杭州五金機(jī)電城招商方案

1、杭州五金機(jī)電城招商方案 杭州五金金機(jī)電城城是要打打造目前前國(guó)內(nèi)同同類(lèi)行業(yè)業(yè)市場(chǎng)中中，建筑筑結(jié)構(gòu)最最高檔，商務(wù)功功能最齊全、市場(chǎng)配配套最完善走國(guó)際化化、現(xiàn)代代化和品品牌化的的專(zhuān)業(yè)五五金機(jī)電電市場(chǎng)。為確保保杭州五金金機(jī)電城城建成后后按時(shí)開(kāi)開(kāi)業(yè)和順順利營(yíng)運(yùn)運(yùn)，我們們應(yīng)樹(shù)立立“招商商先行”的運(yùn)作作理念，確定全全球化的的招商戰(zhàn)戰(zhàn)略，運(yùn)運(yùn)用全新新的運(yùn)作作模式和和經(jīng)營(yíng)理理念，明明確一個(gè)個(gè)先進(jìn)清清晰的招招商思路路；制定定一套科科學(xué)可行行的招商商方案；運(yùn)用一一種靈活活機(jī)動(dòng)的的招商手手法，使使招商團(tuán)團(tuán)隊(duì)能迅迅速地營(yíng)營(yíng)建一條條與客戶戶有效的的溝通的的便捷通通道，分分階段分分步驟、有序有有效地全全面推進(jìn)進(jìn)招商工工作。

2、一、招商商要求杭州五金金機(jī)電城城是異地地?cái)U(kuò)建、轉(zhuǎn)型升升級(jí)項(xiàng)目目，搞好好新市場(chǎng)場(chǎng)的建設(shè)設(shè)，不但但要有現(xiàn)現(xiàn)代化的的主體建建筑和齊齊全的配配套設(shè)施施，同時(shí)時(shí)，更要要進(jìn)行科科學(xué)的規(guī)規(guī)劃和規(guī)規(guī)范的經(jīng)經(jīng)營(yíng)與管管理。在在招商前前期就要要明確“商戶的的正確選選擇、業(yè)業(yè)態(tài)的合合理組合合”的思思路，花花大力引引進(jìn)主流流廠家和和商家，并依托托他們引引導(dǎo)市場(chǎng)場(chǎng)從單一一的交易易功能，擴(kuò)展到到配送、結(jié)算、信息、價(jià)格、質(zhì)檢、展示、評(píng)估、租賃、生活服服務(wù)等功功能，逐逐步走出出千篇一一律的攤攤位制交交易模式式，引進(jìn)進(jìn)連鎖、代理、配送、拍賣(mài)、網(wǎng)絡(luò)交交易等符符合專(zhuān)業(yè)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作的現(xiàn)現(xiàn)代交易易模式。走規(guī)模?；?zhuān)專(zhuān)業(yè)化、集約化化發(fā)展

3、道道路，按按專(zhuān)業(yè)市市場(chǎng)升級(jí)級(jí)后的新新標(biāo)準(zhǔn)，做好招招商工作作。二、招商商原則針對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目的實(shí)實(shí)際情況況，首先先確立招招商先行行的指導(dǎo)導(dǎo)思想，招商中中實(shí)行“四個(gè)重重點(diǎn)、六六戶優(yōu)先先”的原原則。1.四個(gè)個(gè)重點(diǎn)：重點(diǎn)保保證：杭杭州老市市場(chǎng)老經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶：商戶的的入駐；重點(diǎn)引引進(jìn)國(guó)內(nèi)內(nèi)外有影影響力、有實(shí)力力的廠商商加盟合合作；重點(diǎn)對(duì)對(duì)名家、名品、名企重重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)基地實(shí)實(shí)施深度度招商；重點(diǎn)引引進(jìn)國(guó)內(nèi)內(nèi)外有影影響力、有實(shí)力力的采購(gòu)購(gòu)機(jī)構(gòu)進(jìn)進(jìn)場(chǎng)開(kāi)設(shè)設(shè)辦事處處；2.六個(gè)個(gè)優(yōu)先：老市場(chǎng)場(chǎng)五金城城商戶優(yōu)優(yōu)先引進(jìn)進(jìn)；廠家直直接合作作優(yōu)先引引進(jìn)；國(guó)內(nèi)外外著名品品牌優(yōu)先先引進(jìn)；行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)、商商會(huì)會(huì)員員單位優(yōu)優(yōu)先引進(jìn)進(jìn)；國(guó)外品

4、品牌的國(guó)國(guó)內(nèi)代理理商、經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)優(yōu)先引進(jìn)進(jìn)；有影響響、有實(shí)實(shí)力的采采購(gòu)機(jī)構(gòu)構(gòu)優(yōu)先引引進(jìn)；以上原則則，具體體細(xì)化在在招商策策略中。三、招商商策略在對(duì)有關(guān)關(guān)市場(chǎng)及及目標(biāo)客客戶系統(tǒng)統(tǒng)細(xì)致準(zhǔn)準(zhǔn)確分析析并有效效地運(yùn)用用各種資資源、強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)推廣廣的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，做做好本項(xiàng)項(xiàng)目的市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)發(fā)掘，競(jìng)爭(zhēng)力力分析，客戶定定位、價(jià)價(jià)格定位位等策劃劃；統(tǒng)一一說(shuō)辭，建立招招商中心心；組建建招商團(tuán)團(tuán)隊(duì)，搞搞好培訓(xùn)訓(xùn)，對(duì)招招商活動(dòng)動(dòng)的行為為實(shí)施方方案與具具體措施施進(jìn)行計(jì)計(jì)劃和落落實(shí)。其其策略是是：充分利用用好現(xiàn)有有資源，做好新新舊市場(chǎng)場(chǎng)的“無(wú)無(wú)縫連接接”。1.建議議先主要做做好杭州州原有五五金市場(chǎng)場(chǎng)的老經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶整體體引進(jìn)指揮揮

5、和協(xié)調(diào)調(diào)工作，及時(shí)掌掌握和解解決引進(jìn)進(jìn)中的政政策性問(wèn)問(wèn)題，做做好經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶的思思想和穩(wěn)穩(wěn)定工作作。幫助助企業(yè)協(xié)協(xié)調(diào)有關(guān)關(guān)方面及及時(shí)解決決各種困困難，保保證杭州州老五金市場(chǎng)場(chǎng)按計(jì)劃劃、按要要求、整整體平穩(wěn)穩(wěn)引入到杭州五金金機(jī)電城城。其人人員由老老市場(chǎng)有有影響力力的經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶或挖挖老市場(chǎng)場(chǎng)管理人人員組成成。2.設(shè)立立：杭州州目前幾幾個(gè)老五五金市場(chǎng)場(chǎng)：招商商小組。專(zhuān)職做杭杭州老五五金市場(chǎng)場(chǎng)的招商商工作，進(jìn)行全全面深入入的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研摸摸底，并并與經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶面對(duì)對(duì)面溝通通和探討討，認(rèn)真真聽(tīng)取他他們的意意見(jiàn)，積積累第一一手資料料，及時(shí)時(shí)準(zhǔn)確地地掌握經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶的的思想和和行為動(dòng)動(dòng)態(tài)，及及時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)問(wèn)題，消

6、消除不利利因素，確保杭杭州老五五金市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)有經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶220%以以上愉快快地進(jìn)駐駐杭州五金金機(jī)電城城。人員構(gòu)成成：由44-6人人組成，分為東東區(qū)、北北區(qū)兩組組，其中中最好有有浙江、江蘇、杭州籍人人，男女女各半，從事過(guò)過(guò)五金機(jī)機(jī)電行業(yè)業(yè)或?qū)I(yè)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理工作。招商步驟驟及方法法：首先是前前期摸底底，準(zhǔn)確確了解經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶的的各類(lèi)情情況如經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力力、經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況、投資意意向、發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃等。做做好經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶的觀觀念轉(zhuǎn)變變和理念念提升工工作，讓讓他們充充分認(rèn)識(shí)識(shí)到杭州州五金機(jī)機(jī)電城走走的是大大規(guī)模、大流通通、大發(fā)發(fā)展、大大贏利之之路，改改變舊有有思想和和模式，適應(yīng)新新市場(chǎng)的的高檔次次和現(xiàn)代代化經(jīng)營(yíng)營(yíng)模

7、式。與老五金金市場(chǎng)管委委會(huì)建立立好關(guān)系系，經(jīng)常常性多形形式組織織活動(dòng)，積極爭(zhēng)爭(zhēng)取他們們的支持持，充分分利用好好他們的的資源和和關(guān)系，使招商商工作少少走彎路路，提高高效率。對(duì)市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)進(jìn)行科學(xué)學(xué)合理的的分類(lèi)，分層次次有重點(diǎn)點(diǎn)地展開(kāi)開(kāi)招商工工作。在在分東區(qū)區(qū)、北區(qū)區(qū)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，根根據(jù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶的地地域、行行業(yè)品牌牌經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)模、經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力力、人緣緣關(guān)系、知名度度及影響響力等排排列，確確立重點(diǎn)點(diǎn)客戶、基本戶戶、爭(zhēng)取取戶三類(lèi)類(lèi)人群。分別情情況安排排專(zhuān)人負(fù)負(fù)責(zé)跟蹤蹤招商，首先確確定完成成重點(diǎn)戶戶的招商商，同時(shí)時(shí)，爭(zhēng)取取重點(diǎn)戶戶帶動(dòng)其其周邊散散戶一起起進(jìn)駐杭杭州五金金機(jī)電城城，達(dá)到到以商招招商的目目的。通

8、過(guò)對(duì)老老五金市場(chǎng)場(chǎng)挨家挨挨戶上門(mén)門(mén)走訪，個(gè)別交交談、召召開(kāi)小型型座談會(huì)會(huì)，舉辦辦各類(lèi)公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)，組織織目標(biāo)重重點(diǎn)戶出出去參觀觀，參加加展覽會(huì)會(huì)等形式式，及時(shí)時(shí)溝通，增進(jìn)了了解，結(jié)結(jié)交朋友友，促成成事業(yè)。對(duì)于有意意向、有有實(shí)力購(gòu)購(gòu)房自營(yíng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶，前前期主動(dòng)動(dòng)與他們們聯(lián)系，征求他他們的意意見(jiàn)，可可以考慮慮在不影影響整體體規(guī)劃的的前提下下，滿足足他們的的合理要要求，根根據(jù)他們們的實(shí)際際需求修修改房型型。先落落實(shí)行業(yè)業(yè)大戶的的招商，依據(jù)行行業(yè)大戶戶的分布布情況來(lái)來(lái)調(diào)整業(yè)業(yè)態(tài)布局局。通過(guò)杭州州市的溫溫州商會(huì)會(huì)、福建建商會(huì)及及杭州五金金商會(huì)等等行業(yè)組組織的資資源及地地域人緣緣關(guān)系，充分借借助行業(yè)業(yè)商

9、會(huì)的的“提供供服務(wù)、反映訴訴求、規(guī)規(guī)范行為為”的三三大功能能，吸引引品牌廠廠家，實(shí)實(shí)力商家家及會(huì)員員單位和和個(gè)人進(jìn)進(jìn)駐杭州州五金機(jī)機(jī)電城。在老五金金市場(chǎng)對(duì)面面或附近近地段設(shè)設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)中心。方便老老五金市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶戶就近咨咨詢和了了解杭州州五金機(jī)機(jī)電城的的情況，也有利利于我們們及時(shí)了了解和掌掌握各老老五金市場(chǎng)場(chǎng)的情況況，增加加相互了了解，縮縮短我們們與經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶之間間的距離離，有助助于及時(shí)時(shí)調(diào)整招招商策略略和方法法。同時(shí)時(shí)便于外外地來(lái)杭杭州客戶戶考察幾幾個(gè)老五五金市場(chǎng)場(chǎng)的興旺旺景象，有助于于促成外外地客商商投資杭杭州五金金機(jī)電城城。招商中心心接待人人員4名名，具體體負(fù)責(zé)咨咨詢工作作的接待待和解說(shuō)說(shuō)

10、，做好好來(lái)電來(lái)來(lái)訪的登登記和服服務(wù)工作作。3.杭州州地區(qū)招招商小組組，由22人組成成，其職職責(zé)是做做好杭州州區(qū)域及及周邊的的生產(chǎn)廠廠家，沿沿街商戶戶、市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶的招招商工作作；首先是通通過(guò)行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)及及各種渠渠道了解解杭州五金金機(jī)電行行業(yè)現(xiàn)狀狀和發(fā)展展，建立立客戶檔檔案，制制定詳細(xì)細(xì)的推廣廣和招商商計(jì)劃，確立重重點(diǎn)區(qū)域域和目標(biāo)標(biāo)客戶。對(duì)全市市五金機(jī)機(jī)電生產(chǎn)產(chǎn)廠家、交易市市場(chǎng)（城城）和專(zhuān)專(zhuān)業(yè)街（路）的的經(jīng)銷(xiāo)商商逐戶拜拜訪。尤尤其對(duì)重重點(diǎn)企業(yè)業(yè)、重點(diǎn)點(diǎn)街（路路）和現(xiàn)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況不不太景氣氣的市場(chǎng)場(chǎng)里的經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶，加大招招商力度度，多做做工作，爭(zhēng)取他他們到杭杭州五金金機(jī)電城城內(nèi)開(kāi)店店經(jīng)營(yíng)。4.

11、特色色項(xiàng)目招招商小組組：本項(xiàng)目有有沿街商商鋪應(yīng)盡量引引進(jìn)各類(lèi)類(lèi)特色和和配套項(xiàng)項(xiàng)目，具具體有銀銀行、郵郵政、通通訊、餐餐飲、小小賓館、休閑廣廣場(chǎng)、小小型超市市、藥店店、水果果店、社社區(qū)醫(yī)院院、茶室室等。招商小組組由2人人組成，專(zhuān)職招招商特色色項(xiàng)目和和配套項(xiàng)項(xiàng)目。根根據(jù)杭州州五金機(jī)機(jī)電城的的整體規(guī)規(guī)劃，確確保項(xiàng)目目配套齊齊全。實(shí)施品牌牌策略，走品牌牌之路一個(gè)知名名品牌的的產(chǎn)品和和廠商能能通過(guò)其其自身的的品牌效效應(yīng)和帶帶動(dòng)效應(yīng)應(yīng)為市場(chǎng)場(chǎng)帶來(lái)不不斷的客客流，品品牌的忠忠實(shí)追隨隨者將是是構(gòu)成市市場(chǎng)高端端客戶群群的主力力之一。主力客客戶群還還能對(duì)市市場(chǎng)業(yè)態(tài)態(tài)定位、業(yè)態(tài)形形成、規(guī)規(guī)范經(jīng)營(yíng)營(yíng)及帶動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)整整體

12、素質(zhì)質(zhì)的提高高起到關(guān)關(guān)鍵的影影響作用用。我們們要充分分發(fā)揮杭杭州五金金機(jī)電城城的規(guī)模模效應(yīng)，通過(guò)多多種手段段和政策策，增取大可可能引進(jìn)進(jìn)品牌廠廠家進(jìn)駐駐五金機(jī)機(jī)電城內(nèi)內(nèi)設(shè)立總總代理，總經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店等。1.組建建知名品品牌（包包括國(guó)外外品牌）、實(shí)力力商家的的招商小小組，由由2-33人組成成。要求求招商人人員必須須有大專(zhuān)專(zhuān)院校畢畢業(yè)以上上的學(xué)歷歷，有兩兩年從事事過(guò)五金金機(jī)電行行業(yè)或與與行業(yè)有有緊密相相關(guān)行業(yè)業(yè)的工作作經(jīng)歷，具有營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。2.招商商步驟及及方法：通過(guò)行行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、報(bào)刊刊雜志等等媒體和和其它渠渠道，查查閱其強(qiáng)強(qiáng)大的數(shù)數(shù)據(jù)或資資料，進(jìn)進(jìn)行分析析和篩選選，對(duì)具具有行業(yè)業(yè)影響

13、力力的品牌牌廠商和和目標(biāo)客客戶進(jìn)行行全面的的接觸，直接郵郵寄有關(guān)關(guān)資料給給客戶，并經(jīng)常常進(jìn)行電電話溝通通，仔細(xì)細(xì)掌握準(zhǔn)準(zhǔn)客戶的的有關(guān)信信息，采采用“走走上門(mén)、請(qǐng)進(jìn)來(lái)來(lái)”的方方式主動(dòng)動(dòng)與他們們建立關(guān)關(guān)系。了解國(guó)國(guó)外五金金機(jī)電產(chǎn)產(chǎn)品在國(guó)國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)銷(xiāo)售模式式、銷(xiāo)售售渠道及及適銷(xiāo)品品牌，掌掌握國(guó)外外品牌在在國(guó)內(nèi)的的代理商商及經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的具具體資料料，動(dòng)員員他們進(jìn)進(jìn)駐杭州州五金機(jī)機(jī)電城。對(duì)自營(yíng)營(yíng)有困難難的國(guó)外外五金機(jī)機(jī)電品牌牌產(chǎn)品及及廠商，可以幫幫助他們們尋找代代理商、經(jīng)銷(xiāo)商商等合作作伙伴，做好“品牌嫁嫁接”的的招商工工作。目目前，國(guó)國(guó)外品牌牌的五金金機(jī)電產(chǎn)產(chǎn)品中國(guó)國(guó)區(qū)域總總代理、總經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)大部分分集中在在上

14、海、北京、廣州等等地，這這些城市市也是我我們招商商的重點(diǎn)點(diǎn)城市。五金機(jī)機(jī)電產(chǎn)品品品種及及行業(yè)分分類(lèi)：工具五金金類(lèi)：手手動(dòng)工具具、電動(dòng)動(dòng)工具、氣動(dòng)工工具、風(fēng)風(fēng)動(dòng)工具具、汽修修工具、液動(dòng)工工具、焊焊接工具具、測(cè)量量校準(zhǔn)工工具、金金剛石工工具、機(jī)機(jī)械加工工工具、其它工工具；建筑五金金類(lèi)：建建筑五金金、裝潢潢五金、鎖具、門(mén)窗及及配件、標(biāo)準(zhǔn)件件非標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)緊固件件；水暖器材材類(lèi)：閥閥門(mén)、水水咀、管管件管材材、消防防器材、泵類(lèi)；焊接器材材類(lèi)：焊焊接設(shè)備備、電焊焊機(jī)、焊焊割機(jī)、焊接材材料；民用五金金類(lèi)：裝裝飾五金金、日用用小五金金、廚房房設(shè)備、配件五五金；機(jī)械設(shè)備備類(lèi)：小小型機(jī)械械、木工工機(jī)械、建筑機(jī)機(jī)械、園園

15、林機(jī)械械、空壓壓機(jī)、發(fā)發(fā)電機(jī)、機(jī)電產(chǎn)產(chǎn)品；金剛石制制品：磨磨具磨料料等；電工電料料：低壓壓電器、電線電電纜、電電光源、電氣開(kāi)開(kāi)關(guān)柜；其它類(lèi)：儀器儀儀表、衡衡器衡具具；五金機(jī)電電市場(chǎng)、貿(mào)易/進(jìn)出口口公司、經(jīng)銷(xiāo)/代理商商；行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)、行業(yè)業(yè)專(zhuān)業(yè)媒媒體；我們必須須掌握全全國(guó)五金金機(jī)電產(chǎn)產(chǎn)品各種種類(lèi)型和和行業(yè)前前20-50名名的品牌牌及廠商商的有關(guān)關(guān)情況，爭(zhēng)取他他們都能能進(jìn)入杭杭州五金金機(jī)電城城。整合行業(yè)業(yè)資源對(duì)對(duì)于市場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)展展起到關(guān)關(guān)鍵的作作用，我我們?cè)谥浦朴喺猩躺逃?jì)劃時(shí)時(shí)，要站站在整個(gè)個(gè)行業(yè)的的發(fā)展高高度，認(rèn)認(rèn)真研究究并精通通五金機(jī)機(jī)電流通通領(lǐng)域的的發(fā)展變變革及商商品流通通的每個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)及及二產(chǎn)、

16、三產(chǎn)互互動(dòng)形成成的關(guān)系系，掌握握好品牌牌廠家和和大企業(yè)業(yè)的銷(xiāo)售售渠道及及開(kāi)發(fā)模模式，主主動(dòng)迎合合他們的的需求并并及時(shí)調(diào)調(diào)整策略略，只有有這樣才才能做好好五金機(jī)機(jī)電行業(yè)業(yè)的品牌牌招商工工作。實(shí)施區(qū)域域策略，做好產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基地地招商杭州的快快速發(fā)展展，為五五金機(jī)電電行業(yè)提提供了巨巨大商機(jī)機(jī)。本項(xiàng)項(xiàng)目正是是建立在在市場(chǎng)需需求的源源頭上，它需要要我們到到全國(guó)五五金機(jī)電電主要產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基地地招商，引進(jìn)大大批名優(yōu)優(yōu)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入杭州州，進(jìn)入入杭州五金金機(jī)電城城。做好好重點(diǎn)招招商區(qū)域域的確認(rèn)認(rèn)，不僅僅會(huì)降低低招商成成本，同同時(shí)也縮縮短了招招商時(shí)間間。我國(guó)五金金制品的的生產(chǎn)主主要集中中在浙江江、江蘇蘇、廣州州、河北北、福

17、建建、山東東等省，五金特特色產(chǎn)業(yè)業(yè)基地也也主要集集中在以以上省市市。目前前享有中中國(guó)五金金產(chǎn)品之之都的有有三個(gè)：中國(guó)鎖鎖都（溫溫州）、中國(guó)閥閥門(mén)之都都（玉環(huán)環(huán)）、中中國(guó)紐扣扣之都（橋頭）、他們們都在浙浙江。溫溫州鎖具具形成了了以天宇宇、五洲洲、寶得得利、堅(jiān)堅(jiān)土、霸霸力、華華光等一一批品牌牌企業(yè)為為龍頭的的鎖具生生產(chǎn)基地地。而玉玉環(huán)縣的的閥門(mén)水水暖行業(yè)業(yè)起步于于19881年，現(xiàn)有生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)近千家家，每年年產(chǎn)值550多億億元。浙浙江不但但擁有三三個(gè)五金金產(chǎn)品之之都，而而且有中中國(guó)五金金制品生生產(chǎn)基地地余余姚，中中國(guó)五金金之鄉(xiāng)永康康，中國(guó)國(guó)進(jìn)出口口產(chǎn)業(yè)基基地金華。余姚五金金機(jī)電品品牌廠家家有：美美

18、國(guó)得力力工具公公司、余余姚藍(lán)達(dá)達(dá)集團(tuán)、中美合合資寧波波巨人（巨聯(lián)）工具公公司、余余姚好幫幫手工具具制造廠廠、余姚姚盛達(dá)工工具廠等等企業(yè)。涌現(xiàn)了了“帥康康”、“玉立”抽油煙煙機(jī)、“富達(dá)”吸塵器器等中國(guó)國(guó)名牌產(chǎn)產(chǎn)品。金華市五五金機(jī)電電產(chǎn)品門(mén)門(mén)類(lèi)齊全全，主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品有有電動(dòng)工工具、建建筑五金金工具、精鋁制制品、不不銹鋼制制品、燃燃?xì)庥镁呔?、鎖具具等十多多個(gè)系列列千余種種產(chǎn)品。年產(chǎn)值值超億元元的企業(yè)業(yè)近200家，涌涌現(xiàn)了華華豐電動(dòng)動(dòng)工具、恒友、嘉禾、弘大、海闊、工力、梅花、鎖業(yè)、東精工工等一大大批品牌牌龍頭企企業(yè)。永康現(xiàn)有有五金機(jī)機(jī)械企業(yè)業(yè)20000余家家，產(chǎn)品品涵蓋機(jī)機(jī)械裝潢潢五金、日用五五金、建建筑

19、五金金、工具具五金、小家電電等一萬(wàn)萬(wàn)多個(gè)品品種，主主要有八八十多個(gè)個(gè)支柱產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，包包括電動(dòng)動(dòng)工具、金屬冶冶煉壓延延、衡器器、小家家電、汽汽摩配件件、不銹銹剛制品品、防盜盜門(mén)、滑滑板車(chē)等等。浙江樂(lè)清清是中國(guó)國(guó)的低壓壓電器生生產(chǎn)基地地，其產(chǎn)產(chǎn)量和銷(xiāo)銷(xiāo)售全國(guó)國(guó)70%以上。著名品品牌和企企業(yè)有：正泰集集團(tuán)，德德力西集集團(tuán)、人人民電器器、天正正集團(tuán)等等。中國(guó)閥門(mén)門(mén)之都玉環(huán)環(huán)，現(xiàn)有有閥門(mén)生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)8000多家，水龍頭頭生產(chǎn)企企業(yè)就達(dá)達(dá)5000多家，其中880多家家企業(yè)已已通過(guò)了了ISOO90000、UUPC、UL、KS等等各類(lèi)質(zhì)質(zhì)量認(rèn)證證體系，水龍頭頭生產(chǎn)的的從業(yè)人人員近55萬(wàn)人。20004年，銷(xiāo)售收收

20、入在110000萬(wàn)元以以上的水水龍頭生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)達(dá)400多家，其中上上億元企企業(yè)100家。全全縣全年年水暖閥閥門(mén)行業(yè)業(yè)實(shí)現(xiàn)885億元元產(chǎn)值。其中水水龍頭生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)值355億元。玉環(huán)縣縣現(xiàn)已成成為繼廣廣東開(kāi)平平之后，國(guó)內(nèi)又又一個(gè)重重要的水水龍頭生生產(chǎn)基地地和出口口基地。臺(tái)州溫嶺嶺制造的的各類(lèi)水水泵產(chǎn)品品，在天天津占有有一定的的市場(chǎng)份份額?，F(xiàn)現(xiàn)在在南南馬路五五金城經(jīng)經(jīng)營(yíng)的浙浙江商人人占經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶總數(shù)數(shù)的400%左右右。浙江江人素來(lái)來(lái)以敏銳銳的市場(chǎng)場(chǎng)意識(shí)和和敢于先先行的膽膽識(shí)而著著稱(chēng)。浙浙江是我我們招商商當(dāng)然的的首選區(qū)區(qū)域。江蘇是眾眾所周知知的制造造業(yè)大省省，制造造業(yè)規(guī)模模大、活活力強(qiáng)、基礎(chǔ)

21、好好。在這這其中，江蘇五五金機(jī)電電產(chǎn)品成成為制造造業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)跑者。20004年，全省五五金全年年產(chǎn)值達(dá)達(dá)4000多億元元。江蘇蘇擁有長(zhǎng)長(zhǎng)江南岸岸鎮(zhèn)江、常州、無(wú)錫、蘇州和和長(zhǎng)江北北岸楊州州、泰州州、南通通兩條五五金長(zhǎng)廊廊。其中中，張家家港的大大新鎮(zhèn)，享有中中國(guó)五金金之鎮(zhèn)稱(chēng)稱(chēng)譽(yù)；南南通啟東東是中國(guó)國(guó)最大的的電動(dòng)工工具生產(chǎn)產(chǎn)基地；還有工工具之鄉(xiāng)鄉(xiāng)丹丹陽(yáng)，機(jī)機(jī)電之鄉(xiāng)鄉(xiāng)姜姜堰；東東臺(tái)的秦秦東和興興化的戴戴南、張張郭組成成的不銹銹剛“金金三角”。張家港市市大新鎮(zhèn)鎮(zhèn)“以龍龍頭帶動(dòng)動(dòng)、村村村上五金金”的發(fā)發(fā)展思路路，涌現(xiàn)現(xiàn)出江蘇蘇宏寶集集團(tuán)、天天達(dá)特種種刀具有有限公司司等一批批有規(guī)模模、上檔檔次的龍龍頭五金金企

22、業(yè)?！昂陮殞殹薄ⅰ靶鹿ぁ迸飘a(chǎn)品品均有較較高聲譽(yù)譽(yù)。天達(dá)達(dá)特種刀刀具有限限公司是是全國(guó)最最大的斷斷線鉗、管子鉗鉗生產(chǎn)基基地。南通啟東東是中國(guó)國(guó)最大的的電動(dòng)工工具生產(chǎn)產(chǎn)基地，在全國(guó)國(guó)開(kāi)設(shè)有有40000多家家電動(dòng)工工具門(mén)店店，從業(yè)業(yè)人員高高達(dá)近44萬(wàn)人，經(jīng)銷(xiāo)額額達(dá)到1180多多億元，知名品品牌有“東成”、“國(guó)國(guó)強(qiáng)”、“海菱菱”等，在國(guó)家家工商行行政管理理局注冊(cè)冊(cè)了600多只電電動(dòng)工具具品牌。江蘇籍的的商家在在杭州各各老五金金市場(chǎng)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶總總數(shù)占有有20%左右，江蘇產(chǎn)產(chǎn)品也占占有一席席之地。江蘇是是我們招招商區(qū)域域的第二二重點(diǎn)之之選。至今被譽(yù)譽(yù)為中國(guó)國(guó)五金產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基地地共8個(gè)個(gè)，其中中中國(guó)五五金制品品

23、產(chǎn)業(yè)基基地小欖；中國(guó)不不銹鋼制制品生產(chǎn)產(chǎn)基地新會(huì)會(huì)；中國(guó)國(guó)水龍頭頭生產(chǎn)基基地水口，都出自自廣東省省。新會(huì)五金金不銹鋼鋼生產(chǎn)企企業(yè)近8800家家，已經(jīng)經(jīng)形成廚廚房設(shè)備備、辦公公設(shè)備、中餐、西餐、自助餐餐、冷飲飲品、家家具配件件、飲水水器等八八大系列列，每種種產(chǎn)品榮榮獲全國(guó)國(guó)知名品品牌獎(jiǎng)、廣東省省重大科科學(xué)技術(shù)術(shù)研究成成果獎(jiǎng)。開(kāi)平市水水口鎮(zhèn)是是中國(guó)三三大水龍龍頭生產(chǎn)產(chǎn)基地之之一，水水口水暖暖衛(wèi)浴產(chǎn)產(chǎn)業(yè)具有有規(guī)模大大、品牌牌多、配配套全、產(chǎn)業(yè)鏈鏈長(zhǎng)等特特點(diǎn)，全全鎮(zhèn)水暖暖衛(wèi)浴設(shè)設(shè)備行業(yè)業(yè)企業(yè)近近5000家，水水口水暖暖衛(wèi)浴品品牌已經(jīng)經(jīng)在全國(guó)國(guó)打響。小欖鎮(zhèn)現(xiàn)現(xiàn)有五金金類(lèi)企業(yè)業(yè)18000多家家，涌現(xiàn)現(xiàn)出了

24、一一批以“固力”、“華華鋒”為為首的鎖鎖具制造造業(yè)，以以“華帝帝：、“長(zhǎng)青”為首的的燃起具具制造業(yè)業(yè)，以“史丹利利”、“高天”為首的的鉸鏈制制造企業(yè)業(yè)等。形形成了以以鎖具、燃?xì)饩呔邽辇堫^頭，上下下游產(chǎn)品品及各類(lèi)類(lèi)配件齊齊全的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)群。還有順德德制造的的木工機(jī)機(jī)械等廣廣東的五五金機(jī)電電類(lèi)產(chǎn)品品在國(guó)內(nèi)內(nèi)有著較較高的市市場(chǎng)占有有率。廣廣東是我我們招商商的重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域。中國(guó)絲網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基基地河北省省安平縣縣，它是是靠和傳傳統(tǒng)的絲絲網(wǎng)業(yè)名名聲雀起起。在全全國(guó)設(shè)有有銷(xiāo)售門(mén)門(mén)店60000多多家，絲絲網(wǎng)生產(chǎn)產(chǎn)已遍及及全省各各鄉(xiāng)村，企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)1.7萬(wàn)家家，從業(yè)業(yè)人員88萬(wàn)多人人。其絲絲網(wǎng)產(chǎn)品品已發(fā)展展到8大大系列、

25、4000多個(gè)品品種、660000多種規(guī)規(guī)格。黃驊是傳傳統(tǒng)五金金制品生生產(chǎn)和出出口基地地，五金金制品企企業(yè)近8800多多家，擁?yè)碛泄潭ǘㄙY產(chǎn)44億元，從業(yè)人人員1.2萬(wàn)人人，中外外合資企企業(yè)和外外商獨(dú)資資企業(yè)330家，行業(yè)年年產(chǎn)值達(dá)達(dá)30億億元。黃黃驊市以以生產(chǎn)釘釘、絲、網(wǎng)為主主動(dòng)產(chǎn)品品、200余種產(chǎn)產(chǎn)品獲國(guó)國(guó)家專(zhuān)利利，在國(guó)國(guó)際國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)占占據(jù)了相相當(dāng)?shù)氖惺袌?chǎng)份額額。定為重點(diǎn)點(diǎn)招商區(qū)區(qū)域。根據(jù)我國(guó)國(guó)五金機(jī)機(jī)電產(chǎn)品品的主要要生產(chǎn)基基地分布布情況，結(jié)合杭杭州老五五金市場(chǎng)場(chǎng)原有經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶的的區(qū)域結(jié)結(jié)構(gòu)狀況況及產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率，我們們應(yīng)組織織四支區(qū)區(qū)域招商商隊(duì)伍，分別是是浙江一一組，江江蘇、上上海一

26、組組；廣東東、福建建一組；河北、山東及及東北一一組；這這四大組組主要做做好管轄轄區(qū)域招招商，同同時(shí)兼顧顧郊近省省市的招招商。每組由44人組成成，其中中1名為為區(qū)域經(jīng)經(jīng)理，其其他3人人為招商商專(zhuān)員，區(qū)域經(jīng)經(jīng)理應(yīng)具具備大專(zhuān)專(zhuān)畢業(yè)以以上學(xué)歷歷，有兩兩年以上上五金機(jī)機(jī)電行業(yè)業(yè)或?qū)I(yè)業(yè)市場(chǎng)招招商管理理經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)強(qiáng)的市場(chǎng)場(chǎng)拓展能能力，自自覺(jué)性、責(zé)任性性強(qiáng)，善善溝通肯肯吃苦。招商專(zhuān)員員需具備備高中畢畢業(yè)以上上學(xué)歷，有兩以以上五金金機(jī)電行行業(yè)或?qū)?zhuān)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)工作經(jīng)經(jīng)歷，懂懂營(yíng)銷(xiāo)知知識(shí)，善善溝通肯肯吃苦。招商步驟驟及方法法：通過(guò)各各種渠道道和方式式，完善善招商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)在全全國(guó)重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市市場(chǎng)，全全面展開(kāi)開(kāi)有

27、針對(duì)對(duì)性的推推廣和招招商。爭(zhēng)取杭杭州市政政府及有有關(guān)部門(mén)門(mén)的支持持，聯(lián)合合組織人人員到全全國(guó)重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域開(kāi)開(kāi)展招商商推廣活活動(dòng)，舉舉辦招商商推介會(huì)會(huì)、座談?wù)剷?huì)等形形式，宣宣傳杭州州的發(fā)展展和優(yōu)勢(shì)勢(shì)，做好好杭州五金金機(jī)電城城的招商商。同時(shí)時(shí)，設(shè)立立招商辦辦事處或或委托當(dāng)當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)業(yè)機(jī)構(gòu)代代理招商商。策劃劃組織產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基地地廠家在在杭州舉辦辦產(chǎn)品推推介會(huì)、鼓勵(lì)廠廠家在杭杭州五金金城內(nèi)設(shè)設(shè)立總代代理、總總經(jīng)銷(xiāo)與與專(zhuān)賣(mài)店店等。主動(dòng)與與產(chǎn)業(yè)基基地主管管部門(mén)和和行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)聯(lián)系系，爭(zhēng)取取結(jié)成戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟，取得得他們的的支持。可以考考慮在杭杭州五金金城內(nèi)開(kāi)開(kāi)辟專(zhuān)業(yè)業(yè)特色街街區(qū)，以以特色產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基地地的名稱(chēng)稱(chēng)命名，實(shí)行

28、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)招商商。積極深深入走訪訪廠家，對(duì)重點(diǎn)點(diǎn)客戶實(shí)實(shí)行特殊殊政策。召開(kāi)目目標(biāo)客戶戶座談會(huì)會(huì)，認(rèn)真真聽(tīng)取他他們的意意見(jiàn)，及及時(shí)反饋饋信息，調(diào)整招招商策略略。本地化化招商。區(qū)別不不同區(qū)域域，結(jié)合合其它地地域產(chǎn)業(yè)業(yè)特點(diǎn)和和習(xí)慣，實(shí)施個(gè)個(gè)性化的的招商手手法。在在重點(diǎn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)區(qū)域域（浙江江永康、浦江、樂(lè)清、余姚、玉環(huán)、溫嶺、海鹽、江蘇啟啟東、太太倉(cāng)、大大新鎮(zhèn)、丹陽(yáng)、常州、河北安安平、黃黃驊、廣廣州新會(huì)會(huì)、順德德、東莞莞、水口口、小欖欖等地）重點(diǎn)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)（廣州州廣佛、城北、成都萬(wàn)萬(wàn)貫、金金府、泉泉州閩臺(tái)臺(tái)、浙江江永康、臺(tái)州路路橋、義義烏、溫溫州、樂(lè)樂(lè)清、杭杭州、余余姚、寧寧波、山山東青島島、濰坊坊、臨沂

29、沂、河北北廊坊、唐山、北京、遼寧沈沈陽(yáng)、營(yíng)營(yíng)口、大大連等）各聘用用1名招招商顧問(wèn)問(wèn)，擴(kuò)大大招商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，拓拓展招商商渠道。組織招招商考察察團(tuán)，經(jīng)經(jīng)過(guò)前期期宣傳推推廣，走走訪篩選選后，對(duì)對(duì)有意向向到杭州州五金機(jī)機(jī)電城投投資經(jīng)營(yíng)營(yíng)的目標(biāo)標(biāo)客戶在在條件成成熟的情情況下，可組團(tuán)團(tuán)到項(xiàng)目目實(shí)際考考察。同同時(shí)，可可邀請(qǐng)當(dāng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)關(guān)部門(mén)負(fù)負(fù)責(zé)人和和新聞媒媒體記者者隨團(tuán)考考察。區(qū)域性性招商是是招商整整體規(guī)劃劃中的重重要組成成部分，通過(guò)引引進(jìn)外地地知名品品牌和有有實(shí)力的的廠商進(jìn)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)，不但但能夠激激活市場(chǎng)場(chǎng)的活力力，同時(shí)時(shí)可提高高市場(chǎng)的的整體競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)市市場(chǎng)的興興旺。引進(jìn)有實(shí)實(shí)力采購(gòu)購(gòu)機(jī)構(gòu)和和采購(gòu)商商杭州

30、五金金機(jī)電城城要得到到持續(xù)發(fā)發(fā)展，真真正做好好招商工工作，首首先要保保證主流流品牌廠廠商進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，同時(shí)，要更極極力引進(jìn)進(jìn)有實(shí)力力的采購(gòu)購(gòu)機(jī)構(gòu)和和采購(gòu)商商進(jìn)場(chǎng)設(shè)設(shè)立辦事事處，到到五金機(jī)機(jī)電城采采購(gòu)商品品。使得得杭州五金金機(jī)電城城一旦步步入營(yíng)業(yè)業(yè)階段就就形成一一個(gè)巨大大的買(mǎi)方方和賣(mài)方方市場(chǎng)，促成商商家多做做生意，激活市市場(chǎng)興旺旺，吸引引更多廠廠家和商商家前來(lái)來(lái)投資經(jīng)經(jīng)營(yíng)。1.組成成2人小小組，專(zhuān)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)責(zé)引進(jìn)國(guó)國(guó)內(nèi)外采采購(gòu)機(jī)構(gòu)構(gòu)和采購(gòu)購(gòu)商，包包括政府府采購(gòu)、跨國(guó)集集團(tuán)和國(guó)國(guó)內(nèi)采購(gòu)購(gòu)、連鎖鎖機(jī)構(gòu)采采購(gòu)、單單位、個(gè)個(gè)體采購(gòu)購(gòu)等。熟熟悉和了了解五金金機(jī)電產(chǎn)產(chǎn)品采購(gòu)購(gòu)機(jī)構(gòu)和和采購(gòu)商商的情況況，積極極主動(dòng)

31、與與他們建建立聯(lián)系系，爭(zhēng)取取他們進(jìn)進(jìn)駐五金金機(jī)電城城設(shè)立辦辦事處。2.爭(zhēng)取取與國(guó)內(nèi)內(nèi)外采購(gòu)購(gòu)機(jī)構(gòu)建建立戰(zhàn)略略聯(lián)盟，建立全全國(guó)五金金機(jī)電連連鎖網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，切實(shí)實(shí)推進(jìn)國(guó)國(guó)際間信信息、物物流協(xié)作作與五金金機(jī)電行行業(yè)國(guó)際際化的建建設(shè)。3.建立立杭州五金金機(jī)電城城專(zhuān)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站，一一方面給給每個(gè)進(jìn)進(jìn)場(chǎng)商戶戶一個(gè)網(wǎng)網(wǎng)上商鋪鋪，另一一方面給給采購(gòu)商商提供網(wǎng)網(wǎng)上采購(gòu)購(gòu)，配貨貨服務(wù)平平臺(tái)、建建設(shè)現(xiàn)代代化的物物流配送送體系。不定期期邀請(qǐng)國(guó)國(guó)內(nèi)外大大型采購(gòu)購(gòu)團(tuán)參觀觀考察五五金機(jī)電電城，搭搭建買(mǎi)賣(mài)賣(mài)平臺(tái)，推進(jìn)招招商。4.杭州州五金機(jī)機(jī)電城開(kāi)開(kāi)業(yè)后，經(jīng)常性性舉辦五五金機(jī)電電商品展展覽會(huì)、工具五五金類(lèi)、機(jī)械設(shè)設(shè)備類(lèi)、鎖具、緊固件

32、件、電工工電料等等行業(yè)的的專(zhuān)業(yè)論論壇及大大型采購(gòu)購(gòu)節(jié)活動(dòng)動(dòng)，通過(guò)過(guò)各種形形式的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)，讓五五金機(jī)電電機(jī)電城城成為采采購(gòu)者的的樂(lè)園。5.引進(jìn)進(jìn)有實(shí)力力的采購(gòu)購(gòu)機(jī)構(gòu)和和采購(gòu)商商，應(yīng)作作為杭州州五金機(jī)機(jī)電城的的特色招招商和亮亮點(diǎn)。我我們不但但保證做做好，而而且要大大力宣傳傳，使之之成為對(duì)對(duì)外推廣廣的一大大賣(mài)點(diǎn)。展會(huì)招商商、強(qiáng)勢(shì)勢(shì)推廣積極參加加專(zhuān)業(yè)展展會(huì)，利利用展會(huì)會(huì)廠商集集中的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，實(shí)實(shí)行強(qiáng)勢(shì)勢(shì)推廣、積極聯(lián)聯(lián)系廠家家和商家家，充分分挖掘客客戶，以以彌補(bǔ)遺遺漏，擴(kuò)擴(kuò)大招商商成果。委托代理理，實(shí)施施聯(lián)合招招商策略略全面吸納納專(zhuān)業(yè)代代理機(jī)構(gòu)構(gòu)參與招招商，形形成多層層次、立立體化、互補(bǔ)型型的招商商機(jī)

33、構(gòu)，有利于于縮短招招商時(shí)間間，提高高競(jìng)爭(zhēng)力力，保質(zhì)質(zhì)保量，完成招招商任務(wù)務(wù)。有關(guān)部門(mén)門(mén)與代理理機(jī)構(gòu)的的協(xié)議，另行制制定。在做好招招商工作作的同時(shí)時(shí)，大力力拓展行行業(yè)的橫橫向聯(lián)系系，與同同行業(yè)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)形成互互信的友友好關(guān)系系，充分分發(fā)揮品品牌廠家家、集團(tuán)團(tuán)采購(gòu)、集團(tuán)參參展、集集團(tuán)交易易的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，進(jìn)行行市場(chǎng)資資源整合合，降低低商家經(jīng)經(jīng)營(yíng)成本本，進(jìn)一一步利用用自身的的各項(xiàng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，謀謀求各方方深入的的合作，最終實(shí)實(shí)現(xiàn)本土土五金機(jī)機(jī)電市場(chǎng)場(chǎng)的合縱縱連橫及及對(duì)外延延伸，實(shí)實(shí)現(xiàn)與國(guó)國(guó)內(nèi)外五五金機(jī)電電行業(yè)的的對(duì)接交交流發(fā)展展。四、招商商對(duì)象1.杭州州老五金金市場(chǎng)現(xiàn)有有商戶；2.五金金機(jī)電行行業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)廠家，

34、經(jīng)銷(xiāo)商商；3.國(guó)外外五金機(jī)機(jī)電行業(yè)業(yè)國(guó)內(nèi)代代理機(jī)構(gòu)構(gòu)和經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商；4.五金金機(jī)電行行業(yè)采購(gòu)購(gòu)機(jī)構(gòu)和和采購(gòu)商商；5.其它它；五、合作作方式1.買(mǎi)斷斷經(jīng)營(yíng)：一次性性買(mǎi)使用用權(quán)的方方式；2.租賃賃經(jīng)營(yíng)：入駐經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶按按公司招招商規(guī)定定及自身身?xiàng)l件，簽訂租租賃合同同。交納納租金和和相應(yīng)的的物業(yè)管管理費(fèi)，經(jīng)營(yíng)自自主，內(nèi)內(nèi)部自行行管理，外部由由經(jīng)營(yíng)公公司統(tǒng)一一管理，公用部部分使用用按市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管管理?xiàng)l例例執(zhí)行。3.其它它；六、招商商政策（缺）七、招商商流程1.市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研和和目標(biāo)客客戶分析析（招商商部）、客戶招招商日計(jì)計(jì)劃實(shí)施施（招商商部）、客戶招招商周計(jì)計(jì)劃（招招商主管管）、客客戶信息息歸檔完完善（辦辦公室

35、）；2.招商商資料準(zhǔn)準(zhǔn)備就緒緒（辦公公室）、目標(biāo)客客戶開(kāi)發(fā)發(fā)、拜訪訪、接洽洽（招商商專(zhuān)員）、客戶戶分類(lèi)、確定重重點(diǎn)客戶戶（招商商部）填填寫(xiě)招商商意向表表（招商商部、客客戶）、客戶資資格考察察，評(píng)估估核準(zhǔn)（招商部部）、確確定合作作對(duì)象，簽定招招商意向向書(shū)；3.交納納定金（招商部部、財(cái)務(wù)務(wù)部、客客戶）與與客戶溝溝通、談?wù)勁小⒎椒桨感薷母募罢J(rèn)可可（招商商主管、對(duì)口部部門(mén)）、招商協(xié)協(xié)議正式式簽定（招商部部、總經(jīng)經(jīng)理室、客戶）、提供供裝修方方案及電電腦效果果圖（客客戶）、提供租租賃面積積認(rèn)定書(shū)書(shū)、租賃賃許可證證、辦理理房屋交交接手續(xù)續(xù)、裝修修入場(chǎng)證證、簽定定安全責(zé)責(zé)任書(shū)（總經(jīng)理理室、物物業(yè)中心心）、進(jìn)進(jìn)

36、行裝修修、備貨貨、上柜柜、營(yíng)業(yè)業(yè)（客戶戶）；4.詳細(xì)細(xì)招商細(xì)細(xì)則請(qǐng)咨咨詢招商商人員及及見(jiàn)招商商中心現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)公告告；八、招商商附件杭州市地地圖、五五金機(jī)電電城效果果圖、平平面圖、招商意意向談判判表、招招商情況況匯總表表、招商商須知；九、招商商隊(duì)伍1.招商商機(jī)構(gòu)：招商經(jīng)理理招招商助理理區(qū)區(qū)域經(jīng)理理招招商專(zhuān)員員招招商接待待員（計(jì)計(jì)劃用人人30名名左右）2.招商商人員的的基本素素質(zhì)：熱愛(ài)招招商工作作，對(duì)招招商具有有一定的的興趣，文化程程度在大大專(zhuān)以上上；服從大大局，有有較佳的的團(tuán)隊(duì)精精神，真真正認(rèn)識(shí)識(shí)自己和和商家，善于促促進(jìn)公司司精神和和客戶意意圖，知知己知彼彼，營(yíng)造造雙贏局局面。良好的的心理素素質(zhì)，包

37、包括：“崇高的的事業(yè)心心和敬業(yè)業(yè)精神；強(qiáng)烈的的責(zé)任心心；堅(jiān)韌韌頑強(qiáng)的的意志力力和良好好的自控控能力；高度的的自覺(jué)性性；”等等。具備相相關(guān)經(jīng)濟(jì)濟(jì)知識(shí)和和行業(yè)常常識(shí)，良良好的社社會(huì)活動(dòng)動(dòng)能力和和言語(yǔ)表表達(dá)能力力；具備良良好的現(xiàn)現(xiàn)象判斷斷控制能能力和靈靈活應(yīng)變變能力；招商人員員進(jìn)入公公司后，需要經(jīng)經(jīng)過(guò)一周周的上崗崗培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變觀觀念，了了解各方方面情況況，統(tǒng)一一說(shuō)詞，為做好好今后的的招商工工作打下下堅(jiān)實(shí)的的基礎(chǔ)。3.招商商人員的的招聘：招商區(qū)域域經(jīng)理，在全國(guó)國(guó)五金機(jī)機(jī)電專(zhuān)業(yè)業(yè)市場(chǎng)中中物色聘聘用，其其他招商商人員向向社會(huì)公公開(kāi)招聘聘，優(yōu)先先錄用具具有從業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)者者。十、招商商工作的的執(zhí)行力力再美好的的招

38、商理理想，制制定再完完美的招招商細(xì)節(jié)節(jié)，如果果沒(méi)有完完善有效效的執(zhí)行行力，就就如空中中樓閣，無(wú)從談?wù)勂稹Ｕ姓猩虉?zhí)行行力要強(qiáng)強(qiáng)化“言言必行、行必果果”，推推行招商商負(fù)責(zé)制制，目標(biāo)標(biāo)到位，責(zé)任到到人，層層層分解解，層層層落實(shí)。要令行行禁止，使執(zhí)行行充分有有效，招招商才能能結(jié)出碩碩果。十一、招招商質(zhì)量量招商質(zhì)量量是五金金機(jī)電城城興旺的的關(guān)鍵，同時(shí)也也是商戶戶選擇是是否入駐駐五金機(jī)機(jī)電城的的關(guān)鍵，更是杭杭州五金金機(jī)電城城這個(gè)品品牌未來(lái)來(lái)能否立立足發(fā)展展的關(guān)鍵鍵，因此此，我們們?cè)谡猩躺踢^(guò)程中中，始終終重視把把好質(zhì)量量關(guān)，引引進(jìn)有實(shí)實(shí)力、聲聲譽(yù)好的的廠商。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)的招商商工作，是一項(xiàng)項(xiàng)系統(tǒng)性性、長(zhǎng)期期性

39、、艱艱巨性的的系統(tǒng)工工程。尤尤其在面面臨紛紛紛涌現(xiàn)的的同質(zhì)化化市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)形式式下，我我們一方方面著力力于北方方五金機(jī)機(jī)電城的的品牌構(gòu)構(gòu)建和強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)推廣廣，著重重做好本本地招商商和資源源整合；另一方方面要走走出杭州州，突破破傳統(tǒng)招招商手段段，以成成功招商商奠定市市場(chǎng)成功功的基礎(chǔ)礎(chǔ)，推動(dòng)動(dòng)杭州五金金機(jī)電城城步入良良性的發(fā)發(fā)展軌道道。王林寶20099年8月杭州五金金機(jī)電城城是要打打造目前前國(guó)內(nèi)同同類(lèi)行業(yè)業(yè)市場(chǎng)中中，建筑筑結(jié)構(gòu)最最高檔，商務(wù)功功能最齊全、市場(chǎng)配配套最完善走國(guó)際化化、現(xiàn)代代化和品品牌化的的專(zhuān)業(yè)五五金機(jī)電電市場(chǎng)。為確保保杭州五金金機(jī)電城城建成后后按時(shí)開(kāi)開(kāi)業(yè)和順順利營(yíng)運(yùn)運(yùn)，我們們應(yīng)樹(shù)立立“招商

40、商先行”的運(yùn)作作理念，確定全全球化的的招商戰(zhàn)戰(zhàn)略，運(yùn)運(yùn)用全新新的運(yùn)作作模式和和經(jīng)營(yíng)理理念，明明確一個(gè)個(gè)先進(jìn)清清晰的招招商思路路；制定定一套科科學(xué)可行行的招商商方案；運(yùn)用一一種靈活活機(jī)動(dòng)的的招商手手法，使使招商團(tuán)團(tuán)隊(duì)能迅迅速地營(yíng)營(yíng)建一條條與客戶戶有效的的溝通的的便捷通通道，分分階段分分步驟、有序有有效地全全面推進(jìn)進(jìn)招商工工作。一、招商商要求杭州五金金機(jī)電城城是異地地?cái)U(kuò)建、轉(zhuǎn)型升升級(jí)項(xiàng)目目，搞好好新市場(chǎng)場(chǎng)的建設(shè)設(shè)，不但但要有現(xiàn)現(xiàn)代化的的主體建建筑和齊齊全的配配套設(shè)施施，同時(shí)時(shí)，更要要進(jìn)行科科學(xué)的規(guī)規(guī)劃和規(guī)規(guī)范的經(jīng)經(jīng)營(yíng)與管管理。在在招商前前期就要要明確“商戶的的正確選選擇、業(yè)業(yè)態(tài)的合合理組合合”的思

41、思路，花花大力引引進(jìn)主流流廠家和和商家，并依托托他們引引導(dǎo)市場(chǎng)場(chǎng)從單一一的交易易功能，擴(kuò)展到到配送、結(jié)算、信息、價(jià)格、質(zhì)檢、展示、評(píng)估、租賃、生活服服務(wù)等功功能，逐逐步走出出千篇一一律的攤攤位制交交易模式式，引進(jìn)進(jìn)連鎖、代理、配送、拍賣(mài)、網(wǎng)絡(luò)交交易等符符合專(zhuān)業(yè)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作的現(xiàn)現(xiàn)代交易易模式。走規(guī)模模化、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)化、集約化化發(fā)展道道路，按按專(zhuān)業(yè)市市場(chǎng)升級(jí)級(jí)后的新新標(biāo)準(zhǔn)，做好招招商工作作。二、招商商原則針對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目的實(shí)實(shí)際情況況，首先先確立招招商先行行的指導(dǎo)導(dǎo)思想，招商中中實(shí)行“四個(gè)重重點(diǎn)、六六戶優(yōu)先先”的原原則。1.四個(gè)個(gè)重點(diǎn)：重點(diǎn)保保證：杭杭州老市市場(chǎng)老經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶：商戶的的入駐；重點(diǎn)引引進(jìn)國(guó)內(nèi)內(nèi)外

42、有影影響力、有實(shí)力力的廠商商加盟合合作；重點(diǎn)對(duì)對(duì)名家、名品、名企重重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)基地實(shí)實(shí)施深度度招商；重點(diǎn)引引進(jìn)國(guó)內(nèi)內(nèi)外有影影響力、有實(shí)力力的采購(gòu)購(gòu)機(jī)構(gòu)進(jìn)進(jìn)場(chǎng)開(kāi)設(shè)設(shè)辦事處處；2.六個(gè)個(gè)優(yōu)先：老市場(chǎng)場(chǎng)五金城城商戶優(yōu)優(yōu)先引進(jìn)進(jìn)；廠家直直接合作作優(yōu)先引引進(jìn)；國(guó)內(nèi)外外著名品品牌優(yōu)先先引進(jìn)；行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)、商商會(huì)會(huì)員員單位優(yōu)優(yōu)先引進(jìn)進(jìn)；國(guó)外品品牌的國(guó)國(guó)內(nèi)代理理商、經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)優(yōu)先引進(jìn)進(jìn)；有影響響、有實(shí)實(shí)力的采采購(gòu)機(jī)構(gòu)構(gòu)優(yōu)先引引進(jìn)；以上原則則，具體體細(xì)化在在招商策策略中。三、招商商策略在對(duì)有關(guān)關(guān)市場(chǎng)及及目標(biāo)客客戶系統(tǒng)統(tǒng)細(xì)致準(zhǔn)準(zhǔn)確分析析并有效效地運(yùn)用用各種資資源、強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)推廣廣的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，做做好本項(xiàng)項(xiàng)目的市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)發(fā)

43、掘，競(jìng)爭(zhēng)力力分析，客戶定定位、價(jià)價(jià)格定位位等策劃劃；統(tǒng)一一說(shuō)辭，建立招招商中心心；組建建招商團(tuán)團(tuán)隊(duì)，搞搞好培訓(xùn)訓(xùn)，對(duì)招招商活動(dòng)動(dòng)的行為為實(shí)施方方案與具具體措施施進(jìn)行計(jì)計(jì)劃和落落實(shí)。其其策略是是：充分利用用好現(xiàn)有有資源，做好新新舊市場(chǎng)場(chǎng)的“無(wú)無(wú)縫連接接”。1.建議議先主要做做好杭州州原有五五金市場(chǎng)場(chǎng)的老經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶整體體引進(jìn)指揮揮和協(xié)調(diào)調(diào)工作，及時(shí)掌掌握和解解決引進(jìn)進(jìn)中的政政策性問(wèn)問(wèn)題，做做好經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶的思思想和穩(wěn)穩(wěn)定工作作。幫助助企業(yè)協(xié)協(xié)調(diào)有關(guān)關(guān)方面及及時(shí)解決決各種困困難，保保證杭州州老五金市場(chǎng)場(chǎng)按計(jì)劃劃、按要要求、整整體平穩(wěn)穩(wěn)引入到杭州五金金機(jī)電城城。其人人員由老老市場(chǎng)有有影響力力的經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶或挖挖

44、老市場(chǎng)場(chǎng)管理人人員組成成。2.設(shè)立立：杭州州目前幾幾個(gè)老五五金市場(chǎng)場(chǎng)：招商商小組。專(zhuān)職做杭杭州老五五金市場(chǎng)場(chǎng)的招商商工作，進(jìn)行全全面深入入的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研摸摸底，并并與經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶面對(duì)對(duì)面溝通通和探討討，認(rèn)真真聽(tīng)取他他們的意意見(jiàn)，積積累第一一手資料料，及時(shí)時(shí)準(zhǔn)確地地掌握經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶的的思想和和行為動(dòng)動(dòng)態(tài)，及及時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)問(wèn)題，消消除不利利因素，確保杭杭州老五五金市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)有經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶220%以以上愉快快地進(jìn)駐駐杭州五金金機(jī)電城城。人員構(gòu)成成：由44-6人人組成，分為東東區(qū)、北北區(qū)兩組組，其中中最好有有浙江、江蘇、杭州籍人人，男女女各半，從事過(guò)過(guò)五金機(jī)機(jī)電行業(yè)業(yè)或?qū)I(yè)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理工作。招商步驟驟及

45、方法法：首先是前前期摸底底，準(zhǔn)確確了解經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶的的各類(lèi)情情況如經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力力、經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況、投資意意向、發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃等。做做好經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶的觀觀念轉(zhuǎn)變變和理念念提升工工作，讓讓他們充充分認(rèn)識(shí)識(shí)到杭州州五金機(jī)機(jī)電城走走的是大大規(guī)模、大流通通、大發(fā)發(fā)展、大大贏利之之路，改改變舊有有思想和和模式，適應(yīng)新新市場(chǎng)的的高檔次次和現(xiàn)代代化經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式。與老五金金市場(chǎng)管委委會(huì)建立立好關(guān)系系，經(jīng)常常性多形形式組織織活動(dòng)，積極爭(zhēng)爭(zhēng)取他們們的支持持，充分分利用好好他們的的資源和和關(guān)系，使招商商工作少少走彎路路，提高高效率。對(duì)市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)進(jìn)行科學(xué)學(xué)合理的的分類(lèi)，分層次次有重點(diǎn)點(diǎn)地展開(kāi)開(kāi)招商工工作。在在分東區(qū)區(qū)、北區(qū)區(qū)的基礎(chǔ)礎(chǔ)

46、上，根根據(jù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶的地地域、行行業(yè)品牌牌經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)模、經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力力、人緣緣關(guān)系、知名度度及影響響力等排排列，確確立重點(diǎn)點(diǎn)客戶、基本戶戶、爭(zhēng)取取戶三類(lèi)類(lèi)人群。分別情情況安排排專(zhuān)人負(fù)負(fù)責(zé)跟蹤蹤招商，首先確確定完成成重點(diǎn)戶戶的招商商，同時(shí)時(shí)，爭(zhēng)取取重點(diǎn)戶戶帶動(dòng)其其周邊散散戶一起起進(jìn)駐杭杭州五金金機(jī)電城城，達(dá)到到以商招招商的目目的。通過(guò)對(duì)老老五金市場(chǎng)場(chǎng)挨家挨挨戶上門(mén)門(mén)走訪，個(gè)別交交談、召召開(kāi)小型型座談會(huì)會(huì)，舉辦辦各類(lèi)公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)，組織織目標(biāo)重重點(diǎn)戶出出去參觀觀，參加加展覽會(huì)會(huì)等形式式，及時(shí)時(shí)溝通，增進(jìn)了了解，結(jié)結(jié)交朋友友，促成成事業(yè)。對(duì)于有意意向、有有實(shí)力購(gòu)購(gòu)房自營(yíng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶，前前期主動(dòng)動(dòng)與他們們聯(lián)系

47、，征求他他們的意意見(jiàn)，可可以考慮慮在不影影響整體體規(guī)劃的的前提下下，滿足足他們的的合理要要求，根根據(jù)他們們的實(shí)際際需求修修改房型型。先落落實(shí)行業(yè)業(yè)大戶的的招商，依據(jù)行行業(yè)大戶戶的分布布情況來(lái)來(lái)調(diào)整業(yè)業(yè)態(tài)布局局。通過(guò)杭州州市的溫溫州商會(huì)會(huì)、福建建商會(huì)及及杭州五金金商會(huì)等等行業(yè)組組織的資資源及地地域人緣緣關(guān)系，充分借借助行業(yè)業(yè)商會(huì)的的“提供供服務(wù)、反映訴訴求、規(guī)規(guī)范行為為”的三三大功能能，吸引引品牌廠廠家，實(shí)實(shí)力商家家及會(huì)員員單位和和個(gè)人進(jìn)進(jìn)駐杭州州五金機(jī)機(jī)電城。在老五金金市場(chǎng)對(duì)面面或附近近地段設(shè)設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)中心。方便老老五金市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶戶就近咨咨詢和了了解杭州州五金機(jī)機(jī)電城的的情況，也有利利于我們

48、們及時(shí)了了解和掌掌握各老老五金市場(chǎng)場(chǎng)的情況況，增加加相互了了解，縮縮短我們們與經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶之間間的距離離，有助助于及時(shí)時(shí)調(diào)整招招商策略略和方法法。同時(shí)時(shí)便于外外地來(lái)杭杭州客戶戶考察幾幾個(gè)老五五金市場(chǎng)場(chǎng)的興旺旺景象，有助于于促成外外地客商商投資杭杭州五金金機(jī)電城城。招商中心心接待人人員4名名，具體體負(fù)責(zé)咨咨詢工作作的接待待和解說(shuō)說(shuō)，做好好來(lái)電來(lái)來(lái)訪的登登記和服服務(wù)工作作。3.杭州州地區(qū)招招商小組組，由22人組成成，其職職責(zé)是做做好杭州州區(qū)域及及周邊的的生產(chǎn)廠廠家，沿沿街商戶戶、市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶的招招商工作作；首先是通通過(guò)行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)及及各種渠渠道了解解杭州五金金機(jī)電行行業(yè)現(xiàn)狀狀和發(fā)展展，建立立客戶檔檔

49、案，制制定詳細(xì)細(xì)的推廣廣和招商商計(jì)劃，確立重重點(diǎn)區(qū)域域和目標(biāo)標(biāo)客戶。對(duì)全市市五金機(jī)機(jī)電生產(chǎn)產(chǎn)廠家、交易市市場(chǎng)（城城）和專(zhuān)專(zhuān)業(yè)街（路）的的經(jīng)銷(xiāo)商商逐戶拜拜訪。尤尤其對(duì)重重點(diǎn)企業(yè)業(yè)、重點(diǎn)點(diǎn)街（路路）和現(xiàn)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況不不太景氣氣的市場(chǎng)場(chǎng)里的經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶，加大招招商力度度，多做做工作，爭(zhēng)取他他們到杭杭州五金金機(jī)電城城內(nèi)開(kāi)店店經(jīng)營(yíng)。4.特色色項(xiàng)目招招商小組組：本項(xiàng)目有有沿街商商鋪應(yīng)盡量引引進(jìn)各類(lèi)類(lèi)特色和和配套項(xiàng)項(xiàng)目，具具體有銀銀行、郵郵政、通通訊、餐餐飲、小小賓館、休閑廣廣場(chǎng)、小小型超市市、藥店店、水果果店、社社區(qū)醫(yī)院院、茶室室等。招商小組組由2人人組成，專(zhuān)職招招商特色色項(xiàng)目和和配套項(xiàng)項(xiàng)目。根根據(jù)杭州州五

50、金機(jī)機(jī)電城的的整體規(guī)規(guī)劃，確確保項(xiàng)目目配套齊齊全。實(shí)施品牌牌策略，走品牌牌之路一個(gè)知名名品牌的的產(chǎn)品和和廠商能能通過(guò)其其自身的的品牌效效應(yīng)和帶帶動(dòng)效應(yīng)應(yīng)為市場(chǎng)場(chǎng)帶來(lái)不不斷的客客流，品品牌的忠忠實(shí)追隨隨者將是是構(gòu)成市市場(chǎng)高端端客戶群群的主力力之一。主力客客戶群還還能對(duì)市市場(chǎng)業(yè)態(tài)態(tài)定位、業(yè)態(tài)形形成、規(guī)規(guī)范經(jīng)營(yíng)營(yíng)及帶動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)整整體素質(zhì)質(zhì)的提高高起到關(guān)關(guān)鍵的影影響作用用。我們們要充分分發(fā)揮杭杭州五金金機(jī)電城城的規(guī)模模效應(yīng)，通過(guò)多多種手段段和政策策，增取大可可能引進(jìn)進(jìn)品牌廠廠家進(jìn)駐駐五金機(jī)機(jī)電城內(nèi)內(nèi)設(shè)立總總代理，總經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店等。1.組建建知名品品牌（包包括國(guó)外外品牌）、實(shí)力力商家的的招商小小組，由

51、由2-33人組成成。要求求招商人人員必須須有大專(zhuān)專(zhuān)院校畢畢業(yè)以上上的學(xué)歷歷，有兩兩年從事事過(guò)五金金機(jī)電行行業(yè)或與與行業(yè)有有緊密相相關(guān)行業(yè)業(yè)的工作作經(jīng)歷，具有營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。2.招商商步驟及及方法：通過(guò)行行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、報(bào)刊刊雜志等等媒體和和其它渠渠道，查查閱其強(qiáng)強(qiáng)大的數(shù)數(shù)據(jù)或資資料，進(jìn)進(jìn)行分析析和篩選選，對(duì)具具有行業(yè)業(yè)影響力力的品牌牌廠商和和目標(biāo)客客戶進(jìn)行行全面的的接觸，直接郵郵寄有關(guān)關(guān)資料給給客戶，并經(jīng)常常進(jìn)行電電話溝通通，仔細(xì)細(xì)掌握準(zhǔn)準(zhǔn)客戶的的有關(guān)信信息，采采用“走走上門(mén)、請(qǐng)進(jìn)來(lái)來(lái)”的方方式主動(dòng)動(dòng)與他們們建立關(guān)關(guān)系。了解國(guó)國(guó)外五金金機(jī)電產(chǎn)產(chǎn)品在國(guó)國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)銷(xiāo)售模式式、銷(xiāo)售售渠道及及適銷(xiāo)品品

52、牌，掌掌握國(guó)外外品牌在在國(guó)內(nèi)的的代理商商及經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的具具體資料料，動(dòng)員員他們進(jìn)進(jìn)駐杭州州五金機(jī)機(jī)電城。對(duì)自營(yíng)營(yíng)有困難難的國(guó)外外五金機(jī)機(jī)電品牌牌產(chǎn)品及及廠商，可以幫幫助他們們尋找代代理商、經(jīng)銷(xiāo)商商等合作作伙伴，做好“品牌嫁嫁接”的的招商工工作。目目前，國(guó)國(guó)外品牌牌的五金金機(jī)電產(chǎn)產(chǎn)品中國(guó)國(guó)區(qū)域總總代理、總經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)大部分分集中在在上海、北京、廣州等等地，這這些城市市也是我我們招商商的重點(diǎn)點(diǎn)城市。五金機(jī)機(jī)電產(chǎn)品品品種及及行業(yè)分分類(lèi)：工具五金金類(lèi)：手手動(dòng)工具具、電動(dòng)動(dòng)工具、氣動(dòng)工工具、風(fēng)風(fēng)動(dòng)工具具、汽修修工具、液動(dòng)工工具、焊焊接工具具、測(cè)量量校準(zhǔn)工工具、金金剛石工工具、機(jī)機(jī)械加工工工具、其它工工具；建筑五

53、金金類(lèi)：建建筑五金金、裝潢潢五金、鎖具、門(mén)窗及及配件、標(biāo)準(zhǔn)件件非標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)緊固件件；水暖器材材類(lèi)：閥閥門(mén)、水水咀、管管件管材材、消防防器材、泵類(lèi)；焊接器材材類(lèi)：焊焊接設(shè)備備、電焊焊機(jī)、焊焊割機(jī)、焊接材材料；民用五金金類(lèi)：裝裝飾五金金、日用用小五金金、廚房房設(shè)備、配件五五金；機(jī)械設(shè)備備類(lèi)：小小型機(jī)械械、木工工機(jī)械、建筑機(jī)機(jī)械、園園林機(jī)械械、空壓壓機(jī)、發(fā)發(fā)電機(jī)、機(jī)電產(chǎn)產(chǎn)品；金剛石制制品：磨磨具磨料料等；電工電料料：低壓壓電器、電線電電纜、電電光源、電氣開(kāi)開(kāi)關(guān)柜；其它類(lèi)：儀器儀儀表、衡衡器衡具具；五金機(jī)電電市場(chǎng)、貿(mào)易/進(jìn)出口口公司、經(jīng)銷(xiāo)/代理商商；行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)、行業(yè)業(yè)專(zhuān)業(yè)媒媒體；我們必須須掌握全全國(guó)五金金

54、機(jī)電產(chǎn)產(chǎn)品各種種類(lèi)型和和行業(yè)前前20-50名名的品牌牌及廠商商的有關(guān)關(guān)情況，爭(zhēng)取他他們都能能進(jìn)入杭杭州五金金機(jī)電城城。整合行業(yè)業(yè)資源對(duì)對(duì)于市場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)展展起到關(guān)關(guān)鍵的作作用，我我們?cè)谥浦朴喺猩躺逃?jì)劃時(shí)時(shí)，要站站在整個(gè)個(gè)行業(yè)的的發(fā)展高高度，認(rèn)認(rèn)真研究究并精通通五金機(jī)機(jī)電流通通領(lǐng)域的的發(fā)展變變革及商商品流通通的每個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)及及二產(chǎn)、三產(chǎn)互互動(dòng)形成成的關(guān)系系，掌握握好品牌牌廠家和和大企業(yè)業(yè)的銷(xiāo)售售渠道及及開(kāi)發(fā)模模式，主主動(dòng)迎合合他們的的需求并并及時(shí)調(diào)調(diào)整策略略，只有有這樣才才能做好好五金機(jī)機(jī)電行業(yè)業(yè)的品牌牌招商工工作。實(shí)施區(qū)域域策略，做好產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基地地招商杭州的快快速發(fā)展展，為五五金機(jī)電電行業(yè)提提供了巨巨

55、大商機(jī)機(jī)。本項(xiàng)項(xiàng)目正是是建立在在市場(chǎng)需需求的源源頭上，它需要要我們到到全國(guó)五五金機(jī)電電主要產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基地地招商，引進(jìn)大大批名優(yōu)優(yōu)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入杭州州，進(jìn)入入杭州五金金機(jī)電城城。做好好重點(diǎn)招招商區(qū)域域的確認(rèn)認(rèn)，不僅僅會(huì)降低低招商成成本，同同時(shí)也縮縮短了招招商時(shí)間間。我國(guó)五金金制品的的生產(chǎn)主主要集中中在浙江江、江蘇蘇、廣州州、河北北、福建建、山東東等省，五金特特色產(chǎn)業(yè)業(yè)基地也也主要集集中在以以上省市市。目前前享有中中國(guó)五金金產(chǎn)品之之都的有有三個(gè)：中國(guó)鎖鎖都（溫溫州）、中國(guó)閥閥門(mén)之都都（玉環(huán)環(huán)）、中中國(guó)紐扣扣之都（橋頭）、他們們都在浙浙江。溫溫州鎖具具形成了了以天宇宇、五洲洲、寶得得利、堅(jiān)堅(jiān)土、霸霸力、華華

56、光等一一批品牌牌企業(yè)為為龍頭的的鎖具生生產(chǎn)基地地。而玉玉環(huán)縣的的閥門(mén)水水暖行業(yè)業(yè)起步于于19881年，現(xiàn)有生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)近千家家，每年年產(chǎn)值550多億億元。浙浙江不但但擁有三三個(gè)五金金產(chǎn)品之之都，而而且有中中國(guó)五金金制品生生產(chǎn)基地地余余姚，中中國(guó)五金金之鄉(xiāng)永康康，中國(guó)國(guó)進(jìn)出口口產(chǎn)業(yè)基基地金華。余姚五金金機(jī)電品品牌廠家家有：美美國(guó)得力力工具公公司、余余姚藍(lán)達(dá)達(dá)集團(tuán)、中美合合資寧波波巨人（巨聯(lián)）工具公公司、余余姚好幫幫手工具具制造廠廠、余姚姚盛達(dá)工工具廠等等企業(yè)。涌現(xiàn)了了“帥康康”、“玉立”抽油煙煙機(jī)、“富達(dá)”吸塵器器等中國(guó)國(guó)名牌產(chǎn)產(chǎn)品。金華市五五金機(jī)電電產(chǎn)品門(mén)門(mén)類(lèi)齊全全，主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品有有電動(dòng)工工具、

57、建建筑五金金工具、精鋁制制品、不不銹鋼制制品、燃燃?xì)庥镁呔?、鎖具具等十多多個(gè)系列列千余種種產(chǎn)品。年產(chǎn)值值超億元元的企業(yè)業(yè)近200家，涌涌現(xiàn)了華華豐電動(dòng)動(dòng)工具、恒友、嘉禾、弘大、海闊、工力、梅花、鎖業(yè)、東精工工等一大大批品牌牌龍頭企企業(yè)。永康現(xiàn)有有五金機(jī)機(jī)械企業(yè)業(yè)20000余家家，產(chǎn)品品涵蓋機(jī)機(jī)械裝潢潢五金、日用五五金、建建筑五金金、工具具五金、小家電電等一萬(wàn)萬(wàn)多個(gè)品品種，主主要有八八十多個(gè)個(gè)支柱產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，包包括電動(dòng)動(dòng)工具、金屬冶冶煉壓延延、衡器器、小家家電、汽汽摩配件件、不銹銹剛制品品、防盜盜門(mén)、滑滑板車(chē)等等。浙江樂(lè)清清是中國(guó)國(guó)的低壓壓電器生生產(chǎn)基地地，其產(chǎn)產(chǎn)量和銷(xiāo)銷(xiāo)售全國(guó)國(guó)70%以上。著名品品

58、牌和企企業(yè)有：正泰集集團(tuán)，德德力西集集團(tuán)、人人民電器器、天正正集團(tuán)等等。中國(guó)閥門(mén)門(mén)之都玉環(huán)環(huán)，現(xiàn)有有閥門(mén)生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)8000多家，水龍頭頭生產(chǎn)企企業(yè)就達(dá)達(dá)5000多家，其中880多家家企業(yè)已已通過(guò)了了ISOO90000、UUPC、UL、KS等等各類(lèi)質(zhì)質(zhì)量認(rèn)證證體系，水龍頭頭生產(chǎn)的的從業(yè)人人員近55萬(wàn)人。20004年，銷(xiāo)售收收入在110000萬(wàn)元以以上的水水龍頭生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)達(dá)400多家，其中上上億元企企業(yè)100家。全全縣全年年水暖閥閥門(mén)行業(yè)業(yè)實(shí)現(xiàn)885億元元產(chǎn)值。其中水水龍頭生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)值355億元。玉環(huán)縣縣現(xiàn)已成成為繼廣廣東開(kāi)平平之后，國(guó)內(nèi)又又一個(gè)重重要的水水龍頭生生產(chǎn)基地地和出口口基

59、地。臺(tái)州溫嶺嶺制造的的各類(lèi)水水泵產(chǎn)品品，在天天津占有有一定的的市場(chǎng)份份額。現(xiàn)現(xiàn)在在南南馬路五五金城經(jīng)經(jīng)營(yíng)的浙浙江商人人占經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶總數(shù)數(shù)的400%左右右。浙江江人素來(lái)來(lái)以敏銳銳的市場(chǎng)場(chǎng)意識(shí)和和敢于先先行的膽膽識(shí)而著著稱(chēng)。浙浙江是我我們招商商當(dāng)然的的首選區(qū)區(qū)域。江蘇是眾眾所周知知的制造造業(yè)大省省，制造造業(yè)規(guī)模模大、活活力強(qiáng)、基礎(chǔ)好好。在這這其中，江蘇五五金機(jī)電電產(chǎn)品成成為制造造業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)跑者。20004年，全省五五金全年年產(chǎn)值達(dá)達(dá)4000多億元元。江蘇蘇擁有長(zhǎng)長(zhǎng)江南岸岸鎮(zhèn)江、常州、無(wú)錫、蘇州和和長(zhǎng)江北北岸楊州州、泰州州、南通通兩條五五金長(zhǎng)廊廊。其中中，張家家港的大大新鎮(zhèn)，享有中中國(guó)五金金之鎮(zhèn)稱(chēng)稱(chēng)譽(yù)；

60、南南通啟東東是中國(guó)國(guó)最大的的電動(dòng)工工具生產(chǎn)產(chǎn)基地；還有工工具之鄉(xiāng)鄉(xiāng)丹丹陽(yáng)，機(jī)機(jī)電之鄉(xiāng)鄉(xiāng)姜姜堰；東東臺(tái)的秦秦東和興興化的戴戴南、張張郭組成成的不銹銹剛“金金三角”。張家港市市大新鎮(zhèn)鎮(zhèn)“以龍龍頭帶動(dòng)動(dòng)、村村村上五金金”的發(fā)發(fā)展思路路，涌現(xiàn)現(xiàn)出江蘇蘇宏寶集集團(tuán)、天天達(dá)特種種刀具有有限公司司等一批批有規(guī)模模、上檔檔次的龍龍頭五金金企業(yè)。“宏寶寶”、“新工”牌產(chǎn)品品均有較較高聲譽(yù)譽(yù)。天達(dá)達(dá)特種刀刀具有限限公司是是全國(guó)最最大的斷斷線鉗、管子鉗鉗生產(chǎn)基基地。南通啟東東是中國(guó)國(guó)最大的的電動(dòng)工工具生產(chǎn)產(chǎn)基地，在全國(guó)國(guó)開(kāi)設(shè)有有40000多家家電動(dòng)工工具門(mén)店店，從業(yè)業(yè)人員高高達(dá)近44萬(wàn)人，經(jīng)銷(xiāo)額額達(dá)到1180多多億