渠道經(jīng)理薪酬管理制度7

1、渠道經(jīng)理薪酬理制度 渠道經(jīng)理薪酬管理制度（一）設(shè)計實施原則渠道經(jīng)理的薪酬體系設(shè)計，實施以及與之相關(guān)的崗位評定， 必須遵循公平、公開、公正、激勵有效、管理簡便的原則。（二）適用對象渠道業(yè)務(wù)中心所有渠道經(jīng)理（三）渠道經(jīng)理崗位職責(zé)及崗位要求崗位職責(zé)：1、尋找潛在合作伙伴。2、與潛在合作伙伴進行商洽談和簽約。3、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管和渠道關(guān)系維護等工作。4、開拓建立地區(qū)市場的代渠道。5、管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)商6、對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的售人員進行培訓(xùn)7、地區(qū)市場狀況競爭品牌信息進行調(diào)研反饋。8、組織制定當?shù)氐氖袌鐾朴媱澕胺桨?。崗位要求?、與代理商的談判和溝通力強；2、具備快速的學(xué)習(xí)能力，烈的市場競爭意識

2、；3、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標 壓力；4、較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管 理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；5、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作 精神；樂于面對挑戰(zhàn)；6、熟練使用 辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽；7、有較強的項目策劃能力談判能力，文筆流暢；8、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠 道管理經(jīng)驗；9、具備較強的學(xué)習(xí)能力及隊合作精神；10、性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神；、良好的個人信譽及職業(yè)操守。（四）渠道經(jīng)理職級體系備注：渠道經(jīng)理層級與公司內(nèi)部崗位職級體系設(shè)置方法一 致，分別含有 + 三個等級，因此，渠道經(jīng)理崗位共分為九個等級。崗

3、位職級評定：1. 道經(jīng)理崗位等級的評定是對任職者所掌握的業(yè)務(wù)知識 水平（比如：渠道管理專業(yè)知識與技能）及其日常工作績效表現(xiàn) 綜合考評的結(jié)果。（1）初級渠道經(jīng)理：從事渠道銷售滿一年以上（2）中級渠道經(jīng)理：從事渠道銷售三年以上或擔(dān)任初級渠 道經(jīng)理工作滿一年以上（3）高級渠道經(jīng)理：從事渠道銷售滿五年以上，或擔(dān)任中 級渠道經(jīng)理工作滿一年以上2.崗位等級評定渠道經(jīng)理崗位等級是根據(jù)渠道經(jīng)理所掌握的業(yè)務(wù)知識水平、 渠道管理專業(yè)知識與技能的綜合考核并結(jié)合日常工作績效進行 評定。3. 評定時間渠道經(jīng)理等級考核每年舉辦兩次則上每年的 與 3 月 各舉行一次，具體時間屆時另行通知。4.評定條件（1）初級渠道經(jīng)理工作

4、滿一年后可申請參加渠道經(jīng)理等級 評定考核，滿兩年后可申請參加中級渠道經(jīng)理評定。（2）中級渠道經(jīng)理工作一年后可申請參加高級渠道經(jīng)理評 定。（3在評定周期內(nèi)初級渠道經(jīng)理業(yè)績排名靠前 50 位的 人員方可參加中級渠道經(jīng)理評定；中級渠道經(jīng)理業(yè)績排名靠前 30 分位的人員方可參加高級渠道經(jīng)理評定低業(yè)績要求具體 以當次等級考核設(shè)定標準為依據(jù)）5.評定標準（1）等級考核成績達到渠道業(yè)務(wù)中心設(shè)定的及格線，具體 及格線由當批次的成績決定 ）（2）等級考核面談需通過考核評定小組的集體考核，該小 組人員由總經(jīng)理、各大區(qū)的大區(qū)總監(jiān)、銷管 /商管總監(jiān)、人力資 源副總裁以及銷售副總裁組成 ）（3）本財年內(nèi) KPI 效考核

5、平均分（）（五）渠道經(jīng)理年度薪酬規(guī)劃1.渠道經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)組成為基本工資崗位浮動工資+季度 績效獎金+度績效獎金+超額獎金2.渠道經(jīng)理薪酬計算公式為：實際薪酬=基本工資+崗位浮動工資*位 KPI 考核得分+季 度績效獎金基 *季度 KPI 考核得 +年度績效獎金基 *度 KPI 考核得分+超額獎金3.渠道經(jīng)理超額獎金4.渠道經(jīng)理季度業(yè)績指標比例如下：備注：季度占比=當季度累計年度實際完成年度指標 5.渠道經(jīng)理月度指標比例如下：備注月度占比=當月本季度累計實際完成當季季度任務(wù)指 標（六）績效考核方案1.崗位考核 2.季度考核 3.年度考核 （七）渠道經(jīng)理管理制度及規(guī)范詳見渠道業(yè)務(wù)中心銷售人員管理制度（八）管理制度使用范圍及說明