最新的百特商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、百特行銷(xiāo)服務(wù)有限公司特色養(yǎng)生食品專(zhuān)賣(mài)連鎖店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)保 密 承 諾諾本商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)內(nèi)內(nèi)容涉及及商業(yè)秘秘密，僅僅對(duì)有投投資意向向的投資資者公開(kāi)開(kāi)。要求求收到本本商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)時(shí)時(shí)做出以以下承諾諾：妥善保管管本商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)，未經(jīng)經(jīng)同意，不得向向第三方方公開(kāi)本本商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)涉涉及的商商業(yè)秘密密。接 收 日 期期：_年_月月_日商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)摘要要一、背景景1、項(xiàng)目目的提出出原因2、項(xiàng)目目環(huán)境背背景3、項(xiàng)目目運(yùn)作的的可行性性4、項(xiàng)目目的獨(dú)特特與創(chuàng)新新分析二、目標(biāo)標(biāo)與任務(wù)務(wù)1、項(xiàng)目目介紹2、目標(biāo)標(biāo)3、任務(wù)務(wù)4、成功功的關(guān)鍵鍵5、運(yùn)營(yíng)營(yíng)模式6、收益益來(lái)源概概述三、投資資方簡(jiǎn)介介1、投資資方性質(zhì)質(zhì)2、投

2、資資方簡(jiǎn)介介四、產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)1、產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)描述2、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)比較3、資源源、技術(shù)術(shù)4、將來(lái)來(lái)的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)計(jì)劃五、市場(chǎng)場(chǎng)分析1、市場(chǎng)場(chǎng)需求2、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析3、市場(chǎng)場(chǎng)定位及及特點(diǎn)（消費(fèi)群群體、消消費(fèi)方式式、消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣及及影響市市場(chǎng)的主主要因素素分析市市場(chǎng)規(guī)模模、市場(chǎng)場(chǎng)結(jié)構(gòu)與與劃分，特定受受眾等）4、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的設(shè)定5、本項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特特定人群群的市場(chǎng)場(chǎng)特點(diǎn)的的省事、省時(shí)、省力、省錢(qián)等等）6、小結(jié)結(jié)六、實(shí)施施方案實(shí)施方案案總體規(guī)規(guī)劃介紹紹 營(yíng)銷(xiāo)策劃劃 市場(chǎng)推廣廣 促銷(xiāo)和市市場(chǎng)滲透透 七、管理理概要1、組織織結(jié)構(gòu)2、管理理團(tuán)隊(duì)八、財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)劃1、財(cái)務(wù)務(wù)概況2、財(cái)務(wù)務(wù)指標(biāo)（銷(xiāo)售額額、投資資

3、回報(bào)率率、利潤(rùn)潤(rùn)等）3、財(cái)務(wù)務(wù)可行性性分析一、背景景1、項(xiàng)目目的提出出原因零售業(yè)始始終是一一個(gè)充滿(mǎn)滿(mǎn)著生機(jī)機(jī)和活力力的行業(yè)業(yè)，任何何一個(gè)國(guó)國(guó)家在任任何一個(gè)個(gè)歷史階階段，其其零售業(yè)業(yè)也從來(lái)來(lái)沒(méi)有因因?yàn)榻?jīng)濟(jì)濟(jì)危機(jī)而而衰落過(guò)過(guò)，原因因就在于于只要地地球上有有人活著著，就必必須消費(fèi)費(fèi)；雖然然如此，但是任任何一個(gè)個(gè)行業(yè)又又都存在在推動(dòng)社社會(huì)發(fā)展展永恒的的競(jìng)爭(zhēng)，零售業(yè)業(yè)亦然。我們突突然驚奇奇地發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：誕生生于200世紀(jì)的的世界零零售業(yè)，直銷(xiāo)業(yè)業(yè)亦然，在經(jīng)過(guò)過(guò)了誕生生-發(fā)展-成熟-飽和-壟斷-衰落的的一個(gè)周周期以后后；211世紀(jì)世世界零售售業(yè)、直直銷(xiāo)業(yè)和和特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)，新一輪輪周期的的曙光則則剛剛開(kāi)開(kāi)始20

4、100年中國(guó)國(guó)消費(fèi)品品社會(huì)零零售總額額大約88.4633萬(wàn)億元元人民幣幣?！爸袊?guó)社社會(huì)科學(xué)學(xué)院”預(yù)測(cè)中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)品社會(huì)會(huì)零售總總額20011年年大約為為9.3066萬(wàn)億元元人民幣幣，增加加約100%。未未來(lái)公司司的服務(wù)務(wù)對(duì)象是是80%的普通通消費(fèi)者者。211世紀(jì)的的零售營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)是在在滿(mǎn)足消消費(fèi)者解解決了基基本生存存的“有形產(chǎn)產(chǎn)品”需要以以后，要要去滿(mǎn)足足消費(fèi)者者實(shí)現(xiàn)自自身的人人生價(jià)值值和渴望望自己夢(mèng)夢(mèng)想最終終實(shí)現(xiàn)的的“無(wú)形產(chǎn)產(chǎn)品”，這樣樣一個(gè)嶄嶄新的需需求和欲欲望！營(yíng)銷(xiāo)的的終極價(jià)價(jià)值就是是發(fā)現(xiàn)需需求而滿(mǎn)滿(mǎn)足其需需求；但但我們驚驚奇地發(fā)發(fā)現(xiàn)：沒(méi)沒(méi)有一家家企業(yè)，也沒(méi)有有一種營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模式式能夠充充分滿(mǎn)足

5、足消費(fèi)者者的這個(gè)個(gè)需求和和欲望2、項(xiàng)目目環(huán)境背背景新經(jīng)濟(jì)不不是專(zhuān)指指IT業(yè)和和電子商商務(wù)，創(chuàng)創(chuàng)新就是是新經(jīng)濟(jì)濟(jì)。211世紀(jì)是是一個(gè)以以創(chuàng)新為為第一生生存法則則的世紀(jì)紀(jì)；211世紀(jì)將將徹底打打破不適適應(yīng)或滯滯后于信信息化、網(wǎng)絡(luò)化化社會(huì)發(fā)發(fā)展一切切舊有的的思維模模式！新新經(jīng)濟(jì)的的特征就就是創(chuàng)新新和全球球化。對(duì)于歷史史機(jī)遇的的把握是是對(duì)任何何一個(gè)財(cái)財(cái)富英雄雄智慧的的考驗(yàn)，然而機(jī)機(jī)遇并非非高深莫莫測(cè)，之之所以人人們會(huì)這這樣看，代寫(xiě)商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)，需需要計(jì)劃劃書(shū)聊邱邱邱：耳耳領(lǐng)司儀儀留舅舅舅散散酒酒。是因因?yàn)槿藗儌兿矚g也也常常用用“臉上的的眼睛”看世界界而不習(xí)習(xí)慣于用用“后腦勺勺的眼睛睛”看世界界。習(xí)慣

6、打破破常規(guī)而而另類(lèi)思思維的人人是少數(shù)數(shù)人，所所以財(cái)富富自然就就掌握在在哪些少少數(shù)人的的手里。機(jī)會(huì)可可能隨時(shí)時(shí)都有，然而機(jī)機(jī)遇只會(huì)會(huì)出現(xiàn)于于社會(huì)進(jìn)進(jìn)步的“拐點(diǎn)”。人類(lèi)文明明從工業(yè)業(yè)文明向向信息文文明的大大轉(zhuǎn)折，其本身身就表明明社會(huì)的的進(jìn)步和和發(fā)展，那么世世界各行行業(yè)、各各領(lǐng)域隨隨之出現(xiàn)現(xiàn)各種各各樣的歷歷史機(jī)遇遇，也就就在情理理之中。3、項(xiàng)目目運(yùn)作的的可行性性在我國(guó)消消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)上，近近年來(lái)追追求營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)健康的的趨勢(shì)更更為明顯顯。隨著著人民的的生活將將由溫飽飽進(jìn)入小小康、生活質(zhì)質(zhì)量將進(jìn)進(jìn)一步提提高；隨著經(jīng)經(jīng)濟(jì)的快快速發(fā)展展、人民的的生活節(jié)節(jié)奏將不不斷加快快、生活水水平將顯顯著提高高、生活方方式和消消費(fèi)

7、結(jié)構(gòu)構(gòu)的改變變，將給健康康食品行行業(yè)的進(jìn)進(jìn)一步發(fā)發(fā)展帶來(lái)來(lái)挑戰(zhàn)和和機(jī)遇。中國(guó)的健健康食品品始于上上世紀(jì)990年代代末，至至今發(fā)展展10余余年，市市場(chǎng)卻日日益增長(zhǎng)長(zhǎng)并急速速擴(kuò)大。健康食食品市場(chǎng)場(chǎng)是一個(gè)個(gè)非常廣廣闊的市市場(chǎng)，健健康食品品專(zhuān)賣(mài)店店目前中中國(guó)大陸陸市場(chǎng)只只在一線(xiàn)線(xiàn)市場(chǎng)出出現(xiàn)，且且國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)店面面實(shí)際總總量估核核為20000-100000家家。品牌牌力、產(chǎn)產(chǎn)品力及及營(yíng)銷(xiāo)力力的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，都是是國(guó)內(nèi)健健康食品品的突圍圍落點(diǎn)。食品市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將將會(huì)日趨趨激烈，消費(fèi)將將傾向于于高質(zhì)量量的產(chǎn)品品和有特特色的銷(xiāo)銷(xiāo)售店面面，市場(chǎng)場(chǎng)中消費(fèi)費(fèi)容量不不斷增長(zhǎng)長(zhǎng)。供給給消費(fèi)者者高質(zhì)量量的、高高品味的的食品，才能在

8、在競(jìng)爭(zhēng)的的環(huán)境中中生存和和發(fā)展。健康食品品是最有有發(fā)展前前景的未未來(lái)食品品21世紀(jì)紀(jì)的人們們將更加加注重回回歸自然然，追求求健康的的食品。健康食食品是一一切有利利于人體體健康食食品的統(tǒng)統(tǒng)稱(chēng)，包包括有機(jī)機(jī)食品、綠色食食品、無(wú)無(wú)公害食食品、保保健食品品、功能能性食品品，因此此健康食食品將是是21世世紀(jì)食品品消費(fèi)的的主流。據(jù)了解，營(yíng)養(yǎng)保保健食品品在美國(guó)國(guó)有1660億美美元的市市場(chǎng)，年年成長(zhǎng)率率為100。人人們已逐逐漸認(rèn)識(shí)識(shí)到膳食食與健康康的關(guān)系系，以及及功能性性食品提提供的益益處，這這是人們們追求的的未來(lái)健健康食品品。在過(guò)過(guò)去的88年中，美國(guó)有有機(jī)食品品工業(yè)連連續(xù)保持持20244的增增長(zhǎng)率。4、項(xiàng)目

9、目的獨(dú)特特與創(chuàng)新新分析需求創(chuàng)造造市場(chǎng)健康營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)添加物物引導(dǎo)未未來(lái)潮流流。在未來(lái)來(lái)，健康康產(chǎn)品還還能有更更大的發(fā)發(fā)展。首首先是在在技術(shù)上上有了更更多突破破，前段段時(shí)間國(guó)國(guó)家公眾眾營(yíng)養(yǎng)與與發(fā)展中中心發(fā)起起了OLLIGOO（歐力力多）項(xiàng)項(xiàng)目，倡倡導(dǎo)在食食物中添添加OLLIGOO益生元元以促進(jìn)進(jìn)人體微微生態(tài)平平衡，提提高免疫疫力。行業(yè)發(fā)展展趨勢(shì)一個(gè)國(guó)家家的發(fā)展展，都是是建立在在食品業(yè)業(yè)及農(nóng)作作物構(gòu)成成的基礎(chǔ)礎(chǔ)之上。中國(guó)大大陸、臺(tái)臺(tái)灣，以以及新加加坡的許許多消費(fèi)費(fèi)者已逐逐漸遠(yuǎn)離離傳統(tǒng)的的早餐，轉(zhuǎn)而進(jìn)進(jìn)食較方方便的即即食谷物物早餐。年輕的一一代和城城市白領(lǐng)領(lǐng)階層代代表著這這個(gè)消費(fèi)費(fèi)模式的的轉(zhuǎn)變。個(gè)性化、特

10、色化化、形象象化的服服務(wù)是消消費(fèi)者對(duì)對(duì)食品消消費(fèi)提出出的新要要求。隨著消費(fèi)費(fèi)水平的的提高，業(yè)界人人士要重重視消費(fèi)費(fèi)者的具具體要求求，對(duì)消消費(fèi)場(chǎng)景景、消費(fèi)費(fèi)時(shí)間、消費(fèi)對(duì)對(duì)象提供供有針對(duì)對(duì)性的服服務(wù)，塑塑造出符符合顧客客需要的的企業(yè)形形象，開(kāi)開(kāi)辟特色色鮮明的的消費(fèi)場(chǎng)場(chǎng)景。使使人們不不僅消費(fèi)費(fèi)到商品品本身，而且也也能享受受到商品品的文化化內(nèi)涵。再造讓顧顧客感動(dòng)動(dòng)的價(jià)值值當(dāng)產(chǎn)品極極大地豐豐富甚至至過(guò)剩的的時(shí)候,單純的的產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)經(jīng)很難建建立,或或者不會(huì)會(huì)長(zhǎng)久,而且隨隨著消費(fèi)費(fèi)者可支支配收入入的大幅幅增加,顧客選選擇產(chǎn)品品的標(biāo)桿桿也在不不斷提高高,尤其其是800后的新新生代消消費(fèi)的蓬蓬勃成長(zhǎng)長(zhǎng),他們

11、們十分在在意產(chǎn)品品所表達(dá)達(dá)所代表表的生活活方式、產(chǎn)品所所詮釋的的信條、消費(fèi)過(guò)過(guò)程背后后凸顯出出來(lái)的顧顧客的價(jià)價(jià)值取向向,這些些都在清清晰地告告訴我們們高價(jià)值值的未來(lái)來(lái):與某某一特定定消費(fèi)群群的價(jià)值值觀保持持高度一一致的價(jià)價(jià)值觀,也就是是內(nèi)涵和和消費(fèi)過(guò)過(guò)程所帶帶給顧客客的滿(mǎn)足足和認(rèn)同同的感受受。當(dāng)情感和和認(rèn)同成成為你的的核心魅魅力時(shí),價(jià)格不不再是決決定性因因素和門(mén)門(mén)檻,價(jià)價(jià)值成為為你的顧顧客的選選擇理由由。二、目標(biāo)標(biāo)與任務(wù)務(wù)1、項(xiàng)目目介紹本項(xiàng)目是是一個(gè)以以銷(xiāo)售特特色養(yǎng)生生健康食食品為主主傳播最最新健康康養(yǎng)生理理念的健健康食品品零售店店面連鎖鎖發(fā)展的的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)項(xiàng)目。及及時(shí)引入入國(guó)內(nèi)外外食品領(lǐng)域域的最

12、新健康康食品和和健康理理念，保證本本項(xiàng)目成成為國(guó)內(nèi)內(nèi)消費(fèi)者者消費(fèi)和和了解國(guó)國(guó)際最新新健康信信息的發(fā)發(fā)源地。有目的的地針對(duì)對(duì)不同消消費(fèi)人群群提供適適合其的的健康養(yǎng)養(yǎng)生產(chǎn)品品，幫助助其及時(shí)調(diào)理理自身。本項(xiàng)目目是投資資人利用用自己的的品牌、商品體體系、經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理模式等等與他人人的資本本相結(jié)合合來(lái)擴(kuò)大大經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)模的一一種商業(yè)業(yè)模式。是經(jīng)營(yíng)模模式和品品牌價(jià)值值的擴(kuò)張張，是經(jīng)營(yíng)模模式的克克隆，而不是是資本的的擴(kuò)張。這一經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式可可以急速速提升品品牌價(jià)值值；使利利潤(rùn)的最最大化；建立市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模模。2、目標(biāo)標(biāo)在未來(lái)五五年內(nèi)，全面拓拓展和深深化特色色養(yǎng)生健健康食品品專(zhuān)賣(mài)業(yè)業(yè)務(wù)，在在實(shí)現(xiàn)可

13、可持續(xù)發(fā)發(fā)展的基基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取將將公司發(fā)發(fā)展成中中國(guó)健康康食品零零售業(yè)的的領(lǐng)先者者和第一一品牌。按照這一一規(guī)劃，在20011年年到20015年年的資本本和經(jīng)營(yíng)營(yíng)額將以以?xún)晌坏降饺粩?shù)數(shù)的年增增長(zhǎng)率實(shí)實(shí)現(xiàn)超常常規(guī)增長(zhǎng)長(zhǎng)。通過(guò)自身身積累,在20011年年底將達(dá)達(dá)到萬(wàn)元元人民幣幣以上。3、任務(wù)務(wù)（1）順順利完成成項(xiàng)目的的規(guī)劃和和初期建建設(shè)，讓讓投資資資本產(chǎn)生生收益。（2）合合理規(guī)劃劃銷(xiāo)售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境境，以產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)提升品品牌形象象，提高高店面客客源數(shù)量量，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)投資盈盈利。4、成功功的關(guān)鍵鍵1）新穎穎而符合合社會(huì)發(fā)發(fā)展潮流流的經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)售理理念。2）獨(dú)特特而適合合目標(biāo)客客戶(hù)群的的產(chǎn)品種種類(lèi)和品品種。3）

14、重視視營(yíng)銷(xiāo)要要素中的的文化品品味，提提升產(chǎn)品品及公司司形象。隨著市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)體制的的日臻完完善，不不規(guī)則不不正當(dāng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)會(huì)逐漸成成為歷史史4）方便便性是增增加消費(fèi)費(fèi)的關(guān)鍵鍵。消費(fèi)費(fèi)大眾不不但喜歡歡色、香香、味口口感好的的食品，而且更更需要易易于購(gòu)置置方便。一項(xiàng)食食品市場(chǎng)場(chǎng)研究報(bào)報(bào)告顯示示：因?yàn)闉殡S著生生活節(jié)奏奏的加快快， 773的的消費(fèi)者者沒(méi)有時(shí)時(shí)間坐下下來(lái)用餐餐。5）銷(xiāo)售售環(huán)境規(guī)規(guī)劃。5、運(yùn)營(yíng)營(yíng)模式構(gòu)建商品品分銷(xiāo)新新通路。未來(lái)企企業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)經(jīng)不再是是好產(chǎn)品品的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)而是商商品分銷(xiāo)銷(xiāo)服務(wù)與與顧客忠忠誠(chéng)度的的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)擁有有高速、方便、快捷的的商品分分銷(xiāo)通道道和高度度忠誠(chéng)的的顧客，誰(shuí)就擁?yè)碛?/p>

15、未來(lái)來(lái)的市場(chǎng)場(chǎng)。任何何一種新新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思思想的誕誕生必然然會(huì)產(chǎn)生生一個(gè)新新領(lǐng)域。全新的商商業(yè)模式式-“交互式式特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)”為消費(fèi)費(fèi)者提供供優(yōu)質(zhì)的的商品和和滿(mǎn)意的的服務(wù)，并同時(shí)時(shí)為之提提供一個(gè)個(gè)平等、公平、人性和和美好的的生意機(jī)機(jī)會(huì)，提提出211世紀(jì)商商品分銷(xiāo)銷(xiāo)和零售售領(lǐng)域的的游戲規(guī)規(guī)則“顧客同同我們都都是老板板”。公司的銷(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)是由商商場(chǎng)、超超市和便便利店組組成的，。這些些商場(chǎng)、超市和和便利店店由特許許經(jīng)營(yíng)商商投資有有公司統(tǒng)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理。公司的的產(chǎn)品（有形和和無(wú)形）是通過(guò)過(guò)商場(chǎng)、超市和和便利店店去銷(xiāo)售售的。在“交互互式特許許經(jīng)營(yíng)”里，由由于中間間商（批批發(fā)商、代理商商）的消消失，零零售商與與

16、生產(chǎn)商商進(jìn)行緊緊密合作作，結(jié)成成經(jīng)濟(jì)共共同體的的時(shí)代，就會(huì)得得到最充充分的實(shí)實(shí)現(xiàn)！中間商（批發(fā)商商、代理理商）將將被物流流配送所所取代。零售終終端（商商場(chǎng)和店店鋪）將將趨于“小型化化”。盡管管中國(guó)目目前還奉奉為零售售“圣物”。原因因很簡(jiǎn)單單社會(huì)的的進(jìn)步和和發(fā)展，消費(fèi)者者生存和和健康解解決以后后，對(duì)時(shí)時(shí)尚和休休閑的渴渴望，將將使人變變得更加加懶惰。這一模式式依然屬屬于商品品分銷(xiāo)和和零售行行業(yè)，這這決定了了經(jīng)營(yíng)管管理不同同于其它它行業(yè)的的特點(diǎn)。在商品品分銷(xiāo)零零售行業(yè)業(yè)中，又又由于不不按傳統(tǒng)統(tǒng)零售業(yè)業(yè)通行的的方式去去應(yīng)作，它是創(chuàng)創(chuàng)新模式式，更決決定了獨(dú)獨(dú)到和新新穎之處處。主要要表現(xiàn)在在以下幾幾個(gè)方面

17、面觀念不一一樣：傳傳統(tǒng)零售售的核心心觀念是是“顧客是是我們的的老板”；而交交互式零零售的核核心觀念念卻是“顧客同同我們都都是老板板”！ 傳傳統(tǒng)零售售是“利己不不利他”；而交交互式零零售是“利他才才能利己己”。傳統(tǒng)統(tǒng)零售是是“顧客同同公司是是買(mǎi)賣(mài)關(guān)關(guān)系”；而交交互式零零售是“顧客同同公司是是合作投投資關(guān)系系”。商場(chǎng)和店店鋪建設(shè)設(shè)方式不不一樣傳統(tǒng)零零售（包包括連瑣瑣），其其商場(chǎng)和和店鋪設(shè)設(shè)立是“線(xiàn)狀結(jié)結(jié)構(gòu)”；而交交互式零零售是按按網(wǎng)絡(luò)化化設(shè)計(jì)的的類(lèi)似“蜘蛛網(wǎng)網(wǎng)”的“網(wǎng)狀結(jié)結(jié)構(gòu)”。商場(chǎng)和店店鋪面積積定位原原則不一一樣：傳傳統(tǒng)零售售是“營(yíng)業(yè)面面積越大大，營(yíng)業(yè)業(yè)額就越越大”；而交交互式零零售是“營(yíng)業(yè)面面

18、積越大大，營(yíng)業(yè)業(yè)額不一一定越大大”。營(yíng)銷(xiāo)模式式不一樣樣：傳統(tǒng)統(tǒng)零售是是開(kāi)大商商場(chǎng)，超超級(jí)商場(chǎng)場(chǎng)，以期期望顧客客進(jìn)來(lái)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)商品品；而交交互式零零售是開(kāi)開(kāi)多功能能、小型型化、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化的的商場(chǎng)和和店鋪，依靠把把部分消消費(fèi)者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變成“經(jīng)營(yíng)者者”，他們們可以全全天候224小時(shí)時(shí)銷(xiāo)售。6、收益益來(lái)源概概述項(xiàng)目收益益來(lái)源店面加盟盟費(fèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售售會(huì)員費(fèi)會(huì)員專(zhuān)場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)費(fèi)加盟管理理費(fèi)三、投資資方簡(jiǎn)介介（略）四、產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)1、產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)描述提供特色色養(yǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品，讓讓消費(fèi)者者在店面面可以消消費(fèi)各種種不同特特點(diǎn)和需需求的特特色健康康食品。2、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)比較出售或展展示各式式健康食食品，并并為消費(fèi)費(fèi)者提供供優(yōu)良的的服

19、務(wù)和和全新前前衛(wèi)的健健康理念念，讓這這里體現(xiàn)現(xiàn)一種品品位。讓消費(fèi)者者在這里里展現(xiàn)一一種品位位、體驗(yàn)驗(yàn)一種文文化、寄寄托一種種情感，使之成成為健康康養(yǎng)生文文化展示示的好場(chǎng)場(chǎng)所。3、資源源、技術(shù)術(shù)1）、臺(tái)臺(tái)灣的健健康食品品（現(xiàn)階階段主打打）。2）、世世界各國(guó)國(guó)的健康康食品（包括中中國(guó)大陸陸）。3）、符符合潮流流的健康康養(yǎng)生理理念。4、將來(lái)來(lái)的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)計(jì)劃（略）五、市場(chǎng)場(chǎng)分析一）、零零售業(yè)狀狀況1、世界界零售業(yè)業(yè)狀況零售業(yè)永永遠(yuǎn)都是是一個(gè)充充滿(mǎn)生機(jī)機(jī)和活力力的不落落行業(yè)，因?yàn)槿巳瞬豢赡苣懿幌M(fèi)費(fèi)。在近近幾年的的世界5500強(qiáng)強(qiáng)排行榜榜中，都都有500家左右右的零售售企業(yè)，大體占占10%的比例例

20、。代寫(xiě)寫(xiě)商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)，需要計(jì)計(jì)劃書(shū)聊聊邱邱：耳領(lǐng)司司儀留舅舅舅散散散酒。比比如在220000年世界界5000強(qiáng)企業(yè)業(yè)排名中中，美國(guó)國(guó)沃爾瑪瑪位居第第二，而而在20001財(cái)財(cái)政年度度里沃爾爾瑪銷(xiāo)售售額達(dá)到到21778億美美元，超超過(guò)美國(guó)國(guó)石油公公司艾克克森-美孚而而躍居世界第第一。在過(guò)去220年中中，沃爾爾瑪?shù)哪昴暝鲩L(zhǎng)率率都超過(guò)過(guò)了100%，從從19990年開(kāi)開(kāi)始，它它則保持持著200%左右右的增長(zhǎng)長(zhǎng)率。我們以美美國(guó)零售售業(yè)為例例對(duì)世界界零售業(yè)業(yè)發(fā)展?fàn)顮顩r作一一個(gè)簡(jiǎn)單單的說(shuō)明明。據(jù)美美國(guó)商務(wù)務(wù)部統(tǒng)計(jì)計(jì)，現(xiàn)全全美有2220萬(wàn)萬(wàn)家零售售公司。全美零零售商店店年銷(xiāo)售售額約33.5萬(wàn)億億美元，另外還還有

21、無(wú)門(mén)門(mén)店零售售每年約約40000億美美元的銷(xiāo)銷(xiāo)售收入入。從11986619995年統(tǒng)統(tǒng)計(jì)中看看出，美美國(guó)零售售商店銷(xiāo)銷(xiāo)售額年年均增長(zhǎng)長(zhǎng)率約為為5.55%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同同期的經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)長(zhǎng)速度和和通貨膨膨脹率。美國(guó)零售售業(yè)誕生生于199世紀(jì)60070年代代。1550年以以來(lái)，美美國(guó)零售售業(yè)經(jīng)歷歷了誕生生與發(fā)展展、飽和和與壟斷斷及變革革與創(chuàng)新新時(shí)期。1877019445年，城市化化的進(jìn)步步和大工工業(yè)化的的興起使使得美國(guó)國(guó)零售業(yè)業(yè)迅速發(fā)發(fā)展！百百貨公司司、連瑣瑣店、超超級(jí)商場(chǎng)場(chǎng)、郵購(gòu)購(gòu)誕生。二戰(zhàn)以以后，11950019990，美美國(guó)零售售業(yè)進(jìn)入入了飽和和與壟斷斷時(shí)期。一些超超大型零零售模式式出現(xiàn)如如購(gòu)物

22、中中心、折折扣百貨貨店、倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)俱樂(lè)樂(lè)部等。20世紀(jì)紀(jì)90年代代至今，隨著數(shù)數(shù)字化技技術(shù)和國(guó)國(guó)際互朕朕網(wǎng)的飛飛速發(fā)展展，隨著著消費(fèi)者者需要和和欲望巨巨大而空空前的變變化，誕誕生于220世紀(jì)紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)理念和和營(yíng)銷(xiāo)模模式已經(jīng)經(jīng)不適應(yīng)應(yīng)和滯后后于新經(jīng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代代的要求求和發(fā)展展！美國(guó)國(guó)零售業(yè)業(yè)（也包包括世界界零售業(yè)業(yè)）進(jìn)入入了一場(chǎng)場(chǎng)轟轟烈烈烈的變變革與創(chuàng)創(chuàng)新時(shí)代代！最典典型的例例子莫過(guò)過(guò)于戴爾爾計(jì)算機(jī)機(jī)公司。誕生于220世紀(jì)紀(jì)的世界界零售業(yè)業(yè)，經(jīng)過(guò)過(guò)了誕誕生-發(fā)展-成熟-飽和-壟斷-衰落，經(jīng)過(guò)過(guò)了1550年以以后，這這一輪周周期結(jié)束束了！而而21世紀(jì)紀(jì)的世界界零售業(yè)業(yè)新一一輪的周周期剛剛剛開(kāi)始始。零售售

23、業(yè)過(guò)去去舊有的的營(yíng)銷(xiāo)理理念和營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模式式將徹底底被打碎碎！而以以滿(mǎn)足221世紀(jì)紀(jì)已經(jīng)發(fā)發(fā)生了巨巨大而空空前變化化的消費(fèi)費(fèi)者的需需要和欲欲望，新新的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)理念和和營(yíng)銷(xiāo)模模式將誕誕生，全全球零售售業(yè)處于于變革與與創(chuàng)新的的“春秋戰(zhàn)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代代”！2、中國(guó)國(guó)零售業(yè)業(yè)狀況中國(guó)真正正意義上上的市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)零零售業(yè)誕誕生于119788年改革革開(kāi)放以以后。220世紀(jì)紀(jì)80年代代中期，進(jìn)入了了快速發(fā)發(fā)展時(shí)期期。900年代初初，大型型百貨公公司超速速發(fā)展，隨即進(jìn)進(jìn)入飽和和狀態(tài)。90年代代中期以以后，大大型百貨貨公司銷(xiāo)銷(xiāo)售收入入下滑，利潤(rùn)出出現(xiàn)負(fù)增增長(zhǎng)，部部分零售售企業(yè)出出現(xiàn)虧損損，個(gè)別別倒閉。同時(shí)期期，超級(jí)級(jí)市場(chǎng)，連

24、瑣商商店迅猛猛發(fā)展。外國(guó)大大型零售售企業(yè)，如家樂(lè)樂(lè)福、沃沃爾瑪挺挺進(jìn)中國(guó)國(guó)。20000年年，中國(guó)國(guó)零售業(yè)業(yè)前100強(qiáng)沒(méi)有有一家大大型百貨貨公司。19999年中中國(guó)零售售業(yè)前550強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)售增長(zhǎng)長(zhǎng)呈負(fù)數(shù)數(shù)的100家企業(yè)業(yè)中，有有9家為百百貨店，北京王王府井百百貨股份份公司高高居榜首首，為-28.2%。傳統(tǒng)百百貨業(yè)風(fēng)風(fēng)光已不不在！220000年，中中國(guó)零售售業(yè)前110強(qiáng)中中位居第第一位的的是上海海聯(lián)華超超市有限限公司，其20000年年銷(xiāo)售額額為1111.440077億人民民幣。11997720000它的的年銷(xiāo)售售額平均均增長(zhǎng)速速度為552.44%。中國(guó)零售售業(yè)的發(fā)發(fā)展歷史史，充其其量也才才22年！而

25、西方方的零售售業(yè)已經(jīng)經(jīng)經(jīng)過(guò)了了1500多年市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的磨練練。可以以說(shuō)在220世紀(jì)紀(jì)這個(gè)以以工業(yè)化化為背景景的社會(huì)會(huì)中，已已經(jīng)達(dá)到到了爐火火純青的的地步！并且他他們準(zhǔn)備備好了進(jìn)進(jìn)行零售售業(yè)211世紀(jì)新新一輪周周期的變變革與創(chuàng)創(chuàng)新！而而中國(guó)卻卻在“模仿”別人已已經(jīng)在衰衰退的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)理念念或者營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模式式，其代代價(jià)當(dāng)然然是很慘慘重的。現(xiàn)在中中國(guó)零售售業(yè)最大大的悲劇劇是一些些零售企企業(yè)，還還在用大大把的資資金熱火火朝天地地在沙灘灘上蓋大大廈，它它們還在在拼命地地建蓋西西方正在在走向衰衰落的所所謂購(gòu)物物中心，所謂超超超級(jí)市市場(chǎng)，誠(chéng)誠(chéng)然，暫暫時(shí)的輝輝煌會(huì)讓讓我們“激動(dòng)”，但是是我們認(rèn)認(rèn)為，代代寫(xiě)商業(yè)業(yè)計(jì)

26、劃書(shū)書(shū)，需要要計(jì)劃書(shū)書(shū)聊邱邱邱：耳領(lǐng)領(lǐng)司儀留留舅舅散散散酒。曇花一一現(xiàn)的風(fēng)風(fēng)光并不不是中國(guó)國(guó)零售真真正希望望之所在在。中國(guó)國(guó)曾經(jīng)為為之驕傲傲而風(fēng)光光一時(shí)的的全國(guó)各各地的超超級(jí)豪華華百貨商商廈，今今天走向向衰落就就是血的的教訓(xùn)！中國(guó)零售售業(yè)面臨臨機(jī)遇和和挑戰(zhàn)！這個(gè)機(jī)機(jī)遇來(lái)自自于：西西方企業(yè)業(yè)雖然市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)達(dá)，零售營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)歷史史悠久，但它們們逃脫不不了，也也跨越不不了211世紀(jì)這這個(gè)“門(mén)檻”。 它它們同樣樣需要變變革，需需要?jiǎng)?chuàng)新新！中國(guó)國(guó)雖然才才剛剛開(kāi)開(kāi)始學(xué)走走路，但但面對(duì)221世紀(jì)紀(jì)這個(gè)“門(mén)檻”，同樣樣我們也也逃脫不不了，也也跨越不不了！在在這一點(diǎn)點(diǎn)上，中中國(guó)和世世界處在在同一條條起跑線(xiàn)線(xiàn)上！

27、所以，未未來(lái)誰(shuí)的的“相聲說(shuō)說(shuō)得更精精采”，真的的不看你你現(xiàn)在的的企業(yè)有有多大，也不看看你的技技術(shù)多么么先進(jìn)，也不看看你的資資本多么么雄厚，關(guān)鍵看看你的經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念念是否符符合211世紀(jì)企企業(yè)生存存和發(fā)展展的要求求！以及及你的創(chuàng)創(chuàng)新精神神和這種種創(chuàng)新精精神是否否符合事事物發(fā)展展的根本本規(guī)律！還有就就是您的的眼光、您的品品格和您您的頓悟悟！中國(guó)零售售業(yè)的崛崛起，最最大的挑挑戰(zhàn)則來(lái)來(lái)自于我我們陳舊舊的、落落后的、保守的的、不變變革和不不求創(chuàng)新新的觀念念！211世紀(jì)是是一個(gè)以以創(chuàng)新為為第一生生存法則則的世紀(jì)紀(jì)！只要要勇于創(chuàng)創(chuàng)新，在在21世紀(jì)紀(jì)這個(gè)世世界零售售業(yè)新一一輪的周周期剛剛剛開(kāi)始的的時(shí)代，中國(guó)零零

28、售業(yè)就就有希望望！3、零售售行業(yè)規(guī)規(guī)模及增增長(zhǎng)率中國(guó)連連瑣百?gòu)?qiáng)強(qiáng)19997-220000的年均均銷(xiāo)售額額年年連瑣百百?gòu)?qiáng)年平平均銷(xiāo)售售額（百百億） 1999722.1 1999833.7 1999955.1 2000099.8中國(guó)國(guó)連瑣百百?gòu)?qiáng)19997-20000年均均增長(zhǎng)率率年連瑣瑣百?gòu)?qiáng)年年平均增增長(zhǎng)率（1000%） 19997 1 19998 1.77 19999 2.33 20000 3.11（中國(guó)國(guó)）社會(huì)會(huì)商品零零售總額額（千億億元）年年1978819980“六. 五”“七. 五”“八. 五”1996619999零售總總額225 1000 2000 39006610（中國(guó)）GDPP增長(zhǎng)率

29、率（%）年19900199111992219933199441995519966199771998819999200002001120022GDP3.89.214.2213.5512.7710.559.68.87.87.18.07.57.74、零售售行業(yè)成成熟度分分析零售行業(yè)業(yè)永遠(yuǎn)是是一個(gè)日日不落行行業(yè)！很很簡(jiǎn)單的的一個(gè)道道理，人人要生存存就必須須消費(fèi)！要消費(fèi)費(fèi)就必須須去商店店購(gòu)買(mǎi)商商品。零零售行業(yè)業(yè)就是一一個(gè)賣(mài)商商品的行行業(yè)。零零售業(yè)雖雖然也有有風(fēng)險(xiǎn)，但比起起其它行行業(yè)來(lái)講講，其風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)對(duì)要小得得多。二）、經(jīng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域域和經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境的的影響1、公司司所在經(jīng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域域公司屬于于第三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)服務(wù)務(wù)

30、業(yè)中的的商品分分銷(xiāo)和零零售領(lǐng)域域（包括括直銷(xiāo)）。這個(gè)個(gè)領(lǐng)域西西方已有有1500多年的的歷史！中國(guó)在在這個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域的市市場(chǎng)化進(jìn)進(jìn)程不過(guò)過(guò)才有220多年年！發(fā)展展空間巨巨大！2、影響響公司未未來(lái)的發(fā)發(fā)展因素素在零售行行業(yè)中，如果專(zhuān)專(zhuān)營(yíng)家電電、汽車(chē)車(chē)等這些些耐用消消費(fèi)品，那么經(jīng)經(jīng)濟(jì)不景景氣的影影響較大大，而經(jīng)經(jīng)營(yíng)食品品、衣物物和生活活日常消消耗品，則受經(jīng)經(jīng)濟(jì)不景景氣的影影響較小?。灰?yàn)闉榻?jīng)濟(jì)再再不景氣氣，人們們總得穿穿衣吃飯飯。沃爾爾瑪在美美國(guó)遭受受“9.111”打擊的的情況下下，銷(xiāo)售售業(yè)績(jī)穩(wěn)穩(wěn)中有升升就是最最好的說(shuō)說(shuō)明。公公司由于于在品種種經(jīng)營(yíng)的的廣度和和深度上上都有很很大的空空間，所所以，受受經(jīng)濟(jì)

31、不不景氣的的影響較較小。三）、市市場(chǎng)規(guī)模模和變化化趨勢(shì)1、市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模一般而言言，零售售業(yè)的市市場(chǎng)規(guī)模模是很大大的！220100年中國(guó)國(guó)消費(fèi)品品社會(huì)零零售總額額大約88.4633萬(wàn)億元元人民幣幣?！爸袊?guó)社社會(huì)科學(xué)學(xué)院”預(yù)測(cè)中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)品社會(huì)會(huì)零售總總額20011年年大約為為9.3066萬(wàn)億元元人民幣幣，增加加約100%。統(tǒng)統(tǒng)計(jì)資料料表明20000年中中國(guó)連瑣瑣百?gòu)?qiáng)企企業(yè)的銷(xiāo)銷(xiāo)售額達(dá)達(dá)到9882億元元（其中中包括餐餐飲連瑣瑣企業(yè)的的83.8億元元），平平均銷(xiāo)售售額近110億，比19999年年6.44億元的的平均規(guī)規(guī)模增長(zhǎng)長(zhǎng)53%。百?gòu)?qiáng)強(qiáng)企業(yè)的的總銷(xiāo)售售額占中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)品社會(huì)會(huì)零售總總額的比比例已達(dá)

32、達(dá)到2.9%，比19999年年提高了了45%。連瑣瑣業(yè)整體體的增長(zhǎng)長(zhǎng)速度非非常快！中國(guó)的的物流配配送有巨巨大的發(fā)發(fā)展空間間。2、市場(chǎng)場(chǎng)變化趨趨勢(shì)目前，世世界及中中國(guó)零售售市場(chǎng)正正處于一一個(gè)艱巨巨的轉(zhuǎn)型型時(shí)代。其原因因就在于于產(chǎn)生于于20世紀(jì)紀(jì)舊有的的零售營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)理論論及其營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模式式，已經(jīng)經(jīng)不適應(yīng)應(yīng)和滯后后于211世紀(jì)信信息化、網(wǎng)絡(luò)化化社會(huì)的的要求！這是因因?yàn)?11世紀(jì)者者消費(fèi)者者的需要要和欲望望發(fā)生了了巨大而而空前的的變化。怎樣去滿(mǎn)滿(mǎn)足現(xiàn)在在及其未未來(lái)已經(jīng)經(jīng)變化了了的消費(fèi)費(fèi)者的需需要和欲欲望？世世界及中中國(guó)都在在“群雄爭(zhēng)爭(zhēng)霸，逐逐鹿中原原”，也就就是講，世界及及中國(guó)零零售業(yè)正正處于急急劇變革革

33、和創(chuàng)新新時(shí)代！建立在220世紀(jì)紀(jì)的零售售營(yíng)銷(xiāo)理理論及其其營(yíng)銷(xiāo)模模式是以以滿(mǎn)足消消費(fèi)者基基本的生生存需要要基礎(chǔ)之之上的，即是建建立在滿(mǎn)滿(mǎn)足消費(fèi)費(fèi)者對(duì)“有形產(chǎn)產(chǎn)品”（看得得見(jiàn)，摸摸得著的的產(chǎn)品）的需要要基礎(chǔ)之之上的。在工業(yè)化化時(shí)代，消費(fèi)者者的第一一需求是是“生存”！而在在信息化化時(shí)代，消費(fèi)者者的生存存問(wèn)題基基本上已已經(jīng)解決決！所以以消費(fèi)者者的需求求就發(fā)生生了變化化。消費(fèi)費(fèi)者的需需求發(fā)生生了變化化，而相相應(yīng)的建建立于220世紀(jì)紀(jì)的零售售營(yíng)銷(xiāo)理理論及其其營(yíng)銷(xiāo)模模式卻沒(méi)沒(méi)有隨之之發(fā)生相相應(yīng)的變變化！幾幾乎所有有的零售售企業(yè)還還在按照照過(guò)去的的零售營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)理論論及其營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模式式來(lái)試圖圖滿(mǎn)足今今天已經(jīng)經(jīng)變化了

34、了的消費(fèi)費(fèi)者的需需求！代代寫(xiě)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)，需要要計(jì)劃書(shū)書(shū)聊邱邱邱：耳領(lǐng)領(lǐng)司儀留留舅舅散散散酒。最壞的的結(jié)果就就是大量量的資金金付之東東流！最典型的的例子就就是：220022年1月22日，擁有1105年年歷史，曾經(jīng)第第一個(gè)創(chuàng)創(chuàng)造出折折扣營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模式的的美國(guó)第第三大零零售集團(tuán)團(tuán)-凱馬馬特的倒倒閉！凱凱馬特成成為了世世界商品品分銷(xiāo)和和零售領(lǐng)領(lǐng)域第一一個(gè)在新新經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)代不適適應(yīng)消費(fèi)費(fèi)者的需需求變化化而被淘淘汰的犧犧牲品！20001年111月，武漢市市長(zhǎng)江購(gòu)購(gòu)物中心心也關(guān)門(mén)門(mén)倒閉。長(zhǎng)江購(gòu)購(gòu)物中心心是新加加坡政府府在武漢漢最大的的投資項(xiàng)項(xiàng)目，總總投資11億美元元。四）、消消費(fèi)者因因素1、顧客客心理分分析顧

35、客購(gòu)物物需要發(fā)發(fā)生變化化以后，其購(gòu)物物心理也也會(huì)發(fā)生生相應(yīng)的的變化?！昂卯a(chǎn)品品”已經(jīng)很很難于打打動(dòng)她、他的心心理需求求已經(jīng)從從購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)滿(mǎn)足生存存需要的的“有形產(chǎn)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)移到到了要購(gòu)購(gòu)買(mǎi)“附加在在產(chǎn)品上上的或產(chǎn)產(chǎn)品以外外的東西西”上面了了。這個(gè)個(gè)附加在在產(chǎn)品上上的或產(chǎn)產(chǎn)品以外外的東西西就是更更渴望被被尊重，更渴望望參與，更渴望望溝通以以及實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自身的的人生價(jià)價(jià)值和渴渴望自己己夢(mèng)想的的最終實(shí)實(shí)現(xiàn)！交交互式零零售理論論和分銷(xiāo)銷(xiāo)模式就就是建立立在滿(mǎn)足足顧客，這個(gè)心心理需求求的基礎(chǔ)礎(chǔ)上！全球包括括中國(guó)的的所有零零售理論論和模式式做到頂頂尖的就就是沃爾爾瑪！它它把對(duì)顧顧客的尊尊重幾乎乎做到了了極致！它對(duì)顧顧

36、客的尊尊重您不不親身體體驗(yàn)，您您是很難難想像的的！但是是，怎樣樣去滿(mǎn)足足消費(fèi)者者渴望實(shí)實(shí)現(xiàn)自身身的人生生價(jià)值和和自己夢(mèng)夢(mèng)想的最最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，這樣樣一個(gè)“無(wú)形的的產(chǎn)品”它卻無(wú)無(wú)計(jì)可施施！不是是它沒(méi)有有資本，不是它它沒(méi)有人人才，不不是它技技術(shù)不先先進(jìn)，最最重要的的是它的的觀念和和思考方方式無(wú)法法突破和和改變！山姆. 沃爾爾頓開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)了“顧客是是我們的的老板”的傳統(tǒng)統(tǒng)零售的的游戲規(guī)規(guī)則，并并應(yīng)用這這個(gè)規(guī)則則在20001年年創(chuàng)造了了全球221788億美元元（約11.78660萬(wàn)億億人民幣幣）的銷(xiāo)銷(xiāo)售額，現(xiàn)山姆姆. 沃爾爾頓已去去逝。但但是山姆姆. 沃爾爾頓的“模式”已經(jīng)定定型！全球包括括中國(guó)的的幾乎所所有

37、零售售商都以以他的模模式為“藍(lán)本”作為參參照物來(lái)來(lái)規(guī)劃自自己零售售店鋪未未來(lái)的希希望。就就是說(shuō)他他們已經(jīng)經(jīng)被“顧客是是我們的的老板”這個(gè)“筐筐給給框住了了”。山姆姆. 沃爾爾頓的兒兒子羅布布森. 沃爾爾頓繼承承父業(yè)，他也被被“筐筐給給框住了了”，原因因很簡(jiǎn)單單他要打打碎他父父親已經(jīng)經(jīng)被實(shí)踐踐證明了了的成功功“模式”，他將將會(huì)為此此付出很很大代價(jià)價(jià)！再說(shuō)說(shuō)他把這這個(gè)已經(jīng)經(jīng)成功“模式”拿去第第三世界界國(guó)家隨隨便玩一一玩，就就有巨額額的銀兩兩嘩嘩進(jìn)進(jìn)帳。他他有必要要去創(chuàng)新新和變革革嗎？他他要?jiǎng)?chuàng)新新和變革革只有二二種可能能性：其其一，事事情發(fā)展展到他必必須作出出創(chuàng)新和和變革，否則就就完蛋的的地步；其二

38、，在沃爾爾瑪?shù)捻旐斒r(shí)期期，他個(gè)個(gè)人的歷歷史使命命和他的的價(jià)值觀觀促使他他提前作作出創(chuàng)新新和變革革的準(zhǔn)備備。2、顧客客購(gòu)物敏敏感見(jiàn)下表敏感因素素高中低無(wú)價(jià)格 *質(zhì)量 *品牌 *服務(wù)態(tài)度度 *廣告 *包裝 *方便 *容易買(mǎi)到到 *地點(diǎn) *產(chǎn)品功能能 *環(huán)境 *售后服務(wù)務(wù) *售前服務(wù)務(wù) *信譽(yù) *保修 *特殊照顧顧 *產(chǎn)品維修修 *退貨政策策 *3、消費(fèi)費(fèi)者需要要和欲望望顧客去店店鋪購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)商品，她最關(guān)關(guān)心的并并不是商商品本身身（很多多人認(rèn)為為顧客去去店鋪購(gòu)購(gòu)買(mǎi)商品品就是為為了商品品本身。這是一一個(gè)最大大的誤區(qū)區(qū)），而而是這個(gè)個(gè)商品能能不能給給她提供供她想要要的東西西（有形形或無(wú)形形的商品品）。顧顧

39、客有二二大需求求：一是是對(duì)滿(mǎn)足足基本生生存和生生活（衣衣、食、往、行行、玩）的“有形產(chǎn)產(chǎn)品”的需求求；二是是對(duì)滿(mǎn)足足實(shí)現(xiàn)自自身價(jià)值值和夢(mèng)想想最終實(shí)實(shí)現(xiàn)的“無(wú)形產(chǎn)產(chǎn)品”的需求求（往往往被忽視視）。具具體表現(xiàn)現(xiàn)為：對(duì)有形產(chǎn)產(chǎn)品的需需求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品；等價(jià)交換換。對(duì)無(wú)形產(chǎn)產(chǎn)品的需需求渴望經(jīng)濟(jì)濟(jì)獨(dú)立和和自由；渴望成為為傳奇式式人物；渴望獲得得社會(huì)和和他人尊尊重。五）、市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)從某種角角度來(lái)說(shuō)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)是推動(dòng)動(dòng)社會(huì)進(jìn)進(jìn)步的發(fā)發(fā)展力！從一般般意義上上講，所所有的傳傳統(tǒng)零售售企業(yè)和和將來(lái)模模仿公司司的零售售企業(yè)都都是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手。將來(lái)的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手是具具有一定定實(shí)力和和規(guī)模的的零售或或者直銷(xiāo)銷(xiāo)企業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手

40、的主要要競(jìng)爭(zhēng)因因素第一、資資本實(shí)力力；第二、店店鋪數(shù)量量；第三、物物流配送送；第四、管管理；第五、產(chǎn)產(chǎn)品采購(gòu)購(gòu)；第六、商商品價(jià)格格。零售業(yè)是是一門(mén)了了解和洞洞查人性性的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)哲學(xué)！競(jìng)爭(zhēng)的的最高境境界就是是消費(fèi)者者對(duì)公司司或?qū)Ξa(chǎn)產(chǎn)品或?qū)?duì)品牌的的永久忠忠誠(chéng)。要做到這這一點(diǎn)，唯一的的辦法就就是公司司或產(chǎn)品品或品牌牌能夠給給消費(fèi)者者她想要要的東西西，這個(gè)個(gè)東西是是她想要要的而不不是您的的。消費(fèi)者想想要的東東西在農(nóng)農(nóng)業(yè)文明明時(shí)代、在工業(yè)業(yè)文明時(shí)時(shí)代、在在信息文文明時(shí)代代是不一一樣的。這個(gè)“東西”會(huì)隨社社會(huì)的變變化而變變化。這這個(gè)“東西”就是消消費(fèi)者的的需要和和欲望，英文叫叫Connsummer wan

41、nts andd neeedss。這個(gè)個(gè)東西分分二種：一種是是“有形”的；另另一種是是“無(wú)形”的。“無(wú)形”的東西西主宰著著一個(gè)人人的命運(yùn)運(yùn)、一個(gè)個(gè)企業(yè)的的命運(yùn)、甚至一一個(gè)民族族的命運(yùn)運(yùn)！營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的本質(zhì)質(zhì)就是發(fā)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)費(fèi)者的需需求并滿(mǎn)滿(mǎn)足它們們！所以211世紀(jì)零零售業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)已已經(jīng)不再再是以滿(mǎn)滿(mǎn)足消費(fèi)費(fèi)者“有形”東西的的需要和和欲望的的競(jìng)爭(zhēng)，而是要要充分滿(mǎn)滿(mǎn)足消費(fèi)費(fèi)者對(duì)“無(wú)形”東西的的需要和和欲望的的競(jìng)爭(zhēng)！誰(shuí)能夠夠率先做做到這一一點(diǎn)，無(wú)無(wú)疑具有有強(qiáng)大的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力！換句話(huà)話(huà)講未來(lái)來(lái)零售（包括直直銷(xiāo)）業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)一定是是要買(mǎi)給給消費(fèi)者者“無(wú)形”的產(chǎn)品品，這是是歷史發(fā)發(fā)展和進(jìn)進(jìn)步的必必然。六

42、、實(shí)施施方案一）、實(shí)實(shí)施方案案總體規(guī)規(guī)劃介紹紹 1、總體體規(guī)劃原原則：創(chuàng)新理念念統(tǒng)帥營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)在當(dāng)前的的信息爆爆炸時(shí)代代和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)時(shí)代，信息更更新和貶貶值的速速度非常常之快。一切別別人使用用過(guò)的方方法或?qū)憣?xiě)到書(shū)本本上的知知識(shí)都已已過(guò)時(shí)，只可作作為創(chuàng)新新的參考考。只有有創(chuàng)新的的營(yíng)銷(xiāo)方方法才能能在市場(chǎng)場(chǎng)上立足足并迅速速擴(kuò)大市市場(chǎng)的占占有率。規(guī)?；蛟煲?guī)模模優(yōu)勢(shì)、占有率率優(yōu)勢(shì)，以規(guī)模模優(yōu)勢(shì)引引發(fā)成本本優(yōu)勢(shì)，以成本本優(yōu)勢(shì)鞏鞏固規(guī)模模優(yōu)勢(shì)，而且規(guī)規(guī)模優(yōu)勢(shì)勢(shì)又可以以產(chǎn)生資資源聚集集優(yōu)勢(shì)，形成在在技術(shù)聚聚集、人人才聚集集、信息息聚集等等方面的的全面優(yōu)優(yōu)勢(shì)。專(zhuān)業(yè)化也就是聚聚焦戰(zhàn)略略。將全全部資源源集中于于打造某某項(xiàng)

43、優(yōu)勢(shì)勢(shì)上。目目標(biāo)管理理、流程程管理、組織管管理都圍圍繞著這這個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)優(yōu)勢(shì)而而開(kāi)展。通俗地地講，就就是不要要做全能能運(yùn)動(dòng)員員，而要要做一名名專(zhuān)業(yè)運(yùn)運(yùn)動(dòng)員。根據(jù)市市場(chǎng)趨勢(shì)勢(shì)和需求求，結(jié)合合自身的的資源和和優(yōu)勢(shì)，篩選梳梳理出適適合自己己的可以以保持長(zhǎng)長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)勢(shì)的專(zhuān)業(yè)業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)而進(jìn)進(jìn)入占領(lǐng)領(lǐng)并鞏固固這個(gè)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，建立立專(zhuān)業(yè)化化，進(jìn)而而打造專(zhuān)專(zhuān)家的形形象。發(fā)掘差異異化的藍(lán)藍(lán)海也就是尋尋找或創(chuàng)創(chuàng)造不同同而形成成特色鮮鮮明的產(chǎn)產(chǎn)品，從從千面一一律的面面孔中脫脫穎而出出，獨(dú)自自分享與與眾不同同的市場(chǎng)場(chǎng)所帶來(lái)來(lái)的市場(chǎng)場(chǎng)回報(bào)。差異化是是一種戰(zhàn)戰(zhàn)略，不不僅在戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)層面面采取線(xiàn)線(xiàn)狀突破破，而要要采取網(wǎng)網(wǎng)式差異異化

44、的突突破。先先從現(xiàn)有有市場(chǎng)或或者潛在在市場(chǎng)歸歸結(jié)出同同質(zhì)化的的模型，然后尋尋找出與與其不同同甚至反反向的業(yè)業(yè)務(wù)模型型，再?gòu)膹膬r(jià)格、促銷(xiāo)、傳播等等方面織織出支持持這個(gè)不不同的系系統(tǒng)策略略網(wǎng)，并并規(guī)劃好好實(shí)現(xiàn)這這些策略略的流程程和組織織的線(xiàn)，形成全全面顛覆覆，打響響新“藍(lán)?！钡膽?zhàn)役役。2、目標(biāo)標(biāo)定位項(xiàng)目的目目標(biāo)分二二大塊：一塊是是顧客；另一是是特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)商。對(duì)于顧客客來(lái)講，主要定定位于中中高收入入家庭和和人群，也就是是講是做做高端人人群的生生意，所所以在店店鋪的布布局上成成本就不不會(huì)太高高。對(duì)于特許許經(jīng)營(yíng)商商而言，他們既既是項(xiàng)目目的終身身顧客，又是項(xiàng)項(xiàng)目的投投資者和和管理執(zhí)執(zhí)行。3、品牌牌形象定定

45、位養(yǎng)生文化化的傳播播者新養(yǎng)生理理念的倡倡導(dǎo)者和和實(shí)踐者者。4、專(zhuān)營(yíng)營(yíng)店價(jià)值值定位作為專(zhuān)營(yíng)營(yíng)店，清清醒地認(rèn)認(rèn)識(shí)到，我們的的價(jià)值與與客戶(hù)價(jià)價(jià)值、產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值值是緊密密聯(lián)系在在一起的的，亦即即我們是是一個(gè)“三位一一體”的命運(yùn)運(yùn)共同體體忠誠(chéng)誠(chéng)于品牌牌、忠實(shí)實(shí)于客戶(hù)戶(hù)、弘揚(yáng)揚(yáng)品牌價(jià)價(jià)值：經(jīng)營(yíng)商價(jià)價(jià)值=客戶(hù)享享受到的的價(jià)值+產(chǎn)品本本身的價(jià)價(jià)值因此，從從產(chǎn)品角角度上看看，經(jīng)營(yíng)營(yíng)商價(jià)值值就是產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值值的增值值部分。經(jīng)營(yíng)商商價(jià)值定定位可體體現(xiàn)在：三位一體體的銷(xiāo)售售店面，提供品品牌形象象支持和和客戶(hù)利利益保障障。高素質(zhì)的的服務(wù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)及細(xì)細(xì)致的分分工使客客戶(hù)感受受到更周周到、舒舒適、溫溫馨和個(gè)個(gè)性化的的服務(wù)。為每一

46、位位客戶(hù)提提供長(zhǎng)期期不間斷斷的主動(dòng)動(dòng)訪(fǎng)問(wèn)等等服務(wù)，讓客戶(hù)戶(hù)真正放放心無(wú)憂(yōu)憂(yōu)。5、店面面定位消費(fèi)者感感受養(yǎng)生生文化的的體驗(yàn)場(chǎng)場(chǎng)所。6、市場(chǎng)場(chǎng)范圍整個(gè)中國(guó)國(guó)大陸市市場(chǎng)7、目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)對(duì)對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)對(duì)象具具有以下下特征：講究生活活品質(zhì)與與品位自信與時(shí)時(shí)尚群體體具有一定定的經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力8、專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍：主營(yíng)：養(yǎng)養(yǎng)生食品品；輔營(yíng)：養(yǎng)養(yǎng)生器材材；其它：生生活體驗(yàn)驗(yàn)（會(huì)員員俱樂(lè)部部）9、市場(chǎng)場(chǎng)模型顧客由于公司司沒(méi)有代代理商和和批發(fā)商商，所以以，最終終消費(fèi)者者就是顧顧客本身身。 公公司服務(wù)務(wù)的人群群見(jiàn)下表表：年年齡范圍圍118550收收入范圍圍30000元/月/人以上上性性別不不限職職業(yè)不不限婚婚姻狀況況

47、不不限家家庭大小小226地域全中國(guó)規(guī)規(guī)模在110萬(wàn)人人以上的的城鎮(zhèn)。建立像像“蜘蛛網(wǎng)網(wǎng)”一樣分分布于全全中國(guó)的的零售終終端（超超市、專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)等等）網(wǎng)絡(luò)絡(luò)！大型型零售店店鋪分布布于一定定的人口口規(guī)模半半徑之內(nèi)內(nèi)。小型型店鋪分分布于街街道和小小區(qū)。服務(wù)模式式公司的顧顧客年齡齡層次跳跳躍較大大，其工工作時(shí)間間和性質(zhì)質(zhì)也是這這樣。隨隨著社會(huì)會(huì)的發(fā)展展，他們們購(gòu)物將將會(huì)趨向向于方便便，快捷捷和對(duì)公公司的感感情，因因而公司司的員工工將不在在是只會(huì)會(huì)代寫(xiě)商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)，需需要計(jì)劃劃書(shū)聊邱邱邱：耳耳領(lǐng)司儀儀留舅舅舅散散酒酒。“賣(mài)貨的的不會(huì)笑笑的機(jī)器器人”，而是是成為了了顧客購(gòu)購(gòu)物的參參謀和咨咨詢(xún)專(zhuān)家家！

48、公司司專(zhuān)職部部門(mén)隨時(shí)時(shí)與顧客客的迅速速溝通來(lái)來(lái)給予顧顧客的尊尊重！公司的另另外一個(gè)個(gè)特殊顧顧客就是是“特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)商”。它們們是生意意人，是是公司永永遠(yuǎn)忠誠(chéng)誠(chéng)的合作作伙伴！公司的的顧客靠靠她們?nèi)トグl(fā)展和和維系。他們時(shí)時(shí)間自由由，購(gòu)物物隨時(shí)都都可進(jìn)行行。他們們既是公公司的消消費(fèi)者，又是公公司的經(jīng)經(jīng)營(yíng)者。二）、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃劃 采用以品品牌經(jīng)營(yíng)營(yíng)為核心心的整合合營(yíng)銷(xiāo)策策略。市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)劃是是以可執(zhí)執(zhí)行、可可控制、投入少少、建設(shè)設(shè)周期短短為基礎(chǔ)礎(chǔ)原則。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略思思想穩(wěn)打穩(wěn)扎扎，步步步為營(yíng)；以點(diǎn)帶帶面，逐逐步展開(kāi)開(kāi)；嚴(yán)控控風(fēng)險(xiǎn)，安全第第一以最少的的投入，創(chuàng)造最最好的品品牌加強(qiáng)成本本控制，增收節(jié)節(jié)支，

49、向向管理要要效益科學(xué)的項(xiàng)項(xiàng)目資源源計(jì)劃與與管理，最高的的經(jīng)濟(jì)回回報(bào)針對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)實(shí)，從以以下幾方方面入手手：（1）、根據(jù)市市場(chǎng)的需需求，結(jié)結(jié)合項(xiàng)目目自身特特點(diǎn)，對(duì)對(duì)品牌進(jìn)進(jìn)行明確確定位并并確立自自己的品品牌目標(biāo)標(biāo)；（2）、根據(jù)品品牌目標(biāo)標(biāo)樹(shù)立品品牌的核核心價(jià)值值，在營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的各各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)確立以以品牌核核心價(jià)值值為中心心的指導(dǎo)導(dǎo)方針，將品牌牌的核心心價(jià)值貫貫穿于營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)過(guò)程；（3）、通過(guò)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)整合合和傳播播整合把把品牌的的核心價(jià)價(jià)值傳達(dá)達(dá)給目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)人人群，培培養(yǎng)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者對(duì)品牌牌的忠誠(chéng)誠(chéng)；（4）、建立一一套完善善的貫穿穿整個(gè)通通路鏈的的營(yíng)銷(xiāo)管管理制度度，保證證品牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的成成功。項(xiàng)目支持

50、持計(jì)劃以品牌牌營(yíng)銷(xiāo)為為核心：明確自自己的目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)，確立立自己核核心價(jià)值值，然后后在營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)中中堅(jiān)定不不移地去去貫徹它它、體現(xiàn)現(xiàn)它；以項(xiàng)目目資源計(jì)計(jì)劃管理理為重點(diǎn)點(diǎn)：主要要對(duì)物流流、資金金流、信信息流建建立科學(xué)學(xué)的信息息化管理理體系，重視用用科學(xué)、嚴(yán)格的的管理來(lái)來(lái)保障盈盈利，保保證品牌牌營(yíng)銷(xiāo)的的成功；以市場(chǎng)場(chǎng)拓展為為主導(dǎo)：制訂市市場(chǎng)拓展展的方針針與策略略，組建建強(qiáng)有力力的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)隊(duì)伍，按制訂訂好的市市場(chǎng)拓展展方案有有步驟的的實(shí)施與與調(diào)整，用良好好的發(fā)展展前景鼓鼓勵(lì)加盟盟商不斷斷投入，用優(yōu)秀秀的品牌牌文化滿(mǎn)滿(mǎn)足加盟盟商的精精神需求求，讓他他們充滿(mǎn)滿(mǎn)榮譽(yù)感感、成就就感。嚴(yán)格加加盟條件件，特許許經(jīng)

51、營(yíng)：制訂好好加盟條條件、加加盟方案案、協(xié)議議條款、市場(chǎng)布布局、管管理模式式后嚴(yán)格格執(zhí)行；將加盟盟商納入入本項(xiàng)目目的品牌牌體系，嚴(yán)格的的統(tǒng)一管管理模式式：統(tǒng)一一經(jīng)營(yíng)管管理模式式、統(tǒng)一一形象識(shí)識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)、統(tǒng)一一廣告宣宣傳、統(tǒng)統(tǒng)一質(zhì)量量、統(tǒng)一一價(jià)格、統(tǒng)一配配送、統(tǒng)一服服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。對(duì)整個(gè)個(gè)加盟店店體系予予以強(qiáng)有有力的政政策支持持：管理理與培訓(xùn)訓(xùn)的支持持、廣告告媒體支支持、活活動(dòng)促銷(xiāo)銷(xiāo)與禮情情促銷(xiāo)支支持、市市場(chǎng)培育育與消費(fèi)費(fèi)導(dǎo)向支支持、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略支持、售后服服務(wù)支持持、快捷捷的配送送支持、品牌產(chǎn)產(chǎn)品與技技術(shù)創(chuàng)新新支持、激勵(lì)體體制支持持、其它它支持；拓展步聚聚思路市場(chǎng)拓展展初期，設(shè)招商商部，實(shí)實(shí)行分區(qū)區(qū)

52、管理，啟動(dòng)招招商工作作在項(xiàng)目啟啟動(dòng)初期期，由于于加盟店店處于初初步拓展展階段，市場(chǎng)工工作不宜宜全面展展開(kāi)，在在各項(xiàng)籌籌備工作作完備的的基礎(chǔ)上上，配合合招商的的宣傳廣廣告設(shè)立立招商部部，實(shí)行行分區(qū)管管理。根根據(jù)傳統(tǒng)統(tǒng)的區(qū)域域劃分，分為華華北、華華南、華華中、東東北、西西北，在在人力配配置上，前期可可暫將非非招商部部的品牌牌運(yùn)營(yíng)中中心其他他人員兼兼任區(qū)域域的招商商工作，根據(jù)市市場(chǎng)的拓拓展及時(shí)時(shí)補(bǔ)充人人員。精心選點(diǎn)點(diǎn)，在重重要的區(qū)區(qū)域設(shè)立立樣板店店在東北、華北等等區(qū)域精精心選出出若干市市場(chǎng)（33-5個(gè)個(gè)）進(jìn)行行樣板店店的設(shè)置置，由投投資方全全額投資資，在運(yùn)營(yíng)營(yíng)上獨(dú)立立核算。1、市場(chǎng)場(chǎng)推廣在進(jìn)入市市場(chǎng)

53、主要要采用專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店的的銷(xiāo)售形形式。專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店位位置選擇擇在符合合本項(xiàng)目目發(fā)展的的地點(diǎn)，面積550-1220平米米，每月月租金價(jià)價(jià)格在220000元-550000元。將將專(zhuān)賣(mài)店店辦成消消費(fèi)者身身邊的健健康俱樂(lè)樂(lè)部或健健康加油油站，平平常不斷斷邀請(qǐng)消消費(fèi)者到到店里，接受我我們的健健康理念念教育，以此方方法不斷斷擴(kuò)大消消費(fèi)群體體。2、招商商規(guī)劃本項(xiàng)目具具備的特特點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)管理理決策權(quán)權(quán)與所有有權(quán)分開(kāi)開(kāi)受許人擁?yè)碛兴杏袡?quán)和管管理執(zhí)行行權(quán)，管管理決策策權(quán)歸特特許人。必須是一一種雙贏贏的商業(yè)業(yè)模式在特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)中，進(jìn)行交交易的是是一種特特殊的商商品，它它包括產(chǎn)產(chǎn)品、專(zhuān)專(zhuān)利、經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式等一系系列有形形的或無(wú)無(wú)

54、形的商商品；與與一般的的交易不不同，特特許人與與受許人人簽定特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)合同后后，即意意味著雙雙方較長(zhǎng)長(zhǎng)期交易易的開(kāi)始始。在加盟合合作期限限內(nèi)，經(jīng)經(jīng)營(yíng)者與與加盟者者要保持持緊密持持續(xù)的相相互支持持和配合合。一種智能能型的商商業(yè)組織織形式這種經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式能能夠最充充分地組組合、利利用自身身的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，并最最大限度度地吸納納廣泛的的社會(huì)資資源；加加盟商則則降低了了創(chuàng)業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)時(shí)間、資資金等創(chuàng)創(chuàng)業(yè)成本本。專(zhuān)賣(mài)店首次進(jìn)貨貨3萬(wàn)元元，承認(rèn)認(rèn)并執(zhí)行行公司的的營(yíng)銷(xiāo)策策劃方案案。地區(qū)總代代理地市級(jí)總總代理首首次進(jìn)貨貨10萬(wàn)萬(wàn)元，省省會(huì)城市市首次進(jìn)進(jìn)貨200萬(wàn)元，承認(rèn)并并執(zhí)行公公司的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃劃方案。如何讓意意向

55、投資資者知道道我們的的項(xiàng)目廣告宣傳傳：電視視廣告、報(bào)紙廣廣告、雜雜志廣告告、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告；樣板店宣宣傳：最最直觀的的宣傳推推廣工具具，可在在自己的的樣板店店作招商商宣傳；人員推廣廣：通過(guò)過(guò)各種渠渠道進(jìn)行行電話(huà)、郵件、面訪(fǎng)等等各種方方式的推推廣與交交流如何讓意意向投資資者了解解我們的的項(xiàng)目項(xiàng)目宣傳傳資料：加盟手手冊(cè)、企企業(yè)畫(huà)冊(cè)冊(cè)、網(wǎng)站站宣傳、光盤(pán)資資料、電電子名片片等；人員介紹紹：對(duì)意意向投資資者加強(qiáng)強(qiáng)跟進(jìn)，加強(qiáng)溝溝通與交交流；詳盡的項(xiàng)項(xiàng)目可行行性分析析報(bào)告（針對(duì)加加盟店的的投資者者）如何讓投投資者對(duì)對(duì)我們的的項(xiàng)目有有信心總體市場(chǎng)場(chǎng)分析介介紹并根根據(jù)當(dāng)?shù)氐氐那闆r況作實(shí)際際的市場(chǎng)場(chǎng)分析及及投資收收益

56、分析析制訂對(duì)投投資者有有一定吸吸引力的的招商政政策，同同時(shí)也要要考慮自自身的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)公司的品品牌規(guī)劃劃與運(yùn)營(yíng)營(yíng)的對(duì)外外展示（內(nèi)外不不同）及及外在的的投資展展示（EEG：廣廣告），以自身身的投資資信心帶帶動(dòng)專(zhuān)營(yíng)營(yíng)店投資資者的信信心。項(xiàng)目資源源計(jì)劃管管理體系系介紹，以?xún)?yōu)良良的項(xiàng)目目運(yùn)行軟軟件系統(tǒng)統(tǒng)吸引投投資者如何推動(dòng)動(dòng)和拓展展我們的的項(xiàng)目項(xiàng)目推介介會(huì)：在在市場(chǎng)容容量較大大，投資資意向者者多的城城市舉行行項(xiàng)目推推介會(huì)配合品牌牌的事件件營(yíng)銷(xiāo)策策略，大大力營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣充分利用用社會(huì)的的各類(lèi)資資源，對(duì)對(duì)本項(xiàng)目目作周邊邊的推廣廣工作3、商場(chǎng)場(chǎng)和店鋪鋪建設(shè)及及管理注意：這這里所說(shuō)說(shuō)的店鋪鋪建設(shè)并并非一步步到位，而

57、是逐逐步完成成，物流流在公司司起步的的階段可可以委托托第三方方完成。商場(chǎng)和店店鋪地點(diǎn)點(diǎn)分三級(jí)：中心商場(chǎng)場(chǎng)或大型型超市：設(shè)在省會(huì)會(huì)或人口口一定規(guī)規(guī)模的城城市。注注意：這這個(gè)過(guò)程程不是一一下子就就完成，而是一一個(gè)資源源具備的的前提下下逐步實(shí)實(shí)現(xiàn)的結(jié)結(jié)果。二級(jí)商場(chǎng)場(chǎng)或中型型超市設(shè)在縣、市、區(qū)區(qū)，福射射一定的的人口區(qū)區(qū)域。用用樣：這這個(gè)過(guò)程程不是一一下子就就完成，而是一一個(gè)資源源具備的的前提下下逐步實(shí)實(shí)現(xiàn)的結(jié)結(jié)果。便利店：設(shè)在街道道和小區(qū)區(qū)。用樣樣：這個(gè)個(gè)過(guò)程不不是一下下子就完完成，而而是一個(gè)個(gè)資源具具備的前前提下逐逐步實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的結(jié)果果。店鋪的建建立是交交互式零零售的核核心！店店鋪的建建設(shè)是一一個(gè)長(zhǎng)久久

58、的過(guò)程程，將伴伴隨著交交互式零零售發(fā)展展的一切切階段和和過(guò)程。必須用用心、用用力，毫毫不松懈懈地去做做，直到到成功那那一天為為止。關(guān)關(guān)于怎么么招商、怎么宣宣傳等等等的手段段是一個(gè)個(gè)龐大的的工作流流程，這這里不作作詳述。商場(chǎng)和店店鋪管理理中心商場(chǎng)場(chǎng)或大型型超市可可由公司司投資或或控股。二級(jí)商商場(chǎng)或中中型超市市、便利利店由社社會(huì)資本本去建立立。店鋪鋪與店鋪鋪之間將將連接成成一張巨巨大的交交互網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，只授授權(quán)自然然人而不不授權(quán)法法人來(lái)投投資。也也就是講講，一個(gè)個(gè)自然人人可以無(wú)無(wú)限投資資二級(jí)商商場(chǎng)、超超市、便便利店，即可以以“無(wú)限特特許”。對(duì)于于店鋪建建設(shè)的速速度、規(guī)規(guī)模和條條件，這這里不做做詳述。4

59、、教育育和培訓(xùn)訓(xùn)公司的教教育和培培訓(xùn)不是是傳統(tǒng)意意義上的的對(duì)公司司員工的的培訓(xùn)，而是對(duì)對(duì)公司所所有經(jīng)營(yíng)營(yíng)者和顧顧客的培培訓(xùn)，可可以講，沒(méi)有對(duì)對(duì)經(jīng)營(yíng)者者和顧客客的教育育和培訓(xùn)訓(xùn)就沒(méi)有有公司。說(shuō)得再再通俗一一點(diǎn)：這這是一種種21世紀(jì)紀(jì)對(duì)顧客客的培訓(xùn)訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)，公司通通過(guò)對(duì)經(jīng)經(jīng)營(yíng)者和和顧客自自身素質(zhì)質(zhì)的培訓(xùn)訓(xùn)，來(lái)加加強(qiáng)他們們及潛在在顧客對(duì)對(duì)公司的的感情。又架設(shè)設(shè)使他們們可以通通過(guò)自身身的努力力獲得經(jīng)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立立和自由由的平臺(tái)臺(tái)，培訓(xùn)訓(xùn)他們的的購(gòu)物習(xí)習(xí)慣和對(duì)對(duì)公司的的忠誠(chéng)度度。這是是一個(gè)很很大的系系統(tǒng)。教教育和培培訓(xùn)系統(tǒng)統(tǒng)、消費(fèi)費(fèi)終端網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和激激勵(lì)機(jī)制制我們統(tǒng)統(tǒng)稱(chēng)為公公司的“三架馬馬車(chē)”。 每每一個(gè)系系統(tǒng)公

60、司司都經(jīng)過(guò)過(guò)科學(xué)和和嚴(yán)格的的設(shè)計(jì)。這里也也不在詳詳述。5、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓拓展進(jìn)度度計(jì)劃第一階階段：籌籌備和啟啟動(dòng)階段段時(shí)間：220100年122月1日日20011年年3月330內(nèi)容：、作好好全面的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)研工作作；、本階階段的主主要任務(wù)務(wù)是對(duì)本本項(xiàng)目的的整體方方案作好好完整的的規(guī)劃，根據(jù)較較全面的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)研及公公司的現(xiàn)現(xiàn)狀及各各類(lèi)資源源的整合合，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目方案案不斷的的論證和和調(diào)整，作出最最佳的項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)營(yíng)方案；、作好好品牌運(yùn)運(yùn)營(yíng)的規(guī)規(guī)劃，并并落實(shí)到到細(xì)節(jié)，作好品品牌運(yùn)營(yíng)營(yíng)的籌備備工作；、作出出科學(xué)合合理的項(xiàng)項(xiàng)目資源源計(jì)劃管管理方案案； 、落實(shí)實(shí)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)拓展展計(jì)劃、品牌運(yùn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃劃、項(xiàng)目目資