XXXX某珠寶品牌市場規(guī)劃綱要

1、珠寶市場規(guī)劃綱要1鉆石珠寶業(yè)有巨大的市場空間?因?yàn)?品牌目標(biāo)中國鉆石零售第 1 企業(yè)3 年實(shí)現(xiàn)裸鉆銷售市場占有率20%5 年實(shí)現(xiàn)珠寶集團(tuán)的多品牌戰(zhàn)略因?yàn)?消費(fèi)者首先4品牌中國沒有日常消費(fèi)類的時尚鉆石珠寶品牌?？ǖ貋?、蒂芙尼、寶格麗等國際品牌在中國處于奢侈品地位。普通消費(fèi)者很難接近。然后5中國沒有日常消費(fèi)類的時尚鉆石珠寶品牌6周大福周大生 金至尊 金得利 老鳳祥 福輝 金大福 明牌金鷺吉盟周生生謝瑞麟六合中國的珠寶品牌以周大福，周生生，謝瑞麟為代表，而這些品牌均脫胎于香港傳統(tǒng)打金鋪 。他們沒有時尚品牌的元素。也沒有時尚品牌所應(yīng)具有的包裝。7鉆 石珠 寶行 業(yè)概 述8貨品成本裝修成本人員成本60-

2、70%15-20%15-20%低風(fēng)險(xiǎn)：投資一個珠寶店以100萬/店為例，資金量使用在貨品方面占60-70%。裝修成本15%-20%。人員成本15%-20%。因?yàn)殂@石和黃金有自然升值。最不理想情況下退出商場的損失不超過20%。9店面運(yùn)作調(diào)整期穩(wěn)定期6個月6個月6個月鉆石珠寶行業(yè)是低風(fēng)險(xiǎn)，回報(bào)周期較長（最快需要18個月才能開始收獲投資）的行業(yè)。一個店面的運(yùn)作周期基本在6個月左右。營業(yè)后的貨品和人員調(diào)整期36個月。6個月后銷售基本穩(wěn)定。10品牌目前財(cái)務(wù)狀況在北京以10個月8家店面的速度拓展是珠寶領(lǐng)域的神話11品牌現(xiàn)狀實(shí)際資本人民幣8000萬元貨品價(jià)值5000萬裝修 1000萬品牌建設(shè)1000萬辦公費(fèi)

3、 350萬人員工資 600萬122012年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃完成上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展提升直營店業(yè)績。13上游品牌工廠可以增加品牌粘度加盟方式可以迅速占領(lǐng)市場。增加加盟拓展的速度下游14配貨系統(tǒng)裸鉆鉆石海灘計(jì)劃 30%戒托 20%K金鑲鉆30%K金鑲鋯 性價(jià)比極高 15%形象款 極富創(chuàng)意的設(shè)計(jì) 5%15加盟店拓展的管理能力16符合市場需求的配貨體系鉆石沙灘計(jì)劃17中心城市北京、上海、杭州、廣州、深圳一級城市杭州、南京、成都、重慶、沈陽、大連、蘇州二三級城市哈爾濱、天津、石家莊、鄭州、濟(jì)南、西安、昆明、廈門、青島全國店面分布比例18面對激增的消費(fèi)，中國傳統(tǒng)商業(yè)面臨如何升級改造的課題。沒有一家商場不在為商場的

4、品牌時尚升級努力。這也是為什么有著超強(qiáng)時尚符號的品牌對開店的信心所在。全國店面分布比例19設(shè)計(jì)優(yōu)勢可以獲利如果只是品牌加盟，沒有貨品，品牌生命力有限滿足品牌自身加工需求（一個品牌必要有LOGO貨品，這些商品不能通過授權(quán)加工獲得）有一個完整的團(tuán)隊(duì)和工廠當(dāng)前投資工廠的意義20進(jìn)口原石0關(guān)稅進(jìn)口裸鉆4%關(guān)稅10萬克拉產(chǎn)量5000元/克拉節(jié)約稅金：2000萬/年鉆石廠稅費(fèi)利潤21三大業(yè)務(wù)供給供給國內(nèi)絕大多數(shù)珠寶品牌為OEM形式的貼牌商，價(jià)格壟斷控制權(quán)掌握在一系列上游產(chǎn)業(yè)手中，只能賺取一小部分商業(yè)差價(jià)。這種形式很難獲得資本市場的青睞。并且風(fēng)險(xiǎn)控制得不到保障。古莉的品牌規(guī)劃目標(biāo)是建立一套自己自足的內(nèi)部生態(tài)

5、循環(huán)。三大業(yè)務(wù)擁有各自的盈利方向，并且相互支撐。三個支腳可以穩(wěn)定的站在行業(yè)之中，抗風(fēng)險(xiǎn)能力大大增強(qiáng)。22鉆石沙灘23加盟事業(yè)部支出加盟事業(yè)部投入加盟事業(yè)部人員費(fèi)用展會：100萬 1700/平印刷品：20萬總監(jiān)：8000 x12網(wǎng)上推廣： 20萬 貨品：300萬*經(jīng)理：4000 x12x5差旅：30萬（20人次）裝修：20萬加盟顧問：3000 x12x10廣告：40萬推廣：（會刊）5萬法務(wù)部：20萬（外包）合計(jì) 535萬（其中貨品部分不屬于一次性投入）合計(jì) 89萬6總計(jì) 324萬624直營店費(fèi)用支出總計(jì) 萬總計(jì) 萬2011年2012年20萬x23店=460萬20萬x60店=1200萬到2012年底，60家直營店計(jì)劃總共盈利1660萬直營利潤預(yù)估25工廠費(fèi)用支出總計(jì) 萬總計(jì) 萬直營店加盟店60萬x60店x15%=540萬60萬x100店x15%=900萬