健康零食購(gòu)物網(wǎng)站策劃

1、安康零食購(gòu)物網(wǎng)站籌劃電子商務(wù) 1022 班朱金玉 17 號(hào)一、 工程簡(jiǎn)介：想在的小零食等收到越來(lái)越多的人的青瞇，然而雖然零食行業(yè)在網(wǎng)站上面有很多，比方：你愛(ài)吃，一號(hào)店等網(wǎng)站，然而要讓自己的網(wǎng)站有大量的客戶群，那么必定要有肯定的實(shí)力和與別人不一樣的地方，在現(xiàn)在眾多的零食網(wǎng)站，他們的價(jià)格都有挺高的，而且零食的質(zhì)量也不是確定的保證，假設(shè)我們從零食的好吃和安康為根底上，再建立起一個(gè)安康零食網(wǎng)站，依據(jù)零食進(jìn)展還是有進(jìn)展的前景的。二、市場(chǎng)分析：零食市場(chǎng)：現(xiàn)在零食不單是小朋友們寵愛(ài)，在成年人中也格外受歡送 的，某種程度上已經(jīng)成為一種時(shí)尚潮流。數(shù)據(jù)調(diào)查，目前進(jìn)口零食主要受兩種群體寵愛(ài)，一是學(xué)生，一是白領(lǐng)。學(xué)生

2、的消費(fèi)力量弱，可是消費(fèi)頻繁，消費(fèi)量大。白領(lǐng)追求知名品牌，為一次性消費(fèi)量大。依據(jù)目前學(xué)生和白領(lǐng)的數(shù)量，大家可以看到進(jìn)口零食精品店的前景，而且零食店的投資本錢低本錢回收較快。小孩子寵愛(ài)的是零食本身的好吃與否，然而白領(lǐng)等她們更留意的是零食的安康與否，所以我們的安康零食首先是要留意它的安康上，所以在確立消費(fèi)群體的時(shí)候，我們只能把大多數(shù)的客戶群確立在上班族上，或是學(xué)生群體上。零食主要類別：零食主要是由薯片膨化、蜜餞、炒貨、肉制品、果凍等組成的休閑食品市場(chǎng)本身蛋糕就大，自然招風(fēng)引蝶地般吸引著眾多企業(yè)來(lái)分食，上海的休閑食品市場(chǎng)可以說(shuō)是江湖上的“聚賢堂”，廣東的蜜餞、安徽的炒貨、江蘇的豬肉脯、福建的南北貨等各

3、路英雄會(huì)聚一堂，固然上海的本地諸侯自然不會(huì)眼睜睜地看著蛋糕旁落他人之口，一場(chǎng)群雄和諸侯之間的爭(zhēng)奪在所難免。薯片膨化洋品牌的天下百事的樂(lè)事薯片除了一如既望地保持著產(chǎn)品的本地化，終端的大力促銷等策略。推出了綠茶味薯片，以及和碳酸飲料捆綁銷售都是其代表策略。而近年來(lái)比較突出的一個(gè)特征是開(kāi)頭“務(wù)農(nóng)”， 即開(kāi)頭尋求在原材料來(lái)源上尋求突破。其實(shí)，百事公司 10 年前便意識(shí)到可口可樂(lè)在碳酸飲料市場(chǎng)的領(lǐng)先地位無(wú)人能及，于是百事在中國(guó)和其他主要市場(chǎng)開(kāi)頭了大膽的嘗試這個(gè)打算便是更多地依靠于馬鈴薯而非碳酸飲料。百事目前在中國(guó)有 5 個(gè)農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)種植馬鈴薯，這 5 個(gè)農(nóng)場(chǎng)分別分布在內(nèi)蒙古達(dá)拉特旗、阿魯克爾沁旗、廣西北海

4、、廣西湛江、河北沽源。這些農(nóng)場(chǎng)在抑制技術(shù)、環(huán)境、人才等難關(guān)后開(kāi)頭為樂(lè)事薯片的生產(chǎn)供給了充分的保障。與此同時(shí)，其他美國(guó)公司也在開(kāi)拓中國(guó)的零食市場(chǎng)，雖然它們?cè)诒镜鼗a(chǎn)方面還不能與百事公司媲美。例如，寶潔公司在華銷售的品客薯片就是其在美國(guó)和比利時(shí)的工廠生產(chǎn)的。另一個(gè)在上海薯片和膨化市場(chǎng)有上佳表現(xiàn)的就是上好佳，雖然受到百事的妙脆角在膨化食品領(lǐng)域強(qiáng)有力的阻截，但是憑借忠實(shí)的消費(fèi)群體以及差異化的路線取得了突出的成績(jī)。在終端的陳設(shè)上，上好佳絲毫不落下風(fēng)，不僅占有著比較大的陳設(shè)面積和單品數(shù)量，同時(shí)上好佳聰明地利用了賣場(chǎng)的場(chǎng)地資源，抓住電梯、過(guò)道等有利位置做產(chǎn)品群陳設(shè)，取得了抱負(fù)的效果。蜜餞市場(chǎng)三大陣營(yíng)的角逐

5、蜜餞市場(chǎng)始終是休閑食品市場(chǎng)的長(zhǎng)青市場(chǎng)，其產(chǎn)品之豐富程度要高于一般的休閑食品，以話梅、山楂、楊梅、桃肉等為原料的蜜餞市場(chǎng)始終保持著可觀的市場(chǎng)規(guī)模，每年也總有一些面孔與消費(fèi)者見(jiàn)面。肉制品一個(gè)興的陣地，今年休閑食品市場(chǎng)最大的亮點(diǎn)可能就是肉制品這個(gè)品類，很多原來(lái)以炒貨發(fā)家的企業(yè)開(kāi)頭投入到該領(lǐng)域，一時(shí)間其在終端的陳設(shè)面積大幅擴(kuò)大，產(chǎn)品數(shù)量急劇上升。拿上海人最寵愛(ài)的鴨肫肝產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，原來(lái)只有稻香村、立豐等屈指可數(shù)的企業(yè)在做，而現(xiàn)在天喔、阿明、臺(tái)尚、康輝、寧老大等品牌紛紛進(jìn)入，產(chǎn)品口味也不斷豐富。鴨肫肝的老字號(hào)企業(yè)稻香村，今年不得不推出了 10 幾種產(chǎn)品來(lái)維護(hù)其在禽肉制品市場(chǎng)的地位。果凍海苔發(fā)令槍響，果凍經(jīng)過(guò)

6、去年一系列安全問(wèn)題后，國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)了一系列規(guī)定，從目前市場(chǎng)狀況來(lái)看，各企業(yè)已經(jīng)依據(jù)國(guó)家的規(guī)定進(jìn)展了整改，果凍的低迷期仿佛已經(jīng)過(guò)去，復(fù)蘇的跡象漸漸顯現(xiàn)。今年果凍市場(chǎng)雖然看上去波瀾不驚，但是潛在的爆發(fā)和沖擊已經(jīng)在孕育之中。喜之郎的領(lǐng)導(dǎo)地位正受到旺旺的挑 戰(zhàn)，旺旺今年大推其四大產(chǎn)品系列，咖啡凍、茶凍、搖滾凍系列的出臺(tái)豐富了原有產(chǎn)品的價(jià)格體系，為價(jià)格戰(zhàn)做著提前的準(zhǔn) 備。維多粒系列直接瞄準(zhǔn)喜之郎的CC 果凍，突出果肉賣點(diǎn)，目前已有葡萄、鮮橙和米桃三種口味。大果肉系列，主要推出大果肉和維生素特點(diǎn)，承受大規(guī)格的包裝。在營(yíng)銷策略上旺旺也開(kāi)頭調(diào)整，其中心視和地方電視臺(tái)的空中宣傳力度進(jìn)一步加強(qiáng)，商超的投入也進(jìn)一步

7、加大，排面、堆頭等規(guī)模也比往年增加很多。然而這些雖然都是零食界的，但是我們的網(wǎng)站留意的是安康零食，所以我們可以利用五谷雜糧制造出即可可的安康的食品。市場(chǎng)規(guī)模分析:據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022 年中山戶籍人口約 240 萬(wàn)，15-45 歲年輕人口約占 40%，大約是 100 萬(wàn)人。而市中心石岐區(qū)共有人口約 35 萬(wàn)， 且有多所中學(xué)，僅一中初中部和僑中初中部就有學(xué)生 5000 多人， 位于市中心的中山學(xué)院，今年更是升格為萬(wàn)人學(xué)府了。說(shuō)明進(jìn)口零食店潛在顧客人數(shù)浩大。分析得出，顧客平均消費(fèi)金額為 30 元/次，每天消費(fèi)人群約為 20 人。這樣算來(lái)，消費(fèi)力量也不少。在中山，雖然也有很多超市，但它們的產(chǎn)品大同小異，與

8、進(jìn)口零食精品店相比，競(jìng)爭(zhēng)力不大。開(kāi)安康零食連鎖店的優(yōu)劣勢(shì)分析二：網(wǎng)站營(yíng)銷策略優(yōu)勢(shì)Strength 產(chǎn)品具有特色；較大的需求為我們供給了較大的進(jìn)展空間；選址接近目標(biāo)消費(fèi)群體且四周環(huán)境人口流淌性較大，可增加消費(fèi)數(shù)；我們承受連鎖經(jīng)營(yíng)進(jìn)展模式；在營(yíng)銷過(guò)程中，我們秉承“質(zhì)量最優(yōu)”的原則； 內(nèi)部機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)較簡(jiǎn)潔，簡(jiǎn)潔操作和治理；進(jìn)貨渠道簡(jiǎn)便進(jìn)展空間大，利潤(rùn)大；潛在客戶群體大，如年輕時(shí)尚一族，比較休閑、寵愛(ài)零食的白領(lǐng)階層，四周學(xué)校的學(xué)生等。市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁。以連鎖經(jīng)營(yíng)模式快速進(jìn)展，獲得并購(gòu)較弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。劣勢(shì)Weakness知名度不夠高，尚未形成較大的固定消費(fèi)群體； 規(guī)模偏小，不能容納大批消費(fèi)者；機(jī)遇威逼

9、Threat寬闊的市場(chǎng)前景與巨大利潤(rùn)，會(huì)吸引更多商家投資于這個(gè)領(lǐng)域， 加劇了競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)市場(chǎng)萎縮，收益削減；四周的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)群體中已有肯定的聲望，增加了競(jìng)爭(zhēng)的難度。網(wǎng)站的推廣：免費(fèi)推廣方式：友情鏈接，把自己的網(wǎng)站鏈接到好的網(wǎng)站中， 例如我的網(wǎng)站可以把我們的網(wǎng)站放到一號(hào)店，等上面的零食店 上，以增加知名度，我們還可以投入廣告等；群發(fā)推廣， QQ 等里面發(fā)自己的網(wǎng)址，寫軟文等，軟文寫的要有創(chuàng)意，也可以利用某些特別節(jié)日等來(lái)推廣優(yōu)待政策。三、可行性分析及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)1、網(wǎng)站效勞的對(duì)象：安康零食網(wǎng)站對(duì)于不同的群體應(yīng)當(dāng)實(shí)行不同的策略。同時(shí)我會(huì)通過(guò)市場(chǎng)分析分析不同人對(duì)于不同人的需求來(lái)實(shí)行肯定的政策，從而來(lái)定位。2、網(wǎng)站目標(biāo)：