管理系“市場營銷”精品課

1、PAGE PAGE 17管理系“市場營銷學”精品課建設規(guī)劃管理系管理學與市場營銷教研室二九年十二月市場營銷學作為學院扶持精品課經(jīng)過三年多的建設已經(jīng)取得了預期效果，做到理論聯(lián)系實際，知識傳授與能力培養(yǎng)相結(jié)合，課內(nèi)課外相聯(lián)系，教書育人效果明顯，本年度被學院評為院內(nèi)精品課。給了進一步建設該課程，特制新的三年規(guī)劃。一、市場營銷學精品課建設的指導思想更新教育觀念，樹立正確的教學質(zhì)量意識，促進教學管理的規(guī)范化，以“知識、能力、素質(zhì)”全面培養(yǎng)為主，突出營銷人才的體育特色、強化體育素質(zhì)，培養(yǎng)全面發(fā)展能掌握現(xiàn)代市場營銷基本理論知識、具有體育營銷實踐能力，能從事體育市場開發(fā)和經(jīng)營管理工作的應用型專門人才。二、實施

2、方案：（一）教材建設計劃。目前該課程使用的教材是高等教育出版社出版，萬后芬編著的市場營銷學，該教材基本上能夠滿足學生的培養(yǎng)要求，但該書實踐性較弱、體育特色不突出。為此，計劃進一步完善我們所編寫的體育市場營銷學，出版第二版，并作為市場營銷專業(yè)教材使用；編寫體育市場營銷案例集”，通過案例教學，提高學生分析問題，解決問題的能力；編寫體育賽事營銷，拓展學生的知識面，強化體育能力培養(yǎng)。（二）教學內(nèi)容建設?？b密制定教學計劃、教學大綱，進行課堂教學研究，本著先進性、針對性、適用性原則，精選教學內(nèi)容。完善考核方式、體現(xiàn)體育特色、突出學生實踐能力的考核。建立層次清晰、結(jié)構(gòu)合理、難易適度、測試目的明確的考試資源庫

3、。增加案例教學比重，搜集積累企業(yè)、市場的真實案例，運用市場營銷的理論、方法進行案例分析，讓學生參與案例的分析、討論，既鞏固了理論知識，又增強了分析問題、解決問題的能力。增加討論課的比重，配合案例教學及模擬真實場景，組織學生通過辯論、研討等方式靈活運用所學知識，積極參與實踐性教學活動。（三）教學方法改革結(jié)合課程內(nèi)容，運用啟發(fā)式教學法、案例分析教學法，參與式教學法等諸多方法，注重培養(yǎng)學生分析問題、解決問題能力。進行教學改革、完善教學方法，培養(yǎng)“樂學型”人才，并開展教學研究活動，將教研成果以論文形式發(fā)表。加強課件建設，通過多媒體課件教學、幻燈、網(wǎng)上教學等多種教學手段，提高教學質(zhì)量，提高學生的學習積極

4、性，并將相關內(nèi)容上傳網(wǎng)絡，完善網(wǎng)絡教學。（四）師資隊伍建設。鼓勵教師進修、拓展知識面、補充新知識，提高自身水平，建立一支有深厚專業(yè)理論、較強實踐能力、責任心強的師資隊伍。通過與實習基地聯(lián)系，增強主講教師的實踐能力，豐富主講教師的實踐知識。（五）進度計劃與費用預算：時間內(nèi)容費用項目金額（元）2010年1月7月1、收集教學案例2、完善案例教學改革3、課件制作資料費課件制作費2000.00500.002010年8月12月1、建立教材體系配套試題庫2、撰寫教學論文，并爭取發(fā)表3、提出實踐性教學設想、擬定方案，積極聯(lián)系單位、場所資料費版面費外聯(lián)費500.001000.00500.002011年1月12月

5、1、撰寫教學論文，力爭發(fā)表2、編寫教材3、組織實踐性教學活動（實訓任務書、指導書、總結(jié)）出版費用版面費4000.001000.002012年1月12月1、課程資源上網(wǎng)工作2、文案工作3、完善工作相關費用500.00合計10000.00（六）人員分工：姓名在教學中承擔的工作曹亞東主講體育市場營銷學、主編教材、指導論文樸勇慧主講市場營銷學，參編教材、網(wǎng)頁制作、論文指導、課件制作李軍巖參編教材、課題研究、論文指導、試題庫完善附：教學大綱體育市場營銷學教學大綱課程類別（ ）1.公共基礎課 （ ）2.專業(yè)基礎課 （）3.專業(yè)課 （ ）4.專業(yè)延伸課 （ ）5.輔修專業(yè)方向課（ ）6.專業(yè)選修課 （ ）7

6、.文化素質(zhì)教育課 （ ）8.任意選修課授課對象（ ）1.體育教育專業(yè) （ ）2.運動訓練專業(yè) （ ）3.民族傳統(tǒng)體育專業(yè) （ ）4.社會體育專業(yè) （）5.市場營銷專業(yè) （ ）6.運動人體科學專業(yè)（ ）7.表演專業(yè) （ ）8.公共事業(yè)管理專業(yè) （ ）9.新聞學專業(yè)（ ）10.旅游管理專業(yè) （ ）11.英語專業(yè) （ ）12.休閑體育專業(yè)（ ）13.運動康復與健康專業(yè) （ ）14.各專業(yè)學時學分644編寫人簽 名樸勇慧教研室主任簽名一、課程目標通過本門課程的學習，使學生達到以下目標：1.學生系統(tǒng)學習體育市場營銷學的基礎理論知識、營銷環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷組合策略（產(chǎn)品、價格、渠道和促銷），以及

7、特殊領域市場營銷和營銷新知。2.使學生初步掌握市場營銷學的理論框架、基本原理和研究方法。3.培養(yǎng)學生團隊精神，基本策劃能力，分析問題能力，提高口頭和書面表達能力，激發(fā)學生學習和實踐熱情，提高學習能力。二、教學內(nèi)容、形式和學時分配教學內(nèi)容、形式和時數(shù)分配表章次教學內(nèi)容教學形式與學時分配學時合計講授實踐能力培養(yǎng)討論錄像作業(yè)第一章體育市場營銷概述41（1）5第二章體育市場營銷環(huán)境分析2（1）2第三章消費者市場購買行為62（2）8第四章組織市場購買行為213第五章市場戰(zhàn)略621（2）8第六章產(chǎn)品策略82（2）10第七章定價策略41（1）5第八章分銷策略42（2）6第九章促銷策略441（1）9第十章特殊

8、領域營銷41（1）5第十一章營銷新知21（1）3學 時 合 計46162（14）64三、教學內(nèi)容綱要第一章 體育市場營銷概述內(nèi)容提要：通過本章學習，使學生對于體育市場營銷學的基本概念及學科體系有一概括明晰的了解，理解和掌握體育市場營銷學與市場營銷學的學科關系，掌握體育市場營銷學的形成與發(fā)展、體育市場營銷學的核心概念、營銷觀念、營銷道德。在學習的過程中著重于分析與綜合、抽象與概括、歸納與演繹等一般思維能力的培養(yǎng)，講解學習該課程的學習方法、途徑，并使其樹立正確的營銷道德理念。教學重點：1.體育市場營銷觀念2.體育市場營銷學的核心概念3.營銷道德教學難點：體育市場營銷學的核心概念討論：營銷道德與現(xiàn)實

9、經(jīng)營的沖突。作業(yè)：收集體育案例，運用所學知識進行分析。第二章 體育市場營銷環(huán)境分析內(nèi)容提要：通過本章學習，使學生了解開展營銷活動所需面臨的各種宏觀、微觀環(huán)境，并能以系統(tǒng)的、整合的態(tài)度來分析營銷環(huán)境，并能夠初步制定相應的營銷對策。夯實學生的一般思維能力，通過收集資料等活動加強學生動手能力，通過學習方法的介紹與使用，培養(yǎng)學生逆向思維能力與矛盾思維能力。教學重點：1.企業(yè)營銷的宏觀環(huán)境分析2.企業(yè)營銷的微觀環(huán)境分析3.SWOT分析教學難點：SWOT分析作業(yè)：運用SWOT分析方法對體育商機進行分析。第三章 消費者市場購買行為內(nèi)容提要：通過本章學習，使學生掌握消費者市場的基本特點、消費品市場的購買對象、

10、影響消費者購買行為的主要因素、購買行為類型、購買決策過程的階段，以及針對內(nèi)容應采取哪些相應的營銷對策與方法。通過作業(yè)、討論實踐環(huán)節(jié)使學生可通過自主搜集、分析材料找出主要矛盾、主要問題，并做出有效推論和預測，進而能夠制定相應的營銷對策與方法。在整個教學過程中應注意學生的自我管理，并幫助其樹立自信心，培養(yǎng)學習興趣，調(diào)動學習積極性，并引導其樹立誠實、正直的人格價值取向。教學重點：1.影響消費者購買行為的主要因素2.購買決策過程的階段教學難點：影響消費者購買行為的主要因素、購買決策過程的階段作業(yè)：收集典型人群的消費特征資料并運用所學知識進行分析。討論：如何根據(jù)消費特征制定相應的營銷對策與方法。第四章

11、組織市場購買行為內(nèi)容提要：通過本章學習，使學生分清組織市場與消費者市場的區(qū)別、掌握產(chǎn)業(yè)市場的范圍、特點及購買行為、中間商市場的范圍、特點及購買行為，以及針對內(nèi)容應采取哪些相應的營銷對策與方法。通過討論實踐環(huán)節(jié)培養(yǎng)學生的語言表達能力、應變能力、分析能力，培養(yǎng)學生學習興趣，調(diào)動學習積極性。教學重點：1.產(chǎn)業(yè)市場的范圍與特點2.產(chǎn)業(yè)市場的用戶購買行為教學難點：產(chǎn)業(yè)市場的用戶購買行為討論：體育賽事市場如何劃分。第五章 市場戰(zhàn)略內(nèi)容提要：通過本章學習，使學生系統(tǒng)掌握市場競爭戰(zhàn)略和STP戰(zhàn)略內(nèi)容。能夠界定企業(yè)的競爭對手，掌握分析競爭者和行業(yè)競爭環(huán)境的途徑與方法，并能制定相應的營銷對策。理解和掌握企業(yè)如何識

12、別構(gòu)成總體市場的各個細分市場，使用那些標準來選擇最有吸引力的目標市場和運用那些差異化特征在市場上進行有效的產(chǎn)品定位。通過作業(yè)、案例討論實踐環(huán)節(jié)重點培養(yǎng)學生的發(fā)散式思維與收斂式思維，使其所設計的營銷戰(zhàn)略具有可行性；初步掌握模型設計，突出重點與邏輯，使其策劃案具有可讀性。教學重點：1.分析競爭者2.市場競爭戰(zhàn)略3.市場競爭策略3.市場細分4.目標市場選擇5.市場定位教學難點：市場競爭戰(zhàn)略、市場定位討論：根據(jù)教師提供的體育案例，學生對其市場競爭戰(zhàn)略和STP戰(zhàn)略進行評價分析錄像：定位策略錄像作業(yè)：由學生虛擬某一體育企業(yè)，運用所學知識進行分析第六章 產(chǎn)品策略內(nèi)容提要：通過本章學習，使學生理解整體產(chǎn)品概念

13、的含義，弄清品牌、包裝、產(chǎn)品組合等概念；重點分析整體產(chǎn)品概念的意義，闡明品牌、包裝的作用和設計要求，敘述品牌決策、包裝策略以及產(chǎn)品組合決策的基本內(nèi)容。使學生理解新產(chǎn)品及產(chǎn)品生命周期的概念，認識開發(fā)新產(chǎn)品的必要性，掌握開發(fā)新產(chǎn)品的程序以及產(chǎn)品生命周期各個階段的特點、策略重點。重點探討為什么要開發(fā)新產(chǎn)品，以及怎樣根據(jù)產(chǎn)品生命周期各個階段的特點采用適合的營銷策略。通過作業(yè)、案例分析討論實踐環(huán)節(jié)重點培養(yǎng)學生的系統(tǒng)式思維，重點強調(diào)營銷戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略之間的系統(tǒng)聯(lián)系，引入整合營銷理念、全面營銷理念，使其所設計的產(chǎn)品策略具有可操作性。教學重點： 1.產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品組合策略2.品牌與商標策略3.包裝策略4.

14、新產(chǎn)品開發(fā)的一般程序5.新產(chǎn)品的采用和擴散6.產(chǎn)品市場生命周期各階段的一般特點7.產(chǎn)品市場生命周期各階段的營銷策略8.延長產(chǎn)品市場生命周期的主要策略教學難點：產(chǎn)品整體概念、品牌與商標策略、包裝策略、產(chǎn)品市場生命周期各階段的營銷策略、延長產(chǎn)品市場生命周期的主要策略討論：根據(jù)教師提供的體育案例，學生對其整體產(chǎn)品以及產(chǎn)品生命周期進行評價分析作業(yè)：針對學生虛擬的體育企業(yè)，運用所學知識對其進行分析并制定相應的營銷策略第七章 定價策略通過本章學習，使學生明晰企業(yè)制定價格必須考慮的因素，掌握制定價格的一般步驟和方法以及可供選擇的各種定價策略。通過作業(yè)、案例分析、討論實踐環(huán)節(jié)重點培養(yǎng)學生的系統(tǒng)式思維，重點強調(diào)

15、營銷戰(zhàn)略與定價策略之間以及產(chǎn)品策略與定價策略之間的系統(tǒng)聯(lián)系，引入整合營銷理念、全面營銷理念，使其所設計的產(chǎn)品策略具有可操作；培養(yǎng)學生的團隊意識，在學習的過程中達成個體利益和整體利益的統(tǒng)一，明確的協(xié)作意愿和協(xié)作方式。教學重點： 1.產(chǎn)品定價方法與定價程序2.定價策略3.價格調(diào)整策略教學難點：定價策略、價格調(diào)整策略討論：根據(jù)教師提供的體育案例，學生對其定價策略進行評價分析作業(yè)：針對學生虛擬的體育企業(yè)，運用所學知識對其進行分析并制定相應的營銷策略第八章 分銷策略通過本章學習，使學生掌握商品銷售渠道的特性、種類、職能；中間商的類型和銷售渠道系統(tǒng)的發(fā)展；銷售渠道策略、變動因素及其功能差異；選擇銷售渠道類

16、型和策略的標準和依據(jù)。通過作業(yè)、案例分析、討論實踐環(huán)節(jié)重點培養(yǎng)學生的系統(tǒng)式思維，重點強調(diào)營銷戰(zhàn)略與分銷策略之間以及與產(chǎn)品策略、定價策略之間的系統(tǒng)聯(lián)系，引入整合營銷理念、全面營銷理念，使其所設計的產(chǎn)品策略具有可操作；重點培養(yǎng)學生的抗風險能力，使其制定的策劃案具有一定的靈活性、抗風險性；培養(yǎng)學生綜合相關知識解決問題的能力，將所學的知識遷移到實際問題中去的能力。教學重點：1.商品銷售渠道的特性、種類、職能2.中間商的類型和銷售渠道系統(tǒng)的發(fā)展3.銷售渠道策略4.選擇銷售渠道類型和策略的標準和依據(jù)教學難點：銷售渠道策略、變動因素及其功能差異；選擇銷售渠道類型和策略的標準和依據(jù)討論：根據(jù)教師提供的體育案例

17、，學生對其渠道策略進行評價分析作業(yè)：針對學生虛擬的體育企業(yè)，運用所學知識對其進行分析并制定相應的營銷策略 第九章 促銷策略通過本章學習，使學生了解促銷組合四大要素的特點和作用，掌握怎樣才能充分發(fā)揮它們的促銷功能的策略和方法。通過作業(yè)、案例分析、討論實踐環(huán)節(jié)重點培養(yǎng)學生的系統(tǒng)式思維，重點強調(diào)營銷戰(zhàn)略與促銷策略之間以及與產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略之間的系統(tǒng)聯(lián)系，引入整合營銷理念、全面營銷理念，使其所設計的產(chǎn)品策略具有可操作；盡量還原真實情景，使學生能夠綜合運用自己的知識和智慧，對問題作為自己的分析和判斷，同時加強動手能力的培養(yǎng)，文字、格式、主題、邏輯、圖表、照片、模型等要素能夠熟練使用，使其策劃

18、案具有較強的可讀性。教學重點：1.促銷溝通模式2.溝通決策3.促銷預算的確定4.確定促銷組合教學難點：促銷溝通模式、確定促銷組合討論：根據(jù)教師提供的體育案例，學生對其促銷策略進行評價分析錄像：體育裝備廣告作業(yè)：針對學生虛擬的體育企業(yè)，運用所學知識對其進行分析并制定相應的營銷策略第十章 特殊領域營銷通過本章學習，拓展學生營銷知識的寬度、深度，使學生了解非贏利組織市場營銷、服務市場營銷、國際市場營銷、網(wǎng)絡營銷等其他領域的營銷知識。通過作業(yè)、討論實踐環(huán)節(jié)激發(fā)學生學習興趣、使學生懂得自定目標、自選方法、自我調(diào)控、自我評價。教學重點：1.非贏利組織市場營銷2.國際市場營銷3.網(wǎng)絡營銷教學難點：國際市場營

19、銷討論：根據(jù)教師提供的體育案例，學生對其進行評價分析作業(yè)：收集某一特殊領域營銷內(nèi)容并分析第十一章 營銷新知通過本章學習，進一步拓展學生營銷知識的寬度、深度，使學生了解事件營銷、蜂鳴營銷、品牌營銷、4R營銷、4C營銷、關系營銷、全面營銷等內(nèi)容。通過討論實踐環(huán)節(jié)使學生對于營銷技巧創(chuàng)新、營銷觀念及結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的產(chǎn)生背景以及時代特征能夠進行分析、總結(jié)、對于未來的營銷發(fā)展做出自己的判斷。通過作業(yè)實踐環(huán)節(jié)有意識地培養(yǎng)學生主體意識，激發(fā)學生學習興趣，指導和訓練學生掌握學習方法。教學重點：1.4R營銷2.4C營銷3.關系營銷教學難點：關系營銷討論：根據(jù)教師提供的體育案例，學生對其進行評價分析作業(yè)：收集某一營銷新知內(nèi)容并分析四、成績評定及考試方法1.成績評定平時成績（%）實踐成績（%）理論成績（%）總成績1020701002.考試方法平時成績：該部分成績占總成績的10%，根據(jù)出缺勤和平時聽講、課堂發(fā)言情況評定，滿分100分。實踐成績：該部