競合戰(zhàn)略超競爭環(huán)境下企業(yè)競爭戰(zhàn)略調(diào)適的理性選擇

1、競合戰(zhàn)略:超競爭環(huán)境下企業(yè)競爭戰(zhàn)略調(diào)適的理性選擇競合戰(zhàn)略:超競爭環(huán)境下企業(yè)競爭戰(zhàn)略調(diào)適的理性選擇隨著全球經(jīng)濟一體化、區(qū)域經(jīng)濟集團化、國際分工的開展和深化，競爭日趨劇烈。競爭的復雜化、動態(tài)性、快速多變性及競爭對手間的戰(zhàn)略互動性、競爭內(nèi)容的全方位性等特點都迅速地呈如今參與競爭的企業(yè)面前。企業(yè)所面臨的競爭常態(tài)表現(xiàn)為超競爭態(tài)勢。在這樣的背景下，任何一個企業(yè)都不可能單獨地控制所有的信息、資源和價值增值環(huán)節(jié)；同時，傳統(tǒng)價值鏈實現(xiàn)價值增值的空間越來越小，單純依論文聯(lián)盟靠企業(yè)內(nèi)部的協(xié)作、流程改良等難以從根本上推動企業(yè)形成持續(xù)競爭優(yōu)勢。企業(yè)之間必須通過開展良好的組織間關(guān)系，充分利用組織間的網(wǎng)絡資源，實現(xiàn)合作共贏

2、，開拓出一片新的價值增長空間。因此，作為全球經(jīng)濟一體化過程中開展起來的企業(yè)戰(zhàn)略形式，競合戰(zhàn)略就成為超競爭環(huán)境下企業(yè)競爭戰(zhàn)略調(diào)適的理性選擇。一、競合戰(zhàn)略的含義與本質(zhì)競合戰(zhàn)略泛指通過與其他企業(yè)合作來獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢或戰(zhàn)略價值的戰(zhàn)略。競合戰(zhàn)略就是競爭中求合作，合作中有競爭。競爭與合作是不可分割的整體，通過合作中的競爭、競爭中的合作，實現(xiàn)共存共榮，一起開展，這是企業(yè)競爭所追求的最高境界。競合這一概念，最早是由美國耶魯管理學院拜瑞J內(nèi)勒巴夫(BartyJ.Nalebufr)和哈佛商學院亞當布蘭登勃格(Ada.Brandenburger)于20世紀90年代中期在?競合戰(zhàn)略?一書中提出的。他們認為：創(chuàng)造價值

3、是一個合作過程，而攫取價值自然要通過競爭，這一過程不能孤軍奮戰(zhàn)，必需要互相依靠，企業(yè)就是要與顧客、供給商、雇員及其他相關(guān)人員親密合作。兩位學者首次將p-eratin和petitin組合成為-pratin，其意是：競爭中求合作，合作中有競爭。競合的戰(zhàn)略形式，表現(xiàn)為競爭主體之間既合作又競爭，既是伙伴又是對手，彼此之間在創(chuàng)造共同價值中合作，在分配價值時競爭。即不是你死我活、你輸我贏的殘酷競爭，而是你活我也活、你贏我也贏，共同將利益蛋糕做得更大，使雙方都受益的共贏式競爭。因此，競合戰(zhàn)略是博弈論所追求的平衡狀態(tài)全新的互惠互利型合作競爭，屬變和博弈競爭。企業(yè)之間存在著把市場共同做大的可能，存在著共享利益的

4、愿望，從而推動競爭到達更高的境界與階段。二、競合戰(zhàn)略具有其他競爭戰(zhàn)略不可比較的獨特優(yōu)勢第一，獲取規(guī)模經(jīng)濟效益。規(guī)模經(jīng)濟是指隨著產(chǎn)量的增加、消費規(guī)模的擴大，產(chǎn)品的單位本錢下降。規(guī)模經(jīng)濟分為內(nèi)部和外部兩種：內(nèi)部主要指單個企業(yè)消費或消費單一品種的過程中，隨著消費規(guī)模的增加而降低了單位產(chǎn)品消費或經(jīng)營本錢而帶來的經(jīng)濟性；外部規(guī)模經(jīng)濟效益指企業(yè)通過消費鏈或價值鏈的向外部延伸，與其他企業(yè)進展合作而促進資源協(xié)同、消費規(guī)模擴大而帶來的經(jīng)濟性。隨著內(nèi)部價值空間急劇減少和資源本錢不斷攀升，單純依靠企業(yè)內(nèi)部力量已經(jīng)難以獲得持續(xù)規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，而通過企業(yè)間合作無須增加設(shè)備和組織的擴張本錢，可以最大限度地利用合作企業(yè)的資源

5、形成協(xié)同優(yōu)勢，實現(xiàn)消費和市場份額的擴大。同時，在合作中企業(yè)也不斷地開展創(chuàng)新，不斷地采用新技術(shù)、研發(fā)新產(chǎn)品，降低了長期平均消費本錢，實現(xiàn)規(guī)模根底上的效益遞增。第二，降低交易本錢。隨著企業(yè)面臨的競爭日益加劇，很多企業(yè)都把本錢削減作為增加企業(yè)經(jīng)濟效益的有效手段。就目前企業(yè)的理論來看，不少企業(yè)選擇了壓低上游供給商的采購價格，選擇低本錢的供給商，認為原材料本錢的降低可以到達很大的本錢削減。在日益重視供給鏈和價值鏈的今天，企業(yè)通過相關(guān)契約，建立起穩(wěn)定的交易關(guān)系，降低了因市場的不確定和頻繁交易而導致的較高交易費用。合作企業(yè)間進展的信息交流、溝通，緩解了信息不完全的問題，也有助于降低內(nèi)部管理本錢，進步組織效率

6、。第二三，產(chǎn)生協(xié)同效應。競合擴大了企業(yè)的資源邊界，可以充分利用對方的異質(zhì)性資源，進步本企業(yè)資源的利用效率。通過雙方資源和才能的互補，產(chǎn)生了1+12的協(xié)同效應。第四，形成創(chuàng)新氣氛。知識根底觀強調(diào)知識是組織的根底性資源，開展組織間關(guān)系能將擁有不同知識的組織整合起來，從組織間關(guān)系中獲取互補性知識、信息，并在此根底上創(chuàng)造出新的知識來促進企業(yè)核心才能。一方面，競合使企業(yè)通過一定的規(guī)那么和方式，如組建工程團隊、合作研發(fā)等途徑，有效地發(fā)揮學習效應和經(jīng)歷曲線效應，各方都奉獻出獨特的知識與經(jīng)歷，從而促進了技術(shù)擴散和知識擴散，增加合作企業(yè)間的經(jīng)歷積累和知識儲量，也增加了社會的知識積累。另一方面，競合合作產(chǎn)生新穿插

7、知識、專業(yè)才能和研發(fā)出新的產(chǎn)品，推動創(chuàng)新氣氛的形成和創(chuàng)新成果的產(chǎn)出。這種新的產(chǎn)出不但防止了合作方之間在產(chǎn)品、技術(shù)領(lǐng)域的競爭，還翻開了新的市常三、競合戰(zhàn)略的參與主體價值鏈概念是由哈佛商學院教授邁克爾波特(ihaelPrter)1985年在?競爭優(yōu)勢?(petitiveAdvantage)一書中提出的。他認為：每一個企業(yè)都是在設(shè)計、消費、銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過程中進展種種活動的集合體。所有這些活動可以用一個價值鏈來說明。按照邁克爾波特的邏輯，每個企業(yè)都處在產(chǎn)業(yè)鏈中的某一環(huán)節(jié)，一個企業(yè)要贏得和維持競爭優(yōu)勢不僅取決于其內(nèi)部價值鏈，而且還取決于在一個更大的價值系統(tǒng)(即產(chǎn)業(yè)價值鏈)中，一個企業(yè)的價值鏈

8、同其供給商、銷售商以及顧客價值鏈之間的聯(lián)接。企業(yè)間的這種價值鏈關(guān)系，對應于波特的價值鏈定義，在產(chǎn)業(yè)鏈中、在企業(yè)競爭中所進展的一系列經(jīng)濟活動僅從價值的角度來分析研究，稱為產(chǎn)業(yè)價值鏈。一個典型的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈是原材料供給商、零部件提供商、制造商、銷售商、客戶以及其他相關(guān)效勞商價值鏈的整合，各個環(huán)節(jié)都是一個有機整體，互相聯(lián)動、互相制約、互相依存。在消費及流通的過程中，上游產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和下游產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)之間存在著大量的信息、物質(zhì)、資金方面的交換，形成一個價值遞增的網(wǎng)絡構(gòu)造。通過各個企業(yè)之間的合作與分工，減少因?qū)剐愿偁幩a(chǎn)生的資源浪費，使整個產(chǎn)業(yè)價值鏈上的物流、信息流、資金流合理化，實現(xiàn)優(yōu)勢互補和資源共享。

9、只有如此，才能進步整條產(chǎn)業(yè)價值鏈的競爭才能，使社會財富增加。因此，產(chǎn)業(yè)價值鏈上任何環(huán)節(jié)的企業(yè)都可能存在著與上下游企業(yè)、同行業(yè)競爭者和互補品提供者的合作與競爭關(guān)系。所謂產(chǎn)業(yè)集群，在空間上表現(xiàn)為在特定地理區(qū)域中，彼此位置相對集中、有交互關(guān)聯(lián)性的企業(yè)，包括專業(yè)化供給商、效勞供給商、金融機構(gòu)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)及包括政府等其他相關(guān)機構(gòu)等組成的群體。在社會價值流動上表現(xiàn)為，多個產(chǎn)業(yè)價值鏈之間互相交織的多層次網(wǎng)絡構(gòu)造。由于產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)存在大量消費同一產(chǎn)品的企業(yè)以及相關(guān)輔助企業(yè)，使集群內(nèi)企業(yè)的關(guān)系呈現(xiàn)出既競爭又合作的關(guān)系，集群內(nèi)存在社會分工，通力合作，利用群內(nèi)的知識、信息、品牌、渠道等資源進展優(yōu)勢互補，獲得協(xié)同效

10、應，同時企業(yè)假如想在集群內(nèi)獲得競爭優(yōu)勢，就必須不斷創(chuàng)新，降低產(chǎn)品本錢，進步產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)互相之間形成的多重、多樣的穩(wěn)定關(guān)系，就為企業(yè)競合戰(zhàn)略的施行奠定了基矗在挪動通訊產(chǎn)業(yè)價值網(wǎng)中，中國挪動作為產(chǎn)業(yè)中的首大運營商，與設(shè)備供給商和挪動用戶分別構(gòu)成上下游關(guān)系，產(chǎn)業(yè)中的互補者為軟件制造商和網(wǎng)站內(nèi)容供給商，它的直接競爭者是中國聯(lián)通和中國電信。下面根據(jù)我國長三角地區(qū)的實際，列舉說明以中國挪動為中心的競合戰(zhàn)略的其他參與者情況。第一，用戶。對于用戶創(chuàng)新的研究始于馮希泊爾的領(lǐng)先用戶。領(lǐng)先用戶能在市場的大量需求之前幾個月或幾年就覺察到這種需求，而通過需求的滿足能為他獲取巨額收益。長三角地區(qū)經(jīng)濟活潑，企業(yè)眾多，作為

11、領(lǐng)先用戶，他們對挪動通訊具有強烈的超前的形式各異的需求。中國挪動浙江省分公司通過與交通、電力、海關(guān)、醫(yī)療、警察、企業(yè)等的親密接觸，率先理解用戶需求，為這些集團量身定制挪動信息化解決方案，不斷獲得效勞創(chuàng)新。2022年上海挪動通過與小學、幼兒園合作，建立了家?；ネㄐ畔⑵脚_，通過信息發(fā)送讓家長及時理解孩子在學校的情況，雙方互動，極受家長歡送。第二，設(shè)備、軟件、內(nèi)容供給商。2002年3月，中國挪動通過與諾基亞(中國)通信(彩信工程設(shè)備供給商)和騰訊、搜狐、網(wǎng)易、新浪等內(nèi)容供給商的合作，開發(fā)了彩信業(yè)務，為客戶提供了圖文并茂的聲色大餐。同年，與北郵東信設(shè)備(設(shè)備供給商)及騰訊、百度、搜狐、網(wǎng)易等相關(guān)內(nèi)容提

12、供商進展合作開發(fā)彩鈴業(yè)務。中國挪動浙江公司和浙江在線、浙報集團共同打造、創(chuàng)新推出的浙江報彩信業(yè)務，是國內(nèi)第一個用彩信方式實現(xiàn)真正的報紙。各省區(qū)市挪動公司通過與軟件消費商聯(lián)手推出炒股業(yè)務，在券商和股民之間建起了一座橋梁。飛信業(yè)務、訂票、彩信博客、駕駛寶等新個人業(yè)務創(chuàng)造出來的大蛋糕促成了挪動與各領(lǐng)域合作商之間形成競合的分利形式。第三，競爭對手。基于合作共贏的目的，在第三代挪動通訊的中國標準(TD-SDA)的制訂和技術(shù)研發(fā)上，中國挪動、中國聯(lián)通以及中國電信三家公司與國內(nèi)設(shè)備制造商組成了技術(shù)聯(lián)盟，各方共同投入研發(fā)資金和研發(fā)技術(shù)人員，共享研發(fā)成果。至2022年為止，中國挪動在10個城市的TD網(wǎng)絡建立已初

13、具成效，10月份在深圳高交會上向參觀者展示TD-SDA終端在TD和GS網(wǎng)間自由轉(zhuǎn)換，還推出了一系列TD-SDA新業(yè)務。在產(chǎn)業(yè)集群中，除了企業(yè)外，還存在大量其他類型的組織機構(gòu)，如政府、行業(yè)協(xié)會、大學和研究機構(gòu)等，這些機構(gòu)對技術(shù)的研發(fā)論文聯(lián)盟和創(chuàng)新起到重要的支撐作用。競合的對象，并非企業(yè)莫屬，可以拓展至政府、行業(yè)協(xié)會、大學和研究機構(gòu)等社會資源。政府在產(chǎn)業(yè)集群的開展中扮演著重要的角色。它可以利用自身特殊職能發(fā)揮重要作用，如在招商引資、人才引進、審批制度等方面為集群提供優(yōu)惠，引導企業(yè)加強合作，在實現(xiàn)自身利益的同時兼顧環(huán)保等公共利益的實現(xiàn)。就行業(yè)協(xié)會等中介性組織來說，隨著集群規(guī)模的擴大，成員企業(yè)的增多，

14、對交易效率的要求使得行業(yè)協(xié)會的作用日益增強。它可以為集群內(nèi)企業(yè)提供一個專業(yè)化的效勞平臺，使得企業(yè)之間的溝通和合作更加順暢。同時也可以發(fā)揮自己的影響力對集群內(nèi)部的企業(yè)進展有效監(jiān)視，標準成員的行為，防止不和諧因素的出現(xiàn)。再如與大學和研究機構(gòu)結(jié)成的產(chǎn)學研聯(lián)盟。一般而言，作為社會不同的角色，產(chǎn)學研之間并不形成直接的競爭關(guān)系，但也不絕對排除在科技成果應用領(lǐng)域的潛在替代性的競爭關(guān)系外。類似產(chǎn)學研這種跨領(lǐng)域的合作，對科技成果的產(chǎn)業(yè)化、對企業(yè)創(chuàng)新才能的提升可能更為有效。綜上所述，競合戰(zhàn)略的參與主體就是產(chǎn)業(yè)價值鏈或產(chǎn)業(yè)集群中相關(guān)聯(lián)的企業(yè)，以及如政府、行業(yè)協(xié)會、大學和研究機構(gòu)等社會資源。四、競合戰(zhàn)略的施行條件第一

15、，交易本錢和組織間協(xié)調(diào)本錢的差異，決定了競合戰(zhàn)略中競爭與合作的程度。假如市場交易本錢過高，而企業(yè)間的協(xié)調(diào)本錢較低，那么經(jīng)濟活動應該在企業(yè)內(nèi)部進展，合作的程度應適當增加。反之，假設(shè)市場的交易本錢足夠低，經(jīng)濟活動就應該通過市場競爭來完成，競合的天平應該向競爭方向傾斜。第二，產(chǎn)業(yè)生命周期的階段影響競爭與合作的程度。假如企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)處于產(chǎn)業(yè)生命周期的開展階段，那么產(chǎn)業(yè)具有足夠的市場潛力，通過企業(yè)間的合作有可能把蛋糕做大，這時競合戰(zhàn)略就應該以合作為主；假如產(chǎn)業(yè)處于成熟期，競爭對手之間的產(chǎn)品特性和技術(shù)程度日益趨同，企業(yè)只能通過不斷的競爭來實現(xiàn)企業(yè)的盈利目的。第三，消費者需求的個性化程度所引起的產(chǎn)品差異性

16、越大，越有可能出現(xiàn)合作。越同質(zhì)化的市場，越可能趨向于高度競爭。在眾多的行業(yè)中，IT效勞業(yè)可能最具差異化競爭特點，而它也確實表現(xiàn)出非常具有同業(yè)合作精神。例如，在個人電腦操作系統(tǒng)方面，irsft與Apple是競爭對手，但是雙方卻在2022年簽訂了為期五年的合作協(xié)議，協(xié)議規(guī)定irsft為Apple電腦提供ffie套裝軟件。irsft與Apple兩家企業(yè)產(chǎn)品具有顯著的差異，在這種情況下合作，irsft擴展了利潤來源，Apple那么防止了顧客的大量流失。第四，產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化速度越快、越具有不確定性，同業(yè)合作的可能越大。技術(shù)打破和革命最可能改變一個產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境，當生態(tài)環(huán)境發(fā)生大的變化時，大家可能一塊兒遭到

17、淘汰。同業(yè)競爭者可能會結(jié)合起來一道回避風險。第五，行業(yè)內(nèi)商業(yè)知識和經(jīng)營知識的隱性程度越高，越可能出現(xiàn)合作。知識的隱性程度與行業(yè)創(chuàng)新的復雜程度有關(guān)。比方，制藥行業(yè)就是一個高度創(chuàng)新的行業(yè)，在這個行業(yè)里，同類企業(yè)進展研發(fā)合作是非常普遍的。第六，外來競爭對手的競爭壓力越大，越有可能出現(xiàn)合作。例如，近年來持續(xù)的鐵礦石會談之爭，面對鐵礦石價格的不斷上漲，上游原材料供給商對行業(yè)利潤不斷擠榨，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)生存日益困難，只有進展廣泛的合作才能使國內(nèi)的鋼鐵企業(yè)從中獲益。除此以外，產(chǎn)業(yè)構(gòu)造特征和價值鏈整合壓力等，都會對競合戰(zhàn)略中合作和競爭力度的相對上下產(chǎn)生一定的影響，需要企業(yè)針對詳細問題加以詳細分析。五、我國企業(yè)要

18、重視競合戰(zhàn)略的理論運用第一，企業(yè)要樹立合作共贏的理念。經(jīng)濟上的最高境界是合作與共享，即合作第一。企業(yè)之間的競爭是永久的，但競爭并不一定意味著你死我活的直接對抗。企業(yè)為了自身的生存和開展，需要與競爭對手進展合作，靠合作來競爭。在競爭中合作，實現(xiàn)雙贏或多贏。因此，一個企業(yè)要想獲得長足的開展，必須從全球化的角度進展戰(zhàn)略規(guī)劃，充分認識競合戰(zhàn)略的優(yōu)越性，樹立競合的理念。第二，企業(yè)必須在產(chǎn)業(yè)價值鏈或產(chǎn)業(yè)集群中與競合伙伴尋求共同利益和目的，建立起持久、有效的競合關(guān)系，實現(xiàn)資源或才能的互補，進步企業(yè)效益。同時，使資源向優(yōu)勢集中，形成一批具有知識產(chǎn)權(quán)、業(yè)績突出、國際競爭力強的企業(yè)集團和跨國公司。第三，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟本質(zhì)上是企業(yè)間通過合作共同創(chuàng)造新價值的競爭性合作結(jié)合體。它具有邊界模糊、關(guān)系松散、機動靈敏和運作高效的特征。據(jù)統(tǒng)計，僅IB公司就與美國和海外的各類公司締結(jié)了400多個戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟來降低交易費用、分散研發(fā)風險、防止過度競爭、形成資源互補、共同做大蛋糕，最終實現(xiàn)雙贏或多贏。第四，強化企