模具營銷沖件

1、模具價格估算與營銷2011Tel:QQ:4430414851第三章 沖壓模具價格估算第一節(jié) 小型沖壓模具價格估算案 例 小型沖壓模具價格估算第二節(jié) 中大型沖壓模具價格估算案 例 中型沖壓模具價格估算第三節(jié) 其他模具價格估算案 例 中小型沖壓件報價方法2案 例 中小型沖壓件報價方法制作過程方面的成本、損耗、風(fēng)險、利潤，質(zhì)量、價格，質(zhì)優(yōu)價高；批量涉及生產(chǎn)效率，批量越大成本越低；廢料價值。一、沖壓件報價涉及的幾個方面材料費沖壓費機加工費（如鉆、鉸、攻等加工）表面處理費（如去毛刺、氧化、噴漆、絲印、噴涂、表面鍍等）3案 例 中小型沖壓件報價方法二、報價的大致過程1. 材料費 將零件展開后進行排樣，再用

2、公式計算： 材料費=步距(mm)條料寬度(mm)厚度(mm)密度(g/cm3)10-6單價(元/kg) (1.11.2)(損耗系數(shù))2. 沖壓費 按壓力機（或油壓機）的噸位來計算，還要根據(jù)要多少個沖次才能完成來計算沖壓費（如6.3t沖床每沖次0.02元）。4二、報價的大致過程3. 機加工費（如鉆、鉸、攻等加工），如不需要，就不必計入。4. 表面處理費（如去毛刺、氧化、噴漆、絲印、噴涂、表面鍍等）5. 包裝、運輸費用6. 利潤率目前一般在30%左右，稅率目前是17%。案 例 中小型沖壓件報價方法5案 例 中小型沖壓件報價方法三、中小型沖壓件報價實例零件名稱：墊片 材料：H62 材料厚：0.8mm

3、 大批量生產(chǎn)要求：請報價6案 例 中小型沖壓件報價方法 該零件材料為H62，厚度為0.8mm，大批量生產(chǎn)。形狀不復(fù)雜，沒有違反沖裁的工藝性原則，零件能滿足工藝要求，可用級進模進行生產(chǎn)。1. 零件的落料凈重可計算出一個步距內(nèi)產(chǎn)品的凈面積為1411.663mm2零件的落料凈重=凈面積料厚該材料的密度 =1411.663 0.8 8.9 10-3 10 g7案 例 中小型沖壓件報價方法2. 零件的耗料凈重 該零件采用級進沖裁工藝方案，根據(jù)其排樣圖可知其步距為36mm。一個步距內(nèi)材料的耗料凈重是耗料凈重=條料寬度步距料厚密度(1.11.2) =71 36 0.8 8.9 10-3 1.1 20 g這個

4、20g就是我們要進行單個產(chǎn)品報價的實際數(shù)據(jù)之一。8案 例 中小型沖壓件報價方法3. 產(chǎn)品報價演算 進行工序件（指單工序模具沖壓出來的產(chǎn)品、包括中間工序出來的半產(chǎn)品或過渡性半產(chǎn)品）報價的原則如下：（1）計算該產(chǎn)品材料費該產(chǎn)品的材料費=該零件的耗料凈重當(dāng)?shù)卮藭r這種材料的售價=2050 10-3=1.00 元這個1.00元是含稅的價格，稅是(1.00/1.17) 17%=0.145元，這0.145元是進項稅，以后要減去的（抵扣）。9案 例 中小型沖壓件報價方法3. 產(chǎn)品報價演算（2）確認沖制費（適用單工序模和級進模）一個產(chǎn)品往往由多個工序構(gòu)成，每個工序可能用不同噸位的壓機，不同噸位的壓機沖制一次的價

5、格是不相同的，見下表。10案 例 中小型沖壓件報價方法各機械加工費參考表11案 例 中小型沖壓件報價方法3. 產(chǎn)品報價演算（3）總價總價 = 材料費 + 各個噸位、各沖次的沖制費 + 產(chǎn)品后處理加工費（如電鍍、刷紋、有無螺釘、螺柱等）這里我們選擇壓力機為16t的沖床，那么，16t沖床的加工費是0.06元/沖次，此次報價就是：1.00+0.06=1.06元，考慮允許5%的廢品率，就是：1.06 (1+5%)=1.11元那么，我們對客戶的報價是不是1.11元呢？這里還有三個因素必須考慮。12案 例 中小型沖壓件報價方法3. 產(chǎn)品報價演算（3）總價a. 廢料處理 沖制該零件會有廢料產(chǎn)生，這些廢料是可

6、以賣錢的，而且是現(xiàn)金，這里,廢料的重量 = 零件的耗料凈重零件的落料凈重 = 0.020.01 = 0.01 kg而這0.01kg廢料是以廢料價格回收的，H62現(xiàn)在的回收價大約是28元/kg，廢料價值=0.0128=0.28元。1.11 0.28=0.83元，一般客戶是不會要邊角廢料的，這樣我們的最低出廠價是0.83元，最高出廠價是1.11元。13案 例 中小型沖壓件報價方法3. 產(chǎn)品報價演算（3）總價b. 利潤在0.83元和1.11元的基礎(chǔ)上分別加35%的利潤就是1.12元和1.50元。c. 賣出價格在1.12元和1.50元的基礎(chǔ)上分別加上17%的稅金,即:1.31元和1.76元。根據(jù)企業(yè)實際應(yīng)繳增值稅款=銷項稅-進項稅的原則企業(yè)實際應(yīng)繳稅=1.1217%-1/1.1717% 0.19-0.145=0.045元14案 例 中小型沖壓件報價方法3. 產(chǎn)品報價演算（3）總價可以看出企業(yè)實際應(yīng)繳稅并不是0.19元，而是0.045元。給客戶的報價就是1.31元和1.76元之間，先從最高價1.76元開始報價，千萬不要把底線1.31元泄露出去了。注意：材料