商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本(DOC 46)

1、周鴻袆: 教您打造十頁(yè)完美商業(yè)計(jì)劃書(shū)卿寶權(quán)2011-11-18標(biāo)簽: HYPERLINK t _blank 商業(yè)計(jì)劃書(shū) HYPERLINK t _blank 周鴻袆 商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一，用幾句話(huà)清楚說(shuō)明你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問(wèn)題，以及這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重，幾句話(huà)就夠了。很多人寫(xiě)了三百?gòu)埣?，抄上一些?bào)告。投資人天天看這個(gè)，還需要你教育他嗎?比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場(chǎng)里盜號(hào)嚴(yán)重，你有一個(gè)產(chǎn)品能解決這個(gè)問(wèn)題，只需要一句話(huà)說(shuō)清楚就可以。第二，你你有什么么樣的解解決方案案，或者者什么樣樣的產(chǎn)品品，能夠夠解決這這個(gè)問(wèn)題題。你的的方案或或者產(chǎn)品品是什么么，提供供了怎樣樣的功能能?第三，你你的產(chǎn)

2、品品將面對(duì)對(duì)的用戶(hù)戶(hù)群是哪哪些?一一定要有有一個(gè)用用戶(hù)群的的劃分。第四，說(shuō)說(shuō)明你的的競(jìng)爭(zhēng)力力。為什什么這件件事情你你能做，而別人人不能做做?是你你有更多多的免費(fèi)費(fèi)帶寬，還是存存儲(chǔ)可以以不要錢(qián)錢(qián)?這只只是個(gè)比比方。否否則如何何這件事事誰(shuí)都能能干，為為什么要要投資給給你?你你有什么么特別的的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力?有什么么與眾不不同的地地方?所所以，關(guān)關(guān)鍵不在在于所干干事情的的大小，而在于于你能比比別人干干得好，與別人人干得不不一樣。第五，再再論證一一下這個(gè)個(gè)市場(chǎng)有有多大，你認(rèn)為為這個(gè)市市場(chǎng)得未未來(lái)是怎怎么樣?第六，說(shuō)說(shuō)明你將將如何掙掙錢(qián)?如如果真的的不知道道怎么掙掙錢(qián)，你你可以不不說(shuō)，可可以老老老實(shí)實(shí)地地

3、說(shuō)，我我不知道道這個(gè)怎怎么掙錢(qián)錢(qián)，但是是中國(guó)一一億用戶(hù)戶(hù)會(huì)用，如果有有一億人人用我覺(jué)覺(jué)得肯定定有它的的價(jià)值。想不清清楚如何何掙錢(qián)沒(méi)沒(méi)有關(guān)系系，投資資人比你你有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，告訴訴他你的的產(chǎn)品多多有價(jià)值值就行。第七，再再用簡(jiǎn)單單的幾句句話(huà)告訴訴投資人人，這個(gè)個(gè)市場(chǎng)里里有沒(méi)有有其他人人在干，具體情情況是怎怎樣。不不要說(shuō)“我這個(gè)個(gè)想法前前無(wú)古人人后無(wú)來(lái)來(lái)者”這這樣的話(huà)話(huà)，投資資人一聽(tīng)聽(tīng)這話(huà)就就要打個(gè)個(gè)問(wèn)號(hào)。有其他他人在做做同樣的的事不可可怕，重重要的是是你能不不能對(duì)這這個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)和行業(yè)業(yè)有一個(gè)個(gè)基本了了解和客客觀認(rèn)識(shí)識(shí)。要說(shuō)說(shuō)實(shí)話(huà)、干實(shí)事事，可以以進(jìn)行一一些簡(jiǎn)單單的優(yōu)劣劣分析。第八，突突出自己己的亮點(diǎn)點(diǎn)。只

4、要要有一點(diǎn)點(diǎn)比對(duì)方方亮就行行。剛出出來(lái)的產(chǎn)產(chǎn)品肯定定有很多多問(wèn)題，說(shuō)明你你的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)在哪里里。第九，倒倒數(shù)第二二張紙做做財(cái)務(wù)分分析，可可以簡(jiǎn)單單一些。不要預(yù)預(yù)算未來(lái)來(lái)三年掙掙多少錢(qián)錢(qián)，沒(méi)人人會(huì)信。說(shuō)說(shuō)未未來(lái)一年年或者六六個(gè)月需需要多少少錢(qián)，用用這些錢(qián)錢(qián)干什么么?第十，最最后，如如果別人人還愿意意聽(tīng)下去去，介紹紹一下自自己的團(tuán)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員的優(yōu)秀秀之處，以及自自己做過(guò)過(guò)什么。一個(gè)包含含以上內(nèi)內(nèi)容的計(jì)計(jì)劃，就就是一份份非常好好的 HYPERLINK t _blank 商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)了。雖然叫做做風(fēng)險(xiǎn)投投資，但但VC的的目標(biāo)并并不是將將風(fēng)險(xiǎn)最最大化，相反，而是去去試著理理解一家家公司可可能面臨臨的

5、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)并評(píng)估估這些風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，那那么從VVC角度度來(lái)說(shuō)， 在投投資一家家創(chuàng)業(yè)公公司之前前，都會(huì)會(huì)重點(diǎn)分分析哪些些風(fēng)險(xiǎn)？當(dāng)一家家創(chuàng)業(yè)公公司欲向向VC融融資的時(shí)時(shí)候，這這些問(wèn)題題你都能能回答上上來(lái)嗎？市場(chǎng)時(shí)機(jī)機(jī)風(fēng)險(xiǎn)：現(xiàn)在是是這個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展的最好好時(shí)機(jī)嗎嗎？這個(gè)個(gè)問(wèn)題很很難回答答，但是是又非常常重要，有許多多人都會(huì)會(huì)說(shuō)，在在Facceboook出出現(xiàn)之前前我就已已經(jīng)做出出了社交交網(wǎng)站，在Goooglle出現(xiàn)現(xiàn)以前我我就已經(jīng)經(jīng)開(kāi)始做做了搜索索，但第第一個(gè)做做的不一一定是最最成功的的?？傊痪湓?huà)話(huà)，太早早進(jìn)入市市場(chǎng)還沒(méi)沒(méi)意識(shí)到到，太晚晚進(jìn)入已已是一片片紅海。商業(yè)模式式風(fēng)險(xiǎn)：你的項(xiàng)項(xiàng)目有清清晰的商商業(yè)模式

6、式嗎？單單位經(jīng)濟(jì)濟(jì)可行嗎嗎？如果果不可以以，想要要實(shí)現(xiàn)盈盈利，假假設(shè)條件件是什么么？市場(chǎng)占有有風(fēng)險(xiǎn)：你所在在的市場(chǎng)場(chǎng)有強(qiáng)有有力的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手嗎？最最主要的的進(jìn)入壁壁壘是什什么？市場(chǎng)規(guī)模模風(fēng)險(xiǎn)：如果公公司成功功了，退退出場(chǎng)景景是否足足以提供供基金所所要求的的各種回回報(bào)。執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：整個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)有有正確的的技能以以及足夠夠的熱情情實(shí)現(xiàn)他他們的目目標(biāo)嗎？如果沒(méi)沒(méi)有，他他們?cè)敢庖庹覄e人人來(lái)完善善自己的的技能嗎嗎？技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：公司司有必要要開(kāi)發(fā)一一種新的的可能不不會(huì)達(dá)到到目標(biāo)或或者需要要更長(zhǎng)時(shí)時(shí)間才能能達(dá)到目目標(biāo)的技技術(shù)嗎？這個(gè)問(wèn)問(wèn)題在硬硬件公司司以及清清潔技術(shù)術(shù)行業(yè)更更為常見(jiàn)見(jiàn)。資本化結(jié)結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：公司

7、司是否還還有足夠夠的空間間去獲得得更多資資金發(fā)展展公司，同時(shí)又又能確保保員工和和高管能能得到好好的待遇遇。平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：創(chuàng)業(yè)業(yè)項(xiàng)目是是基于新新浪微博博，人人人，優(yōu)酷酷（或者者YouuTubbe，TTwittterr或者FFaceeboook）建建立的嗎嗎，或？與平臺(tái)臺(tái)的關(guān)系系怎樣？產(chǎn)品計(jì)計(jì)劃與平平臺(tái)方向向是否一一致或者者互補(bǔ)？風(fēng)險(xiǎn)管理理風(fēng)險(xiǎn)：公司樂(lè)樂(lè)于接受受反饋意意見(jiàn)嗎？團(tuán)隊(duì)對(duì)對(duì)公司情情況坦白白嗎？財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：要達(dá)達(dá)到目標(biāo)標(biāo)，公司司需要多多少資金金？基于于目前環(huán)環(huán)境以及及公司軌軌道，財(cái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)是否可可控？法律風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：公司司是否容容易遭到到專(zhuān)利與與版權(quán)侵侵犯的法法律起訴訴？公司司對(duì)其早早期員工工

8、或者創(chuàng)創(chuàng)始人有有明顯不不滿(mǎn)，嗎嗎？在這這當(dāng)中存存在監(jiān)管管難題嗎嗎？如果你是是創(chuàng)業(yè)者者 ，當(dāng)當(dāng)你想要要融資的的時(shí)候，當(dāng)VCC向你提提這些問(wèn)問(wèn)題的時(shí)時(shí)候，你你如何回回答？平平時(shí)自己己是否有有思考過(guò)過(guò)這些問(wèn)問(wèn)題，如如果你是是VC，自己投投資的時(shí)時(shí)候是否否也在思思考同樣樣的問(wèn)題題？青山資本本：五個(gè)個(gè)Tipps，讓讓你的商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)打動(dòng)動(dòng)投資人人品途網(wǎng)20116-005-112標(biāo)簽: HYPERLINK t _blank 商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū) HYPERLINK t _blank 投投資人建建議 HYPERLINK t _blank 拿投投資這五點(diǎn)只只是投遞遞投資機(jī)機(jī)構(gòu)BPP郵箱的的一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小常識(shí)識(shí)，一個(gè)個(gè)項(xiàng)

9、目的的好壞終終究在于于一些商商業(yè)本質(zhì)質(zhì)性的東東西。但但在能夠夠探討一一個(gè)項(xiàng)目目的商業(yè)業(yè)本質(zhì)之之前，這這些寫(xiě)B(tài)BP的小小細(xì)節(jié)是是能幫一一個(gè)創(chuàng)業(yè)業(yè)者得到到和投資資人探討討項(xiàng)目的的機(jī)會(huì)的的關(guān)鍵。許多創(chuàng)業(yè)業(yè)者朋友友都有這這樣的經(jīng)經(jīng)歷：一一路艱辛辛打怪升升級(jí)，湊湊齊了團(tuán)團(tuán)隊(duì)搞出出了產(chǎn)品品，終于于把首次次融資提提上日程程。可是是，當(dāng)自自己熱情情洋溢地地寫(xiě)出一一份 HYPERLINK t _blank 商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)(BPP)，然然后把BBP通過(guò)過(guò)郵件發(fā)發(fā)往從網(wǎng)網(wǎng)上扒來(lái)來(lái)的一堆堆投資機(jī)機(jī)構(gòu)郵箱箱后，卻卻大多數(shù)數(shù)杳無(wú)音音信，石石沉大海海。不是投資資人傲慢慢，這背背后的事事實(shí)是，你的BBP郵件件或許只只被投資資

10、人一掃掃而過(guò)，并沒(méi)有有被真正正閱讀。對(duì)于大部部分投資資機(jī)構(gòu)而而言，官官方的BBP接收收郵箱每每天都會(huì)會(huì)被上百百封BPP郵件塞塞滿(mǎn)。為為了不錯(cuò)錯(cuò)過(guò)好項(xiàng)項(xiàng)目，投投資經(jīng)理理會(huì)打開(kāi)開(kāi)每一封封BP郵郵件，但但是，郵郵箱中的的大多數(shù)數(shù)郵件都都不會(huì)被被打開(kāi)來(lái)來(lái)仔細(xì)閱閱讀畢竟一一眼看上上去好項(xiàng)項(xiàng)目太少少了。因此，如如果一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)者者還沒(méi)有有和投資資人建立立直接聯(lián)聯(lián)系渠道道，不得得不通過(guò)過(guò)投資機(jī)機(jī)構(gòu)的官官方BPP郵箱來(lái)來(lái)建立接接觸點(diǎn)，那么，從BPP郵件海海洋中通通過(guò)自己己的用心心以及真真誠(chéng)來(lái)獲獲取投資資經(jīng)理的的有限注注意力是是非常必必要的。同樣，對(duì)對(duì)于投資資機(jī)構(gòu)而而言，速速度和效效率也是是很重要要的。我我所在的

11、的 HYPERLINK t _blank 青山資資本，無(wú)無(wú)論是項(xiàng)項(xiàng)目篩選選、投資資決策，還是打打款等，都跑出出了自己己的“青青山速度度”。作作為每天天和創(chuàng)業(yè)業(yè)者親密密接觸的的投資經(jīng)經(jīng)理，我我當(dāng)然希希望能在在收到BBP后第第一時(shí)間間給創(chuàng)業(yè)業(yè)者以反反饋。為此，我我奉上五五個(gè)簡(jiǎn)單單實(shí)用的的小細(xì)節(jié)節(jié)，可以以大幅降降低創(chuàng)業(yè)業(yè)的BPP郵件被被“忽視視”的概概率，希希望能幫幫到創(chuàng)業(yè)業(yè)者。 著作權(quán)權(quán)歸作者者所有。1、不要要讓投資資人看出出你在群群發(fā)在平常篩篩選項(xiàng)目目的過(guò)程程中，時(shí)時(shí)不時(shí)會(huì)會(huì)遇到一一些創(chuàng)業(yè)業(yè)者的BBP郵件件，在抄抄送列表表中大搖搖大擺地地“明送送”十幾幾家投資資機(jī)構(gòu)，儼然上上級(jí)機(jī)關(guān)關(guān)發(fā)文指指導(dǎo)這

12、樣的的郵件，特別容容易被投投資人直直接扔進(jìn)進(jìn)垃圾箱箱。向投資機(jī)機(jī)構(gòu)投遞遞BP，其實(shí)就就是一次次簡(jiǎn)單的的商務(wù)溝溝通。是是否有基基本的商商務(wù)溝通通能力，表現(xiàn)出出足夠的的誠(chéng)意，往往是是投資人人進(jìn)行快快速篩選選的一個(gè)個(gè)評(píng)判標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。胡胡亂群發(fā)發(fā)，正是是商務(wù)溝溝通之大大忌。我的建議議是，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者想想獲得多多家投資資機(jī)構(gòu)注注意，一一個(gè)BPP投遞多多家機(jī)構(gòu)構(gòu)沒(méi)問(wèn)題題，但盡盡量別用用一封郵郵件明文文群發(fā);如果硬硬要群發(fā)發(fā)，也要要在郵件件里表現(xiàn)現(xiàn)出“專(zhuān)專(zhuān)一”的的真誠(chéng)就像像兩個(gè)人人面談，看著對(duì)對(duì)方的眼眼睛、一一對(duì)一的的交流，才是最最好的。還有一些些郵件的的低級(jí)錯(cuò)錯(cuò)誤，比比如字體體不統(tǒng)一一，文字字顏色不不統(tǒng)一，五顏六

13、六色、亂亂用標(biāo)題題等，都都是欠缺缺基本商商業(yè)溝通通能力的的體現(xiàn)。2、不要要試圖在在郵件里里“感人人” 經(jīng)常會(huì)在在郵件中中看到類(lèi)類(lèi)似這樣樣的一大大段內(nèi)容容，“您您好，我我是一名名大四學(xué)學(xué)生。我我從小就就特別喜喜歡xxxx，有有一個(gè)夢(mèng)夢(mèng)想”，“尊敬的的投資人人，本人人是連續(xù)續(xù)多年的的創(chuàng)業(yè)老老兵。現(xiàn)現(xiàn)因資金金匱乏，懇請(qǐng)一定定會(huì)堅(jiān)持持走下去去”，“非非常自信信我們的的商業(yè)模模式，期期待與貴貴司一同同創(chuàng)造奇奇跡!”這些感性性?xún)?nèi)容，往往只只會(huì)降低低溝通效效率，甚甚至給投投資人的的印象大大大減分分。從過(guò)往的的一些媒媒體報(bào)道道中，我我們看到到過(guò)很多多創(chuàng)業(yè)故故事，草草根逆襲襲，成了了獨(dú)角獸獸企業(yè)，看到一一些創(chuàng)業(yè)

14、業(yè)者談到到情懷和和理想，困難和和堅(jiān)持，這些故故事的背背后，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)成功功的關(guān)鍵鍵是他們們?cè)趫?jiān)持持商業(yè)的的本質(zhì)，擴(kuò)大規(guī)規(guī)模，盈盈利，每每一個(gè)投投資繞不不過(guò)商業(yè)業(yè)本質(zhì)。青山資資本之前前也有一一篇文章章談到創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者不不要忘記記商業(yè)本本質(zhì)。所以，對(duì)對(duì)于所收收到的BBP，我我會(huì)更多多地關(guān)注注它的商商業(yè)邏輯輯和可行行性，來(lái)來(lái)決定是是否投資資，如果果你有情情懷，有有決心，有誠(chéng)意意，有激激情，很很好，但但不要在在BP郵郵件里寫(xiě)寫(xiě)這些來(lái)來(lái)感動(dòng)我我。一封BPP郵件不不必承載載這些東東西，情情懷不但但不能加加分，反反而會(huì)減減分，顯顯得創(chuàng)業(yè)業(yè)者不夠夠?qū)I(yè)和和成熟。讓商業(yè)的的歸商業(yè)業(yè)，情懷懷的我們們見(jiàn)面再再聊。3、不要要

15、隱藏自自己的背背景和團(tuán)團(tuán)隊(duì)我們常說(shuō)說(shuō)，早期期投資，就是投投人。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目初期沒(méi)沒(méi)有數(shù)據(jù)據(jù)，能呈呈現(xiàn)在投投資人面面前的，團(tuán)隊(duì)(主要是是創(chuàng)始人人)是最最重要的的資產(chǎn)。一些創(chuàng)業(yè)業(yè)者朋友友或許無(wú)無(wú)意，或或許是覺(jué)覺(jué)得自己己背景經(jīng)經(jīng)歷不夠夠亮眼，在BPP郵件中中習(xí)慣對(duì)對(duì)自己和和團(tuán)隊(duì)一一筆帶過(guò)過(guò)的簡(jiǎn)寫(xiě)寫(xiě)，甚至至忽略不不寫(xiě)。殊殊不知，這樣反反而更可可能被投投資人直直接篩掉掉。我的建議議是，在在郵件正正文中就就大大方方方地把把團(tuán)隊(duì)的的背景和和經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)寫(xiě)清楚，并盡量量發(fā)掘一一些價(jià)值值標(biāo)簽來(lái)來(lái)展現(xiàn)。誠(chéng)然，太太草根的的隊(duì)伍的的確不容容易獲得得投資人人青睞。但是，經(jīng)驗(yàn)和和背景寫(xiě)寫(xiě)的越清清楚，信信息展現(xiàn)現(xiàn)的越充充分，就就越

16、能消消除投資資人心中中的未知知，反而而有助于于投資人人主動(dòng)尋尋找團(tuán)隊(duì)隊(duì)和項(xiàng)目目的契合合度，增增加約見(jiàn)見(jiàn)的可能能性。4、不要要自造生生僻概念念包裝你你的項(xiàng)目目“一句話(huà)話(huà)講清楚楚你的項(xiàng)項(xiàng)目”，這條是是老生常常談的常常識(shí)了。但是，許多創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者朋朋友似乎乎走入了了另一個(gè)個(gè)誤區(qū)，就是把把各種概概念盲目目套用在在自己的的項(xiàng)目上上，例如如“跨境境垂直的的自媒體體電商社社群”，“定位位于發(fā)泄泄情緒的的健康社社交O22O”，“東北北校園切切入的互互聯(lián)網(wǎng)駕駕校教育育平臺(tái)”對(duì)對(duì)我來(lái)說(shuō)說(shuō)，每一一次嘗試試?yán)斫膺@這些就是是一次酸酸爽的思思維旅行行。 投投資人的的確喜歡歡概念，喜歡把把項(xiàng)目裝裝進(jìn)一些些熟悉的的模式去去理解。

17、但是，這種概概念化思思維的目目的是為為了簡(jiǎn)明明直觀，以便迅迅速判斷斷方向和和估值。概念不不代表創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)值值，胡亂亂套用只只會(huì)適得得其反。如果你你實(shí)在拿拿不準(zhǔn)從從哪個(gè)角角度包裝裝你的項(xiàng)項(xiàng)目，那那就用最最容易懂懂的那個(gè)個(gè)吧，至至少投資資人不會(huì)會(huì)看暈。在投資資人看明明白后，或許還還能換個(gè)個(gè)角度幫幫你找準(zhǔn)準(zhǔn)價(jià)值。5、事先先對(duì)投資資人做一一點(diǎn)點(diǎn)功功課，也也是獲得得關(guān)注的的最好辦辦法 最后這點(diǎn)點(diǎn)其實(shí)是是最重要要的。每每一個(gè)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)投資資機(jī)構(gòu)，在網(wǎng)上上都會(huì)有有許多公公開(kāi)信息息，介紹紹其關(guān)注注的領(lǐng)域域、團(tuán)隊(duì)隊(duì)、趨勢(shì)勢(shì)判斷、投資偏偏好等。投資人人也會(huì)時(shí)時(shí)不時(shí)地地在各種種媒體發(fā)發(fā)表一些些觀點(diǎn)文文章來(lái)增增加曝光光。如

18、果你是是一個(gè)有有心的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者，就一定定可以從從這些信信息中找找到能和和你項(xiàng)目目聯(lián)系起起來(lái)的線(xiàn)線(xiàn)索，進(jìn)進(jìn)而順藤藤摸瓜地地去觸達(dá)達(dá)相應(yīng)的的投資人人。雙方方的關(guān)注注點(diǎn)契合合度更高高，達(dá)成成投資的的概率也也會(huì)高一一些?！敖赵谠趚x上上看到您您的文章章xxxxx，我們們的項(xiàng)目目也是”當(dāng)當(dāng)作為作作者的投投資人看看到類(lèi)似似這樣的的郵件開(kāi)開(kāi)頭時(shí)，會(huì)感知知到一種種被關(guān)注注或創(chuàng)業(yè)業(yè)者細(xì)節(jié)節(jié)上的用用心，能能感受到到你的真真誠(chéng)(而而不是郵郵件群發(fā)發(fā)的)，更可能能產(chǎn)生交交流。最后我想想提醒，這五點(diǎn)點(diǎn)只是投投遞投資資機(jī)構(gòu)BBP郵箱箱的一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小常常識(shí)，一一個(gè)項(xiàng)目目的好壞壞終究在在于一些些商業(yè)本本質(zhì)性的的東西。但在能能夠

19、探討討一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的商商業(yè)本質(zhì)質(zhì)之前，這些寫(xiě)寫(xiě)B(tài)P的的小細(xì)節(jié)節(jié)是能幫幫一個(gè)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者得得到和投投資人探探討項(xiàng)目目的機(jī)會(huì)會(huì)的關(guān)鍵鍵。 先先有禮有有節(jié)地敲敲門(mén)，才才有進(jìn)門(mén)門(mén)的機(jī)會(huì)會(huì)呀。紀(jì)源資本本吳陳堯堯：怎樣樣從投資資人手里里拿到錢(qián)錢(qián)？ HYPERLINK o t _blank 以太資本本20116-004-227標(biāo)簽: HYPERLINK A%95%E8%B5%84%E4%BA%BA/ 投資人人 HYPERLINK t _blank 找投資資人每個(gè)創(chuàng)業(yè)業(yè)者都會(huì)會(huì)面臨一一個(gè)難題題，就是是要怎么么才能在在投資人人手里拿拿到錢(qián)。 HYPERLINK t _blank 紀(jì)源資資本駐上上海副總總裁吳陳陳堯在以

20、以太投資資人沙龍龍上，站站在 公公司的角角度，來(lái)來(lái)幫助大大家拿到到錢(qián)。吳陳堯：紀(jì)源資資本（GGGV）駐上海海副總裁裁，關(guān)注注互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)金融、企業(yè)級(jí)級(jí)服務(wù)、B2BB、移動(dòng)動(dòng)醫(yī)療、智能硬硬件等領(lǐng)領(lǐng)域的投投資。我畢業(yè)后后就去了了雅虎做做搜索引引擎相關(guān)關(guān)性分析析和算法法改進(jìn)，當(dāng)時(shí)是是雅虎剛剛被阿里里收購(gòu)后后，所以以經(jīng)歷了了第一代代互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)外企 巨頭和和正在快快速成長(zhǎng)長(zhǎng)中的民民營(yíng)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)公司司，這兩兩種截然然不同的的問(wèn)題化化。20008年年去了 HYPERLINK t _blank 騰騰訊，負(fù)負(fù)責(zé)媒體體和廣告告業(yè)務(wù)的的數(shù)據(jù)平平臺(tái)，在在騰訊工工作三年年之后，那時(shí)已已經(jīng)是騰騰訊當(dāng)時(shí)時(shí)比較年年輕的副副總監(jiān)，我選

21、擇擇離開(kāi)騰騰訊加入入全球最最大的獨(dú)獨(dú)立投行行之一 Jeffferriess&Coompaany ，負(fù)責(zé)責(zé)TMTT行業(yè)分分析，也也參與 了 HYPERLINK t _blank 人人人網(wǎng)的上上市。我逐漸意意識(shí)到，因?yàn)槭惺袌?chǎng)在波波動(dòng)，投投行分析析師只是是給出基基本面上上的評(píng)估估，可能能沒(méi)辦法法全面給給出自己己內(nèi)心最最真實(shí)的的想法， VCC 就不不一樣，你可以以按照你你的想法法去投資資。我 20112 年年加入GGGV到到現(xiàn)在已已經(jīng)四年年 。 紀(jì)源資資本一共共五期基基金，管管理 226 億億美金，我們基基金比較較有特點(diǎn)點(diǎn)的 是是中美兩兩國(guó)是一一個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì) ，能能夠從兩兩邊看最最新的趨趨勢(shì)。 投資階階段

22、涵蓋蓋早、中中、晚期期，金額額從五十十萬(wàn)到五五千萬(wàn)美美金都可可以。我們投資資的公司司基本上上覆蓋了了TMTT的大多多數(shù)領(lǐng)域域。比如如文化和和娛樂(lè)領(lǐng)領(lǐng)域的 HYPERLINK 優(yōu)優(yōu)酷、微微影、YYY 、Panndorra、追追光動(dòng)畫(huà)畫(huà)、企業(yè)業(yè)服務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域有世世紀(jì)互聯(lián)聯(lián)、金山山WPSS、Zeendeesk, Suucceess Facctorrs 等等，新經(jīng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域域有 HYPERLINK t _blank 小紅紅書(shū)、aairbbnb、 HYPERLINK t _blank 滴滴打打車(chē)等。教育、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)金融、智能硬硬件也有有不少很很優(yōu)秀的的公司，譬如小小站教育育、 HYPERLINK t _blan

23、k 511信用卡卡、Sqquarre、智智米等 。 GGGV一一共投過(guò)過(guò) 200家左右右市值超超過(guò)100億美元元的上市市公司，包括003年投投資 HYPERLINK t _blank 阿里里巴巴 ，還有有很多估估值過(guò)110億美美元的未未上市公公司，比比如aiirbnnb等。 今天我要要分享的的內(nèi)容是是怎么從從公司的的角度幫幫助大家家拿到錢(qián)錢(qián)，下面面簡(jiǎn)單講講講我自自己的想想法。一、VCC沒(méi)有固固定的投投資標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，但你你需要哪哪些品質(zhì)質(zhì)？ 大多數(shù)情情況， VC 不會(huì)明明確分享享自己的的投資標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)到底底是什么么，或者者他說(shuō)的的不是他他真實(shí)在在看的。 因?yàn)闉槊總€(gè)人人都有自自己的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)， 而且針針對(duì)不同

24、同的階段段、行業(yè)業(yè)、不同同背景的的創(chuàng)業(yè)者者也會(huì)不不同。 如果一一定要嘗嘗試總結(jié)結(jié)的話(huà)，我分享享下一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)者者需要具具備的品品質(zhì)， 也可以以理解為為創(chuàng)業(yè)者者應(yīng)該避避免犯、但很容容易犯且且沒(méi)有意意識(shí)到的的錯(cuò)誤 。1. IInteelleectuuallly HHoneest這是一個(gè)個(gè)基本條條件，就就是說(shuō)你你在面對(duì)對(duì)一個(gè)行行業(yè)、市市場(chǎng)、公公司的時(shí)時(shí)候，你你必須用用一個(gè)非非?？陀^觀 和開(kāi)開(kāi)放 的的態(tài)度來(lái)來(lái)跟 VVC 交交流。 不知道道就說(shuō)不不知道，沒(méi)想清清就說(shuō)沒(méi)沒(méi)想清。 回避避問(wèn)題更更不好。用套式式回答而而不說(shuō)自自己內(nèi)心心想法也也不好。 因?yàn)闉檫@些 VC 都能覺(jué)覺(jué)察到，有些時(shí)時(shí)候不繼繼續(xù)追問(wèn)問(wèn)但已經(jīng)

25、經(jīng)減分了了。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)經(jīng)常犯的的一個(gè)錯(cuò)錯(cuò)誤，就就是跟VVC進(jìn)入入到一種種辯論模模式，當(dāng)當(dāng)你覺(jué)得得VC觀觀點(diǎn)跟你你不一樣樣，被VVC cchalllennge的的時(shí)候， 尤其其是你覺(jué)覺(jué)得他是是錯(cuò)的時(shí)時(shí)候，你你不是去去發(fā)現(xiàn)VVC的話(huà)話(huà)中有一一定合理理性的部部分，理理智甚至至積極的的思考，而是去去辯論，尤其是是抓住 VC話(huà)話(huà)中的一一個(gè)點(diǎn)去去辯解。 這個(gè)個(gè)時(shí)候會(huì)會(huì)給VCC 一個(gè)個(gè)感覺(jué)，你是不不是愿意意傾聽(tīng)同同事或周周?chē)私o給你的意意見(jiàn)， 在思考考方面是是不是不不夠坦誠(chéng)誠(chéng)和開(kāi)放放，這 對(duì) VVC 而而言 比比答案本本身可能能更重要要。2. 思思考力首先是還還原真實(shí)實(shí)世界的的復(fù)雜性性，就是是說(shuō)創(chuàng)業(yè)業(yè)者在講講

26、自己項(xiàng)項(xiàng)目的時(shí)時(shí)候，盡盡量要少少貼一些些標(biāo)簽， 譬如如“ 高高頻 ”、“ 反人性性 ” 等等。標(biāo)簽其其實(shí)是把把問(wèn)題過(guò)過(guò)度簡(jiǎn)化化了，最最終還是是要回到到商業(yè) 實(shí)質(zhì)上上來(lái)，這這些 標(biāo)標(biāo)簽到底底意味著著什么，而且你你思考要要全面，因?yàn)樗泻玫牡牡胤骄途陀袎牡牡牡胤?。也有一些?CEEO 喜喜歡舉用用戶(hù)的例例子， 當(dāng) VVC 跟跟你討論論產(chǎn)品 的功能能和用戶(hù)戶(hù)價(jià)值的的時(shí)候， 他會(huì)會(huì)說(shuō)某一一個(gè)用戶(hù)戶(hù) 某種種畫(huà)像的的用戶(hù)特特別我們們的產(chǎn)品品 /設(shè)設(shè)計(jì) ，還給我我們 留留言、寫(xiě)寫(xiě)信 。 我覺(jué)覺(jué)得這些些例子容容易透露露出來(lái)一一點(diǎn)，CCEO還還是回避避了思考考。因?yàn)闉檫@個(gè)用用戶(hù)特別別喜歡你你，不代代表產(chǎn)品品流

27、程是是好的，更不代代表這就就是 最最好的， 因?yàn)闉橛脩?hù)無(wú)無(wú)法要他他們沒(méi)見(jiàn)見(jiàn)過(guò)的東東西 。更關(guān)鍵鍵的是它它不代表表市場(chǎng)大大。 所所以 CCEO 不應(yīng)該該 把一一些有限限樣本來(lái)來(lái) 把最最核心、最本質(zhì)質(zhì)的思考考給替代代掉。其次是抽抽象能力力，提取取實(shí)質(zhì)，如果你你能跳出出自己的的行業(yè)， 在不不同行業(yè)業(yè)之間比比較， 對(duì)VCC是非常常加分的的。前瞻能力力也是VVC非常常看重的的。你是是一個(gè)AA輪的公公司，關(guān)關(guān)注的點(diǎn)點(diǎn)可能是是說(shuō)我先先活下來(lái)來(lái)，但 VC 要看的的是你接接下來(lái)走走的方向向?qū)Σ粚?duì)對(duì)， 你你對(duì)人類(lèi)類(lèi)未來(lái)生生活方式式或商業(yè)業(yè)生態(tài)的的規(guī)劃是是不是符符合趨勢(shì)勢(shì)。不能能用 “先 活活下來(lái) 再說(shuō)”來(lái) 回回避

28、思考考未來(lái) ，因?yàn)闉?如果果一個(gè)公公司只是是勉強(qiáng)維維系， 對(duì)VCC 而言言就跟 投資失失敗沒(méi)太太大區(qū)別別。舉個(gè)例子子， 現(xiàn)現(xiàn)在大家家都在談?wù)凙I，但很多多行業(yè)的的創(chuàng)業(yè)者者不認(rèn)為為這個(gè)事事情會(huì)很很快發(fā)生生。 譬譬如一些些移動(dòng)醫(yī)醫(yī)療的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者，尤其是是有醫(yī)學(xué)學(xué)背景的的，往往往認(rèn)為醫(yī)醫(yī)學(xué)是特特別的，復(fù)雜的的 ，但但事實(shí)上上AI替替代醫(yī)生生 ，跟跟 AII 在圍圍棋 上上下贏人人類(lèi)一樣樣，都是是很自然然的事。圍棋選選手可以以在事后后承認(rèn)自自己低估估了 AAI，但但創(chuàng)業(yè)者者可能會(huì)會(huì)付出代代價(jià)。如如果對(duì)顛顛覆性的的事情不不敏感，后知后后覺(jué)，甚甚至慣性性思維，受到自自己過(guò)往往經(jīng)驗(yàn)的的局限，就沒(méi)有有辦法做做偉

29、大的的公司。 3. 對(duì)對(duì)數(shù)據(jù)敏敏感有一些CCEO可可能對(duì)數(shù)數(shù)據(jù)不夠夠敏感，對(duì)自己己的數(shù)據(jù)據(jù)記得不不清楚， 或者者只知道道一個(gè)大大概，或或者只記記得一個(gè)個(gè)月前的的數(shù)而不不 清楚楚最新的的數(shù)， 對(duì)VCC 而言言都不是是好的信信號(hào)。還還有的VVC在被被問(wèn)到數(shù)數(shù)據(jù)的時(shí)時(shí)候， 說(shuō)“你你需要的的 話(huà)我我讓后臺(tái)臺(tái)跑給你你 ” ，而沒(méi)沒(méi)有意識(shí)識(shí)到自己己比任何何人都更更需要知知道數(shù)據(jù)據(jù)，尤其其是一些些交叉維維度和對(duì)對(duì)數(shù)據(jù)的的調(diào)整。 比如如說(shuō)在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)節(jié)里有一一些是因因?yàn)榈谌街Ц陡兜脑蛞蛄魇У牡?，我就就?huì)問(wèn)你你這個(gè)第第三方支支付流失失的，在在這個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)占了了多少比比例？他他可能就就會(huì)說(shuō)百百分之二二三十，百

30、分之之三四十十，反正正不到550% 。這樣樣的說(shuō)法法特別沒(méi)沒(méi)有數(shù)據(jù)據(jù)的感覺(jué)覺(jué)。還有在數(shù)數(shù)據(jù)緯度度上不夠夠豐富，談數(shù)據(jù)據(jù)的時(shí)候候，我們們都會(huì)提提到 DDAU，對(duì)一個(gè)個(gè)增長(zhǎng)比比較快的的公司來(lái)來(lái)說(shuō)，你你可以把把當(dāng)天新新增減掉掉去看DDAU，或者把把當(dāng)天付付費(fèi)推廣廣來(lái)的新新增在 DAUU 里 減掉。包括你你在做留留存分析析的時(shí)候候，可以以把不同同版本單單獨(dú) 拿拿出來(lái) ，比如如說(shuō)安卓卓、IOOS、或或者 11.0 版本、甚至不不同渠道道來(lái)源的的。它的的留存應(yīng)應(yīng)該不一一樣，所所以你的的數(shù)據(jù)緯緯度可以以切得更更細(xì)一些些。4. 領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)力當(dāng)你們和和創(chuàng)業(yè)小小伙伴一一起見(jiàn) VC的的時(shí)候，你們之之間的互互動(dòng)會(huì)非非常重

31、要要。一個(gè)個(gè)典型的的例子就就是CEEO講完完了之后后，讓 CTOO 或者者讓別人人介紹一一下基礎(chǔ)礎(chǔ)細(xì)節(jié)，這時(shí)候候CEOO馬上就就開(kāi)始掏掏出手機(jī)機(jī)回微信信，狀態(tài)態(tài)一下就就松馳下下來(lái)，意意味著你你創(chuàng)業(yè)的的伙伴在在講什么么對(duì)你并并不重要要。更有甚者者，CTTO講話(huà)話(huà)的時(shí)候候，CEEO隨時(shí)時(shí)會(huì)打斷斷他或者者CTOO說(shuō)話(huà)的的時(shí)候，一直在在偷偷瞄瞄CEOO的反應(yīng)應(yīng)。這些些細(xì)節(jié)無(wú)無(wú)形之中中表現(xiàn)出出來(lái)大家家工作中中是什么么狀態(tài) 。二、創(chuàng)業(yè)業(yè)者會(huì)遇遇到哪些些問(wèn)題？ 而創(chuàng)業(yè)者者在 注注意 VVC 的的標(biāo)準(zhǔn)過(guò)過(guò)程中，會(huì)遇到到一些比比較實(shí)在在的問(wèn)題題，比如如說(shuō)我們們應(yīng)該融融資稀釋釋多少合合適，或或者說(shuō) CEOO 多少

32、少股份在在不同的的階段保保持到什什么位置置合適。1. 創(chuàng)創(chuàng)始人股股份多少少合適？創(chuàng)始人、 CEEO 和和其他股股東的股股份比例例是比較較有學(xué)問(wèn)問(wèn)的事情情，大多多數(shù)例子子我們看看到的是是CEOO比其他他聯(lián)合創(chuàng)創(chuàng)始人加加起來(lái) 還要多多，或者者兩者差差不多。當(dāng)然也也有其他他聯(lián)合創(chuàng)創(chuàng)始人加加起來(lái)要要比 CCEO 稍微多多一點(diǎn)的的，但如如果多不不少就比比較少見(jiàn)見(jiàn)了。公司經(jīng)常常遇到的的挑戰(zhàn)是是， 到到B輪了了之后，早期發(fā)發(fā)期權(quán)的的速度太太快，早早期員工工占了期期權(quán)池里里比較大大的比例例，而后后來(lái)加入入的員工工，級(jí)別別更高，對(duì)公司司貢獻(xiàn)更更大，但但期權(quán)相相對(duì)要少少很多。這是一一個(gè)需要要平衡的的問(wèn)題。總體上上

33、，VCC希望公公司始終終對(duì)優(yōu)秀秀人才有有吸引力力，且能能留住。所以股份份這塊還還是要結(jié)結(jié)合公司司的人才才發(fā)展需需要來(lái)看看，比如如說(shuō)只是是在公司司階段性性有幫助助的人，卻占了了一個(gè) 5%以以上、或或者 110% 以上的的股份，我覺(jué)得得也是對(duì)對(duì) CEEO 個(gè)個(gè)人招聘聘能力 和鼓動(dòng)動(dòng)能力不不足的體體現(xiàn)，是是一個(gè)不不好的情情形。2. 股股權(quán)稀釋釋難題比如第一一輪、第第二輪、第三輪輪都稀釋釋了200% ，那就是是0.880.800.8，一下這這三個(gè)一一乘是 0.55，基本本上一半半就沒(méi)了了。當(dāng)然然資金還還是最關(guān)關(guān)鍵的，我不是是讓大家家不融資資或者少少稀釋?zhuān)姨傧♂屷孷C是是不干的的。比如如說(shuō)你CC

34、輪之前前一輪只只稀釋110%，VC會(huì)會(huì)比較難難投，很很難給你你比較大大的幫助助。稀釋過(guò)程程中，我我覺(jué)得結(jié)結(jié)合行業(yè)業(yè)想清楚楚自己未未來(lái)融資資的需要要，如果果你是一一個(gè)燒錢(qián)錢(qián)的公司司，和你你是一個(gè)個(gè)不燒錢(qián)錢(qián)的公司司，或者者你是現(xiàn)現(xiàn)在燒錢(qián)錢(qián) 而 以后不不燒錢(qián)或或現(xiàn)在不不燒錢(qián)以以后要燒燒錢(qián)都不不一樣。3. 如如何與投投資人勾勾兌？找投資人人融資的的時(shí)候，你是選選擇美元元還是人人民幣？我覺(jué)得得要結(jié)合合自己行行業(yè)，看看一下未未來(lái)退出出空間是是在境內(nèi)內(nèi)還是境境外，如如果你是是被并購(gòu)購(gòu)?fù)顺觯话銇?lái)來(lái)說(shuō)人民民幣和美美金都可可以，但但是美金金會(huì)更好好一些。美金的的規(guī)模會(huì)會(huì)比較大大，人民民幣比較較有波動(dòng)動(dòng)性。至于要

35、不不要找FFA，我我覺(jué)得可可以找。很多CCEO過(guò)過(guò)于關(guān)注注 VCC 有沒(méi)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)過(guò)或投過(guò)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，其其實(shí)這個(gè)個(gè)問(wèn)題并并沒(méi)有 想象中中那么可可怕。 公司和和行業(yè)瞬瞬息萬(wàn)變變，相互互模仿和和學(xué)習(xí)都都是行業(yè)業(yè)現(xiàn)狀， 最終終還是贏贏在自身身。 尤尤其是一一線(xiàn)基金金其實(shí)非非常在意意自己的的名聲，是完全全值得創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者信信任的。當(dāng)然你你們也可可以去了了解每一一個(gè)VCC的口碑碑 ，這這也是FFA可以以幫忙的的。面對(duì) VVC的時(shí)時(shí)候， 就像相相親一樣樣，不可可能見(jiàn)一一次就結(jié)結(jié)婚，所所以跟 VC 的見(jiàn)面面是始終終保持一一種平常常心，你你回答問(wèn)問(wèn)題的時(shí)時(shí)候更多多是一種種平和的的態(tài)度，一種很很開(kāi)放的的心態(tài)來(lái)來(lái)借這

36、個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)聽(tīng)聽(tīng)聽(tīng)不同同的聲音音，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)自己的的公司的的問(wèn)題，這一點(diǎn)點(diǎn)我覺(jué)得得比融資資本身更更重要。因?yàn)槿谌谫Y畢竟竟是一個(gè)個(gè)比較長(zhǎng)長(zhǎng)期的過(guò)過(guò)程，也也是比較較艱苦的的過(guò)程。最后大家家獲得投投資是一一種緣分分，不管管有沒(méi)有有投資，CEOO和VCC都應(yīng)該該維持一一種良性性的關(guān)系系 。TS里的的死亡條條款，白白紙黑字字寫(xiě)著，但你就就是看不不到 HYPERLINK o t _blank 以太資本本20116-004-229標(biāo)簽: HYPERLINK t _blank terrm ssheeet HYPERLINK 8B%BF%E6%8A%95%E8%B5%84/ 拿投投資有人簽訂訂了Teerm Sheeet

37、拿到了不不菲的資資金而有人簽簽訂了TTermm Shhit拿到了一一張“南南京條約約”活命錢(qián)就就在眼前前的白紙紙黑字看似波瀾瀾不驚，其實(shí)暗暗流洶涌涌如何鑒別別和避開(kāi)開(kāi)“死亡亡條款”？“雅蠛蝶蝶！這里里不可以以！”就在激動(dòng)動(dòng)著準(zhǔn)備備簽訂TTS的時(shí)時(shí)刻代表專(zhuān)業(yè)業(yè)與溫暖暖的以太太學(xué)妹粗粗線(xiàn)了今天學(xué)妹妹就為大大家好好好講講TS里面面的“死死亡條款款”Deatth TTermm 先決決條件本著對(duì)創(chuàng)創(chuàng)投雙方方的利益益負(fù)責(zé)的的原則，投資人人需要?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)業(yè)者達(dá)達(dá)成某些些條件從從而證明明自身符符合資質(zhì)質(zhì)。也就就是說(shuō)， 創(chuàng)業(yè)業(yè)者怎么么才能拿拿到錢(qián) ，對(duì)應(yīng)應(yīng)TS里里增資的的“ 先先決條件件 ”。但是，以下三三條“魔魔鬼

38、契約約”你注注意到了了嗎？【死亡條條款】盡職調(diào)查查就是投投資人對(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者者各方面面資質(zhì)進(jìn)進(jìn)行的審審查唄，包含盈盈利模式式、股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)、優(yōu)勢(shì)和和目標(biāo)分分析等。但是，如果不不規(guī)定 截止期期限 ，調(diào)查起起來(lái)有可可能沒(méi)完完沒(méi)了；萬(wàn)一經(jīng)經(jīng)歷了漫漫長(zhǎng)的盡盡職調(diào)查查后投資資人變卦卦，來(lái)一一句“你你滿(mǎn)足不不了我”，放棄棄投資了了可如何何是好？【學(xué)妹TTipss】【死亡條條款】這個(gè)規(guī)定定其實(shí)早早在簽訂訂協(xié)議的的時(shí)候，投資人人IC（投資決決策委員員會(huì)）就就 已經(jīng)經(jīng)通過(guò)了了 ；換換句話(huà)說(shuō)說(shuō)，這是是一個(gè) 重復(fù)性性的條件件 ，如如果加入入，投資資人則又又有了 拖延時(shí)時(shí)間 的的借口！【 學(xué)妹妹Tipps 】這根本不不應(yīng)該

39、出出現(xiàn)在先先決條件件里面， 直接接刪掉 才是！【死亡條條款】造進(jìn)行一一次工商商變更，即使一一切順利利也要在在 200天左右右 才能能完成！更不要要說(shuō)一個(gè)個(gè)流程被被wulli“相相關(guān)部門(mén)門(mén)”走出出個(gè)九轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)十八彎彎來(lái)是“中國(guó)特特色”，時(shí)間成成本這么么高，誤誤了最佳佳的創(chuàng)業(yè)業(yè)時(shí)機(jī)，這責(zé)任任誰(shuí)負(fù)的的起？【 學(xué)妹妹Tipps 】2 員工工期權(quán)錢(qián)是拿到到了，作作為交換換，創(chuàng)業(yè)業(yè)者也要要拿出點(diǎn)點(diǎn)誠(chéng)意出出來(lái)這這個(gè)時(shí)候候你一定定關(guān)心你你要 付付出什么么代價(jià)吧吧 來(lái)來(lái)了，對(duì)對(duì)應(yīng)TSS，有一一項(xiàng)叫 “員工工期權(quán)” 。你以為期期權(quán)就是是員工對(duì)對(duì)公司的的參股嘛嘛，期權(quán)權(quán)越高員員工的積積極性越越高你你自掏腰腰包作為為自家

40、的的激勵(lì)機(jī)機(jī)制也是是應(yīng)該的的？ NNo,iit iis nnot thee whholee sttoryy！ 期期權(quán)值和和估值是是成反比比 的，期權(quán)值值高了，團(tuán)隊(duì)的的股權(quán)比比例就低低了，說(shuō)說(shuō)白了是是覺(jué)得你你不行，才要多多留一些些期權(quán)來(lái)來(lái)激勵(lì)員員工。此外，如如果先期期投資期期權(quán)預(yù)留留比例過(guò)過(guò)高，則則 后續(xù)續(xù)融資時(shí)時(shí)再次預(yù)預(yù)留期權(quán)權(quán)的余地地越小 ；拉攏攏后續(xù)投投資人和和自己一一起預(yù)留留的幾率率更小?！?學(xué)妹妹Tipps 】這只是一一個(gè)參考考值，在在實(shí)際操操作中，最終期期權(quán)值的的確定和和CEOO以及公公司的實(shí)實(shí)力直接接相關(guān)，體現(xiàn)的的是你對(duì)對(duì)公司實(shí)實(shí)力的自自信程度度和實(shí)際際談判能能力；到到時(shí)候進(jìn)進(jìn)入多

41、少少，就看看你硬不不硬得起起來(lái)了3 回購(gòu)購(gòu)權(quán)創(chuàng)業(yè)是七七分靠打打拼 三三分天注注定 ，萬(wàn)一你你的創(chuàng)業(yè)業(yè)答卷掛掛了科，你 會(huì)會(huì)不會(huì)把把自己搭搭進(jìn)去 呢？！來(lái)看看看TS里里面都有有什么條條款能殺殺得你連連胖次都都不剩吧吧回購(gòu)是投投資人的的一種規(guī)規(guī)避規(guī)避避風(fēng)險(xiǎn)的的方式、無(wú)可厚厚非，愿愿賭服輸輸？慢著著！遇到到數(shù)字的的時(shí)候一一定都要要留個(gè)心心眼！ 15%-200%，而而且是復(fù)復(fù)利 ！數(shù)學(xué)被被語(yǔ)文老老師教過(guò)過(guò)的算不不清楚這這定價(jià)高高的多可可怕！在在基數(shù)大大的情況況下，最最終要賠賠的數(shù)額額甚至可可以 成成倍增加加 ！【 學(xué)妹妹Tipps 】還沒(méi)完！看見(jiàn)條條款的主主語(yǔ)是 創(chuàng)業(yè)者者 你了了嗎？即即使按照照標(biāo)準(zhǔn)算

42、算法，你你能確定定到時(shí)候候真有這這么多錢(qián)錢(qián)夠賠嗎嗎？萬(wàn)一一數(shù)額超超過(guò)公司司的負(fù)荷荷，公司司團(tuán)隊(duì)可可能會(huì)用用 個(gè)人人資產(chǎn) 來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)投資人人收益！到時(shí)候候你要像像楊白勞勞一樣要要賣(mài)女兒兒?jiǎn)?？此時(shí)還應(yīng)應(yīng)該4 領(lǐng)售售權(quán)法律條款款的邏輯輯通常是是環(huán)環(huán)相相扣的；除去回回購(gòu)權(quán)， 領(lǐng)售售權(quán) 也也是投資資人規(guī)避避風(fēng)險(xiǎn)的的一大法法寶。【死亡條條款】通俗理解解就是公公司干不不下去了了、嚴(yán)重重不守規(guī)規(guī)矩以及及有更土土豪的人人要出價(jià)價(jià)收購(gòu)公公司，投投資人就就可以使使出“吸吸星大法法”， 強(qiáng)制創(chuàng)創(chuàng)始人股股東隨他他一起出出賣(mài)股份份 ， 那你考考慮過(guò)多多少錢(qián)比比較合適適嗎？畢畢竟 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓估值值的具體體數(shù)額體體現(xiàn)雙方方各自對(duì)對(duì)

43、公司能能力的預(yù)預(yù)期和評(píng)評(píng)估 ，是公司司最終的的“贖身身價(jià)”，這個(gè)條條件的制制定應(yīng)該該包含 創(chuàng)始人人的意志志 。再進(jìn)一步步講，即即使領(lǐng)售售條件滿(mǎn)滿(mǎn)足，由由投資人人單方?jīng)Q決策也有有可能會(huì)會(huì)盲目武武斷。畢畢竟投資資人不是是公司的的實(shí)際經(jīng)經(jīng)營(yíng)者，難免考考慮不周周、錯(cuò)過(guò)過(guò)了一些些回旋的的余地。謹(jǐn)慎起起見(jiàn)也應(yīng)應(yīng)當(dāng)允許許創(chuàng)始人人在存亡亡之際為為自己公公司的利利益做些些“辯護(hù)護(hù)”?！?學(xué)妹妹Tipps 】法律從來(lái)來(lái)是“法法無(wú)禁止止即可為為”，內(nèi)內(nèi)在有很很多擦邊邊球的玩玩法，不不仔細(xì)看看很有可可能會(huì)留留下把柄柄，后患患無(wú)窮！即使在在整體出出售價(jià)格格合規(guī)的的情況下下，如果果受讓方方是 投投資人的的關(guān)聯(lián)方方或者競(jìng)競(jìng)

44、爭(zhēng)對(duì)手手 ，則則視為惡惡性的同同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，無(wú)異異于羊入入虎口！此時(shí)，應(yīng)應(yīng)該再給給領(lǐng)售權(quán)權(quán)加上一一把安全全鎖！還有，這這些觸發(fā)發(fā)選項(xiàng)其其實(shí)也不不是必選選的，也也就是說(shuō)說(shuō)即使?jié)M滿(mǎn)足條件件，最后后還是按按照雙方方協(xié)商的的結(jié)果決決定，如如果 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)是真真愛(ài) 、那么 有壕也也不賣(mài) 。5 清算算優(yōu)先權(quán)權(quán)每個(gè)創(chuàng)業(yè)業(yè)者都希希望能成成功，但但有時(shí)候候還是“人算不不如天算算”，萬(wàn)萬(wàn)一公司司走到不不得不 破產(chǎn)清清算 的的時(shí)候，投資人人的余威威也依舊舊存在它就是是 清算算優(yōu)先權(quán)權(quán) ！【死亡條條款】同回購(gòu)條條款，算算法對(duì)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者不不利?！?學(xué)妹妹Tipps 】 某蠢萌的的創(chuàng)業(yè)者者： 索索賠的主主體是“公司”而不是是我們

45、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者個(gè)個(gè)人了！如果公公司先把把該還的的還了，剩下的的不夠賠賠投資人人的話(huà)也也不用自自己墊錢(qián)錢(qián)吧畢畢竟我們們公司是是有限責(zé)責(zé)任制學(xué)妹： 請(qǐng)注意意！有限限責(zé)任制制只針對(duì)對(duì)公司股股東， 對(duì)投資資人是無(wú)無(wú)限責(zé)任任 ！公公司要是是沒(méi)錢(qián)賠賠投資人人，你就就要傾家家蕩產(chǎn)地地肉償了了！所以，依依然需要要被加入入的限制制是學(xué)妹再?lài)Z嘮叨兩句句以上的【死亡條條款】可可能稍微微極端以上的【學(xué)妹TTipss】可能能較理想想化但也絕對(duì)對(duì)不乏甘甘愿冒大大風(fēng)險(xiǎn)去獲取高高額投資資的創(chuàng)業(yè)業(yè)者作為融資資專(zhuān)家的的以太愿意幫助助你鑒別別和避開(kāi)開(kāi)TS里里的雷區(qū)區(qū)為你鏟除除最高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，爭(zhēng)爭(zhēng)取最大大權(quán)益馮源以以太法務(wù)務(wù)畢業(yè)于英英國(guó)杜倫倫

46、大學(xué)，最高獲獲得法學(xué)學(xué)碩士學(xué)學(xué)位。自自加入以以太以來(lái)來(lái)，為多多家 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè)業(yè)公司提提供融資資法律服服務(wù)，行行業(yè)覆蓋蓋醫(yī)療、跨境電電商、金金融、物物流、娛娛樂(lè)等各各個(gè)領(lǐng)域域。加入入以太之之前，曾曾先后在在中倫、Tayylorr Weessiing和和金杜工工作，并并參與多多個(gè)VCC/PEE項(xiàng)目和和跨境并并購(gòu)及外外商投資資項(xiàng)目。溫博以以太法律律顧問(wèn)中倫文德德律師事事務(wù)所資資深顧問(wèn)問(wèn)，以太太長(zhǎng)期合合作法律律顧問(wèn)。曾任職職于平安安集團(tuán)，先后代代表1000多家家企業(yè)獲獲得風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資，參與處處理的代代表性項(xiàng)項(xiàng)目包括括平安投投資滴滴滴，平安安投資 HYPERLINK t _

47、blank 大大眾點(diǎn)評(píng)評(píng)，老虎虎證券獲獲得小米米億元AA輪投資資，每日日優(yōu)鮮獲獲得 HYPERLINK t _blank 騰訊訊等20000萬(wàn)萬(wàn)美元BB輪投資資、華爾爾街見(jiàn)聞聞獲得某某知名基基金數(shù)億億元C輪輪投資等等。紀(jì)源資本本吳陳堯堯：怎樣樣從投資資人手里里拿到錢(qián)錢(qián)？ HYPERLINK o t _blank 以太資本本20116-004-227標(biāo)簽: HYPERLINK t _blank 投資人人 HYPERLINK t _blank 找投資資人每個(gè)創(chuàng)業(yè)業(yè)者都會(huì)會(huì)面臨一一個(gè)難題題，就是是要怎么么才能在在投資人人手里拿拿到錢(qián)。 HYPERLINK t _blank 紀(jì)源資資本駐上上海副總總裁

48、吳陳陳堯在以以太投資資人沙龍龍上，站站在 公公司的角角度，來(lái)來(lái)幫助大大家拿到到錢(qián)。吳陳堯：紀(jì)源資資本（GGGV）駐上海海副總裁裁，關(guān)注注互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)金融、企業(yè)級(jí)級(jí)服務(wù)、B2BB、移動(dòng)動(dòng)醫(yī)療、智能硬硬件等領(lǐng)領(lǐng)域的投投資。我畢業(yè)后后就去了了雅虎做做搜索引引擎相關(guān)關(guān)性分析析和算法法改進(jìn)，當(dāng)時(shí)是是雅虎剛剛被阿里里收購(gòu)后后，所以以經(jīng)歷了了第一代代互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)外企 巨頭和和正在快快速成長(zhǎng)長(zhǎng)中的民民營(yíng)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)公司司，這兩兩種截然然不同的的問(wèn)題化化。20008年年去了 HYPERLINK t _blank 騰騰訊，負(fù)負(fù)責(zé)媒體體和廣告告業(yè)務(wù)的的數(shù)據(jù)平平臺(tái)，在在騰訊工工作三年年之后，那時(shí)已已經(jīng)是騰騰訊當(dāng)時(shí)時(shí)比較年年輕的副

49、副總監(jiān)，我選擇擇離開(kāi)騰騰訊加入入全球最最大的獨(dú)獨(dú)立投行行之一 Jeffferriess&Coompaany ，負(fù)責(zé)責(zé)TMTT行業(yè)分分析，也也參與 了 HYPERLINK t _blank 人人人網(wǎng)的上上市。我逐漸意意識(shí)到，因?yàn)槭惺袌?chǎng)在波波動(dòng)，投投行分析析師只是是給出基基本面上上的評(píng)估估，可能能沒(méi)辦法法全面給給出自己己內(nèi)心最最真實(shí)的的想法， VCC 就不不一樣，你可以以按照你你的想法法去投資資。我 20112 年年加入GGGV到到現(xiàn)在已已經(jīng)四年年 。 紀(jì)源資資本一共共五期基基金，管管理 226 億億美金，我們基基金比較較有特點(diǎn)點(diǎn)的 是是中美兩兩國(guó)是一一個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì) ，能能夠從兩兩邊看最最新的趨趨勢(shì)。

50、 投資階階段涵蓋蓋早、中中、晚期期，金額額從五十十萬(wàn)到五五千萬(wàn)美美金都可可以。我們投資資的公司司基本上上覆蓋了了TMTT的大多多數(shù)領(lǐng)域域。比如如文化和和娛樂(lè)領(lǐng)領(lǐng)域的 HYPERLINK t _blank 優(yōu)優(yōu)酷、微微影、YYY 、Panndorra、追追光動(dòng)畫(huà)畫(huà)、企業(yè)業(yè)服務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域有世世紀(jì)互聯(lián)聯(lián)、金山山WPSS、Zeendeesk, Suucceess Facctorrs 等等，新經(jīng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域域有 HYPERLINK t _blank 小紅紅書(shū)、aairbbnb、 HYPERLINK t _blank 滴滴打打車(chē)等。教育、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)金融、智能硬硬件也有有不少很很優(yōu)秀的的公司，譬如小小站教育育、 HY

51、PERLINK t _blank 511信用卡卡、Sqquarre、智智米等 。 GGGV一一共投過(guò)過(guò) 200家左右右市值超超過(guò)100億美元元的上市市公司，包括003年投投資 HYPERLINK t _blank 阿里里巴巴 ，還有有很多估估值過(guò)110億美美元的未未上市公公司，比比如aiirbnnb等。 今天我要要分享的的內(nèi)容是是怎么從從公司的的角度幫幫助大家家拿到錢(qián)錢(qián)，下面面簡(jiǎn)單講講講我自自己的想想法。一、VCC沒(méi)有固固定的投投資標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，但你你需要哪哪些品質(zhì)質(zhì)？ 大多數(shù)情情況， VC 不會(huì)明明確分享享自己的的投資標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)到底底是什么么，或者者他說(shuō)的的不是他他真實(shí)在在看的。 因?yàn)闉槊總€(gè)人人都有自

52、自己的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)， 而且針針對(duì)不同同的階段段、行業(yè)業(yè)、不同同背景的的創(chuàng)業(yè)者者也會(huì)不不同。 如果一一定要嘗嘗試總結(jié)結(jié)的話(huà)，我分享享下一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)者者需要具具備的品品質(zhì)， 也可以以理解為為創(chuàng)業(yè)者者應(yīng)該避避免犯、但很容容易犯且且沒(méi)有意意識(shí)到的的錯(cuò)誤 。1. IInteelleectuuallly HHoneest這是一個(gè)個(gè)基本條條件，就就是說(shuō)你你在面對(duì)對(duì)一個(gè)行行業(yè)、市市場(chǎng)、公公司的時(shí)時(shí)候，你你必須用用一個(gè)非非?？陀^觀 和開(kāi)開(kāi)放 的的態(tài)度來(lái)來(lái)跟 VVC 交交流。 不知道道就說(shuō)不不知道，沒(méi)想清清就說(shuō)沒(méi)沒(méi)想清。 回避避問(wèn)題更更不好。用套式式回答而而不說(shuō)自自己內(nèi)心心想法也也不好。 因?yàn)闉檫@些 VC 都能覺(jué)覺(jué)察到，

53、有些時(shí)時(shí)候不繼繼續(xù)追問(wèn)問(wèn)但已經(jīng)經(jīng)減分了了。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)經(jīng)常犯的的一個(gè)錯(cuò)錯(cuò)誤，就就是跟VVC進(jìn)入入到一種種辯論模模式，當(dāng)當(dāng)你覺(jué)得得VC觀觀點(diǎn)跟你你不一樣樣，被VVC cchalllennge的的時(shí)候， 尤其其是你覺(jué)覺(jué)得他是是錯(cuò)的時(shí)時(shí)候，你你不是去去發(fā)現(xiàn)VVC的話(huà)話(huà)中有一一定合理理性的部部分，理理智甚至至積極的的思考，而是去去辯論，尤其是是抓住 VC話(huà)話(huà)中的一一個(gè)點(diǎn)去去辯解。 這個(gè)個(gè)時(shí)候會(huì)會(huì)給VCC 一個(gè)個(gè)感覺(jué)，你是不不是愿意意傾聽(tīng)同同事或周周?chē)私o給你的意意見(jiàn)， 在思考考方面是是不是不不夠坦誠(chéng)誠(chéng)和開(kāi)放放，這 對(duì) VVC 而而言 比比答案本本身可能能更重要要。2. 思思考力首先是還還原真實(shí)實(shí)世界的的復(fù)

54、雜性性，就是是說(shuō)創(chuàng)業(yè)業(yè)者在講講自己項(xiàng)項(xiàng)目的時(shí)時(shí)候，盡盡量要少少貼一些些標(biāo)簽， 譬如如“ 高高頻 ”、“ 反人性性 ” 等等。標(biāo)簽其其實(shí)是把把問(wèn)題過(guò)過(guò)度簡(jiǎn)化化了，最最終還是是要回到到商業(yè) 實(shí)質(zhì)上上來(lái)，這這些 標(biāo)標(biāo)簽到底底意味著著什么，而且你你思考要要全面，因?yàn)樗泻玫牡牡胤骄途陀袎牡牡牡胤健Ｒ灿幸恍┬?CEEO 喜喜歡舉用用戶(hù)的例例子， 當(dāng) VVC 跟跟你討論論產(chǎn)品 的功能能和用戶(hù)戶(hù)價(jià)值的的時(shí)候， 他會(huì)會(huì)說(shuō)某一一個(gè)用戶(hù)戶(hù) 某種種畫(huà)像的的用戶(hù)特特別我們們的產(chǎn)品品 /設(shè)設(shè)計(jì) ，還給我我們 留留言、寫(xiě)寫(xiě)信 。 我覺(jué)覺(jué)得這些些例子容容易透露露出來(lái)一一點(diǎn)，CCEO還還是回避避了思考考。因?yàn)闉檫@個(gè)用用戶(hù)特

55、別別喜歡你你，不代代表產(chǎn)品品流程是是好的，更不代代表這就就是 最最好的， 因?yàn)闉橛脩?hù)無(wú)無(wú)法要他他們沒(méi)見(jiàn)見(jiàn)過(guò)的東東西 。更關(guān)鍵鍵的是它它不代表表市場(chǎng)大大。 所所以 CCEO 不應(yīng)該該 把一一些有限限樣本來(lái)來(lái) 把最最核心、最本質(zhì)質(zhì)的思考考給替代代掉。其次是抽抽象能力力，提取取實(shí)質(zhì)，如果你你能跳出出自己的的行業(yè)， 在不不同行業(yè)業(yè)之間比比較， 對(duì)VCC是非常常加分的的。前瞻能力力也是VVC非常?？粗氐牡摹Ｄ闶鞘且粋€(gè)AA輪的公公司，關(guān)關(guān)注的點(diǎn)點(diǎn)可能是是說(shuō)我先先活下來(lái)來(lái)，但 VC 要看的的是你接接下來(lái)走走的方向向?qū)Σ粚?duì)對(duì)， 你你對(duì)人類(lèi)類(lèi)未來(lái)生生活方式式或商業(yè)業(yè)生態(tài)的的規(guī)劃是是不是符符合趨勢(shì)勢(shì)。不能能用 “

56、先 活活下來(lái) 再說(shuō)”來(lái) 回回避思考考未來(lái) ，因?yàn)闉?如果果一個(gè)公公司只是是勉強(qiáng)維維系， 對(duì)VCC 而言言就跟 投資失失敗沒(méi)太太大區(qū)別別。舉個(gè)例子子， 現(xiàn)現(xiàn)在大家家都在談?wù)凙I，但很多多行業(yè)的的創(chuàng)業(yè)者者不認(rèn)為為這個(gè)事事情會(huì)很很快發(fā)生生。 譬譬如一些些移動(dòng)醫(yī)醫(yī)療的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者，尤其是是有醫(yī)學(xué)學(xué)背景的的，往往往認(rèn)為醫(yī)醫(yī)學(xué)是特特別的，復(fù)雜的的 ，但但事實(shí)上上AI替替代醫(yī)生生 ，跟跟 AII 在圍圍棋 上上下贏人人類(lèi)一樣樣，都是是很自然然的事。圍棋選選手可以以在事后后承認(rèn)自自己低估估了 AAI，但但創(chuàng)業(yè)者者可能會(huì)會(huì)付出代代價(jià)。如如果對(duì)顛顛覆性的的事情不不敏感，后知后后覺(jué)，甚甚至慣性性思維，受到自自己過(guò)往往經(jīng)

57、驗(yàn)的的局限，就沒(méi)有有辦法做做偉大的的公司。 3. 對(duì)對(duì)數(shù)據(jù)敏敏感有一些CCEO可可能對(duì)數(shù)數(shù)據(jù)不夠夠敏感，對(duì)自己己的數(shù)據(jù)據(jù)記得不不清楚， 或者者只知道道一個(gè)大大概，或或者只記記得一個(gè)個(gè)月前的的數(shù)而不不 清楚楚最新的的數(shù)， 對(duì)VCC 而言言都不是是好的信信號(hào)。還還有的VVC在被被問(wèn)到數(shù)數(shù)據(jù)的時(shí)時(shí)候， 說(shuō)“你你需要的的 話(huà)我我讓后臺(tái)臺(tái)跑給你你 ” ，而沒(méi)沒(méi)有意識(shí)識(shí)到自己己比任何何人都更更需要知知道數(shù)據(jù)據(jù)，尤其其是一些些交叉維維度和對(duì)對(duì)數(shù)據(jù)的的調(diào)整。 比如如說(shuō)在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)節(jié)里有一一些是因因?yàn)榈谌街Ц陡兜脑蛞蛄魇У牡?，我就就?huì)問(wèn)你你這個(gè)第第三方支支付流失失的，在在這個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)占了了多少比比例？他他可

58、能就就會(huì)說(shuō)百百分之二二三十，百分之之三四十十，反正正不到550% 。這樣樣的說(shuō)法法特別沒(méi)沒(méi)有數(shù)據(jù)據(jù)的感覺(jué)覺(jué)。還有在數(shù)數(shù)據(jù)緯度度上不夠夠豐富，談數(shù)據(jù)據(jù)的時(shí)候候，我們們都會(huì)提提到 DDAU，對(duì)一個(gè)個(gè)增長(zhǎng)比比較快的的公司來(lái)來(lái)說(shuō)，你你可以把把當(dāng)天新新增減掉掉去看DDAU，或者把把當(dāng)天付付費(fèi)推廣廣來(lái)的新新增在 DAUU 里 減掉。包括你你在做留留存分析析的時(shí)候候，可以以把不同同版本單單獨(dú) 拿拿出來(lái) ，比如如說(shuō)安卓卓、IOOS、或或者 11.0 版本、甚至不不同渠道道來(lái)源的的。它的的留存應(yīng)應(yīng)該不一一樣，所所以你的的數(shù)據(jù)緯緯度可以以切得更更細(xì)一些些。4. 領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)力當(dāng)你們和和創(chuàng)業(yè)小小伙伴一一起見(jiàn) VC的的時(shí)候

59、，你們之之間的互互動(dòng)會(huì)非非常重要要。一個(gè)個(gè)典型的的例子就就是CEEO講完完了之后后，讓 CTOO 或者者讓別人人介紹一一下基礎(chǔ)礎(chǔ)細(xì)節(jié)，這時(shí)候候CEOO馬上就就開(kāi)始掏掏出手機(jī)機(jī)回微信信，狀態(tài)態(tài)一下就就松馳下下來(lái)，意意味著你你創(chuàng)業(yè)的的伙伴在在講什么么對(duì)你并并不重要要。更有甚者者，CTTO講話(huà)話(huà)的時(shí)候候，CEEO隨時(shí)時(shí)會(huì)打斷斷他或者者CTOO說(shuō)話(huà)的的時(shí)候，一直在在偷偷瞄瞄CEOO的反應(yīng)應(yīng)。這些些細(xì)節(jié)無(wú)無(wú)形之中中表現(xiàn)出出來(lái)大家家工作中中是什么么狀態(tài) 。二、創(chuàng)業(yè)業(yè)者會(huì)遇遇到哪些些問(wèn)題？ 而創(chuàng)業(yè)者者在 注注意 VVC 的的標(biāo)準(zhǔn)過(guò)過(guò)程中，會(huì)遇到到一些比比較實(shí)在在的問(wèn)題題，比如如說(shuō)我們們應(yīng)該融融資稀釋釋多少合

60、合適，或或者說(shuō) CEOO 多少少股份在在不同的的階段保保持到什什么位置置合適。1. 創(chuàng)創(chuàng)始人股股份多少少合適？創(chuàng)始人、 CEEO 和和其他股股東的股股份比例例是比較較有學(xué)問(wèn)問(wèn)的事情情，大多多數(shù)例子子我們看看到的是是CEOO比其他他聯(lián)合創(chuàng)創(chuàng)始人加加起來(lái) 還要多多，或者者兩者差差不多。當(dāng)然也也有其他他聯(lián)合創(chuàng)創(chuàng)始人加加起來(lái)要要比 CCEO 稍微多多一點(diǎn)的的，但如如果多不不少就比比較少見(jiàn)見(jiàn)了。公司經(jīng)常常遇到的的挑戰(zhàn)是是， 到到B輪了了之后，早期發(fā)發(fā)期權(quán)的的速度太太快，早早期員工工占了期期權(quán)池里里比較大大的比例例，而后后來(lái)加入入的員工工，級(jí)別別更高，對(duì)公司司貢獻(xiàn)更更大，但但期權(quán)相相對(duì)要少少很多。這是一一