大宏九鼎頌園項(xiàng)目定位推廣提案

1、 大宏九鼎頌園項(xiàng)目定位推廣提案建筑物與與基地之之間必然然存在著著內(nèi)在的的聯(lián)系，它是一種種形而上上的聯(lián)結(jié)結(jié)，一種種詩(shī)意的的聯(lián)結(jié)。（美美）斯蒂蒂文霍爾錨定在XX公公司接受受大宏公公司新項(xiàng)項(xiàng)目九鼎鼎雅園二二期之初初，我們們看到這這樣的市市場(chǎng)現(xiàn)狀狀：對(duì)于于項(xiàng)目而而言，九九鼎雅園園是一個(gè)個(gè)賣了三三年還未未賣完的的項(xiàng)目，形象與與知名度度雖有建建樹，但但銷售一一直低迷迷；對(duì)于于開發(fā)企企業(yè)而言言，大宏宏公司一一直是以以開發(fā)經(jīng)經(jīng)濟(jì)適用用房為主主的地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)在要要烏雞變變鳳凰，高歌進(jìn)進(jìn)軍高端端市場(chǎng)。我們不不禁要問(wèn)問(wèn)，是什什么原因因造成九九鼎一期期銷售緩緩慢！大大宏公司司能否具具備從低低端市場(chǎng)場(chǎng)到高端端市場(chǎng)的的

2、轉(zhuǎn)變？且大宏宏公司這這種轉(zhuǎn)變變是全新新的深層層次的機(jī)機(jī)制轉(zhuǎn)變變還是固固有的心心態(tài)固有有的認(rèn)識(shí)識(shí)行為的的保守調(diào)調(diào)整！大大宏公司司要很清清晰的認(rèn)認(rèn)識(shí)到公公司操作作團(tuán)隊(duì)的的意識(shí)境境界觀念念的軟肋肋，所以以為頌園園項(xiàng)目的的運(yùn)作勢(shì)勢(shì)必要觀觀念求變變!心態(tài)求求變！團(tuán)團(tuán)隊(duì)求變變！習(xí)慣慣求變！機(jī)制求求變！這這些問(wèn)題題的清楚楚明朗化化是決定定九鼎二二期項(xiàng)目目頌園行行銷致勝勝的關(guān)鍵鍵所在！為什什么九鼎鼎雅園吳吳總千里里迢迢來(lái)來(lái)開封開開發(fā)項(xiàng)目目？是因因?yàn)殚_封封這個(gè)城城市?!不是！是因因?yàn)檫@塊塊地！為什什么臺(tái)灣灣商人不不遠(yuǎn)萬(wàn)里里在開封封投資？是因?yàn)闉榉孔樱?！不是是！是是因?yàn)檫@這塊地！為什什么九鼎鼎雅園已已銷售房房源入

3、住住率低？因?yàn)橥锻顿Y！關(guān)關(guān)注的不不僅是房房子，還還是這塊塊地！為什什么有那那么多外外地人對(duì)對(duì)九鼎一一見鐘情情？是因因?yàn)榉孔幼?？！不不是！還是因因?yàn)檫@塊塊地！這塊地就就是寶藏藏！在所所有從成成熟地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)出出來(lái)的人人，無(wú)不不心儀這這塊地！在他們們眼里這這是一塊塊璞玉，沒有經(jīng)經(jīng)過(guò)雕琢琢的寶玉玉，它的的價(jià)值還還遠(yuǎn)沒有有體現(xiàn)。但是這塊塊地在開開封人眼眼里卻是是荒涼偏偏僻的代代名詞！為什么么？因?yàn)闉殚_封人人太熟悉悉這塊地地！因?yàn)闉殚_封房房地產(chǎn)還還不成熟熟，因?yàn)闉殚_封人人對(duì)投資資的意識(shí)識(shí)還很薄薄弱！所所以沒有有情感，沒有熱熱情！我們?nèi)绾魏巫?？我我們是?lái)來(lái)挖掘璞璞玉的！是來(lái)喚喚醒沉睡睡的財(cái)富富寶藏！是來(lái)引引

4、領(lǐng)開封封一個(gè)階階層嶄新新的生活活方式的的！所以以我們首首先要有有熱情，要尊重重這塊土土地！要熱愛愛這塊土土地！因?yàn)槲椅覀円迩逦恼J(rèn)認(rèn)識(shí)到它它能給我我們帶來(lái)來(lái)財(cái)富！大大宏公司司你作好好準(zhǔn)備了了嗎？！讓我們?cè)僭訇P(guān)注九九鼎雅園園透過(guò)現(xiàn)現(xiàn)象看本本質(zhì)。尋尋找九鼎鼎雅園的的銷售推推廣結(jié)癥癥，為頌頌園尋找找突破口口尋找核核心推廣廣力！這是墻內(nèi)內(nèi)開花墻墻外香的的精彩故故事，浙浙江商人人3年前被被大宋王王朝龍亭亭后面的的風(fēng)水寶寶地被感感動(dòng)得一一塌糊涂涂，北上上求財(cái)，盡管項(xiàng)項(xiàng)目官司司纏身，產(chǎn)品形形態(tài)受政政府限制制，但帶帶著個(gè)人人的喜好好和判斷斷費(fèi)浙江江人盡周周折還是是圈地蓋蓋房，但但同時(shí)為為項(xiàng)目留留下諸多多詬病

5、和和隱患。因此九九鼎雅園園是一個(gè)個(gè)戰(zhàn)略錯(cuò)錯(cuò)誤的產(chǎn)產(chǎn)物1、區(qū)位位不被開開封人認(rèn)認(rèn)同認(rèn)為偏偏僻荒涼涼，陰氣氣重。2、廣告告沒有銷銷售力、沒有號(hào)號(hào)召力動(dòng)作作太溫，沒有傳傳播核心心競(jìng)爭(zhēng)力力，沒有有殺傷力力3、對(duì)外外地開發(fā)發(fā)商的不不信任九鼎鼎有問(wèn)題題已經(jīng)成成為共識(shí)識(shí)4、產(chǎn)品品缺乏核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力沒有產(chǎn)產(chǎn)品個(gè)性性，沒有有產(chǎn)品的的USPP5、對(duì)濕濕地樁基基的顧慮慮擔(dān)心樁基基問(wèn)題也也已形成成民間共共識(shí)6、開封封市場(chǎng)大大環(huán)境不不成熟自產(chǎn)產(chǎn)自銷，混沌狀狀態(tài)這些都是是九鼎雅雅園遭遇遇到的硬硬傷，沒沒有得到到解決任任市場(chǎng)及及消費(fèi)者者自由揣揣測(cè)，形形成問(wèn)題題樓盤的的民間共共識(shí)，市市場(chǎng)對(duì)樓樓盤缺乏乏信任感感直接對(duì)對(duì)銷售產(chǎn)產(chǎn)

6、生了阻阻礙。項(xiàng)項(xiàng)目區(qū)位位價(jià)值的的稀缺性性與不可可復(fù)制性性又不被被為廣大大開封市市民所認(rèn)認(rèn)同九鼎雅雅園真的啞啞了！九鼎鼎雅園有有許多問(wèn)問(wèn)題點(diǎn)但對(duì)對(duì)我們來(lái)來(lái)講不一一定都是是壞事它會(huì)會(huì)成為我我們的機(jī)機(jī)會(huì)點(diǎn)因?yàn)闉槲覀円獡P(yáng)長(zhǎng)避避短發(fā)揚(yáng)揚(yáng)光大！九鼎頌園園高端社社區(qū)作為為項(xiàng)目開開發(fā)定位位的最高高形態(tài)，其居者者相對(duì)也也是社會(huì)會(huì)的主流流與砥柱柱！因此此，無(wú)論論是其賦賦予居者者生活的的質(zhì)量還還是賦于于居者的的生活享享受，都都應(yīng)體現(xiàn)現(xiàn)絕對(duì)的的極致。如何塑造造九鼎頌頌園高端端物業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目的形形象、如如何提升升其附加加值這是是賣高端端物業(yè)的的核心元元素。如如何突現(xiàn)現(xiàn)其給這這個(gè)城市市帶來(lái)的的居住觀觀念的震震撼，這這就是除

7、除客觀因因素之外外的營(yíng)銷銷推廣定定位賦予予項(xiàng)目的的特殊價(jià)價(jià)值！開封房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)三線城城市，支支撐高端端社區(qū)與與居住高高端社區(qū)區(qū)的人的的意識(shí)形形態(tài)和價(jià)價(jià)值體系系尚未成成熟，那那么，九九鼎頌園園賣什么么？靠什什么去賣賣？本項(xiàng)目作作為大宏宏地產(chǎn)開開發(fā)的一一次質(zhì)的的飛躍，因此我我們的任任務(wù)并不不是賣房房子的問(wèn)問(wèn)題，而而是如何何賣好房房子的問(wèn)問(wèn)題，不不只是賣賣產(chǎn)品，而且賣賣形象和和高度的的問(wèn)題。這是大大宏公司司躋身主主流房地地產(chǎn)核心心的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的問(wèn)問(wèn)題。第一部分分營(yíng)銷推推廣定位位制造定位位的市場(chǎng)場(chǎng)密碼。定位圖表表如下：項(xiàng)目定位宏觀文化微觀人群城市區(qū)域一、開封封定位因因子。開封是中中國(guó)七大大古都和和著名

8、的的歷史文文化名城城之一，距今已已有27700多多年的歷歷史。戰(zhàn)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期期的魏，五代時(shí)時(shí)期的后后梁、后后晉、后后漢、后后周以及及北宋和和金均建建都于此此，故有有“七朝古古都”之稱。開封歷歷史悠久久，傳統(tǒng)統(tǒng)民族文文化光輝輝燦爛，文物古古跡馳名名中外。開封有有著與國(guó)國(guó)外友好好交往的的歷史，特別是是北宋時(shí)時(shí)期的東東京，城城郭宏偉偉，“人口逾逾百萬(wàn)，貨物集集南北”，經(jīng)濟(jì)濟(jì)繁榮，風(fēng)光旖旖旎，物物華天寶寶，不但但是全國(guó)國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中中心，也也是世界界上最繁繁華的都都市之一一，有“汴京富富麗天下下無(wú)”的“國(guó)際都都會(huì)”之稱。關(guān)鍵詞：中國(guó)國(guó)七大古古都、歷歷史文化化名城北宋時(shí)期期，城郭郭宏偉人人口逾百百萬(wàn)，

9、貨貨物集南南北、世界上最最繁華的的都市、“國(guó)際都都會(huì)”之稱全國(guó)政治治、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、文化化中心挖掘開封封精神層層面的延延展特性性：世界界性的，包容性性的，人文性性兼具貫貫通東西西的歷史史都城與九鼎頌頌園精神神層面的的對(duì)接：曾經(jīng)國(guó)際際大都會(huì)會(huì)環(huán)境下下的現(xiàn)代代建筑，兼具世世界性、包容性性、人文文性的情情感符號(hào)號(hào)。二、項(xiàng)目目定位因因子項(xiàng)目位置置位于開開封西北北區(qū)的著著名龍亭亭風(fēng)景區(qū)區(qū)，北靠靠環(huán)城國(guó)國(guó)家森林林公園；南邊與與潘、楊楊兩湖和和天波楊楊府、龍龍亭公園園、翰園園碑林、清明上上河園隔隔路相望望；東臨臨文昌路路；西為為新建成成的規(guī)劃劃大道。龍亭風(fēng)景景區(qū)的過(guò)過(guò)去北宋王王朝，定定都開封封長(zhǎng)達(dá)1168年年。當(dāng)

10、年年的皇宮宮所再地地就是如如今龍亭亭一帶。金朝末末年，龍龍亭一帶帶成為皇皇宮禁苑苑。關(guān)鍵詞：皇宮宮、禁苑苑、定都都1688年開封政府府明確限限制龍亭亭后土地地不允許許作商品品房開發(fā)發(fā)適用，項(xiàng)目是是僅有的的也是最最后一塊塊建設(shè)用用地，因因此具有有的資源源稀缺性性是不可可復(fù)制性性的，奇奇貨可居居的孤品品資源。挖掘龍亭亭精神層層面的延延展特性性：皇族族血統(tǒng)、帝王禁禁苑、領(lǐng)領(lǐng)袖級(jí)別別、皇家家專署、尊貴感感、御用用領(lǐng)地、龍脈、少數(shù)人人私享的的領(lǐng)地、居住榮榮耀、稀稀缺性資資源、無(wú)無(wú)法復(fù)制制和比擬擬性的資資源與九鼎頌頌園精神神層面的的對(duì)接：有皇族血血脈的建建筑：世世襲榮耀耀、有VIPP身份的的建筑：少數(shù)人人

11、的居住住尊貴，風(fēng)水寶地地的建筑筑：南向向帝王之之尊，風(fēng)風(fēng)水龍脈脈之氣是稀缺性性的決無(wú)無(wú)再有的的孤品建建筑，是是奇貨可可居的絕絕版珍藏藏品建筑筑如果按照照馬斯洛洛精神需需求理論論，我們們的項(xiàng)目目屬于意意識(shí)需求求領(lǐng)域，是一種種自我價(jià)價(jià)值的實(shí)實(shí)現(xiàn)。生理需求安全需求社會(huì)需求尊重需求自我實(shí)現(xiàn)九鼎項(xiàng)目三、北宋宋的定位位因子：宋朝是中中國(guó)古代代史上的的一個(gè)重重要王朝朝，經(jīng)歷歷了北宋宋、南宋宋兩個(gè)階階段，歷歷時(shí)共3320年年，宋代代也是我我國(guó)歷史史上又一一次民族族大融合合時(shí)期。今天中國(guó)國(guó)的文化化建設(shè)是是歷史上上中國(guó)文文化的繼繼續(xù)與發(fā)發(fā)展，而而且是深深深地植植根于中中國(guó)古代代文化的的。在中中國(guó)封建建社會(huì)文文化發(fā)

12、展展史上“造極于于趙宋”，宋朝朝是中國(guó)國(guó)封建社社會(huì)文化化發(fā)展的的高峰，而且具具有承上上啟下的的地位。千年的的歷史文文化積淀淀，厚重重的歷史史文化情情懷都傳傳承延綿綿在歷史史與當(dāng)代代的時(shí)空空中碰撞撞，大宋宋王朝的的泱泱文文化情結(jié)結(jié)依然令令世人魂魂?duì)繅?mèng)繞繞，人們們從清明明上河圖圖中徜徉徉舊時(shí)繁繁華富庶庶的喧囂囂，在宋宋城夢(mèng)回回千年的的留戀中中重溫故故國(guó)輝煌煌，在金金庸的大大宋俠義義世界里里觸摸人人性人文文自然與與社會(huì)的的辯證和和思忖。朱熹理理學(xué)的巔巔峰時(shí)期期以“修身、齊家、治國(guó)平平天下”勸導(dǎo)人人們積極極入世，實(shí)現(xiàn)自自我人生生價(jià)值的的宋儒理理學(xué)思想想。告訴訴人們現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界界就是人人生的全全部奮斗斗環(huán)

13、境。英國(guó)史學(xué)學(xué)家湯因因比說(shuō)“如果讓讓我選擇擇，我愿愿意活在在中國(guó)的的宋朝?！?，中國(guó)國(guó)學(xué)者余余秋雨也也說(shuō)“我最向向往的朝朝代就是是宋朝?！币?yàn)槭彩裁?？因因?yàn)樗纬俏幕囆g(shù)的的殿堂關(guān)鍵詞：在中中國(guó)封建建社會(huì)文文化發(fā)展展史上“造極于于趙宋”，千年年的歷史史人文泱泱泱大國(guó)國(guó)情懷挖掘宋朝朝時(shí)代精精神層面面的延展展特性：一脈相承承的中華華文明，中華文文明的輝輝煌、很很中國(guó)的的朝代與九鼎頌頌園精神神層面的的對(duì)接：兼具時(shí)代代風(fēng)格的的建筑很中中國(guó)的建建筑！很很中國(guó)的的精神家家園！變現(xiàn)方式式：宋文化包包容一個(gè)個(gè)民族的的精神，傳承一一個(gè)民族族的血脈脈，宋文文化就是是很中國(guó)國(guó)的文化化，宋文文化濃聚聚著很中中國(guó)的血

14、血脈。宋宋文化為為點(diǎn)，中中國(guó)文化化為面，東情西西韻，很很東方的的意念；表現(xiàn)很很現(xiàn)代的的建筑人人文與思思想。三、九鼎鼎頌園定定位的核核心價(jià)值值力傳播總綱綱：千年年等一回回千年等一一回，是是對(duì)這片片龍脈之之地，交交織傳統(tǒng)統(tǒng)人文自自然與歷歷史情懷懷血脈的的尊重，是以一一種虔誠(chéng)誠(chéng)的心態(tài)態(tài)尊重著著老城墻墻上的一一磚一瓦瓦，一草草一木；濕地的的一水一一禽；昔昔日皇宮宮別苑的的尊嚴(yán)的的空間秩秩序，一一土一壤壤傳襲著著貴脈靈靈氣。尊尊重方能能繼承，繼承方方能傳襲襲。千年等一一回的文文明傳承承，千年年等一回回的皇族族血脈，千年等等一回的的稀缺屬屬地，千千年等一一回的珍珍品建筑筑，千年年等一回回的人文文大宅，千年

15、等等一回的的世襲尊尊耀，千千年等一一回的對(duì)對(duì)中國(guó)文文化的繼繼續(xù)文明明。傳播表現(xiàn)現(xiàn)：表述述宋文化化！販賣賣中國(guó)販販賣中式式傳統(tǒng)文文化！讓我們認(rèn)認(rèn)識(shí)中國(guó)國(guó)與傳統(tǒng)統(tǒng)文化：在中國(guó)的的文獻(xiàn)中中，“中國(guó)”一詞有有幾種含含義：指指皇帝所所在的都都城；指指中原地地區(qū)；指指中國(guó)內(nèi)內(nèi)地；是是指地域域、文化化上的概概念。中國(guó)，不不只是一一個(gè)地理理名詞，更是一一個(gè)約定定俗成的的文化概概念，代代表上下下五千年年、擷采采中西眾眾長(zhǎng)的中中國(guó)文化化。中國(guó)，對(duì)對(duì)中國(guó)人人而言，或許并并不具備備特別的的吸引力力。在完完全“中國(guó)”的環(huán)境境里土生生土長(zhǎng)，從小耳耳濡目染染的都是是“中國(guó)”，中國(guó)國(guó)情結(jié)似似乎就成成了一池池沉靜的的湖，不不經(jīng)

16、意地地沉淀在在心底某某個(gè)角落落，只要要不被觸觸動(dòng)，就就不會(huì)在在心間彌彌漫、消消散。說(shuō)到中國(guó)國(guó)，就會(huì)會(huì)產(chǎn)生諸諸多聯(lián)想想：古香香古色的的建筑、對(duì)稱和和諧的園園林、精精雕細(xì)琢琢的器物物、耐人人尋味的的時(shí)空感感、琴棋棋書畫的的文化風(fēng)風(fēng)韻中國(guó)，有著與與生俱來(lái)來(lái)的古蘊(yùn)蘊(yùn)、精致致、豪華華，與帝帝王將相相相關(guān)，與權(quán)利利、財(cái)富富、地位位相關(guān)。“中國(guó)”是一個(gè)個(gè)非常有有價(jià)值的的文化概概念，是是精神形形態(tài)與物物質(zhì)形態(tài)態(tài)的包容容，傳統(tǒng)統(tǒng)與現(xiàn)代代，古今今與東西西，都能能在中國(guó)國(guó)這個(gè)概概念里面面詮釋。開封，九鼎頌頌園，似似乎孕育育著冥冥冥中的注注定，與與“中國(guó)”有個(gè)親親密的接接觸。開封，九九鼎頌園園，它曾曾經(jīng)處在在一個(gè)凸凸

17、現(xiàn)中國(guó)國(guó)文明輝輝煌史的的時(shí)代環(huán)環(huán)境，它它是大宋宋王朝的的首都，它曾經(jīng)經(jīng)處在一一個(gè)銜接接中國(guó)古古代文明明于近代代文明承承前啟后后的時(shí)期期，是一一個(gè)中國(guó)國(guó)民族大大融合的的時(shí)期，是一個(gè)個(gè)中國(guó)政政權(quán)歷史史上“文人主主政的”的朝代代，是中中國(guó)文學(xué)學(xué)藝術(shù)發(fā)發(fā)展史上上繼唐詩(shī)詩(shī)后宋詞詞繁榮創(chuàng)創(chuàng)作的高高峰期，是富麗麗甲天下下商衢通通四海經(jīng)經(jīng)濟(jì)富邦邦的時(shí)期期，是貫貫通東西西，融會(huì)會(huì)古今的的時(shí)期，是憑借借旅游經(jīng)經(jīng)濟(jì)的蓬蓬勃發(fā)展展海納百百川廣迎迎四海賓賓朋的新新時(shí)代的的國(guó)際都都會(huì)。是很中國(guó)國(guó)的城市市！有很很中國(guó)的的建筑！很中國(guó)國(guó)的藝術(shù)術(shù)！很中中國(guó)的思思想!很中國(guó)國(guó)的生活活！很中中國(guó)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)！很很中國(guó)的的民俗！很中國(guó)國(guó)

18、的故事事！很中中國(guó)的一一切！而開封與與九鼎頌頌園包容容了這一一切！傳傳承著這這一切！四、我們們?yōu)槭裁疵匆觥爸袊?guó)”中式風(fēng)格格以成為為現(xiàn)階段段建筑開開發(fā)的主主流趨勢(shì)勢(shì)日前，在在北京的的別墅市市場(chǎng)中開開始陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)了了一些古古色古香香的身影影：觀唐唐、香山山甲第、大象、易郡等等，它們們?cè)趲Ыo給人們新新鮮感的的同時(shí)，中中國(guó)的本本土建設(shè)設(shè)近年來(lái)來(lái)開始出出現(xiàn)一股股理性回回歸大潮潮，從追追根溯源源中逐漸漸恢復(fù)了了自信，學(xué)會(huì)了了揚(yáng)棄，在尋找找中國(guó)傳傳統(tǒng)文化化精髓的的同時(shí)，吸納了了西方現(xiàn)現(xiàn)代學(xué)的的精髓，創(chuàng)造了了真正屬屬于中國(guó)國(guó)人的中中式別墅墅庭院生生活。紫紫光地產(chǎn)產(chǎn)正是在在做類似似的探索索，位于于北京香香江北

19、路路的新一一代別墅墅項(xiàng)目“觀唐中式宅宅院”就是這這樣一個(gè)個(gè)項(xiàng)目?！耙?yàn)橹兄袊?guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展的的速度已已經(jīng)成為為世界的的奇觀，中國(guó)的的機(jī)會(huì)正正成為世世界各地地追逐的的中心之之一，所所以中國(guó)國(guó)人已變變得自信信起來(lái)?！彼忉屨f(shuō)說(shuō)，這句句話包含含了兩層層含義，其一是是那些見見過(guò)世面面的富裕裕中國(guó)人人，對(duì)于于本體文文化的認(rèn)認(rèn)同感將將使他們們目光收收回來(lái)，選擇真真正代表表本土文文化的產(chǎn)產(chǎn)品上。其二是是，在外外國(guó)的客客戶看來(lái)來(lái)，每一一個(gè)地區(qū)區(qū)，每一一個(gè)國(guó)家家都獨(dú)自自擁有最最高貴的的建筑風(fēng)風(fēng)格和建建筑形式式，如巴巴黎圣母母院之于于巴黎、曼哈頓頓之于紐紐約、故故宮之于于北京，因而在在北京最最高境界界的別墅墅當(dāng)然是是

20、那些充充滿濃郁郁中國(guó)文文化的中中式建筑筑。1、從高高端產(chǎn)品品說(shuō)起大凡高端端產(chǎn)品，必定離離不開一一種文化化的營(yíng)造造：從項(xiàng)項(xiàng)目本身身的豪華華，到居居者身份份的尊貴貴，皆不不忘以匹匹配“名宅、豪宅”概念的的文化來(lái)來(lái)滲透或傳傳統(tǒng)，或或現(xiàn)代；或西化化，或中中式；兼兼而有之之者，或或集大成成，或不不倫不類類無(wú)論論如何，皆期望望以文化化界定項(xiàng)項(xiàng)目本身身和居住住者的高高端形象象。正因?yàn)槿缛绱?，很很多定位位高端產(chǎn)產(chǎn)品的樓樓盤爭(zhēng)先先打出了了“文化牌牌”。但往往往將“文化”概念化化、模糊糊化，不不只對(duì)“文化”的演繹繹僅限于于表面，更沒有有將文化化內(nèi)涵與與樓盤個(gè)個(gè)性形成成很強(qiáng)的的關(guān)聯(lián)度度，最終終的結(jié)果果是：做做文化概

21、概念的高高端產(chǎn)品品多，真真正有文文化個(gè)性性的豪宅宅少。高端產(chǎn)品品最忌諱諱流于表表面、缺缺乏內(nèi)涵涵的高。那么，如何挖挖掘高端端產(chǎn)品的的文化內(nèi)內(nèi)涵？如如何區(qū)隔隔概念文文化與個(gè)個(gè)性文化化？如何何塑造高高端住宅宅的文化化個(gè)性？如何賦賦予高端端產(chǎn)品正正確的文文化個(gè)性性？如何何完美包包裝出高高端產(chǎn)品品的文化化個(gè)性？這是是直接關(guān)關(guān)系到一一個(gè)樓盤盤的市場(chǎng)場(chǎng)走向與與成敗問(wèn)問(wèn)題。九鼎頌園園以高端端姿態(tài)入入世，即即以所處處的天然然尊貴的的龍脈區(qū)區(qū)位環(huán)境境，占有有的資源源程度，想要達(dá)達(dá)到的行行銷目標(biāo)標(biāo)，所隱隱含的歷歷史人文文傳統(tǒng)的的文脈精精髓，勢(shì)勢(shì)必決定定傳承泱泱泱歷史史文脈和和人文情情懷，這這是項(xiàng)目目的血肉肉之軀，

22、魂魄之之精髓。2、“中中國(guó)”的利益益點(diǎn)我們以“中國(guó)”作為項(xiàng)項(xiàng)目的文文化個(gè)性性，是為為了形成成強(qiáng)烈的的市場(chǎng)高高端形象象度，這這是項(xiàng)目目推廣特特例獨(dú)行行成功的的關(guān)鍵之之一。我們分析析了豪宅宅的目標(biāo)標(biāo)群。他他們大多多對(duì)西方方社會(huì)高高度認(rèn)同同，并向向往西方方的生活活方式；他們對(duì)對(duì)中國(guó)文文化的理理解并不不深刻，甚至模模糊、消消極，并并不是因因?yàn)樗麄儌儾痪邆鋫渲袊?guó)情情結(jié)，而而是缺乏乏理想“中國(guó)”對(duì)誘人人西方的的有力抵抵抗、對(duì)對(duì)心靈的的深層觸觸動(dòng)。我們從項(xiàng)項(xiàng)目本身身與廣告告推廣角角度分析析了市場(chǎng)場(chǎng)。在開開封乃至至河南市市場(chǎng)，項(xiàng)項(xiàng)目硬件件具備中中國(guó)特色色的豪宅宅盤甚少少，純粹粹以“中國(guó)”概念進(jìn)進(jìn)行包裝裝推廣的

23、的豪宅盤盤更是沒沒有。但但我們的的項(xiàng)目具具備內(nèi)外外兼修于于生具來(lái)來(lái)的“中國(guó)”特征既有皇皇族御地地，傳襲襲尊容的的居住精精神價(jià)值值，又有有古典園園林旅游游景觀、皇室建建筑、面面南坐北北的帝王王朝向、臨湖屏屏風(fēng)的風(fēng)風(fēng)水價(jià)值值，再有有七朝古古都大宋宋王朝皇皇脈淵邃邃的文化化底蘊(yùn)、以及深深厚積淀淀的繁華華人文，無(wú)“中國(guó)”所不能能包容?；谏?，我們認(rèn)認(rèn)為：中中國(guó)，是是項(xiàng)目區(qū)區(qū)隔于市市場(chǎng)的核核心價(jià)值值，也是是項(xiàng)目給給予目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群的最大大利益點(diǎn)點(diǎn)，包括括精神價(jià)價(jià)值、文文化價(jià)值值、人文文價(jià)值、思想價(jià)價(jià)值、風(fēng)風(fēng)水價(jià)值值等等。五、核心心策略的的價(jià)值目目標(biāo)1、一個(gè)個(gè)以人為為本、以以高端產(chǎn)產(chǎn)品滿足足高端人人群需求

24、求的經(jīng)典典。以高端目目標(biāo)群的的需求為為出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)，以創(chuàng)創(chuàng)新理念念建筑高高端產(chǎn)品品，充分分結(jié)合需需求與滿滿足打造造名副其其實(shí)的高高端住宅宅，這是是九鼎雅雅園立項(xiàng)項(xiàng)初衷，也是指指導(dǎo)產(chǎn)品品開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷的方方向與原原則。這這就要求求產(chǎn)品本本身必須須內(nèi)外兼兼修、產(chǎn)產(chǎn)品形象象必須領(lǐng)領(lǐng)袖同行行，以匹匹配高端端人物對(duì)對(duì)身份建建筑的綜綜合要求求。一個(gè)自然然與人文文景觀結(jié)結(jié)合得天天衣無(wú)縫縫的杰作作。九鼎雅園園位于開開封西北北區(qū)的著著名龍亭亭風(fēng)景區(qū)區(qū)，北靠靠環(huán)城國(guó)國(guó)家森林林公園；南邊與與潘、楊楊兩湖和和天波楊楊府、龍龍亭公園園、翰園園碑林、清明上上河園隔隔路相望望；東臨臨文昌路路；西為為新建成成的規(guī)劃劃大道。先天

25、的自自然環(huán)境境人文環(huán)環(huán)境已然然得天獨(dú)獨(dú)厚；在在項(xiàng)目硬硬件規(guī)劃劃上，也也要從建建筑風(fēng)格格、戶型型設(shè)計(jì)、戶型朝朝向、裝裝修風(fēng)格格、園林林特色、會(huì)所級(jí)級(jí)別諸方方面進(jìn)行行文化融融鑄與獨(dú)獨(dú)創(chuàng)，尤尤其是項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?nèi)在在的文化化生活營(yíng)營(yíng)造，力力求構(gòu)筑筑一個(gè)新新開封居居住時(shí)代代的豪宅宅典范！一個(gè)在營(yíng)營(yíng)銷推廣廣上堅(jiān)持持創(chuàng)新、堅(jiān)持個(gè)個(gè)性的“中國(guó)”與“豪宅”的關(guān)系系論。一個(gè)項(xiàng)目目成功，皆離不不開包裝裝與炒作作。那么么，在本本項(xiàng)目的的推廣方方面，既既然以“中國(guó)”為項(xiàng)目目的USSP，那那就要完完美闡述述“中國(guó)”概念與與“豪宅”概念，傳統(tǒng)與與現(xiàn)代、東方文文化與西西方文化化的的關(guān)關(guān)系論六、項(xiàng)目目定位：百年皇皇族棲居居國(guó)際際都會(huì)

26、豪豪宅百年皇脈脈是根，是中國(guó)國(guó)概念的的傳統(tǒng)文文化；國(guó)國(guó)際都會(huì)會(huì)豪宅是是現(xiàn)代的的“中國(guó)”概念文文化，融融古通今今，東情情西蘊(yùn)，古今中中西圍繞繞核心的的“中國(guó)”文化，詮釋中中國(guó)特色色的豪宅宅生活理理念、生生活方式式及生活活體驗(yàn)。七、核心心廣告語(yǔ)語(yǔ)：傳襲一個(gè)個(gè)時(shí)代的的尊耀包容一個(gè)個(gè)時(shí)代的的豪宅八、九鼎鼎頌園的的8大價(jià)值值論任何建筑筑都離不不開土地地，任何何建筑形形式都與與土地之之間存在在著依附附關(guān)系，都是土土地價(jià)值值的體現(xiàn)現(xiàn)，都不不可以違違背土地地的價(jià)值值規(guī)律，都與土土地之間間存在著著一種默默契關(guān)系系，九鼎鼎頌園更更是如此此！尊以南為為貴面南坐坐北的帝帝王朝向向價(jià)值中國(guó)古代代帝王皆皆自命天天子，是是

27、以大建建九重天天庭，“坐北朝朝南，殿殿宇接天天”，試圖圖構(gòu)建君君之權(quán)“受命于于天”的假象象。我國(guó)國(guó)傳統(tǒng)的的住宅都都是講究究“坐北朝朝南”，其中中的科學(xué)學(xué)道理在在于因中中國(guó)位于于地球北北半球，坐北朝朝南的住住宅，在在盛夏季季節(jié)，可可避開下下午最熱熱時(shí)的直直射陽(yáng)光光，起到到遮陽(yáng)避避暑的作作用；在在隆冬季季節(jié)，避避開西北北寒風(fēng)，起到防防寒、保保暖的作作用?！白背稀钡淖≌芙到档褪覂?nèi)內(nèi)冬、夏夏季的溫溫差，對(duì)對(duì)人們的的生活起起居有利利。在古古人眼中中，坐北北朝南的的原則是是對(duì)自然然現(xiàn)象的的認(rèn)同，“順應(yīng)天天道，可可以得山山川之靈靈氣，受受日月之之光華，頤養(yǎng)身身體，陶陶冶情操操，地靈靈人杰”。更何

28、況，九鼎頌頌園所處處皇宮貴貴胄之龍龍脈領(lǐng)地地，風(fēng)水水寶地尊尊享南向向帝王之之尊，風(fēng)風(fēng)水龍脈脈之氣，地脈價(jià)價(jià)值何其其尊崇。因此，在頌園園的規(guī)劃劃設(shè)計(jì)中中，在房房屋基座座的排布布中，無(wú)無(wú)論是別別墅，還還是多層層洋房，全部采采用了南南北朝向向的帝王王朝向，面朝龍龍亭（龍龍座），背依龍龍脈萬(wàn)歲歲山古城城墻，后后側(cè)森林林公園高高大植被被組成天天然屏風(fēng)風(fēng)，儼然然帝王座座向，是是最尊貴貴的住宅宅方位。2、尊以以濕為貴貴城市市中心罕罕有的濕濕地資源源價(jià)值濕地與森森林、海海洋并稱稱為地球球三大生生態(tài)系統(tǒng)統(tǒng)，發(fā)揮揮著巨大大的社會(huì)會(huì)生態(tài)效效益。濕濕地不僅僅具有保保持水源源、凈化化水質(zhì)、調(diào)節(jié)氣氣候等巨巨大的生生態(tài)功能

29、能，濕地地是世界界上最具具活力的的生態(tài)系系統(tǒng)，被被譽(yù)為“地球之之腎”。濕地地所具有有的景觀觀和文化化價(jià)值也也為世界界文明的的延續(xù)和和發(fā)展作作出了重重要貢獻(xiàn)獻(xiàn)。健康康的濕地地生態(tài)系系統(tǒng)，是是國(guó)家生生態(tài)安全全體系的的重要組組成部分分和實(shí)現(xiàn)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與與社會(huì)可可持續(xù)發(fā)發(fā)展的重重要基礎(chǔ)礎(chǔ)。九鼎頌園園的地貌貌就是天天然的濕濕地資源源，其水水脈延綿綿于龍亭亭潘楊湖湖，蘊(yùn)藏藏龍脈靈靈氣。同同時(shí)，“依山面面水，山山環(huán)水抱抱”是傳統(tǒng)統(tǒng)住宅的的最佳基基地選擇擇，因?yàn)闉楸澈笥杏猩侥軌驂蜃畲蟪坛潭壬蠞M滿足居住住者的心心理安全全感，同同時(shí)能夠夠抵擋冬冬天北風(fēng)風(fēng)的寒風(fēng)風(fēng)，而前前面臨水水不僅可可以獲得得很好的的水源，同時(shí)能能夠

30、用水水氣涼爽爽和純凈凈住宅的的空氣，所以中中國(guó)有句句俗語(yǔ)叫叫做“山管人人丁水管管財(cái)”，山的的雄偉挺挺拔，保保證了家家族昌吉吉，頌園園的山就就是萬(wàn)歲歲山，蜿蜿蜒的古古城墻展展開大山山的懷抱抱，圍合合住頌園園，形成成攬才之之勢(shì)；而而水代表表財(cái)氣，頌園的的濕地水水脈與龍龍亭湖皇皇脈相連連，真正正意義上上起到水水起財(cái)涌涌聚財(cái)財(cái)?shù)男Ч?。依山山面水不不僅是財(cái)財(cái)富聚集集的象征征，而且且也是中中國(guó)祖先先五千年年來(lái)總結(jié)結(jié)出最佳佳的人居居環(huán)境。3、尊以以森為貴貴背依依森林公公園的天天然生態(tài)態(tài)價(jià)值龍亭風(fēng)景景區(qū)與萬(wàn)萬(wàn)歲山國(guó)國(guó)家森林林公園是是開封自自然生態(tài)態(tài)環(huán)境最最佳的一一個(gè)主流流供應(yīng)區(qū)區(qū)域，主主要是因因?yàn)檫@里里有開

31、封封最大、生態(tài)保保存最完完整的濕濕地資源源、森林林公園、龍亭湖湖水系，素有“開封城城市之肺肺”的美美譽(yù)。濕濕地、生生態(tài)森林林共同組組成一個(gè)個(gè)天然生生態(tài)博物物館，使使該區(qū)域域成為開開封城市市的自然然綠腎，原生態(tài)態(tài)價(jià)值彌彌足珍貴貴。萬(wàn)歲歲山國(guó)家家森林公公園，更更是成為為古城開開封的綠綠肺。專專家測(cè)算算，森林林園林景景區(qū)一年年吸走二二氧化碳碳2000多萬(wàn)噸噸，吐出出1000多萬(wàn)噸噸氧氣，一年產(chǎn)產(chǎn)生的生生態(tài)價(jià)值值超過(guò)億億元。僅僅從生態(tài)態(tài)環(huán)境看看，九鼎鼎頌園生生態(tài)區(qū)域域是開封封最適宜宜的生活活居住區(qū)區(qū)。九鼎鼎頌園左左右相依依，福澤澤雙重生生態(tài)自然然系統(tǒng)（濕地、森林公公園），社區(qū)內(nèi)內(nèi)環(huán)境幽幽雅，空空氣純凈

32、凈，大氣氣浮塵及及水污染染程度為為開封最最低區(qū)域域之一。人居其其中，頤頤養(yǎng)萬(wàn)年年，生態(tài)態(tài)價(jià)值卓卓然凸現(xiàn)現(xiàn)，無(wú)與與倫比。4、尊以以稀為貴貴絕無(wú)無(wú)僅有不不可復(fù)制制的項(xiàng)目目稀缺價(jià)價(jià)值開封政府府明確限限制龍亭亭后土地地不允許許再作商商品房開開發(fā)適用用，頌園園項(xiàng)目是是僅有的的也是最最后一塊塊建設(shè)用用地，因因此具有有的資源源稀缺性性是不可可復(fù)制性性的，身身處人文文與自然然旅游精精致當(dāng)中中，真正正體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目奇貨貨可居的的珍品資資源。在在政府城城市建設(shè)設(shè)政策的的保護(hù)下下，濕地地資源商商業(yè)開發(fā)發(fā)已被限限制，頌頌園是唯唯一的一一塊可供供開發(fā)的的用地，以后在在這里不不會(huì)有類類似的土土地供應(yīng)應(yīng)，其土土地資源源的稀缺缺

33、性排他他性獨(dú)尊尊性猶如如龍脈之之尊舍我我其誰(shuí)！1%俊杰杰擁有，99%只能贊贊嘆！5、尊以以文為貴貴自然然與傳統(tǒng)統(tǒng)情懷共共融的人人文價(jià)值值九鼎頌園園位于開開封西北北區(qū)的著著名龍亭亭風(fēng)景區(qū)區(qū)，北靠靠環(huán)城國(guó)國(guó)家森林林公園；南邊與與潘、楊楊兩湖和和天波楊楊府、龍龍亭公園園、翰園園碑林、清明上上河園隔隔路相望望； 龍龍亭風(fēng)景景區(qū)的過(guò)過(guò)去北宋王王朝，定定都開封封長(zhǎng)達(dá)1168年年。當(dāng)年年的皇宮宮所再地地就是如如今龍亭亭一帶。九鼎頌頌園身處處自然與與人文情情懷當(dāng)中中，感受受千年傳傳承的歷歷史文脈脈，熏陶陶自然與與人文景景觀雕飾飾的浪漫漫精致，如夢(mèng)如如畫，如如癡如醉醉，恍惚惚千年大大宋富庶庶與喧囂囂歷歷在在目，

34、傳傳承著一一種精神神一種文文化，一一種生活活的格調(diào)調(diào)，一種種生活的的方式，這就是是頌園寧寧?kù)o致遠(yuǎn)遠(yuǎn)穿行于于世紀(jì)時(shí)時(shí)空的游游憩生活活，是專專為特定定人群定定制的一一種生活活方式。其區(qū)位位的稀缺缺性也是是其人文文價(jià)值傲傲然獨(dú)尊尊。6、尊以以相為貴貴專為為帝王品品相天然然締造帝帝王家園園的風(fēng)水水價(jià)值在華夏文文明五千千年的歷歷史長(zhǎng)河河中，中中華民族族創(chuàng)造了了輝煌燦燦爛的文文明，我我們的祖祖先也摸摸索出了了一套完完整的居居家置業(yè)業(yè)的規(guī)律律，這些些經(jīng)驗(yàn)是是五千年年來(lái)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的集合合，是東東方人最最佳居住住形式的的科學(xué)總總結(jié)。地善、苗苗旺盛；宅吉，人興隆隆（南南北朝）王征黃帝宅宅經(jīng)人造房屋屋，房屋屋塑造人人英

35、國(guó)國(guó)首相邱邱吉爾但是由于于中國(guó)古古代文明明中沒有有形成系系統(tǒng)的物物理表述述方式，因此住住宅科學(xué)學(xué)在傳播播過(guò)程中中被迷信信化，就就形成了了后來(lái)的的“勘輿學(xué)學(xué)”，也就就是人們們常說(shuō)的的“風(fēng)水學(xué)學(xué)”，如果果籠統(tǒng)地地看待住住宅“風(fēng)水”，里面面大量的的是具有有濃重迷迷信色彩彩的禁忌忌，然而而當(dāng)我們們用科學(xué)學(xué)的眼光光考量中中國(guó)住宅宅“風(fēng)水”的時(shí)候候，也可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)其中大大量的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)是給給予人們們長(zhǎng)年的的經(jīng)驗(yàn)總總結(jié)，是是非常具具有科學(xué)學(xué)性的，因此，新西蘭蘭奧克蘭蘭大學(xué)地地理系學(xué)學(xué)者尹弘弘基在自然科科學(xué)史研研究上上撰文說(shuō)說(shuō)：“風(fēng)水是是為建筑筑建筑物物吉祥地地點(diǎn)的景景觀評(píng)價(jià)價(jià)系統(tǒng)，它是中中國(guó)古代代地理選選址與布

36、布局的藝藝術(shù)，不不能按照照西方的的概念將將它簡(jiǎn)單單的稱為為迷信或或科學(xué)?！本哦瀳@園天然暗暗合帝王王之相，正是天天人合一一，宅地地吉相的的天作之之成。細(xì)細(xì)看九鼎鼎風(fēng)雅頌頌的地貌貌，不正正是一位位君臨天天下傲然然霸氣的的頭頂皇皇冠的帝帝王嗎，所謂宅宅地天成成，富貴貴傳襲，在頌園園在這帝帝王之尊尊的家園園中不就就卓然凸凸現(xiàn)吉宅宅的風(fēng)水水價(jià)值嗎嗎！于是是人造房房屋，房房屋塑造造人，地地能養(yǎng)人人，地生生思想，世代傳傳襲，這這正是頌頌園一個(gè)個(gè)有君王王思想的的家園！7、尊以以正為貴貴居中中以統(tǒng)四四方的景景觀及住住宅規(guī)劃劃價(jià)值中國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)哲學(xué)中中的中庸庸思想影影響到了了中華文文明的每每一個(gè)角角落，其其中住宅宅

37、建造科科學(xué)上也也不例外外。居中中適中，成為中中國(guó)住宅宅建造的的重要標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)不偏不不倚，恰恰到好處處，合乎乎正道，至善至至美。所所以中國(guó)國(guó)的住宅宅建造標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)都是是嚴(yán)格按按照居中中適中的的穩(wěn)定結(jié)結(jié)構(gòu)，來(lái)來(lái)增強(qiáng)居居住者的的安全心心理。清人吳才才鼎在陽(yáng)宅撮撮要指指出：“凡陽(yáng)宅宅須地基基方正，間架整整齊，若若東盈西西縮，定定損丁財(cái)財(cái)”。而另另一部中中華文明明的集成成式巨著著太平平御覽記載道道：“王者受受命創(chuàng)始始建國(guó)，立都必必居中土土，所以以控天下下之和，據(jù)陰陽(yáng)陽(yáng)之正，均統(tǒng)四四方，以以制萬(wàn)國(guó)國(guó)者”。因此此規(guī)劃住住宅的重重要原則則就是要要求突出出中心，布局整整齊，附附加設(shè)施施緊緊圍圍繞軸心心。九鼎頌園園接龍亭

38、亭皇脈之之尊，引引用皇家家別苑的的“據(jù)陰陽(yáng)陽(yáng)之正，均統(tǒng)四四方，以以制萬(wàn)國(guó)國(guó)者”建筑及及景觀布布局章法法規(guī)劃建建造，住住宅基座座正南座座北，在在帝王地地貌之相相為居中中，景觀觀水系生生態(tài)植被被圍合四四周，取取法正中中觀四方方，與龍龍亭帝王王中正之之座遙相相呼應(yīng)，一脈相相承。真真正在尊尊重這片片龍脈靈靈氣十足足的土地地上人然然與人文文的價(jià)值值空間。8、尊以以棲為貴貴純粹粹低密度度花園洋洋房居住住價(jià)值回歸居住住的本意意。一個(gè)個(gè)用生活活滋養(yǎng)生生命的地地方，一一個(gè)用自自然培育育健康的的家園，一切設(shè)設(shè)計(jì)、所所有配套套，皆以以人為本本，讓生生活更愜愜意，正正是九鼎鼎頌園的的居住哲哲學(xué)。九九鼎頌園園結(jié)合政政府

39、重點(diǎn)點(diǎn)地區(qū)開開發(fā)就建建設(shè)的控控制要求求，古城城墻800米內(nèi)控控制高度度在100米以內(nèi)內(nèi)，因此此，低密密度底層層的花園園洋房、別墅是是規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)的一一大特色色，依照照龍亭方方位背依依古城墻墻的區(qū)位位，突出出純粹人人性化、人文化化的居住住環(huán)境。面北推推窗凝視視古老城城墻的蒼蒼桑與積積淀；面面南推窗窗遙看龍龍亭金頂頂洋洋輝輝煌，尊尊貴人生生的豪邁邁氣度油油然而生生。讓生活活立體起起來(lái)。我我們特別別為追求求時(shí)尚和和文明的的你設(shè)計(jì)計(jì)了多款款玲瓏戶戶型，精精彩無(wú)限限，輕松松擁有。開敞客客廳，陽(yáng)陽(yáng)光主臥臥，靜雅雅書房，落地式式觀景門門窗，浪浪漫露胎胎，動(dòng)靜靜分區(qū)明明確，營(yíng)營(yíng)造出私私密有序序的空間間秩序。入則

40、玲玲瓏別韻韻致，出出則風(fēng)情情無(wú)限好好。第二部分分營(yíng)銷推推廣策略略推廣策略略總精神神墻內(nèi)開花花墻外香香開封市的的地產(chǎn)消消費(fèi)是一一個(gè)自產(chǎn)產(chǎn)自銷的的初級(jí)階階段，人人們還在在解決基基本居住住問(wèn)題，對(duì)于投投資置業(yè)業(yè)，多次次置業(yè)的的人群概概率不足足以支撐撐起頌園園高端項(xiàng)項(xiàng)目的行行銷目標(biāo)標(biāo)。怎么么辦？頌頌園往哪哪里去？雅園一期期的入住住率很低低，通過(guò)過(guò)客源調(diào)調(diào)查，理理論上投投資的占占一部分分，為老老人置房房的占一一部分，地市灰灰色階層層購(gòu)房占占一部分分。已購(gòu)購(gòu)房客戶戶對(duì)九鼎鼎的認(rèn)同同基本上上為區(qū)位位優(yōu)勢(shì)，而且一一個(gè)很有有意思的的現(xiàn)象就就是外地地看房客客對(duì)這塊塊地的喜喜愛程度度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超超出本市市購(gòu)房客客，在成成

41、熟的外外地市場(chǎng)場(chǎng)眼里，這就是是一個(gè)寶寶藏！但但這個(gè)寶寶藏在開開封如璞璞玉不被被人識(shí)，即便如如此開封封市場(chǎng)的的購(gòu)買力力也非是是項(xiàng)目的的終極目目標(biāo)！走走出去！既然花花開墻內(nèi)內(nèi)，墻外外香！那那就香飄飄萬(wàn)里。因?yàn)轫烅瀳@具備備墻外香香的產(chǎn)品品支撐，其八大大產(chǎn)品價(jià)價(jià)值論，決定了了項(xiàng)目的的天然底底蘊(yùn)。同同時(shí)開封封作為國(guó)國(guó)內(nèi)外知知名的旅旅游城市市，其大大背景認(rèn)認(rèn)知環(huán)境境同樣給給頌園做做了強(qiáng)大大的傳播播行銷支支撐。（這一點(diǎn)點(diǎn)在與XXX公司司的合作作中，會(huì)會(huì)充分展展現(xiàn)出來(lái)來(lái)。當(dāng)然然開發(fā)商商的觀念念改變，意識(shí)調(diào)調(diào)整才是是最關(guān)重重要，就就像前文文所提到到的關(guān)鍵鍵所在！頌園項(xiàng)項(xiàng)目的高高度完全全脫離了了大宏公公司做底底端

42、商品品房的形形象，是是真正意意義上將將大宏躋躋身于主主流開發(fā)發(fā)商的實(shí)實(shí)至名歸歸的行列列中，因因?yàn)轫瀳@園項(xiàng)目肩肩負(fù)著大大宏公司司更多的的社會(huì)責(zé)責(zé)任感和和使命感感，項(xiàng)目目以寄托托了更多多的公司司愿景和和戰(zhàn)略責(zé)責(zé)任。項(xiàng)項(xiàng)目只有有成功，容不得得半點(diǎn)閃閃失，。因此XXX公司司更希望望大宏公公司積極極調(diào)整觀觀念，用用全新的的思想看看待頌園園的嶄新新的推廣廣舉措，這樣雙雙方才能能達(dá)到事事半功倍倍合理效效果。）二、戰(zhàn)略略與戰(zhàn)術(shù)術(shù)表現(xiàn)戰(zhàn)略層面面：全國(guó)國(guó)發(fā)售、全省發(fā)發(fā)售、全全市發(fā)售售，三點(diǎn)點(diǎn)一線，三維立立體推廣廣結(jié)構(gòu)。戰(zhàn)術(shù)層面面：整合合營(yíng)銷傳傳播，新新聞營(yíng)銷銷、事件件營(yíng)銷、常規(guī)平平面營(yíng)銷銷、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷等等。戰(zhàn)術(shù)效

43、果果：加壓壓排他性性，強(qiáng)迫迫性認(rèn)知知，轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)，公益效效應(yīng)！（全國(guó)同同步發(fā)售售國(guó)寶寶級(jí)珍藏藏版，在在九鼎項(xiàng)項(xiàng)目的推推廣過(guò)程程中，應(yīng)應(yīng)該堅(jiān)持持高舉高高打得進(jìn)進(jìn)攻策略略，在戰(zhàn)戰(zhàn)略層面面走全國(guó)國(guó)同步發(fā)發(fā)售戰(zhàn)略略，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)布戰(zhàn)戰(zhàn)略。）三、目標(biāo)標(biāo)客戶群群鎖定：社會(huì)中中上層、左右生生活、和和改變城城市文化化的頂端端人群；四、皇家家貴氣的的整體協(xié)協(xié)調(diào)風(fēng)格格以皇家色色彩與大大氣、哲哲理的訴訴求與中中華文化化的滲透透，現(xiàn)實(shí)實(shí)與傳統(tǒng)統(tǒng)的嫁接接，達(dá)到到與目標(biāo)標(biāo)客戶群群更到位位的共鳴鳴溝通；表現(xiàn)要求求：文化化色彩，洋洋灑灑灑，大大氣富貴貴，哲理理性，辯辯證性，五、推廣廣主線1舊舊時(shí)王謝謝堂前燕燕，飛入入尋常百百姓家

44、頌園產(chǎn)品品最大的的附加值值就是“舊時(shí)王王謝堂前前燕，飛飛入尋常常百姓家家”的居住住價(jià)值，曾經(jīng)皇皇族貴胄胄門第，皇宮大大內(nèi)，穿穿越時(shí)空空，尊享享與有皇皇脈帝王王之相的的有緣階階層人士士。正所所謂，傳傳襲一個(gè)個(gè)時(shí)代的的尊耀，包容一一個(gè)時(shí)代代的豪宅宅。豪門門望族。世襲相相傳。2中中國(guó)豪宅人文關(guān)系豪宅的居居住者，最主要要的是不不是金錢錢上的富富有，而而是品位位與格調(diào)調(diào)上的富富有，以以及對(duì)文文化鑒賞賞力的富富有?！爸袊?guó)豪宅關(guān)系”，就是是“豪宅與與個(gè)人的的關(guān)系”，直接接導(dǎo)向目目標(biāo)群心心理；從從中國(guó)文文化關(guān)系系到豪宅宅的關(guān)系系到個(gè)人人居住的的關(guān)系，從精神神層面到到物質(zhì)層層面到生生活的意意識(shí)形態(tài)態(tài)等方方方面面

45、涵涵而概之之。六、規(guī)劃劃理念與與傳統(tǒng)結(jié)結(jié)合三期開發(fā)發(fā)與風(fēng)雅雅頌的結(jié)結(jié)合五個(gè)組團(tuán)團(tuán)與宮,商,角,徵,羽古代代音樂(lè)的的結(jié)合連排別墅墅與中國(guó)國(guó)現(xiàn)代民民居建筑筑的結(jié)合合建筑排列列與中國(guó)國(guó)城郭建建造法式式的結(jié)合合外立面與與宋朝象象征符號(hào)號(hào)的結(jié)合合園內(nèi)命名名與宋詞詞的結(jié)合合外立面顏顏色與宋宋瓷釉色色的結(jié)合合紅顏色線線條與龍龍亭墻體體皇家顏顏色的結(jié)結(jié)合河流脈絡(luò)絡(luò)與汴河河脈絡(luò)的的結(jié)合24節(jié)氣氣與規(guī)劃劃的結(jié)合合第三部分分階段推推廣計(jì)劃劃一、本項(xiàng)項(xiàng)目的推推廣總策策略：準(zhǔn)備充分分，不鳴鳴則已，一鳴驚驚人。針對(duì)客戶戶人群：第一層客客戶：面面向全省省，全國(guó)國(guó)限量發(fā)發(fā)售 a、企企業(yè)管理理層、個(gè)個(gè)體私營(yíng)營(yíng)業(yè)主、投資人人群

46、b、金金融、保保險(xiǎn)、醫(yī)醫(yī)院系統(tǒng)統(tǒng) c、政政府機(jī)關(guān)關(guān)第二層客客戶：開開封市內(nèi)內(nèi)所有客客戶 a、有有經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力的向向往高生生活品質(zhì)質(zhì)的客戶戶 b、省內(nèi)或或省外在在汴定居居的生意意人 c、開封市市內(nèi)高收收入階層層d、開封封周邊地地市富裕裕的私營(yíng)營(yíng)業(yè)主，高收入入階層手段分解解：1全城城覆蓋手手段，省省內(nèi)同步步大河河報(bào)/東方今今報(bào)/電視廣廣告2重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域手手段開封市市戶外路路牌，鄭鄭汴高速速沿路廣廣告牌3項(xiàng)目目推介手手段產(chǎn)品推推介會(huì)，高峰論論壇會(huì)4新聞聞活動(dòng)手手段新聞事事件、論論壇活動(dòng)動(dòng)，進(jìn)行行事件營(yíng)營(yíng)銷5、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)推薦薦選擇擇大門戶戶網(wǎng)站項(xiàng)項(xiàng)目介紹紹推薦二、開盤盤推廣方方案1、公益益新聞事事件：大大宏

47、杯“我為城城市添磚磚加瓦”及修復(fù)復(fù)老城墻墻大型公公益征集集活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容容：在開開封全市市發(fā)起收收集老城城墻磚、皇宮老老瓦片活活動(dòng)，以以為城市市家園添添磚加瓦瓦為由頭頭，主打打社會(huì)公公益牌，目的全全民參與與，制造造新聞熱熱點(diǎn)，社社會(huì)熱點(diǎn)點(diǎn)，聚集集開盤人人氣，同同時(shí)凸現(xiàn)現(xiàn)開發(fā)商商高度的的社會(huì)使使命感和和責(zé)任感感！公益新聞聞事件：九鼎頌頌園登基基開盤暨暨大宏杯杯開封封市生態(tài)態(tài)濕地保保護(hù)公約約萬(wàn)人人簽言活活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容容：借用用活動(dòng)助助推項(xiàng)目目的8大大核心賣賣點(diǎn)“濕濕地環(huán)境境”，以以保護(hù)市市區(qū)僅存存的濕地地公益活活動(dòng)響應(yīng)應(yīng)國(guó)家每每年發(fā)起起的全全國(guó)濕地地保護(hù)公公約活活動(dòng)，同同時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)開發(fā)商商的歷史史責(zé)任感

48、感和公益益形象。推廣節(jié)點(diǎn)點(diǎn)20055年3月30日正正式推廣廣20055年4月17日開開盤33準(zhǔn)備期20004.120005.33.項(xiàng)目亮相相20005.3.554.通過(guò)亮相相造勢(shì)，進(jìn)行行戶外報(bào)報(bào)廣全省省亮相。在較短短的時(shí)間間內(nèi)達(dá)到到造勢(shì)最最高潮，讓目標(biāo)標(biāo)客群能能夠清楚楚的了解解企業(yè)的的實(shí)力和和項(xiàng)目的的行業(yè)地地位，樹樹立客戶戶對(duì)于項(xiàng)項(xiàng)目的信信心。同同時(shí)強(qiáng)化化客戶對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的緊迫感感，同時(shí)時(shí)通過(guò)賣賣卡認(rèn)籌籌選號(hào)等等手段制制造市場(chǎng)場(chǎng)緊張情情緒，推推廣上側(cè)側(cè)重客戶戶渠道，進(jìn)行各各項(xiàng)客戶戶渠道的的細(xì)分工工作，進(jìn)進(jìn)行精細(xì)細(xì)化營(yíng)銷銷的重點(diǎn)點(diǎn)打擊，推出實(shí)實(shí)際利益益點(diǎn)打動(dòng)動(dòng)客戶對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的認(rèn)同。以平面面媒體、新

49、聞主主題炒作作等引起起客戶的的預(yù)期值值，制造造市場(chǎng)緊緊張情緒緒，同時(shí)時(shí)以產(chǎn)品品說(shuō)明會(huì)會(huì)、投資資指南活活動(dòng)等手手段，進(jìn)進(jìn)行重點(diǎn)點(diǎn)客戶的的重點(diǎn)梳梳理，強(qiáng)強(qiáng)化客戶戶工作。強(qiáng)宣期20005.4.1175.117通過(guò)產(chǎn)品品品牌的的亮相，引發(fā)社社會(huì)的高高度關(guān)注注，并以以此作為為契機(jī)，展開產(chǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)的陳述述，以平平面媒體體為主，并通過(guò)過(guò)開盤造造勢(shì)，房房展會(huì)、黃金周周造勢(shì)，外賣場(chǎng)場(chǎng)展示廳廳、電視視廣告等等手段對(duì)對(duì)目標(biāo)客客戶強(qiáng)化化產(chǎn)品的的體驗(yàn)和和具體感感受，能能夠在較較短時(shí)間間內(nèi)，讓讓客戶認(rèn)認(rèn)識(shí)到產(chǎn)產(chǎn)品在市市場(chǎng)上的的唯一性性和差異異性優(yōu)勢(shì)勢(shì)。20055.5.177.115持持銷期在前期的的強(qiáng)大攻攻擊下，第一波

50、波客戶已已經(jīng)得到到轉(zhuǎn)化，第二波波客戶在在本階段段將繼續(xù)續(xù)發(fā)力，形成一一個(gè)銷售售的強(qiáng)檔檔期。20055.7.179.117維維持期20055.9.1710.30強(qiáng)銷期期（二次次發(fā)力期期）舉行行“開封市市城市精精神評(píng)選選活動(dòng)”20055.111.111.30秋季房房展會(huì)暨暨菊花節(jié)節(jié)20055.122.112.31銷售結(jié)結(jié)束附錄：“開封市市城市精精神評(píng)選選活動(dòng)”開封城市市精神系系列活動(dòng)動(dòng)方案一、活動(dòng)動(dòng)主題確定新時(shí)時(shí)期開封封城市精精神二、活動(dòng)動(dòng)目的所謂城市市精神，“是一個(gè)個(gè)城市的的歷史人人文傳統(tǒng)統(tǒng)以及正正在豐富富、發(fā)展展著的城城市的市市民素養(yǎng)養(yǎng)、價(jià)值值觀念、道德行行為、精精神氣質(zhì)質(zhì)等因素素的綜合合體現(xiàn)

51、?！秉h的十十六大報(bào)報(bào)告指出出：“民族精精神是一一個(gè)民族族賴以生生存和發(fā)發(fā)展的精精神支撐撐。一個(gè)個(gè)民族，沒有振振奮的精精神和高高尚的品品格，不不可能自自立于世世界民族族之林?！币粋€(gè)國(guó)國(guó)家需要要擁有偉偉大的民民族精神神，同樣樣，一個(gè)個(gè)城市也也需要一一種全體體市民認(rèn)認(rèn)同的精精神，城城市精神神作為城城市長(zhǎng)期期發(fā)展的的精神積積淀，是是城市市市民認(rèn)同同的精神神價(jià)值、共同追追求，是是推動(dòng)城城市發(fā)展展的精神神動(dòng)力，塑造城城市精神神，是新新的歷史史時(shí)期弘弘揚(yáng)民族族精神的的具體實(shí)實(shí)踐;是提高高城市綜綜合競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)實(shí)力的的必然要要求;是加速速經(jīng)濟(jì)社社會(huì)發(fā)展展的客觀觀需要。開封作為為一個(gè)具具有千年年歷史的的文化名名城，在在新的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)發(fā)展條件件下，開開封城市市精神的的塑造，對(duì)于凝凝聚發(fā)展展力量，提高開開封城市市知名度度，增強(qiáng)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，營(yíng)營(yíng)銷城市市，全面面建設(shè)小小康社會(huì)會(huì)奮斗目目標(biāo)的順順利實(shí)現(xiàn)現(xiàn)具有重重要的意意義。三、主辦辦單位開封市人人民政府府市委委宣傳部部開封封日?qǐng)?bào)社社河南南省社科科院市市文明辦辦大宏房房地產(chǎn)公公司四、承辦辦單位開封日?qǐng)?bào)報(bào)社開開封日?qǐng)?bào)