基于供應(yīng)鏈的中立B2B商業(yè)模式研究

1、基于供應(yīng)鏈的中立B2B電子市場的商業(yè)模式研究摘 要: 商業(yè)模式是中立B2B（中立的企業(yè)對企業(yè)電子市場）首先要回答的問題。通過研究中立B2B的供應(yīng)鏈，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)基于供應(yīng)鏈的中立B2B的商業(yè)模式框架：中立B2B的商業(yè)模式可以分為三種交易機(jī)會(huì)、交易確認(rèn)和交易執(zhí)行，一個(gè)中立B2B會(huì)選擇何種商業(yè)模式受到造市者類型、造市者的合作商類型以及所在垂直行業(yè)的影響。然后我們通過對福布斯雜志評選的2004年全球最佳B2B的統(tǒng)計(jì)研究對這個(gè)框架進(jìn)行了深入討論。關(guān)鍵詞：中立B2B電子市場；商業(yè)模式；供應(yīng)鏈引言20033年后，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)行業(yè)出出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)機(jī)。門戶戶網(wǎng)站、C2CC、B22C、BB2B網(wǎng)網(wǎng)站紛紛紛開始贏贏利。據(jù)據(jù)

2、IDCC預(yù)計(jì)，到20004年年，美國國B2BB的支出出將達(dá)到到87000億美美元， HYPERLINK /news/64.html 冬冬天吃什什么減肥肥較220033年增長長50%，并且且直到220077年都會(huì)會(huì)保持每每年500%的增增長速度度。獨(dú)立立于交易易雙方之之外而為為他們提提供交易易服務(wù)的的中立BB2B網(wǎng)網(wǎng)站也大大量出現(xiàn)現(xiàn)。作為為新興行行業(yè)，商商業(yè)模式式是中立立B2BB首先要要解決的的問題。一 商商業(yè)模式式與供應(yīng)應(yīng)鏈商業(yè)模式式是企業(yè)業(yè)的贏利利方式，是企業(yè)業(yè)為客戶戶所能提提供的價(jià)價(jià)值。有有眾多文文獻(xiàn)從不不同角度度研究了了中立BB2B的的商業(yè)模模式，提提出了基基于交易易結(jié)構(gòu)的的1、職能能角

3、色的的2等各種種各樣的的分類。從供應(yīng)應(yīng)鏈角度度研究中中立B22B商業(yè)業(yè)模式的的文獻(xiàn)還還很少。Serrve等(20002)研究了了B2BB電子市市場在交交易商供供應(yīng)鏈中中的作用用，認(rèn)為為許多關(guān)關(guān)于B22B的早早期言論論 HYPERLINK /news/65.html 冬天吃吃什么水水果減肥肥(集成成采購以以降低成成本、提提高市場場效率)正被有有利于改改進(jìn)供應(yīng)應(yīng)鏈管理理、提供供協(xié)同設(shè)設(shè)計(jì)環(huán)境境等的言言論所取取代，而而電子供供應(yīng)鏈創(chuàng)創(chuàng)新者（eSCCIs）利用與與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)相連的的供應(yīng)鏈鏈來協(xié)調(diào)調(diào)交易伙伙伴的活活動(dòng)，將將成為供供應(yīng)鏈的的控制者者3。供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘且粋€(gè)企企業(yè)、企企業(yè)之間間關(guān)系和和活動(dòng)的的集合；

4、通過進(jìn)進(jìn)行供應(yīng)應(yīng)鏈活動(dòng)動(dòng)，這些些企業(yè)在在一種產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的供供應(yīng)過程程中建立立起了 HYPERLINK /news/37.html 冬冬季減肥肥食譜商商業(yè)關(guān)系系。在交易商商之間存存在供應(yīng)應(yīng)鏈，因因?yàn)橘I賣賣雙方共共存于一一個(gè)市場場中，存存在著重重復(fù)交易易、建立立供應(yīng)鏈鏈的可能能；在中中立B22B中也也有供應(yīng)應(yīng)鏈，因因?yàn)殡S著著行業(yè)分分工的細(xì)細(xì)化，中中立B22B的造造市者也也必須組組織起自自己的供供應(yīng)鏈，以供應(yīng)應(yīng)鏈形式式參與行行業(yè)競爭爭。中立立B2BB的供應(yīng)應(yīng)鏈?zhǔn)怯糜脕頌榻唤灰咨痰牡墓?yīng)鏈鏈服務(wù)的的。這能能回答一一個(gè)中立立B2BB的商業(yè)業(yè)模式必必須回答答的問題題通過為為交易商商的供應(yīng)應(yīng)鏈提供供服務(wù)

5、，中立BB2B為為交易商商提供價(jià)價(jià)值并贏贏利。所所以， HYPERLINK /news/72.html 冬冬天怎么么減肥最最快中立BB2B的的商業(yè)模模式就是是它在交交易商供供應(yīng)鏈中中所承擔(dān)擔(dān)的活動(dòng)動(dòng)，換句句話說就就是它自自己的供供應(yīng)鏈活活動(dòng)。我我們可以以通過研研究中立立B2BB的供應(yīng)應(yīng)鏈活動(dòng)動(dòng)來研究究其商業(yè)業(yè)模式。二 中中立B22B的供供應(yīng)鏈和和商業(yè)模模式1 中中立B22B的供供應(yīng)鏈?zhǔn)臼疽鈭D交易商的的供應(yīng)鏈鏈中立B22B的供供應(yīng)鏈（服務(wù)商商的供應(yīng)應(yīng)鏈）產(chǎn)品服務(wù)商服務(wù)賣方買方產(chǎn)品賣方合作商合作商合作商服務(wù)服務(wù)造市者買方圖1 中中立B22B周圍圍的兩種種供應(yīng)鏈鏈圖1描繪繪出了在在中立BB2B周周圍

6、的兩兩種供應(yīng)應(yīng)鏈。一一種是交交易商的的，它包包括買方方、賣方方及其交交易服務(wù)務(wù)商。另另一種是是這些交交易服務(wù)務(wù)商的供供應(yīng)鏈，它包括括造市者者及其合合作商。我們把把后者稱稱為中立立B2BB的供應(yīng)應(yīng)鏈。在在中立BB2B供供應(yīng)鏈中中，造市市者是核核心企業(yè)業(yè)，合作作商為它它提供必必要的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)。中中立B22B的供供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘墙灰咨躺坦?yīng)鏈鏈的一部部分。2 中中立B22B的商商業(yè)模式式基于Paare（20003）對對中立BB2B價(jià)價(jià)值的兩兩階段劃劃分：交交易準(zhǔn)備備階段和和交易完完成階段段1，在交交易商的的供應(yīng)鏈鏈中也相相應(yīng)存在在兩個(gè)階階段交易準(zhǔn)準(zhǔn)備階段段和交易易完成階階段。由由第一部部分可知知，中立

7、立B2BB的商業(yè)業(yè)模式可可以轉(zhuǎn)化化成供應(yīng)應(yīng)鏈活動(dòng)動(dòng)，所以以我們把把中立BB2B的的商業(yè)模模式分成成三種模模式交易機(jī)機(jī)會(huì), HYPERLINK /news/67.html 怎樣利利用經(jīng)期期減肥交交易確認(rèn)認(rèn)和交易易執(zhí)行。在交易機(jī)機(jī)會(huì)模式式中，交交易商在在尋找潛潛在的交交易伙伴伴，交易易并沒有有真正開開始。交交易確認(rèn)認(rèn)模式對對應(yīng)著買買賣雙方方契約的的形成階階段。我我們之所所以在PParee（20003）的基礎(chǔ)礎(chǔ)上加入入這一階階段，是是因?yàn)樵谠趯?shí)踐中中存在一一些中立立B2BB不參與與交易執(zhí)執(zhí)行過程程， HYPERLINK /news/71.html 一個(gè)個(gè)月快速速減肥法法而是在在提供交交易機(jī)會(huì)會(huì)之余，

8、還幫助助交易商商做交易易合同，結(jié)果他他們能夠夠保有真真實(shí)的交交易結(jié)果果記錄，這個(gè)記記錄對于于豐富其其自身數(shù)數(shù)據(jù)庫來來說是一一個(gè)飛躍躍；另外外，這一一階段對對于交易易雙方也也很重要要。對于于交易執(zhí)執(zhí)行模式式，F(xiàn)rriessen（20003）提提出的BB2B框框架提供供了一個(gè)個(gè)詳細(xì)的的詮釋。這個(gè)框框架包括括三個(gè)必必要因素素信息結(jié)結(jié)構(gòu)、市市場流程程及流程程執(zhí)行機(jī)機(jī)構(gòu)。其其中，信信息結(jié)構(gòu)構(gòu)包括有有形的基基礎(chǔ)設(shè)備備和無形形的數(shù)據(jù)據(jù)；市場場流程包包括交易易流程（搜索、鑒定、定價(jià)、付款和和物流 HYPERLINK /news/70.html 求求減肥的的方子）和市場場環(huán)境流流程（代代表、規(guī)規(guī)制、影影響、糾糾

9、紛處理理、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理）；流程程執(zhí)行機(jī)機(jī)構(gòu)包括括市場主主體、代代理、支支持者（市場管管理/管管制/協(xié)協(xié)調(diào)人、銀行、托運(yùn)人人以及保保險(xiǎn)公司司）44。于是我們們把基于于供應(yīng)鏈鏈的中立立B2BB的商業(yè)業(yè)模式的的常見內(nèi)內(nèi)容概括括如下：（1）交交易機(jī)會(huì)會(huì)模式。 HYPERLINK /news/63.html 張柏芝芝是怎樣樣減肥的的通過服服務(wù)商的的幫助，潛在的的交易商商獲得買買方或賣賣方的信信息，獲獲得有關(guān)關(guān)產(chǎn)品或或服務(wù)的的質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格和和物流信信息，以以及供應(yīng)應(yīng)鏈協(xié)同同服務(wù)。（2）交交易確認(rèn)認(rèn)模式。通過服服務(wù)商，交易商商獲得合合同、訂訂單和發(fā)發(fā)票。（3）交交易執(zhí)行行模式。服務(wù)商商為交易易商執(zhí)行行交易

10、，包括物物流（包包括貨物物跟蹤、報(bào)關(guān)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸和和配送）和金融融服務(wù)（包括融融資、付付款、清清算和保保險(xiǎn)），以及供供應(yīng)鏈協(xié)協(xié)同服務(wù)務(wù)。3 造造市者及及其合作作商造市者可可以是服服務(wù)商中中的任何何一個(gè)，合作商商是服務(wù)務(wù)商中的的其他成成員。造造市者及及合作商商的具體體類型見見第五部部分。三 基基于供應(yīng)應(yīng)鏈的中中立B22B商業(yè)業(yè)模式的的框架除了供應(yīng)應(yīng)鏈成員員（造市市者、合合作商）以外，不同的的垂直行行業(yè)也是是影響中中立B22B選擇擇商業(yè)模模式的因因素。 HYPERLINK /news/69.html 懶懶人怎么么減肥合合作商是是由造市市者選擇擇的，合合作商受受造市者者的影響響。綜上上，得到到基于供

11、供應(yīng)鏈的的中立BB2B商商業(yè)模式式分析框框架如圖圖2。通過第四四部分的的實(shí)證研研究，我我們將發(fā)發(fā)現(xiàn)這個(gè)個(gè)框架在在實(shí)踐中中的詳細(xì)細(xì)情況。垂直行業(yè)合作商商業(yè)模式交易執(zhí)行造市者交易機(jī)會(huì)圖2 基于供應(yīng)鏈的中立B2B的商業(yè)模式分析框架交易確認(rèn)四 實(shí)實(shí)證研究究1 樣本本來源本文選取取福布斯斯雜志220044年秋公公布的全全球最佳佳B2BB網(wǎng)站5中中的中立立B2BB網(wǎng)站作作為研究究樣本來來源。本本次福布布斯全球球最佳BB2B的的評選標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是戰(zhàn)戰(zhàn)略、戰(zhàn)戰(zhàn)略執(zhí)行行情況、財(cái)務(wù)耐耐久力和和網(wǎng)站整整體情況況，符合合研究商商業(yè)模式式的需要要。2 樣本本形成20044年111月9日日，使用用oooglee高級搜搜索，搜搜

12、索條件件設(shè)為：“包含以以下全部部字詞：moddel: maarkeetpllacee；包含含以下完完整字詞詞：beest of thee weeb；僅僅限以下下網(wǎng)域：forrbess.coom”，搜索索得888項(xiàng)，前前87項(xiàng)項(xiàng)標(biāo)題均均為Foorbees.ccom Besst oof tthe Webb，這些些網(wǎng)站都都屬于BB2B電電子市場場行業(yè)。對照FForbbes besst oof tthe webb: BB2B falll 220044的目錄錄， HYPERLINK /news/68.html 什么么樣的減減肥方法法最好加加入以上上未搜索索到的中中立B22B，取取并集后后，得電電子市場場

13、行業(yè)中中樣本網(wǎng)網(wǎng)站共計(jì)計(jì)94個(gè)個(gè)。根據(jù)這994個(gè)網(wǎng)網(wǎng)站中有有關(guān)公司司、產(chǎn)品品、合作作方面信信息，以以及Goooglle.ccom, Foorbees.ccom, Liine556.ccom等等網(wǎng)站中中各公司司的介紹紹信息，剔除單單個(gè)企業(yè)業(yè)自有BB2B網(wǎng)網(wǎng)站、BB2B軟軟件或解解決方案案提供商商、已停停開的網(wǎng)網(wǎng)站、信信息嚴(yán)重重不全的的網(wǎng)站，得到有有效中立立 HYPERLINK /news/39.html 好的減減肥藥都都有哪些些B2BB樣本網(wǎng)網(wǎng)站共計(jì)計(jì)62個(gè)個(gè)。除了了旅店，物流，醫(yī)藥及及無線電電外，其其他垂直直行業(yè)中中都存在在成功的的中立BB2B。3 統(tǒng)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)標(biāo)按照圖22的框架架，參照照垂直行

14、行業(yè)的供供應(yīng)鏈構(gòu)構(gòu)成，以以及Foorbees的垂垂直行業(yè)業(yè)分類，得統(tǒng)計(jì)計(jì)指標(biāo)如如表1。如果樣樣本符合合這個(gè)選選項(xiàng)，就就記1分分，否則則得0分分； HYPERLINK /news/34.html 左旋旋肉堿的的減肥效效果然后后分別按按各指標(biāo)標(biāo)把選項(xiàng)項(xiàng)得分加加和。運(yùn)運(yùn)用MiicroosofftEExceel進(jìn)行行分類統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)統(tǒng)計(jì)結(jié)果果見第五五部分。表1 統(tǒng)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)標(biāo)及其選選項(xiàng)變量指標(biāo)選項(xiàng)商業(yè)模式式商業(yè)模式式類型交易機(jī)會(huì)會(huì)；交易易確認(rèn)；交易執(zhí)執(zhí)行造市者造市者類類型軟件制造造商；資資訊公司司；業(yè)內(nèi)內(nèi)公司；傳統(tǒng)貿(mào)貿(mào)易商；互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)公司合作商合作商類類型平臺制造造商；軟軟件制造造商；硬硬件合作作商；資資訊

15、公司司；同業(yè)業(yè)中立BB2B；資信認(rèn)認(rèn)證商；行業(yè)組組織；物物流公司司；行業(yè)業(yè)技術(shù)和和服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)集集成商；結(jié)算合合作商；風(fēng)險(xiǎn)管管理商垂直行業(yè)業(yè)垂直行業(yè)業(yè)航空和國國防；農(nóng)農(nóng)業(yè)；汽汽車；化化學(xué)；左左旋肉堿堿的減肥肥效果怎怎么樣計(jì)計(jì)算機(jī)；建筑；電子；能源；庫存品品；食品品；醫(yī)療療；間接接材料采采購；設(shè)設(shè)備；金金屬；紙紙張；供供應(yīng)尋源源；房產(chǎn)產(chǎn)；消費(fèi)費(fèi)品；小小店鋪；電信；金融保保險(xiǎn)（注：在在考察合合作商時(shí)時(shí)，還考考察了造造市者與與合作商商的關(guān)系系是并購購還是合合作）五 統(tǒng)統(tǒng)計(jì)結(jié)果果及分析析中立B22B的商商業(yè)模式式和造市市者的選選擇表2 不不同造市市者的中中立B22B的商商業(yè)模式式分布交易機(jī)會(huì)會(huì)交易確認(rèn)認(rèn)

16、交易執(zhí)行行占比軟件制造造商52824%資訊公司司101119%傳統(tǒng)貿(mào)易易商31413%業(yè)內(nèi)交易易商111324%互聯(lián)網(wǎng)公公司42619%占比32%11%57%由表2可可見，實(shí)實(shí)際中確確實(shí)存在在三種類類型的商商業(yè)模式式。其中中，577%是交交易執(zhí)行行， HYPERLINK /news/62.html 左旋旋肉堿真真的有用用嗎322%是交交易機(jī)會(huì)會(huì)，其余余的111%是交交易確認(rèn)認(rèn)模式。三種商商業(yè)模式式成功并并存的格格局表明明，中立立B2BB并不需需要刻意意追求大大而全，追求交交易執(zhí)行行；而中中立B22B也沒沒有必要要承擔(dān)起起所有交交易服務(wù)務(wù)的責(zé)任任，中立立B2BB到底要要承擔(dān)多多少交易易活動(dòng)，這完

17、全全要視市市場發(fā)育育情況和和需求而而定。 表2還還說明，所有的的次供應(yīng)應(yīng)鏈成員員都可以以造市。哪種減減肥茶最最有效其其中軟件件制造商商、業(yè)內(nèi)內(nèi)公司所所占比重重最高。對表2數(shù)數(shù)據(jù)做堆堆積柱形形圖如圖圖3（見見下頁）。由圖圖3所示示同一造造市者類類型中不不同商業(yè)業(yè)模式的的分布可可知，883%的的資訊公公司都做做交易機(jī)機(jī)會(huì)，887%的的業(yè)內(nèi)交交易商做做的是交交易執(zhí)行行，軟件件制造商商、傳統(tǒng)統(tǒng)貿(mào)易商商和互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)公司司的商業(yè)業(yè)模式分分布比較較接近，減肥藥藥哪個(gè)好好都是交交易執(zhí)行行與交易易機(jī)會(huì)模模式相近近而稍多多一點(diǎn)。這些都都說明造造市者采采用何種種商業(yè)模模式?jīng)Q定定于其核核心能力力。各各種商業(yè)業(yè)模式的的內(nèi)

18、容每每天都在在創(chuàng)新，我們只只將研究究期間得得到的內(nèi)內(nèi)容列示示如下：交易機(jī)會(huì)會(huì)：目錄錄和搜索索、知識識庫、數(shù)數(shù)據(jù)庫、RFQQ詢盤、出標(biāo)投投標(biāo)、標(biāo)標(biāo)的狀態(tài)態(tài)跟蹤、資信庫庫、交易易提醒、產(chǎn)品推推廣、庫庫存信息息、展會(huì)會(huì)、新聞聞、文章章、論壇壇、交易易結(jié)果庫庫、輔助助質(zhì)量檢檢查、出出版物、市場/銷售/價(jià)格分分析和預(yù)預(yù)測，以以及項(xiàng)目目跟蹤工工具、融融資、咨咨詢服務(wù)務(wù)。交易確認(rèn)認(rèn)：除以以上基本本內(nèi)容外外，還有有電子交交換工具具 HYPERLINK /news/64.html 冬天吃吃什么減減肥和服務(wù)務(wù)如自動(dòng)動(dòng)拍賣、發(fā)票和和其他商商業(yè)文檔檔的電子子化。交易執(zhí)行行：除以以上基本本內(nèi)容外外，還有有交易過過程支持

19、持性服務(wù)務(wù)如結(jié)算算服務(wù)、物流或或物流信信息服務(wù)務(wù)、融資資和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理；供應(yīng)鏈鏈合作服服務(wù)如項(xiàng)項(xiàng)目協(xié)同同工具、訂單跟跟蹤工具具。各商業(yè)模模式所需需要的合合作商表3 不不同商業(yè)業(yè)模式的的中立BB2B所所需要的的合作商商的分布布風(fēng)險(xiǎn)管理結(jié)算合作商平臺制造商軟件制造商同業(yè)中立B2BB網(wǎng)絡(luò)集成商物流公司行業(yè)技術(shù)術(shù)和服務(wù)行業(yè)組織硬件合作商咨詢公司資信認(rèn)證商資訊公司交易機(jī)會(huì)會(huì)1055400181328交易確認(rèn)認(rèn)1214510020011交易執(zhí)行行5861415210563137由表3可可見，不不同的商商業(yè)模式式需要不不同的合合作商。不同商商業(yè)模式式所需要要的合作作商是不不同的。交易執(zhí)執(zhí)行模式式需要的的合作商

20、商種類最最多，多多達(dá)122種，包包含了平平臺技術(shù)術(shù)、資訊訊、客戶戶資源、交易過過程支持持等所有有的內(nèi)容容；交易易機(jī)會(huì)模模式中，主要是是資訊公公司、行行業(yè)組織織等能帶帶來信息息和客戶戶資源的的能力。交易確確認(rèn)模式式介于兩兩者之間間，稍偏偏向于對對軟件資資源的整整合。有有些次供供應(yīng)鏈成成員是特特定的商商業(yè)模式式所獨(dú)有有的，比比如，物物流公司司是交易易執(zhí)行模模式所獨(dú)獨(dú)有的， HYPERLINK /news/65.html 冬天吃吃什么水水果減肥肥而只有有做交易易機(jī)會(huì)的的造市者者才會(huì)去去并購其其他的資資訊公司司。表3還說說明，中中立B22B整合合最多的的能力是是軟件制制造商和和同業(yè)中中立B22B，這這

21、表明中中立B22B行業(yè)業(yè)中的軟軟件制造造資源已已經(jīng)相對對成熟，可以作作為一種種單獨(dú)的的能力來來從外部部獲得；也表明明軟件技技術(shù)能力力、客戶戶資源能能力是中中立B22B的核核心能力力和必需需能力，中立BB2B在在本質(zhì)上上屬于軟軟件行業(yè)業(yè)，而結(jié)結(jié)算、物物流、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)管理理等能力力等是通通過與其其他行業(yè)業(yè)聯(lián)合而而獲得到到的。各種造市市者所需需要的合合作商表4 不不同造市市者的中中立B22B所選選擇的合合作商的的分布風(fēng)險(xiǎn)管理結(jié)算合作商平臺制造商軟件制造商同業(yè)中立B2BB網(wǎng)絡(luò)集成商物流公司行業(yè)技術(shù)術(shù)和服務(wù)行業(yè)組織硬件合作商咨詢公司資信認(rèn)證證商資訊公司司傳統(tǒng)貿(mào)易易商2110002200012業(yè)內(nèi)公司司125

22、8522130123軟件制造造商2518904263124資訊公司司1146511161205互聯(lián)網(wǎng)公公司1111502010012由表4可可見，不不同類型型的造市市者有不不同的供供應(yīng)鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略。除除軟件制制造商、同業(yè)中中立B22B這些些普遍關(guān)關(guān)心的資資源以外外，軟件件制造商商整合的的重點(diǎn)是是行業(yè)組組織和結(jié)結(jié)算合作作商；資資訊公司司的整合合重點(diǎn)是是行業(yè)組組織和其其他資訊訊公司，以聚焦焦于交易易機(jī)會(huì)模模式； HYPERLINK /news/72.html 冬冬天怎么么減肥最最快業(yè)內(nèi)內(nèi)公司的的重點(diǎn)則則是整合合軟件平平臺。與與他們不不同，傳傳統(tǒng)貿(mào)易易商沒有有整合軟軟件公司司，而是是更多地地去增加加資訊

23、和和擴(kuò)大渠渠道；互互聯(lián)網(wǎng)公公司重在在與同業(yè)業(yè)中立BB2B的的整合。這些都都是各造造市者試試圖鞏固固其長期期核心能能力的表表現(xiàn)。各垂直行行業(yè)的商商業(yè)模式式表5 不不同垂直直行業(yè)中中中立BB2B商商業(yè)模式式的分布布電信電子房產(chǎn)供應(yīng)尋源源航空和國國防化工計(jì)算機(jī)間接材料采購建筑金融保險(xiǎn)險(xiǎn)金屬交易機(jī)會(huì)會(huì)2121412交易確認(rèn)認(rèn)11111交易執(zhí)行行12211151庫存品消費(fèi)用品品能源農(nóng)業(yè)汽車設(shè)備食品小店鋪醫(yī)療服務(wù)務(wù)紙張交易機(jī)會(huì)會(huì)13231交易確認(rèn)認(rèn)11交易執(zhí)行行2321221131由表5及及圖4可可見，商商業(yè)模式式的選擇擇受到中中立B22B所服服務(wù)的垂垂直行業(yè)業(yè)的影響響。各行行業(yè)中立立B2BB的數(shù)量量及商

24、業(yè)業(yè)模式的的組成比比例相差差很大。這不僅僅受行 HYPERLINK /news/37.html 冬冬季減肥肥食譜業(yè)業(yè)集中度度、行業(yè)業(yè)發(fā)展水水平、信信息化程程度的制制約，也也受行業(yè)業(yè)本身供供應(yīng)鏈能能力的影影響。例例如，中中立B22B在集集中度高高的行業(yè)業(yè)如電信信、房產(chǎn)產(chǎn)、鋼鐵鐵、汽車車等，也也顯示出出集中性性，每行行業(yè)不超超過2家家；在供供應(yīng)鏈較較長的行行業(yè)如航航空、汽汽車等，對主供供應(yīng)鏈介介入較深深，都有有2家做做交易執(zhí)執(zhí)行，而而在行業(yè)業(yè)分散度度大、信信息化困困難的行行業(yè)如房房產(chǎn)、建建筑、金金屬、農(nóng)農(nóng)業(yè)、食食品中，對主供供應(yīng)鏈的的介入較較淺，交交易機(jī)會(huì)會(huì)占了絕絕大比例例；同時(shí)時(shí)，以上上后者也也

25、屬于傳傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)，對行行業(yè)資訊訊已有長長期積累累，而相相比之下下，新興興行業(yè)如如電信、供應(yīng)尋尋源、金金融保險(xiǎn)險(xiǎn)等則更更多地選選擇做交交易執(zhí)行行模式。六 總總結(jié)和展展望我們研究究得到了了以供應(yīng)應(yīng)鏈為基基礎(chǔ)的中中立B22B的商商業(yè)模式式的框架架， HYPERLINK /news/67.html 怎樣樣利用經(jīng)經(jīng)期減肥肥分析了了商業(yè)模模式的類類別、內(nèi)內(nèi)容，及及其選擇擇和建設(shè)設(shè)方法，為造市市者經(jīng)營營中立BB2B提提供了有有用的借借鑒。需需要說明明的是，中立BB2B公公司經(jīng)營營方向變變化很快快例如軟軟件制造造商就很很容易轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向軟件件解決方方案提供供商本文研研究的只只是樣本本企業(yè)在在20004年111至11

26、2月的的狀態(tài)，因此有有必要對對樣本公公司每年年進(jìn)行跟跟蹤研究究。注釋：有些些中立BB2B可可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)供應(yīng)鏈鏈的協(xié)同同設(shè)計(jì)， HYPERLINK /news/71.html 一個(gè)月月快速減減肥法如如m的工程程數(shù)據(jù)交交換工具具。有些些中立BB2B可可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)賣方與與買方在在簽約前前的互動(dòng)動(dòng)，如m的項(xiàng)目目計(jì)算工工具。青島海灣灣大橋是是國家高高速公路路網(wǎng)“青青島-蘭蘭州”高高速公路路的起點(diǎn)點(diǎn)段，東東起青島島主城區(qū)區(qū)， HYPERLINK /news/70.html 求減減肥的方方子跨越越膠州灣灣海域，西至黃黃島紅石石崖，線線路全長長28.04kkm，其其中海上上段長達(dá)達(dá)25.17kkm，工工程概算算總

27、投資資90.4億元元人民幣幣，將于于20110年正正式建成成通車。該橋主主線采用用雙向六六車道標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，橋橋梁寬335米，設(shè)計(jì)時(shí)時(shí)速800公里。根據(jù)設(shè)設(shè)計(jì)方案案，大橋橋的三個(gè)個(gè)主航道道橋分別別采用鋼鋼箱梁雙雙塔斜拉拉橋、鋼鋼箱梁獨(dú)獨(dú)塔斜拉拉橋和獨(dú)獨(dú)塔自錨錨式懸索索橋，國國內(nèi)外尚尚無同類類型結(jié)構(gòu)構(gòu)，是世世界上屈屈指可數(shù)數(shù)的橋梁梁集群，國內(nèi)外外橋梁界界非常關(guān)關(guān)注。信息化是是工程管管理的必必然選擇擇青島海海灣大橋橋的建設(shè)設(shè)是一個(gè)個(gè)復(fù)雜繁繁瑣的過過程，其其中包括括從可行行性研究究、前期期勘察、測量、初步設(shè)設(shè)計(jì)、工工期策劃劃、拆遷遷、招標(biāo)標(biāo)、施工工圖設(shè)計(jì)計(jì)、 HYPERLINK /news/63.html

28、 張柏柏芝是怎怎樣減肥肥的土建建施工、設(shè)備采采購、供供貨、安安裝、調(diào)調(diào)試、工工程驗(yàn)收收等一系系列過程程，各個(gè)個(gè)過程又又大量存存在重疊疊、交叉叉、并行行的情況況。業(yè)主主在組織織這一系系列的建建設(shè)過程程時(shí)，需需要面對對上級管管理部門門、勘察察單位、設(shè)計(jì)單單位、咨咨詢單位位、土建建承包商商、設(shè)備備承包商商、設(shè)備備系統(tǒng)集集成商、安裝施施工單位位、質(zhì)檢檢單位、保險(xiǎn)公公司等眾眾多單位位，需要要協(xié)調(diào)工工程建設(shè)設(shè)的方方方面面，面臨復(fù)復(fù)雜的信信息傳遞遞、控制制與管理理工作。青島海灣灣大橋工工程的施施工基本本都是海海上作業(yè)業(yè)，環(huán)境境條件復(fù)復(fù)雜、施施工困難難、技術(shù)術(shù)復(fù)雜，涉及的的專業(yè)、項(xiàng)目繁繁多，施施工安全全、工程

29、程質(zhì)量管管理難度度大，業(yè)業(yè)主必須須做好安安全和質(zhì)質(zhì)量的監(jiān)監(jiān)測、檢檢測、分分析和控控制，消消除施工工安全隱隱患，保保證工程程質(zhì)量。大橋投投資巨大大，概算算總投資資近百億億，業(yè)主主必須周周密組織織預(yù)算、計(jì)劃、采購、合同、變更、索賠、計(jì)量、支付、資金等等控制工工作，及及時(shí)準(zhǔn)確確統(tǒng)計(jì)和和分析各各項(xiàng)投資資數(shù)據(jù)， HYPERLINK /news/69.html 懶人怎怎么減肥肥才能及及時(shí)準(zhǔn)確確了解工工程的投投資狀況況，切實(shí)實(shí)有效地地控制項(xiàng)項(xiàng)目投資資。項(xiàng)目目工期緊緊（只有有3.55年），業(yè)主必必須周密密協(xié)調(diào)各各個(gè)施工工承包商商和物資資、設(shè)備備供應(yīng)商商的工作作計(jì)劃，做好進(jìn)進(jìn)度的跟跟蹤、分分析和控控制，確確保各

30、類類資源的的及時(shí)供供應(yīng)，以以確保項(xiàng)項(xiàng)目工期期要求。因此，由于工工程建設(shè)設(shè)的復(fù)雜雜性，業(yè)業(yè)主指揮揮工程施施工和控控制項(xiàng)目目安全、 HYPERLINK /news/68.html 什么樣樣的減肥肥方法最最好質(zhì)量量、投資資、進(jìn)度度等工作作是非常常繁雜的的，必須須通過信信息化的的手段提提高工程程管理效效率和管管理水平平，信息息化是青青島海灣灣大橋工工程管理理的必然然選擇。 信息息化解決決方案青青島海灣灣大橋工工程管理理信息化化解決方方案見下下圖：投資控制制投資控控制子系系統(tǒng)主要要包括投投資概算算管理、資金計(jì)計(jì)劃管理理和投資資統(tǒng)計(jì)與與分析功功能。投投資概算算數(shù)據(jù)由由計(jì)劃合合約處錄錄入系統(tǒng)統(tǒng)作為項(xiàng)項(xiàng)目的投

31、投資控制制總目標(biāo)標(biāo)，投資資控制子子系統(tǒng)從從合同、材料、進(jìn)度、質(zhì)量、安全等等其他模模塊獲取取各項(xiàng)投投資數(shù)據(jù)據(jù)后進(jìn)行行匯總、統(tǒng)計(jì)、分析并并預(yù)測未未來項(xiàng)目目完成時(shí)時(shí)的投資資額，當(dāng)當(dāng)招標(biāo)、合同計(jì)計(jì)量以及及未來項(xiàng)項(xiàng)目完成成時(shí)項(xiàng)目目投資額額發(fā)生超超概情況況時(shí)系統(tǒng)統(tǒng)能夠?qū)崒?shí)時(shí)預(yù)警警。計(jì)劃劃合約處處隨工程程進(jìn)展按按照年度度、季度度、月度度利用系系統(tǒng)提供供的工期期計(jì)劃和和投資概概算數(shù)據(jù)據(jù)方便地地編制項(xiàng)項(xiàng)目資金金計(jì)劃， HYPERLINK /news/39.html 好的減減肥藥都都有哪些些此計(jì)劃劃作為籌籌集資金金和考核核各標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)度度和資金金撥付的的依據(jù)，系統(tǒng)實(shí)實(shí)時(shí)預(yù)警警超計(jì)劃劃和計(jì)劃劃外的費(fèi)費(fèi)用支出出。合同

32、同管理合合同管理理子系統(tǒng)統(tǒng)由合同同基本信信息、工工程量清清單、計(jì)計(jì)量支付付、索賠賠、變更更、結(jié)算算等功能能組成，實(shí)現(xiàn)合合同生命命周期的的管理。合同管管理緊緊緊圍繞項(xiàng)項(xiàng)目投資資、進(jìn)度度、質(zhì)量量三大目目標(biāo)開展展工作，以合同同為手段段組織工工程建設(shè)設(shè)并進(jìn)行行監(jiān)督、管理和和控制，保證項(xiàng)項(xiàng)目投資資、進(jìn)度度、質(zhì)量量等預(yù)期期目標(biāo)的的實(shí)現(xiàn)。項(xiàng)目招招標(biāo)確定定合同后后在系統(tǒng)統(tǒng)中進(jìn)行行合同的的會(huì)簽和和審批，審批時(shí)時(shí)若合同同額超過過投資概概算系統(tǒng)統(tǒng)自動(dòng)發(fā)發(fā)出預(yù)警警；按照照合同動(dòng)動(dòng)態(tài)管理理的要求求，業(yè)主主相關(guān)管管理部門門隨時(shí)在在系統(tǒng)中中記錄合合同履行行的各類類信息 HYPERLINK /news/34.html 左左旋

33、肉堿堿的減肥肥效果，積累的的這些信信息將成成為處理理合同變變更和索索賠的重重要依據(jù)據(jù)；發(fā)生生變更和和索賠時(shí)時(shí)在系統(tǒng)統(tǒng)中進(jìn)行行會(huì)簽和和審批，同時(shí)系系統(tǒng)能夠夠自動(dòng)分分析是否否超出概概算并發(fā)發(fā)出預(yù)警警；在進(jìn)進(jìn)行計(jì)量量、支付付、結(jié)算算等工作作時(shí)，系系統(tǒng)將分分析并對對超計(jì)量量、提前前計(jì)量、超付等等問題發(fā)發(fā)出預(yù)警警，并且且自動(dòng)從從其他相相關(guān)模塊塊提取該該合同的的進(jìn)度、質(zhì)量、安全等等信息推推送給管管理者，確保在在按時(shí)、按質(zhì)、按量完完成施工工任務(wù)才才付款給給承包商商。以計(jì)計(jì)劃為主主線索的的工期、質(zhì)量、安全控控制和資資源供應(yīng)應(yīng)管理進(jìn)進(jìn)度計(jì)劃劃是項(xiàng)目目工期、質(zhì)量、安全等等目標(biāo)控控制以及及工程建建設(shè)的資資金、材材料

34、、設(shè)設(shè)備等各各類資源源供應(yīng)管管理的主主線索，系統(tǒng)通通過進(jìn)度度控制、質(zhì)量控控制、安安全控制制、材料料管理、設(shè)計(jì)管管理等多多個(gè)子系系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)這一管管理目的的。業(yè)主主在監(jiān)理理的配合合下，在在系統(tǒng)中中編制項(xiàng)項(xiàng)目總進(jìn)進(jìn)度計(jì)劃劃和里程程碑，各各設(shè)計(jì)、供貨、施工等等單位據(jù)據(jù)此在系系統(tǒng)中編編制自己己承包范范圍內(nèi)的的合同實(shí)實(shí)施計(jì)劃劃，系統(tǒng)統(tǒng)將這些些計(jì)劃合合并為項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施施總進(jìn)度度計(jì)劃。這個(gè)計(jì)計(jì)劃與項(xiàng)項(xiàng)目總進(jìn)進(jìn)度計(jì)劃劃和里程程碑計(jì)劃劃相一致致， HYPERLINK /news/66.html 左左旋肉堿堿的減肥肥效果怎怎么樣是項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)度控制制的依據(jù)據(jù)，業(yè)主主利用系系統(tǒng)在動(dòng)動(dòng)態(tài)中進(jìn)進(jìn)行跟蹤蹤、管理理和控制制各單位位

35、的執(zhí)行行。項(xiàng)目目總進(jìn)度度計(jì)劃是是項(xiàng)目管管理的主主線索，在系統(tǒng)統(tǒng)中根據(jù)據(jù)該計(jì)劃劃編制項(xiàng)項(xiàng)目的總總網(wǎng)絡(luò)計(jì)計(jì)劃，進(jìn)進(jìn)行關(guān)鍵鍵線路分分析，嚴(yán)嚴(yán)格控制制關(guān)鍵工工作的工工期以保保證項(xiàng)目目總工期期；在項(xiàng)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)絡(luò)計(jì)劃的的基礎(chǔ)上上，編制制形成項(xiàng)項(xiàng)目的設(shè)設(shè)計(jì)出圖圖、資金金、材料料、設(shè)備備等計(jì)劃劃， HYPERLINK /news/62.html 左旋旋肉堿真真的有用用嗎保證證工程施施工的各各類資源源需求；制定項(xiàng)項(xiàng)目的質(zhì)質(zhì)量驗(yàn)收收、安全全檢測等等各項(xiàng)工工作計(jì)劃劃，落實(shí)實(shí)質(zhì)量、安全等等管理工工作，保保證項(xiàng)目目質(zhì)量、安全目目標(biāo)的實(shí)實(shí)現(xiàn)。辦辦公自動(dòng)動(dòng)化辦公公自動(dòng)化化子系統(tǒng)統(tǒng)為業(yè)主主提供了了一個(gè)高高效的辦辦公工作作平臺，

36、主要服服務(wù)于業(yè)業(yè)主內(nèi)部部的日常常行政事事務(wù)的管管理，方方便地處處理公文文、人事事、工作作、任務(wù)務(wù)等辦公公事務(wù)，并能進(jìn)進(jìn)行教育育培訓(xùn)、信息發(fā)發(fā)布。該該子系統(tǒng)統(tǒng)有助于于業(yè)主加加快信息息流通、規(guī)范辦辦公流程程，哪種種減肥茶茶最有效效將員工工從繁瑣瑣、無序序、低端端的工作作中解放放出來處處理更有有價(jià)值、更重要要的事務(wù)務(wù)，提高高辦事效效率。視視頻監(jiān)控控施工視視頻監(jiān)控控子系統(tǒng)統(tǒng)包括視視頻電子子地圖、視頻顯顯示、錄錄像回放放等功能能。利用用該子系系統(tǒng)，現(xiàn)現(xiàn)場施工工作業(yè)的的圖像實(shí)實(shí)時(shí)傳至至指揮部部，提供供及時(shí)準(zhǔn)準(zhǔn)確的施施工現(xiàn)場場信息，管理者者可以隨隨時(shí)直觀觀地了解解工程施施工現(xiàn)場場的進(jìn)度度情況，方便遠(yuǎn)遠(yuǎn)程協(xié)調(diào)

37、調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)決策， HYPERLINK /news/36.html 減減肥藥哪哪個(gè)好為可視化化工程管管理創(chuàng)造造了必要要的條件件，這也也是現(xiàn)代代化施工工工程所所必備的的。領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)查詢領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)查詢詢子系統(tǒng)統(tǒng)實(shí)時(shí)匯匯總工程程的各種種投資、合同、計(jì)量、支付、變更、索賠、進(jìn)度、資金、材料、設(shè)備等等各項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)，產(chǎn)生生各種分分析圖形形和表格格，為領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)提供供數(shù)據(jù)的的快速統(tǒng)統(tǒng)計(jì)和智智能分析析，迅速速了解項(xiàng)項(xiàng)目情況況，及時(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)并并糾正各各種問題題， HYPERLINK /news/64.html 冬天天吃什么么減肥為科科學(xué)決策策提供良良好的數(shù)數(shù)據(jù)支持持，大大大提高了了領(lǐng)導(dǎo)的的決策速速度和決決策準(zhǔn)確確性，同同時(shí)

38、也把把各部門門從找數(shù)數(shù)據(jù)、算算數(shù)據(jù)、編報(bào)表表等繁瑣瑣的事務(wù)務(wù)中解脫脫出來。信息化項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施施過程青青島高速速公路有有限公司司委托易易建科技技有限公公司實(shí)施施青島海海灣大橋橋的信息息化項(xiàng)目目，易建建科技在在20007年44月啟動(dòng)動(dòng)該項(xiàng)目目，在項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場場成立的的由資深深項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理、資資深顧問問等組成成的項(xiàng)目目小組，青島高高速公路路有限公公司也成成立了由由公司和和部門領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)及骨骨干組成成的項(xiàng)目目小組與與易建科科技組成成聯(lián)合項(xiàng)項(xiàng)目小組組，共同同實(shí)施該該信息化化項(xiàng)目。經(jīng)過聯(lián)聯(lián)合項(xiàng)目目小組成成員兩個(gè)個(gè)多月的的共同努努力，在在6月份份完成的的項(xiàng)目的的需求調(diào)調(diào)研，然然后在易易建科技技原有軟軟件產(chǎn)品品的基礎(chǔ)礎(chǔ)

39、上進(jìn)行行了定制制開發(fā)，于9月月份完成成了系統(tǒng)統(tǒng)開發(fā)、測試、部署和和上線準(zhǔn)準(zhǔn)備，并并于 HYPERLINK /news/65.html 冬天天吃什么么水果減減肥20007年99月288舉行試試運(yùn)行開開通儀式式，系統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)入試試運(yùn)行。經(jīng)過連連個(gè)多月月的試運(yùn)運(yùn)行，至至20007年底底，業(yè)主主各部門門和各標(biāo)標(biāo)段的監(jiān)監(jiān)理、承承包商在在系統(tǒng)中中均能在在系統(tǒng)上上方便地地處理工工程管理理的各項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)，業(yè)主領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和各各級管理理者通過過系統(tǒng)能能方便地地查詢項(xiàng)項(xiàng)目的各各類統(tǒng)計(jì)計(jì)分析數(shù)數(shù)據(jù)。至至此，青青島海灣灣大橋的的工程建建設(shè)管理理信息化化項(xiàng)目獲獲得圓滿滿成功。參 考 文 獻(xiàn)獻(xiàn)Daniiel J.Parr, Doee

40、s tthiss siite delliveer? B2BB E-commmerrce serrvicces forr deevellopiing couuntrriess, TThe infformmatiion Soccietty, 20003,19(2): 1233-1334.Richhardd Wiise, Daavidd Moorriisonn, BBeyoond thee exxchaangee: thhe ffutuure of B2BB, HHarvvardd buusinnesss reevieew, 20000,78(6): 866-966Mikee Seervee ett all.,B2BB-ennhanncedd suupplly cchaiin pproccesss: