2022裝修家裝顧問年度工作方案

1、2022裝修家裝顧問年度工作方案_裝修年度工作規(guī)劃 2022裝修家裝顧問經(jīng)典年度工作方案。 我們在炮竹聲中辭舊迎新，在公司的領導下，新一年的工作方案也要開頭了。需要我們仔細規(guī)劃裝修年度方案，才能規(guī)范的完成工作！那么如何寫好裝修的年度工作方案呢？以下是工作總結(jié)之家我收集整理的“2022裝修家裝顧問經(jīng)典年度工作方案”，僅供參考，大家一起來看看吧。 2022裝修家裝顧問經(jīng)典年度工作方案篇一 一年過去，又是新的一年到來，在裝修公司做銷售的業(yè)務員，我也是要對我這一年的工作來好好的方案，來指導我在實際之中去把工作給做好。 做好銷售的工作，一年的目標我也是要盡力的去完成，每一天，我都要制定好這一天要做的事情

2、方案，確定好要訪問的客戶，前一天也是需要對其次天去訪問的客戶的一些資料進行了解，這樣熟識了客戶，再去溝通的時候，也是能更好的溝通，能讓客戶更信任我們，對于我們也是會感覺到更加的專業(yè)，而且每一次訪問的行程也是要確認好，讓自己做事情起來更加的有條理。對于客戶的一個需求也是需要確認清晰，明確自己是否可以答應，多為客戶去考慮，盡量的去滿意客戶的一個需求，從而達到銷售的一個目的。 公司的一些培訓要樂觀的去參與，了解更多公司的一個產(chǎn)品，熟識公司裝修的一些流程，同時也是有一些銷售技巧以及學問也是需要我多去學，只有自己學了，然后在實際中也是可以考慮去用，然后達到一個銷售的目的，在下班之后，也是需要多看一些裝修

3、類的書籍，掃瞄相關行業(yè)的網(wǎng)站，對于市場的狀況多一些了解和把握，讓自己的學問儲備更多，這樣再去和客戶洽談的時候，也是能更加的有信念，自己也是能預備的更充分。 作為銷售也是要有一個好的銷售習慣，做事情必需要有肯定的條理，明確自己要做的工作該如何的去開展更加的好，對于潛在的客戶要去跟進，不能松懈，假如客戶自己不抓牢的話，那么很可能就會被其他的公司給搶了去，所以每一天我都是要有養(yǎng)成去和客戶聯(lián)系的習慣，即使這時候不買我們公司的產(chǎn)品，不找我們裝修，但是下一次，或者當客戶想起來要用的時候，也是會第一時間想到我們，而不是別的公司，所以常常的和客戶溝通是特別有必要的，也是要我去養(yǎng)成的一個習慣。 對于客戶的信息也

4、是需要去做好管理，越是具體，那么自己對于客戶也是越了解，這樣在開展工作之中，也是能溝通的更好。并且在工作之中，我也是多去總結(jié)閱歷，歸納客戶的類型，查找到更加合適，更加能打動客戶的溝通方案，只有打動了客戶，那么合作才能綻開，我的業(yè)務也是能完成，在這一年的工作之中，我也是要依據(jù)實際的狀況，去不斷調(diào)整我的一個工作方案，針對不同的狀況，查找到更加合適的方法來做好自己的業(yè)務。 2022裝修家裝顧問經(jīng)典年度工作方案篇二 一、注意企業(yè)人才建設，增加企業(yè)競爭力 公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善的公司員工手冊，初步形成激勵機制，努力形成“公正公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、布滿活力”的用人機制。20

5、 xx年底公司共吸引各類人才近xx名，初步實現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。 二、加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)凝聚力 良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)進展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站、聯(lián)誼會、員工聚會、早會等一系列活動，宣揚、推廣了企業(yè)文化建設，增加了員工對企業(yè)的認同感，提升了企業(yè)凝聚力。 三、以經(jīng)營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式 依據(jù)公司20 xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們要實行更加敏捷有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，優(yōu)化工作流程，強化服務意識，拓寬經(jīng)營范圍。 1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責任營銷 依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場進展?jié)摿?/p>

6、深圳市場劃分為四個經(jīng)營區(qū)域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）對其進行責任經(jīng)營，明確責任與考核指標，按產(chǎn)值指標每季度對區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）進行績效考評，區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。 2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構經(jīng)營管理。 公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，依據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，20 xx年合中聯(lián)中心或旗艦店和深圳主打樓盤等區(qū)域設立業(yè)務渠道，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎。與此同時，公司注意對各分支機構的支持、服務和管理，制定實施

7、了員工管理手冊。依據(jù)員工管理手冊，公司先后與各區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）簽定了經(jīng)營責任書。員工管理手冊的實施對構建公司與各分支機構之間的良性運行機制、明確各分支機構的經(jīng)營責任、增加各分支機構的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。 3、合理利用經(jīng)營資源，加強經(jīng)營配套服務意識， 為了更好地服務區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）和技術部，提高客戶簽單率，我們制定了客戶管理制度，針對區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的實際狀況和店面的特點，從店面規(guī)劃、促銷活動、設計方案、預算報價、財務支持等營銷策略方面賜予專業(yè)的建議和相應的服務。 四、調(diào)整組織架構，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度 1、合理設置部門和崗位，對每個崗位進行清楚的崗位描

8、述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度依據(jù)工作目標完成狀況進行考評，獎罰有據(jù)。 2、加強公司管理成本掌握，實行費用猜測、掌握制度，實現(xiàn)可控費用比預算總費用要再下降的指標要求。 3、加強項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系 通過總項目管理閱歷，編制了工程項目管理手冊，實行項目責任經(jīng)營，明確了項目部是成本中心的定位。工程項目管理手冊的實施，規(guī)范、制度化項目管理工作流程；清楚崗位職責；量化、細化考核指標；明確項目管理成本任務，人性化、合理化項目考核激勵機制。 五、企劃工作再強化，全面提升公司品牌影響力 為更好地為經(jīng)營制造條件，提高了公司

9、市場競爭力，品牌建設是20 xx年居泰隆公司進展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎。 加強企劃工作，延長品牌效應，有方案有目標的推行公司品牌競爭力和獨特的商業(yè)模式！ 20 xx年是x分公司的籌備和調(diào)整經(jīng)營思路的一年，也是打算公司明年進展的一個轉(zhuǎn)折點，從20 xx年開頭，xx分公司就算是正式上了進展的軌道了。今后要如何工作，大家都心知肚明。xx分公司的進展就是要不斷的前進，不斷的努力，在不斷的進展中贏取市場占有率。只要我們重管理，重質(zhì)量，給客戶最滿足的答案，我們的公司的進展將會始終不斷的持續(xù)下去！ 2022裝修家裝顧問經(jīng)典年度工作方案篇三 XX集團下屬子公司裝飾工程有限公司建立并逐步完善制定并完成公司業(yè)務定額；培育

10、客戶樹立形象，為下一個財年公司進展做預備。新年伊始，感謝集團董事會給我這個機會組建裝飾分公司，依據(jù)公司目前條件及資源以及市場狀況，我方案分公司主營業(yè)務目標定在工裝以及會展特裝工裝以及會展特裝方面；年營業(yè)額定在rmbXXX萬元；詳細人員構成以短小精悍為主，在項目方面正式立項后在申請公司其他部門抽調(diào)人員組成項目組共同完成任務。下面我進行詳細闡述： (一)主營業(yè)務：工裝以及會展特裝方面。依據(jù)之前與總的多次溝通，目前我裝飾分公司(我司)主要面臨的業(yè)務也許有以下幾種：活動、家裝、工裝、會展。而集團目前涉及到施工的業(yè)務主要以活動為主，這部分業(yè)務同時也是客戶部目前較大的收入支撐，而且活動項目集團各部門已經(jīng)運

11、做的很成熟了，并不急需額外增加一個分公司特地去進行設計施工。 家裝工程在目前激烈的市場競爭條件下利潤低而且惡性競爭激烈，而且集團也不具備相關的業(yè)務閱歷與資源，我司也不準備進入該領域。工裝我集團有相當一部分政府資源可以利用，工裝也適合熬煉專業(yè)的工程施工隊伍，適合我司開展業(yè)務，但工裝尤其是大型工裝，這是我司所欠缺的。會展特裝方面是我的強項，但競爭特別激烈而且業(yè)務發(fā)生階段性很強。綜上分析，我認為主營方向應當放在工裝辦公空間、廠房、場館、酒店、消遣場所)以及會展特裝方面消遣場所以及會展特裝方面。 (二)swot分析1、優(yōu)勢優(yōu)勢 a、集團具有豐富的.資源； b、集團客戶有許多項目可以深化挖掘； c、集團

12、具有較強的資金實力； d、我司為剛組建部門，起點高； 2、劣勢： a、公司缺乏勝利裝飾裝修施工的豐富閱歷； b、公司缺乏勝利的的工程案例； c、公司缺乏裝飾裝修施工的的完整團隊； d、公司缺乏技術人才； 3、機會： a、XX正處于大進展階段； b、XX基礎建設投入大； c、XX本土裝修公司水平不高； d、各級政府項目專業(yè)人才不多，規(guī)劃較為盲目； 4、威逼： a、行業(yè)利潤大，進入此行業(yè)人員及公司眾多； b、各家同業(yè)公司漸漸打造自己的團隊和品牌； c、各家同業(yè)公司漸漸形成豐富的操作閱歷； d、各家同業(yè)公司擁有較多的商家資源； (三)工作開展思路及推廣策略分析，我司應當善加利用集團雄厚的資金、依據(jù)s

13、wot分析，我司應當善加利用集團雄厚的資金、良好的政府關系、眾多的潛在客戶這一優(yōu)勢條件；并仔細做好內(nèi)功，踏踏實實做幾件眾多的潛在客戶這一優(yōu)勢條件；并仔細做好內(nèi)功，標桿工程，彌補先天不足，并樂觀聯(lián)合島外同業(yè)公司，成立聯(lián)合艦隊借標桿工程，彌補先天不足，并樂觀聯(lián)合島外同業(yè)公司，雞生蛋共同進展；同時逐步建立起自己的專業(yè)形象，向行業(yè)標桿邁進！ 詳細工作支配如下： 針對政府：樂觀協(xié)作董事會工作并把董事會項目放在工作第一位 針對現(xiàn)有集團相關客戶：與客戶部以及傲拓分公司進行溝通，緊密聯(lián)系分析客戶資源，擬定出切實可行的客戶攻關項目，爭取在年后即確定一兩個潛在客戶開頭公關。 延長閱讀 2022秘書辦經(jīng)典年度工作方

14、案推舉 時間就猶如白駒過隙般的消逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該好好方案一下接下來的工作了！秘書辦年度工作方案該如何寫呢？下面是由我為大家整理的“2022秘書辦經(jīng)典年度工作方案推舉”，僅供參考，歡迎大家閱讀！ 2022秘書辦經(jīng)典年度工作方案推舉（一） 一、辦公室的日常管理工作 辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己清醒地熟悉到，辦公室是總經(jīng)理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四周八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、供應調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策供應一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、

15、文件批轉(zhuǎn)、會議支配、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，留意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、精確、適度，避開疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。 二、加強自身學習，提高業(yè)務水平 由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、力量和閱歷與其任職都有肯定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向四周的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了肯定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作閱歷，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理力量、綜合分析力量、協(xié)調(diào)辦事力量和文字言語表達力量等方面，經(jīng)過半年的熬

16、煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，喜愛本職工作，仔細努力貫徹到實際工作中去。樂觀提高自身各項業(yè)務素養(yǎng)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。 三、存在的問題和今后努力方向 X年來，本人能敬業(yè)愛崗、制造性地開展工作，取得了一些成果，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，很多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;其次，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位;第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。 2022秘書辦經(jīng)典年度工作方案

17、推舉（二） 隨著20 xx年年尾工作的進行，XXXX年秘書個人工作方案也即將綻開。新的一年是分公司實施趕超對手的其次年，也是出成果的關鍵年，針對公司進展的目標將把加強和提高自身的綜合素養(yǎng)和力量、不斷求新求變做為服務于公司拓展的宗旨。 一、起草公司領導講話、報告，快速而具體的記錄領導講話，并準時的以書面形式系統(tǒng)而精確的整理出來；匯報、方案、總結(jié)和以公司名義上報下發(fā)的有關文件、來往函信件等，把工作做的更加系統(tǒng)、全面并對過程賜予具體記載，在便利回查的同時更避開了錯誤的發(fā)生。 二、收集、匯總公司綜合性行政工作方案、工作總結(jié)等材料，并加以集中分類管理。將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理，而且同時均以電

18、腦文件的形式全面存儲。在擬定、修改和審核公司性規(guī)章制度方面，也不斷深化了解相關法規(guī)政策，在詳細工作時將其用活用好并用更加細致規(guī)范的態(tài)度來加以對待。 三、幫助領導做好辦公會議及全公司性行政會議、大型綜合性活動的有關預備工作，加強與各方面的溝通與合作，建立起良好的伙伴關系，進一步提高各類活動給公司帶來的效益，幫助領導謀求與其更加長遠的進展空間。做好記錄，草擬紀要，檢查、催辦會議打算等事項，制定詳盡的工作方案表，讓工作開展起來條理清楚、僅僅有條。 四、把握好尺度，運用好政策從嚴謹動身，幫助領導做好公司公文的審核把關工作。 五、進一步加強公司公文的簽收、登記、傳送、催辦、歸檔及保密等管理工作。 六、針

19、對領導交辦的其他工作，將以精、細、準為原則同時快速的辦理好。 2022秘書辦經(jīng)典年度工作方案推舉（三） 一、起草公司領導講話、報告，快速而具體的記錄領導講話，并準時的以書面形式系統(tǒng)而精確的整理出來;工作匯報、工作方案、工作總結(jié)和以公司名義上報下發(fā)的有關文件、來往函信件等，把工作做的更加系統(tǒng)、全面并對過程賜予具體記載，在便利回查的同時更避開了錯誤的發(fā)生。 二、收集、匯總公司綜合性行政工作方案、總結(jié)等材料，并加以集中分類管理。將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理，而且同時均以電腦文件的形式全面存儲。在擬定、修改和審核公司性規(guī)章制度方面，也不斷深化了解相關法規(guī)政策，在詳細工作時將其用活用好并用更加細

20、致規(guī)范的態(tài)度來加以對待。 三、幫助領導做好辦公會議及全公司性行政會議、大型綜合性活動的有關預備工作，加強與各方面的溝通與合作，建立起良好的伙伴關系，進一步提高各類活動給公司帶來的效益，幫助領導謀求與其更加長遠的進展空間。做好記錄，草擬紀要，檢查、催辦會議打算等事項，制定詳盡的工作方案表，讓工作開展起來條理清楚、僅僅有條。 2022秘書辦經(jīng)典年度工作方案推舉（四） 人們經(jīng)常把求學之路稱為“十年寒窗”，我卻在課桌前渡過了整整XX年。在校內(nèi)的日子幾乎每天都憋著一股勁，盼望有一天能盡快把自己學到的學問應用于實踐，服務于.。XX重組改制為我供應了一個難得的機會，通過.公開競聘，我被支配到辦公室秘書科，負

21、責文案撰寫和信息整理的工作。在XX的工作中，我邊學邊做，與同事們一同進行了總臺日常辦公和XX活動的文字處理和XX的策劃、編輯工作。在工作中，我努力克服工作崗位的不熟識和工作閱歷的不足，虛心求教，多學、多問、多請示，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，將本科期間讀的中文專業(yè)同討論生期間所學到的廣電理論有機結(jié)合起來，扎實穩(wěn)重開展工作，與同事達成良好的合作關系，并初步建立起領導對我的信任。 辦公室秘書工作表面上看來中規(guī)中矩，略顯枯燥，實際上卻是到處都布滿了挑戰(zhàn)。秘書工作對行文的規(guī)范性和文字功夫的要求特別高，這與我原先在學校中寫文章的要求相差很大，因此在工作中所遇到的困難要比我想象中多許多。另外，.閱歷和工作閱歷的缺乏

22、，也為我盡快適應工作帶來了很多困難。我剛剛畢業(yè)，與.接觸較少，在待人接物、言談舉止、處理問題等方面都還有許多內(nèi)容需要不斷學習，充實提高。與此同時，這些問題對我來說也是一筆的財寶，我信任在剛剛參與工作時所遇到的問題會為我今后的工作積累下珍貴的閱歷。 在今后的工作中，我將在以下幾下方面連續(xù)努力： 1、努力樹立對總臺和總臺領導的服務意識，把工作當成一種服務。站在總臺和總臺領導的角度看問題，審時度勢，全力以赴，為領導服務，替領導分憂，讓領導滿足。 2、在今后的工作中，要在學習適應的基礎上，加強工作的主動性，樂觀主動地在自己的工作范圍內(nèi)多為領導和辦公室工作進行一些開創(chuàng)性的工作。 3、努力擺脫學校生活所帶

23、來的不利影響，包括談吐、儀表、為人處事的方式方法等，使自己能夠盡快適應辦公室的工作需要。對工作要有充分的自信，但不能傲慢，不要看重自己的學歷，需要學習的東西還有許多許多。 4、辦公室秘書的很多工作直接涉及到臺和臺領導的相關事務，這需要養(yǎng)成對領導不亂說，對同事不多說，對外界不能說的工作習慣。 5、要連續(xù)保持在學校時的鉆研狀態(tài)，仔細學習廣電業(yè)務學問和文秘工作，要把廣電業(yè)務學問同文秘工作，尤其是辦公室信息工作結(jié)合起來。 辦公室秘書部是個團結(jié)奮進的集體，是一個朝氣蓬勃的集體，感謝各級領導對我的關懷和鼓舞，感謝辦公室的同事們在各個方面賜予我的關心，在今后的工作中，我要努力調(diào)整自己的工作狀態(tài)和工作方法，以

24、飽滿的精神狀態(tài)和扎實的工作作風，做好自己的本職工作，為總臺的改革和進展多做貢獻。 2022吊車工經(jīng)典年度工作方案匯總 作為新時代的一名吊車司機，除了對工作崗位的一絲不茍，還要學會寫工作方案。那么呢知道吊車工年度工作方案該如何寫嗎？下面是由我為大家整理的“2022吊車工經(jīng)典年度工作方案匯總”，僅供參考，歡迎大家閱讀！ 2022吊車工經(jīng)典年度工作方案匯總（一） 很榮幸我能作為一名吊車司機，代表交這份工作總結(jié)先感謝XXX公司能給我們XX工作的機會，再次感謝勞務公司X老板對我們這次勞務輸送。您們辛苦了！時間飛逝，我們到XXX工作已經(jīng)一年了，通過大家的努力，我們已勝利的將XXX從國內(nèi)輸送過來的井隊設備順

25、當安裝，并且在吊裝工作中未出現(xiàn)一起平安意外和事故。在工作中聽從領導支配，樂觀協(xié)作工作，利用工作之余準時對車輛維護，保養(yǎng)及潤滑。其中以方凱為標桿，在車輛出現(xiàn)故障的時候能準時排解，陳士祥在工作中仔細負責，能跟大家打成片，大家在生活中也能遵守當?shù)亓晳T和和法律，未發(fā)生一起違反井隊規(guī)定現(xiàn)象，當然也有不足之處我們將在以后的工作改正，請領導同事們監(jiān)督病指出，堅決改正。為了在以后的工作當中能更好的協(xié)作井隊完成任務，確保平安，也在此提以前幾點想法。 1.確定正常的工作時間 到隨叫隨到，按時樂觀的完成領導交給的工作，不提倡夜間正常工作時間為早上七點到晚上七點，這小時中必需做工作，盡量把工作支配到白天當中。 2.明

26、確工作崗位 我們的職責就是開吊車，以及對車輛的維護保養(yǎng)，及車輛衛(wèi)生的清潔，對領導交給的其他工作沒有義務，但是提倡相互關心，隨個人意愿可以拒絕。 3.享受XX正式員工工資 以XX嘉獎，由于集體的嘉獎離不開大家的努力，可以確定的點，我們勞務人員的付出不比正式員工少，不能由于我們是勞務就不享受這福利。 4.有獎就有罰款，因無故緣由耽擱 上班，或者干活的時候找不到人等等這些現(xiàn)象，不但不給當天工資外還得付款X天工資。針對X個月的工作狀況，我們基本了解了井隊工作，為時間太長，疲憊作業(yè)。之前歐運激去公司應聘的時候就談到工作量的問題，當時公司回應的是每個月工作十幾天，晚上基本不加班，但是事實差距太遠。所以我們

27、現(xiàn)在還是堅持當時應聘時的建議，必需多派一個司機作為代班，這也是為了平安考慮，請領導慎重。 2.工作中帶有心情，特殊是夜間 加班的時候，假如不接受建議不派代班的話，必需有償付出享受加班費用。晚上x點到早上x點這段時間，每小時XX金作為補助，這個事情必需才X月份開頭實施，如不通過我們將拒絕晚上工作。加班費批準流程，井隊隊長簽字，上報項目部，以現(xiàn)金方式一月結(jié)算一次，下月的五號之前必需給到加班人員手里，年年歲歲花相像，歲歲年年人不同，時間每天滑落在工地機械轟鳴中度過，在勞碌的工作中不覺得到了年末，該好好梳理總結(jié)今年的得失，為下一步工作理清思路，明確目標，找出緣由，使自己在來年工作中、學習中、思想中熟悉

28、，發(fā)揮優(yōu)點，彌補不足，不斷提高。年初在公司擔當設備租賃站負責人以來，帶領全體員工，克服重重困難，滿意服務各個項目的需求，平安無誤完成X千多噸型鋼交接和裝卸材料工作，圓滿的完成了兩套門式起重機的和左項目拆卸、裝運、大修、維護工作，為襄XX項目鋼護筒加工廠供應了優(yōu)質(zhì)的設備，也協(xié)作公司完成各個項目的季度檢查工作。了解以后工作跟平安更順心，我們也指出幾個事故苗頭。 1.工作 X月初，由于工作的需要調(diào)到沙湖大橋項目擔當機電負責，冒著酷暑協(xié)作完成盛大開工典禮，快速協(xié)作完成臨建的臨電、臨水布置，針對即將開展的施工現(xiàn)場，我不厭其煩，查勘施工現(xiàn)場環(huán)境、了解施工區(qū)域、和技術部門溝通，查閱規(guī)范及有關資料，編制臨電方

29、案，成本測算和使用對比，編制出兩套方案，架空線和電纜線的投入對比，經(jīng)過和項目領導反復溝通，打算出最佳方案，后投入現(xiàn)場布置使用，事實證明決策時正確的，在臨電布置中，嚴格根據(jù)公司標準化要求，給電工班書面技術交底，高要求、高標準，在電纜埋設中力求規(guī)范要求和考慮回收簡易，并做好標示標牌，杜絕電源破壞，為項目供應平安供電系統(tǒng)，隨著施工面的綻開，樁基設備增加，針對原現(xiàn)場配電箱的使用狀況，我組織修改配電箱。 2022吊車工經(jīng)典年度工作方案匯總（二） 現(xiàn)在.進展飛速，尤其是XX以后，農(nóng)村建設成了當前首要重點問題，而這一點，也就使我們的.吊車成了熱門行業(yè)，今日我們就吊車來做一下規(guī)劃。 什么是吊車？我們習慣性統(tǒng)稱

30、為吊車，其實它還有一個名字，起重機吊車，分為大型和小型，小型起重機是小型吊機和底盤組合在一起的一種運輸車輛。是由起重臂、轉(zhuǎn)臺、機架、支腿等部分組成。通過變幅、伸縮、回轉(zhuǎn)、卷揚等機構的動作來實現(xiàn)小吊車的機械動作，通過不同動作的組合實現(xiàn)起重作業(yè)。 吊車又分為可移動式和固定式，可移動吊車有：汽車吊，履帶吊，行吊等；固定式有：碼頭吊，龍門吊，塔吊等。移動吊車應用于我們身邊的就是汽車吊，隨車吊，還有自制小吊車，我們就著重說一下這些移動吊車的有關學問。 基于我們所在的環(huán)境，我們一般所用到的噸位就是320噸，有些地方需要車身小，而且不用掛牌的，就可以選些自制小吊車，有些人會質(zhì)疑自制的小吊車會不會比汽車吊性能

31、差些，別看自制小吊車車型小，但它的配置很高，方向助力，無限旋轉(zhuǎn)，全液壓支腿，大架往后伸縮可延至1米。 汽車起重機吊車就是將起重作業(yè)部分安裝在通用或?qū)Ｓ闷嚨妆P上的起重機，并具有載重汽車的行駛性能。為了滿意在惡劣條件下的行駛要求，派生了具有越野性能的汽車起重機。 汽車起重機具有如下優(yōu)點： （1）行動自由，在它的起重力量及形狀尺寸容許條件下，能夠在整個工廠內(nèi)或貨場內(nèi)擔當絕大部分的起重工作。 （2）它除了作為一臺起重機使用之外，可以在臂架上配裝各種拉鏟抓斗、挖溝器和鏟子進行其它工作。 （3）不需要架空軌道等固定結(jié)構，因此可使基建投資、生產(chǎn)成本或修理費用降低。 （4）本身具有獨立的動力裝置，不需要裝設

32、饋電電纜或接觸導電裝置。 （5）它可以把載荷放在地面上、地面下或比汽車起重機更高的地方。我們知道這些車主要應用于建筑用，平安是會存在憂患的，所以對于小吊車的平安要求很高，首先對吊車司機的要求是特別高的，不僅要持證上崗，還要首席吊車的平安性能，吊車的“十不吊”要.。 1、超載不吊。 2、六級以上強風不吊。 3、散裝物裝得太滿或捆扎不牢不吊。 4、平安裝置失靈不吊。 5、吊物上站人不吊。 6、斜吊不吊。 7、指揮信號不明不吊。 8、埋在地下的構件不吊。 9、光線陰暗看不清吊物不吊。 10、吊物邊緣無防護措施不吊。 不管要對這些.，還要做到： 1.起重作業(yè)現(xiàn)場必需照明良好。 2.捆綁重物的繩、索、鏈

33、應平直而勻稱，且捆綁堅固。 3.吊運時必需待捆綁及掛吊平穩(wěn)、連接點堅固牢靠的狀況下，嚴格執(zhí)行“三米三秒”規(guī)定。必要時起吊前應在重物上系上堅固的溜繩，防止重物在吊裝過程中搖擺、旋轉(zhuǎn)。 4.使用雙鉤吊運時，必需使兩鉤受力勻稱。 5.不準吊鉤與鋼絲繩同時掛在吊車鉤頭上使用。 6.在危急的時候，任何人都可以發(fā)出緊急停止信號，這時司機必需馬上停車。 7.吊運時，選擇繩、索、鏈的長度必需符合要求;繩索等的夾角要適當，最大不能超過120度。 8.吊運平板和圓形物件時，必需有3個以上的吊點來支持。 9.吊運中，任何人都應離開重物肯定平安距離，嚴禁在重物底下通過或停留。不得將重物長時間吊懸在空中。 10.重物在

34、移動時，重物底平面應高出移動道路上或運行線路上物體的0.5米以上且不準在人頭上越過。 11.不許用吊車吊人和易燃、易爆等物品，不準歪拉斜拽。 12.在裝卸重物作業(yè)時，必需選好平安的位置。禁止將重物放在蓋板上或蒸汽孔及管道、電纜上，且要安置好適當?shù)膲|物，防止工件滾落，不許用吊車將繩、索、鏈等從重物下硬拖出來。 13.吊運成批零散物件，必需使用特地的吊藍、吊斗等器具，同時吊運兩件以上重物，必需保持平穩(wěn)，不得相互碰撞。 14.工作中嚴禁用手直接校正已被重物張緊的繩子，如鋼絲繩、鏈條等。吊運中發(fā)覺捆綁松動或吊運工具發(fā)生異樣、怪聲，應馬上停車進行檢查。 15.翻轉(zhuǎn)大型物體時，應事先放好墊襯物，操作人員應

35、站在重物傾斜方向的對面，嚴禁面對傾斜方向站立。進行兜底翻操作時，應把翻轉(zhuǎn)用的鋼絲繩掛在物件的底部或者側(cè)面的一角，不準掛在側(cè)面的中部。 16.吊運物件如有油污，應將捆綁處油污擦凈，以防滑動。 17.使用手動起重機與滑輪組，必需正確選擇，并有牢靠的平安制動裝置，使用之前必需注油。 18.懸掛斤不落和滑子時，應選擇操作便利并有足夠強度的粱架。 19.手動起重工具應掛在吊載物的正上方，垂直起吊。 20.用手動起重機起吊重物時，必需用附繩固定重物在空間中的方位。 21.凡有電路、電氣設備、化學物品、煤氣管道的地方，未做好防護措施禁止起升重物。 22.凡在人行道等場所工作時，必需劃定危急區(qū)域，禁止通行。

36、23.當用兩臺滑輪組或斤不落共同起升和搬運物件時，必需選擇性能相同的設備。 24.禁止使用有缺陷的斤不落和滑輪組工作。 25.使用卷揚機或推磨起升、移動重物時，必需將其固定堅固以后， 方準進行。 26.使用的卷揚機，不論是機動或手動的都必需有閘等牢靠的制動設備，以備在反轉(zhuǎn)時，將重物固定住。 27.使用卷揚機必需用人力或機動力掌握重物下降或放繩的速度。 28.使用推磨工作時，留繩者留意繩子不準騎馬或緩扣。29.在推磨或卷揚機卷筒上，繩索至少保留纏繞3圈。 30.在高處指揮時，指揮人員應嚴格遵守高處作業(yè)的平安要求。 31.工作結(jié)束后，所使用的吊、索具應放置在規(guī)定地點，加強維護保養(yǎng)，達到報廢標準的吊

37、、索具要準時更換。 32.吊物懸空運轉(zhuǎn)后突發(fā)特別時，指揮者應快速視狀況推斷，緊急通告危急部位人員撤退。指揮司機將吊物漸漸放下，排解險情后，再行起吊。 2022吊車工經(jīng)典年度工作方案匯總（三） 我是XX項目一標的一名吊車司機，我的主要任務是從事50T履帶吊吊裝等任務。在項目工作X年期間，沒有出現(xiàn)一次操作事故和設備事故，圓滿完成了上級領導交給的各項工作任務。 在工作期間，能嚴格要求自己，勤學多問，虛心學習、請教，遇事能獨立思索，通過理論與實踐的不斷結(jié)合，使自己的技術水平大幅度提高，完全能勝任自己的本職工作。在業(yè)務上，由于本人長期在生產(chǎn)一線工作，能夠和修理人員一起解決生產(chǎn)中的技術難題，參與了履帶式起

38、重機的日常修理和管理工作，在日常修理和實踐中積累了豐富的閱歷，把握處理各種故障的基本技能。 首先以吊車電腦為例，吊車電腦是起重機上重要的平安裝置，但由于它采納了復雜的電子元器件，使得很多使用者對它望而生畏，因而一旦稍有故障，便將其束之高閣。實際上許多時候吊車電腦并無太大故障，只要略加調(diào)整即可恢復正常使用。下面從原理入手，談一談吊車電腦簡潔故障的診斷與排解。 吊車電腦所發(fā)生的故障總的來說不外乎X個部位：傳感器、增益電路、.處理與存貯、顯示和執(zhí)行機構。一般來說，.處理與存貯和顯示部分發(fā)生故障的概率不大，而一旦出了故障也只能向廠商求助了，除此之外其它部分則都是可以進行修理的。 傳感器 角度檢測、臂長

39、檢測和方位檢測傳感器一般采納的是電位計。它常見的故障現(xiàn)象是顯示器上顯示值跳變、不變或亂變。由于這三個傳感器只是一種簡潔的機械裝置，檢修簡潔，因此故障診斷通常要從這里開頭。檢查方法是用萬用表檢測傳感器輸出信號是否連續(xù)，或拆下傳感器，用手勻速轉(zhuǎn)動，通過萬用表檢查其輸出端電阻變化狀況及總電阻是否與標定值相符，如有特別，則說明傳感器有問題，將其更換即可。這三個傳感器均可用相同規(guī)格的國產(chǎn)品代替，但角度檢測器 和方位檢測器的安裝位置則非常重要，在拆卸時應做出適當?shù)臉擞?，安裝時要謹慎從事。 力矩檢測或重量檢測傳感器一般是應變儀組成的電橋。推斷一臺起重機所裝的是力矩檢測傳感器還是重量檢測傳感器，有一個非常簡潔

40、的判別方法，即看吊車電腦設定時是否要求輸入起重鋼絲繩倍率，如需要，則是重量檢測傳感器，反之，則是力矩檢測傳感器。常見的重量檢測傳感器是三滑輪式的，也有一些履帶式起重機將其安裝在門形架滑輪上。力矩檢測傳感器最常見的是裝在變幅液壓缸的連接銷處。一般來說，這兩種傳感器壞了是不能修復的，只能找原生產(chǎn)廠家或?qū)I(yè)廠家來解決問題。由于這兩種傳感器是電橋，因此電位水平低，而且很敏感，故經(jīng)常采納屏蔽線，而且一旦屏蔽層或接頭有所損壞，經(jīng)常對檢測結(jié)果有較大影響，因此在更換電纜時肯定要用整根完好無損的屏蔽線，并要求焊點光滑牢靠，接頭處也要留意防水。 放大電路 放大電路是在主板上的模擬電路，主要用來增益電位水平低的力矩

41、或重量信號。常見故障也是顯示不正常或無顯示，在排解傳感器故障的可能性后，即可檢查此部分?，F(xiàn)在常用的吊車電腦放大電路大多采納集成電路，因此可以用替代法來進行檢查。 在放大電路中有兩個調(diào)整點，一個是零位調(diào)整（ZEROADJUST），一個是放大倍數(shù)調(diào)整（SPANADJUST）。有些吊車電腦甚至直接將這兩個調(diào)整點引出來，做成旋鈕以供調(diào)整，在顯示不精確時可以調(diào)整這兩個旋鈕。但在調(diào)整前要弄清究竟應當調(diào)哪一個。以起重量為例，用一組重量已知的重物為砝碼，逐次吊起，將顯示值記錄下來，比較顯示值與真實值的差，假如每組差值不變，則應調(diào)零，如每組差值隨吊重量增加而增加，則應調(diào)整放大倍數(shù)。 執(zhí)行機構 執(zhí)行機構通常是電磁

42、閥。其故障現(xiàn)象是顯示一切正常，吊車電腦也報警，但應當自動停止的操作依舊能夠操作。這時可以檢查相應的電磁閥線圈是否正常，以及在起重機處于應當停止狀態(tài)時是否有電信號到該電磁閥，由此推斷故障是出在電磁閥上還是出在線路上。 吊車電腦實際上是單片機在工業(yè)上運用的一個簡潔例子，它本身的電路并不太復雜，只要具有肯定的應用電子技術基礎，懂得了它的基本原理后，修理是不難的。在整個力矩限制器中，實際上價值最高的是里存貯的數(shù)據(jù)。因此，在對主板修理時肯定要規(guī)范操作，防止里所存貯的數(shù)據(jù)被損毀。 其次由于我項目起重機械班年輕人較多，我就對他們言傳身教，給他們講解履帶式起重機的液壓系統(tǒng)以及電器系統(tǒng)的基本原理和各項技術參數(shù)，

43、對他們提出的問題準時解答，使他們的確做到應知、應會，結(jié)合我本人多年的操作閱歷，對操作起重機械我總結(jié)出以下幾個字：柔、穩(wěn)、準。 柔：對初學起重機械人員，操作時要慢，越溫順越好。 穩(wěn)：學習嫻熟后，操作時不但快，而且要穩(wěn)。 準：落鉤放置吊物要準，提高工作效率。 通過不厭其煩地給徒弟們講解操作技能和維護學問，使他們很快就把握了操作技能和一般故障排解，收效很大。 多年來我能夠刻苦鉆研業(yè)務技術，堅持不懈地學習新技術，作為一名吊車技師，能夠履行自己的崗位職責，完成公司交給的各項工作任務，現(xiàn)代科技迅猛進展，不學習就會落伍，跟不上技術的進展，那就不能勝任自己的本職工作，所以說要不斷地汲取新學問，把握新技術，做一

44、名名副其實的技術工人，以實際行動為我國路橋事業(yè)的進展做出貢獻。 2022吊車工經(jīng)典年度工作方案匯總（四） 沒有充分的方案和監(jiān)督，將導致起重機事故，由此造成的后果可能是災難性的，如財產(chǎn)嚴峻損壞，甚至造成人員傷亡。好的起重吊裝作業(yè)方案對起重機本身和在起重機四周作業(yè)的人員能起到很好的愛護作用。 編制起重塔吊作業(yè)方案應考慮： (1)對自身條件要有充分了解。 一旦確定需要利用流淌式起重機吊運載荷，則該吊裝公司需要打算其是否擁有資質(zhì)人員來為該吊裝作業(yè)編寫平安作業(yè)方案?？梢砸罁?jù)狀況，選擇租用起重機進行吊裝或者將吊裝作業(yè)向外承包的方式。無論租賃吊裝還是承包吊裝，都需要指定專人負責對該方案吊裝作業(yè)的全面掌握和擔

45、當責任。 (2)考察吊裝作業(yè)現(xiàn)場。 指定人員需要考察方案的吊裝作業(yè)現(xiàn)場以獲得全部必要信息，并由此全面了解吊裝作業(yè)需求。考察后需給出具體全面的有關載荷和作業(yè)現(xiàn)場的書面報告，供應的內(nèi)容包括載荷類型、重量、尺寸、吊點、是否存在影響載荷重量和穩(wěn)定性且一旦撒漏將很危急的隱蔽物，以及作業(yè)現(xiàn)場四周是否存在碰撞危急和作業(yè)現(xiàn)場地面狀況。 (3)起重機選擇。 指定人員應特別了解起重機，如各種類型起重機起重量和作業(yè)限制、起重機作業(yè)方式、額定起重量、起重機規(guī)格和重量及外伸腿計算載荷等。同時指定人員與起重機供貨商良好的關系對獲得高質(zhì)量起重機及有益的建議至關重要。 (4)正確選擇起重附件并且在使用前進行目檢。 (5)人員

46、配置。 指定人員在某些狀況下可以擔當起重機監(jiān)督員的責任，起重機監(jiān)督員負責實施指定人員的指令而不是提出指令，其重要作用之一是出現(xiàn)下列狀況時停止吊裝作業(yè)：不明白需要做什么吊裝作業(yè)出現(xiàn)方案之外的轉(zhuǎn)變以及對吊裝作業(yè)及相關人員的平安產(chǎn)生懷疑。 1、仔細協(xié)作生產(chǎn)各項流程工作，保證生產(chǎn)順當開展。 2、學習叉車修理專業(yè)學問，提高個人專業(yè)技能。 3、按時做好叉車保養(yǎng)維護，保證叉車低損耗、正常運轉(zhuǎn)。 4、加強與同事的溝通，多參加團隊活動，加強團隊建設，促進團隊協(xié)作精神。 生命最珍貴，平安第一位，我將一如既往的仔細執(zhí)行上級指示精神，抓緊塔吊平安生產(chǎn)不松懈，加大平安管理力度，為公司20XX年再創(chuàng)輝煌! 中職文藝委員經(jīng)

47、典年度工作方案2022 我們在炮竹聲中辭舊迎新，貫徹公司的各項指標，我們需要對工作有方案。此時就可以對文藝委員的工作做個簡潔的年度方案，將來一年的工作就會做得更好！知道怎么寫文藝委員的年度工作方案嗎？急您所急，工作總結(jié)之家我為伴侶們了收集和編輯了“中職文藝委員經(jīng)典年度工作方案2022”，供大家借鑒和使用，盼望大家共享！ 中職文藝委員經(jīng)典年度工作方案2022篇一 為活躍班級氣氛，增進同學間的了解，同時也豐富學校生活的趣味性，作為文藝委員之一，我對新學期的班隊活動設想如下： 1、可以策劃一次“誰是小詩人”的主題班會活動：可以將同學分成幾大組，以每組為單位計分，可以是搶答形式，也可以是輪番一問一答，

48、一開頭我們可以難度低一點，主持人說一句詩，同學們接下一句詩。最終，哪組答對的最多，哪組就勝出。這個活動既可以提高同學們學習古詩詞的熱忱，還可以增加同學們的集體榮譽感。 2、我們還可以組織一次“才藝秀活動月”：據(jù)我所知，我們班同學多才多藝，每人幾乎都有“一技之長”，比如葫蘆絲吹奏、書法、豐富的歷史學問等等，另外，會其他樂器的更是數(shù)不勝數(shù)，為了切磋技藝和拓寬學問面，取長補短，也為了促進進一步學習的動力，我們不妨多組織這樣的才藝秀溝通會，讓它成為我們自己班豐富多彩的無形小舞臺。 3、當然，我們也可以時不時穿插一些嬉戲性的活動，如“數(shù)X嬉戲”：這個嬉戲適合全班同學一起玩，任意一人開頭從1計數(shù)，遇到7的

49、倍數(shù)或者含有X的數(shù)字，必需跳過，以敲桌子的方式替代。假如有人逢7的倍數(shù)或者含有7的數(shù)字沒有跳過，則算輸。這個活動可以增加我們同學的反應力量，也比較好玩味。 4、其他嬉戲活動還有如“誰是臥底”：這個嬉戲很簡潔，也很簡單帶動活動的氣氛。嬉戲人數(shù)：X名，其中X名為臥底。嬉戲規(guī)章：選定類似的兩個詞語，X名嬉戲人拿同樣的詞語，1名臥底拿另一個類似詞語。每個人對自己手上的詞語進行描述，但不行直接說出來。向同胞示意自己手中的詞語，但又不行以讓臥底猜出正確的詞語。每輪描述完畢后，7名嬉戲人投票選出臥底，得票最多的人出局。若臥底堅持到最終三個人的時候，臥底獲勝，反之，臥底出局。 4、其他嬉戲活動還有如“傳遞信息

50、”：組織者提前寫好一句話。參與者站成一排，用紅布將他們的眼睛遮起來。主持人將提前預備好的一句話寫在紙上給第一個參與者看，由第一個參與者用動作表示給其次個參與者，不允許用語言溝通，然后其次個表演給第三個，依次向下，然后由最終一個人說出答案。 5、其他嬉戲活動還有如“猜謎語”：我們還是可以將我們班同學分幾個大組，以大組為單位進行競賽，組織者事先預備數(shù)個謎語。主持人念謎語，同學舉手搶答，回答正確越多的大組獲勝。 以上是我對班隊活動的幾點初步的思索和建議，盼望能接受。 中職文藝委員經(jīng)典年度工作方案2022篇二 由于對藝術的執(zhí)著和追求，我們選擇了文藝部，同時也是為了傳播藝術，讓藝術的氛圍能夠充斥同學的課

51、余生活。在這新的一學期里，文藝部經(jīng)過重新的調(diào)整，將以嶄新的面貌，更激揚的斗志，全身心地投入到工作中去。我們依舊秉承著“文以載道，藝以修身；任期有限，活力無限”的口號，燃燒我們的力氣與熱忱，以創(chuàng)新、務實、協(xié)作的精神來對待每一項工作，竭盡所能為同學和老師服務。 我院文藝部在過去的一年各項工作都開展得有聲有色，并且勝利地組織了XX級慶中秋迎新生聯(lián)歡晚會，兩位同學在文藝部的協(xié)作下分獲校十佳歌手大賽的第X名和第X名，勝利舉辦了外國語學院讀書工程活動的開閉幕式，?！坝痈母镩_放30周年大合唱競賽”中取得第五名，音樂劇XX在校文藝匯演中獲X等獎以及在前不久進行的慶XX迎校慶“XX”師生大合唱競賽中取得第X名，這些成果得到了領導、老師和同學們的高度評價，為學院文藝事業(yè)增光添彩。這些來之不易的勝利都凝聚了我們文藝部、同學會其他部門以及團委老師辛苦的汗水和才智。新的一年，新的開頭，我們也迎來了新的挑戰(zhàn)和新的機遇。今年的招新汲取了一些活潑、大膽、喜愛文藝、富有.的同學。他們在面試中除了對自身才能的呈現(xiàn)，也對文藝部的工作提出了不少的珍貴看法。雖然今年的校慶以及外語節(jié)任務較重，但我堅信今年的文藝部能扛起大梁，精彩完成任務，成為同學會中最活躍的部門，最亮麗的風景線。本學期我部將樂觀響應號召，依據(jù)學期工作方案，樂觀開展工