盛澤-星月國際紡織城招商及銷售階段性執(zhí)行策略-31DOC

1、星月國際紡織城招商及銷售階段性執(zhí)行策略PAGE PAGE 51星月國際紡織城招商及銷售階段性執(zhí)行策略第一部分：招商、銷售工作綱要一、招商區(qū)域（1）盛澤本地及周邊紡織產(chǎn)業(yè)集聚地，如吳江、震澤、桃源、橫扇、七都、平望、黎里、嘉興、湖州織里等。（2）蘇州地區(qū)：常熟、張家港、太倉等地（3）長三角地區(qū)：南通、杭州余杭、湖州織里、紹興柯橋、海寧、桐鄉(xiāng)、常州武進等地。（4）其他區(qū)域：棉紡織基地（山東濰坊昌邑、江西澎澤等）、麻紡織基地（宜興西渚鎮(zhèn)、黑龍江蘭西縣、云南賓川縣等）、國內(nèi)大型面料批發(fā)市場（福建石獅鴛鴦池、廣州中大及國際輕紡城、南海西樵、東莞虎門等布料市場）二、核心招商策略核心招商策略一：與政府、行業(yè)

2、協(xié)會形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，迅速啟動招商。 首攻周邊紡織重鎮(zhèn)、聯(lián)合當?shù)卣托袠I(yè)協(xié)會，成片擊破。迅速整合盛澤鎮(zhèn)政府/東方絲綢市場管委會、行業(yè)協(xié)會、廠商資源，迅速建立良好的合作關系。如在交通上，開通“盛澤新汽車站國際紡織城”的專線巴士，改善項目交通情況。跟城管及交通部門協(xié)商，在主要交通干道上設置“國際紡織城”的交通指示標志，方便外地采購商到達項目，為以后經(jīng)營提供有利條件?？梢月?lián)合東方絲綢市場管委會或鎮(zhèn)政府，舉辦或贊助舉行紡織織造或面料設計方面的行業(yè)展會，面向目標商家進行宣傳推廣，擴大項目影響力。，比如，可成為“盛澤面料指數(shù)”棉麻產(chǎn)品數(shù)據(jù)采集點、贊助支持一年一度的“盛澤面料趨勢發(fā)布會”并成為其分會場。聯(lián)合周

3、邊紡織重鎮(zhèn)（如震澤：中國麻紡集群產(chǎn)業(yè)基地）政府，集體引進麻紡企業(yè)，共同構(gòu)建全國首屈一指的麻紡面料交易中心。與中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國棉紡織協(xié)會、中國麻紡織協(xié)會、中國家紡用品協(xié)會等行業(yè)協(xié)會聯(lián)合，在盛澤舉行“棉或麻面料趨勢發(fā)布會”或行業(yè)論壇邀請目標商家參加進行招商，同時可以在重點紡織產(chǎn)業(yè)集群地舉辦盛澤國際紡織城“產(chǎn)品推介會”等活動， 在產(chǎn)區(qū)內(nèi)集中火力進行招商宣傳。核心招商策略二：整合長三角地區(qū)特色紡織產(chǎn)業(yè)集群地專業(yè)市場資源，拜訪式深入招商。整合長三角地區(qū)、珠三角特色紡織產(chǎn)地集群地資源，大型專業(yè)市場（如織里棉布城、中國南通家紡城、海門疊石橋國際家紡城、中國海寧裝飾布藝城、常熟招商城）等，開展拜訪式招商

4、，潛在客戶量大的市場可以單獨組織產(chǎn)品推介會、安排考察車輛、廣告宣傳等。核心招商策略三：參加、協(xié)辦大型展覽會招商。參加長三角各產(chǎn)區(qū)、交易區(qū)的各種展會、活動，接觸產(chǎn)業(yè)名人、名企（商家）、政府官員、協(xié)會領導，建立初步溝通，收集潛在目標商家資料、釋放招商信息。核心招商策略四：針對行業(yè)大戶實施“頭羊”策略、整合名人效應迅速帶動招商針對市場中或行業(yè)的大戶，實施“頭羊”策略，以較優(yōu)惠的方式或條件邀請有影響力和號召力的大客戶進駐，形成“羊群”效應，促進小商戶跟進。聘請業(yè)界名人、名企老總、政府協(xié)會知名人士作為本項目的行業(yè)顧問，提高知名度的同時，得到優(yōu)質(zhì)的行業(yè)建議。核心招商策略五：專業(yè)網(wǎng)站、刊物廣告招商。自建網(wǎng)站

5、，利用網(wǎng)絡的迅速、便捷、低成本的特點加大宣傳的力度，并為商戶提供市場動態(tài)、供求信息等國際信息平臺，與國際接軌。與目前比較成熟的行業(yè)網(wǎng)站（中國綢都網(wǎng)、阿里巴巴等）的服務商合作，鏈接本項目網(wǎng)站，有效招商。編制本項目的專業(yè)刊物讓全球采購商了解項目，吸引商家，促進招商，并成為贏利的可能。三、銷售區(qū)域（1）商戶：盛澤及長三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)基地和特色城鎮(zhèn)為重點區(qū)域，尤其是其中產(chǎn)區(qū)專業(yè)市場中的商戶。（2）投資客：吳江（吳江市區(qū)、盛澤及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、嘉興湖州等臨近盛澤的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、蘇州市區(qū)等地區(qū)具有投資實力的家庭或個人；江蘇其他地區(qū)專業(yè)市場發(fā)達、居民投資意識強的城市，如常熟、無錫江陰、常州、張家港等上海、杭州、紹興、溫州、

6、臺州、義烏等經(jīng)濟發(fā)達、專業(yè)市場發(fā)達、居民投資意識強的城市。四、核心銷售策略1租售比例：項目13層租售，四層（1877）為發(fā)展商持有，用作管理辦公用房、產(chǎn)業(yè)服務用房，多出空間也可以出租給商戶做辦公室。2主力客戶群定位：項目的市場區(qū)域鎖定原則：一是投資能力旺盛的城市或區(qū)域，二是紡織服裝人士云集的城市或區(qū)域。結(jié)合盛澤國際紡織城主力客戶群定位，項目將鎖定長三角區(qū)域：上海、蘇州、杭州、湖州、嘉興、紹興、無錫等城市市場。（1）商戶：盛澤及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、長三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)基地和特色城鎮(zhèn)為重點區(qū)域，尤其是其中產(chǎn)區(qū)專業(yè)市場中的商戶。（2）投資客：吳江（吳江市區(qū)、盛澤及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、嘉興湖州等臨近盛澤的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、蘇州市區(qū)等地區(qū)

7、具有投資實力的家庭或個人；江蘇其他地區(qū)專業(yè)市場發(fā)達、居民投資意識強的城市，如常熟、無錫江陰、常州、張家港等上海、紹興、溫州、臺州、義烏等經(jīng)濟發(fā)達、專業(yè)市場發(fā)達、居民投資意識強的城市。五、重要時間節(jié)點規(guī)劃參考項目工程進度、整體招商銷售策略初步擬定。1.重要營銷節(jié)點規(guī)劃：2007年8月18日：產(chǎn)品新聞發(fā)布會暨全面招商啟動儀式（中間穿插“東方絲綢市場棉麻商區(qū)”揭牌儀式、東方絲綢市場副會長單位授牌儀式）2007年9月8日：正式認籌（內(nèi)部認購）儀式2007年11月8日：產(chǎn)區(qū)（震澤）名企集體冠名進駐儀式暨公開發(fā)售（開盤） 2008年1月18日：客戶新春聯(lián)誼會（星月財富之夜）2008年3月26日：招商成果發(fā)

8、布會暨品牌商家集體簽約儀式2008年6月28日：商戶裝修（開業(yè)準備）懇談會暨首界經(jīng)營管理顧問委員會成立2008年8月18日：開業(yè)2其他營銷節(jié)點提示:重要的紡織行業(yè)展會重點招商城市的“新聞發(fā)布會”或“產(chǎn)品推介會”重要的合作資源簽約時取得重大的招商、銷售成果時工程封頂、竣工獲得重大成果或榮譽時等等。六、階段性工作綱要招商銷售階段07.8.17前銷售/招商前期準備工作07.8. 18-07.11. 18認籌/開盤及招商工作全面啟動07.11. 19-08.5.31強勢銷售/招商08.6.1-08.8.18租售收尾/開業(yè)籌備招商/銷售工作優(yōu)先原則原則一：入駐經(jīng)營戶優(yōu)先購買原則。同等條件下，投資客為經(jīng)營

9、戶讓路。原則二：租售同步，購買優(yōu)先原則。同等條件下，租客為買家讓路。原則三：投資客購買，發(fā)展商須保留二年以上經(jīng)營權(quán)，確保能控制業(yè)態(tài)規(guī)劃和經(jīng)營管理。主要工作內(nèi)容銷售/招商準備工作：1、物料準備：樓書、招商手冊、電視廣告片等宣傳資料手袋制作、禮品準備售樓處包裝2、現(xiàn)場準備：完善管理文件完善各類法律文件銷售招商團隊組建及培訓等現(xiàn)場準備工作產(chǎn)品發(fā)布會及認籌活動準備3、第三方資源整合(重中之重)吳江盛澤政府、紡織行業(yè)協(xié)會等主管部門攻關，獲得政府、協(xié)會支持各產(chǎn)區(qū)政府、行業(yè)協(xié)會、紡織類專業(yè)市場、知名企業(yè)資源整合主流媒體(蘇州日報、吳江日報、中國綢都網(wǎng))、行業(yè)雜志、交易網(wǎng)站（阿里巴巴）等資源立體全方位整合利用

10、。紡織學院、研究中心等認籌及招商工作全面啟動:1、認籌開始：收認籌定金登記認籌客戶類型、資質(zhì)、經(jīng)營產(chǎn)品、意向區(qū)域等詳細資料。每個號碼對應一個鋪位，號碼不可轉(zhuǎn)讓，利用更名收取高額費用限制炒鋪行為。每一階段認籌所享受的優(yōu)惠不同，越早認籌優(yōu)惠越多。2、公開銷售(1)開盤前準備投資模式、價格制定開盤活動準備開盤包裝準備(2)開盤，解籌按選號順序解籌。(3)宣傳展開立體宣傳攻勢，特別是在開盤前二個月全面鋪開，主攻盛澤本地及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。3、招商(1)與政府、行業(yè)協(xié)會形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在本區(qū)域內(nèi)迅速啟動招商。(2)首攻盛澤本地企業(yè)和商戶及周邊紡織重鎮(zhèn)，聯(lián)合當?shù)卣托袠I(yè)協(xié)會，成片擊破。強勢銷售/招商及開業(yè)籌備

11、期強勢銷售通過全面的客戶積累，把握客源，啟動外圍市場（上海、溫州臺州永康），強勢銷售。全方位推廣、立體化推廣，強勢銷售。招商重大業(yè)績釋放，刺激投資熱情。2、強勢招商(1)針對不同的產(chǎn)區(qū)市場：先攻克商會、大戶，必要時舉行“產(chǎn)品發(fā)布會”推動片區(qū)招商。（2）參加長三角地區(qū)紡織行業(yè)知名展會，進行招商。（3）整合長三角地區(qū)特色紡織產(chǎn)地集群地資源，大型專業(yè)市場（如織里棉布城、中國南通家紡城、海門疊石橋國際家紡城、中國海寧裝飾布藝城）等，開展拜訪式招商。租售收尾/開業(yè)籌備1、租售收尾利用老客戶資源，消化尾盤辦理手續(xù)、簽合同等后續(xù)服務2、招商利用收樓、開業(yè)做招商填空3、開業(yè)籌備(1)開業(yè)籌備工作。落實工商(便

12、利條件)、稅務(定稅)、金融、物流(倉庫、物流公司)等實質(zhì)性的問題商戶入伙、裝修、開業(yè)各類促銷活動的規(guī)劃及準備核心促銷活動2007年8月18日：產(chǎn)品新聞發(fā)布會暨全面招商啟動儀式2007年9月8日：正式認籌（內(nèi)部認購）儀式2007年11月8日：產(chǎn)區(qū)（震澤）名企集體冠名進駐儀式暨公開發(fā)售（開盤）2008年1月18日：客戶新春聯(lián)誼會（星月財富之夜）2008年3月26日：招商成果發(fā)布會暨品牌商家集體簽約儀式2008年6月28日：商戶裝修（開業(yè)準備）懇談會暨首界經(jīng)營管理顧問委員會成立2008年8月18日：開業(yè)核心推廣策略蓄勢期，以新聞引導、形象廣告（戶外和報紙）為主。新聞理性引導，大氣魄的營銷事件拉動，

13、硬性廣告感性轟炸新聞引導，可與紡織類專業(yè)報紙聯(lián)合推出系列欄目。新聞理性引導硬性廣告感性轟炸七、星月集團前期需整合的資源需整合的資源及支持事項整合要點請予以落實的時間1、獲得吳江市、盛澤鎮(zhèn)政府和主管部門的支持取得“政府重點工程”、重點形象工程或商貿(mào)工程、樣板專業(yè)市場等稱號；給予未來市場經(jīng)營商戶在稅收減免（三免兩減半或最低不低于盛澤目前其他新建紡織專業(yè)市場的優(yōu)惠標準）和工商管理（工商管理費減免、營業(yè)執(zhí)照等申請開辟綠色通道等）及外地商戶市民待遇（居住、子女教育、醫(yī)療衛(wèi)生等）上的關照；公交線路、客運專線開通、公交站名更換、交通指示標志主要政府領導親臨現(xiàn)場視察正式認籌前取得相關支持2、獲得東方絲綢市場管

14、委會的支持，并形成戰(zhàn)略合作獲得“東方絲綢市場棉麻商區(qū)”永久冠名及名稱使用權(quán)在向外界展示或推廣時將國際紡織城納入到東方絲綢市場的整體品牌中，視為一個整體進行推介主要領導出席項目相關公共活動雙方在市場管理、采購商資源等方面進行全面或充分共享其他合作正式認籌前取得相關支持和達成合作3、獲得國家及地方級紡織行業(yè)協(xié)會的支持協(xié)會名稱：國家級：中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國貿(mào)易促進委員會紡織業(yè)分會、中國棉紡織行業(yè)協(xié)會、中國麻紡行業(yè)協(xié)會、中國家用紡織品協(xié)會、中國服裝協(xié)會等地方級：江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會、吳江市紡織業(yè)協(xié)會主要領導出席項目重大營銷活動，提供行業(yè)專業(yè)支持和資源支持正式認籌前取得，部分可在招商過程中陸續(xù)取得支持4

15、、獲得紡織產(chǎn)業(yè)基地城市政府（震澤或宜興西渚）支持與合作達成戰(zhàn)略合作，其組織或倡導其轄區(qū)內(nèi)的相關企業(yè)集體進駐或協(xié)助國際紡織城針對這些企業(yè)進行招商，國際紡織城將授予其城市冠名權(quán)和其他優(yōu)惠主要領導出席重大營銷活動或簽約儀式正式認籌前取得5、與重要的媒體機構(gòu)達成合作交易網(wǎng)站：阿里巴巴、中國綢都網(wǎng)等合作形式：為國際紡織城提供廣告和新聞報道服務、為國際紡織城中的商戶提供更優(yōu)惠的會員年費，為國際紡織城的商戶提供網(wǎng)上及網(wǎng)下的采購及交易機會等。公開發(fā)售前6、獲得目標專業(yè)市場中的有影響力的商會或組織的支持如，東方絲綢市場廣東商會以及其他目標市場中有影響力的商會等招商執(zhí)行中陸續(xù)建立第二部分：媒體推廣計劃第一階段（0

16、7.7.30-07.11.16）宣傳推廣策略及計劃一、重要營銷節(jié)點2007年8月18日：產(chǎn)品新聞發(fā)布會暨全面招商啟動儀式 2007年9月8日：正式認籌（內(nèi)部認購）儀式2007年11月8日：產(chǎn)區(qū)（震澤）名企集體冠名進駐儀式暨公開發(fā)售（開盤）二、廣告推廣策略及計劃（一）廣告目標首要目標：首次亮相、震撼登場。通過廣告宣傳，樹立盛澤首席紡織專業(yè)市場升級的典范形象，引起業(yè)界及潛在客戶的高度關注。第二目標：圍繞重要營銷節(jié)點和大型活動進行有效的推廣，為活動集聚旺盛人氣，確保營銷活動成功進行并產(chǎn)生巨大影響力。第三目標: 通過對本階段廣告推廣行動，使項目形成較高的知名度和美譽度，從而有力保證招商和銷售工作取得“

17、開門紅”！。（二）廣告核心策略1、以報紙軟性炒作、事件報道為爆發(fā)點，結(jié)合硬性廣告及戶外廣告、短信廣告的有效運用，從而提升整體高度，引發(fā)盛澤市民廣泛關注。2、通過對東方絲綢市場逐門逐戶物料派發(fā)，與人員溝通、戶外投放相結(jié)合，重點突破以東方絲綢市場棉麻、家紡面料經(jīng)營為主的目標客群。（三）具體廣告計劃1、階段劃分時間蓄勢引導期(7.308.23)全面展開期（8.279.14）快速引爆期（9.1811.16）宣傳要點軟性炒作盛澤交易平臺全面提升時代的到來，引出項目橫空出世星月集團實力鉅獻，重金打造棉麻時裝、家紡面料商貿(mào)中心。產(chǎn)品新聞發(fā)布會暨全面招商啟動市場形象定位強化市場功能平臺規(guī)劃、產(chǎn)品硬件、經(jīng)營舉措

18、等項目全解密正式認籌（內(nèi)部認購）活動買盛澤第一產(chǎn)業(yè)鋪0成本搶駐國際紡織城，生意做遍全世界。產(chǎn)區(qū)（震澤）名企集體冠名進駐儀式暨公開發(fā)售（開盤）費用預計約178萬占此次推廣費用的25%30%左右約214萬占本次推廣費用的30%左右約 320萬占本次推廣費用45%左右2、媒體計劃1）平面廣告計劃日期訴求主題（暫定，具體由文案進一步創(chuàng)意）費用蓄勢引導期（形象展開、鋪墊）7.30(一)中國綢都雜志封2,封3星月集團實力鉅獻，重金打造棉麻時裝、家紡面料商貿(mào)中心。0.6萬7.31(二)蘇州日報1個整版A3或封底軟文：星月實力鉅獻，鑄造典范市場。硬廣：國際紡織城榮耀獻世，登陸盛澤！9萬7.31(二)吳江日報2

19、個整版（A3,封面）2個1/4通欄軟文：星月實力鉅獻，鑄造典范市場。硬廣：國際紡織城榮耀獻世，登陸盛澤！3.5萬 8.2(四）嘉興日報1個整版（A3版）軟文：星月實力鉅獻，鑄造典范市場。硬廣：國際紡織城榮耀獻世，登陸盛澤！9.8萬 8.2(四）湖州日報1個整版（A3版）軟文：星月實力鉅獻，鑄造典范市場。硬廣：國際紡織城榮耀獻世，登陸盛澤！8.9萬8.6(一)中國綢都雜志封2,封3硬廣:星月國際紡織城，選擇成就財富，眼光決定未來。0.6萬 8.6(一）中國紡織報1個整版軟文：星月實力鉅獻，鑄造典范市場。硬廣：國際紡織城榮耀獻世，登陸盛澤！9.36萬8.7(二)蘇州日報1個整版A3或封底軟文：專業(yè)

20、打造精品，創(chuàng)新引領發(fā)展。硬廣：星月國際紡織城，中國紡織市場的風向標。9萬8.7(二)吳江日報1/2版（A3版）2個1/4通欄軟文：專業(yè)打造精品，創(chuàng)新引領發(fā)展。硬廣：星月國際紡織城，中國紡織市場的風向標。1.4萬8.9(四)吳江日報1個整版硬廣：盛澤首席集棉麻、家紡面料交易批發(fā)、新品發(fā)布、產(chǎn)品展示和推廣為一體的專業(yè)市場。1.4萬 8.13(一）中國綢都雜志封2,封3硬廣：聚焦盛澤，為您的財富提速!公歷8月18日產(chǎn)品發(fā)布暨全面招商啟動儀式0.6萬8.13(一)蘇州日報1個整版A3或封底硬廣：聚焦盛澤，為您的財富提速!公歷8月18日產(chǎn)品發(fā)布暨全面招商啟動儀式9萬8.14(二）吳江日報1個整版(封底)

21、1個頭版通欄2個1/4通欄頭版通欄：8月18日產(chǎn)品發(fā)布暨全面招商啟動儀式軟文：盛澤首席集棉麻、家紡面料交易批發(fā)、新品發(fā)布、產(chǎn)品展示和推廣為一體的專業(yè)市場。2.4萬8.15(三)嘉興日報1個整版（A3版）硬廣：聚焦盛澤，為您的財富提速!公歷8月18日產(chǎn)品發(fā)布暨全面招商啟動儀式9.8萬8.15(三）湖州日報1個整版（A3版）硬廣：聚焦盛澤，為您的財富提速!公歷8月18日產(chǎn)品發(fā)布暨全面招商啟動儀式8.9萬8.15(三）中國紡織報1個整版硬廣：聚焦盛澤，為您的財富提速!公歷8月18日產(chǎn)品發(fā)布暨全面招商啟動儀式9.36萬8.20(一）中國綢都雜志封2,封3硬廣：聚焦盛澤，為您的財富提速!0.6萬8.21

22、(二）吳江日報1個整版(A3)2個1/4通欄通訊報告：8月18日產(chǎn)品發(fā)布暨全面招商啟動儀式的報道(加現(xiàn)場圖片)硬廣：8月18日產(chǎn)品發(fā)布暨全面招商啟動儀式精彩回放2.1萬8.23(四)吳江日報A3版)2個1/4通欄硬廣：國際紡織城，撞擊盛澤人的創(chuàng)富神經(jīng)1.4萬全面展開期8.27(一）中國綢都雜志封2,封3硬廣：國際紡織城，撞擊盛澤人的創(chuàng)富神經(jīng)0.6萬8.28(二)吳江日報2個1/4通欄軟文:市場功能平臺規(guī)劃、產(chǎn)品硬件、經(jīng)營舉措等項目全解密硬廣：國際紡織城，撞擊盛澤人的創(chuàng)富神經(jīng)1.4萬9.3(一）中國綢都雜志封2,封3硬廣：搶駐國際紡織城，生意做遍全世界9月8日國際紡織城正式認籌0.6萬9.3(一

23、)中國紡織報1個整版硬廣：國際紡織城，撞擊盛澤人的創(chuàng)富神經(jīng)9月8日國際紡織城正式認籌9.36萬9.4(二）蘇州日報1個整版(A3,封底)硬廣：聚焦盛澤，為您的財富提速!9月8日國際紡織城正式認籌9萬9.4(二)吳江日報 1個頭版通欄1個整封底)硬廣：9月8日國際紡織城正式認籌1.7萬9.5(三）嘉興日報1個整版（A3版）硬廣：搶駐國際紡織城，生意做遍全世界9月8日國際紡織城正式認籌9.8萬9.5(三）湖州日報1個整版（A3版）硬廣：搶駐國際紡織城，生意做遍全世界9月8日國際紡織城正式認籌8.9萬9.10(一）中國綢都雜志封2,封3硬廣：輕松投資，跨越創(chuàng)富顛峰。0.6萬9.11(二)吳江日報1個

24、整通訊報道:9月8日國際紡織城正式認籌的報道(加現(xiàn)場圖片) 硬廣: 搶駐國際紡織城，生意做遍全世界1.4萬9.14(五)中國紡織報1個整版硬廣：全球商機，輕松掌控！9.36萬快速引爆期9.17(一)中國綢都雜志封2,封3硬廣：全球商機，輕松掌控！0.6萬9.18(二)吳江日報軟文: 引領中國棉麻時裝面料、家紡面料時尚潮流之都。0.7萬9.20(四)吳江日報2個1/4通欄硬廣：搶駐國際紡織城，生意做遍全世界1.4萬9.21(五)中國紡織報1個整版硬廣：搶駐國際紡織城，生意做遍全世界9.36萬9.24(一）中國綢都雜志硬廣: 搶駐國際紡織城，生意做遍全世界0.6萬 9.25(二)吳江日報2個1/4

25、通欄硬廣：輕松投資，跨越創(chuàng)富顛峰。1.4萬 9.27(四)吳江日報硬廣：買盛澤第一產(chǎn)業(yè)鋪！1.4萬 9.28(五）中國紡織報1個整版硬廣：國際紡織城，撞擊盛澤人的創(chuàng)富神經(jīng)9.36萬 10.1(一)中國綢都雜志硬廣：為您的財富提速!投資一鋪獲益終生!0.6萬 10.2(二)吳江日報硬廣：為您的財富提速!投資一鋪獲益終生!1.4萬 10.4(四)蘇州日報硬廣：0成本搶駐國際紡織城，生意做遍全世界。9萬 10.9(二)吳江日報硬廣：全球商機，輕松掌控。0.7萬 10.12(五)中國紡織報1個整版硬廣：0成本搶駐國際紡織城，生意做遍全世界。9.36萬 10.15(一)中國綢都雜志硬廣：0成本搶駐國際紡

26、織城，生意做遍全世界。0.6萬 10.16(二)吳江日報硬廣：0成本搶駐國際紡織城，生意做遍全世界。1.4萬 10.22（一）中國綢都雜志買鋪，當然首選專業(yè)市場鋪！0.6萬 10.25（四）吳江日報買鋪，當然首選專業(yè)市場鋪！1.4萬 10.29（一）中國綢都雜志全球商機，輕松掌控，做全世界生意。0.6萬 11.1（四）吳江日報買鋪，當然首選專業(yè)市場鋪！1.4萬 11.2(五)中國紡織報1個整版硬廣:11月8日,關注盛澤。 國際紡織城盛大開盤！成就財富夢想，鑄造典范市場！9.36萬 11.5(一)中國綢都雜志硬廣：11月8日,關注盛澤。 國際紡織城盛大開盤！成就財富夢想，鑄造典范市場！0.6萬

27、11.5(一)蘇州日報1個整版硬廣：成就財富夢想！11月8日國際紡織城盛大開盤!9萬11.5(一)吳江日報頭版通欄、1個頭版通欄: 11月8日國際紡織城盛大開盤! 硬廣：成就財富夢想！11月8日國際紡織城盛大開盤!1.7萬 11.6(二）嘉興日報1個整版（A3版）硬廣：成就財富夢想！11月8日國際紡織城盛大開盤!9.8萬 11.6(二）湖州日報1個整版（A3版）硬廣：成就財富夢想！11月8日國際紡織城盛大開盤!8.9萬 11.9(五)吳江日報通訊報道:11月8日國際紡織城盛大開盤的報道(加現(xiàn)場圖片) 硬廣：今日寸金置業(yè),明日寸土寸金！1.4萬 11.12（一）中國綢都雜志硬廣：財富瞬間，機會即

28、失眼光決定未來，選擇成就財富0.6萬 11.13（二）吳江日報、1個軟文：盛澤國際紡織城硬廣：財富瞬間，機會即失眼光決定未來，選擇成就財富2.1萬 11.16（五）蘇州日報1個1/2版硬廣:11月8日,關注盛澤。 國際紡織城盛大開盤！成就財富夢想，鑄造典范市場！4.5萬小計約250.28萬2）戶外廣告日期訴求主題費用078088蘇嘉杭高速盛澤出口兩面高炮廣告牌26*20M兩面盛澤國際紡織城LOGO橫向組合+國際紡織城榮耀獻世，登陸盛澤！20萬/年078088227省道兩面高炮廣告牌36*20M兩面盛澤國際紡織城LOGO橫向組合+0成本搶駐國際紡織城，生意做遍全世界！23萬/年078088蘇嘉杭

29、高速盛澤主線王江涇方向6*18M兩面盛澤國際紡織城LOGO橫向組合+0成本搶駐國際紡織城，生意做遍全世界！18萬/年078088盛澤東方廣場廣告牌13.2*6.85M盛澤國際紡織城LOGO橫向組合+盛澤首席棉麻時裝面料、家紡面料交易中心8萬/年078088太古廣場廣告牌1.94*1.24M盛澤國際紡織城LOGO橫向組合+盛澤首席棉麻時裝面料、家紡面料交易中心11.5萬/年078088人民商城1.6*1.1M盛澤國際紡織城LOGO橫向組合+盛澤首席棉麻時裝面料、家紡面料交易中心6.6萬/年078088盛澤輕紡市場停車場以北的廣告牌（兩面）6*16.8M兩面盛澤國際紡織城LOGO橫向組合+成就財富

30、夢想，鑄造典范市場！18萬/年078088華潤超市門口跨街龍門架22.85*1.73M盛澤國際紡織城LOGO橫向組合+盛澤首席棉麻時裝面料、家紡面料交易中心12萬/年078088沿東方北路廣告牌1號廣告牌6*20M盛澤國際紡織城LOGO橫向組合+買盛澤第一產(chǎn)業(yè)鋪！18萬/年11號廣告牌6*20M盛澤國際LOGO橫向組合+眼光決定未來,選擇成就財富！15萬/年078088西二環(huán)路燈箱廣告160只燈箱盛澤國際紡織城LOGO橫向組合+成就財富夢想，鑄造典范市場！64萬/年078088舜胡西路燈箱廣告88只燈箱1.04*1.44 M盛澤國際紡織城LOGO橫向組合盛澤首席棉麻時裝面料、家紡面料交易中心4

31、0萬/年078088環(huán)城主干道燈箱廣告（東方大街，西環(huán)路，南環(huán)路）156只燈箱盛澤國際紡織城LOGO橫向組合+成就財富夢想，鑄造典范市場！31.2萬078107.8.8紅色條幅若干條懸掛市場路、舜湖路等主要道路口以及周邊各鎮(zhèn)（平望、震澤、桃源、橫扇、黎里等）盛澤國際紡織城，盛澤首席棉麻時裝面料、家紡面料交易中心約1.5萬元左右0781107.8.18熱烈慶祝盛澤國際紡織城，8月18日產(chǎn)品發(fā)布暨全面招商啟動！079107.9.8熱烈慶祝盛澤國際紡織城，9月8日正式認籌！0711107.11. 8熱烈慶祝盛澤國際紡織城，盛大開盤！小計約286.8萬3）電視臺、電臺日期訴求主題費用8.101110吳

32、江電視臺新聞綜合頻道（一套）18：27吳江新聞前15廣告15.3萬吳江電視臺社會生活頻道（二套） 20：28房產(chǎn)欄目中15廣告吳江電視臺影視劇頻道(三套)20:00-20:03730劇場1(中)10廣告9101010吳江電視臺新聞綜合頻道（一套）18：27吳江新聞前15廣告15.3萬吳江電視臺社會生活頻道（二套） 20：28房產(chǎn)欄目中15廣告吳江電視臺影視劇頻道(三套)20:00-20:03730劇場1(中)10廣告10.101110吳江電視臺新聞綜合頻道（一套）18：27吳江新聞前15廣告15.3萬吳江電視臺社會生活頻道（二套） 20：28房產(chǎn)欄目中15廣告吳江電視臺影視劇頻道(三套)20:

33、00-20:03730劇場1(中)10廣告小計約45.9萬4）短信8.168.18短信廣告8月16日18日：內(nèi)容：國際紡織城榮耀獻世，登陸盛澤。2007年8月18日國際紡織城新聞發(fā)布會暨全面招商啟動儀式，敬請關注！5分錢/條，具體視盛澤用戶數(shù)而定，移動盛澤號段全面覆蓋，暫每次發(fā)以5萬戶計50000*0.05=2500元9.69.8短信廣告8月26日28日內(nèi)容: 國際紡織城，點燃盛澤人的財富神燈。2007年9月8日國際紡織城正式認籌（內(nèi)部認購）開始啟動！5分錢/條，具體視盛澤用戶數(shù)而定，移動盛澤熟號段全面覆蓋,暫每次發(fā)以5萬戶計50000*0.05=2500元11.611.8短信廣告11.611

34、.8內(nèi)容：買盛澤第一產(chǎn)業(yè)鋪！輕松投資，跨越創(chuàng)富顛峰。2007年11月8日國際紡織城盛大開盤!5分錢/條，具體視盛澤用戶數(shù)而定，移動盛澤號段全面覆蓋，暫每次發(fā)以5萬戶計50000*0.05=2500元小計0.75萬5）禮儀活動費用本階段有三次主要的活動：（1）2007年8月18日：產(chǎn)品新聞發(fā)布會暨全面招商啟動儀式（2）2007年9月8日：正式認籌（內(nèi)部認購）儀式（3）2007年11月8日：產(chǎn)區(qū)（震澤）名企集體冠名進駐儀式暨公開發(fā)售（開盤） 活動費用約為：100萬左右6）其他不可預計的推廣費用： 其他不可預計的推廣費用約為30萬，如其他媒體選擇、各個階段的SP活動等以上費用總計： 約 713萬（僅

35、為預算，具體需根據(jù)與各媒體最終談判及實際投放結(jié)果確定）。三、現(xiàn)場包裝布置8月15日前完成售樓處的現(xiàn)場包裝（商鋪接待區(qū)分區(qū)、模型到位、廣告畫面安裝、洽談桌椅等）。四、宣傳資料制作工作內(nèi)容工作時間開始完成一、樓書、招商手冊文案及設計初稿2007.7122007731討論及修改調(diào)整2007.8.12007.8. 5定稿2007.8. 62007.8. 8印刷到位2007.8. 92007.812二、其他宣傳品電視廣告片2007.7122007.812手袋制作、禮品、派發(fā)單準備2007.8.12007.8. 5第三部分：活動計劃星月國際紡織城產(chǎn)品新聞發(fā)布會暨全面招商啟動儀式策劃方案一、活動主題星月國際

36、紡織城產(chǎn)品新聞發(fā)布會暨全面招商啟動儀式二、活動目的舉辦產(chǎn)品發(fā)布會，向外界宣布星月國際紡織城即將以全新的姿態(tài)入市，為9月8日正式認籌認籌作好鋪墊。通過舉辦此次活動，向政府、協(xié)會、商戶、廠家全面展示星月國際紡織城的項目定位和未來的美好情景與盛澤本地廠家、商戶建立初步溝通，并形成良好口碑，提升知名度，為銷售和招商助力。以此產(chǎn)品發(fā)布會作為拉開星月國際紡織城盛大的營銷序幕。三、時間2007年8月18日，上午10：0011：30（待定）四、地點虹盛賓館或錦江國際大酒店（待定）五、主辦東方絲綢市場管委會/蘇州星月房地產(chǎn)開發(fā)有限公司六、出席主要領導和嘉賓（300人左右）主要領導：政府領導(吳江、盛澤)、行業(yè)協(xié)

37、會領導、東方絲綢市場管委會領導、商會領導等媒體：蘇州日報、吳江日報、嘉興日報、中國紡織報、中國綢都雜志、吳江有線電視臺、盛澤有線電視臺、吳江搜房網(wǎng)等廠家代表：盛澤生產(chǎn)棉、麻、家紡面料的廠家，震澤麻紡織廠家。商戶與投資者：前期積累的客戶。發(fā)展商代表七、活動形式活動形式：新聞發(fā)布會突破傳統(tǒng)形式，增加娛樂時尚文化內(nèi)涵，使發(fā)布會在賓主融洽、輕松、愜意的氛圍中舉行，主要內(nèi)容如下項目形象專題片展示文藝活動表演 領導發(fā)言東方絲綢市場副會長單位授牌儀式產(chǎn)品PPT演示“東方絲綢市場棉麻商區(qū)”揭牌儀式全面招商啟動儀式午餐酒會八、現(xiàn)場布設1、入口處：在酒店大門處放置拱型氣模。 酒店進門處懸掛歡迎橫幅，酒店外墻面懸掛

38、空飄吊副，酒店四周布置彩旗。 酒店進門道路前放置歡迎牌。2、入口道路：，兩邊用入口道路：均用紅地毯鋪設，兩邊用綠化和盆花放置點綴。在適當位置放置導示牌。3、簽到臺：在大廳入口出處旁放置一處簽到臺，簽到臺上擺放文房四寶、鮮花插好的盆花及名片交換盒。4、禮儀小姐：禮儀小姐負責接待，引領簽到，為領導佩戴胸花等禮儀服務。入口處、簽到處、主會場均安排人員。（將全心全意地做好現(xiàn)場的迎賓工作，使來賓不至于到現(xiàn)場后茫然不知所措）5、在大廳中心后方布置一處主席臺，設大型背景板。 主席臺的左側(cè)為貴賓致辭專用講臺（含精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化。6、在主席臺的前方的中心

39、位置，放置魔力球（當人的手放到魔力上會發(fā)光），招商啟動儀式時所用。7、嘉賓區(qū)：會場嘉賓區(qū)用紅色地毯鋪設，安排統(tǒng)一樣式的桌椅，桌上擺放臺牌，座椅配有紅色坐套，上有蝴蝶結(jié)點綴。8、貴賓休息處：放置文房四寶和題詞簿，請貴賓題詞、簽名、攝影師拍照。9、調(diào)音處：在主席臺左側(cè)，設有進口專業(yè)調(diào)音臺一個，及全套進口配件、混響、擴音系統(tǒng)、音響、主持人麥克風、會議專用話筒、無線話筒等。11、花籃位置：花籃置于嘉賓入主會場主干線兩側(cè)，供來賓觀看及增添慶典的氣氛。12、綠化位置：迎賓道及主會場四周。九、發(fā)布會流程9：30之前 現(xiàn)場接待進場嘉賓登記進場，并領取禮品袋，袋內(nèi)有發(fā)布會節(jié)目單、項目的宣傳資料和精美小禮品（禮品印有國際紡織城LOGO）。禮儀小姐引導嘉賓入座。10：00 會場開始循環(huán)播放專題宣傳片，主持人宣布發(fā)布會正式開始，主持人致歡迎辭，介紹到會領導。（約10分鐘）10：10 開發(fā)商代表講話，致歡迎辭。（約5分鐘）10：15 文藝活動表演，時裝（約10分鐘）。10：25 行業(yè)協(xié)會領導講話。（約5分鐘）10：30 政府領導講話，后由主持人總結(jié)。（約5分鐘）10：35 東方絲綢市場副會長單位授牌儀式，邀請政府