立健全安全管理制度，實施扎實到位。1、建立健全安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。學(xué)校與保衛(wèi)人員、德育處、各室負責(zé)人員、后勤人員、班主任等簽訂相關(guān)安全責(zé)任

22、書，并將安全保衛(wèi)工作列入教職員工考核中，嚴格執(zhí)行責(zé)任追究制度。凡發(fā)生安全責(zé)任事故和影響惡劣的安全責(zé)任事故，進行一票否決，對有關(guān)責(zé)任人員根據(jù)具體情況，分別給予不參加優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任的評選;情節(jié)和后果嚴重的，追究其法律責(zé)任。2、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學(xué)生管理、門衛(wèi)值班、夜間巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、安全用電、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。對涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。3、為避免樓道擁堵踩踏事件，中小學(xué)實行錯時下課制，即小學(xué)

23、下課時間比中學(xué)下課時間早5分;每天上下學(xué)人流高峰期，由警衛(wèi)在路口設(shè)置路障，禁止車輛通行，以保障師生安全。三、加強班主任隊伍建設(shè)充分發(fā)揮班主任在學(xué)校安全教育工作中的骨干作用，學(xué)校選派有經(jīng)驗、工作責(zé)任心強的優(yōu)秀教師擔任班主任工作，為了提高班主任的管理水平，學(xué)校經(jīng)常派班主任外出學(xué)習(xí)。學(xué)校每月召開一次班主任工作例會，總結(jié)當月各班表現(xiàn)并安排下月班級工作，及時解決班級出現(xiàn)的問題。學(xué)校制定了班主任考核細則，對班主任進行考核，根據(jù)考核結(jié)果評選優(yōu)秀班主任。每學(xué)期進行一次優(yōu)秀班主任工作經(jīng)驗交流會。不斷提高班主任的管理水平。四、社會學(xué)校家長齊動員，群防群治群利。學(xué)校安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、學(xué)校

24、、家庭的密切配合，與師市衛(wèi)生防疫部門積極配合防流感，與猛進派出所、團綜治辦一道對學(xué)校周邊進行治理，與消防部門聯(lián)合進行消防演練活動，利用家長學(xué)校組織開展一系列道德、法制教育活動，交通安全知識宣傳，取得了良好的教育效果。五、加強學(xué)生思想教育，提高自我保護能力。每學(xué)期開學(xué)，學(xué)校以安全教育周、安全教育月為鍥機，對學(xué)生進行交通、防火、防溺水等安全教育，提高學(xué)生的安全意識、自我防范和自護自救能力，要求班主任經(jīng)常與學(xué)生家長保持聯(lián)系，節(jié)假日通過致家長的一封信將學(xué)校近期情況及時通報家長，并通過家長會等形式，提高家長的監(jiān)管責(zé)任，建立家校齊抓共管的管理機制。六、 開展豐富多彩的安全教育活動。利用班會、團隊活動、活動

25、課、主題班會課、對學(xué)生進行防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、等安全知識和技能教育。還利用校園廣播站、黑板報、宣傳欄、懸掛橫幅、張貼標語等形式營造校園安全教育氛圍，組織學(xué)生觀看安全教育專題影片、學(xué)習(xí)中小學(xué)生安全教育讀本，利用周一升旗加強安全教育。通過告家長安全通知書、向家長發(fā)放安全警示案例，增強家長的安全意識。長期以來我校一直本著堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強教育、群防群治的原則，通過齊抓共管，營造全校教職員工關(guān)心和支持學(xué)校安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產(chǎn)不受損失，維護學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。五、強化安全檢查，及時整治整改。每學(xué)期開學(xué)以

26、后，學(xué)校對食堂、飲水衛(wèi)生、教室、辦公室、微機室、閱覽室、實驗室、大門、圍墻、車棚等進行認真仔細的檢查，及時解決出現(xiàn)的問題，同時，加強對校園周邊的綜合整治。對存在的隱患及時向主管領(lǐng)導(dǎo)反映并進行整改。六、存在的問題1、社會育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素。社會上的不安定因素和不良文化對師生安全的影響還比較大，黃、賭、毒、非法出版的圖書、音像和游戲廳對學(xué)生的影響還非常大，學(xué)校周邊還存在安全隱患。2、學(xué)生在家庭中往往受保護較多，而缺乏生活經(jīng)驗。學(xué)生作為社會的弱勢群體，多數(shù)自我保護意識和安全防范能力低，大大增加了學(xué)校安全工作的難度。3、學(xué)校處于交通要道，嚴重威脅著師生的安全。今后，我們將進一步重視安全保

27、衛(wèi)工作，及時解決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，不斷提高我校安全保衛(wèi)工作水平。進一步加大安全工作的力度，與家庭、社會必須密切配合、通力協(xié)作，將動員社會力量，齊抓共管，凈化外部環(huán)境，搞好學(xué)校周邊治安秩序，建立切實可行的學(xué)校安全防范體系，使學(xué)校安全工作進一步經(jīng)?；?、制度化、社會化，以開創(chuàng)我校和諧平安校園，關(guān)愛生命、安全發(fā)展工作的新局面。寒假馬上就要來臨了，如何做好以人為本，安全第一的意識教育，如何讓學(xué)生快快樂樂、平平安安的度過這個寒假，是安全教育工作的重點，針對上述要求，我決定從以下四方面進行教育：一、防滑冰落水安全教育(1).強化安全教育。應(yīng)將防溺水教育作為重要的安全教育內(nèi)容，并針對各種可能發(fā)生的情

28、況，通過報紙、廣播站、宣傳欄、黑板報、班會課等多種渠道，對學(xué)生進行防溺水安全教育，提高學(xué)生防溺水的警惕性、自覺性和識別險情、緊急避險、遇險逃生的能力;加強對家長的宣傳教育，發(fā)放寒期告家長書，提醒節(jié)假日和放學(xué)時間防學(xué)生滑冰溺水安全注意事項，使家長切實負起監(jiān)護人的責(zé)任。(2).加強學(xué)生自我管理。教育學(xué)生在寒期休息時間不擅自滑冰，充分發(fā)揮學(xué)生干部的作用，指導(dǎo)學(xué)生開展自我管理。二、有關(guān)防雷避雷安全教育教育學(xué)生應(yīng)注意以下十點個人防雷注意事項：(1)應(yīng)該留在室內(nèi)，并關(guān)好門窗;在室外的人員應(yīng)躲入建筑物內(nèi)。(2)不宜使用無防雷措施或防雷措施不足的電視、音響等電器，不宜使用水龍頭。(3)切勿接觸天線、水管、鐵絲

29、網(wǎng)、金屬門窗、建筑物外墻，遠離電線等帶電設(shè)備或其它類似金屬裝置。(4)減少使用電話和手提電話。(5)切勿滑冰或從事其它水上運動，不宜進行室外球類運動(尤其是不要在空曠的操場上活動)，離開水面以及其它空曠場地，尋找地方躲避。(6)切勿站立于山頂、樓頂上或其它接近導(dǎo)電性高的物體。.(7)切勿處理開口容器盛載的易燃物品。(8)在曠野無法躲入有防雷設(shè)施的建筑物時，應(yīng)遠離樹木和桅桿。(9)在空曠場地不宜打傘，不宜把羽毛球等扛在肩上。(10)不宜騎自行車。三、交通安全教育教育學(xué)生遵守交通規(guī)則，紅燈停，綠燈行，過馬路時應(yīng)走人行橫道線，放學(xué)上學(xué)回家途中排好隊，帶好小黃帽，要靠邊行，行人應(yīng)走在人行道上，講解一些

30、交通安全知識，使學(xué)生更好的遵守交通法規(guī)，做一個文明的少先隊員。四、食品衛(wèi)生安全教育應(yīng)教育學(xué)生養(yǎng)成良好的健康行為，平時多喝開水，不喝生水，少喝冰水，多吃新鮮蔬菜和水果，不吃發(fā)餿、變質(zhì)的食物，把住“病從口入”關(guān)。要教育學(xué)生注意個人衛(wèi)生，經(jīng)常用肥皂和流動水洗手，特別在打噴嚏、咳嗽和清潔鼻子后要洗手。不要共用茶具、餐具，不要隨便去小攤店買一些不干凈的零食，不要吃太多的冰激凌，應(yīng)時刻注意飲食衛(wèi)生。延伸閱讀篇：工作總結(jié)寫作注意事項:調(diào)查研究總結(jié)的對象是過去做過的工作或完成的某項任務(wù)，進行總結(jié)時，要通過調(diào)查研究，努力掌握全面情況和了解整個工作過程，只有這樣，才能進行全面總結(jié)，避免以偏概全。熱愛熱愛本職工作，

31、事業(yè)心強，是做好工作的前提，也是搞好總結(jié)的基礎(chǔ)。寫總結(jié)涉及本職業(yè)務(wù)，如果對業(yè)務(wù)不熟悉，就難免言不及義。實事求是總結(jié)是對以往工作的評價，必須堅持實事求是的原則。就像陳云同志所說的那樣，“是成績就寫成績，是錯誤就寫錯誤;是大錯誤就寫大錯誤，是小錯誤就寫小錯誤”?？浯蟪煽?，報喜不報憂，違反作總結(jié)的目的的不良行為，我們應(yīng)當摒棄。自以“專職安全員”身份參加工作以來，一直以“做一名合格的安全員”做為現(xiàn)行本職工作的追求目標。自肩負這個重任以來，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，在 上半年以來，嚴格按照 年年初制定的安全工作目標，全面貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全方針，

32、強化安全生產(chǎn)管理。在西廠有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持下，我非常珍惜這個安全角色，以積極的態(tài)度投入到工作當中，半年來的工作我感到非常充實。現(xiàn)將個人半年來的工作情況進行總結(jié)如下：一、XX年主要工作內(nèi)容協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)按公司要求，根據(jù)公司目前實際情況，結(jié)合公司當前安全生產(chǎn)現(xiàn)狀，建立健全公司安全生產(chǎn)管理制度。這些制度的制定不但滿足了上級部門的檢查要求，同時方便了公司的安全管理工作。在分管安全工作領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，認真對生產(chǎn)作業(yè)區(qū)域的設(shè)備和人員進行安全職能監(jiān)督，在計劃、布置、檢查、總結(jié)、考核安全生產(chǎn)工作中，杜絕作業(yè)人員習(xí)慣性違章，堅決懲治其他安全違規(guī)行為，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患和薄弱環(huán)節(jié)。協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)認真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，經(jīng)常性的參加各車間班前、班后會 加強有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)、事故案例的宣傳及傳達，扎實做好安全培訓(xùn)工作，堅定地履行安全生產(chǎn)責(zé)任書承諾，確保順利實現(xiàn)公司安全生產(chǎn)工作目標。認真開展“安全生產(chǎn)月”各項工作。在一年一度的全國“安全生產(chǎn)月”活動中，組織員工進行了百人安全宣誓及安全月啟動儀式、張貼安全宣傳標語等多種形式宣傳安全生產(chǎn)的重要性，增強員工安全生產(chǎn)意識，真正使其從“要我安全”到“我要安全”的轉(zhuǎn)變。積極開展隱患排查工作，切實做到安全工作心中有數(shù)。每月組織6次以上定期的安全、文明生產(chǎn)大檢查及各類專項安全檢查，從作業(yè)現(xiàn)場找出員工的不安全行為，設(shè)備的不安全狀態(tài)，現(xiàn)場教育員