國家開放大學(xué)電大《市場(chǎng)營銷學(xué)》測(cè)試題及答案

1、模擬 1一、判斷正誤市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)產(chǎn)品的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。（錯(cuò)）市場(chǎng)營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)等基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。（對(duì)）企業(yè)可以按自身的意愿和要求隨意改變市場(chǎng)營銷環(huán)境。（錯(cuò)）（對(duì)）在市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)中，一般只有在現(xiàn)存的第二手資料已過時(shí)、不準(zhǔn)確、不完整甚至不可靠的情況下，才花較多的費(fèi)用和時(shí)間去收集第一手資料。（對(duì)）當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時(shí)，采用廣告和公共關(guān)系進(jìn)行促銷的效果最佳。（對(duì)）商標(biāo)是指已獲得專用權(quán)并受法律保護(hù)的品牌。（對(duì)）密集分銷有利于控制企業(yè)中間商。（錯(cuò)）尾數(shù)定價(jià)的目的是使人感覺賣者計(jì)算精確、價(jià)格公道。（對(duì)）（錯(cuò)）二、選擇題市場(chǎng)營銷的核心是（交換）根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)

2、越低，說明這個(gè)國家人民的生活水平（越高）某業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)增長率為 15%，相對(duì)市場(chǎng)占有率為 1.5，對(duì)該業(yè)務(wù)單位最適合的戰(zhàn)略是（發(fā)展）以下哪一個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)？（品質(zhì)更有保障）價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競爭，企業(yè)宜對(duì)此產(chǎn)品采用（滲透定價(jià)） 6.既不持有存貨，又不參與融資或風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)單位是（產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人）以下哪一個(gè)是企業(yè)在產(chǎn)品的成熟階段不宜采取的營銷策略？（立即停止生產(chǎn)）（類似包裝策略）在市場(chǎng)營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內(nèi)容是：（推銷與廣告的方法）（ 專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營 ）競爭策略。一般說來，產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于（ 產(chǎn)品的成本費(fèi)用）影響消費(fèi)需求變化的最活躍的因素是（ 可任意支配收入）市場(chǎng)營銷觀念的中心是

3、（）發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足他們以下哪一點(diǎn)是調(diào)查問卷應(yīng)該避免的？（） 多使用術(shù)語或者縮寫當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小人力物力財(cái)力都比較薄弱時(shí)應(yīng)當(dāng)采（競爭策略。專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營三、簡答購行為的這一特性，對(duì)企業(yè)營銷有什么意義？（12）不同。這是由影響購買行為的這種因素決定的。 企業(yè)必須要研究消費(fèi)者購買行為的這個(gè)特者分別設(shè)計(jì)、提供不同的產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。市場(chǎng)補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵是什么？一個(gè)最佳的補(bǔ)缺基點(diǎn)應(yīng)具備哪些特征？答：市場(chǎng)補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵是專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營。一個(gè)最佳的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征：有足夠的市場(chǎng)潛量和購買力；利潤有增長的潛力；對(duì)主要競爭者不具有吸引力；企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力；企業(yè)已有的信譽(yù)足以對(duì)抗競爭者?！案邫n產(chǎn)品才是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的觀點(diǎn)是否正確？為什么？答：這種觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。產(chǎn)品檔次不能與產(chǎn)品質(zhì)量混為一談。產(chǎn)品檔次只反映產(chǎn)品的型號(hào)、 品。四、案例分析 1美國天美時(shí)鐘表公司將市場(chǎng)上的購買者分為幾類?這種細(xì)分是否有效？該公司的營銷策略是如何體現(xiàn)的？答：（1）該公司將市場(chǎng)上的購買者分為三類，第一類是占市場(chǎng)23的追求低價(jià)值的實(shí)用 4631的想買名貴手表的消費(fèi)者。（2）實(shí)踐證明這種細(xì)分是有效的，它準(zhǔn)確地將市場(chǎng)化分為