微影夢(mèng)工廠創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、微影夢(mèng)工廠創(chuàng)業(yè)打算書 量身定做 無(wú)微不至 目錄1.創(chuàng)業(yè)打算概要.4 1.1創(chuàng)業(yè)背景 .4 1.2服務(wù)介紹.4 1.3市場(chǎng)分析.4 1.4 市場(chǎng)營(yíng)銷.5 1.5 公司戰(zhàn)略.5 1.6 公司財(cái)務(wù).5 1.7 風(fēng)險(xiǎn)治理.6 1.8 投資退出策略.6 2.創(chuàng)業(yè)背景.63.市場(chǎng)分析 .7 3.1國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 . 7 3.2中國(guó)微電影市場(chǎng)需求分析 . 7 3.3目標(biāo)市場(chǎng)可行性分析 . 8 3.4產(chǎn)品分析 . 8 3.4.1 產(chǎn)品講明及SWOT分析 .8 產(chǎn)品特點(diǎn) .9 公司SWOT分析 .10 3.4.2 競(jìng)爭(zhēng)分析 .10 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析 .10 微電影競(jìng)爭(zhēng)力分析 .114.服務(wù)介紹 .12 4.

2、1店面名稱及商標(biāo) . .12 4.2服務(wù)范圍 .12 4.2. 1 要緊客戶 .12 4.2.2微電影服務(wù)分類.13 4.3 產(chǎn)品系列 .134.3.1量身打造系列.14 4.3.2草根明星夢(mèng)系列 .15 4.3.3企業(yè)微營(yíng)銷系列 .165.市場(chǎng)分析 .17 5.1市場(chǎng)定位 .17 5.1.1目標(biāo)市場(chǎng) .17 5.1.2目標(biāo)消費(fèi)群及服務(wù)細(xì)分 .18 5.2產(chǎn)品及服務(wù)的創(chuàng)新處. 18 5.3行業(yè)分析. 20 5.4市場(chǎng)調(diào)研.20 5.5需求分析. 25 5.5.1地理環(huán)境分析 .25 5.5.2潛在消費(fèi)者分析 . 25 5.5.3消費(fèi)心理分析 . 25 5.6競(jìng)爭(zhēng)分析. 25 5.6.1競(jìng)爭(zhēng)者分

3、析.25 5.6.2競(jìng)爭(zhēng)力分析 .29 5.7機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)分析 .31 5.8 市場(chǎng)分析總結(jié).326. 市場(chǎng)營(yíng)銷.33 6.1建立營(yíng)銷信息系統(tǒng) . .34 6.2客戶（customer）. 35 6.2.1個(gè)性化定制的原則 .35 6.2.2具體的產(chǎn)品策略 .35 6.3客戶成本(cost) .36 6.3.1公司定價(jià)策略 .36 6.3.2要緊產(chǎn)品定價(jià)方式 .37 6.4便利（convenience） . 38 6.5溝通（communication） . 40 6.5.1營(yíng)銷打算概述. 40 6.5.2整合溝通.41 7.公司戰(zhàn)略 .47 7.1公司規(guī)劃 .47 7.2 公司組織與團(tuán)隊(duì) .48

4、 7.2.1公司組織機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)圖. 48 7.2.2部門設(shè)置及職能. 48 7.2.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì). .52 7.3文化治理 . 53 8.公司財(cái)務(wù) . 53 8.1資金來(lái)源 . 53 8.2直營(yíng)店財(cái)務(wù)治理 . 54 8.2.1 要緊財(cái)務(wù)假設(shè) . 54 8.2.2 第一期資金投入預(yù)測(cè) . 55 8.3財(cái)務(wù)分析 . 578.3.1利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表.579.風(fēng)險(xiǎn)分析 . 59 9.1市場(chǎng)需求變化風(fēng)險(xiǎn) .60 9.2 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) .60 9.3 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) .61 9.4人力資源風(fēng)險(xiǎn) .61 9.5 政策風(fēng)險(xiǎn) . .61 9.6 決策風(fēng)險(xiǎn) . 6210.投資退出策略 . .62 10.1并購(gòu) . .62 10.

5、2托管和融資性租賃 . .62 10.3破產(chǎn)清算 . 6311.附錄. 64 附錄1.人員構(gòu)成. 64 附錄2.市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷. 651創(chuàng)業(yè)打算概要1.1創(chuàng)業(yè)背景電影已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡摹罢{(diào)味品”，每個(gè)人心中都有一部屬于自己的電影，但關(guān)于大多數(shù)人來(lái)講，想要完成那個(gè)夢(mèng)想并不容易，電影圈的高門檻令大多數(shù)平民百姓望而卻步，而且商業(yè)電影可不能冒著專門大風(fēng)險(xiǎn)描寫平民經(jīng)歷，因此做百姓自己的電影成為一個(gè)巨大的商機(jī)。與此同時(shí)，微電影進(jìn)展日益完善，成為一個(gè)讓百姓充分展現(xiàn)草根表演才能的平臺(tái)。因此我們的商業(yè)打算希望能將兩者結(jié)合，做平民百姓自己的電影，將商業(yè)電影從遙不可及的高臺(tái)拉到平民百姓中間，深入挖掘平民這

6、一巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，使寬敞平民消費(fèi)者的消費(fèi)潛力得到充分釋放。1.2服務(wù)介紹微影夢(mèng)工廠確實(shí)是針對(duì)寬敞平民百姓的生活經(jīng)歷，通過(guò)微電影這一表現(xiàn)形式，為個(gè)人或團(tuán)體提供微電影的拍攝服務(wù)，包括拍攝場(chǎng)地、服裝造型、編劇導(dǎo)演、后期制作等，具體拍攝內(nèi)容是：個(gè)人能夠選擇由公司提供的劇本范本，也能夠依照顧客的經(jīng)歷進(jìn)行改編；團(tuán)體的紀(jì)念活動(dòng)也能夠通過(guò)再創(chuàng)作改編為微電影，為不同的客戶制定不同的拍攝消費(fèi)方案。1.3市場(chǎng)分析寬敞百姓一直是最龐大的消費(fèi)群體，隨著物質(zhì)生活的極大滿足，精神生活的豐富已成為一股勢(shì)不可擋的潮流。人的一生，出生、成長(zhǎng)、畢業(yè)、戀愛(ài)、結(jié)婚、生子、工作、退休，每個(gè)時(shí)期都意義非凡，假如能把這些經(jīng)歷拍成自己做主演的

7、微電影，這對(duì)人這一輩子來(lái)講差不多上一個(gè)寶貴的紀(jì)念品，而現(xiàn)在市場(chǎng)上的電影差不多上要么沖著上映院線的票房去的，要么是沖著點(diǎn)擊率去的，而屬于百姓自己的電影卻少之又少，我們的微影夢(mèng)工廠希望踏著微電影這一潮流，在“百姓演員”+“微電影”這一空白領(lǐng)域上，制造出巨大的商業(yè)價(jià)值。1.4市場(chǎng)營(yíng)銷公司采納科學(xué)合理的4C營(yíng)銷組合，具體通過(guò)客戶、客戶成本、便利、溝通等環(huán)節(jié)，運(yùn)用廣告、人員推廣、促銷等手段進(jìn)行整合溝通，不斷更新調(diào)整經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，依照差不多制定的進(jìn)展戰(zhàn)略，我們的營(yíng)銷打算相應(yīng)地分為預(yù)熱期、中期、高潮期三個(gè)時(shí)期，分不實(shí)現(xiàn)采取不同的策略實(shí)現(xiàn)不同時(shí)期的目標(biāo)。1.5公司戰(zhàn)略公司宗旨：打造屬于百姓自己的微電影 公司目標(biāo)：

8、打造首個(gè)平民電影制作平臺(tái) 公司口號(hào)：你的生活，你來(lái)演!公司短期的要緊目標(biāo)進(jìn)入市場(chǎng)，在青島市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)都市桂冠建立首家工作室，試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。建立消費(fèi)群，培養(yǎng)公共關(guān)系和品牌忠誠(chéng)度，擴(kuò)大阻礙力。中期在山東省內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，自主經(jīng)營(yíng)和連鎖經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，形成規(guī)模效應(yīng)，公司工作重心有單店經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)移到整體統(tǒng)籌上，同時(shí)積極進(jìn)展加盟商，長(zhǎng)期目標(biāo)為向全國(guó)進(jìn)軍，做中國(guó)平民微電影制作第一品牌，實(shí)現(xiàn)所有相關(guān)者利益的最大化。公司最終目標(biāo)是在全面進(jìn)展微電影相關(guān)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，打造專業(yè)電影制作公司。1.6公司財(cái)務(wù)公司創(chuàng)業(yè)初期擬吸引投資65萬(wàn)?？紤]到公司所屬行業(yè)的特點(diǎn)和進(jìn)展戰(zhàn)略，公司在創(chuàng)業(yè)初期由團(tuán)隊(duì)成員自籌資金40萬(wàn)，向銀行長(zhǎng)期借款15

9、萬(wàn)(國(guó)家相關(guān)政策補(bǔ)助5萬(wàn))，短期借款10萬(wàn)。公司組建初期治理團(tuán)隊(duì)擁有公司所有的股份權(quán)益。資金分兩個(gè)時(shí)期投入項(xiàng)目運(yùn)行，第一期（公司成立初）投入45萬(wàn)，要緊用于公司的開(kāi)辦、店面裝修、固定資產(chǎn)購(gòu)置、原材料購(gòu)進(jìn)、部分資金的預(yù)付、職職員資、房租和日常營(yíng)運(yùn)；第二期（公司成立3-5年）投入40萬(wàn)，要緊用于連鎖店開(kāi)辦、市場(chǎng)開(kāi)拓、公司經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)拓展等。公司后期的資金來(lái)源渠道有營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、銀行貸款、加盟店等.1.7 風(fēng)險(xiǎn)治理針對(duì)公司創(chuàng)立初期的市場(chǎng)需求變化風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、人力資源風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)，我們提出了自己的解決方案，充分挖掘校園資源，制定有效的宣傳策略，爭(zhēng)取銀行的資金支持；定期做好各種比率分析，及時(shí)發(fā)覺(jué)

10、并處理可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)問(wèn)題，充分聽(tīng)取投資方的意見(jiàn)，同意投資方的輔導(dǎo)，利用自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高治理水平。1.8 投資退出策略依照公司以后的經(jīng)營(yíng)情況，為公司股東方設(shè)計(jì)了并購(gòu)、托管和融資性租賃、破產(chǎn)清算等退出策略，力求保證公司股東的資金安全和預(yù)期收益，使雙方都有一段愉快的合作。2創(chuàng)業(yè)背景中國(guó)電影誕生至今已有一百多年的歷史，優(yōu)秀影片、導(dǎo)演、演員等層出不窮，電影已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡摹罢{(diào)味品”。近幾年來(lái)，許多電影制作公司以及投資商都在尋求與大牌影星的合作，大牌演員身價(jià)的不斷提高，電影制作成本也不斷增加。降低商業(yè)電影的高門檻，完成百姓心中的電影夢(mèng)想，深入挖掘平民這一巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，打造平民自己的電影成

11、為一個(gè)巨大的商機(jī)。微電影，它是精華版的電影，它在受眾緊張的生活節(jié)奏中，快速的如同快餐一樣滿足了受眾的某種精神需求。微電影的誕生是對(duì)傳統(tǒng)TV和新媒體營(yíng)銷的打包包裝，它采納了傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢(shì)的畫面感與新媒體形式下的互動(dòng)感，能夠在短時(shí)刻將受眾的口味揮發(fā)到極致。因此我們的商業(yè)打算希望能將平民與微電影相結(jié)合，使寬敞平民消費(fèi)者的消費(fèi)潛力得到充分釋放。 微影夢(mèng)工廠確實(shí)是針對(duì)寬敞平民百姓的生活經(jīng)歷，通過(guò)微電影這一表現(xiàn)形式，為個(gè)人或團(tuán)體提供包括導(dǎo)演、量身定做的劇本、道具場(chǎng)地、服裝造型、后期制作等一系列商業(yè)服務(wù)，充分展現(xiàn)草根表演才能，做平民百姓自己的電影，將商業(yè)電影從遙不可及的高臺(tái)拉到平民百姓中間。公司在微電影拍攝過(guò)

12、程中要緊注重以下幾個(gè)方面：（1）產(chǎn)品背后有什么故事？ 只要產(chǎn)品把控好能夠讓他們眼前一亮的營(yíng)銷點(diǎn)，必定會(huì)引起他們共鳴并形成良性的口碑傳播。 （2）故事講給誰(shuí)聽(tīng)？ 每一部微電影的背后，他們考慮的更多的問(wèn)題是產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的受眾是誰(shuí)，他們自身有如何樣的故事，他們經(jīng)歷里最深層的感動(dòng)來(lái)源于哪里？產(chǎn)品本身的屬性回歸到用戶身上，用客戶自己抉擇升華故事主題讓受眾對(duì)號(hào)入座。3市場(chǎng)分析3.1國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)現(xiàn)狀分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速普及，“微時(shí)代”已悄然來(lái)臨!用網(wǎng)絡(luò)當(dāng)平臺(tái)的微電影，讓國(guó)際品牌企業(yè)也瘋狂!不只國(guó)內(nèi)各大視頻網(wǎng)站重金搶進(jìn)自制劇市場(chǎng)，連摩托羅拉、凱迪拉克等大廠也砸鈔票置入。這是一個(gè)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)巨擘與創(chuàng)投搶進(jìn)的百億、甚至千億新

13、戰(zhàn)場(chǎng)! 依照艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，今年全中國(guó)用智能型手機(jī)收看影音的使用者達(dá)到一億三千萬(wàn)人，市場(chǎng)規(guī)模人民幣二十一億六千萬(wàn)元;兩年后，使用者人數(shù)將翻一倍，達(dá)二億八千萬(wàn)人，市場(chǎng)規(guī)模是驚人的人民幣一百一十六億元。十二月十四日，臺(tái)北國(guó)際會(huì)議中心出現(xiàn)一個(gè)少見(jiàn)的組合，騰訊、百度奇藝、搜狐、土豆、空中網(wǎng)等五家市值合計(jì)將近千億美元的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)龍頭企業(yè)代表，以及來(lái)自中、美、俄、日、韓的新媒體產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物，外加手握人民幣數(shù)十億資金的創(chuàng)投公司，首次與李崗、王偉忠等臺(tái)灣影劇圈重量級(jí)人士齊聚一堂，討論一個(gè)正在崛起的新商機(jī)：“微電影”。由此足以證明微電影市場(chǎng)擁有巨大的進(jìn)展?jié)摿?，與微電影相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也必將引起新一輪的淘金浪潮。3.2中國(guó)

14、微電影市場(chǎng)需求分析 據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量差不多達(dá)到4.2億，其中網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模2.84億人，平均每天觀看2小時(shí)網(wǎng)絡(luò)視頻，甚至超過(guò)了看電視的時(shí)刻每天1.8小時(shí)。2010年，中國(guó)手機(jī)用戶6.5億，其中有四成用戶使用手機(jī)上網(wǎng)，選擇用手機(jī)“看視頻/電視”的手機(jī)上網(wǎng)用戶比重達(dá)到17.4%，且年增長(zhǎng)率超過(guò)200%。 網(wǎng)絡(luò)的普及和網(wǎng)民數(shù)量的迅速增長(zhǎng)，為依托網(wǎng)絡(luò)傳播的微電影產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展提供了便利條件。早在在2010年，勵(lì)志短片老男孩在網(wǎng)絡(luò)曾一炮而紅，去年，愛(ài)情短片青春期更創(chuàng)下2.5億點(diǎn)播量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在民間，草根微電影以每天數(shù)萬(wàn)部的驚人數(shù)量在網(wǎng)上滋長(zhǎng)；而名人如吳彥祖、霍思燕等數(shù)十位明星參與了微電影的

15、拍攝；各大門戶網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站，更紛紛推出微電影打造打算。可見(jiàn)，微電影正在一步步的為大眾所熟悉和同意，而微電影行業(yè)的進(jìn)展還處于起步時(shí)期，仍有寬敞的進(jìn)展空間。 目前，在市面上只有少數(shù)專業(yè)的幾家微電影公司，且以客戶個(gè)性化定制為重要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的公司一家也沒(méi)有。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)展和創(chuàng)新，大眾求新求異的心理也日益強(qiáng)烈，越來(lái)越多的人渴望用一種全新的方式來(lái)表達(dá)自己，把自己的方法或經(jīng)歷定格和保存下來(lái)。微電影這一載體能夠滿足人們的要求，其市場(chǎng)需求特不巨大。（加入調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)）3.3目標(biāo)市場(chǎng)可行性分析 作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，微電影有以下優(yōu)勢(shì)：成本低。適合創(chuàng)業(yè)初期的小企業(yè)涉足。投資風(fēng)險(xiǎn)小?？蛻舻亩ㄖ瀑M(fèi)用較為適中，可為大多

16、數(shù)目標(biāo)客戶所同意。投資回報(bào)快。對(duì)企業(yè)流淌資金的數(shù)量要求較寬松。投資回報(bào)率高。有利于企業(yè)的迅速壯大和成長(zhǎng)。5.劇本能夠按照定戶的要求來(lái)編寫，最大可能地滿足訂戶的需求。3.4公司產(chǎn)品分析 3.4.1 產(chǎn)品講明及SWOT分析微電影是當(dāng)下極為流行的微型電影形式，篇幅短小，卻具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持，具有完整的故情況節(jié)，能夠在各種新型媒體平臺(tái)上播放。目前，微電影盡管火爆，在各種新興媒體中引起了巨大反響，但實(shí)際的策劃拍攝與制作過(guò)程卻依舊不為大眾所知曉，大眾亦渴望擁有一部屬于自己的微電影。公司所提供的微電影制作服務(wù)，是為單個(gè)或多個(gè)消費(fèi)者策劃、拍攝、制作個(gè)性微電影。我公司聘請(qǐng)專業(yè)策劃、拍攝與制作團(tuán)隊(duì)，運(yùn)

17、用當(dāng)下微電影拍攝的高、中端電子設(shè)備，甄選各大藝術(shù)高校表演專業(yè)演職人員參與表演，定制屬于消費(fèi)者自身的、能表達(dá)消費(fèi)者感情的微電影作品，最后以刻錄成無(wú)損藍(lán)光碟片的方式交予消費(fèi)者手中。另外，公司還可提供微電影周邊產(chǎn)品， 如拍攝過(guò)程剪輯光碟、花絮光碟、微電影宣傳冊(cè)個(gè)性制作、個(gè)性精美劇照制作、 微電影道具等等。 產(chǎn)品特點(diǎn) 公司的微電影產(chǎn)品的要緊特點(diǎn)是面向每個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性定制服務(wù)，滿足每個(gè)消費(fèi)者的不同需求，消費(fèi)者只需講明自己的要求、愿望或傾向，即可針對(duì)其定制劇本、拍攝打算和后期特效。在消費(fèi)者提出初步方法之后，專業(yè)策劃創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)會(huì)與消費(fèi)者進(jìn)行交流，確定微電影的題材、風(fēng)格、時(shí)長(zhǎng)，進(jìn)而依照時(shí)長(zhǎng)、鏡頭數(shù)、場(chǎng)景及道具

18、確定初步價(jià)格，與消費(fèi)者達(dá)成一致。我公司微電影拍攝題材豐富多樣，可涉及勵(lì)志、校園、青春、言情、驚悚、倫理、動(dòng)作、喜劇、音樂(lè)劇，價(jià)位視鏡頭數(shù)、場(chǎng)景、道具、后期技術(shù)的不同而不等。拍攝在整個(gè)服務(wù)過(guò)程中，消費(fèi)者能夠親軀體驗(yàn)自己的微電影制作過(guò)程，參與編劇、表演和后期制作，在表演過(guò)程中能夠同意專業(yè)表演指導(dǎo)，隨時(shí)提出自己的方法要求，與制作團(tuán)隊(duì)進(jìn)行討論，制作出中意的、藝術(shù)性較高的微電影作品。顧客在拍攝微電影的同時(shí)，可選擇購(gòu)買周邊產(chǎn)品：定制特色劇照留念、購(gòu)買拍攝花絮、購(gòu)買拍攝道具。拍攝的優(yōu)秀微電影，公司可向消費(fèi)者低價(jià)買入版權(quán)，公布于公司網(wǎng)站賺取點(diǎn)擊率，可獲得額外廣告收入支持公司經(jīng)營(yíng)，提升我公司知名度。 公司SWO

19、T分析微影夢(mèng)工廠反應(yīng)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨外部機(jī)會(huì)與威脅的SWOT分析如下表所示。3.4.2 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析 1、來(lái)自影視傳媒公司的競(jìng)爭(zhēng)影視傳媒公司要緊的產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目有：1）廣告，包括拍攝電視廣告片、三維廣告片、電視購(gòu)物片、產(chǎn)品演示片。2）專題片，包括拍攝企業(yè)形象專題片、職能部門匯報(bào)片、都市形象宣傳片。3）活動(dòng)拍攝，包括拍攝企事業(yè)單位會(huì)議、年會(huì)、大型活動(dòng)等。4) 慶典類，包括開(kāi)業(yè)剪彩、奠基典禮、節(jié)日晚會(huì)等各種慶典活動(dòng)。5) 個(gè)人形象宣傳片，創(chuàng)意MV、故情況境短劇。影視傳媒公司經(jīng)營(yíng)范圍專門廣，涵蓋各種影視片的拍攝，各影視傳媒公司的競(jìng)爭(zhēng)激烈，可能會(huì)成為我公司最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然而，影視傳

20、媒公司的要緊收入來(lái)源是廣告片和宣傳片，面向大眾的個(gè)性定制不是其的重點(diǎn)服務(wù)項(xiàng)目，而且，廣泛的經(jīng)營(yíng)范圍決定了該類公司專門難做到特色經(jīng)營(yíng)，在影片的個(gè)性定制，尤其是在面向大眾的個(gè)性定制方面，價(jià)格過(guò)高，特色不足，因此競(jìng)爭(zhēng)力弱，我公司完全能夠在微電影個(gè)性化制作的領(lǐng)域，獨(dú)樹一幟，站穩(wěn)腳跟。 2、 來(lái)自婚慶公司的競(jìng)爭(zhēng)一般婚慶公司的服務(wù)范圍包括：婚禮策劃、婚禮主持、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、攝影攝像、婚禮紀(jì)錄片制作、新人造型、場(chǎng)地裝飾、燈光舞美等。這其中僅有攝影攝像和婚禮紀(jì)錄片制作會(huì)對(duì)我公司造成專門小的沖擊，就其影片以紀(jì)錄片為主的特點(diǎn)來(lái)看，幾乎可不能對(duì)我公司微電影的服務(wù)市場(chǎng)造成沖擊。需要注意的是，近年來(lái)傳統(tǒng)婚慶公司差不多無(wú)法滿

21、足部分顧客的要求，一些婚慶公司著手進(jìn)展新業(yè)務(wù)，將婚禮紀(jì)錄片拍攝范圍擴(kuò)展到情侶談戀愛(ài)時(shí)期，甚至拍攝戀愛(ài)之前的生活，如此的趨勢(shì)講明在愛(ài)情主題的微電影領(lǐng)域,婚慶公司在今后可能會(huì)對(duì)我公司造成一些沖擊，然而我公司微電影憑借獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)，依舊會(huì)是大眾微電影制作領(lǐng)域的絕對(duì)主流公司。 微電影競(jìng)爭(zhēng)力分析 新興媒體的流行，讓微電影成為了火熱的話題，大眾希望擁有屬于自己的微電影，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺少專注于平民微電影制作的公司。相關(guān)于一般影片，我公司微電影時(shí)長(zhǎng)較短，制作成本不高，定價(jià)方式靈活，對(duì)客戶進(jìn)行個(gè)性化定制，滿足客戶要求，消費(fèi)者能夠參與微電影策劃拍攝與制作全過(guò)程，作為演員時(shí)能夠同意專業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，關(guān)心顧客實(shí)現(xiàn)電影夢(mèng)想。

22、微電影的市場(chǎng)是一般民眾，門檻較低，無(wú)需太多開(kāi)銷即可拍攝出專業(yè)且符合愿望的微電影。我公司聘請(qǐng)專業(yè)策劃、拍攝、演員與后期團(tuán)隊(duì)，以顧客為中心的服務(wù)宗旨，為消費(fèi)者量身打造屬于自己的微電影，讓消費(fèi)者在減少開(kāi)銷的基礎(chǔ)上，獲得性價(jià)比高、具有高觀賞價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值的作品。4服務(wù)介紹4.1店面名稱及商標(biāo)公司名稱為微影夢(mèng)工廠。“微影”一方面意味著公司要緊服務(wù)對(duì)象為微電影，另一方面也意味著每個(gè)人心中總會(huì)出現(xiàn)出細(xì)小的影像，這些影像總是或多或少，或真實(shí)或夢(mèng)幻的撩動(dòng)著我們的心弦，微影夢(mèng)工廠確實(shí)是是為了將這些影像變?yōu)閷?shí)體應(yīng)運(yùn)而生的；此外，夢(mèng)工廠意味著實(shí)現(xiàn)草根心中的明星夢(mèng)，制作屬于百姓自己的微電影。針對(duì)微影夢(mèng)工廠服務(wù)宗旨，我們

23、選擇指紋作為我公司的標(biāo)志。每個(gè)人的指紋差不多上獨(dú)一無(wú)二的，一如我們的生活夢(mèng)想都因人而異，選擇指紋作為標(biāo)志不僅能夠突出公司的個(gè)性化服務(wù)內(nèi)容，還能夠?qū)儆谧陨淼能|體機(jī)能印證出成，讓其成為具體的可感可見(jiàn)的實(shí)物，再次宗旨相相吻合。微影夢(mèng)工廠就像是一個(gè)造夢(mèng)工廠，能夠?qū)?mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，將生活的點(diǎn)滴變?yōu)橛篮?，個(gè)性化服務(wù)滿足顧客心中訴求。4.2 服務(wù)范圍4.2. 1 要緊客戶1 個(gè)人我公司要緊面對(duì)個(gè)人范圍的消費(fèi)者，其中18到40歲的青年消費(fèi)者是我公司的要緊客戶，尤其是愛(ài)好電影、有著演員夢(mèng)的年輕人群，我公司會(huì)依照各年齡階層的不同消費(fèi)人群制定更多不同的微電影拍攝方式與打算，盡可能滿足所有消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想

24、。2 集體以班級(jí)、專業(yè)、宿舍等小集體和小團(tuán)體為代表的消費(fèi)者，也是我公司的重要客戶。為集體制作將是我公司以后進(jìn)展的趨勢(shì)之一，如此能夠節(jié)約專業(yè)配角和群眾演員成本，既可增加收入，又可減少單個(gè)消費(fèi)者開(kāi)銷。3 企業(yè)公司除力求為每個(gè)一般老百姓打造屬于他們自己的微電影的同時(shí)，還能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)進(jìn)行低成本的微電影宣傳與營(yíng)銷，公司并不局限于拍攝傳統(tǒng)的公司宣傳片，而是依照中小企業(yè)的不同企業(yè)文化與理念量身打造他們自己的微電影。4.2.2微電影服務(wù)分類產(chǎn)品系列量身打造系列 草根明星夢(mèng)系列 企業(yè)微營(yíng)銷系列影片類型勵(lì)志類 言情類 幽默類 青春類 校園類 古裝類 驚悚類 記錄類 動(dòng)作類影片時(shí)長(zhǎng)5分鐘以內(nèi) 5到15分鐘 15到

25、30分鐘 30分鐘以上客戶群體個(gè)人業(yè)務(wù) 情侶業(yè)務(wù) 家庭業(yè)務(wù) 宿舍業(yè)務(wù) 班級(jí)業(yè)務(wù) 辦公室業(yè)務(wù) 企業(yè)業(yè)務(wù) 產(chǎn)品實(shí)體微電影無(wú)損藍(lán)光影碟 微電影故事版畫冊(cè) 個(gè)性精美劇照 微電影宣傳畫冊(cè) 微電影道具 花絮集錦影碟4.3產(chǎn)品系列量身打造系列愛(ài)情光影 青春校園 流金歲月 百姓故事草根明星夢(mèng)系列都市生活 古典天空 風(fēng)云歲月 異國(guó)風(fēng)情 科幻迷情企業(yè)微營(yíng)銷系列4.3.1量身打造系列這一系列微電影作品要緊以顧客自身的故事為動(dòng)身點(diǎn)，用影像記錄一般人的真實(shí)生活，讓生活原汁原味地走進(jìn)微電影。制作這一系列的微電影作品，公司首先由具有文學(xué)編劇功底及經(jīng)驗(yàn)工作人員接待顧客，與他們進(jìn)行良好的溝通，傾聽(tīng)他們自己的故事，并依照顧客的講

26、述，創(chuàng)作成獨(dú)一無(wú)二、量身打造的微電影劇本，并進(jìn)行實(shí)景拍攝。這一系列的微電影作品共分為“愛(ài)情光影”、“青青校園”、“流金歲月”、“草根故事”四個(gè)模塊，并可依照顧客的不同需求進(jìn)行調(diào)整，以期能夠滿足更多消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)每個(gè)人擁有自己的微電影的目標(biāo)。1. 愛(ài)情光影這一題材針對(duì)情侶、新婚戀人等青年男女，用光影的手段記錄下他們的愛(ài)情故事，從相識(shí)、相知到相戀，直至步入婚姻的殿堂。愛(ài)情是人們傾盡多少青春歲月所孜孜追求的，縱然一般的愛(ài)情故事不能如電影中那般傳奇，但能遇到一個(gè)能夠與你相守一生的人是生命的一大喜悅。愛(ài)情誠(chéng)可貴，用微電影記錄愛(ài)情的光影，將成為青年男女的一個(gè)新選2青青校園有多少青春的美好時(shí)刻留在了校園

27、中，走出青青校園，有多少人在懷念那埋頭于書海的生活，還有同桌的她？太多回憶埋藏于操場(chǎng)上的那棵大樹下，太多的故事留在了校園中，那些動(dòng)人的歡聲笑語(yǔ)，那些嘰嘰喳喳的青澀年華又該如何去珍藏？靜態(tài)的照片差不多無(wú)法紀(jì)念這一切，而動(dòng)態(tài)的微電影正是一個(gè)好方式。3流金歲月生活中有太多的歲月叫人追憶，不管是金婚五十年的夫妻，依舊一輩子在講臺(tái)耕耘的教師，亦或是幾十年如一日為兒女們操勞的父母，他們都一步一個(gè)腳印的燃亮了生活，這些熠熠生輝的生活差不多上如此值得紀(jì)念。這一題材更多針對(duì)年齡時(shí)期較高的消費(fèi)者，他們幾十年的生活中有許多故事想要紀(jì)念，正需要一部屬于他們自己的微電影。4百姓故事這一題材針對(duì)有著不平常經(jīng)歷的消費(fèi)者，他

28、們的生活中或許有著那么一個(gè)閃亮的故事，或許專門小，然而值得銘記。用微電影講述老百姓自己的故事，讓他們成為生活的主角。這一題材的消費(fèi)者涵蓋的極為廣泛，能夠使小孩、學(xué)生、中青年人以及老年人，他們的故事都能夠被記錄。4.3.2草根明星夢(mèng)系列這一系列的微電影作品與“量身打造”系列有所不同，它要緊針對(duì)那些不想拍攝自己生活然而心底又有一個(gè)草根明星夢(mèng)的消費(fèi)者。公司將為此類消費(fèi)者選擇適合的劇本或者依照不同消費(fèi)者的要求重新打造故事，并選擇特定的道具及場(chǎng)所進(jìn)行微電影拍攝，從緊跟時(shí)代潮流的“都市生活”題材，到體驗(yàn)古代生活的“古典天空”題材，再到江湖豪情、武俠劍影的“風(fēng)云歲月”，以及充滿情趣的“異國(guó)風(fēng)情”系列，甚至還

29、能夠依照消費(fèi)者的需求有針對(duì)性的設(shè)定劇本及場(chǎng)景，以實(shí)現(xiàn)不同消費(fèi)者的草根明星夢(mèng)。1都市生活這一主題的微電影力求拍攝當(dāng)下最為時(shí)尚的都市生活故事，最為接近人們的真實(shí)生活，依照不同消費(fèi)者的需求，公司能夠拍攝制作反映年輕人無(wú)限活力的青春偶像、表現(xiàn)都市白領(lǐng)打拼的職場(chǎng)沉浮、展現(xiàn)家庭喜怒哀樂(lè)的家庭樂(lè)章等多種題材的微電影。此類題材取材自我公司專業(yè)的編劇策劃團(tuán)隊(duì)，亦可由客戶參與其中為自己設(shè)定角色。2古典天空這一主題的微電影側(cè)重于當(dāng)下特不流行的古代戲講以及穿越奇幻題材。最近幾年，戲講與穿越等題材的影視劇占據(jù)了電視熒屏和影院的大銀幕，專門多青青年和青年人都專門想進(jìn)入角色體驗(yàn)一把，因此，我公司特制作“古典天空”主題微電影

30、，能夠讓消費(fèi)者以較低的花費(fèi)成為古代戲講劇和穿越魔幻劇中的主角。我公司會(huì)依照不同消費(fèi)者的自身特點(diǎn)，并結(jié)合他們的需求，為消費(fèi)者選擇合適的劇本，并拍攝制作他們自己的微電影。3風(fēng)云歲月武俠題材一直是當(dāng)下的中青年人十分追捧的，甚至不乏有專門多老年人熱衷此類題材，專門多人自小時(shí)候就懷有一個(gè)武俠夢(mèng)，想要成為武俠小講中懲惡揚(yáng)善的大英雄。通過(guò)我公司的微電影，那個(gè)夢(mèng)想并不難以實(shí)現(xiàn)。我公司有專業(yè)的編劇及制作團(tuán)隊(duì)，能夠提供相應(yīng)的武術(shù)指導(dǎo)并能夠制作高超的后期特效，為消費(fèi)者帶來(lái)最好的夢(mèng)幻體驗(yàn)。4異國(guó)風(fēng)情這一題材的微電影為消費(fèi)者提供外國(guó)主題的電影拍攝體驗(yàn)，消費(fèi)者能夠依照自己的喜好選擇西方名著或聞名影視劇的翻拍及改編，或者設(shè)

31、定其他以異國(guó)風(fēng)情為背景的微電影劇情，自己親臨其中，體驗(yàn)不同風(fēng)情。5科幻迷情關(guān)于科幻迷來(lái)講，“科幻迷情”將是他們最為喜愛(ài)的微電影主題。在這一主題中，消費(fèi)者能夠?qū)⑺麄冃闹蟹顬榻?jīng)典的科幻電影、科幻小講情景再現(xiàn)，而且消費(fèi)者也能夠自己展開(kāi)想象，將自己天馬行空的科幻幻想融入進(jìn)微電影中，使其能夠活靈活現(xiàn)的表現(xiàn)，并擁有屬于自己的微電影。4.3.3企業(yè)微營(yíng)銷系列伴隨著微博熱潮的興起，現(xiàn)在差不多進(jìn)入“全民微博”的時(shí)代，專門多公司與企業(yè)也抓住這一熱潮，利用微電影這一傳播平臺(tái)大力進(jìn)行品牌推廣。我公司除了力求為每個(gè)一般老百姓打造屬于他們自己的微電影的同時(shí)，還能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)進(jìn)行低成本的微電影宣傳與營(yíng)銷。公司并不局限于拍攝

32、傳統(tǒng)的公司宣傳片，而是依照中小企業(yè)的不同企業(yè)文化理念量身打造他們自己的微電影，做到劇情合理，具有熱點(diǎn)、亮點(diǎn)，讓一般觀眾樂(lè)于觀看，樂(lè)于分享，使客戶的理念與文化在潛移默化中被消費(fèi)者所同意。公司并非單為中小企業(yè)拍攝制作微電影，還依照企業(yè)需求進(jìn)行在線推廣和宣傳，這是全方位的整合營(yíng)銷傳播方式，我們將以最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)助推中小企業(yè)的進(jìn)展。5市場(chǎng)分析 5.1市場(chǎng)定位5.1.1目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)，即本公司所面臨并定位的目標(biāo)消費(fèi)群體。創(chuàng)業(yè)初期，本團(tuán)隊(duì)在青島及其經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)行了實(shí)地的調(diào)研和考察，并通過(guò)后期的市場(chǎng)分析及需求分析，將目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定在年齡在20-40歲之間的青年群體，這一市場(chǎng)定位基于以下三點(diǎn)：1有足夠規(guī)

33、模和進(jìn)展?jié)摿σ勒杖藬?shù)分析及需求分析能夠看到，目前在青島及其經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)這一范圍內(nèi)專門針對(duì)青年群體開(kāi)設(shè)的微電影公司仍為空白，而該地區(qū)消費(fèi)人群是巨大的，若經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，在青年群體中間專門容易就能夠贏得口碑，而店面的規(guī)模也滿足我們預(yù)算的客流量，專業(yè)化與特色化相結(jié)合，地處人流密集地帶，將為公司以后的進(jìn)展帶來(lái)巨大的潛力。2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未完全操縱依照競(jìng)爭(zhēng)者分析能夠清晰地看到，本公司的競(jìng)爭(zhēng)者都未涉及專為青年群體提供影視制作服務(wù)這一領(lǐng)域，我們的服務(wù)是依照青年群體的需要量身定做的，同時(shí)地理位置處于中心地帶，市場(chǎng)較為空白，進(jìn)展余地大。3企業(yè)有能力進(jìn)入依照后面的財(cái)務(wù)分析及進(jìn)展規(guī)劃能夠看到，假如經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，本團(tuán)隊(duì)有能力及信

34、心在100萬(wàn)元的初始投入下進(jìn)入市場(chǎng)，并在約3.53 年后收回成本。目前，由于微電影產(chǎn)業(yè)屬于一個(gè)新興行業(yè)，缺少專門針對(duì)青年群體需要而設(shè)的專業(yè)制作公司，并依照他們的具體需要細(xì)化的服務(wù)業(yè)務(wù)，專為青年群體服務(wù)的“微影夢(mèng)工廠”在這一行業(yè)還屬首創(chuàng)，定能填補(bǔ)市場(chǎng)空白，帶來(lái)巨大的商機(jī)。 5.1.2目標(biāo)消費(fèi)群及服務(wù)細(xì)分1主營(yíng)業(yè)務(wù)本團(tuán)隊(duì)于2012年4月6日在青島人流量較大的地點(diǎn)及青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)放問(wèn)卷，進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，以獵取該地區(qū)的消費(fèi)人數(shù)、消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)等實(shí)際情況。依照調(diào)查結(jié)果，現(xiàn)將青島地區(qū)的青年消費(fèi)群體依其活動(dòng)進(jìn)行了分類統(tǒng)計(jì)。（詳細(xì)分析見(jiàn)5.4市場(chǎng)調(diào)研）2周邊服務(wù)為了更好地滿足消費(fèi)者的需要，我們還依照

35、青年群體的特點(diǎn)設(shè)置了富有特色的周邊服務(wù)：消費(fèi)群體消費(fèi)需求特征可提供服務(wù)特色青年群體結(jié)識(shí)有相似觀念的新朋友在公司網(wǎng)站上開(kāi)發(fā)交友版塊，為客戶提供交友平臺(tái)向大眾展現(xiàn)自己的故事，了解同齡人的故事。免費(fèi)為客戶提供產(chǎn)品的展示平臺(tái)。涂鴉，許愿空間等個(gè)性化服務(wù)涂鴉墻，便箋貼板我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)及周邊服務(wù)差不多上在全面了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合在青島及其經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研和問(wèn)卷結(jié)果分析，針對(duì)青年群體需要及消費(fèi)特色提出個(gè)性化定制策略，具有專門強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義與可操作性。5.2產(chǎn)品及服務(wù)的創(chuàng)新處 我們的使命：為平民大眾量身定做微電影針對(duì)寬敞平民百姓的生活經(jīng)歷，通過(guò)微電影這一表現(xiàn)形式，為個(gè)人或團(tuán)體提供包括導(dǎo)演、量身定做的劇

36、本、道具場(chǎng)地、服裝造型、后期制作等一系列商業(yè)服務(wù)，充分展現(xiàn)草根表演才能，做平民百姓自己的電影，將商業(yè)電影從遙不可及的高臺(tái)拉到平民百姓中間。我們的定位：創(chuàng)新、特色、物美、價(jià)廉 創(chuàng)新：我們公司采納網(wǎng)絡(luò)公司與實(shí)體公司相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式，充分?jǐn)U展我們的服務(wù)空間。 特色：1交友空間：客戶能夠把我公司為他們量身定做的影視圖像放在公司網(wǎng)站的交友空間里，在那個(gè)地點(diǎn)結(jié)交與自己志趣相投的朋友。2涂鴉板：本公司在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)涂鴉專區(qū)，顧客能夠把自己的心得感想、人生感悟、箴言警句、甚至是聯(lián)系方式以各種方式涂在涂鴉版上，既作為一種休閑放松方式，又能在涂鴉板上交友，增強(qiáng)顧客的互動(dòng)交流，飽含時(shí)尚氣息。物美：1本店將購(gòu)進(jìn)專業(yè)的設(shè)

37、備,邀請(qǐng)專業(yè)的制作人員，為大眾提供特色的影視作品制作，無(wú)形式限制，滿足寬敞年輕人的不同喜好。2本店將對(duì)產(chǎn)品的制作流程、產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格操縱，保證客戶得到中意的影視作品。價(jià)廉：1本店的個(gè)性化定制消費(fèi)價(jià)格較為適中，不需大筆投入，能夠?yàn)橐话闱嗄耆后w所同意。2客戶能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑與我們交流，不必親自到店里，節(jié)約了客戶的時(shí)刻成本。我們的愿景：中國(guó)微電影個(gè)性定制第一平臺(tái)創(chuàng)業(yè)之初，公司將以總店為重點(diǎn)，打好根基，擴(kuò)大阻礙，以提供個(gè)性化微電影拍攝制作服務(wù)為基礎(chǔ)。在市場(chǎng)上扎穩(wěn)腳跟后，開(kāi)始尋求與個(gè)各大網(wǎng)站和電視臺(tái)的合作，在山東省各青年群體密集區(qū)拓展規(guī)模、擴(kuò)大阻礙，同時(shí)推出各種增值服務(wù)，如廣告代理、紀(jì)念品發(fā)行、雜志出

38、版、業(yè)務(wù)中介等，充分利用在青年群體中巨大的阻礙力，實(shí)現(xiàn)公司整體效益的最大化。建立更多的連鎖店，將業(yè)務(wù)范圍及經(jīng)營(yíng)理念推向全國(guó)，使“微影夢(mèng)工廠”那個(gè)品牌更好地服務(wù)大眾，打造平民百姓自己的個(gè)性化影視制作第一平臺(tái)。 5.3行業(yè)分析隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和人民生活水平的提高，當(dāng)代的年輕人對(duì)生活質(zhì)量及精神生活的要求也不斷提高。他們的消費(fèi)目的一般為：1. 在緊張的工作之余放松自我，表達(dá)自己的方法。2. 豐富自己的生活，擴(kuò)大自己的交友及娛樂(lè)范圍。3. 用獨(dú)特的方式來(lái)展現(xiàn)自己的青春與活力。我們發(fā)覺(jué)，目前針對(duì)青年群體的服務(wù)公司有經(jīng)營(yíng)上的弊端：1. 年輕人只能被動(dòng)的同意服務(wù)，而不能依自己所想得到特色的服務(wù)。2. 給年輕人展

39、現(xiàn)個(gè)性的空間及為有限，不能充分的滿足年輕人的要求。3. 提供的某些服務(wù)并不為寬敞青年人所喜愛(ài)和同意。盡管還存在著一些經(jīng)營(yíng)治理上的弊端，但能夠看到，隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，精神需求不斷上升，這一類服務(wù)行業(yè)將越來(lái)越普及和流行。而隨著市場(chǎng)調(diào)查的不斷深入，我們發(fā)覺(jué)，目前還沒(méi)有專門為青年群體開(kāi)設(shè)的影視定做公司，而這類人群的消費(fèi)需求卻是專門高的。微影夢(mèng)工廠將在吸取其他競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，制造性地為年輕人開(kāi)設(shè)一個(gè)飽含青春氣息、富有人性化設(shè)計(jì)、滿足其個(gè)性化需求的個(gè)人空間。5.4市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷調(diào)查（調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附表）調(diào)查時(shí)刻：2012.3.17-2010.4.18發(fā)放數(shù)量:300份問(wèn)卷調(diào)查地點(diǎn)：青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)

40、區(qū)都市桂冠及附近商業(yè)街問(wèn)卷發(fā)放方法：隨機(jī)發(fā)放 問(wèn)卷分析差不多情況（1-3題）序號(hào)問(wèn)題選項(xiàng)人數(shù)比例%1您所處的年齡段：（A）18-30 歲30043（B）31-40 歲 37（C）41-50 歲10（D）51-60 歲7（E）61歲以上32性不(A).男13244.0(B.)女16856.03教育背景(A).初中及以下30012（B）高中15（C）大專35（D）本科及以上38講明：調(diào)查小組分不在都市桂冠附近的幾條商業(yè)街進(jìn)行了調(diào)查，盡量隨機(jī)抽取男女1：1的比例（二）對(duì)微電影的認(rèn)知狀況講明：由此可見(jiàn)，同意調(diào)查的70%的人對(duì)微電影這一藝術(shù)表現(xiàn)形式的了解情況一般，23%的人對(duì)微電影特不了解，只有7%的人

41、對(duì)微電影不了解?？梢?jiàn)，微電影正處在進(jìn)展初期，還有專門大的進(jìn)展空間，微電影產(chǎn)業(yè)依舊一塊尚未大規(guī)模開(kāi)采的“礦藏”。（三）假如您想全方位的重新認(rèn)識(shí)微電影，您側(cè)重于了解哪些方面？（可多選）講明：由此可見(jiàn)，有56%的調(diào)查對(duì)象對(duì)微電影的拍攝題材感興趣，有34%的人對(duì)產(chǎn)品特色感興趣，35%的人對(duì)拍攝團(tuán)隊(duì)的專業(yè)程度較為關(guān)注，20%的人對(duì)其他方面比較關(guān)注，只有20%的人對(duì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較為關(guān)注。（四）.您傾向于哪種方式記錄自己的回憶或者是大事？（可多選）講明：由此可知，有35%的受調(diào)查對(duì)象選擇用DV劇來(lái)記錄自己的回憶或經(jīng)歷，34%人選擇用錄像帶記錄自己的回憶或經(jīng)歷，25%的人選擇用微電影記錄自己的回憶或經(jīng)歷，23%的

42、人選擇照片定格自己的回憶，還有20%的人選擇其他方式來(lái)定格回憶或經(jīng)歷。（五）您同意或者選擇微電影的緣故是什么？ 講明：由此可知，有40%的受調(diào)查對(duì)象希望用微電影來(lái)保存自己的回憶，23%的受調(diào)查對(duì)象希望用微電影來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的演員夢(mèng)或?qū)а輭?mèng)，25%的受調(diào)查對(duì)象選擇微電影是為了滿足自己的好奇心，還有12%的受調(diào)查對(duì)象選擇微電影是因?yàn)槠漭^低的價(jià)格。（六）假如您要拍攝微電影，您傾向于： 講明：由此可見(jiàn)，有45%的受調(diào)查對(duì)象希望自己的微電影能夠自編自演，33%的受調(diào)查對(duì)象希望自己的微電影能夠自編他演，16%的受調(diào)查對(duì)象希望自己的微電影能夠他編自演，只有6%的受調(diào)查對(duì)象希望自己的微電影由他人編排，他人演繹。（

43、七）您今后是否會(huì)嘗試用微電影？講明：由此可知，有41%的受調(diào)查對(duì)象可能會(huì)嘗試拍攝微電影，27%的受調(diào)查對(duì)象一定會(huì)嘗試拍攝微電影，22%的受調(diào)查對(duì)象看情況決定，還有10%的受調(diào)查對(duì)象表示可不能嘗試微電影的拍攝。小結(jié)：通過(guò)以上的調(diào)查問(wèn)卷分析能夠看到，本店的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)特色都符合市場(chǎng)的需要，同時(shí)還在一定程度上彌補(bǔ)了空白。同時(shí)又結(jié)合了年輕人消費(fèi)的特點(diǎn)，從價(jià)格、裝修風(fēng)格、服務(wù)要求、環(huán)境要求等方面有了全面的市場(chǎng)依照，并由此進(jìn)一步調(diào)整了本店的經(jīng)營(yíng)思路，使得本團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意切實(shí)可行。5.5需求分析5.5.1地理環(huán)境分析由于目標(biāo)顧客群體的專門性，本店店面地址將選在青島市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)都市桂冠。5.5.2

44、潛在消費(fèi)者分析潛在消費(fèi)者即我公司的目標(biāo)客戶群，是公司經(jīng)營(yíng)的直接保障。公司的總店將建在都市桂冠一帶，以附近5公里為范圍劃定，其中的在校生是本店要緊爭(zhēng)取的潛在客戶。5.5.3消費(fèi)心理分析隨著生活水平和質(zhì)量的不斷提高，現(xiàn)在的年輕人關(guān)于消費(fèi)的要求也在不斷提高，并緊隨時(shí)尚潮流。依照市場(chǎng)調(diào)查顯示，青年群體關(guān)于個(gè)性化影像制作的需求提供一個(gè)能夠記錄自我經(jīng)歷與個(gè)人夢(mèng)想的空間。因此，能夠看出，“微影夢(mèng)工廠”公司的特色經(jīng)營(yíng)和環(huán)境設(shè)計(jì)具有專門大的優(yōu)勢(shì)。專業(yè)指導(dǎo)和個(gè)性化定制相結(jié)合有利于青年群體的消費(fèi)選擇，交友平臺(tái)的設(shè)立有利于他們認(rèn)識(shí)更多的志趣相投的朋友，涂鴉板能夠讓他們自由發(fā)揮想象。不管從環(huán)境，服務(wù)，價(jià)格上均符合當(dāng)代年

45、輕人的消費(fèi)心理。5.6競(jìng)爭(zhēng)分析5.6.1競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者界定要緊依照產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、治理手段、特征以及財(cái)務(wù)實(shí)力。1直接競(jìng)爭(zhēng)者分析微影夢(mèng)工廠提供的是個(gè)性化影視作品定制，其直接競(jìng)爭(zhēng)者是專業(yè)的影視制作公司和影像制作機(jī)構(gòu)，例如：婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu)。 婚慶全程策劃執(zhí)行，禮儀慶典，商業(yè)演出，開(kāi)業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開(kāi)工儀式。開(kāi)幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開(kāi)幕?；閼c公司著重點(diǎn)在于婚禮本身，會(huì)場(chǎng)布置著重點(diǎn)在場(chǎng)景的布置，婚禮大于會(huì)場(chǎng)布置，一場(chǎng)好的婚禮，會(huì)場(chǎng)布置是為婚禮服務(wù)的，它是為了更好地表達(dá)婚禮而設(shè)置的一個(gè)元素，正如一場(chǎng)電影為表達(dá)主題而設(shè)置的周圍環(huán)境布置

46、一樣，會(huì)場(chǎng)布置是為做好一場(chǎng)婚禮服務(wù)的婚禮程序一般包括如下分工：策劃師、督導(dǎo)師（總管）、司儀/主持人、形象設(shè)計(jì)師、化妝師、攝影攝像師、AV制作師、花藝師、婚宴設(shè)計(jì)師、車隊(duì)、樂(lè)隊(duì)等。服務(wù)范圍包括：婚禮策劃、婚禮主持、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、攝影攝像、新人造型、場(chǎng)地裝飾、燈光舞美等。而專業(yè)的影視制作單位規(guī)模龐大，收費(fèi)較高，收入水平一般的年輕人專門難同意那個(gè)消費(fèi)水平，因此我公司在這一方面有巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析因微電影行業(yè)對(duì)初始資金的要求較低，行業(yè)的進(jìn)入壁壘較低，因此公司存在較多的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。“微影夢(mèng)工廠”與潛在競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)、劣勢(shì)比較比較內(nèi)容提供服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)微影夢(mèng)工廠個(gè)性化影像定制高質(zhì)量服務(wù)低成本品牌

47、認(rèn)知度高資本較少受眾范圍大空間要求低 廣告公司多樣化的廣告設(shè)計(jì)位置便利商業(yè)化運(yùn)作強(qiáng)非專門服務(wù)影視傳媒公司廣告片、宣傳片、影片產(chǎn)品范圍廣 特色不足產(chǎn)品價(jià)格高婚慶公司 婚禮策劃攝影攝像婚禮紀(jì)錄片制作成本較低空間要求低服務(wù)范圍狹窄3比較結(jié)果分析通過(guò)上述對(duì)直接競(jìng)爭(zhēng)者與間接競(jìng)爭(zhēng)者的比較，“微影夢(mèng)工廠”與市場(chǎng)上其他差不多存在的各類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析如下表格所示：“微影夢(mèng)工廠”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為大眾量身定做，易受目標(biāo)群體青睞對(duì)不同消費(fèi)人群制定不同銷售打算，服務(wù)質(zhì)量上乘，價(jià)格靈活、合理。與各網(wǎng)站合作后，會(huì)擴(kuò)大品牌知名度，提高阻礙力，同時(shí)節(jié)約一批廣告費(fèi)用。著手市場(chǎng)空白，針對(duì)大眾的各種需求及時(shí)提出解決方案接近消

48、費(fèi)群，消費(fèi)市場(chǎng)寬敞能夠保持與消費(fèi)群體的緊密聯(lián)系，隨時(shí)掌握大眾的消費(fèi)動(dòng)態(tài)，及時(shí)推陳出新?！拔⒂皦?mèng)工廠”競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)針對(duì)青年群體集體消費(fèi)水平不高。治理團(tuán)隊(duì)較年輕，治理經(jīng)驗(yàn)可能不足初期財(cái)務(wù)狀況不穩(wěn)定，現(xiàn)金流不足低價(jià)位造成成本回收困難依照以上分析，本公司在充分利用和發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還制定了針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的方針，要緊有以下幾點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)對(duì)策針對(duì)青年群體集體消費(fèi)水平不高通過(guò)科學(xué)的治理手段降低經(jīng)營(yíng)成本，以適應(yīng)不同消費(fèi)需求的顧客。價(jià)位較同類服務(wù)低廉，同時(shí)依照目標(biāo)群體的心理、消費(fèi)適應(yīng)等特征靈活調(diào)整服務(wù)范圍和定價(jià)策略。治理團(tuán)隊(duì)較年輕，治理經(jīng)驗(yàn)可能不足1、建立健全內(nèi)部操縱和內(nèi)部審計(jì)機(jī)制，依靠公司治理理論結(jié)構(gòu)的嚴(yán)謹(jǐn)性來(lái)

49、彌補(bǔ)治理層經(jīng)驗(yàn)方面的缺失。2、發(fā)揮年輕人有激情、敢于嘗試的優(yōu)勢(shì)，以敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)、寬敞的視野和清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)的不足。3、完善內(nèi)部溝通和外部交流機(jī)制，吸引職員參與到公司運(yùn)作的部分環(huán)節(jié)中來(lái)。4、在協(xié)助治理層做穩(wěn)做強(qiáng)的同時(shí)培養(yǎng)和發(fā)覺(jué)后續(xù)接班人。初期財(cái)務(wù)狀況不穩(wěn)定，現(xiàn)金流不足1、公司成立之初，保證各項(xiàng)資金準(zhǔn)時(shí)足額到位，嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)預(yù)算合理開(kāi)銷，及時(shí)細(xì)致做好財(cái)務(wù)工作。2、依照公司日常經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，及時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，不折不扣地做好公司內(nèi)部審計(jì)，對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)反映出的問(wèn)題嚴(yán)肅看待，把所有的問(wèn)題防范于未然。3、保持公司良好的信用，做好公司后備資金的預(yù)備，如銀行借款、職員入股、所有者后續(xù)入股等，一旦公司財(cái)

50、務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題，能提供充足的現(xiàn)金流，在短期內(nèi)解燃眉之急，在長(zhǎng)期中通過(guò)合理的資源配置全然上解決問(wèn)題。低價(jià)位造成成本回收困難1、依照目標(biāo)群體的特點(diǎn)，用鮮活生動(dòng)的宣傳方式和目標(biāo)群體展開(kāi)互動(dòng)，以吸引消費(fèi)者，增加客流。2、完善公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)治理鏈條，從源頭起壓縮成本，如同業(yè)主協(xié)調(diào)降低房租等等。3、加快資金周轉(zhuǎn)，利用各種經(jīng)濟(jì)金融方式獲利，能夠?qū)⒍唐陂e置資金用做低風(fēng)險(xiǎn)的短期投資，也能夠通過(guò)融資租賃等金融方式獲得充足的現(xiàn)金流。4、對(duì)顧客群進(jìn)行更加深入的細(xì)分，實(shí)行合理的價(jià)格差異，在節(jié)假日或?qū)ｉT場(chǎng)合搞一些促銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)群體的進(jìn)一步消費(fèi)，同時(shí)穩(wěn)定客流，增加知名度，獲得新顧客的心理認(rèn)同。5.6.2競(jìng)爭(zhēng)力分析（Port

51、ers Five Forces）在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，通過(guò)實(shí)地調(diào)研與問(wèn)卷分析，本團(tuán)隊(duì)充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力模型作一分析：1對(duì)新進(jìn)入者的威脅借助“微影夢(mèng)工廠”品牌形成進(jìn)入壁壘：公司依靠自身網(wǎng)站在中國(guó)青年群體中差不多廣泛形成的品牌形象，搭建起由虛擬網(wǎng)絡(luò)到現(xiàn)實(shí)世界的平臺(tái)，對(duì)其它新進(jìn)入者形成品牌、商譽(yù)上的進(jìn)入壁壘。低成本與高質(zhì)量形成服務(wù)壁壘：服務(wù)的高質(zhì)量、為當(dāng)代年輕人的量身定做、低成本造就的相對(duì)低價(jià)位是“微影夢(mèng)工廠”的一大競(jìng)爭(zhēng)力，我們會(huì)在以后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中不斷收縮成本、增強(qiáng)服務(wù)創(chuàng)意和質(zhì)量。連鎖經(jīng)營(yíng)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)：憑借較低的加入成本和經(jīng)營(yíng)資本金，“微影夢(mèng)工廠”得以在自營(yíng)與連鎖經(jīng)營(yíng)結(jié)合中

52、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)形成進(jìn)入壁壘：作為大學(xué)生群體，本團(tuán)隊(duì)來(lái)自不同專業(yè)，同樣具有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情，依照學(xué)習(xí)（經(jīng)驗(yàn)）曲線（見(jiàn)下圖），我們的成本在初期隨銷售量會(huì)快速下降，隨之趨于平穩(wěn)；低成本產(chǎn)品設(shè)計(jì)合理；對(duì)必要投資品的接近程度極高，使得產(chǎn)品銷售范圍極廣。成本銷售量（經(jīng)營(yíng)時(shí)刻）學(xué)習(xí)曲線政府政策鼓舞創(chuàng)業(yè)：國(guó)家近幾年越來(lái)越重視對(duì)自主創(chuàng)新、自主創(chuàng)業(yè)的扶持，新聞媒體也推出了“贏在中國(guó)”等一系列鼓舞創(chuàng)業(yè)的大型勵(lì)志活動(dòng)。我們作為當(dāng)代大學(xué)生，能夠發(fā)揮自身的學(xué)科優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)前有利形勢(shì)下，在創(chuàng)業(yè)的路上愈行愈遠(yuǎn)。2 購(gòu)買者微影夢(mèng)工廠公司要緊針對(duì)年輕人這一專門群體，在經(jīng)營(yíng)時(shí)刻決策、店內(nèi)環(huán)境布置、公司選址等個(gè)

53、方面充分依照年輕人心理特點(diǎn)、消費(fèi)觀念、生活適應(yīng)特點(diǎn)等個(gè)性化制定。3供應(yīng)商“微影夢(mèng)工廠”的要緊供應(yīng)商為設(shè)備供應(yīng)商、各大藝術(shù)高校、房屋租賃商與房屋裝飾商等。值的公司特不注意的是，要在選址方面公司會(huì)格外注重使用價(jià)值與租金回收的問(wèn)題。4替代品的威脅綜合考慮現(xiàn)在市場(chǎng)上差不多存在的或者有可能進(jìn)入影視制作的服務(wù)提供商，一般依照公司的進(jìn)展特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)模式，公司認(rèn)為以下幾種類型的公司有可能成為“微影夢(mèng)工廠”的替代品：影視寫真公司、傳媒公司、廣告公司以及婚慶拍攝制作夠公司等。5業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)針對(duì)年輕人的個(gè)性化影視制作行業(yè)尚處于萌芽時(shí)期，行業(yè)內(nèi)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前都處在各自為政的小規(guī)模狀態(tài)，各自占據(jù)的市場(chǎng)份額都不高

54、。關(guān)于“微影夢(mèng)工廠”來(lái)講，這將是一個(gè)絕好的生存和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇。在公司定位上，“微影夢(mèng)工廠”瞄準(zhǔn)青年群體，在這一細(xì)分市場(chǎng)上充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，在服務(wù)上，不斷汲取人人網(wǎng)等交友、娛樂(lè)網(wǎng)站的比較優(yōu)勢(shì)，同時(shí)盡力凸現(xiàn)自身特點(diǎn)，并充分依靠“微影夢(mèng)工廠”在市場(chǎng)上差不多制造的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)治理。5.7機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)分析（SWOT 分析）SWOT模型是分析公司風(fēng)險(xiǎn)的重要的差不多模型之一，它以圖表的形式較好地反映了公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，使得風(fēng)險(xiǎn)一目了然，為公司決策者提供了較為全面的信息。SWOT分析S -優(yōu)勢(shì)1、明確的目標(biāo)消費(fèi)群體2、熟悉目標(biāo)消費(fèi)群體的需求和偏好，能及時(shí)依照市場(chǎng)變化情況推陳出新3、專業(yè)指導(dǎo)與個(gè)性定制結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式，

55、迎合消費(fèi)者多樣化需求4、靈活的經(jīng)營(yíng)模式5、優(yōu)秀的治理團(tuán)隊(duì)T-威脅1、專業(yè)影視制作公司較為成熟的經(jīng)營(yíng)模式2、其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入W-劣勢(shì)1、市場(chǎng)開(kāi)拓，品牌市場(chǎng)認(rèn)知度不夠2、目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)水平較低，成本回收有難度O-機(jī)會(huì)1、影視作品個(gè)性化定制市場(chǎng)空缺2、休閑娛樂(lè)業(yè)的成長(zhǎng)性進(jìn)展3、爭(zhēng)取與知名網(wǎng)站、電視臺(tái)合作后提升品牌效應(yīng)小結(jié)：依照SWOT分析，本團(tuán)隊(duì)得出以下結(jié)論：“微影夢(mèng)工廠”作為為青年群體量身定做的富有特色的影視個(gè)性化定制公司，在經(jīng)營(yíng)方式、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)進(jìn)展方面都具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，我們將接著提升服務(wù)質(zhì)量、改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境，以應(yīng)對(duì)這一服務(wù)行業(yè)的迅速進(jìn)展和競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，從細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)拓者的首發(fā)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)

56、潛在替代品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)影視制作行業(yè)的成長(zhǎng)性進(jìn)展。5.8 市場(chǎng)分析總結(jié)市場(chǎng)分析，是成立公司的重要環(huán)節(jié)之一，它關(guān)系到公司的經(jīng)營(yíng)是否有意義，是否符合市場(chǎng)需要，是否有進(jìn)展空間和潛力。本團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)分析能夠分為三個(gè)時(shí)期：1初期依照觀看及資料顯示，目前微電影這一形式已成為年輕人流行的傳播載體，本團(tuán)隊(duì)基于此產(chǎn)生了建立屬于年輕人自己的影視個(gè)性化定制公司“微影夢(mèng)工廠”的創(chuàng)意。創(chuàng)意確定后，團(tuán)隊(duì)依照需要設(shè)計(jì)發(fā)放了調(diào)查問(wèn)卷，取得了市場(chǎng)的第一手資料。為下一期的分析做好預(yù)備。2中期針對(duì)上一期材料進(jìn)行需求分析和競(jìng)爭(zhēng)者分析，并引入了SWOT模型，通過(guò)科學(xué)地分析方法調(diào)整了本店的經(jīng)營(yíng)策略，使其在符合年輕人差不多需求的基礎(chǔ)上，更

57、具有創(chuàng)新性和可行性。3后期具體的市場(chǎng)分析結(jié)束，轉(zhuǎn)入結(jié)論分析，依照以上分析最終確定公司的目標(biāo)消費(fèi)群體和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。本公司的市場(chǎng)分析切實(shí)完整，具有專門強(qiáng)的市場(chǎng)講服力，為公司的下一步戰(zhàn)略打下良好的基礎(chǔ)。6市場(chǎng)營(yíng)銷銷售策略關(guān)于一個(gè)新成立的公司來(lái)講，是能否成功進(jìn)入市場(chǎng)、建立品牌的重要因素。因此，公司在這一部分戰(zhàn)略選擇上，摒棄了一貫的常規(guī)方式，而選擇了較有新意的推廣方案，力求以最少的資金做最好的市場(chǎng)推廣的效果。公司初期關(guān)于產(chǎn)品推廣的宣傳和促銷是本公司戰(zhàn)略的重要一環(huán)。具體的營(yíng)銷策略將依照業(yè)界普遍采納的4C(市場(chǎng)營(yíng)銷組合)來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略考慮，具體如下：市場(chǎng)營(yíng)銷組合市場(chǎng)營(yíng)銷組合目標(biāo)市場(chǎng)客戶產(chǎn)品客戶價(jià)值客戶成本定價(jià)策略

58、差不多價(jià)格折扣溝通人員推銷廣告營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系便利渠道覆蓋面位置我們將進(jìn)入的是微電影服務(wù)行業(yè)，現(xiàn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者盡管少，但進(jìn)展?jié)摿薮螅笃诟?jìng)爭(zhēng)者會(huì)迅速增多。這就需要我們從目標(biāo)消費(fèi)群的實(shí)際需求動(dòng)身，不斷調(diào)查分析市場(chǎng)，迅速做出推斷和調(diào)整，以從容應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如前所述，我們的目標(biāo)市場(chǎng)瞄準(zhǔn)在中青年消費(fèi)人群，其消費(fèi)適應(yīng)和消費(fèi)心理具有典型的時(shí)代特征，追捧時(shí)尚元素，查找高品質(zhì)生活，更注重對(duì)精神的享受?；谝陨蠋c(diǎn)分析，我們認(rèn)為，公司需要首先展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研，再進(jìn)行分析，綜合企業(yè)內(nèi)外環(huán)境，做出市場(chǎng)預(yù)測(cè)。6.1建立營(yíng)銷信息系統(tǒng)我們公司的服務(wù)要緊面向中青年消費(fèi)群體，而他們的消費(fèi)適應(yīng)、心理特征極易變化；同時(shí)，微電

59、影的行業(yè)特征也要求我們不斷深刻挖掘消費(fèi)群的需求，調(diào)整界定目標(biāo)市場(chǎng)，以適時(shí)適地地完善營(yíng)銷渠道。因此，我們公司將著重建設(shè)營(yíng)銷信息系統(tǒng)，其組成如下圖所示：營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷環(huán)境目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)者公眾宏觀環(huán)境因素營(yíng)銷信息系統(tǒng)營(yíng)銷經(jīng)理分析打算執(zhí)行操縱內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)營(yíng)銷信息營(yíng)銷信息1、公司內(nèi)部的報(bào)告系統(tǒng)：銷售活動(dòng)有關(guān)信息，如產(chǎn)品系列、區(qū)域和顧客等方面的銷售情況，當(dāng)年的銷售額和市場(chǎng)占有率與歷史上最好年份的比較等；與產(chǎn)品成本有關(guān)信息，如利潤(rùn)報(bào)告、各種產(chǎn)品、區(qū)域和顧客的銷售利潤(rùn)表、銷售費(fèi)用水平等。2、營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)：公司安排營(yíng)銷部門人員或托付專門的市場(chǎng)調(diào)研公司，系統(tǒng)地客觀地識(shí)不、收

60、集、分析和傳遞有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各方面的信息，如市場(chǎng)需求潛力、同類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等。3、營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)：市場(chǎng)營(yíng)銷治理人員通過(guò)隨意或條件觀看、非正式或正式調(diào)查、裁決貿(mào)易展覽會(huì)等方式，獲得競(jìng)爭(zhēng)者的有關(guān)情況。4、營(yíng)銷分析系統(tǒng)：基于收集整理過(guò)的營(yíng)銷信息，做出統(tǒng)計(jì)分析，利用差不多建立的數(shù)據(jù)模型，評(píng)估營(yíng)銷方案，制定營(yíng)銷規(guī)劃。6.2客戶（customer） 6.2.1 個(gè)性化定制的原則以客戶為中心進(jìn)行個(gè)性化定制是公司的產(chǎn)品原則，為客戶量身制作微電影，產(chǎn)品符合客戶需要。產(chǎn)品包括有形實(shí)體，如產(chǎn)品實(shí)體（微電影光盤）及其品質(zhì)、特色、樣式、品牌和包裝等，同時(shí)包括無(wú)形的帶給消費(fèi)者的附加利益，如消費(fèi)者能夠親軀體驗(yàn)自己的微電