員工試用期轉(zhuǎn)正工作總結范文

1、員工試用期轉(zhuǎn)正工作總結范文轉(zhuǎn)眼間，已過了兩個多月，在領導與同事的熱心幫助下，已慢慢適應了公司的工作環(huán)境，并順利開展本職工作，取得了一定的進步，同時也有一些需要改進的地方。通過這一個多月的工作，對森管部內(nèi)勤工作也有了初步的認識，現(xiàn)就近期工作情況總結、匯報如下：一、個人成長點1.了解了會議紀要的編寫;來公司第二天參加了森管部和項目部的內(nèi)部工作會議，在語言不怎么習慣和會議內(nèi)容不太了解的情況下，完成了第一個會議紀要，經(jīng)過曾總的多次引導，慢慢了解了會議紀要的構架和幾個要素，這個也是我職業(yè)生涯中一次小小的突破，之后也寫了幾次會議紀要，修修改改中，不斷前行。2.學會統(tǒng)計報表、編寫工作計劃;通過做生產(chǎn)情況的登

2、記、周報表、月報表的制作，認識到工作不但要嚴謹認真，且要有效率的去完成;通過編寫工作計劃、總結，使得每日工作變得清晰有條理，從而有目的的去完成每一項工作。3.提高與人溝通能力;通過和分公司同事、管護人員的電話溝通，慢慢掌握了些與人溝通的技巧，只要真誠、淡定的與其交流，一切將順理成章，也深刻的認識到“敬人者，人恒敬之”的道理。4.時間觀念的增強在這一個多月的時間里，非常清楚的意識到，做事情必須要有很強的時間觀念，否則就會影響整個事情的進度，也慢慢的改變之前工作中的不良習慣，爭取做到不拖延、不遲到，盡一切可能提前完成工作任務。5.了解森管內(nèi)勤的本職工作在這一個月時間里，在同事與領導的幫助下，對森管

3、部內(nèi)勤工作內(nèi)容有了初步的了解，熟悉了本職工作內(nèi)容與工作職責以及公司的規(guī)章制度。6.公司資料的歸檔在此試用期間，把公司紙質(zhì)文件進行了統(tǒng)一的歸檔編號，目前已經(jīng)把所有文件分類，完成了300多個文件的編號。通過對資料的整理，認識到合理的資料歸類會讓我們的辦公變得更輕松更便捷。二、工作上存在的不足1.對公司組織架構不熟悉領導和同事都介紹過公司的架構，但由于平時少于走動，對公司人員架構了解還是不夠，有時會遇到人和名字對不上號的情況，這個必須在接下來的工作中，盡快熟悉。2.工作時間安排工作中的事情有輕、重、緩、急，剛進入中天地工作的時候，有時分不清輕重緩急，也給公司同事開展其它工作帶了麻煩，但后來慢慢的認識

4、到了，應把重、急的事情放在前面，這樣才讓工作有條不紊的開展。三、森管內(nèi)勤主要工作內(nèi)容至目前， 對森管內(nèi)勤工作內(nèi)容的認識如下：1.森管部資料的收發(fā)，電話的接聽，文件掃描等; 2.每日登記生產(chǎn)下材情況，并與生產(chǎn)部鄭舟加以核對;3.每月需與管護人員溝通20個人次以上，并記錄對方的反饋;4.每周、月、半年、年的報表收集、整理;5.每周森管部會議的組織、參加，并編寫會議紀要，每周、每月各分公司會議材料的收集;6.對分公司發(fā)文的收集、處理(如林權糾紛等各類報告)7.協(xié)助完成項目部(項目部的電話接聽，協(xié)助請假單、出差單的簽字交辦;借款單、資金審批單的簽字;各類文件的蓋章，并發(fā)送到相關部門;以及文案的整理;資

5、料的交接、整理歸檔;領導交待的臨時工作); 生產(chǎn)部的月底相關報表的收集;8.森管資料的歸檔、整理;9.每周項目部、森管部工作總結與計劃的收集、整理并發(fā)送給相關部門;10.部門出差、外出申請的辦理、出差費用管理與報銷;11.曾總日工作計劃和總結的編寫并交總經(jīng)辦12.領導交待的臨時工作;13.其它(以后工作中出現(xiàn)其它各類事項)四、對公司氛圍及人文環(huán)境的感受1.集團公司同事相處;不知不覺，新的一年又將來臨了?；仡欉@一年的工作歷程，作為xx公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情，xx公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我2021年的個人工作情況進行如下總結：一、2021年銷售情況

6、我是xx公司銷售部的一名銷售人員，主要負責跟進xx區(qū)域xx公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作，推薦合作，以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿樟俊?021年，我積極與部門員工一起在xx地區(qū)推廣我公司的業(yè)務，并以公司的戰(zhàn)略目標為指導，與相關的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作。xx的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟效益。這一年來，我銷售部門堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場客戶、挖掘潛在市場，利用我公司的xx帶動產(chǎn)品銷售，并取得了較好的效果。隨著xx產(chǎn)品在xx地區(qū)日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益。我部

7、門時刻密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，通過不斷的市場調(diào)研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；Ｎ忆N售部門通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、計算機網(wǎng)絡等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢。與此同時，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎信息的收集，并根據(jù)xx市場情況積極派駐業(yè)務員對銷售市場的動態(tài)進行跟蹤掌握。二、個人能力評價廣告銷售部肩負這公司產(chǎn)品的銷售工作，責任重大、任務艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹?shù)墓ぷ骶褚笞约?，不斷加強?/p>

8、身的能力修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場的動態(tài)，時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策，我都認真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務，我們積極進行溝通協(xié)調(diào)，對于有利于完成銷售目標的意見和建議，我認真分析研究，并虛心接受。三、工作建議及努力方向回顧這一年來，我與銷售部全體業(yè)務人員發(fā)揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神，團結寫作取得了良好的業(yè)績。但是，仍然沒有百分之百完成任務，這是我應該認真反思的地方。不管怎樣，成績都是屬于過去的。展望未來，擺在我面前的路還更長、困難還有很多，任務也很艱巨。但是，作為xx公司的銷售人員，我不應該畏懼困

9、難，反而應該迎難而上。我一定會在2022年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動性、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責，全力以赴的做好2022年度的銷售工作，要深入了解xx的動態(tài)，要進一步開拓和鞏固xx市場，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績。喜迎新春，祝我們xx公司在2022年的銷售業(yè)績上更上一層樓，走在xx行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。時光轉(zhuǎn)瞬即逝，2021年已經(jīng)結束了，下面是我個人的工作總結和感想。有時候真的覺得做導購員很辛苦，特別是做家電的導購員。在日新月異的產(chǎn)品更新變化中，有太多的知識需要學習，在競爭激烈的行業(yè)里，想盡一切辦法達成銷售，完成任務。似乎記憶中沒有能靜下來的時間，坐下來寫點什么，此時此刻

10、我提筆回顧我2021年整個一年的歷程，一種艱辛的感覺油然而生，雖然記憶中的自己總是忙忙碌碌的身影，但在我內(nèi)心深處依然充滿了濃濃的幸福和感激。在嚴峻的考驗面前，我本著不服輸不放棄的個性，一步步堅持下來，努力生存。在此形勢下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更優(yōu)質(zhì)的服務，優(yōu)良的商品，優(yōu)惠的價格去打動顧客，用激情去感染顧客，用真心去溫暖顧客，讓他們成為我的回頭客和追崇者。作為一名導購員，我的職責就是服務好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何提高銷量，如何能在各個賣場銷售評比中立于不敗之地。我常常告戒自己不要松懈，做銷售最忌諱的就是心態(tài)散漫，為了讓自己滿懷激情，我也會嘗試早上起床對著鏡子微笑

11、的方法，每次達成一筆銷售，總會有一份樂趣在其中。我總是非常留意其它賣場每月的銷售情況，因為我相信機會都是留給那些有準備的人，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。我非常注意聽培訓師講的每堂課，并做好筆記，我認為學習型的營業(yè)員更專業(yè)，更有說服力。家電行業(yè)產(chǎn)品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視發(fā)展到數(shù)字純平電視，再到數(shù)字高清時代，現(xiàn)在是平板電視逐步化，只有短短x年多時間，彩電品牌x多家，每個品牌都在想盡辦法挖掘賣點，打擊對手。如何能發(fā)揚自身的優(yōu)勢，打擊對手的劣勢，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫。我一直為我們這個優(yōu)秀的團隊而深深自豪，從我們這個團隊走出去的人，在其它賣場都是起著領軍人的作用，我從她們身上學到

12、了每臺必爭，不放過任何一宗生意的敬業(yè)精神。大家都自覺自愿地利用倒班休息的時間來加班提高銷量，每天如此!大家想的都是同一件事情，就是想方設法達成每一筆銷售，巨大的凝聚力時常感動著我。每到節(jié)假日，店堂里每位員工的嗓音都是嘶啞的，但是每個人的面貌都是激情而主動的。對于2021年，我算是交了一份肯定的答卷，商場如戰(zhàn)場，在變幻莫測的家電行業(yè)里，我還要不斷地學習，不斷地努力，用更敬業(yè)更專業(yè)的精神完成我2022年的答卷，我愿與所有從事營銷的朋友們共勉。2021年在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理，回顧全年的工作，現(xiàn)總結如下。一、加強

13、面對市場競爭公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我xx公司的專用汽車銷售量。我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制

14、定，一有需求立即做出反應。同時和生產(chǎn)部等相關部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力對于內(nèi)部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我

15、們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。三、注重團隊建設公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，做好銷售工作計劃，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面

16、對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。自從我20 xx年加入xxx公司以來也有一年的時間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴格遵守商場的規(guī)章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場領導的高度認可，在2021年的x月讓我擔任柜長一職，這是對我工作的肯定?；厥鬃约阂荒陳劢?jīng)歷的風雨路程，我做出如下工作總結：一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德通過報紙，書籍，雜志的不斷學習使

17、自己愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認真負責，加強專業(yè)知識的學習，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。二、工作質(zhì)量成績，效益和貢獻保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。三、工作中的經(jīng)驗銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應該時刻考慮的幾個方面：1、認真的接待顧客做到x米問好，x米詢問，微笑服務是關鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。2、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感

18、越強烈，常言道;“滿意”是顧客的廣告。3、促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。4、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。5、售后服務，當顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結束，應該詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情，期待二次消費的發(fā)生。6、抓住每一次銷售的機會，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅持化妝。四、工作中的不足和努力方向總結一年來的工作，盡管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學習，自己的銷售技巧還

19、應該提高，也需要學習這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團結才能釋放能量。互相學習，互相進步?？傊?，在這一年里我工作并快樂著?；厥?021年，有太多的美好的回憶，通過這一年的學習，讓我深深的感受到了自己在銷售技巧上

20、的進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領導的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天。一、銷售工作總結、分析在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一段時間，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。2021年，我都是在經(jīng)理的帶領下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況，在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以感恩我的上司，謝謝他不斷地培養(yǎng)和鼓勵我。二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中

21、醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。重點客戶的開展。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。三、自己工作中的不足在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。2021年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展2022年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：1、對于老客戶和固定客戶，

22、要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關系。2、因限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。2022年對自己有以下要求：1、每月應該盡努力完成銷售目標。2、看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷

23、增長業(yè)務技能。7、為了2021年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創(chuàng)造更多利潤。在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題。我感覺自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。現(xiàn)對過去一年的工作做以下總結：一、業(yè)務能力進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市

24、場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。二、個人素質(zhì)能力做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。只

25、要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在x周或x個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。三、存

26、在不足以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的置業(yè)顧問，或者只是一個剛入門的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還不過關，每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。我想今后我一定會抽空學習一些關于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識。作為一名業(yè)務員，如果當客戶問一些有關產(chǎn)品的專業(yè)問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓

27、住每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。高中語文組教研工作總結忙碌的一個學期結束了，為更好的開展今后的工作，現(xiàn)總結如下：一、圍繞“如何如何提高語文課堂教學效率”這一課題，打造高效課堂 ，做到“精心、用心、耐心” 。具體有以下幾個方面：1、精心設計導學案，使其成為課堂教學的有力抓手，切實起到輔助作用。導學案的設計符合學情，體現(xiàn)教法、學法，要求具體，關注細節(jié)。如導學案設計，使用了單元導學的方法，將單元內(nèi)容進行有效整合，設置統(tǒng)一的

28、單元目標，突出重點難點， 將自讀文本設計為拓展閱讀或以思考練習的形式出現(xiàn)，導學案有讀有寫有學有練，增加了可用性。2、精心進行課堂教學設計。本學期，我們教研組在“學生自主學習、合作探究”方面進行了有益的嘗試，高一高二年級結合文本學習，大膽進行了改革，以小組合作學習的方式，給學生以充分的自主學習的空間，如高一的“主問題”引路，引導學生自主合作探究閱讀文本，高二的版塊式選修課教學，高三學生自己命題出小練習落實基礎知識，互考互批互改等方式都充分發(fā)揮學生的主體地位，極大地激發(fā)了學生的學習興趣，調(diào)動了學生學習的積極性與主動性，課堂效率大大提高。3、用心設計課后作業(yè)，作業(yè)的布置針對學情，形成梯度，基礎知識與

29、能力提升兼顧，必作與選作兼顧，使每一個學生學有所得。耐心批改作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋。4、用心分析學情，課后認真反思，哪些是有效做法，哪些是無效做法，耐心與學生交流，耐心傾聽學生意見，及時采取有效措施。5、認真上好校本課程，使之成為課堂教學的有力補充與延伸。如高一根據(jù)本年級的特點分別上了朗誦指導、論語研讀、中國古典建筑藝術、小說閱讀的指導、二十四孝研讀等內(nèi)容豐富的校本課程，深受學生喜愛。二、加強教研組建設，使教研組成為教師專業(yè)發(fā)展的平臺1、堅持集備制度、聽課評課制度。團結協(xié)作，營造和諧的研討氛圍。一個集備組的教研活動，往往是整個教研組的活動。從集體聽課到集體評課，知無不言言無不盡，在研討中相互啟

30、發(fā)，共同進步。2、加強青年教師的培養(yǎng)，使青年教師快速成長。組織青年教師積極參加青島市舉行的各項基本功比賽，在比賽中提升青年教師的專業(yè)水平，如在本學期市組織的青年教師基本功比賽比賽中18位進入決賽的青年教師中，我校的王旎、趙娣、姜俊霞、邵航、謝偉、隋有瑜等6位老師名列其中，單元導學案設計比賽中，最終王旎、姜俊霞老師獲得基礎年級并列第三名，隋有瑜老師獲高三組并列第二名。組織青年教師積極參加各項教研活動，在與外校老師的交流中不斷提高。 鼓勵青年教師不斷反思，撰寫論文，提高理論水平。組內(nèi)形成以老帶新、以新促老的良好風氣，而且青年教師勇挑重擔，在鍛煉中成長迅速。3、深入開展課題研究，提升組內(nèi)教師的科研水

31、平。本學期省級課題進行了結題工作，老師們深入研究，不斷進行總結反思，形成各種論文，王旎、李桂紅老師分別上了市級研究課與公開課。三、各集備組從學情出發(fā)，扎實實地做好教學工作，具體如下：高一集備組做好初高銜接，讓學生平穩(wěn)過渡，通過調(diào)查表，了解學生語文學 1習的狀況。排查初中知識“盲區(qū)”，強化高初中知識銜接的針對性。培養(yǎng)學生良好的學習習慣。針對學生的學情特點，采用了分層次個性化教學的方法，對不同水平的學生提出不同的要求。在導學案制作上我們也貫徹分層次教學，設計思考問題時注意梯度從易到難，讓不同學情的學生都能找到成就感，習題設置同樣由易到難，通過必做選作的形式讓所有學生都能全面發(fā)展。高二集備組學案設計

32、精心，使學案很好的起到導學目的。每一份學案的設計包括“課前預習”“課上學習”“課后復習”“拓展鞏固”四個環(huán)節(jié)。每節(jié)課統(tǒng)一學案，統(tǒng)一教學進度，大多數(shù)老師每節(jié)課都制作質(zhì)量高的課件，多媒體的應用使課堂教學更加高效。課后作業(yè)做到當日布置，第二天批改反饋，學生知識掌握更加扎實。高三集備組認真研究近三年高考題，每位老師把近四年的高考題（山東卷）都做了一遍，且制定出詳細的高考試題雙向細目表，做到心中有數(shù)，確保教學目標定位準確，教學工作踏實對路。精選試題，在練習上做到訓練有序，合理安排各個考點的訓練思路、訓練內(nèi)容，做到層層深入，不斷推進，反復強化。選擇典型的、適合我校學生的練習，不搞題海戰(zhàn)術，力求達到最佳復習

33、效果。貫徹學校的“低起點、小循環(huán)、勤反饋”九字教學法，在提高課堂教學效率上下足功夫，打造高效課堂，同時，課堂上著重進行重點難點的突破，基本的，學生會的放手讓學生去做，避免一言堂，注重培養(yǎng)學生的自主學習能力，合作探究能力及動筆寫的能力。四、發(fā)揮本組的優(yōu)勢，積極配合學校開展各項活動。在校藝術節(jié)期間，本組多位教師擔任了演講比賽的評委，為參賽選手公正評比，并進行點評。另外，集備組的各位老師也為任課班級參賽學生進行了參賽的專業(yè)指導。指導學生國旗下演講，給?？└濉Ｎ?、取得的成績：王旎老師上了題為東坡詞作中寫意人生的市級研究課，李桂紅老師上了題為套中人的市級公開課。趙娣老師的論文在語文學習中引導學生梳理和

34、積累的幾點做法發(fā)表在語文學刊上。謝理迪、隋有瑜論文在第五屆新形勢下教育創(chuàng)新理論與實踐及中小學優(yōu)秀成果展評活動中榮獲全國一等獎，邴建華、姜俊霞在第五屆新形勢下教育創(chuàng)新理論與實踐及中小學優(yōu)秀成果展評活動中榮獲全國二等獎。成績代表過去，今后我們會更加努力，爭取更大成績！第二篇：高中語文組教研工作總結2014年上期高中語文組教研工作總結在學校工作計劃的指導下，在教學科研室和教導處的直接領導下，經(jīng)組內(nèi)19位教師的共同努力，完成了各項教學教研任務，現(xiàn)將本學期教學、教研工作總結如下：一、教學常規(guī)的執(zhí)行情況：在以往較好地遵守教學常規(guī)的基礎上，本學期繼續(xù)搞好教學常規(guī)管理，做到有要求、有檢查和落實。 依時制定并上

35、交教學工作計劃，全組教師都能按學校要求定好教學工作計劃并依時上交教科研室。 備課上課方面：全組教師都能在深入地鉆研教學大綱和教材的基礎上，認真寫好規(guī)范的教案。本學期隨著組員的增加，各段都成立了備課小組，每一對兩周都會進行備課會，還寫有備課稿，大大促進了備課資料的交流，提升了教學質(zhì)量。第十九周進行了一次全面的教學常規(guī)檢查，從檢查的情況看，全組老師備課都是非常認真的，教案很詳細，并在這一學期非常成功地利用了多媒體教學，收到了很好的效果。老師們上課亦是認真嚴肅的，在完成教學任務的過程中不斷創(chuàng)新，充分調(diào)動學生學習的積極性。高二的老師重在培養(yǎng)學生的文學感受力，充分讓他們體會古典文學的魅力。 作業(yè)布置方面

36、：全組老師都能按要求布置作業(yè)，并能做到全收全改。作文修改法的實踐亦是一個特色，也是我們實踐的一個課題。很多老師在作業(yè)修改方面有所創(chuàng)新。 聽課評課方面：全組老師都能按規(guī)定完成20節(jié)聽課任務，并進行有目的的評課。每期周五次的教研活動，更是我組進行交流的大好機會，全組老師都能認真聽課，并在課后進行嚴肅仔細的評課，互相交流學到了許多知識和經(jīng)驗。 下班輔導方面：全組老師都能在早自修和晚自修按時下班輔導，指導學生朗讀，并有各自的特色輔導活動。 測驗考試方面：全組教師都能適時適量地對學生進行考核，定時定量地檢查學生掌握知識的情況，以修正下步教學。同時，本學期的試卷不管是平時的檢測還是期中期末考試，都盡量讓教

37、師命卷，以鍛煉他們的命題能力，同時可以實事求是地從學生實際情況出發(fā)來命卷，讓學生找到自信。二、其他工作方面： 配合學校抓好青年教師的培訓工作。 配合學校舉辦“讀書報告會”。第三篇：高中語文組教研計劃2017-2018學第二學期高中語文組教研計劃和田市高級中學王善存一、指導思想根據(jù)教育部新課程改革課改精神指示，依據(jù)我校教研室教務處工作要求，我校高中語文教研組“以提高教師教學教研水平”為中心，以“常規(guī)檢查和校本教研”為突破口，以“全面提高高中語文教學成績，培養(yǎng)全面發(fā)展的創(chuàng)新型人才”目標，并依照我校高中語文發(fā)展的實際情況，繼續(xù)引導教師認真學習教育教學理論，學習高中語文新課程標準，加大新課程的改革力度

38、，努力探索科學的教學方法；貫徹落實教學常規(guī)，深入開展課堂教學研究，努力提高教師的課堂教學水平；切實抓好教師隊伍的建設，努力提高我組語文教育教學質(zhì)量，培養(yǎng)全面發(fā)展的創(chuàng)新型人才。二、學期工作要點：1、強化備課組的功能，積極倡導集體備課。繼續(xù)深入學習普通高中語文課程標準和普通高中課改方案，正確把握課程性質(zhì)，理解課程標準的基本理念，了解課程的設計思路，提高思想認識，廣泛開展理論學習和教法探究，全面提高全組教師的教學教研水平，積極促進教師專業(yè)成長。備課組堅持每周進行一次集中活動。2、加大教學常規(guī)檢查落實力度。備課努力做到個人備課和集體備課相結合，備課標、備教材、備學生、備教法、勤反思，教案教學目標、教學

39、重點、教學難點、教學準備、教學過程、板書設計、作業(yè)布置與反饋等環(huán)節(jié)齊全。力爭做到教學內(nèi)容問題化、討論問題情景化、問題結論多樣化、目標任務分層化、方法選擇多樣化。作文倡導寫課時教案，指導教案與講評教案分列，訓練目標明確，重點突出，優(yōu)化過程，注重效率；講評要點面結合，積極提倡互評互改；講評要有針對性，切忌一味地批評或表揚?？茖W的進行作業(yè)的布置和批改工作。作業(yè)內(nèi)容要精選，作業(yè)量要適當，作業(yè)形式要多樣。作業(yè)的批閱要講科學重實效，原則上要求全收全改，也可根據(jù)實際創(chuàng)新批閱方式；作業(yè)批閱要及時認真，要有次數(shù)、有等級、有日期，必要時要有批語；批改后要認真講評，督促學生改錯，并要有復批。積極提倡教師建立“作業(yè)批

40、改記錄”，積極倡導學生使用專用糾錯本。3、積極開展教學交流，大力開展校本培訓。認真做好示范課、匯報課、研討課等各種形式的公開課。青年教師每學期上一節(jié)匯報課，骨干教師每學期上一節(jié)研討課，教學能手每學期上一節(jié)示范課，其他教師每學期上一節(jié)公開課。公開課評價不合格者，要認真反思，尋找問題，重新在上公開課。1 加大課題研發(fā)力度，定期開展專題研討活動，完善課題研究的過程性材料，按時結題，力爭獲得優(yōu)秀實驗課題。促進課題研究成果在教學中的運用實施，促進課堂教學效率的提高。每位教師每學期精讀一本教育專著，寫不少于2000字的教育教學筆記（有摘錄、有隨筆）；上一節(jié)有質(zhì)量的公開課（有教案、有反思），交3篇有價值的教

41、學反思；凡是本組成員進行的公開課，所有成員必須參加。4、積極參加各種征文競賽活動。5、配合教導處、年級組做好學分認定工作。三、總體思路與重點在新的教學理念的指導下，抓好各年級的常規(guī)教學，認真?zhèn)湔n，認真反思并總結個人的教育、教學心得，切實提高自己的教育、教學水平。繼續(xù)開展提高課堂教學效益的研究，努力提高語文教學質(zhì)量。1、加強新教材研究，把握新教材的特點，深入學習、研究新教材的內(nèi)含，探討新教材的編寫理念及適應學生的教學方式，明確教學目標和教學要求。 了解近幾年高考語文命題趨勢，打好本級學生語文基礎。2、在抓好常規(guī)教學的同時，繼續(xù)挖掘教學深度，提高課堂教學效益。在注重課堂知識積累的基礎上拓展閱讀面，

42、增加學生的知識容量，完善學生的知識體系。3、在備課組內(nèi)齊心協(xié)力，集思廣益，統(tǒng)一貫徹落實于高考復習的教學過程中。復習中力求做到：強化針對性，提高實效性；認真進行考試考查工作，并做到科學地分析每次考查結果，有針對性地采取措施，揚長補短，培養(yǎng)學生的考試能力。四、教研活動安排：1、教研組活動時間：為每周（星期二上午）10：0014：00. 地點：二樓圖書室。備課組集體活動時間：每周星期三（下午）14：3015：30地點：年級組辦公室2、要求準時出席，不能無故缺席；遇特殊情況須事先請假?；顒訒r間如有變動，由教研組長或備課組長提前通知。3、教研活動內(nèi)容：傳達落實學校教學教研會議精神； 學習新知識、新理論；

43、學習觀看教學視頻，學習探討教學方法；調(diào)研教學進度，探討教學方法，交流教學體會。高中語文組2017-2018學年第二學期語文教研計劃表第一周：學期教學計劃匯總；學期教研活動安排 第二周：本學期教研課題、聽評課安排2 第三周：聽、評萊麗古麗老師的新授課第四周：中華傳統(tǒng)文化教育引進語文課堂教學討論 第五周：聽、評郭曉娜老師的新授課 第六周：考試說明研究、高考題題研究 第七周：聽、評馬麗亞老師的新授課 第八周：語文教育交流探討第九周：聽、評黨樊君鋒老師的復習課 第十周：期中考試第十一周：考試成績分析，制定應對措施 第十二周：聽、評黨張雪妮師的新授課 第十三周： 語文應試心理、應試技巧探究 第十四周：課

44、題研究結題 第十五周：語文教育研究總結第十六周：考試說明研究、應試探討 第十七周：高一模塊考試復習備考研究 第十八周：考前復習、期末考試安排 第十九周：期末考試閱卷工作安排和田市高級中學語文教研組王善存 2018年2月28日3第四篇：高中語文學科組教研工作計劃高中語文學科組教研工作計劃一、指導思想認真貫徹國家基礎教育課程改革指導綱要的精神和學校領導的指示，在上學期教研工作的基礎上，進一步完善“以學生發(fā)展為本”的教育環(huán)境，以教科研為抓手，努力提高教師的語文專業(yè)知識和教學技能；進一步強化率先意識、效率意識、競爭意識和責任意識，圍繞課堂開展好教學研究活動和教研常規(guī)管理工作；重視和充分發(fā)揮三個年級備課

45、組及骨干教師的作用，抓好青年教師的培養(yǎng)；把握素質(zhì)教育的內(nèi)涵、本質(zhì)，積極穩(wěn)妥地實施及推進高中語文新課程改革，堅持以提高“課堂教學效率”為中心的教學改革和教學研究，積極推進校本作業(yè)的教學研究；進一步深入開展語文新課程改革試題命題研究和制度完善，并根據(jù)命題研究來完善語文教學方式和評價方式；以高考改革為重點，做好“研究、指導、服務”工作的質(zhì)量，為全面提升我校語文教學質(zhì)量，提高全體學生的語文科學素養(yǎng)而努力工作。為了扎實有效推進教師專業(yè)化成長工作，全面提高全體學生語文學科成績，全面貫徹學校各主管部門各項工作措施，特制訂本學期計劃。二、具體措施附件一：三月份1. 制訂本學期工作計劃。2.確定高二選修科目及教學重點、教學方法。3. 選修教法專題指導。4.做好教學開放周準備工作。5.收齊教師成長檔案袋。6.成立?？?。7.明確并穩(wěn)定命題隊伍。8.校本作業(yè)編寫指導。9.教師專業(yè)化成長培訓。10.督促指導有效開展集體備課活動。11.組織23次