連鎖商品定位與商品組合(doc 52)

1、第11章章連鎖商品品定位與與組合就連鎖企企業(yè)來說說，業(yè)績績創(chuàng)造來來自商品品販?zhǔn)?。所以，每一家家門店就就是一座座寶藏，商品組組合就是是寶藏的的內(nèi)涵。換句話話說，商商品是連連鎖門店店的生存存命脈，豐富的的商品組組合能活活躍門店店的生命命力，使使門店能能更蓬勃勃發(fā)展。然而，什什么是商商品組合合呢？就就基本定定義而言言，商品品組合并并不能只只是以bbuyiing眼眼光，依依樣畫胡胡蘆地根根據(jù)規(guī)格格需求來來購買商商品，而而是以mmercchanndissingg的作法法，回歸歸基本面面，根據(jù)據(jù)消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)品品功能及及心理需需求，提提供顧客客所能負(fù)負(fù)擔(dān)價(jià)格格的商品品。也就就是說，商品組組合是將將連鎖企企業(yè)

2、生存存的定義義具體化化，并進(jìn)進(jìn)而成為為經(jīng)營者者致勝的的利器。因此，好的商商品組合合可創(chuàng)造造良性的的循環(huán)。本章內(nèi)容容：1 商商品定位位2 商商品計(jì)劃劃2-1 商品品組合的的評(píng)價(jià)選選擇2-2商商品構(gòu)成成2-3 商品品分類3 商商品籌備備方針3-1 商品品系統(tǒng)33S主義義3-2 商品品籌備五五項(xiàng)原則則4 商商品組合合4-1 商品品單位4-2 商品品組合決決策層次次4-3 組合合重點(diǎn)及及評(píng)估尺尺度4-4 決策策性商品品4-5 商品品組合1 商商品定位位商品是提提供連鎖鎖業(yè)者獲獲利的主主要來源源，如何何在競爭爭的市場場中脫穎穎而出，有賴合合理的商商品定位位及適當(dāng)當(dāng)?shù)纳唐菲方M織，首先必必須確定定商圈的的顧

3、客群群，深入入了解消消費(fèi)變化化趨勢，適當(dāng)予予以調(diào)整整，使消消費(fèi)者充充分滿足足，進(jìn)而而產(chǎn)生忠忠誠，達(dá)達(dá)到銷售售的最后后目的。1-1 根據(jù)據(jù)通路性性質(zhì)及目目標(biāo)市場場特性1)通路路性質(zhì)批發(fā)形態(tài)態(tài)：此種種形態(tài)的的門店皆皆為大賣賣場，以以批發(fā)方方式讓消消費(fèi)者能能一次購購足所需需的商品品。便利形態(tài)態(tài)：此種種形態(tài)的的連鎖店店數(shù)分布布各地，提供消消費(fèi)者方方便性的的購買。2)目標(biāo)標(biāo)市場的的特性連鎖業(yè)者者在創(chuàng)業(yè)業(yè)之初期期，就必必需作出出明確的的定位及及經(jīng)營形形態(tài)的確確立，因因?yàn)檫@兩兩項(xiàng)前題題影響該該公司日日后的發(fā)發(fā)展，必必須針對(duì)對(duì)不同的的消費(fèi)客客層加以以考慮，如參考考顧客的的性別、年齡、職業(yè)、所得、消費(fèi)者者的特性

4、性（消費(fèi)費(fèi)意識(shí)與與生活形形態(tài)）等等，以此此作為選選擇商品品定位的的因素。1-2 商品品定位差差異策略略在追求最最大利潤潤組合的的前提下下，什么么樣的商商品組合合策略才才是最佳佳的呢？如何透透過商品品組合策策略的運(yùn)運(yùn)用來創(chuàng)創(chuàng)造業(yè)績績呢？定定位差異異策略是是制定商商品組合合策略的的關(guān)鍵所所在。商商品定位位差異策策略就是是根據(jù)商商品態(tài)度度及特性性，定義義其地位位，并輔輔以各種種助力，創(chuàng)造連連鎖企業(yè)業(yè)最大的的業(yè)績額額。定位差異異策略有有三種方方法:1-2-1 ABCC法則好賣不一一定好賺賺，有賺賺頭不一一定是營營業(yè)額最最高的。因此，最暢銷銷的商品品不見得得是利潤潤最高的的商品。ABCC法則就就是在眾眾

5、多商品品的組合合中，經(jīng)經(jīng)營者要要依800/20080%業(yè)績來來自200%商品品的宗旨旨，定義義到底創(chuàng)創(chuàng)造業(yè)績績的精英英是誰？換言之之，運(yùn)用用ABCC等級(jí)的的評(píng)定，分出對(duì)對(duì)營業(yè)供供獻(xiàn)最大大的商品品，以作作為進(jìn)貨貨的依據(jù)據(jù)。1-2-2 商品分類類組合商品分類類是依節(jié)節(jié)慶、生命周周期、策略目目標(biāo)的不不同，定定義商品品組合。而分類類法有三三種定位位的產(chǎn)品品:1)集客客品用以吸引引顧客主主動(dòng)上門門的指標(biāo)標(biāo)?？梢砸哉f消費(fèi)費(fèi)者的最最愛就是是“集客品品”。集客客品目標(biāo)標(biāo)在于凝凝聚消費(fèi)費(fèi)者目光光，進(jìn)而而吸引他他上門。面廣、心動(dòng)價(jià)價(jià)格、符合節(jié)節(jié)慶、節(jié)氣、名牌是是評(píng)選集集客品的的門檻。而“量足”、“低調(diào)”、“獨(dú)性”

6、、“唯新”則是選選擇集客客品時(shí)所所需注意意的限制制。A.門檻檻面廣: 是“大家都都需要”的定義義。也就就是說，集客品品一定是是高需求求的商品品。心動(dòng)動(dòng)價(jià)格:在爭食食市場的的形勢下下，具備備競爭力力價(jià)格往往往是促促使顧客客購買的的臨門一一腳。所所謂低價(jià)價(jià)，并不不是指一一定是低低于成本本的流血血定價(jià)，而是在在直覺上上比市場場行情低低價(jià)或比比競爭者者價(jià)格低低。也就就是說，集客品品的定價(jià)價(jià)一定是是消費(fèi)者者有感覺覺的低價(jià)價(jià)。此外外，如名名牌或是是配合節(jié)節(jié)氣、節(jié)節(jié)慶也是是考慮集集客品的的依據(jù)。或者，別人沒沒有唯我我獨(dú)有的的商品，也可列列為集客客品。在在營銷策策略運(yùn)用用上，集集客品一一定是廣廣告訴求求的主力

7、力。因此此，集客客品可以以說是商商品先鋒鋒部隊(duì)。B.限制制集客品由由于其毛毛利較低低，所以以一般而而言，均均以限量量供應(yīng)控控制毛利利額，預(yù)預(yù)防過度度銷售集集客品，損及整整體利潤潤?！傲孔恪睆?qiáng)調(diào)的的就是不不要讓消消費(fèi)者入入寶山空空手而返返。也就就是說，在有點(diǎn)點(diǎn)多又不不會(huì)太多多的情況況下，控控制貨源源，不要要讓消費(fèi)費(fèi)者完全全買不到到，以免免造成反反效果。因此此，集客客品貨源源是否充充裕，是是否能準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)應(yīng)是量足足的要點(diǎn)點(diǎn)。低調(diào)調(diào)則是指指事先保保密周到到，且不不要引起起供貨廠廠商或是是競爭者者的圍剿剿。獨(dú)性性是說保保持集客客品的獨(dú)獨(dú)立性。也就是是說，不不要因?yàn)闉榧推菲返匿N售售影響整整條產(chǎn)品品線銷

8、售售，乃至至使得其其他產(chǎn)品品無法銷銷售。尤尤其要避避免因?yàn)闉榧推菲蜂N售拉拉低整體體產(chǎn)品線線的毛利利。每次次都給消消費(fèi)者新新的利益益是“唯新”的定義義，也就就是說，集客品品要能推推陳出新新，給予予顧客不不同的感感受。2)策略略品連鎖業(yè)是是動(dòng)態(tài)業(yè)業(yè)，隨著著時(shí)代變變遷及生生活形態(tài)態(tài)的不同同，如何何隨時(shí)運(yùn)運(yùn)用商品品組合緊緊緊抓住住消費(fèi)者者，是策策略品的的關(guān)鍵。所以，策略品品就是連連鎖事業(yè)業(yè)的儲(chǔ)備備兵團(tuán)，是依據(jù)據(jù)連鎖企企業(yè)生存存定義所所衍生出出來的商商品。因因此，潛潛在性及及前、遠(yuǎn)遠(yuǎn)瞻性是是制定策策略品的的兩大要要素。也也就是說說，具備備發(fā)展?jié)摑摿蚴鞘俏磥砜煽沙蔀榧芗軜?gòu)連鎖鎖企業(yè)基基石的商商品均可可

9、列為策策略品。3)重點(diǎn)點(diǎn)品重點(diǎn)品是是目前的的中堅(jiān)部部隊(duì)。重重點(diǎn)品就就是指目目前商品品組合中中獲利主主力。因因此，好好賣又好好賺或是是好賣但但利潤稍稍低者皆皆可列為為重點(diǎn)品品。尤其其，在策策略性運(yùn)運(yùn)用，銷銷售主力力應(yīng)放在在重點(diǎn)品品。也就就是說，透過集集客品吸吸引顧客客上門后后，再以以販?zhǔn)奂技记勺屜M(fèi)者購購買重點(diǎn)點(diǎn)品，才才能確保保利潤。1-2-3 商品排排行在業(yè)績當(dāng)當(dāng)先的前前提下，創(chuàng)造利利潤的商商品是什什么?評(píng)評(píng)定商品品組合的的準(zhǔn)則是是“貢獻(xiàn)度度”，而非非“營業(yè)額額”。經(jīng)營營最后的的結(jié)果是是“凈利”。因此，經(jīng)營者者應(yīng)運(yùn)用用“毛利額額”來評(píng)定定商品組組合，并并依排名名結(jié)果重重新審閱閱調(diào)整商商品中的

10、的策略品品、集客品品、重點(diǎn)品品之定位位組合，以營造造最高價(jià)價(jià)值的商商品組合合。而在排名名之中，經(jīng)營者者也不可可以忽略略“呆品”，也就是是說每月月均敬陪陪末座的的滯銷品品往往是是業(yè)績的的殺手。因?yàn)闋I營業(yè)門門門店積有有限，在寸土土寸金中中，滯銷品品多占一一個(gè)陳列列空間，就等于于減少一一份業(yè)績績收入，而且太太多的過過時(shí)品也也會(huì)影響響門店光光鮮度，影響顧顧客上門門的意愿愿。因此，除了每每月調(diào)整整及檢討討商品組組合，也應(yīng)淘淘汰“呆品”。本章內(nèi)容容2 商商品計(jì)劃劃商品計(jì)劃劃指在采采購之前前必須事事先充分分檢討該該商品是是否為消消費(fèi)者所所確切希希望，且且符合消消費(fèi)者真真實(shí)需求求的商品品，因此此最重要要的就是

11、是商品的的賣價(jià)及及品質(zhì)問問題，就就消費(fèi)者者立場而而言，這這兩者是是購買商商品絕對(duì)對(duì)條件。制定正確確的商品品計(jì)劃，其前提提是必須須正確地地收集，分析有有關(guān)消費(fèi)費(fèi)需要、競爭狀狀況、地區(qū)消消費(fèi)動(dòng)向向等資料料，其來來源包括括從外部部收集來來的信息息和過去去的銷售售記錄、庫存資資料等。從狹義義上講，商品計(jì)計(jì)劃的主主要內(nèi)容容是采購購計(jì)劃，即結(jié)合合門店的的經(jīng)營特特點(diǎn)，按按照顧客客的要求求和購買買規(guī)律，以目標(biāo)標(biāo)市場為為基礎(chǔ)進(jìn)進(jìn)行商品品組合。商品組合合的評(píng)價(jià)價(jià)選擇寬而深經(jīng)營較多多的商品品種類，而每類類商品又又包含較較多的花花色品種種1)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)市場大。商品豐富富。顧客流量量大。一次選購購?fù)瓿伞?)缺點(diǎn)點(diǎn)資金占用用

12、多。形象一般般化。很多商品品周轉(zhuǎn)率率低。商品易過過時(shí)。3)適用用范圍巨形門店店，可以以是高級(jí)級(jí)或中級(jí)級(jí)。寬而淺經(jīng)營較多多的商品品種類，而每類類商品包包含較少少的花色色品種。1)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)投資較寬寬而少。市場大。顧客流量量大。一次選購購?fù)瓿?。便利顧客客?)缺點(diǎn)點(diǎn)花色品種種有限。滿足需要要能力差差。形象較弱弱。顧客容易易失望。3)適用用范圍中型，中中級(jí)的門門店窄而深經(jīng)營較少少的商品品種類，而每類類商品包包含眾多多的花色色品種1)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)形象專門門化。特定商品品種類充充分。投資少且且窄而深深。滿足選購購能力強(qiáng)強(qiáng)。人員專業(yè)業(yè)化2)缺點(diǎn)點(diǎn)種類有限限。市場有限限。顧客流量量有限。影響有限限3)適用用范圍高級(jí)商

13、品品，專門門店窄而淺經(jīng)營較少少的商品品種類，而每類類商品包包含較少少的花色色品種1)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)以便利顧顧客為主主。投資少。節(jié)約費(fèi)。2)缺點(diǎn)點(diǎn)種類有限限。市場有限限。顧客少。形象微弱弱。顧客極易易失望。3)適用用范圍小型，中中低級(jí)門門店，一一般超級(jí)級(jí)市場2-2商商品構(gòu)成成根據(jù)銷售售分析和和市場分分析，可可以知道道顧客所所希望的的商品種種類、品質(zhì)、數(shù)量等等，必然然要反映映到商品品的構(gòu)成成方面。在門店店里同一一種品種種的商品品要盡量量增加規(guī)規(guī)格、數(shù)量。而如果果同一品品種的數(shù)數(shù)量減少少，經(jīng)營營品種就就要增加加。要采采用各種種方法，把顧客客所希望望的商品品、品種齊齊全地列列入計(jì)劃劃。就是是說，要要銷售顧顧客

14、真正正希望買買到的商商品，使使顧客的的需要真真正得到到滿足?？傊S著顧顧客需要要的變化化，門店店所經(jīng)營營的主力力商品也也必須逐逐漸地變變化。商品構(gòu)成成內(nèi)容1)主力力商品從銷售量量或銷售售金額考考量，凡凡是成為為門店中中心的商商品，就就叫主力力商品。門店主主力商品品的增加加或減少少?zèng)Q定著著門店的的命運(yùn)。2)連帶帶商品由于每個(gè)個(gè)門店都都陳列同同樣的主主力商品品，門店店就失去去自己的的特點(diǎn)。所以，必須經(jīng)經(jīng)營與主主力商品品在使用用上有聯(lián)聯(lián)系的產(chǎn)產(chǎn)品，這這樣就能能達(dá)到增增加顧客客來店頻頻率的作作用3)輔助助商品在補(bǔ)充主主力商品品的不足足時(shí)，為為了增加加主力商商品的銷銷售，就就要經(jīng)營營輔助商商品。通通過

15、經(jīng)營營這些商商品可以以增加門門店的銷銷售和增增多顧客客來店的的頻率，從而達(dá)達(dá)到擴(kuò)大大主力商商品銷售售的作用用。商品比例例1)在營營業(yè)中主力商品品占755%。輔助商品品占155%。連帶商品品占100%。2)在商商品種類類中主力商品品占200%。輔助商品品占400%。連帶商品品占400%。雖然主力力商品在在種類中中只占220%，而在總總營業(yè)額額中卻占占75%，卻仍仍然不能能夠取消消其他兩兩種商品品，原因因在于：若取消消其他兩兩類商品品，總銷銷售量就就會(huì)滑落落25%；而取取消800%的商商品項(xiàng)目目，會(huì)使使賣場看看起來很很空洞，顯得商商品十分分貧乏，雖然陳陳列架上上以暢銷銷品為中中心，但但商品吸吸引人

16、的的氣勢就就會(huì)全沒沒了。顧顧客的購購買欲低低落，業(yè)業(yè)績的下下跌量會(huì)會(huì)大大超超過255%。因因此，其其他兩種種商品仍仍然有配配置的必必要，它它們有維維持暢銷銷品銷售售，確保保店內(nèi)整整體業(yè)績績的功能能。2-3 商品品分類在商品分分類工作作中，每每個(gè)月對(duì)對(duì)門店中中的商品品進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，是是非常必必要的。商品按按品種進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)，可以以看出門門店的主主力商品品與輔助助商品的的情況，以及檢檢查采購購計(jì)劃的的實(shí)施情情況，使使經(jīng)營者者心中有有數(shù)，根根據(jù)門店店的經(jīng)營營計(jì)劃調(diào)調(diào)整和改改進(jìn)。商品分類類是商品品計(jì)劃展展開的最最基本的的工作。門店在在進(jìn)行商商品分類類時(shí)，要要針對(duì)自自己所購購進(jìn)的商商品，配配合銷售售計(jì)劃、

17、門店店店內(nèi)設(shè)計(jì)計(jì)及商品品陳列的的重點(diǎn)，展開分分類工作作。商品品分類要要充分考考慮到門門店的個(gè)個(gè)性及銷銷售方式式的特點(diǎn)點(diǎn)，力求求確保做做到全面面顧及消消費(fèi)者立立場，充充分滿足足消費(fèi)者者需求，以便于于顧客選選擇商品品、刺激購購買欲。2-3-1 基本的的商品分分類1)商品品種類區(qū)區(qū)分: 可以以權(quán)威商商品、暢銷商商品、主力商商品、改良商商品、試銷商商品、優(yōu)惠商商品、滯銷商商品、應(yīng)淘汰汰商品等等區(qū)分，配合門門店的特特性及門門店周圍圍的商圈圈，制定定實(shí)用的的銷售計(jì)計(jì)劃。2)商品品周期區(qū)區(qū)分:可根據(jù)據(jù)商品的的一般周周期，分分為介紹紹期、全盛期期、衰退期期，在每個(gè)個(gè)階段制制定相應(yīng)應(yīng)的銷售售策略，使用相相關(guān)的促

18、促銷手段段，從而而增加銷銷售量。3)商品品價(jià)格區(qū)區(qū)分: 分為為高價(jià)位位、中價(jià)位位，應(yīng)配配合門店店的經(jīng)營營方針制制定價(jià)格格策略。4)商品品銷售季季節(jié)區(qū)分分: 因商商品性質(zhì)質(zhì)的不同同，可分分為常年年銷售商商品、季節(jié)銷銷售商品品，應(yīng)配配合季節(jié)節(jié)的交替替，及時(shí)時(shí)調(diào)整門門店的銷銷售計(jì)劃劃。5)商品品使用目目的區(qū)分分: 或分分為送禮禮產(chǎn)品、自己消消費(fèi)用商商品、集團(tuán)消消費(fèi)用商商品，根根據(jù)光顧顧門店的的顧客特特性，按按比例制制定商品品計(jì)劃。2-3-2 通常的的商品的的分類1)顧客客群區(qū)分分: 可以以性別、年齡、職業(yè)、生活層層次、思想方方式、屬性、購買習(xí)習(xí)慣等來來區(qū)分，并且應(yīng)應(yīng)該在開開店初期期即針對(duì)對(duì)此類區(qū)區(qū)分

19、制定定商品計(jì)計(jì)劃。2)商品品用途區(qū)區(qū)分: 可根根據(jù)何時(shí)時(shí)使用、何處使使用、如何使使用等情情況來進(jìn)進(jìn)行分類類，采用用相應(yīng)的的商品陳陳列等手手段進(jìn)營營銷售活活動(dòng)。3)依滿滿意程度度區(qū)分: 顧客客對(duì)商品品的滿意意來自于于各自對(duì)對(duì)商品不不同的要要求，可可從色彩彩、花樣、規(guī)格、型號(hào)、性能、設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格、制作材材料、趣味、款式等等方面來來衡量，盡量使使顧客感感到滿意意，從而而增大銷銷售量。本章內(nèi)容容3 商商品籌備備方針3-1 商品品系統(tǒng)33S主義義1)特殊殊化，個(gè)個(gè)性化（Speeciaalizzatiion）除了與以以往傳統(tǒng)統(tǒng)零售門門店或其其它區(qū)域域門店有有著不同同的商品品定位之之外，也也必須主主動(dòng)讓顧顧客

20、顯著著地了解解本連鎖鎖店的特特色，使使顧客產(chǎn)產(chǎn)生一股股不得不不光臨的的心情，當(dāng)然，這里所所指的特特殊化或或個(gè)性化化，并不不是非得得在店內(nèi)內(nèi)擺設(shè)奇奇珍異品品，重點(diǎn)點(diǎn)是在創(chuàng)創(chuàng)造本身身的差異異性。2)單純純化，簡簡易化（Simmpliificcatiion）所有商業(yè)業(yè)活動(dòng)的的共同行行為指標(biāo)標(biāo)就是單單純明快快，籌備備商品也也如此，如果在在作業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)、流程、成本計(jì)計(jì)算、商品陳陳列等，都能要要求簡潔潔迅速，就能有效效率且確確實(shí)地被被執(zhí)行，尤其像像連鎖店店人員作作業(yè)程序序繁瑣，又加上上許多為為臨時(shí)或或兼職人人員，更更須要將將商品定定位及籌籌備作業(yè)業(yè)簡易化化。3)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化，統(tǒng)統(tǒng)一化（Staandaardiiz

21、attionn）許多作業(yè)業(yè)行為經(jīng)經(jīng)過實(shí)驗(yàn)驗(yàn)、分析、評(píng)估之之后，就就可以明明訂規(guī)則則，要求求人員依依規(guī)則行行事，如如有不適適當(dāng)?shù)臈l條文，則則應(yīng)立即即予以修修正，并并反復(fù)上上述步驟驟，就能能建立一一套統(tǒng)一一化、標(biāo)準(zhǔn)化化的商品品作業(yè)流流程，而而此商品品籌備化化作業(yè)，將會(huì)是是連鎖店店經(jīng)營成成績的重重要支柱柱。3-2 商品品籌備五五項(xiàng)原則則1)商品品的賣價(jià)價(jià)。2)商品品的品質(zhì)質(zhì)。3)商品品的數(shù)量量。4)商品品的分類類。5)商品品的演出出。本章內(nèi)容容4 商商品組合合所謂商品品組合，就是指指門店經(jīng)營營的全部部商品的的有機(jī)結(jié)結(jié)合方式式。而商商品配置置齊全，不使消消費(fèi)者失失望，足足以左右右門店的的盛衰。連鎖業(yè)業(yè)

22、應(yīng)依照照公司形形態(tài)，制制定適合合的商品品組合，不但要要應(yīng)用“商品整整體”的概念念，而且且要對(duì)門門店經(jīng)營營的全部部商品的的組合情情況進(jìn)行行分析。再依據(jù)據(jù)分析后后結(jié)論來來制定商商品組合合的各項(xiàng)項(xiàng)技巧及及條件。4-1 商品品單位談到商品品組合時(shí)時(shí)，應(yīng)先先對(duì)單位位名稱作作一了解解，包括括業(yè)種、業(yè)態(tài)、部門、品牌、商品線線、單元、品目及及單品，其間關(guān)關(guān)系如下下：單品=品目=單元元=商商品線=品種種=部部門=業(yè)態(tài)=業(yè)種種今分別敘敘述如下下：1)業(yè)種種(KinndoffBussineess)傳統(tǒng)的商商業(yè)種類類，普遍遍以主力力商品的的單一名名稱表現(xiàn)現(xiàn)，如腳腳踏車連連鎖業(yè)，運(yùn)動(dòng)用用品連鎖鎖業(yè)，餐餐廳，飯飯店業(yè)，皮

23、鞋業(yè)業(yè)者等，是是為業(yè)種種。2)業(yè)態(tài)態(tài)(TyppeOffOpeerattionnforrSelllinng)依照消費(fèi)費(fèi)生活的的立場而而構(gòu)筑的的商品組組合形態(tài)態(tài)，如超超級(jí)市場場，咖啡啡店，速速食店等等。3)部門門(Cattegoory)此為商品品分類的的最大框框限，站站在使用用者立場場的需要要而加以以區(qū)分，如服裝裝可分為為淑女，男仕服服飾，運(yùn)運(yùn)動(dòng)服等分分類。4)品種種(Kinnd)稍微詳細(xì)細(xì)的分類類，一般稱稱之為品品種，但但此類并并未與部部門間在在嚴(yán)格的的區(qū)分，如襯衫衫，裙子子，佩飾飾，襪子子等皆皆為衣著著部門。5)商品品線(Linne)商品線是是指部門門或品種種之中的的某個(gè)價(jià)價(jià)格范圍圍，例如如紳

24、士服服未滿5500元元者，未未滿1,0000元者或或者說110,0000元以上上者：通通常將某某一品種種區(qū)分為為5-66種價(jià)格格時(shí)，屬屬于某一一價(jià)格范范圍的商商品群，即稱為為商品線線。6)單元元(Uniit)指賣價(jià)的的種類，與價(jià)格格線同義義。7)品目目(Ittem)就連鎖店店經(jīng)營而而言，品品目是商商品管理理上的最最小單位位。8)單品品(StoockKKeeppinggUniit)原為物理理及化學(xué)學(xué)上的最最小單位位，對(duì)顧顧客而言言，鮮魚魚不僅是是動(dòng)物學(xué)學(xué)上的單單品分類類，而烤烤魚、炸魚、煮魚等等因烹調(diào)調(diào)方式不不同而有有不同用用途分類類的單品品則更為為重要。4-2 商品品組合決決策層次次在連鎖店店

25、經(jīng)營中中，到底底由何人人決定商商品組合合及層次次最為恰恰當(dāng)呢？1)高階階層人員員A.業(yè)種種，業(yè)態(tài)態(tài)類別。B.部門門構(gòu)成。C.客層層(商圈、人口)2)采購購經(jīng)理商品構(gòu)成成座標(biāo)（商品線線構(gòu)成與與單元構(gòu)構(gòu)成）3)高級(jí)級(jí)經(jīng)理A.立地地。B.建筑筑物結(jié)構(gòu)構(gòu)(房產(chǎn)的的活用方方法)。4)開發(fā)發(fā)部經(jīng)理理或設(shè)計(jì)計(jì)負(fù)責(zé)人人A.店內(nèi)內(nèi)構(gòu)成(賣場與與后場的的存在)。B.內(nèi)部部裝潢。5)負(fù)責(zé)責(zé)布置人人員賣場布置置6)門店店經(jīng)營經(jīng)經(jīng)理或設(shè)設(shè)計(jì)人員員負(fù)責(zé)業(yè)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)計(jì)人員A.作業(yè)業(yè)系統(tǒng)。B.每商商品線的的面積。C.品目目與品質(zhì)質(zhì)。D.展示示(定型陳陳列)。E.陳列列用具。F.POOP廣告告。G.檢品品方法。4-3 組合合重點(diǎn)

26、及及評(píng)估尺尺度商品組合合也須著著重有利利性與方方便性的的內(nèi)容，依此必必須考量量的包括括：1)消費(fèi)費(fèi)量多。2)購買買頻率高高。3)知名名度高(但不費(fèi)費(fèi)時(shí))。4)手續(xù)續(xù)簡單(不費(fèi)事事)。5)均衡衡性高。6)競爭爭性少。7)利潤潤高。8)季節(jié)節(jié)性高。9)商品品演出效效果佳。10)差差異性高高。4-4 決策策性商品品必須經(jīng)過過公司內(nèi)內(nèi)部人員員加以檢檢討后才才能決定定的商品品：1)回購購品。2)高額額品與低低額品。3)低額額度品。4)軟質(zhì)質(zhì)商品(SofftGooodss)與硬質(zhì)質(zhì)商品(HarrdGooodss)。5)客層層限定品品。6)年青青人用品品與老年年人用品品。7)缺貨貨品與薄薄貨品。8)趨勢勢商

27、品。4-5 商品品組合要學(xué)會(huì)如如何配置置商品使使其齊備備，一定定要理解解其基本本構(gòu)造。商品組組合包括括商品的的廣度、深度和和高度。4-5-1 商品結(jié)結(jié)構(gòu)1)廣度度也可稱密密度。是是指各個(gè)個(gè)商品系系列之間間，在最最終用途途、消費(fèi)條條件、使用環(huán)環(huán)境或其其他方面面存在的的相關(guān)程程度。如如女裝店店，除了了服裝以以外，其其他象皮皮包、配件、化妝品品等相關(guān)關(guān)性商品品種類，應(yīng)擺在在相應(yīng)位位置才能能達(dá)到綜綜合性的的商品配配置。2)深度度是指門店店所經(jīng)營營的商品品系列的的數(shù)目。商品系系列也叫叫商品線線，是具具有相同同的使用用功能，而規(guī)格格型號(hào)不不同的一一組類似似的商品品。如同同一種商商品，要要準(zhǔn)備多多種色彩彩、

28、尺寸、質(zhì)料等等。3)高度度是指在各各個(gè)商品品系列中中，不同同規(guī)格產(chǎn)產(chǎn)品的項(xiàng)項(xiàng)目數(shù)。商品項(xiàng)項(xiàng)目是同同一商品品系列中中的價(jià)格格、型號(hào)等等屬性有有別的不不同商品品。門店店應(yīng)盡量量縮減每每一種陳陳列商品品的庫存存量。門店若想想利用商商品組合合的三度度空間概概念，在在固定面面積的賣賣場中，做最合合理最先先進(jìn)的商商品安排排，那么么在進(jìn)行行商品配配置時(shí)，應(yīng)首先先規(guī)劃出出商品構(gòu)構(gòu)成系列列，即定定出商品品的廣度度，再按按種類決決定商品品安排的的深度，再?zèng)Q定定高度，按此過過程逐步步進(jìn)行，就可以以體現(xiàn)出出門店的的經(jīng)營方方針，完完成門店店的銷售售戰(zhàn)略。4-5-2 商品組組合的限限制條件件門店商品品組合條條件的限限制。

29、1)門店店所有擁擁有的條條件如面積、空間、交通、周圍商商圈等。一個(gè)門門店所擁擁有的條條件總是是有限的的，而且且門店總總有自己己的特色色和薄弱弱環(huán)節(jié)。因此，并不是是經(jīng)營任任何產(chǎn)品品都是可可能賺錢錢的、有利的的。2)市場場需要情情況如流行趨趨勢、季節(jié)變變化、經(jīng)濟(jì)背背景、消費(fèi)習(xí)習(xí)慣等，門店只只能拓寬寬或加強(qiáng)強(qiáng)具有良良好發(fā)展展前景的的產(chǎn)品系系列。3)競爭爭條件如果新增增加的商商品系列列將遇到到強(qiáng)大的的競爭對(duì)對(duì)手，利利潤的不不確定性性很大，那么與與其加寬寬商品系系列，不不如加深深原有的的商品系系列更為為有利。因此，門店對(duì)對(duì)其商品品系列的的廣度、深度和和高度的的決策有有多種選選擇。4-5-3 商品群群的構(gòu)

30、成成商品群是是商品結(jié)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略略中的一一種戰(zhàn)略略單位，地位非非常重要要，其概概念即是是依照商商品所集集合成的的商品群群體。在在構(gòu)成商商品群的的過程中中，必須須具體地地反映商商品觀念念。因此此，要想想做到有有效的商商品構(gòu)成成，達(dá)到到銷售的的目的，則必須須將所收收集的商商品，從從商品群群的角度度，進(jìn)行行如下的的分類。1)主力力商品（群）它是一家家門店在在經(jīng)營形形態(tài)方面面，塑造造人性及及差異性性的主要要商品群群，其內(nèi)內(nèi)容的真真實(shí)與否否，可以以左右整整個(gè)門店店的魅力力。所以以在它的的構(gòu)成上上，尤其其在產(chǎn)品品收集的的齊全性性、品質(zhì)水水準(zhǔn)、內(nèi)容新新鮮度等等方面，都要比比競爭門門店更具具有優(yōu)越越性A.感覺覺的

31、商品品: 即在在門店的的設(shè)計(jì)上上、格調(diào)上上，均要要重視的的商品。B.季節(jié)節(jié)的商品品: 配合合季節(jié)需需要，能能夠多銷銷的商品品。C.選購購性的商商品: 與競競爭店相相比較，易被選選擇的商商品。2)輔助助商品（群）它是與主主力商品品具有相相關(guān)性的的商品，其特點(diǎn)點(diǎn)是在銷銷售方面面可能比比主力商商品更強(qiáng)強(qiáng)A.價(jià)廉廉物美的的商品:在商品品的設(shè)計(jì)計(jì)上，格格調(diào)上可可不須太太重視，但是對(duì)對(duì)于顧客客而言，卻是價(jià)價(jià)格較為為便宜，而且實(shí)實(shí)用性較較高的商商品B.常備備的商品品:對(duì)于季季節(jié)性方方面可能能較不敏敏感，但但不論在在功能或或品種上上，必須須與主力力商品有有關(guān)聯(lián)性性而且容容易被顧顧客接受受的商品品。C.日用用性

32、的商商品:即不需需要特地地到各處處去挑選選，而是是隨處可可以買到到的一般般目的性性的商品品。3)附屬屬商品（群）它是輔助助商品的的一部分分，對(duì)顧顧客而言言，也是是易于購購買的目目的性商商品A.易接接受的商商品: 即展展現(xiàn)在賣賣場中，只要顧顧客看到到，就很很容易接接受而且且立刻想想買的商商品。B.安定定性的商商品: 具有有實(shí)用性性，而與與設(shè)計(jì)上上、格調(diào)上上、流行上上并無直直接關(guān)系系的商品品，即使使賣不出出去也不不會(huì)成為為不良的的滯存品品。C.常用用的商品品: 即日日常所使使用的商商品，在在顧客需需要時(shí)可可以立即即指名購購買的商商品。4)刺激激商品（群）為刺激顧顧客購買買欲望，可以針針對(duì)上述述三類

33、產(chǎn)產(chǎn)品群中中，選出出重點(diǎn)商商品，必必要時(shí)挑挑選出某某些商品品來，以以主題系系列的方方式，在在賣場上上顯眼的的地方大大量地陳陳列出來來，借以以帶動(dòng)整整體銷售售效果。A.戰(zhàn)略略性的商商品: 即配配合戰(zhàn)略略需要，用來吸吸引顧客客，在短短期內(nèi)以以一定的的目的數(shù)數(shù)量來銷銷售的商商品。B.開發(fā)發(fā)的商品品: 為了了考慮今今后大量量的銷售售，門店店積極地地加以開開發(fā)，并并與廠商商配合所所選出的的重點(diǎn)商商品。C.特選選的商品品: 利用用陳列的的表現(xiàn)或或加以特特別組合合，具有有強(qiáng)力訴訴求且易易于行動(dòng)動(dòng)購買的的商品。4-5-4 連鎖業(yè)業(yè)商品組組合趨勢勢1)美發(fā)發(fā)業(yè)美發(fā)嚴(yán)格格來說并并無商品品，只有有發(fā)型潮潮流的變變化

34、與流流行的趨趨勢。A.流行行趨勢: 現(xiàn)代代消費(fèi)者者對(duì)流行行資訊的的吸收快快速，相相對(duì)于美美發(fā)的品品味與需需求也與與以往大大不相同同。200世紀(jì)末末的發(fā)型型所強(qiáng)調(diào)調(diào)的是“簡單、自然”，所以以燙發(fā)的的樣板造造型在今今年來說說，所使使用的機(jī)機(jī)率將會(huì)會(huì)降低。B.剪發(fā)發(fā): 一直直以來被被美發(fā)師師視為技技術(shù)的最最高境界界。透過過高低層層次的剪發(fā)可可展現(xiàn)出出不同的的流行與與亮度，同時(shí)正正面，側(cè)側(cè)面，后后面的角角度也能能表現(xiàn)不不同的立立體感。所以，今年流流行的重重點(diǎn)在額額前的瀏瀏海，利利用剪發(fā)發(fā)的技巧巧，讓左左右邊頭頭發(fā)不對(duì)對(duì)稱，再再加上流流線弧度度的造成成型，掩掩蓋東方方人較高高的顴骨骨與扁平平的臉型型，使

35、焦焦點(diǎn)集中中在東方方人特有有的烏黑黑眼睛上上。C.染發(fā)發(fā): 近幾幾年來一一染發(fā)已已成為消消費(fèi)者所所接受，年齡層層更有向向上向下下擴(kuò)大的的趨勢。當(dāng)流行行訴求整整體造型型、發(fā)型、服裝、配件的的色彩也也要列入入考量。染發(fā)除除了可以以搭配服服裝之外外，如色色彩使用用得當(dāng)更更可以改改變東方方人原有有偏黃的的膚色。2)美容容業(yè)在這一方方面，將將以近來來美容療療程的改改革及新新科技的的引進(jìn)，加以說說明。A.科技技護(hù)膚: 運(yùn)用用科技儀儀器導(dǎo)入入臉部護(hù)護(hù)理療程程，從根根本改善善膚質(zhì)。B.自我我體質(zhì)調(diào)調(diào)整: 強(qiáng)調(diào)調(diào)自然的的重要性性，利用用體內(nèi)自自動(dòng)調(diào)節(jié)節(jié)機(jī)能改改善膚質(zhì)質(zhì)。如“體內(nèi)環(huán)環(huán)?！备拍畹牡奶岢觯玛惔x作

36、用用有效的的發(fā)揮，以降低低體內(nèi)毒毒素沉淀淀，有效效調(diào)理肌肌膚。C.音樂樂療法: 透過過音樂生生波震動(dòng)動(dòng)生物理理能量，對(duì)皮膚膚產(chǎn)生按按摩般的的功效，改善血血液循環(huán)環(huán)，加快快新陳代代謝，促促進(jìn)組織織細(xì)胞再再生，達(dá)達(dá)到全方方位美容容的訴求求。D.自然然美容術(shù)術(shù): 強(qiáng)調(diào)調(diào)美容用用品的自自然呈現(xiàn)現(xiàn)。主要要針對(duì)東東方女性性肌膚設(shè)設(shè)計(jì)，降降低過敏敏性肌膚膚的傷害害，使適適用的范范圍更加加廣泛。E.醫(yī)學(xué)學(xué)療程: 利用用醫(yī)學(xué)的的專業(yè)知知識(shí)，對(duì)對(duì)肌膚進(jìn)進(jìn)行醫(yī)學(xué)學(xué)方面的的治療與與診斷。通常對(duì)對(duì)消費(fèi)者者而言，經(jīng)由醫(yī)醫(yī)師的認(rèn)認(rèn)定，在在使用上上，知覺覺較有保保障。F.肌膚膚美白的的重視: 不論論夏日或或冬天，肌膚美美白已

37、成成為新產(chǎn)產(chǎn)品線的的主流。3)瘦身身業(yè)瘦身事業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品，所提提供的是是一種服服務(wù)，沒沒有所謂謂具體化化的表示示，(其周邊邊使用的的耗財(cái)設(shè)設(shè)備例外外)。通常常較常見見的瘦身身產(chǎn)品，就是針針對(duì)人體體的某一一部份所所衍生出出來的，再慢慢慢轉(zhuǎn)化到到販賣其其他周邊邊產(chǎn)品。茲例舉舉如下：A.提臀臀、縮腰腰、減腹腹、修腿腿四大主主要訴求求: 針對(duì)對(duì)東方女女性的體體型特質(zhì)，一一般瘦身身連鎖業(yè)業(yè)皆會(huì)推推出這四四項(xiàng)最一一般化的的產(chǎn)品線線，以滿滿足消費(fèi)費(fèi)者各個(gè)個(gè)不同的的市場需需求，以以求確保保達(dá)到市市場區(qū)域域的效應(yīng)應(yīng)。B.強(qiáng)調(diào)調(diào)自然，科學(xué)、專業(yè)的的瘦身過過程: 主要要以引進(jìn)進(jìn)國外的的技術(shù)。強(qiáng)調(diào)專專業(yè)化的的法療過過

38、程，崇崇尚自然然原始的的方法，以降低低化學(xué)作作用對(duì)人人體的影影響。近近來，如如唐安麒麒瘦身機(jī)機(jī)構(gòu)所推推出的“減重靠靠湯方，瘦身先先體驗(yàn)”，及健健康物理理療法，強(qiáng)調(diào)“永不復(fù)復(fù)胖”等。C.周邊邊產(chǎn)品的的發(fā)售: 如錄錄影帶和和有聲書書的推出出，重點(diǎn)點(diǎn)放在強(qiáng)強(qiáng)調(diào)“在家也也可以減減肥”的概念念。以符符合有心心想加入入，卻沒沒時(shí)間的的上班女女性。另另外，則則是屬于于瘦身成成功案例例的實(shí)際際訪談結(jié)結(jié)論，以以加強(qiáng)欲欲減肥民民眾的信信心：“我可以以，相信信你也一一定沒問問題?！盌.“就就型塑型型”瘦身新新理念: 依照照個(gè)人體體形，推推出6大大專業(yè)體體型學(xué)，依照肥肥胖成因因，進(jìn)型型塑身。以最短短時(shí)間，徹底改改變體

39、質(zhì)質(zhì)，修正正生活形形態(tài)，達(dá)達(dá)到健康康減肥，永不復(fù)復(fù)胖的目目標(biāo)。4)洗衣衣業(yè)傳統(tǒng)洗衣衣業(yè)務(wù)，僅以單單純的各各式衣物物洗滌、整燙為為主。近近來，由由于競爭爭激烈，使得大大型洗衣衣連鎖業(yè)業(yè)者尋求求其他商商品的研研發(fā)與創(chuàng)創(chuàng)新。例例如：以以自行研研發(fā)“衣衫貝貝潔”衣物保保養(yǎng)洗滌滌產(chǎn)品，進(jìn)軍清清潔劑的的市場。大型連連鎖洗衣衣，皆以以復(fù)合式式經(jīng)營的的作風(fēng)，增加日日常用品品販賣的的產(chǎn)品線線等，增增加特許許經(jīng)營的的收益。5)汽車車零配件件汽車零配配件的種種類實(shí)在在太多，品質(zhì)差差異也相相當(dāng)大，19999年卻卻有幾個(gè)個(gè)可以預(yù)預(yù)期的明明顯變化化：A.半合合成機(jī)油油的銷售售比率再再度提高高B.高單單價(jià)的零零件滯銷銷，中

40、古古料及再再生件更更加熱門門。C.消費(fèi)費(fèi)者對(duì)零零件品牌牌的重視視程度明明顯提高高。D.未經(jīng)經(jīng)合格測測試添加加劑，面面臨銷售售危機(jī)。E.個(gè)性性化商品品榮景可可期。F.強(qiáng)調(diào)調(diào)“更長使使用壽命命”的產(chǎn)品品獲得消消費(fèi)者的的青睞。G.新品品保質(zhì)與與產(chǎn)品責(zé)責(zé)任險(xiǎn)的的份量明明顯提高高。H.汽車車用品開開始進(jìn)駐駐汽車保保修廠。6)家具具業(yè)商品群指指的是家家具業(yè)所所提供的的各類產(chǎn)產(chǎn)品。依依其變化化情形，我們可可以區(qū)分分為兩類類：一所所指的是是針對(duì)特特定族群群的改變變，另一一個(gè)為針針對(duì)家具具使用上上或建材材上的特特定功能能的改變變。A.針對(duì)對(duì)特定族族群的改改變: 如美美國的家家具制造造商，推推出以適適合東方方人的

41、居居家空間間為主的的組合柜柜。瑞典典宜家擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)品品線，看看好未來來的兒童童家具市市場。進(jìn)進(jìn)而根據(jù)據(jù)兒童腦腦力發(fā)展展出七個(gè)個(gè)面向(觀察力力、邏輯、手眼協(xié)協(xié)調(diào)、運(yùn)動(dòng)平平衡、創(chuàng)造力力等)來開發(fā)發(fā)產(chǎn)品，來配合合小朋友友的成長長。另外外，就是是DIYY家具的的風(fēng)潮，著重在在22歲歲至455歲之間間的族群群，以低低價(jià)、創(chuàng)新、品質(zhì)為為訴求。B.對(duì)特特定功能能的改變變:在家具具裝潢業(yè)業(yè)方面，如推出出PC板板，具抗抗紫外線線，而沖沖擊等優(yōu)優(yōu)越性：實(shí)木地地板、可防水水、無塵，同時(shí)兼兼具防火火、施工迅迅速、沖沖擊緩和和、調(diào)節(jié)溫溫度、調(diào)整濕濕度、消除噪噪音等功功能。在在一般家家具業(yè)方方面，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)生活活機(jī)能與與實(shí)用主

42、主義，主主力市場場集中在在年輕人人士；強(qiáng)強(qiáng)調(diào)符合合環(huán)保，有組織織，系列列化，模模具化，可重復(fù)復(fù)使用，可隨空空間擴(kuò)充充生新組組合等功功用。而而辦公家家具的產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)逐步走走向機(jī)動(dòng)動(dòng)性高的的趨勢，如加裝裝輪子、把手等等，以求求因應(yīng)電電腦及網(wǎng)網(wǎng)路應(yīng)用用的發(fā)達(dá)達(dá)，養(yǎng)成成隨處可可工作的的習(xí)慣。同時(shí)外外型不再再限于量量產(chǎn)，可可隨個(gè)人人品味定定作，使使辦公家家具更添添自然風(fēng)風(fēng)格。7)鞋業(yè)業(yè)邁向千禧禧年倒數(shù)數(shù)計(jì)時(shí)的的今日，流行開開始產(chǎn)生生激烈性性的變動(dòng)動(dòng)，加上上個(gè)人主主義意識(shí)識(shí)抬頭，流行主主題發(fā)展展多元化化、個(gè)性化化、流行壽壽命短的的年代，每一季季新創(chuàng)意意的出現(xiàn)現(xiàn)，在短短暫的一一、二季季大放異異彩后，隨即趨

43、趨于平淡淡或消失失，被另另一個(gè)新新興的風(fēng)風(fēng)潮取代代。20世紀(jì)紀(jì)末之今今日是交交雜各種種風(fēng)格相相互映襯襯，展現(xiàn)現(xiàn)外向和和個(gè)性化化的趨勢勢，綜觀觀鞋品流流行趨勢勢有下列列主題：A.復(fù)古古風(fēng)潮全全球化: 由歐歐美復(fù)古古風(fēng)潮帶帶動(dòng)與引引導(dǎo)下，現(xiàn)今眾眾多消費(fèi)費(fèi)產(chǎn)品自自服飾、車輛、鞋品等等皆有復(fù)復(fù)古風(fēng)格格設(shè)計(jì)。復(fù)古風(fēng)風(fēng)潮世代代產(chǎn)品深深深喚醒醒現(xiàn)今黃黃金世代代消費(fèi)者者的回憶憶，相對(duì)對(duì)也吸引引現(xiàn)今另另類青少少年(Y世代代)消費(fèi)人人口的復(fù)復(fù)古流行行風(fēng)。諸諸如：復(fù)復(fù)古慢跑跑鞋風(fēng)暴暴席卷全全球。B.現(xiàn)代代主義個(gè)個(gè)性化，多元化化: 以安安逸、健康、流暢的的現(xiàn)代氣氣息為主軸，去去蕪存菁菁的極簡簡風(fēng)、新舒適適感、新保護(hù)護(hù)

44、、浪漫主主義加入入未來感感十足的的設(shè)計(jì)，以柔軟軟素材，配合科科技素材材及特殊殊伸縮材材料，超超軟PUU鞋業(yè)底底等材料料搭配朦朦朧色彩彩，曠野野自然色色彩，陰陰沉神秘秘灰色，多為新新世紀(jì)善善變的消消費(fèi)群所所接受。C.實(shí)用用主義: 追逐逐流行趨趨勢外，實(shí)用仍仍是消費(fèi)費(fèi)主流中中不可或或缺的主主題。所所有鞋品品自傳統(tǒng)統(tǒng)實(shí)用概概念中注注入新的的設(shè)計(jì)、新的意意念，追追求健康康，舒適適，不偏偏離實(shí)用用主題，也是未未來消費(fèi)費(fèi)指標(biāo)。D.休閑閑風(fēng)風(fēng)起起云涌與與功能性性訴求: 個(gè)性性化、現(xiàn)代感感、舒適性性的休閑閑鞋款將將帶動(dòng)整整個(gè)市場場潮流，無論男男女、鄉(xiāng)村、城市，人人都都開始重重視休閑閑。擁有有一雙舒舒適與流流行

45、兼?zhèn)鋫涞暮眯菪蓍e鞋是是人們企企盼望的的，諸如如滑板鞋鞋式休閑閑鞋，工工作鞋類類，高底底臺(tái)休閑閑鞋類，及戶外外踏青鞋鞋類都將將是新世世紀(jì)的主主流。同同時(shí)運(yùn)動(dòng)動(dòng)鞋休閑閑化，休休閑鞋運(yùn)運(yùn)動(dòng)化的的設(shè)計(jì)概概念延續(xù)續(xù)發(fā)展著著：各式式休閑鞋鞋商在設(shè)設(shè)計(jì)上加加入功能能化，使使休閑商商品更多多元化，講究健健康與氣氣墊的功功能性休休閑鞋也也將在市市場上興興起。E.隨性性，帥氣氣，運(yùn)動(dòng)動(dòng)休閑的的涼鞋風(fēng)風(fēng): 涼鞋鞋早已是是盛夏必必需品，當(dāng)今涼涼鞋設(shè)計(jì)計(jì)注入流流行元素素及多元元化材質(zhì)質(zhì)，形成成另一股股流行風(fēng)風(fēng)潮，這這股風(fēng)潮潮是解放放雙腳的的最好選選擇。F.運(yùn)動(dòng)動(dòng)鞋商品品多元化化、流行化化、休閑化化: 世界界各牌運(yùn)運(yùn)動(dòng)鞋

46、以以往主攻攻高科技技功能性性運(yùn)動(dòng)鞋鞋，訴求求高單價(jià)價(jià)來借以以維持品品牌形象象，創(chuàng)造造消費(fèi)市市場品牌牌領(lǐng)導(dǎo)者者角色。但因119977年中受受東南亞亞經(jīng)濟(jì)風(fēng)風(fēng)暴影響響，消費(fèi)費(fèi)需求大大幅降低低，使高高單價(jià)商商品呈現(xiàn)現(xiàn)停滯現(xiàn)現(xiàn)象。各各大品牌牌商品紛紛紛改弦弦易轍，減少高高單價(jià)專專業(yè)運(yùn)動(dòng)動(dòng)結(jié)構(gòu)比比改以平平價(jià)實(shí)用用鞋款為為主商品品，引合合消費(fèi)者者需求。隨著專專業(yè)性運(yùn)運(yùn)動(dòng)鞋需需求衰退退，各大大品牌也也推出流流行風(fēng)潮潮運(yùn)動(dòng)鞋鞋。如高高底臺(tái)，EVAA船型底底臺(tái)及多多色彩的的慢跑，深受新新時(shí)代年年輕人喜喜好。受受休閑風(fēng)風(fēng)潮影響響，運(yùn)動(dòng)動(dòng)鞋在設(shè)設(shè)計(jì)上加加入休閑閑鞋風(fēng)格格的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，發(fā)展展出休閑閑式的運(yùn)運(yùn)動(dòng)鞋。休閑性性

47、運(yùn)動(dòng)鞋鞋以色彩彩鮮艷，實(shí)用走走向，休休閑功能能及整體體穿著搭搭配為主主要考量量的設(shè)計(jì)計(jì)。該類類商品逐逐漸形成成另一主主流。8)飾品品業(yè)早期由于于生活困困苦人們們的消費(fèi)費(fèi)能力有有限，大大部分的的商品都都是以結(jié)結(jié)婚飾品為主主。幾乎乎沒有人人會(huì)奢侈侈到把黃黃金做成成是日常常生活可可佩戴的的裝飾。所以當(dāng)當(dāng)時(shí)以電電鍍加工工所作的的飾品較較符合消消費(fèi)者需需求。80年代代，K金金飾品漸漸漸取代代流行飾飾品。一一方面是是由于消消費(fèi)能力力的提高高，消費(fèi)費(fèi)者寧愿愿多花錢錢購買永永不褪色色的商品品，屏棄棄不堪時(shí)時(shí)間考驗(yàn)驗(yàn)的電鍍鍍飾品：隨著各各國經(jīng)濟(jì)濟(jì)交流的的日盛，消費(fèi)者者也會(huì)隨隨著流行行而走。至于在在飾品方方面由于

48、于缺乏具具開發(fā)能能力的專專業(yè)制造造業(yè)者，因此飾飾品市場場仍如尚尚未琢磨磨的玉一一般暗淡淡無光。90年代代世界各各國推行行環(huán)保風(fēng)風(fēng)。大部部分的流流行飾品品業(yè)者因因?yàn)闊o法法負(fù)擔(dān)廣廣大的環(huán)環(huán)保費(fèi)用用，而紛紛紛外移移或采取取精致經(jīng)經(jīng)營的方方式以降降低成本本，在此此時(shí)飾品品市場才才慢慢受受到重視視，因?yàn)闉辄S金是是種可以以循環(huán)再再利用的的金屬且且其延展展性極佳佳，在產(chǎn)產(chǎn)品的制制作方面面有很大大的發(fā)揮揮空間。現(xiàn)今耳耳環(huán)，戒戒指等小小單品件件為主，企圖灌灌輸消費(fèi)費(fèi)者飾品品也可成成為日常常生活一一員的觀觀念。待待社會(huì)大大眾逐漸漸能夠接接受黃金金飾品時(shí)時(shí)，商品品群又轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)禮品品市場如如母親節(jié)節(jié)送黃金金胸針，不失禮

49、禮面又大大方。然然而最主主要的市市場仍以以結(jié)婚飾飾品為主主，因?yàn)闉榻Y(jié)婚乃乃是人生生的一大大喜事，飾品在在其中扮扮演著不不可或缺缺的角色色，因此此對(duì)于這這塊永不不衰退的的結(jié)婚禮禮物，各各制造業(yè)業(yè)者無不不絞盡腦腦汁，希希望能成成為親屬屬們的最最佳見證證人。另一方面面，由于于經(jīng)營者者的有心心栽培及及港商的的刺激之之下，飾飾品的設(shè)設(shè)計(jì)及制制作方法法上都有有很大的的突破，如碩大大而輕穎穎的空心心電鑄飾飾品，及及風(fēng)靡一一時(shí)的YY字煉等等。商品品群以多多樣化的的面貌呈呈現(xiàn)世人人以滿足足每個(gè)消消費(fèi)者不不同的需需求。990年代代末期業(yè)業(yè)者將轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)兒童童市場企企圖以可可愛的造造型及貼貼心的贈(zèng)贈(zèng)品來搶搶攻這塊塊童年

50、大大餅。9)服飾飾業(yè)童裝除了了以色彩彩傳達(dá)孩孩子天真真活潑的的表現(xiàn)外外，圖案案及材質(zhì)質(zhì)也為童童裝設(shè)計(jì)計(jì)新穎的的重點(diǎn)之之一。119988年影響響流行的的關(guān)鍵，一為舒舒適性，一為異異國風(fēng)格格隨處可可見。而而休閑風(fēng)風(fēng)當(dāng)?shù)?，為不同同場合、功能設(shè)設(shè)計(jì)的便便服、外出服服、休閑服服等系列列一應(yīng)俱俱全。A.就商商品的設(shè)設(shè)計(jì)而言言: 強(qiáng)調(diào)調(diào)舒適是是跨越品品牌，跨跨越主題題的共同同現(xiàn)象，尤其嬰嬰童商品品要求更更甚?？瓶萍疾馁|(zhì)質(zhì)的大量量利用，滿足了了對(duì)舒適適性的要要求。休休閑風(fēng)的的盛行為為商品主主流，但但世紀(jì)末末華麗風(fēng)風(fēng)的腳步步也悄悄悄而來，這與消消費(fèi)者的的Liffesttylee改變，息息相相關(guān)。B.就商商品的材

51、材質(zhì)而言言: 由自自然維持持轉(zhuǎn)而被被科技材材質(zhì)漸漸漸替代，如彈性紗，覆膜加加工及貼貼合布的的利用等等，使商商品設(shè)計(jì)計(jì)更具彈彈性，流流行味道道更濃，這是新新科技所所帶來的的優(yōu)勢。10)民民用業(yè)生活雜貨貨的商品品，小至至蠟燭，桌飾，大至桌桌椅，餐餐具，其其種類合合計(jì)不下下數(shù)百種種。因此此，就商商品群的的變化來來說，單單單就產(chǎn)產(chǎn)品樣式式就有好好幾種區(qū)區(qū)域。概概括而言言，商品品走向朝朝多樣化化，單一一品牌形形象，中中低價(jià)位位及強(qiáng)調(diào)調(diào)個(gè)人特特質(zhì)為主主。目的的在迎合合主要的的消費(fèi)族族群中年年輕人的的需求。商品變化化，會(huì)依依照時(shí)下下年輕人人的流行行趨勢，來從事事規(guī)劃與與設(shè)計(jì)，目前仍仍在流行行熱潮中中的商品品，以HHellloKiittyy為主，其周邊邊產(chǎn)品已已經(jīng)衍生生到家電電市場，由此可可見，這這一波消消費(fèi)熱潮潮的魅力力依然未未