健康零食購物網(wǎng)站策劃

1、安康零食購物網(wǎng)站籌劃電子商務(wù) 1022 班朱金玉 17 號一、 工程簡介：想在的小零食等收到越來越多的人的青瞇，然而雖然零食行業(yè)在網(wǎng)站上面有很多，比方：你愛吃，一號店等網(wǎng)站，然而要讓自己的網(wǎng)站有大量的客戶群，那么必定要有肯定的實力和與別人不一樣的地方，在現(xiàn)在眾多的零食網(wǎng)站，他們的價格都有挺高的，而且零食的質(zhì)量也不是確定的保證，假設(shè)我們從零食的好吃和安康為根底上，再建立起一個安康零食網(wǎng)站，依據(jù)零食進展還是有進展的前景的。二、市場分析：零食市場：現(xiàn)在零食不單是小朋友們寵愛，在成年人中也格外受歡送 的，某種程度上已經(jīng)成為一種時尚潮流。數(shù)據(jù)調(diào)查，目前進口零食主要受兩種群體寵愛，一是學(xué)生，一是白領(lǐng)。學(xué)生

2、的消費力量弱，可是消費頻繁，消費量大。白領(lǐng)追求知名品牌，為一次性消費量大。依據(jù)目前學(xué)生和白領(lǐng)的數(shù)量，大家可以看到進口零食精品店的前景，而且零食店的投資本錢低本錢回收較快。小孩子寵愛的是零食本身的好吃與否，然而白領(lǐng)等她們更留意的是零食的安康與否，所以我們的安康零食首先是要留意它的安康上，所以在確立消費群體的時候，我們只能把大多數(shù)的客戶群確立在上班族上，或是學(xué)生群體上。零食主要類別：零食主要是由薯片膨化、蜜餞、炒貨、肉制品、果凍等組成的休閑食品市場本身蛋糕就大，自然招風(fēng)引蝶地般吸引著眾多企業(yè)來分食，上海的休閑食品市場可以說是江湖上的“聚賢堂”，廣東的蜜餞、安徽的炒貨、江蘇的豬肉脯、福建的南北貨等各

3、路英雄會聚一堂，固然上海的本地諸侯自然不會眼睜睜地看著蛋糕旁落他人之口，一場群雄和諸侯之間的爭奪在所難免。薯片膨化洋品牌的天下百事的樂事薯片除了一如既望地保持著產(chǎn)品的本地化，終端的大力促銷等策略。推出了綠茶味薯片，以及和碳酸飲料捆綁銷售都是其代表策略。而近年來比較突出的一個特征是開頭“務(wù)農(nóng)”， 即開頭尋求在原材料來源上尋求突破。其實，百事公司 10 年前便意識到可口可樂在碳酸飲料市場的領(lǐng)先地位無人能及，于是百事在中國和其他主要市場開頭了大膽的嘗試這個打算便是更多地依靠于馬鈴薯而非碳酸飲料。百事目前在中國有 5 個農(nóng)場負責(zé)種植馬鈴薯，這 5 個農(nóng)場分別分布在內(nèi)蒙古達拉特旗、阿魯克爾沁旗、廣西北海

4、、廣西湛江、河北沽源。這些農(nóng)場在抑制技術(shù)、環(huán)境、人才等難關(guān)后開頭為樂事薯片的生產(chǎn)供給了充分的保障。與此同時，其他美國公司也在開拓中國的零食市場，雖然它們在本地化生產(chǎn)方面還不能與百事公司媲美。例如，寶潔公司在華銷售的品客薯片就是其在美國和比利時的工廠生產(chǎn)的。另一個在上海薯片和膨化市場有上佳表現(xiàn)的就是上好佳，雖然受到百事的妙脆角在膨化食品領(lǐng)域強有力的阻截，但是憑借忠實的消費群體以及差異化的路線取得了突出的成績。在終端的陳設(shè)上，上好佳絲毫不落下風(fēng)，不僅占有著比較大的陳設(shè)面積和單品數(shù)量，同時上好佳聰明地利用了賣場的場地資源，抓住電梯、過道等有利位置做產(chǎn)品群陳設(shè)，取得了抱負的效果。蜜餞市場三大陣營的角逐

5、蜜餞市場始終是休閑食品市場的長青市場，其產(chǎn)品之豐富程度要高于一般的休閑食品，以話梅、山楂、楊梅、桃肉等為原料的蜜餞市場始終保持著可觀的市場規(guī)模，每年也總有一些面孔與消費者見面。肉制品一個興的陣地，今年休閑食品市場最大的亮點可能就是肉制品這個品類，很多原來以炒貨發(fā)家的企業(yè)開頭投入到該領(lǐng)域，一時間其在終端的陳設(shè)面積大幅擴大，產(chǎn)品數(shù)量急劇上升。拿上海人最寵愛的鴨肫肝產(chǎn)品來說，原來只有稻香村、立豐等屈指可數(shù)的企業(yè)在做，而現(xiàn)在天喔、阿明、臺尚、康輝、寧老大等品牌紛紛進入，產(chǎn)品口味也不斷豐富。鴨肫肝的老字號企業(yè)稻香村，今年不得不推出了 10 幾種產(chǎn)品來維護其在禽肉制品市場的地位。果凍海苔發(fā)令槍響，果凍經(jīng)過

6、去年一系列安全問題后，國家已經(jīng)出臺了一系列規(guī)定，從目前市場狀況來看，各企業(yè)已經(jīng)依據(jù)國家的規(guī)定進展了整改，果凍的低迷期仿佛已經(jīng)過去，復(fù)蘇的跡象漸漸顯現(xiàn)。今年果凍市場雖然看上去波瀾不驚，但是潛在的爆發(fā)和沖擊已經(jīng)在孕育之中。喜之郎的領(lǐng)導(dǎo)地位正受到旺旺的挑 戰(zhàn)，旺旺今年大推其四大產(chǎn)品系列，咖啡凍、茶凍、搖滾凍系列的出臺豐富了原有產(chǎn)品的價格體系，為價格戰(zhàn)做著提前的準 備。維多粒系列直接瞄準喜之郎的CC 果凍，突出果肉賣點，目前已有葡萄、鮮橙和米桃三種口味。大果肉系列，主要推出大果肉和維生素特點，承受大規(guī)格的包裝。在營銷策略上旺旺也開頭調(diào)整，其中心視和地方電視臺的空中宣傳力度進一步加強，商超的投入也進一步

7、加大，排面、堆頭等規(guī)模也比往年增加很多。然而這些雖然都是零食界的，但是我們的網(wǎng)站留意的是安康零食，所以我們可以利用五谷雜糧制造出即可可的安康的食品。市場規(guī)模分析:據(jù)統(tǒng)計，2022 年中山戶籍人口約 240 萬，15-45 歲年輕人口約占 40%，大約是 100 萬人。而市中心石岐區(qū)共有人口約 35 萬， 且有多所中學(xué)，僅一中初中部和僑中初中部就有學(xué)生 5000 多人， 位于市中心的中山學(xué)院，今年更是升格為萬人學(xué)府了。說明進口零食店潛在顧客人數(shù)浩大。分析得出，顧客平均消費金額為 30 元/次，每天消費人群約為 20 人。這樣算來，消費力量也不少。在中山，雖然也有很多超市，但它們的產(chǎn)品大同小異，與

8、進口零食精品店相比，競爭力不大。開安康零食連鎖店的優(yōu)劣勢分析二：網(wǎng)站營銷策略優(yōu)勢Strength 產(chǎn)品具有特色；較大的需求為我們供給了較大的進展空間；選址接近目標消費群體且四周環(huán)境人口流淌性較大，可增加消費數(shù)；我們承受連鎖經(jīng)營進展模式；在營銷過程中，我們秉承“質(zhì)量最優(yōu)”的原則； 內(nèi)部機構(gòu)協(xié)調(diào)較簡潔，簡潔操作和治理；進貨渠道簡便進展空間大，利潤大；潛在客戶群體大，如年輕時尚一族，比較休閑、寵愛零食的白領(lǐng)階層，四周學(xué)校的學(xué)生等。市場需求增長強勁。以連鎖經(jīng)營模式快速進展，獲得并購較弱競爭對手的力量。劣勢Weakness知名度不夠高，尚未形成較大的固定消費群體； 規(guī)模偏小，不能容納大批消費者；機遇威逼

9、Threat寬闊的市場前景與巨大利潤，會吸引更多商家投資于這個領(lǐng)域， 加劇了競爭目標市場萎縮，收益削減；四周的競爭對手在消費群體中已有肯定的聲望，增加了競爭的難度。網(wǎng)站的推廣：免費推廣方式：友情鏈接，把自己的網(wǎng)站鏈接到好的網(wǎng)站中， 例如我的網(wǎng)站可以把我們的網(wǎng)站放到一號店，等上面的零食店 上，以增加知名度，我們還可以投入廣告等；群發(fā)推廣， QQ 等里面發(fā)自己的網(wǎng)址，寫軟文等，軟文寫的要有創(chuàng)意，也可以利用某些特別節(jié)日等來推廣優(yōu)待政策。三、可行性分析及網(wǎng)站運營1、網(wǎng)站效勞的對象：安康零食網(wǎng)站對于不同的群體應(yīng)當實行不同的策略。同時我會通過市場分析分析不同人對于不同人的需求來實行肯定的政策，從而來定位。2、網(wǎng)站目標：