業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)范文

1、業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)范文一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在公司工作了將近6個多月了，在這新年來臨之際，回想自己2016半年所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，只是多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司的這半年多時(shí)間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變成了一個能夠獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的員工。不過話說回來，我不知道在寫這份年終總結(jié)時(shí)是以一名翻譯員的身份或者說是業(yè)務(wù)員的身份來進(jìn)行闡述。以下是對自己在這半年多的時(shí)間里所做的事情的總結(jié)。進(jìn)入一個新的行業(yè)，任何一個人都應(yīng)該熟悉該行業(yè)的知識。就比如說對于音響的制作過程：模具車間(1樓)-注塑車間(1樓)-噴漆車間(3樓)-金音成品車間(3樓)，音響的構(gòu)成：音響殼體、喇叭、

2、高音頭、功放、吸音棉、鐵網(wǎng)等。這些還是有所了解了，但是對于音響的具體內(nèi)部參數(shù)至今還是不太清楚。應(yīng)該在今后的日子里不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。在工作中，我可以說，我并沒有虛度，過分浪費(fèi)上班的時(shí)間(曾有一段時(shí)間在上班期間聊msn，之后在得到提醒后有做自我檢討)。在經(jīng)過時(shí)間的洗禮之后，我相信自己會做得更好，因?yàn)橛兴自捳f：只有經(jīng)歷才能夠成長。在這個世界上完美的事情少之又少，每個人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。只有在時(shí)間的流逝中將自己的缺點(diǎn)慢慢的糾正過來，不斷的進(jìn)行總結(jié)與改進(jìn)，提高自身素質(zhì)。自我剖析：從目前的狀況來看，我還不是屬于一名成熟的業(yè)務(wù)員，或者說我只是一個剛剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠

3、突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮不夠厚(因?yàn)樽鳛橐幻麡I(yè)務(wù)員，大家普遍認(rèn)為就是要學(xué)會對于自己的新老客戶緊追不舍)，心理素質(zhì)還不是很過關(guān)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)掘出自身的潛能，個性中的一個飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直都希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，因?yàn)椴还茉趺凑f我也是學(xué)習(xí)了4年的外貿(mào)知識，掌握了一定的理論基礎(chǔ)，而且，我，喜歡這份職業(yè)，這股動力，這份信念一直都在我的心底，我渴望成為一名成功的業(yè)務(wù)員。在這段日子中，感謝公司對我的培養(yǎng)，非常感謝在此期間對我的悉心指導(dǎo)，讓我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的處事能力，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。時(shí)間飛逝，不知不覺來到公司已經(jīng)半年了，就快到

4、過年的時(shí)候了。記得剛來的時(shí)候，由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏，是即興奮又擔(dān)心。最初是抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的態(tài)度來到這里的。半年下來，覺得自己學(xué)到了很多，也進(jìn)步了很多，在生活和工作上都有了一個全新的體驗(yàn)。雖然沒有什么大的貢獻(xiàn)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)。在此，當(dāng)然首先非常感謝公司給我這個機(jī)會，讓我在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地進(jìn)步，慢慢提升自身的素質(zhì)，同時(shí)也非常感謝大家在這段時(shí)間對我的幫助。走出學(xué)校，步入社會工作后，發(fā)現(xiàn)一切都比在學(xué)校的時(shí)候正規(guī)化，每天要準(zhǔn)時(shí)上下班，每天要對著電腦坐一整天，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員離不開電腦，起先有點(diǎn)不適應(yīng)，但慢慢地狀態(tài)也就調(diào)整過來了。首先，先總結(jié)一下我半年來的工作情況。這半年來我主要是做以下這些事

5、，最主要的當(dāng)然還是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊。記得剛來時(shí)不懂得如何發(fā)布，經(jīng)過這段時(shí)間的發(fā)布，慢慢地有了新的體會，知道如何提升自己公司產(chǎn)品的曝光率。當(dāng)然也會每天及時(shí)地更新我們公司的產(chǎn)品信息，并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上去，充實(shí)我們的產(chǎn)品信息。半年下來，雖然并沒有什么實(shí)質(zhì)性的客戶，但也會在一些免費(fèi)網(wǎng)站上收到一些詢盤，可見功夫并沒有白費(fèi)。因此以后還是會繼續(xù)努力維護(hù)這些B2B網(wǎng)站。其次是對產(chǎn)品的了解。記得剛來時(shí)經(jīng)常會下到生產(chǎn)車間了解設(shè)備，為此主管也為了讓我們盡快對產(chǎn)品有一個大致的了解，讓我們每周了解一臺設(shè)備，彼此之間互相交流?，F(xiàn)在我對公司的主營產(chǎn)品已經(jīng)有了一個比較全面的了解。當(dāng)然我們知道這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，

6、我今后一定要努力去了解更多的產(chǎn)品，特別是其他廠家的。除此之外，平常我也會處理一些詢盤。主管會將一些在阿里巴巴網(wǎng)站收到的詢盤分配給我處理。當(dāng)然我也會及時(shí)處理，對信件及時(shí)作出回復(fù)，但大部份都杳無音信，可能大部分人都經(jīng)歷過相同的事情。很多發(fā)出去的信件都得不到回復(fù)，即使部分報(bào)了價(jià)，但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣，也要對每份詢盤做出及時(shí)回復(fù)以給客戶留一個好印象。都說做業(yè)務(wù)員要有耐心，要有恒心，大概就是體現(xiàn)在這里吧。半年下來，雖然還未接到單子，但總體而言對外(內(nèi))貿(mào)流程也有了一定的了解?？蛻粼儽P報(bào)價(jià)得到訂單，簽訂合同公司內(nèi)部下單投料生產(chǎn)部生產(chǎn)設(shè)備發(fā)貨調(diào)試售后服務(wù)，每一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。當(dāng)然半年下

7、來也有令人擔(dān)心的地方，就是公司整體制度比較混亂。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我了解到工作并不是一個人的事，團(tuán)結(jié)的力量是很大的。公司最主要的部門是銷售部和生產(chǎn)部。這兩個部門的協(xié)作是非常重要的，倘若這兩個部門脫節(jié)了，就什么事也辦不成了。我們知道只有銷售部接到單子了，生產(chǎn)部才會有活做。而與此同時(shí)也只有生產(chǎn)部按時(shí)交出設(shè)備，才有可能帶來下一次的合作。其實(shí)作為一家公司，首先經(jīng)營的是人才，其次是誠信，然后就是產(chǎn)品。來到豪特的時(shí)間說長不長，說短也不短。但在這半年里，還是發(fā)生了很多事，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管、技術(shù)人員都換過，人員流動頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有

8、就拿新產(chǎn)品鞋套機(jī)來說，自從上了這個產(chǎn)品后波折不斷，如不能按時(shí)交貨，客戶來了多次卻看不到能正常運(yùn)行的設(shè)備。都說成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。但我們的現(xiàn)狀卻是接一個單子就失去一個客戶。說到底原因在于誠信，我們知道誠信是公司經(jīng)營的理念，與其說經(jīng)營產(chǎn)品，倒不如說是經(jīng)營誠信，每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴(kuò)大自身的影響力。還有就是產(chǎn)品質(zhì)量也至關(guān)重要。出去的設(shè)備只有具備高質(zhì)量，客戶才會信賴我們，所以今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面一定要把好關(guān)。一定要努力去了解更多的產(chǎn)品，特別是其他廠家的。除此之外，平常我也會處理一些詢盤。主管會將一些在阿里巴巴網(wǎng)站收到的詢盤分配給我處理。當(dāng)然我也會及時(shí)

9、處理，對信件及時(shí)作出回復(fù)，但大部份都杳無音信，可能大部分人都經(jīng)歷過相同的事情。很多發(fā)出去的信件都得不到回復(fù)，即使部分報(bào)了價(jià)，但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣，也要對每份詢盤做出及時(shí)回復(fù)以給客戶留一個好印象。都說做業(yè)務(wù)員要有耐心，要有恒心，大概就是體現(xiàn)在這里吧。半年下來，雖然還未接到單子，但總體而言對外(內(nèi))貿(mào)流程也有了一定的了解?？蛻粼儽P報(bào)價(jià)得到訂單，簽訂合同公司內(nèi)部下單投料生產(chǎn)部生產(chǎn)設(shè)備發(fā)貨調(diào)試售后服務(wù)，每一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。當(dāng)然半年下來也有令人擔(dān)心的地方，就是公司整體制度比較混亂。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我了解到工作并不是一個人的事，團(tuán)結(jié)的力量是很大

10、的。公司最主要的部門是銷售部和生產(chǎn)部。這兩個部門的協(xié)作是非常重要的，倘若這兩個部門脫節(jié)了，就什么事也辦不成了。我們知道只有銷售部接到單子了，生產(chǎn)部才會有活做。而與此同時(shí)也只有生產(chǎn)部按時(shí)交出設(shè)備，才有可能帶來下一次的合作。其實(shí)作為一家公司，首先經(jīng)營的是人才，其次是誠信，然后就是產(chǎn)品。來到豪特的時(shí)間說長不長，說短也不短。但在這半年里，還是發(fā)生了很多事，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管、技術(shù)人員都換過，人員流動頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產(chǎn)品鞋套機(jī)來說，自從上了這個產(chǎn)品后波折不斷，如不能按時(shí)交貨，客戶來了多次卻看不到能正常運(yùn)行的設(shè)備。都說成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動

11、的開始。但我們的現(xiàn)狀卻是接一個單子就失去一個客戶。說到底原因在于誠信，我們知道誠信是公司經(jīng)營的理念，與其說經(jīng)營產(chǎn)品，倒不如說是經(jīng)營誠信，每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴(kuò)大自身的影響力。還有就是產(chǎn)品質(zhì)量也至關(guān)重要。出去的設(shè)備只有具備高質(zhì)量，客戶才會信賴我們，所以今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面一定要把好關(guān)。在公司的這段時(shí)間我也特別感謝大家對我的照顧及幫助，當(dāng)然要特別感謝的是主管。記得剛來時(shí)真的是很多東西都不懂。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運(yùn)的一個，因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)豐富的主管帶著。記得剛開始什么都不懂，不懂得如何收發(fā)傳真，不懂得如何在B2B上發(fā)布信息，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復(fù)。這段時(shí)間

12、在主管的悉心指導(dǎo)下真的學(xué)會了很多，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理，這些是在學(xué)校里是學(xué)不到。當(dāng)然以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我會繼續(xù)向大家好好地學(xué)習(xí)。最后希望在新的一年里，不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力，努力讓我們公司走得更好，走得更遠(yuǎn)。一.工作內(nèi)容，對公司的貢獻(xiàn)首先，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長。2016年全年銷售處BASICA,AK,DYNIMATE,JAMES,CANSTAR等重要客戶保持穩(wěn)定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。(老客戶CORWIK 2014年定單相對較少

13、，不過全年的開發(fā)已為2015打下基礎(chǔ)。堅(jiān)信2015會拿到我們想要的)。對于定單，在生產(chǎn)過程中及時(shí)向客戶、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準(zhǔn)時(shí)出運(yùn)，促使順利收匯。二.自己的成長與突破、變化進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，預(yù)先防范。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度，完善細(xì)化前期工作。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復(fù)發(fā)掘、及時(shí)處理問題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，工作體會對以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進(jìn)一步完善。三.自己的不足及需要改進(jìn)的地方回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定當(dāng)然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)

14、導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。但同時(shí)也深刻地認(rèn)識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn)。1、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無止境，年前的我們要時(shí)刻保持著一顆虛心向上的心。2、加強(qiáng)產(chǎn)品知識，生產(chǎn)工藝，加工過程知識上的學(xué)習(xí)。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實(shí)。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面知識的培訓(xùn)。3、提高與客戶溝通的技巧。言語周全，滴水不漏。4.面對來自大江南北的客戶，再多花點(diǎn)心思去了解他們(處事習(xí)慣，工作節(jié)奏)

15、以便給予更周到的服務(wù)。四.對公司的意見與建議我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問題。像E882每次做大貨，都會有不同程度的品質(zhì)問題，好在服裝 廠 比較配合，最后也沒有太大的索賠。有問題，最后沒有索賠，并不代表我OK了。如果換個服裝廠，結(jié)果誰也不敢保證了?，F(xiàn)在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求。所以客戶的選擇性增強(qiáng)。對客戶來說，入黨申請書產(chǎn)品來源的渠道增多，產(chǎn)品買賣的替代性增強(qiáng)，所以客戶的購買行為變得更加理性了。買不買、買什么，買多少，需求的選擇性十分突出。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰，適者生存”已成為現(xiàn)實(shí)。對此，我們要準(zhǔn)確把握市場需求變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)是爭取訂單的基石。1.最新業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)3篇4

16、.業(yè)務(wù)員個人工作月總結(jié)報(bào)告5.業(yè)務(wù)員工作月總結(jié)與計(jì)劃本學(xué)期即將結(jié)束，回顧這一學(xué)期來，我班在各個方面都取得了較好成績。一、班級制度建設(shè)本學(xué)期，我們班在實(shí)現(xiàn)“深入加強(qiáng)日常管理，使同學(xué)加強(qiáng)自我管理”的班級管理目標(biāo)上做了大量的工作。在這項(xiàng)工作中，主要圍繞著這些來展開工作：1.規(guī)范管理過程，做到民主決定班級走向;2.明確責(zé)任管理，落實(shí)每個班委的責(zé)任。3.我們班堅(jiān)持每兩周一次班會探討班上的事情要務(wù).在這基礎(chǔ)上,揚(yáng)長避短,爭取使在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上,尋求新的突破與新的提高。二、干部隊(duì)伍建設(shè)及其工作情況上學(xué)期，我們班進(jìn)行了班干部選舉。成立了班委會，經(jīng)過明確的分工，大家都能積極工作，不定期的在一起研究工作。經(jīng)過了

17、一段時(shí)間的磨合，各位班委的工作已經(jīng)步入正軌。經(jīng)過1年的一起工作，使我們之間增添了不少默契。三.活動方面這學(xué)期領(lǐng)導(dǎo)和參與的活動有：1.和團(tuán)支書組織班級干部，積極參加學(xué)校里的活動，并且受到了學(xué)校的好評。2.參加學(xué)校里組織的無機(jī)化學(xué)競賽，并且取得了優(yōu)異的成績。(團(tuán)體一等獎和個人一等獎都被我們班奪得.)3.參加學(xué)校的籃球比賽，并獲的最佳道德風(fēng)尚將.倍受老師好評。4.在學(xué)習(xí)雷鋒活動月中主動打掃學(xué)院的大禮堂.5.同學(xué)們在一起聚餐,增加同學(xué)們的感情.6.在文明示范月班級同學(xué)們都表現(xiàn)優(yōu)異,被評為文明班級.四、思想方面1.大多數(shù)同學(xué)積極向上、進(jìn)取。2.大多數(shù)同學(xué)為自己訂立了一個目標(biāo)，并不懈地努力去實(shí)現(xiàn)。3.大多

18、數(shù)同學(xué)思想團(tuán)結(jié)、集體榮譽(yù)感強(qiáng)。五、學(xué)習(xí)方面本班同學(xué)學(xué)風(fēng)較為端正，基本上做到不曠課不遲到不早退，上課認(rèn)真聽講，學(xué)習(xí)態(tài)度積極，交作業(yè)按時(shí)按質(zhì)按量，由此同學(xué)們?nèi)〉昧溯^好的成績!六、目前班上存在的問題1.團(tuán)活動參加不積極2.個別班委會成員的表現(xiàn)不好，紀(jì)律上較差3.班里個別同學(xué)偶爾上課遲到或曠課，對于某些課程態(tài)度不積極，課下自主學(xué)習(xí)意識不強(qiáng)，成績不理想七、工作計(jì)劃1.班級要盡快形成優(yōu)良的班風(fēng)，使之能體現(xiàn)出優(yōu)秀班級的良好精神風(fēng)貌，在學(xué)校樹立一個良好的形象。2.有些同學(xué)對學(xué)校的制度、紀(jì)律管理產(chǎn)生“逆反”心理，導(dǎo)致思想、行為自由散漫，不利于班風(fēng)建設(shè)。在這個方面上我想班委會要強(qiáng)化管理、落實(shí)制度，避免說做不一，并

19、及時(shí)進(jìn)行階段性總結(jié)。最終，使同學(xué)們提高自我管理的能力。3.狠抓班委會成員自身的紀(jì)律作風(fēng)。建成一個作風(fēng)正派、強(qiáng)健有力的班委會。八.個人感想這一學(xué)期已快結(jié)束，作為班長，我學(xué)到了很多東西，尤其是在與人打交道這個方面上獲益匪淺。班上的同學(xué)來自五湖四海，各自的家庭背景也不同，這就要求我面對不同的對象，采取最合適的方法來與他們交流溝通。只有了解了所有同學(xué)們的想法，才能順利地開展班級工作。從這個角度看，我認(rèn)為自己的表現(xiàn)是合格的。我基本上做到了和每一位同學(xué)保持友好的關(guān)系，并樂于傾聽他們的意見。多次組織活動也讓我學(xué)到了很多，很多東西不是一個人能弄起來的，他需要一個強(qiáng)大的團(tuán)結(jié)的班級做后盾。同時(shí)做事前要把所有可能發(fā)

20、生的情況考慮周到，才能避免到時(shí)候手忙腳亂?？傊?，我們班是一個蒸蒸日上的班集體，在班主任的帶領(lǐng)下，我們將走向更加輝煌的明天!走自己的路，讓理想伴我行，走出五彩繽紛的明天!五家渠二中位于五家渠市前進(jìn)街。學(xué)校學(xué)制為十二年一貫制，開設(shè)12個年級，72個教學(xué)班。在校學(xué)生3000余人，教職員工290人，其中專任教師233人。學(xué)校占地面積7.2萬平方米，建筑面積為1.5萬平方米。多年來，學(xué)校非常注重創(chuàng)建平安校園工作，始終堅(jiān)持“德育為先，教學(xué)為主，全面發(fā)展”的辦學(xué)思想，堅(jiān)持以防為主，積極開展各類安全知識教育活動，制定了如重大安全事故應(yīng)急預(yù)案、消防衛(wèi)生事故應(yīng)急預(yù)案、食品中毒應(yīng)急預(yù)案等各項(xiàng)防衛(wèi)措施，全面、深入、有

21、效地開展了創(chuàng)安工作。大大提高了全校師生的防衛(wèi)安全意識。一、領(lǐng)導(dǎo)重視，措施有力為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把安全工作列入重要議事日程，成立了校長、書記為組長的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，廣泛開展學(xué)生自我管理、自我教育、自我服務(wù)活動， 學(xué)校把涉及師生安全的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真分解落實(shí)到人，做到每一項(xiàng)工作都有對應(yīng)的專管人員，防止了工作上的相互推諉。從而形成了校長直接抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，全校教職員工齊心協(xié)力共抓安全的良好局面。二、建立健全安全管理制度，實(shí)施扎實(shí)到位。1、建立健全安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。學(xué)校與保衛(wèi)人員、德育處、各室負(fù)責(zé)人員、后勤人員、班主任等簽訂相關(guān)安全責(zé)任

22、書，并將安全保衛(wèi)工作列入教職員工考核中，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度。凡發(fā)生安全責(zé)任事故和影響惡劣的安全責(zé)任事故，進(jìn)行一票否決，對有關(guān)責(zé)任人員根據(jù)具體情況，分別給予不參加優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任的評選;情節(jié)和后果嚴(yán)重的，追究其法律責(zé)任。2、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學(xué)生管理、門衛(wèi)值班、夜間巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、安全用電、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。對涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。3、為避免樓道擁堵踩踏事件，中小學(xué)實(shí)行錯時(shí)下課制，即小學(xué)

23、下課時(shí)間比中學(xué)下課時(shí)間早5分;每天上下學(xué)人流高峰期，由警衛(wèi)在路口設(shè)置路障，禁止車輛通行，以保障師生安全。三、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)充分發(fā)揮班主任在學(xué)校安全教育工作中的骨干作用，學(xué)校選派有經(jīng)驗(yàn)、工作責(zé)任心強(qiáng)的優(yōu)秀教師擔(dān)任班主任工作，為了提高班主任的管理水平，學(xué)校經(jīng)常派班主任外出學(xué)習(xí)。學(xué)校每月召開一次班主任工作例會，總結(jié)當(dāng)月各班表現(xiàn)并安排下月班級工作，及時(shí)解決班級出現(xiàn)的問題。學(xué)校制定了班主任考核細(xì)則，對班主任進(jìn)行考核，根據(jù)考核結(jié)果評選優(yōu)秀班主任。每學(xué)期進(jìn)行一次優(yōu)秀班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會。不斷提高班主任的管理水平。四、社會學(xué)校家長齊動員，群防群治群利。學(xué)校安全教育工作是一項(xiàng)社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、學(xué)校

24、、家庭的密切配合，與師市衛(wèi)生防疫部門積極配合防流感，與猛進(jìn)派出所、團(tuán)綜治辦一道對學(xué)校周邊進(jìn)行治理，與消防部門聯(lián)合進(jìn)行消防演練活動，利用家長學(xué)校組織開展一系列道德、法制教育活動，交通安全知識宣傳，取得了良好的教育效果。五、加強(qiáng)學(xué)生思想教育，提高自我保護(hù)能力。每學(xué)期開學(xué)，學(xué)校以安全教育周、安全教育月為鍥機(jī)，對學(xué)生進(jìn)行交通、防火、防溺水等安全教育，提高學(xué)生的安全意識、自我防范和自護(hù)自救能力，要求班主任經(jīng)常與學(xué)生家長保持聯(lián)系，節(jié)假日通過致家長的一封信將學(xué)校近期情況及時(shí)通報(bào)家長，并通過家長會等形式，提高家長的監(jiān)管責(zé)任，建立家校齊抓共管的管理機(jī)制。六、 開展豐富多彩的安全教育活動。利用班會、團(tuán)隊(duì)活動、活動

25、課、主題班會課、對學(xué)生進(jìn)行防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運(yùn)動傷害、防火、防盜、防震、防騙、等安全知識和技能教育。還利用校園廣播站、黑板報(bào)、宣傳欄、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語等形式營造校園安全教育氛圍，組織學(xué)生觀看安全教育專題影片、學(xué)習(xí)中小學(xué)生安全教育讀本，利用周一升旗加強(qiáng)安全教育。通過告家長安全通知書、向家長發(fā)放安全警示案例，增強(qiáng)家長的安全意識。長期以來我校一直本著堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過齊抓共管，營造全校教職員工關(guān)心和支持學(xué)校安全工作的局面，從而切實(shí)保障師生安全和財(cái)產(chǎn)不受損失，維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。五、強(qiáng)化安全檢查，及時(shí)整治整改。每學(xué)期開學(xué)以

26、后，學(xué)校對食堂、飲水衛(wèi)生、教室、辦公室、微機(jī)室、閱覽室、實(shí)驗(yàn)室、大門、圍墻、車棚等進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的檢查，及時(shí)解決出現(xiàn)的問題，同時(shí)，加強(qiáng)對校園周邊的綜合整治。對存在的隱患及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)反映并進(jìn)行整改。六、存在的問題1、社會育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素。社會上的不安定因素和不良文化對師生安全的影響還比較大，黃、賭、毒、非法出版的圖書、音像和游戲廳對學(xué)生的影響還非常大，學(xué)校周邊還存在安全隱患。2、學(xué)生在家庭中往往受保護(hù)較多，而缺乏生活經(jīng)驗(yàn)。學(xué)生作為社會的弱勢群體，多數(shù)自我保護(hù)意識和安全防范能力低，大大增加了學(xué)校安全工作的難度。3、學(xué)校處于交通要道，嚴(yán)重威脅著師生的安全。今后，我們將進(jìn)一步重視安全保

27、衛(wèi)工作，及時(shí)解決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，不斷提高我校安全保衛(wèi)工作水平。進(jìn)一步加大安全工作的力度，與家庭、社會必須密切配合、通力協(xié)作，將動員社會力量，齊抓共管，凈化外部環(huán)境，搞好學(xué)校周邊治安秩序，建立切實(shí)可行的學(xué)校安全防范體系，使學(xué)校安全工作進(jìn)一步經(jīng)?；?、制度化、社會化，以開創(chuàng)我校和諧平安校園，關(guān)愛生命、安全發(fā)展工作的新局面。寒假馬上就要來臨了，如何做好以人為本，安全第一的意識教育，如何讓學(xué)生快快樂樂、平平安安的度過這個寒假，是安全教育工作的重點(diǎn)，針對上述要求，我決定從以下四方面進(jìn)行教育：一、防滑冰落水安全教育(1).強(qiáng)化安全教育。應(yīng)將防溺水教育作為重要的安全教育內(nèi)容，并針對各種可能發(fā)生的情

28、況，通過報(bào)紙、廣播站、宣傳欄、黑板報(bào)、班會課等多種渠道，對學(xué)生進(jìn)行防溺水安全教育，提高學(xué)生防溺水的警惕性、自覺性和識別險(xiǎn)情、緊急避險(xiǎn)、遇險(xiǎn)逃生的能力;加強(qiáng)對家長的宣傳教育，發(fā)放寒期告家長書，提醒節(jié)假日和放學(xué)時(shí)間防學(xué)生滑冰溺水安全注意事項(xiàng)，使家長切實(shí)負(fù)起監(jiān)護(hù)人的責(zé)任。(2).加強(qiáng)學(xué)生自我管理。教育學(xué)生在寒期休息時(shí)間不擅自滑冰，充分發(fā)揮學(xué)生干部的作用，指導(dǎo)學(xué)生開展自我管理。二、有關(guān)防雷避雷安全教育教育學(xué)生應(yīng)注意以下十點(diǎn)個人防雷注意事項(xiàng)：(1)應(yīng)該留在室內(nèi)，并關(guān)好門窗;在室外的人員應(yīng)躲入建筑物內(nèi)。(2)不宜使用無防雷措施或防雷措施不足的電視、音響等電器，不宜使用水龍頭。(3)切勿接觸天線、水管、鐵絲

29、網(wǎng)、金屬門窗、建筑物外墻，遠(yuǎn)離電線等帶電設(shè)備或其它類似金屬裝置。(4)減少使用電話和手提電話。(5)切勿滑冰或從事其它水上運(yùn)動，不宜進(jìn)行室外球類運(yùn)動(尤其是不要在空曠的操場上活動)，離開水面以及其它空曠場地，尋找地方躲避。(6)切勿站立于山頂、樓頂上或其它接近導(dǎo)電性高的物體。.(7)切勿處理開口容器盛載的易燃物品。(8)在曠野無法躲入有防雷設(shè)施的建筑物時(shí)，應(yīng)遠(yuǎn)離樹木和桅桿。(9)在空曠場地不宜打傘，不宜把羽毛球等扛在肩上。(10)不宜騎自行車。三、交通安全教育教育學(xué)生遵守交通規(guī)則，紅燈停，綠燈行，過馬路時(shí)應(yīng)走人行橫道線，放學(xué)上學(xué)回家途中排好隊(duì)，帶好小黃帽，要靠邊行，行人應(yīng)走在人行道上，講解一些

30、交通安全知識，使學(xué)生更好的遵守交通法規(guī)，做一個文明的少先隊(duì)員。四、食品衛(wèi)生安全教育應(yīng)教育學(xué)生養(yǎng)成良好的健康行為，平時(shí)多喝開水，不喝生水，少喝冰水，多吃新鮮蔬菜和水果，不吃發(fā)餿、變質(zhì)的食物，把住“病從口入”關(guān)。要教育學(xué)生注意個人衛(wèi)生，經(jīng)常用肥皂和流動水洗手，特別在打噴嚏、咳嗽和清潔鼻子后要洗手。不要共用茶具、餐具，不要隨便去小攤店買一些不干凈的零食，不要吃太多的冰激凌，應(yīng)時(shí)刻注意飲食衛(wèi)生。延伸閱讀篇：工作總結(jié)寫作注意事項(xiàng):調(diào)查研究總結(jié)的對象是過去做過的工作或完成的某項(xiàng)任務(wù)，進(jìn)行總結(jié)時(shí)，要通過調(diào)查研究，努力掌握全面情況和了解整個工作過程，只有這樣，才能進(jìn)行全面總結(jié)，避免以偏概全。熱愛熱愛本職工作，

31、事業(yè)心強(qiáng)，是做好工作的前提，也是搞好總結(jié)的基礎(chǔ)。寫總結(jié)涉及本職業(yè)務(wù)，如果對業(yè)務(wù)不熟悉，就難免言不及義。實(shí)事求是總結(jié)是對以往工作的評價(jià)，必須堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。就像陳云同志所說的那樣，“是成績就寫成績，是錯誤就寫錯誤;是大錯誤就寫大錯誤，是小錯誤就寫小錯誤”?？浯蟪煽儯瑘?bào)喜不報(bào)憂，違反作總結(jié)的目的的不良行為，我們應(yīng)當(dāng)摒棄。自以“專職安全員”身份參加工作以來，一直以“做一名合格的安全員”做為現(xiàn)行本職工作的追求目標(biāo)。自肩負(fù)這個重任以來，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對待我的工作，在 上半年以來，嚴(yán)格按照 年年初制定的安全工作目標(biāo)，全面貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全方針，

32、強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理。在西廠有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持下，我非常珍惜這個安全角色，以積極的態(tài)度投入到工作當(dāng)中，半年來的工作我感到非常充實(shí)?，F(xiàn)將個人半年來的工作情況進(jìn)行總結(jié)如下：一、XX年主要工作內(nèi)容協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)按公司要求，根據(jù)公司目前實(shí)際情況，結(jié)合公司當(dāng)前安全生產(chǎn)現(xiàn)狀，建立健全公司安全生產(chǎn)管理制度。這些制度的制定不但滿足了上級部門的檢查要求，同時(shí)方便了公司的安全管理工作。在分管安全工作領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，認(rèn)真對生產(chǎn)作業(yè)區(qū)域的設(shè)備和人員進(jìn)行安全職能監(jiān)督，在計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、考核安全生產(chǎn)工作中，杜絕作業(yè)人員習(xí)慣性違章，堅(jiān)決懲治其他安全違規(guī)行為，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患和薄弱環(huán)節(jié)。協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，經(jīng)常性的參加各車間班前、班后會 加強(qiáng)有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)、事故案例的宣傳及傳達(dá)，扎實(shí)做好安全培訓(xùn)工作，堅(jiān)定地履行安全生產(chǎn)責(zé)任書承諾，確保順利實(shí)現(xiàn)公司安全生產(chǎn)工作目標(biāo)。認(rèn)真開展“安全生產(chǎn)月”各項(xiàng)工作。在一年一度的全國“安全生產(chǎn)月”活動中，組織員工進(jìn)行了百人安全宣誓及安全月啟動儀式、張貼安全宣傳標(biāo)語等多種形式宣傳安全生產(chǎn)的重要性，增強(qiáng)員工安全生產(chǎn)意識，真正使其從“要我安全”到“我要安全”的轉(zhuǎn)變。積極開展隱患排查工作，切實(shí)做到安全工作心中有數(shù)。每月組織6次以上定期的安全、文明生產(chǎn)大檢查及各類專項(xiàng)安全檢查，從作業(yè)現(xiàn)場找出員工的不安全行為，設(shè)備的不安全狀態(tài)，現(xiàn)場教育員