3-修改稿==思考探索新的發(fā)展戰(zhàn)略方向

1、總經(jīng)理講講話材料料：思考探索索新的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略方向研究布置置當前工作作計劃任任務(wù)（草稿）大家好！近期大大家對建建筑行業(yè)業(yè)的發(fā)展展比較關(guān)關(guān)注，對對我們集集團的發(fā)發(fā)展前景景也多有有思考。這種現(xiàn)現(xiàn)象說明明：一方方面，我我們是從從事建筑筑業(yè)的人人，我們們應(yīng)該務(wù)務(wù)實與正正式的職職業(yè)。另另一個方方面，說說明我們們的員工工，正在在為自己己的集團團認真地地思考問問題。如如果有這這樣兩點點，我們們集團就就一定會會發(fā)展得得很好！今天我們們花時間間，專門門商討、研究目前前我集團團在建筑筑業(yè)中的的幾個問問題。因因此，今今天會議議議題確確定為：“思考探探索新的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略方向向、研究布布置當前工作作計劃任任務(wù)”。今天我

2、們們想改變變一下會會議與商商討工作作的方法：首先，由由我根據(jù)據(jù)“思考考探索新新的發(fā)展展戰(zhàn)略方方向、研研究布置置目前工工作計劃劃任務(wù)”的議題題方向與與范圍，向大家家報告我我的想法法與思路路，請大大家評頭頭論足，力求拋拋磚引玉玉的效果果。然后，大大家針對對自己的的崗位、業(yè)務(wù)范范圍，或或者站在在集團的的視角，充分發(fā)發(fā)表自己己的意見見，一方方面，希希望大家家開門見見山、實實事求是是，大家家一起探探討我們們?nèi)绾伍_開展當下下的工作作。另一一方面，也為大大家展露露自己才才華、發(fā)發(fā)表高見見創(chuàng)造個個機會。第三，會會議以后后，每一一個與會會人，包包括我專專門指定定一部分分人，要要針對我我們今天天的議題題，把自自己

3、的真真知灼見見、錦囊囊妙計、用書面面的形式式反映出出了（總總經(jīng)理辦辦公室）。這樣樣做一方方面，我我們在會會議以后后可能有有更多的的時間思思考會議議議題，使意見見建議更更加成熟熟、更賦賦予實際際使用價價值。另另一方面面，也可可以規(guī)避避在會議議眾人面面前當面面表達意意見的種種種顧慮慮，目的的也是為為了讓大大家毫不不保留地地指出集集團公司司的存在在問題，與如何何改進工工作的辦辦法和措措施。第四、今今天會議議的議題題，就是是20115年上上半年工工作總結(jié)結(jié)內(nèi)容，只是變變化了一一下形式式，我們們要按照照對這個個會議議議題的研研究成果果，作為為評價總總結(jié)的目目的與效效果。第五、強強調(diào)會議議的重點是是：會議

4、議也是工工作，是是檢驗我我們關(guān)注注與參與與集團思考考、謀劃劃工作成成果的工工作，因因此，大大家要多多發(fā)表自自己的意意見。要要求針對對目前建建筑業(yè)與與我們集集團的形形勢與具具體情況況，提出出扎實而而可行的的發(fā)展思思路與改改進工作作措施或或者方式式方法。為了能夠夠使大家家很快進進入會議議議題要要求，我我這里先先給大家家提一些些思考問問題的方方向與內(nèi)內(nèi)容，供供大家參參考：1、管理理機制問問題：是是否僵化化落后，缺乏凝凝聚力，有沒有有內(nèi)耗，管理人人員只考考慮個人人私利，不考慮慮為企業(yè)業(yè)做出貢貢獻。對對此如何何醫(yī)治。 2、經(jīng)經(jīng)營不善善、市場場份額小?。涸诩ち业牡氖袌龈偢偁幹心_腳跟不穩(wěn)穩(wěn)，承攬攬不到任任務(wù)

5、，市市場份額額越做越越小，人人才越走走越少，效益越越來越差差，如何何解決。3、如何何避免項項目的決決策失誤誤。越干越越賠、資資金鏈條條斷裂的的現(xiàn)象如如何避免免。4、如何何盡早發(fā)發(fā)現(xiàn)“無無良”業(yè)業(yè)主惡意意拖欠工工程款。如何使使應(yīng)收賬賬款大幅幅下降。如何有有效解決決回款難難的問題題。 5、如如何盡早早發(fā)現(xiàn)和和查找“低能型型”、“無賴型型”的外外包隊伍伍，避免免遭受“綁架”的煎熬熬。6、我們們有沒有有盲目擴擴張，規(guī)規(guī)模增長長過快，而自身身能力難難以適應(yīng)應(yīng)，內(nèi)部部管理混混亂，項項目管理理的團隊不靈靈。靠銀銀行貸款款維持運運轉(zhuǎn)，巨巨額負債債，利息息等財務(wù)務(wù)費用居居高不下下。難以以負重前前行。7、我們們有

6、沒有有安全隱隱患。還還有哪些些必須引引起重視視，需要要立即采采取措施施進行有有效防患患。8、各級級當家人人中有哪哪些屬于于素質(zhì)不不高，眼眼光短淺淺之人的的表現(xiàn)。不能夠夠隨著市市場變化化而及時時調(diào)整發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略、專業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)和和人才結(jié)結(jié)構(gòu)的表表現(xiàn)是什什么。9、我們們的企業(yè)業(yè)管理不不規(guī)范表表現(xiàn)在哪哪些方面面，是一些些什么問問題。10、如如何規(guī)避避和防止止在建筑筑業(yè)這一一輪的激激勵競爭爭中遭受受息業(yè)的的風險。下面，我我就以上上十個方方面的內(nèi)內(nèi)容，選選擇四個個小問題，說說一說我我的想法法：一、目前前我國建建筑業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀與我我們面臨臨的形勢勢二、準確確而清醒醒地認識識自身特特點，確確定相應(yīng)應(yīng)發(fā)展目目標三、近

7、期期主要工工作目標標與任務(wù)務(wù)四、討論論修改兩兩個文稿稿：聯(lián)聯(lián)合經(jīng)營營管理辦辦法和和中贏贏建設(shè)集集團有限限公司分分公司管管理辦法法*一、目前前我國建建筑業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀與我我們面臨臨的形勢勢分析20144年以來來，國務(wù)務(wù)院密集集出臺取取消和下下放行政政審批項項目等諸諸多決定定。分析析和研究究20114年以以來的新新政策和和改革方方向，對對于建筑筑行業(yè)未未來預判判、建筑筑企業(yè)如如何制定定一個戰(zhàn)略略發(fā)展規(guī)規(guī)劃尤為為重要，而且也也比較難難。建筑筑市場的的現(xiàn)實情情況是競競爭如戰(zhàn)戰(zhàn)場搏殺殺，不勝勝則亡；企業(yè)發(fā)發(fā)展如逆逆水行舟舟，不進進則退。如果一旦旦抓不住住變革機機遇，則則將被時時代潮流流淘汰！在目前前的建筑筑企

8、業(yè)中中尤其如如此，如如果一味味盲目樂樂觀、缺缺乏危機機意識，就可能能遭受無無可挽回回的損失失與結(jié)局局！要很好地地研究決決策我們們集團的的發(fā)展思思路，我我們應(yīng)該該學習、了解、吃透國國家建筑筑業(yè)規(guī)劃劃，從現(xiàn)現(xiàn)在掌握握的情況況來看，主要包包括以下下幾個方方面：一個是新新版資質(zhì)質(zhì)標準已已經(jīng)出臺臺并實施施。新的的建筑企企業(yè)資質(zhì)質(zhì)標準，建筑筑業(yè)企業(yè)業(yè)資質(zhì)管管理規(guī)定定分別別與20015年年1月11日和3月11日起施施行。一一系列變變化中，新資質(zhì)質(zhì)標準中中的專業(yè)業(yè)承包資資質(zhì)由原原先的660項減減少為336項。另外，新資質(zhì)質(zhì)標準明明確規(guī)定定了各類類別施工工企業(yè)一一級、二二級、三三級資質(zhì)質(zhì)注冊建建造師數(shù)數(shù)量以及及

9、專業(yè)（特級資資質(zhì)暫未未公布），其中中變化較較為明顯顯的有：各類別別二級企企業(yè)資質(zhì)質(zhì)對一級級建造師師數(shù)量要要求明顯顯增加；各類別別三級企企業(yè)資質(zhì)質(zhì)由三級級項目經(jīng)經(jīng)理證改改為注冊冊建造師師。另外外，在企企業(yè)資金金、設(shè)備備、人員員信譽信信息臺賬賬等多方方面都有有了的詳詳細而務(wù)務(wù)實的規(guī)規(guī)定和措措施。第二個是是，大力力發(fā)展建建筑產(chǎn)業(yè)業(yè)現(xiàn)代化化建設(shè)。住建部部將出臺臺政策推推動建筑筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)代化，初步確確定的發(fā)發(fā)展目標標是：到到20115年底底，除西西部少數(shù)數(shù)省區(qū)外外，其他他地方都都應(yīng)具備備相應(yīng)規(guī)規(guī)模的構(gòu)構(gòu)件生產(chǎn)產(chǎn)能力；政府投投資和保保障性安安居工程程要率先先采用這這種建造造方式；用產(chǎn)業(yè)業(yè)化方式式建造的的新

10、開工工住宅面面積所占占比例逐逐年增加加，每年年增長22個百分分點。要要求各地地也要明明確本地地區(qū)的近近期和遠遠期發(fā)展展目標，協(xié)調(diào)出出臺稅費費減免、財政補補貼等扶扶持政策策，積極極推動建建筑產(chǎn)業(yè)業(yè)現(xiàn)代化化發(fā)展而而創(chuàng)造條條件。第三個是是，新型型城鎮(zhèn)化化建設(shè)加加速推進進。從119788年的117.99%到220144年的554.777%，我國城城鎮(zhèn)化率率以年均均增長11.022個百分分點的速速度穩(wěn)步步提高。隨著內(nèi)內(nèi)外部環(huán)環(huán)境和條條件的深深刻變化化，城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化必須須進入以以提升質(zhì)質(zhì)量為主主的轉(zhuǎn)型型發(fā)展新新階段。各地政政府的工工作報告告中，都都將“推推進城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化”作作為主要要任務(wù)之之一。第四個是是，一帶帶

11、一路戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃的實施施，為建建筑業(yè)市市場增添添的巨大大活力。統(tǒng)計數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，“一一帶一路路”沿線線總?cè)丝诳诩s444億，經(jīng)經(jīng)濟總量量約211萬億美美元，分分別約占占全球的的63%和299%。民生證券券研究報報告稱，目前各各地方“一帶一一路”擬擬建、在在建基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施規(guī)規(guī)模已經(jīng)經(jīng)達到11.044萬億元元，跨國國投資規(guī)規(guī)模約5524億億美元，預計影影響20015年年新增投投資40000億億元左右右，拉動動GDPP增長00.255個百分分點。這這里提到到的1.04萬萬億元基基建項目目投資，主要包包括重慶慶、四川川、寧夏夏、江蘇蘇、海南南、云南南、陜西西、廣西西、浙江江等省市市。從項項目分布布看，主主

12、要還是是以“鐵鐵公機”（鐵路路、公路路、機場場）為主主，占到到全部投投資的668.88%。5524.7億美美元跨國國投資規(guī)規(guī)模，主主要集中中在中亞亞、南亞亞等地區(qū)區(qū)，投資資的方向向更多以以能源、鐵路、公路等等基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施為主主。第五個是是，要準準備應(yīng)對對20115年人人口拐點點的到來來對施工工企業(yè)的的影響。由于實實施了幾幾十年的的計劃生生育，這這種情況況帶來了了人口結(jié)結(jié)構(gòu)失衡衡，社會會不穩(wěn)定定因素增增加，并并且很快快就要變變成高度度不穩(wěn)的的倒三角角形：使使勞動力力嚴重短短缺、高高度老年年化、經(jīng)經(jīng)濟喪失失活力。20115年之之后，中中國200644歲勞動動力開始始負增長長，下降降速度將將超過日日本

13、。勞勞動力是是驅(qū)動經(jīng)經(jīng)濟增長長的引擎擎，日本本和歐洲洲部分國國家和地地區(qū)在“人口拐拐點”到到來前后后，經(jīng)濟濟危機如如影隨形形，首當當其沖是是對房地地產(chǎn)的沖沖擊。比比如日本本，在119922年人口口出現(xiàn)拐拐點之后后，房地地產(chǎn)泡沫沫破裂，地價大大幅下降降。由于于人口結(jié)結(jié)構(gòu)發(fā)生生了轉(zhuǎn)變變，樓市市所賴以以生存的的土壤“人人口紅利利”正在在逐漸消消失，其其對建筑筑業(yè)的影影響是巨巨大的。主流人人口專家家認為，從理論論上說，出現(xiàn)勞勞動力過過剩向短短缺的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)折點，人口紅紅利就會會逐漸消消失，即即使執(zhí)行行了單獨獨二孩政政策也無無法從根根本上改改變這一一趨勢。第六個是是，營改改增利空空來襲。目前建建筑業(yè)營營業(yè)稅稅

14、稅率為33%，對對建筑企企業(yè)“營營改增”采用111%的的稅率后后稅負變變化，部部分企業(yè)業(yè)可能面面臨稅負負增加問問題。建建筑業(yè)“營改增增”雖然然試點工工作暫時時推遲，但也是是遲早的的事。220155年3月月6日，財政部部部長樓樓繼偉在在全國“兩會”答記者者問時表表示，今今年按照照計劃應(yīng)應(yīng)該完成成“營改改增”的的改革。也就是是建筑業(yè)業(yè)要面對對剛性稅稅制改革革的新政了了。因此此，建筑筑企業(yè)必必須要從從思想上上和心理理上對“營改增增”做好好無條件件承接的的準備。從上面幾幾點中我我們可以以清楚地地看到，機遇和和挑戰(zhàn)并并存同在在，20015是是建筑業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)型升升級的關(guān)關(guān)鍵之年年，在改改革的推推動下，一方面面

15、政策紅紅利不斷斷釋放，另一方方面是新新新增長長點不斷斷形成，但是建建筑企業(yè)業(yè)增速下下滑是新常態(tài)態(tài)，需要要我們快速速調(diào)整戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃及提升升核心競競爭力以以應(yīng)對當當前的重重要機遇遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)。我們集團團在這種種大環(huán)境境之下，今年的的基本狀狀態(tài)是，1-66月份已已經(jīng)有破破億的工工程在手手，預計計，下半半年還將將有更大大的工程程競標，其他各各項工作作都在有有序推進進。有的的同志可可能要評評價，我我們中贏贏這么一一些項目目算不了了什么。的確，這些算算不上驕驕人的成成績，但但是，在在我們組組建還不不滿兩歲歲、在建建筑行業(yè)業(yè)不景氣氣的大背背景形勢勢面前，正因為為有了這這些，我我們不僅僅可以區(qū)區(qū)別于一一起始發(fā)

16、發(fā)的同類類型企業(yè)業(yè)目前自自身難保保、奄奄奄一息的的困境；而且，正是因因為有了了這個不不起眼的的數(shù)字，才使我我們有了了難得的的回旋余余地，更更重要的的是我們們贏得了了爭取更更好發(fā)展展的機遇遇與空間間。因此此，目前前有了這樣樣的經(jīng)營狀狀態(tài)與結(jié)結(jié)果等情情況，不不能不說說是我們們能夠鼓鼓足勇氣氣，精心心謀劃未未來發(fā)展展新天地地的資本本與動力力源。我我們有理理由堅信信，只要要我們毫毫不懈怠怠地、一一心一意意地、團團結(jié)協(xié)作作地謀劃劃好每一一項工作作，我們們就一定定能夠平穩(wěn)穩(wěn)地走出出低谷，在不遠遠的將來來一定會會有比較較大的、可喜的的變化。（我建議議，這里里需要把把我們集集團“資資金鏈”“債權(quán)權(quán)債務(wù)”等敏感

17、感問題給給大家一一個主動動答疑？）但是，我我們?nèi)绻麅H僅停停留在對對形勢的的分析和和能夠生生存下去去這個層層面上的的判斷是是不行的的，我們們一定要要有自己己而具體的的發(fā)展方方略，扎扎實的辦辦法與措措施，使使大家方向向一致、目標一一致、團結(jié)一一致，在一項項一項的的具體而而卓有成成效的工工作中，才能夠?qū)崒崿F(xiàn)我們們的目標標。下面，談?wù)務(wù)勎乙f的第第二個問問題。二、準確確而清醒醒地認識識自身特特點，確確定相應(yīng)應(yīng)發(fā)展目目標我認為：目前特特別需要要我們集集團上下下明確這這樣幾個個問題：1、明確確目標。我我們要干干什么？答案其其實就是是 HYPERLINK /s?wd=%E4%BC%81%E4%B8%9A

18、%E5%AE%97%E6%97%A8&hl_tag=textlink&tn=SE_hldp01350_v6v6zkg6 企業(yè)宗宗旨。不不重視這這一點， HYPERLINK /s?wd=%E7%AE%A1%E7%90%86%E5%B1%82&hl_tag=textlink&tn=SE_hldp01350_v6v6zkg6 管理層層思想就會會混亂，為 HYPERLINK /s?wd=%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%8F%91%E5%B1%95&hl_tag=textlink&tn=SE_hldp01350_v6v6zkg6 企業(yè)業(yè)發(fā)展造造成隱患患。2、制訂訂什么樣樣中期22-3年年目標

19、。未來22-3年年內(nèi)我們們的目標標是什么么？達到到這些目目標的關(guān)關(guān)鍵何在在？對目標進進行 HYPERLINK /s?wd=%E5%8F%AF%E8%A1%8C%E6%80%A7%E7%A0%94%E7%A9%B6&hl_tag=textlink&tn=SE_hldp01350_v6v6zkg6 可行行性研究究。3、我們們的客戶戶群在哪里里。我們們有什么么機會？我們將將主要關(guān)關(guān)注哪些些市場？哪些客客戶不是是我們的的？哪些些是我們們的 HYPERLINK /s?wd=%E6%BD%9C%E5%9C%A8%E5%AE%A2%E6%88%B7&hl_tag=textlink&tn=SE_hldp013

20、50_v6v6zkg6 潛在在客戶？在這些些市場中中客戶的的需要和和渠道是是什么？4、我們們的 HYPERLINK /s?wd=%E7%AB%9E%E4%BA%89%E4%BC%98%E5%8A%BF&hl_tag=textlink&tn=SE_hldp01350_v6v6zkg6 競爭爭優(yōu)勢是是什么。誰是市市場中的的潛在對對手？他他們的策策略是什什么？我我們將用用什么技技術(shù)和方方法去競競爭？任任何企業(yè)業(yè)要生存存，必須須要找出出其在市市場上生生活的優(yōu)優(yōu)勢所在在。5、找出出理想的的解決辦辦法。古古人稱之之為“權(quán)衡”，權(quán)衡衡的標準準是：兩兩利相權(quán)權(quán)取其大大，兩害害相權(quán)取取其輕。我們針針對 HYPE

21、RLINK /s?wd=%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%AE%A1%E7%90%86&hl_tag=textlink&tn=SE_hldp01350_v6v6zkg6 企業(yè)業(yè)管理問問題，要要提出多多種備選選方案， HYPERLINK /s?wd=%E6%9D%83%E8%A1%A1%E5%88%A9%E5%BC%8A&hl_tag=textlink&tn=SE_hldp01350_v6v6zkg6 權(quán)衡利利弊，最最終找出出理想的的方案。6、有沒沒有發(fā)展展和執(zhí)行行計劃。計劃不不是想當當然，需需要理想想實施策策略？我我們需要要誰的幫幫助？我我們的方方案按照照階段實施施計劃，時間表表能否

22、跟跟進市場場的發(fā)展展？7、 HYPERLINK /s?wd=%E8%B4%A2%E5%8A%A1%E5%88%86%E6%9E%90&hl_tag=textlink&tn=SE_hldp01350_v6v6zkg6 財務(wù)務(wù)上有沒沒有做分分析。財財務(wù)上要要論證計計劃，我我們現(xiàn)有有的財政政狀況是是否允許許我們實實施制訂訂這樣的計計劃？如如果不允允許，是是否需要要制訂融融資計劃劃？ HYPERLINK /s?wd=%E8%9E%8D%E8%B5%84%E6%88%90%E6%9C%AC&hl_tag=textlink&tn=SE_hldp01350_v6v6zkg6 融資資成本多多大？等等等。8、隱

23、形形和潛在在的問題題有哪些些。哪些些情況會會影響我我們實際際目標？哪一種種影響最最大？我我們的應(yīng)應(yīng)急計劃劃是什么么？對不確定定因素的的影響，我們有有沒有充充分的估估計。9、我們們的團隊隊能否承承擔這樣樣的計劃劃任務(wù)。我們將將如何處處理這一一類的問問題？10、能能不能尋尋找一種種具有橋橋梁或者者過渡形形式的工工作用以以探索性性實踐?，F(xiàn)在，我我就以上上10個個方面的的問題，選擇一一小部分分，談?wù)務(wù)勎业目纯捶ǎ淦溆嗟膯枂栴}，請請大家發(fā)發(fā)表意見見，尤其其是業(yè)務(wù)務(wù)對應(yīng)部部門的與與會人員員做必要要準備。思考分析析、認清清把控我我們中贏贏集團公公司 和和 南通通東惠通通建設(shè)工工程股份份有限公公司這兩兩個家

24、公公司，在在目前建建筑業(yè)市市場的主主要態(tài)勢勢與特點點：（一）我我集團處處于優(yōu)勢勢的主要要表現(xiàn)：1、集團團公司作作為市政政總承包包一級企企業(yè)，同同時具備備建筑、裝飾、城市及及道路照照明等多多個專業(yè)業(yè)二級配配套資質(zhì)質(zhì)，給自自主投標標經(jīng)營創(chuàng)創(chuàng)造了一一定的優(yōu)優(yōu)勢平臺臺，特別別根據(jù)建建設(shè)部新新出臺的的對建筑筑特級資資質(zhì)相應(yīng)應(yīng)的（特特級企業(yè)業(yè)不得承承接60000萬萬元以下下的項目目，一級級企業(yè)不不得承接接30000萬元元以下項項目）投投標經(jīng)營營限制，對我公公司的優(yōu)優(yōu)勢更為為凸顯。2、股份份公司作作為專業(yè)業(yè)承包公公司，公公司資質(zhì)質(zhì)等級高高、層面面廣，具具備城市市及道路路照明、裝飾裝裝潢、建建筑智能能化、機機

25、電安裝裝施工一一級；同同時具備備城市及及道路照照明設(shè)計計、裝飾飾裝潢設(shè)設(shè)計甲級級資質(zhì)。給公司司立足南南通、青青島兩地地市場，拓展面面向全國國市場提提供了一一定的生生存空間間。3、股份份公司已已成為全全國中小小企業(yè)股股份轉(zhuǎn)讓讓中心（新三板板）掛牌牌交易的的入軌企企業(yè)，目目前股份份制改造造已完成成。到今今年9-10月月份一旦旦掛牌成成功，公公司將在在國內(nèi)市市場的知知名度迅迅速提升升，還能能完全打打開目前前的融資資瓶頸，對公司司的業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)營掃掃除了資資金障礙礙，給公公司后續(xù)續(xù)經(jīng)營多多樣化（如：城城市路燈燈的合同同能源管管理）提提供了便便利條件件。4、公司司目前已已經(jīng)使用用高科技技管理手手段ERRP管

26、理理軟件、視頻會會議、微微信匯報報工作平平臺、施施工項目目監(jiān)控電電視墻（正在落落實中）。在行行業(yè)內(nèi)雖雖不算超超前也不不算落后后，這給給公司的的成本核核算、監(jiān)監(jiān)督管理理、績效效考核、經(jīng)營決決策、多多項目、多地區(qū)區(qū)經(jīng)營管管理提供供了便利利條件。5、公司司擁有一一定的社社會資源源（隨著著公司的的發(fā)展這這種資源源會越來來越多，門路也也會越來來越廣）。相對劣勢勢的主要要表現(xiàn)：1、國家家經(jīng)濟萎萎縮，政政府投資資項目嚴嚴重減少少（從220144/20015年年度招投投標對比比即可看看出），整體市市場存在在粥少僧僧多現(xiàn)象象，企業(yè)業(yè)競爭異異常惡劣劣，甚至至于部分分地區(qū)市市場出現(xiàn)現(xiàn)了惡性性競爭現(xiàn)現(xiàn)象。2、面對對激

27、烈的的市場競競爭，公公司獲取取工程項項目信息息來源的的渠道狹狹窄、方方法簡單單、手段段單一。特別青青島公司司目前工工程承攬攬工作還還完全靠靠董事長長來運作作，基本本上處于于拿到多多少工程程就干多多少活的的狀態(tài)，對工程程承攬工工作主動動出擊的的少，被被動等待待的多；市場自自主招投投標、區(qū)區(qū)域經(jīng)營營開發(fā)工工作非常常薄弱，中標概概率不高高，招投投標信息息的收集集、匯總總、分析析工作薄薄弱。3、公司司專業(yè)資資質(zhì)過于于齊全，年度資資質(zhì)養(yǎng)護護費用與與實際經(jīng)經(jīng)營收入入嚴重畸畸形，若若還不能能提前謀謀劃，勢勢必會造造成公司司被市場場淘汰出出局。4、公司司承接的的施工項項目嚴重重不足，公司現(xiàn)現(xiàn)有專業(yè)業(yè)資質(zhì)年年度

28、內(nèi)承承接項目目平均不不足一個個，導致致公司資資質(zhì)維護護成本極極度浪費費（因項項目不足足，專業(yè)業(yè)帶證人人才不能能實際引引進，相相關(guān)專業(yè)業(yè)資質(zhì)配配套證件件只能外外部掛靠靠而形成成成本浪浪費）。5、作為為施工型型專業(yè)的的掛牌公公司，公公司主業(yè)業(yè)不夠明明朗、市市場定位位不夠明明確，管管理團隊隊自主性性不夠、經(jīng)驗不不足、素素質(zhì)不高高且過分分于依賴賴高層決決策。6、工程程項目的的管理標標準、制制度、流流程還不不夠完善善、健全全。今后后應(yīng)根據(jù)據(jù)工程項項目的運運作流程程，建立立從市場場營銷，工程設(shè)設(shè)計，預預算、合合同管理理，施工工管理，質(zhì)量檢檢驗，招招標、投投標管理理，竣工工驗收、工程檔檔案等一一系列的的工作

29、標標準、管管理制度度和業(yè)務(wù)務(wù)流程的的逐步健健全與完完善。 7、公公司本身身經(jīng)濟實實力不強強，導致致部分工工程項目目無法承承接；8、公司司發(fā)展模模式過度度參照其其他企業(yè)業(yè)，不能能和本身身情況相相結(jié)合；9、公司司本部職職能管控控部門和和施工現(xiàn)現(xiàn)場不能能及時溝溝通、了了解相應(yīng)應(yīng)情況，制定相相應(yīng)對策策。（三）對對新情況況下集團團發(fā)展的的指導思思想的思思考一個企業(yè)業(yè)所掌握握、控制制的資源源畢竟都都是有限限的。企企業(yè)要實實現(xiàn)快速速發(fā)展，如果完完全依靠靠自己掌掌握控制制的資源源，完全全靠自身身的經(jīng)濟濟積累，那只能能是漸進進式的增增長。企企業(yè)要跨跨越式地地快速發(fā)發(fā)展，有有效的途途徑就是是與別人人合作，借助他他

30、人的資資源，取取長補短短、揚長長避短，借船出出海、借借雞生蛋蛋，有效效地規(guī)避避風險、降低成成本，在在與別人人的合作作中學習習他人，在與別別人的合合作中超超過他人人，快速速實現(xiàn)自自己的發(fā)發(fā)展目標標。與別別人合作作，有的的時候也也需要退退讓、需需要讓利利給對方方，只有有互惠、互利合合作才能能成功、長遠。依托優(yōu)勢勢、開拓拓市場；拓寬經(jīng)營營渠道、尋找合合作伙伴伴；強化內(nèi)部部管理、實行高高效靈活活的運作作機制；這些，可可能是我我們目前前發(fā)展指指導思想想的重要要內(nèi)容與與表現(xiàn)形形式。（四）新新情況下下的發(fā)展展目標（有三個個）1、集團團公司以以市政建建設(shè)為主主業(yè)，充充分利用用市政總總承包一一級的有有利條件件，

31、結(jié)合合國家加加大城鄉(xiāng)鄉(xiāng)基礎(chǔ)建建設(shè)的利利好政策策，充分分挖掘選選擇自有有可控關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)絡(luò)內(nèi)除南南通及青青島兩地地市場的的聯(lián)合經(jīng)經(jīng)營合作作伙伴，利用兩兩年時間間開設(shè)涉涉外經(jīng)營營不低于于10家家分公司司，以后后叁年內(nèi)內(nèi)每年穩(wěn)穩(wěn)步遞增增3-55家聯(lián)營營分公司司。2、股份份公司充充分以掛掛牌新三三板為契契機，以以四個專專業(yè)承包包一級資資質(zhì)及兩兩大設(shè)計計資質(zhì)為為基礎(chǔ)、以合作作共贏為為目標、以同類類行業(yè)伙伙伴為對對象、以以業(yè)績穩(wěn)穩(wěn)步遞增增為核心心，以宣宣傳、鼓鼓勵、引引導、服服務(wù)、扶扶持等為為手段，充分利利用一切切社會可可利用資資源，面面對全國國開設(shè)以以合作伙伙伴自主主經(jīng)營、自負盈盈虧為導導向的獨獨立核算算

32、的分公公司。從從而達到到迅速占占領(lǐng)市場場份額、降低公公司相關(guān)關(guān)運營成成本、提提高公司司經(jīng)營業(yè)業(yè)績之目目的。3、股份份公司一一旦掛牌牌成功，以城市市及道路路照明為為公司主主營業(yè)務(wù)務(wù)，結(jié)合合國家節(jié)節(jié)能減排排的有利利政策（預計五五年左右右或更短短時間內(nèi)內(nèi)全國會會大面積積推廣），公司司立即成成立城市市路燈合合同能源源管理事事業(yè)部。充分利利用央企企（熊貓貓電子）品牌效效應(yīng)及多多年的合合作關(guān)系系作為燈燈具產(chǎn)品品供應(yīng)商商，結(jié)合合公司高高層現(xiàn)有有的社會會關(guān)系能能力，迅迅速推廣廣承接合合同能源源管理項項目，搶搶占市場場商業(yè)先先機。那么，面面臨的形形勢我們們有了初初步的分分析，也也看到了了我們的的優(yōu)勢與與劣勢，發(fā)

33、展的的思路與與目標也也有了個個輪廓，在近期期或者說說下半年年，我們們應(yīng)該著著力做些些什么事事情？下下面說第第三個問問題：三、近期期主要工工作目標標與任務(wù)務(wù)（一）加加強市場場開發(fā)1、企業(yè)業(yè)要快速速發(fā)展，就要善善于資本本經(jīng)營，運用各各種融資資手段，擴大對對外部資資源的利利用，開開展多種種合作、合資、協(xié)作、交易、聯(lián)營、聯(lián)合、加盟等等形式，實現(xiàn)企企業(yè)的快快速發(fā)展展。（凡凡是合作作、聯(lián)營營、加盟盟的項目目或分公公司，以以項目為為合作單單位的即即要求對對方將整整套項目目管理成成員的所所有有效效證件注注冊至我我公司，以開設(shè)設(shè)分公司司為主體體的合作作單位，即要求求對方組組織不低低于兩套套項目管管理成員員的所有

34、有有效證證件注冊冊至我公公司，以以實際緩緩解我公公司資質(zhì)質(zhì)養(yǎng)護等等相關(guān)成成本。）2、積極極參加各各項社會會活動、廣泛利利用一切切社會資資源，采采取多種種形式，加強對對公司及及公司品品牌的宣宣傳；（保留以以往和正正在施工工的工程程相關(guān)資資料如工工程概況況、工程程效果圖圖等方便便以后制制作成宣宣傳冊、禮品等等相關(guān)廣廣告宣傳傳物品。）3、對現(xiàn)現(xiàn)有在建建工程加加強管理理，爭取取在建設(shè)設(shè)單位、代建單單位、監(jiān)監(jiān)理單位位、社會會相關(guān)資資源擁有有良好的的口碑，增強公公司的信信譽及知知名度；（可以以從工程程的質(zhì)量量、觀感感，現(xiàn)場場安全、文明的的展現(xiàn)以以及對施施工人員員的管理理上體現(xiàn)現(xiàn)，同時時也可為為公司培培養(yǎng)管

35、理理、技術(shù)術(shù)人員作作為后備備力量，不至于于臨時聘聘用管理理、技術(shù)術(shù)人員。）4、實施施“大項項目戰(zhàn)略略”。著著力關(guān)注注一些社社會影響響力大、關(guān)注度度高的工工程項目目，積極極參與其其中，增增強公司司的知名名度和影影響力；（如：積極尋尋求具有有一定影影響力的的城市，研討承承接城市市路燈合合同能源源管理項項目，可可先從相相對規(guī)模模小、投投資少、效益高高的工程程做起，同時積積累管理理經(jīng)驗，為股份份公司后后續(xù)股票票增值做做好保障障。）5、按照照市場需需求、優(yōu)優(yōu)勢互補補、互惠惠互利的的原則，實現(xiàn)多多領(lǐng)域、多項目目的聯(lián)合合，壯大大企業(yè)經(jīng)經(jīng)營能力力；6、在區(qū)區(qū)域上重重視培養(yǎng)養(yǎng)關(guān)系融融洽、合合作良好好的關(guān)系系（主

36、要要精力放放在有長長期合作作前景的的人或公公司及地地域上面面，以目目前公司司實際情情況，公公司不宜宜主導投投入，暫暫時由合合作合作作單位為為主導，公司主主要以支支持、輔輔導、培培養(yǎng)、服服務(wù)為核核心）拓拓展涉外外分公司司，充分分利用合合作單位位在當?shù)氐貐^(qū)域的的有利資資源及社社會關(guān)系系，盡可可能的承承接屬我我公司營營業(yè)業(yè)績績的業(yè)務(wù)務(wù)合同，以緩解解我公司司的業(yè)績績壓力（近期建建設(shè)部很很有可能能規(guī)定實實施如：市政一一級總承承包企業(yè)業(yè)連續(xù)幾幾年承接接業(yè)務(wù)低低于一定定規(guī)模時時，即自自動降級級的有關(guān)關(guān)規(guī)定）7、充分分利用資資質(zhì)等級級的優(yōu)勢勢資源，突出城城市道路路照明施施工與設(shè)設(shè)計及市市政總承承包主打打業(yè)務(wù)，

37、將其做做強做大大，形成成品牌優(yōu)優(yōu)勢，同同時采取取措施向向房建、裝飾、安裝、智能化化等其他他領(lǐng)域延延伸，增增強公司司的影響響力。（二）加加強內(nèi)控控管理；依照我公公司目前前管理（分公司司單獨核核算、目目標利潤潤績效考考核）模模式，整整合兩地地公司資資源，按按照建筑筑企業(yè)特特點建立立健全企企業(yè)內(nèi)部部運營機機制，加加強完善善項目經(jīng)經(jīng)理負責責制管理理模式，進一步步健全企企業(yè)組織織和管理理制度，提高公公司的整整體決策策能力，建立更更加完善善的工程程質(zhì)量管管理體系系，財務(wù)務(wù)核算體體系和激激勵約束束體系。1、利用用公司現(xiàn)現(xiàn)有ERRP管理理工作平平臺進一一步完善善、健全全公司內(nèi)內(nèi)部的各各項管理理制度、財務(wù)制制度

38、、福福利制度度和管理理秩序，以制度度管人，按程序序辦事，使企業(yè)業(yè)管理進進一步走走向規(guī)范范化；2、加強強企業(yè)培培訓工作作的策劃劃性和針針對性，積極發(fā)發(fā)展提升升性、適適應(yīng)性培培訓，造造就一支支高素質(zhì)質(zhì)、能重重視執(zhí)行行企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略、實現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)發(fā)發(fā)展目標標的管理理隊伍，建成一一支好學學上進、功深業(yè)業(yè)精的企企業(yè)技術(shù)術(shù)隊伍；3、繼續(xù)續(xù)完善公公司信息息交流渠渠道與平平臺，確確保公司司各職能能管理部部門之間間，公司司與施工工現(xiàn)場之之間的管管理類信信息和決決策精神神能及時時傳送，避免因因信息不不暢而影影響正常常業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)營工作作；4、組織織結(jié)構(gòu)的的調(diào)整是是制度創(chuàng)創(chuàng)新的核核心內(nèi)容容，公司司組織結(jié)結(jié)構(gòu)的不不斷優(yōu)化

39、化要與創(chuàng)創(chuàng)新項目目管理體體系相結(jié)結(jié)合；5、完善善內(nèi)控措措施，加加強內(nèi)控控管理，內(nèi)控的的主要職職能要從從查錯防防弊向內(nèi)內(nèi)部管理理服務(wù)方方面逐步步轉(zhuǎn)變；6、加強強公司證證照管理理，保證證資質(zhì)實實力，充充實相關(guān)關(guān)證照的的數(shù)量與與質(zhì)量，提高企企業(yè)參與與競爭的的綜合實實力，為為企業(yè)進進一步拓拓展業(yè)務(wù)務(wù)奠定堅堅實的基基礎(chǔ)。（三）加加強項目目管理1、對于于自營項項目，在在項目管管理部進進場前即即由分公公司與以以項目經(jīng)經(jīng)理為法法人的項項目管理理班子簽簽訂“項項目目標標利潤責責任書”，使工工程項目目從項目目部的成成立到施施工實施施過程管管理，再再到工程程項目的的驗收備備案及保保修整個個過程的的實施都都有章可可循

40、，各各項管理理工作有有據(jù)可依依；2、對于于掛靠及及聯(lián)合項項目，制制定相應(yīng)應(yīng)的管理理制度，內(nèi)容包包括項目目的選擇擇、跟蹤蹤管理、風險控控制、擔擔保形式式及項目目掛靠和和合作的的延續(xù)的的獎勵措措施等；詳見見附件一一。我感到到與附件件1不相相適應(yīng)。3、增強強項目核核算意識識，規(guī)范范項目成成本的核核算制度度和成本本控制方方法，理理順關(guān)系系，形成成科學完完整的項項目前期期預算到到項目過過程核算算與控制制再到項項目后期期的評估估與分析析體系；4、強化化項目合合同管理理，建立立項目實實施風險險評估機機制，加加強風險險的預防防和控制制，全面面提高公公司抗風風險能力力；5、加大大工程結(jié)結(jié)算工作作力度，落實結(jié)結(jié)算

41、措施施，加速速回收工工程承包包款項；6、對于于聯(lián)營及及自營較較大型的的項目，分公司司內(nèi)部每每月至少少安排一一次施工工現(xiàn)場質(zhì)質(zhì)量、安安全文明明大檢查查。包括括項目管管理臺賬賬、資金金賬目往往來、資資料簽證證、質(zhì)量量情況、安全隱隱患及實實際問題題等等，對于發(fā)發(fā)現(xiàn)的問問題需及及時提出出整改意意見，并并在ERRP平臺臺發(fā)布通通報，避避免發(fā)生生類似情情況，給給在建的的其他項項目提供供管理經(jīng)經(jīng)驗，形形成一個個互相競競爭、學學習的良良好氛圍圍。同時時也是給給主管單單位一個個良好形象象的展示。（四）加加強企業(yè)業(yè)文化建建設(shè)1、建立立并形成成符合本本公司長長遠發(fā)展展需要的的企業(yè)文文化體系系，倡導導企業(yè)精精神，鼓鼓

42、動和引引導員工工深刻認認識認同同企業(yè)精精神，增增強企業(yè)業(yè)凝聚力力；2、企業(yè)業(yè)文化是是支持企企業(yè)長期期發(fā)展的的“軟環(huán)環(huán)境”，通過收收集多方方面的信信息，客客觀評估估并不斷斷修訂完完善企業(yè)業(yè)網(wǎng)站建建設(shè)。（五）人人才培養(yǎng)養(yǎng)計劃1、加強強人才培培養(yǎng)機制制建設(shè),堅持個個人目標標與企業(yè)業(yè)目標相相結(jié)合.企業(yè)尊尊重自己己的每一一個員工工,鼓勵勵和幫助助員工制制定個人人生涯計計劃,引引導員工工將個人人發(fā)展目目標與企企業(yè)發(fā)展展目標結(jié)結(jié)合起來來。2、加強強人才選選拔任用用機制建建設(shè),堅堅持德才才兼?zhèn)洹ёC上上崗、競競爭選拔拔。在人人才使用用上,加加大競爭爭上崗工工作力度度,建立立組織任任用和市市場化配配置相結(jié)結(jié)合的

43、任任用模式式,形成成能者上上,庸者者下的任任用機制制。3、加強強人才考考核激勵勵機制建建設(shè),堅堅持正向向激勵（一崗多多職、能能則多勞勞、多勞勞多得）和負向向激勵（無證腿腿崗、多多證優(yōu)先先）相結(jié)結(jié)合。建建立科學學的評價價機制,堅持以以業(yè)績論論英雄;加大獎獎優(yōu)罰劣劣的力度度,營造造危機機永存,激勵同同在的的工作氛氛圍。為了強化化拓展市市場經(jīng)營營功能、做好企企業(yè)管理理的工作作，為了了進一步步規(guī)范分分公司的的管理，更是應(yīng)對對建筑業(yè)業(yè)嚴峻形形勢，在在經(jīng)營管管理方面面逐步施施行重要要舉措。我們有有兩個這這方面思思路的文文稿，需需要大家家討論修修改付諸諸實施。第四個問問題：四、討論論修改兩兩個文稿稿：（一）

44、市場拓拓展規(guī)范范及聯(lián)合合經(jīng)營管管理辦法法（討論論稿）解決的是是依照什什么思路路與方法法搞好聯(lián)聯(lián)合經(jīng)營營問題。聯(lián)營合合作的渠渠道與方方式途徑徑，已經(jīng)經(jīng)是我們們重要的的經(jīng)營方方式之一一，我們們也有了了一定的的經(jīng)驗和和體會，根據(jù)以以上分析析判斷，這一形形式還將將得到更更好、更更快的發(fā)發(fā)展，為為了促使使與保障障這一形形式得到到規(guī)范化化的管理理，賦予予持久的的生命力力，我們們共同研研究市市場拓展展規(guī)范及及聯(lián)合經(jīng)經(jīng)營管理理辦法，希望望用于指指導我們們的工作作。（二）中贏建建設(shè)集團團有限公公司分公公司管理理辦法（討論論稿） 解決的的是集團團與分公公司之間間權(quán)利與與責任的的問題。以便達達到“規(guī)規(guī)范、高高效、靈

45、靈活、務(wù)務(wù)實、管管用”的的目的。今天發(fā)給給大家修修改、在在 月 日以前前提意見見，報到到總經(jīng)理理辦公室室。兩個文稿稿如下：文稿一：市場拓展展規(guī)范及及聯(lián)合經(jīng)經(jīng)營管理理辦法一、目標標本著“長長期合作作、共同同發(fā)展”的原則則，和社社會上的的中、小小型建筑筑施工企企業(yè)開展展單位及及個體之之間聯(lián)營營合作，建立互互惠互利利、實現(xiàn)現(xiàn)雙贏的的友好合合作關(guān)系系，推動動公司快快速做大大、做強強，擴大大社會影影響，提提升企業(yè)業(yè)聲譽。二、市場場定位與與管理根據(jù)公司司拓展業(yè)業(yè)務(wù)需要要，公司司市場營營銷部有有計劃、有部署署的拓展展市場及及聯(lián)營合合作隊伍伍，并有有效的進進行市場場化管理理和風險險控制。1、開拓拓市場設(shè)設(shè)立分

46、公公司及合合作項目目，公司司將組織織相關(guān)部部門對合合作單位位或個人人的企業(yè)業(yè)資質(zhì)、社會信信譽、經(jīng)經(jīng)濟基礎(chǔ)礎(chǔ)、及綜綜合方面面進行考考察、審審核，經(jīng)經(jīng)公司相相關(guān)部門門會簽，總經(jīng)理理或董事事長簽字字批準。（沒沒有見到到該合同同，現(xiàn)實實還是需需要搞一一個的）。2、在設(shè)設(shè)立分公公司的同同時，需需要提供供承包人人的相關(guān)關(guān)資料（如法人人身份證證復印件件、有效效營業(yè)執(zhí)執(zhí)照復印印件、有有效稅務(wù)務(wù)登記證證復印件件、電話話號碼、電子郵郵箱等相相關(guān)有法法律效應(yīng)應(yīng)的資料料）。如如個體與與公司合合作的時時候，需需要提供供對方夫夫妻雙方方共同財財產(chǎn)證明明、雙方方個人身身份證及及戶口本本復印件件。3、分公公司及合合作項目目市

47、場拓拓展的相相關(guān)手續(xù)續(xù)，由分分公司協(xié)協(xié)助合作作單位負負責辦理理，集團團公司綜綜合管理理部牽頭頭集團公公司各部部門給予予配合與與支持。4、分公公司設(shè)立立后的公公司證照照及印章章由總公公司統(tǒng)一一管理，分公司司在承攬攬項目及及年檢的的時候需需要相關(guān)關(guān)資料，總公司司將安排排專人給給予幫助助辦理，并在總總公司監(jiān)監(jiān)督下操操作。分分公司及及合作單單位不準準私自刻刻印總公公司的各各種印章章及證照照，如出出現(xiàn)以上上情況將將承擔相相應(yīng)的法法律責任任。5、分公公司負責責人與總總公司簽簽訂區(qū)域域市場管管理質(zhì)量量、安全全責任協(xié)協(xié)議以及及農(nóng)民工工工資無無拖欠承承諾書。6、所有有分公司司承攬的的項目都都必須到到總公司司進行

48、報報備，招招投標時時都要到到總公司司指定場場所進行行封標及及總公司司安排專專人給予予幫助辦辦理，投投標時需需要總公公司的資資料原件件時需提提前報備備。 7、所有有分公司司及合作作項目收收到的工工程款項項都必須須進入總總公司的的賬戶，由總公公司按照照合作協(xié)協(xié)議的付付款比例例撥付到到分公司司或合作作單位指指定的賬賬戶。分分公司或或合作單單位在收收取工程程款之前前必須先先向總公公司提供供工程款款發(fā)票。8、所有有分公司司及合作作單位出出具的工工程款發(fā)發(fā)票必須須合法，如提供供虛假發(fā)發(fā)票，由由提供者者承擔由由此而產(chǎn)產(chǎn)生的一一切法律律責任及及經(jīng)濟處處罰。9、總公公司、各各分公司司以及公公司各職職能部門門對聯(lián)

49、營營項目履履行指導導、檢查查、監(jiān)督督、服務(wù)務(wù)等職能能，確保保各聯(lián)營營項目的的合同順順利履行行和風險險控制。10、原原則上聯(lián)聯(lián)營成立立分公司司的，我我公司需需派駐印印章管理理員一名名兼ERRP專員員，財務(wù)務(wù)人員一一名。以以單個項項目聯(lián)營營的單位位或項目目部，我我公司只只派駐財財務(wù)一名名，同時時兼ERRP專員員。我公公司所有有派駐人人員工資資、福利利、其他他補貼等等均按我我公司相相關(guān)規(guī)定定有對方方單位承承擔。（給公司司相關(guān)部部門提出出了人才才儲備的的要求）三、聯(lián)營營隊伍資資格評審審辦法1、聯(lián)營營承包方方資格評評審程序序：(1)事事業(yè)部及及市場營營銷部洽洽談聯(lián)營營合作對對象時，聯(lián)營合合作方應(yīng)應(yīng)提供合

50、合作信用用資料，單位的的提供：（營業(yè)業(yè)執(zhí)照、組織代代碼、稅稅務(wù)登記記證、開開戶許可可證復印印件）；個人的的提供：（夫妻妻雙方共共同財產(chǎn)產(chǎn)擔保、個人身身份證、戶口本本復印件件），市市場營銷銷部根據(jù)據(jù)前期考考察情況況，對照照聯(lián)營隊隊伍資格格評審原原則及有有關(guān)要求求，填寫寫聯(lián)營營隊伍資資格評審審表申申請合作作會簽，由公司司相關(guān)部部門進行行評審會會簽，匯匯總評審審意見進進行約見見合作方方，面談?wù)労献饕庖庀颉?2)市市場營銷銷部直接接向公司司總經(jīng)理理匯報合合作意向向情況，根據(jù)總總經(jīng)理批批準同意意，組織織有關(guān)人人員對申申請單位位進行摸摸底考察察。(3)通通過評審審的合作作方即成成為企業(yè)業(yè)合格協(xié)協(xié)作單位位，

51、市場場營銷部部將其收收入合合格協(xié)作作方花名名冊(各評審審意見表表須附在在花名冊冊后作為為附件)。2、聯(lián)營營隊伍資資格評審審內(nèi)容要要求：(1)對對合作方方的考察察與審查查，著重重對“經(jīng)經(jīng)濟基礎(chǔ)礎(chǔ)、員工工素質(zhì)、管理水水平、經(jīng)經(jīng)營業(yè)績績、企業(yè)業(yè)(承包包人)信信譽”五五大要素素進行把把關(guān)。(2)經(jīng)經(jīng)濟基礎(chǔ)礎(chǔ)：有一一定的墊墊資與及及融資能能力，具具備必要要的周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)資金、機械裝裝備與周周轉(zhuǎn)料具具，自有有施工人人員能夠夠滿足生生產(chǎn)要求求。(3)員員工素質(zhì)質(zhì)：施工工生產(chǎn)人人員經(jīng)過過必要的的專業(yè)技技術(shù)培訓訓，有一一定的施施工生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)驗。項目管管理人員員和持證證上崗率率90%，特殊殊工種，操作工工人持證證上崗率率

52、不低于于70%。(4)管管理水平平：有相相對成熟熟的管理理體系，能夠根根據(jù)我公公司要求求對管理理行為進進行適當當調(diào)整以以滿足工工程需要要；有專專業(yè)技術(shù)術(shù)職稱的的人員達達到一定定數(shù)量，各級項項目管理理人員具具有崗位位資格證證書；項項目經(jīng)理理資格符符合該工工程的匹匹配要求求。(5)企企業(yè)信譽譽：近三三年來無無重大不不良經(jīng)營營記錄(如被工工商行政政處罰超超過兩次次、被工工商行政政部門責責令停業(yè)業(yè)整頓或或者曾經(jīng)經(jīng)被依法法吊銷營營業(yè)執(zhí)照照、被建建設(shè)行政政主管部部門處罰罰或通報報等)；合同履履約情況況良好，未發(fā)生生因已方方責任而而遭訴訟訟的情況況；曾經(jīng)經(jīng)合作伙伙伴及主主管部門門的評價價較好 ，能夠夠與聯(lián)營

53、營承包方方形成良良好的合合作伙伴伴關(guān)系；企業(yè)法法定代表表人個人人法制觀觀念、誠誠信意識識、個人人品德等等較強、無不良良信譽記記錄以及及工程合合作方(甲方、分包單單位、監(jiān)監(jiān)理等)對其的的評價。(6)考考察該企企業(yè)經(jīng)營營性質(zhì)、股本構(gòu)構(gòu)成、注注冊資本本、納稅稅狀況、規(guī)費等等總體情情況以及及營業(yè)執(zhí)執(zhí)照、資資質(zhì)證書書、榮譽譽證書等等相關(guān)的的各類資資料，必必須核對對原件，并索取取復印件件備案。 (7)對所報報合作工工程進行行實地察察看。（8）為為合理規(guī)規(guī)避國家家明令禁禁止的非非法轉(zhuǎn)包包、違法法分包等等行為，對于成成立聯(lián)營營分公司司的，要要求對方方單位組組織二整整套項目目管理班班子成員員（含88大員）的專業(yè)

54、業(yè)職稱證證件、社社保等在在分公司司注冊成成立后115個工工作日內(nèi)內(nèi)轉(zhuǎn)入我我公司，以后每每承接一一個項目目追加一一套管理理班子成成員轉(zhuǎn)入入；對于于單個項項目聯(lián)營營的，在在項目開開工前要要求對方方單位組組織整套套項目管管理班子子成員（含8大大員）的的專業(yè)職職稱證件件、社保保等轉(zhuǎn)入入我公司司。3、附件件（見附附后）(1)聯(lián)營合合作方資資格預審審表(2)合格合合作方花花名冊（3）聯(lián)合經(jīng)經(jīng)營單位位項目管管理成員員資格職職稱轉(zhuǎn)入入表四、聯(lián)營營工程業(yè)業(yè)務(wù)評審審辦法1、聯(lián)營營工程業(yè)業(yè)務(wù)評審審流程(1)對對于合格格聯(lián)營合合作隊伍伍提出的的聯(lián)營承承包工程程業(yè)務(wù)，市場營營銷部必必須組織織人員認認真進行行考察和和評審

55、，詳細分分析該項項目的潛潛在風險險因素。(2)市市場營銷銷部根據(jù)據(jù)聯(lián)營合合作方提提供的項項目招標標文件，進行招招標文件件會簽項項目的風風險性。(3)市市場營銷銷部根據(jù)據(jù)評審意意見，給給予聯(lián)營營合作隊隊伍明確確的答復復。2、聯(lián)營營工程評評審內(nèi)容容(1)工工程基本本概況、用途及及其市場場前景；(2)工工程建設(shè)設(shè)手續(xù)是是否齊備備；(3)工工程建設(shè)設(shè)資金狀狀況如何何；(4)工工程基本本經(jīng)濟情情況(預預算造價價、取費費、適用用定額、材料采采購權(quán)歸歸屬、要要求施工工單位的的優(yōu)惠條條件等)；(5)聯(lián)聯(lián)營合作作方獲得得該工程程業(yè)務(wù)的的渠道、方式和和背景。五、聯(lián)營營承包方方合同管管理1、聯(lián)營營承包方方合同管管理

56、 （1）邀邀請招標標以及直直接簽訂訂的項目目，需要要經(jīng)過公公司業(yè)務(wù)務(wù)評審通通過后，由屬地地分公司司總經(jīng)理理負責根根據(jù)集團團公司相相關(guān)管理理規(guī)定草草擬聯(lián)聯(lián)營承包包施工合合同，明確雙雙方的權(quán)權(quán)利、責責任事項項和義務(wù)務(wù)、工程程風險、利潤分分配等，并填寫寫施工工合同會會簽表走會簽簽程序，由市場場營銷部部、事業(yè)業(yè)部、法法律部、工程部部、總經(jīng)經(jīng)理、董董事長依依次進行行會簽審審定。(2)簽簽訂聯(lián)營營合同之之前，聯(lián)聯(lián)營承包包方必須須向公司司提供有有效的企企業(yè)營業(yè)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證證書、安安全資格格證書、法人授授權(quán)委托托書、企企業(yè)法定定代表人人證明和和合同簽簽訂人員員的身份份證復印印件，以以及聯(lián)營營承包方方與建設(shè)設(shè)

57、方初步步商定的的施工合合同草案案，以上上資料必必須加蓋蓋聯(lián)營承承包方的的行政公公章或承承包人簽簽字。經(jīng)經(jīng)市場營營銷部核核對無誤誤、合法法有效的的，作為為合作方方的相關(guān)關(guān)資料檔檔案保存存。(3)聯(lián)聯(lián)營合同同為一次次性合同同，即聯(lián)聯(lián)營承包包方每與與公司合合作施工工一項工工程，公公司就與與其簽訂訂一次聯(lián)聯(lián)營合同同。(4)合合同條款款中必須須明確工工程款須須轉(zhuǎn)入指指定賬戶戶，否則則不予認認可。(5)聯(lián)聯(lián)營承包包方將擬擬與建設(shè)設(shè)方簽訂訂的施工工合同文文本提交交公司，市場營營銷部負負責將工工程概況況和合同同要點填填入施施工合同同會簽表表，附附上合同同文本進進行合同同會簽流流程。(6)聯(lián)聯(lián)營承包包合同簽簽訂

58、后，市場營營銷部提提交綜合合管理部部進行存存檔備案案。(7)屬屬地分公公司負責責做好合合同簽訂訂、變更更、履行行及解除除有關(guān)文文件，提提交綜合合管理部部保管。(8)在在整個合合同簽訂訂過程中中，公司司經(jīng)辦人人員必須須嚴格按按上述程程序和有有關(guān)規(guī)定定執(zhí)行。若發(fā)現(xiàn)現(xiàn)缺少手手續(xù)或事事后補辦辦的，對對直接責責任人進進行經(jīng)濟濟罰款5500元元/次。2、聯(lián)營營項目管管理1、各分分公司及及合作單單位執(zhí)行行施工項項目當?shù)氐氐慕ㄔO(shè)設(shè)行政主主管部門門的相關(guān)關(guān)規(guī)定文文件，進進行項目目管理。2、為規(guī)規(guī)范施工工現(xiàn)場的的管理，由公司司工程管管理部對對合作項項目的施施工管理理進行定定期檢查查。并且且給予全全方位的的技術(shù)指指

59、導，協(xié)協(xié)助項目目管理部部門協(xié)調(diào)調(diào)與工程程施工有有關(guān)的各各類關(guān)系系。3、各分分公司及及合作單單位必須須配備足足夠的工工程管理理人員，保證專專業(yè)配備備合理、技術(shù)優(yōu)優(yōu)良、素素質(zhì)良好好、管理理有方，并持證證上崗。4、各分分公司及及合作單單位因管管理混亂亂或不服服管理、履約能能力差、施工進進度拖延延、質(zhì)量量不符合合要求、安全存存在較大大隱患等等，且不不能采取取有效措措施積極極整改的的，公司司有權(quán)更更換合作作單位和和施工隊隊伍。合合作單位位（人）、施工工隊伍應(yīng)應(yīng)無條件件退場不不得有異異議，并并承擔由由此造成成的一切切經(jīng)濟損損失。5、各分分公司及及合作單單位做好好工程資資料的收收集、整整理和歸歸檔工作作。歸

60、檔檔資料必必須及時時、真實實、完整整、整理理成冊并并建立電電子文檔檔格式作作為公司司留底存存檔。資資料保證證金1萬萬元，工工程驗收收合格、資料完完整歸檔檔后7日日內(nèi)無息息返還。6、各分分公司及及合作單單位應(yīng)嚴嚴格遵守守勞動動法、合同同法等等相關(guān)法法律以及及地方政政府的相相關(guān)法規(guī)規(guī)，并嚴嚴格執(zhí)行行公司對對施工隊隊伍的有有關(guān)管理理制度。7、及時時按規(guī)定定辦理施施工隊伍伍及工人人的相關(guān)關(guān)保險事事宜。8、加強強用工管管理，嚴嚴格按照照規(guī)定用用工，依依法、依依規(guī)辦理理所聘員員工各種種手續(xù)。9、堅持持對施工工隊伍及及工人進進行安全全教育、質(zhì)量教教育、文文明施工工教育以以及加強強成品保保護意識識等的教教育。