網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)

1、可編輯網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)1 一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了，這次我們實(shí)訓(xùn)目的與要求是熟識什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，分析網(wǎng)絡(luò)營銷的利弊，還有理解 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)分和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)之前，雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程，但是靠著上課老師講的理論學(xué)問，使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時(shí)間我也對網(wǎng)絡(luò)營銷和我們電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)有了新的熟識。以下就是我對其的理解。 網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來關(guān)心營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡潔說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到確定營銷目的的營銷活動(dòng)。但是網(wǎng)

2、絡(luò)營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就是超越時(shí)空、低成本、實(shí)時(shí)互動(dòng)溝通、服務(wù)共性化、簡潔實(shí)現(xiàn)5C策略、便利地獵取商機(jī)和決策信息、多媒體呈現(xiàn)、豐富的促銷手段、具有擴(kuò)展性、信息透亮化、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與平安性問題、價(jià)格問題、廣告效果不佳和被動(dòng)性等缺點(diǎn)。 網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)爭論的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷留意的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的平安、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷

3、中。 所以說，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際上又是親熱聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)確定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提。 這一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)分的案例，也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動(dòng)，且都需要通過組合運(yùn)用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的。兩者都把滿足消費(fèi)者的需要作為一切活動(dòng)的動(dòng)身點(diǎn)。 總之，這次網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。最重要的是讓我對電子商務(wù)有一個(gè)更深的熟識和了解。 網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)

4、習(xí)心得體會(huì)2 我?guī)е@奇的心來到這里，天真的認(rèn)為外面是會(huì)很好的。出來之后就才知道社會(huì)是那么的現(xiàn)實(shí)的。來這里我學(xué)的是網(wǎng)絡(luò)營銷我認(rèn)為自己是可以的。 “網(wǎng)絡(luò)推廣”這個(gè)時(shí)代新詞對于我們90后來說并不生疏，但是具體的定義對于我個(gè)人來說還是一片茫然。這次難得公司有培訓(xùn)，我是帶著一份求知加驚奇的心情來學(xué)習(xí)的。雖然就短短的一個(gè)月，讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲，同時(shí)也希望有愛好的同伴也加入網(wǎng)絡(luò)推寬闊軍來。 學(xué)習(xí)這門技術(shù)，把握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)學(xué)問是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來說都是很生疏的網(wǎng)站，但是有多少人了解過這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于BtoB，BtoC，CtoC還是BtoT我想很多人還沒深化了解過

5、。 學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)就是學(xué)習(xí)一種推廣思路，大體的模式就是：查找我們的用戶群查找他們的活動(dòng)網(wǎng)站找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源，學(xué)會(huì)使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣常用的工具。像群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺和問答系統(tǒng)，這些都是常用的推廣工具資源。 其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會(huì)發(fā)覺有的“草根”微薄收聽的人數(shù)也很可觀，這里就向大家簡潔介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣：剛開頭的時(shí)候，老師教我們先發(fā)表“互聽大隊(duì)”的話題，主動(dòng)收聽“互聽大隊(duì)”的人，收聽多了，人數(shù)很快就會(huì)飆升了。當(dāng)人數(shù)達(dá)到確定程度，就可以取消收聽未回

6、聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)播。這個(gè)方式看似簡潔但是管用，不到兩天，我的人數(shù)就上千了哦。 注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強(qiáng)的執(zhí)行力，剛開頭發(fā)帖，親身體驗(yàn)過的人都會(huì)覺得有些枯燥，但是這類似于“扎馬步”，是必不行少的過程。一分耕耘，一分收獲。帖子發(fā)多了，也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變或許就是這個(gè)道理了。 學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)也是一種執(zhí)行力的培育，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度準(zhǔn)備一切這句話的重量。 不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時(shí)，也豐富了我們的交友圈，增加了我們的社交力氣，漸漸發(fā)覺，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)

7、一種技術(shù)，也是對我們?nèi)硇倪M(jìn)展的一種熬煉。 我認(rèn)為李強(qiáng)老師有一句話是說的特殊的好，他是這樣說的，“假如你不學(xué)習(xí)，你的競爭對手正在學(xué)習(xí)。所以我們就用心的去學(xué)習(xí)吧。 網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)3 很多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員，都比較留意網(wǎng)絡(luò)營銷的互動(dòng)，加強(qiáng)訪問者與我們的溝通，并在不斷的溝通之中產(chǎn)生購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。在與訪問者的互動(dòng)過程中，我們應(yīng)當(dāng)奇異的傳遞給訪問者，而不是直接的傳遞我們的產(chǎn)品或服務(wù)，假如客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，那么就會(huì)成為準(zhǔn)客。 面對快速進(jìn)展，競爭殘酷的市場，作為一個(gè)營銷人，我們所面臨的壓力越來越大。重壓下求生存謀進(jìn)展，我們只有不斷充實(shí)自己的營銷力氣，才不會(huì)被市場拋棄。 我們在學(xué)

8、習(xí)時(shí)首先要在整體上對它有一個(gè)把握，理解營銷的基本理論和方法。只有理解了理論和方法才能為下一步的進(jìn)展奠定基礎(chǔ)。 其次，結(jié)合市場熱點(diǎn)，從理論上進(jìn)一步總結(jié)，形成自己的營銷理論體系。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的共性，做事都有自己方法和風(fēng)格。那營銷也同樣如此，每個(gè)人的營銷風(fēng)格和手法都是不同的。把別人的營銷閱歷轉(zhuǎn)化成自己的閱歷，形成自己獨(dú)特的風(fēng)格和體系。從眾多營銷人中脫穎出來。 第三，打開思維，創(chuàng)新解決方案。我們思維出于我們已把握的理論學(xué)問的支持，但這種支持又會(huì)束縛我們思維的發(fā)散。我們要把各種社會(huì)學(xué)問融入到我們的營銷思維中去，不要僅局限于營銷學(xué)問，突破思維的瓶頸，制造出新思維，這樣我們的營銷力氣才會(huì)有一個(gè)質(zhì)的提高

9、。對于一個(gè)營銷問題，我們要從實(shí)實(shí)在在的市場中去解決問題，而不是看我們在解決問題時(shí)正確運(yùn)用了哪些營銷理論。我們在思考營銷問題時(shí)，要打開思維的門，拋開理論的束縛。只要做個(gè)有心人，有時(shí)跳出問題本身，反而會(huì)帶來新的出路。一個(gè)好的創(chuàng)意說不定就是來自你的靈光一現(xiàn)。 營銷是一門需要不斷去感悟的技能。并不是學(xué)了多少營銷理論學(xué)問和方法，就能成為一個(gè)營銷高手的。我們要在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟營銷的真諦，不斷積累各種學(xué)問和閱歷。在營銷實(shí)踐中調(diào)整自己的體系，提高營銷力氣。 網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)4 本學(xué)期由鐘萍老師為我們網(wǎng)絡(luò)營銷課程授課，起初，對網(wǎng)絡(luò)營銷從來只是字面上的理解。學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的后，通過了老師的講解和各種實(shí)踐，我對于網(wǎng)

10、絡(luò)營銷有了更深一步的熟識。作為電子商務(wù)專業(yè)同學(xué)，在以后的工作中運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷的時(shí)間占多數(shù)。其不單單是對產(chǎn)品做點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告這么簡潔。 從課本或百度上很簡潔了解到網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為媒體，用文字、圖片、視頻等信息和互聯(lián)網(wǎng)的交互性來關(guān)心營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。而鐘萍老師主要是從視頻營銷、EMAIL營銷、微信營銷、微博營銷、博客營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、市場營銷、病毒營銷等等幾個(gè)方面來給我們講解，在下半學(xué)期，為了熬煉同學(xué)們的表達(dá)和學(xué)習(xí)力氣，老師賜予我們親自上講臺講課的機(jī)會(huì)，通過這一次當(dāng)“老師”的機(jī)會(huì)，我們不僅熬煉的膽識、表達(dá)力氣，自主學(xué)習(xí)的力氣也提高了，同時(shí)學(xué)習(xí)的效率也提升不少。 不僅如此，

11、通過鐘萍老師的引領(lǐng)下我們分別參與了C實(shí)習(xí)和高校生網(wǎng)絡(luò)營銷力氣秀，這兩個(gè)都是電商與網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)的特殊好的實(shí)踐平臺，在這個(gè)平臺上靠的是同學(xué)們的自主學(xué)習(xí)力氣和堅(jiān)持的毅力等，這些都是你能收獲多少的關(guān)鍵所在。通過這些實(shí)踐和C實(shí)習(xí)的競賽，我深切的感受到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的樂趣，為此，真心感謝老師為我們引領(lǐng)了這些實(shí)踐。 在剛學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷課程時(shí)，我總是很懷疑電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷畢竟有什么異同？它們又是如何在市場上生存的？ 從多次實(shí)踐與老師的講解中，我了解到電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷是一對緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)分的概念，對于初次涉足網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域者對兩個(gè)概念很簡潔造成混淆。比如企業(yè)建一個(gè)一般網(wǎng)站就認(rèn)為是開展電子商務(wù)，或者將網(wǎng)上銷售

12、商品稱為網(wǎng)絡(luò)營銷等，這些都是不精確的說法。網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)爭論的范圍不同網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的關(guān)留意點(diǎn)不同。不過，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷是親熱相關(guān)的，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，開展網(wǎng)絡(luò)營銷并不等于確定實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)(指實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易)，但實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)確定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提，由于網(wǎng)上銷售被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營銷的職能之一。 同時(shí)我們可以知道網(wǎng)絡(luò)營銷不僅轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)式，也為企業(yè)供應(yīng)了另外一條值得思考的路。隨著網(wǎng)絡(luò)的大眾化，普及化的進(jìn)展，互聯(lián)網(wǎng)帶給大眾的驚喜會(huì)更多。所以網(wǎng)絡(luò)營銷是一種趨勢，是將來的一種和傳統(tǒng)營銷匹敵的營銷戰(zhàn)略。 這一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷我受益匪淺。老師的講解、給我們那些項(xiàng)目作業(yè)、C實(shí)習(xí)的親身經(jīng)受

13、競賽、網(wǎng)絡(luò)營銷力氣秀的等等這些學(xué)習(xí)、實(shí)踐都讓我們經(jīng)受了許多，學(xué)到了許多。的確，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)由淺入深的過程，在電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中無論是理論學(xué)問亦或是實(shí)踐我都還過于缺乏，接下來得更加認(rèn)真、更加努力的去學(xué)習(xí)，努力將理論學(xué)問與實(shí)踐融為一體化，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐、實(shí)踐中學(xué)習(xí)。加油！ 網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)5 不知不覺，兩周的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束?；叵朐谶@兩周的實(shí)訓(xùn)生活，雖然不用像以前一樣上課，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的資料，眼前不是百度就是淘寶。 這次實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買賣)過程中

14、的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和便利平安的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。 這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求，是讓我們同學(xué)動(dòng)手試驗(yàn)，使同學(xué)了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的熟識。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方塊之外，還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問題和第三方物流方面的學(xué)問。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多，剛開頭看起來覺得應(yīng)當(dāng)會(huì)很簡潔的，但是，實(shí)際做起來才知道不那么簡潔。尤其是在開網(wǎng)店這一部分，假如是一個(gè)人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白

15、到，走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。 這次實(shí)訓(xùn)的靈敏性很強(qiáng)，可以充分發(fā)揮自己的潛力，其實(shí)學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中并不愿定要學(xué)到多少東西，個(gè)人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí)，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。此次的實(shí)訓(xùn)以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐，老師也賜予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn)，這讓我覺得壓力減輕不少。而且這次的實(shí)訓(xùn)從程序上面看起來很簡潔，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡潔化了。原來以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的，沒有想到是最為簡潔的，需要的資料很多。而賜予我們的時(shí)間有限，不得不在其他的時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。此次我們組的主題就

16、是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際狀況，實(shí)施的可行性不太高，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20 xx年，雖然成立的時(shí)間也不是短了，但是進(jìn)展的速度比較緩慢，其主要的緣由是沒有好好去經(jīng)營，也沒有將它進(jìn)行推廣，希望經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度，讓更多的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實(shí)現(xiàn)盈利。 通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。第一，熟識了團(tuán)隊(duì)合作的力氣，要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識，不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗(yàn)其中的過程才是真正的收

17、獲。其次，通過這次的實(shí)踐操作，我熟識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做預(yù)備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。 雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦，但通過這次實(shí)訓(xùn)，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的學(xué)問與實(shí)際操作，學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的學(xué)問，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多，我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，確定會(huì)有收獲和啟發(fā)，或許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的學(xué)問和寶貴的閱歷。 網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)6

18、進(jìn)入大三學(xué)年，我們開了一系列專業(yè)限選課程，我選修了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課，由于在現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷慢慢進(jìn)展并且占據(jù)了市場營銷較大的比重，對于市場營銷專業(yè)的同學(xué)來說，為了更好地學(xué)習(xí)市場營銷，這是很必要的一門課程。 網(wǎng)絡(luò)營銷主要是以現(xiàn)在營銷理論為基礎(chǔ)，通過Internet營銷代替了傳統(tǒng)的報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，查找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營過程。 網(wǎng)絡(luò)營銷是市場營銷的最新形式，包括利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行市場調(diào)查、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品開發(fā)定位、經(jīng)營流程

19、改進(jìn)、銷售策略制定、售后服務(wù)、反饋改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)等。 網(wǎng)絡(luò)營銷具有跨時(shí)空營銷、多媒體的信息形式、交互式的信息傳播模式、市場虛擬性和消費(fèi)者主導(dǎo)的共性化營銷等特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)也使得網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)展得更為廣泛。 通過絡(luò)營銷這門課程，我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念有了一個(gè)全新而較為全面的熟識。 一、網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷也不是市場營銷的簡潔連續(xù)，而是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與進(jìn)展為基礎(chǔ)，與市場的變革、競爭以及營銷觀念的轉(zhuǎn)變親熱相關(guān)的一門新學(xué)科。 二、網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售，它不涉及送貨和支付。網(wǎng)絡(luò)銷售是在網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)到確定的成熟期以后所得到的結(jié)論，而網(wǎng)絡(luò)營銷呢，則是為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的前期

20、縮影，它的本身在于為后期達(dá)到的效益做鋪墊，為什么這么說呢？ 由于網(wǎng)絡(luò)營銷的效果它是表現(xiàn)在多個(gè)方面，例如企業(yè)品牌價(jià)值的提升，加強(qiáng)了與客戶之間的溝通，收集了客戶資源等，作為一種對外發(fā)布信息的工具，我們所說的網(wǎng)絡(luò)營銷并不愿定能實(shí)現(xiàn)直接的網(wǎng)絡(luò)銷售成果，但是，其中有相當(dāng)一部分客戶是由于這項(xiàng)而增加的。我們所說的網(wǎng)上銷售它不僅僅是單純的靠網(wǎng)絡(luò)來完成的，它還是需要實(shí)行很多的傳統(tǒng)方式來關(guān)心。 三、網(wǎng)絡(luò)營銷并非僅僅是在網(wǎng)上做廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告也只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)重要組成部分，而不是全部。除了網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷還包括網(wǎng)上調(diào)查、目標(biāo)市場選擇、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)絡(luò)分銷等許多內(nèi)容。 目前，一些企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的

21、熟識，還停留在發(fā)帖子、發(fā)小廣告階段。據(jù)筆者觀看，在家居裝飾行業(yè)，90%的企業(yè)還是聘請網(wǎng)絡(luò)銷售人員，去做發(fā)貼、發(fā)廣告的低效的工作。 網(wǎng)絡(luò)營銷，首先是一個(gè)系統(tǒng)的工程，它要求企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售站在一個(gè)整體的角度，對其規(guī)劃設(shè)計(jì)。發(fā)帖子、發(fā)廣告雖然也能為企業(yè)帶來效益，但我們要清楚，這種效益與公司的投入不成正比的。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷方式最大的區(qū)分在于，借助網(wǎng)絡(luò)平臺（網(wǎng)站），在無人值守的狀況下，24小時(shí)收集用戶資料。這種發(fā)帖子、發(fā)小廣告其本質(zhì)還是傳統(tǒng)營銷方式的人海戰(zhàn)術(shù)。所以，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)當(dāng)是平臺搭建和推廣并行進(jìn)行的。 四、網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是網(wǎng)站營銷。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷主要是以網(wǎng)站為基礎(chǔ)進(jìn)行的，但互聯(lián)網(wǎng)上有很多其他應(yīng)

22、用，如、E-mail、FTP、IM等，網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有完全包含基于互聯(lián)網(wǎng)營銷的全部范疇。網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，沒有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷是不完整的，但網(wǎng)絡(luò)營銷不等于網(wǎng)站營銷。 網(wǎng)絡(luò)營銷不僅限于網(wǎng)上，對于一些經(jīng)常上網(wǎng)的人來說，由于種種因素的限制，有意查找相關(guān)信息，一般都是在網(wǎng)上使用一些常規(guī)的搜尋，不愿定就能找到相關(guān)信息。而對于許多初級商人來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是除了在網(wǎng)絡(luò)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)的營銷方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣，那么這樣就可以理解為網(wǎng)絡(luò)營銷本身的營銷了，這和關(guān)于廣告的廣告一樣的道理。 五、網(wǎng)絡(luò)營銷是直接市場營銷的有效形式。通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)能比通過報(bào)

23、刊、郵件、電話、廣播、電視等傳統(tǒng)媒介更有效地與顧客進(jìn)行溝通。 網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)之上的，由于網(wǎng)絡(luò)營銷只是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略中的一個(gè)組成部分，它是不行能脫離一般傳統(tǒng)營銷環(huán)境而獨(dú)立生存的，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環(huán) 境中相互應(yīng)用、相互進(jìn)展，才會(huì)為企業(yè)帶來效益。而不是像很多網(wǎng)友所說的那樣，單憑一個(gè)網(wǎng)站或者是阿里的一個(gè)誠信通，就會(huì)有很多的客戶來合作。 六、網(wǎng)絡(luò)營銷不等同于電子商務(wù)，它只是電子商務(wù)開展的基礎(chǔ)。電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行各種商務(wù)活動(dòng)的總和，而網(wǎng)絡(luò)營銷只是其中的一部分。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)是一對緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)分的概念。 （1）網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)爭論的范

24、圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，電子商務(wù)強(qiáng)調(diào)的是交易方式和交易過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，管式土壤剖面水分速測儀，定時(shí)定位土壤水分速測儀，數(shù)顯果實(shí)硬度計(jì)。而網(wǎng)絡(luò)營銷留意的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的平安、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。 （2）網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的關(guān)留意點(diǎn)不同。網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)在交易前階段的宣揚(yáng)和推廣，電子商務(wù)的標(biāo)志之一則是實(shí)現(xiàn)了電子化交易。網(wǎng)絡(luò)營銷的定義已經(jīng)表明，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，可見無

25、論傳統(tǒng)企業(yè)還是基于互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)的企業(yè)、也無論是否具有電子化交易的發(fā)生，都需要網(wǎng)絡(luò)營銷，但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過程，而是為了促成交易供應(yīng)支持，因此是 電子商務(wù)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上說，電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營銷的高級階段，一個(gè)企業(yè)在沒有完全開展電子商務(wù)之前，同樣可以開展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。 七、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。 1、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、無時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向溝通、反饋快速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增加企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信

26、息傳播的成本。 2、網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能關(guān)懷企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。 3、國際互聯(lián)網(wǎng)掩蓋全球市場，通過它，企業(yè)可便利快捷地進(jìn)入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織其次次部長會(huì)議準(zhǔn)備在下次部長會(huì)議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。 4、服務(wù)共性化等。 八、網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢 網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢包括缺乏信任感、缺乏生趣、技術(shù)與平安性問題、價(jià)格問題、廣告效果不佳、被動(dòng)性等。 網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)7 這個(gè)學(xué)期即將接近尾聲了，感覺這個(gè)學(xué)期過得特別快，特別是還校外實(shí)訓(xùn)了三周，但學(xué)到的東西卻不少。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷讓我深深地感受到了電子商務(wù)的真正內(nèi)涵所

27、在。 從學(xué)習(xí)力氣秀開頭，起初不懂力氣秀是什么，倒過來讀就是秀力氣，學(xué)了一年多的電子商務(wù)，歸根結(jié)底，我還是不知道要怎么要怎么做，感覺自己沒力氣拿來秀。 為了學(xué)分還是得做下去，從開頭的完善個(gè)人主頁到發(fā)表狀態(tài)，發(fā)表觀點(diǎn)到編寫詞條，這個(gè)過程對于我來說，并不是那么簡潔，本身是個(gè)理科生對文字特別敏感，相比之下更寵愛數(shù)學(xué)，所以盡管我很用心地編寫了詞條和觀點(diǎn)。 但都沒通過，還扣了我很多積分，但我明白了一個(gè)大道理，我是學(xué)習(xí)電子商務(wù)的，要求確定的文字功底，才能在更好地推銷自己的產(chǎn)品，達(dá)到好效果，我不允許自己在這個(gè)關(guān)卡出問題。我不能再這樣厭煩文字，我確定要練好我的文字功底，并且要做到能說善變。 現(xiàn)在力氣秀結(jié)束了，但

28、對我影響深遠(yuǎn)，現(xiàn)在我經(jīng)常試著自己去寫產(chǎn)品的介紹，并且會(huì)深化思考怎樣才能更突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程總是讓我學(xué)到很多意想不到的學(xué)問。在做問卷調(diào)查中，我也學(xué)到了很多。在完成上次次問卷調(diào)查后，我總結(jié)出了很多閱歷。 我借助模板做了一份問卷調(diào)查，由于那是第一次做，所以我就靠著自己的感覺去做，首先我考慮道德是題目不能太多，由于題目太多，有的人看到就會(huì)很不耐煩，就算做了問卷也只會(huì)是任憑填而已，其次，設(shè)計(jì)好問卷后，我發(fā)給了伴侶圈里的同學(xué)，男女比例均衡。 但在分析問卷時(shí)，我不停地問自己我設(shè)置問卷問題的目的是什么呢?有沒有一個(gè)明確的主題呢?經(jīng)過反復(fù)分析，我意識到自己想要表達(dá)的主題沒有設(shè)置好，我設(shè)置的問卷

29、是“當(dāng)今高校生對網(wǎng)購的看法”，問題很簡潔也不多，所以大都數(shù)的人都照實(shí)填了問卷。 雖然簡潔主題也不是很突出主題，但我還是能得出基本的信息，經(jīng)過這次自己設(shè)置的問卷調(diào)查，我更寵愛了我的專業(yè)，當(dāng)我設(shè)計(jì)好一份好一個(gè)問卷，只要把網(wǎng)址發(fā)給人群，就行了，后臺管理能把把問卷收集起來本進(jìn)行分析，很驚異，要是我能自己做出這樣的后臺管理就好了，我會(huì)努力學(xué)習(xí)的，信任總有一天我可以做到這點(diǎn)。 以前只會(huì)玩，后來才知道有微博營銷，微信營銷，email營銷，等等，自從上了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，我總是會(huì)學(xué)到一些意想不到的結(jié)果，現(xiàn)在我也開頭關(guān)注微博和微信，email了，可以說是一個(gè)好的開頭，從中我也學(xué)到了好多，每個(gè)人都可以說是一個(gè)產(chǎn)品

30、，都可以去推銷自己，推銷自己也是最基本的，現(xiàn)在我不會(huì)再想以前那么內(nèi)向了，所謂的低調(diào)，有時(shí)我也會(huì)推銷自己，為自己的電商之路做預(yù)備。 總之，學(xué)習(xí)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷讓我真正地接觸到電子商務(wù)，也更加寵愛這個(gè)專業(yè)了，為了我的電商之夢，我會(huì)更加努力的。 網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)8 最近由于海翔的電子商務(wù)營銷博客，訪問量在穩(wěn)步增加的同時(shí)，也有很多網(wǎng)友在詢問電子商務(wù)該如何學(xué)習(xí)，這個(gè)問題在海翔的“怎么學(xué)習(xí)電子商務(wù)”有過簡潔的講解，當(dāng)然需要自身在實(shí)踐中不斷對電子商務(wù)進(jìn)行領(lǐng)悟，形成確定的電子商務(wù)觀念。 網(wǎng)絡(luò)營銷海翔認(rèn)為是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不行缺少的部分，有著舉足輕重的地位，在海翔的畢業(yè)論文當(dāng)中也有探討到以網(wǎng)絡(luò)營銷作為學(xué)習(xí)

31、電子商務(wù)的學(xué)習(xí)的主要組成部分，這個(gè)觀點(diǎn)也得到了相關(guān)專家教授的推崇，在最近11屆國際電子商務(wù)大會(huì)上，清華高校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授姜旭平就探討了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的教學(xué)體系在高校教育中的作用(文章末帶附件)。來網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院學(xué)習(xí)這段時(shí)間，既是對自己的一個(gè)總結(jié)，也引導(dǎo)自身重新端詳電子商務(wù)。那么網(wǎng)絡(luò)營銷包括哪些學(xué)問?該如何實(shí)踐呢?本文將作一些探討。 網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)問體系 網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)當(dāng)是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)受了上百年的進(jìn)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個(gè)層面來講，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴(kuò)展，如市場定位，市場細(xì)分，差異化營銷，定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營銷上同樣發(fā)揮

32、著重要的作用，SWOT分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，不是學(xué)習(xí)其表面，而且理解其深意。 其次是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)基礎(chǔ)。如HTML的常用語法、CSS基礎(chǔ)、W3C建站標(biāo)準(zhǔn)，生疏建站流程，CMS搭建等; 再次就是搜尋引擎營銷SEM，SEO等，這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn); 還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的學(xué)問。 這里重點(diǎn)講一下實(shí)踐體系，網(wǎng)絡(luò)營銷最關(guān)鍵的也是具體實(shí)訓(xùn)，把具體學(xué)問實(shí)際運(yùn)用起來，在這方面，網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院做得還是比較好的，現(xiàn)在基本是理論占30%，具體動(dòng)手占70%的時(shí)間，具體怎么去實(shí)踐呢? 1.建立自己的獨(dú)立博客?？梢杂肸-blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立，博客的運(yùn)營涉及到前

33、期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣揚(yáng)方式，利用博客建立起個(gè)人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見解，具體的實(shí)現(xiàn)步驟是：進(jìn)行博客的策劃(如建立的目的，或許的宣揚(yáng)方式等)購買空間和域名利用博客程序搭建起博客利用所擁有的HTML學(xué)問，CSS等學(xué)問對博客模板進(jìn)行修改發(fā)布內(nèi)容，并依據(jù)所學(xué)學(xué)問一步步進(jìn)行調(diào)整，如利用SEO學(xué)問確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等博客的推廣，如博客聯(lián)盟。 2.利用CMS建站。假如博客生疏了，相關(guān)的常識也了解了差不多，那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度，CMS建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學(xué)的學(xué)問體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案等，現(xiàn)對你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)

34、行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營的相關(guān)學(xué)問。說起來挺簡潔的，或許的就是這個(gè)流程，當(dāng)然假如親自去實(shí)現(xiàn)的話會(huì)遇到眾多的問題，遇到問題的時(shí)候，首先要求助于搜尋引擎，對自己需要了解的學(xué)問進(jìn)行搜尋，其次在各大專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問題發(fā)布，尋求解決途徑。 3.進(jìn)行自我的定位。查找自己最擅長的方面進(jìn)行深化，也為了將來的進(jìn)展，也是為了在求職中更勝一籌。 有人會(huì)問這個(gè)學(xué)習(xí)周期是多長時(shí)間呢?這個(gè)問題海翔也不好回答，關(guān)鍵還是看自身的實(shí)際狀況，海翔是依據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院的支配，用四個(gè)月基本上完成以上的學(xué)習(xí)，假如有基礎(chǔ)，或者在某方面比較在行，信任會(huì)進(jìn)行得更快。 不過最終一點(diǎn)，即

35、使完成了以上步驟，在以后的工作學(xué)習(xí)中還需不斷的積累，像博客可以說是自己一輩子的精神歸宿，只要用心 網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)9 時(shí)間如箭，歲月如梭，時(shí)間過得可真快，一轉(zhuǎn)瞬，一學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷課程結(jié)束了?？梢哉f，這門課程在我們整個(gè)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)習(xí)過程中占據(jù)著不行或缺的地位。這門課程又名企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣，是一門工具+理論+實(shí)戰(zhàn)的結(jié)合課程，對我們同學(xué)來說，具有很好的學(xué)習(xí)作用，教會(huì)了我們學(xué)以致用。 網(wǎng)絡(luò)營銷（OnlineMarketing或EMarketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來關(guān)心營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡潔的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，

36、為達(dá)到確定營銷目的的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于20世紀(jì)90年月，進(jìn)展于20世紀(jì)末至今。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生和進(jìn)展的背景主要有三個(gè)方面，即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)進(jìn)展、消費(fèi)者價(jià)值觀轉(zhuǎn)變、激烈的商業(yè)競爭。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，制定和實(shí)施營銷活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。 這本書一共有十二個(gè)模塊，以19個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作任務(wù)為主線，每個(gè)任務(wù)都有“任務(wù)導(dǎo)入”、“任務(wù)分析”、“學(xué)問與技能”、“任務(wù)實(shí)施”和“思考與操作

37、”等模塊組成，這樣，老師便于授教，我們學(xué)習(xí)的時(shí)候也有確定的目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營銷工具主要集中在模塊一、模塊三模塊七，網(wǎng)絡(luò)營銷策略主要集中在模塊八模塊十一;模塊二介紹網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查，最終一個(gè)模塊介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的制定方法。每個(gè)模塊從簡潔的工具使用到策略開放運(yùn)用，最終是網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的統(tǒng)籌規(guī)劃，既獨(dú)成體系，又層層深化，這樣我們的學(xué)習(xí)也就是一個(gè)由淺到深的過程，能夠更好的把握書本上的學(xué)問，從而把理論學(xué)問轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去。 首先，學(xué)習(xí)這門課程，我了解到了網(wǎng)絡(luò)營銷的五個(gè)目標(biāo)，即銷售型、服務(wù)型、品牌性、提升性和混合型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)。此外，我也學(xué)會(huì)了搜尋引擎營銷、論壇營銷、Email營銷，病毒性營銷等一些常用的網(wǎng)絡(luò)營銷工

38、具。知道了如何規(guī)劃和設(shè)計(jì)營銷型企業(yè)網(wǎng)站，以及那些適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格的制定策略等等，這些內(nèi)容可以說對我以后開網(wǎng)店是很有用的，同時(shí)，我還學(xué)會(huì)了如何設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道、網(wǎng)絡(luò)信息的推廣與促進(jìn)及其網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的制定。這些內(nèi)容對于我們以后從事電子商務(wù)方面的工作都是很有關(guān)懷的。 學(xué)習(xí)這本書之前，我對SEM和SEO之前根本就沒什么了解，也沒有接觸過，更不了解SEO畢竟是干什么的，始終誤以為SEO是和CEO一樣是個(gè)很高的職位。在通過網(wǎng)絡(luò)營銷的講解后，對SEO始終報(bào)有深厚的愛好，始終很想學(xué)習(xí)畢竟如何做SEO。 學(xué)習(xí)這本書的時(shí)候，我把每天老師講的SEO學(xué)問與平?？匆恍㏒EO書籍作了學(xué)習(xí)心得總結(jié)，并把

39、自己理解的SEO寫成了心得文章，并嫻熟的應(yīng)用到自己的個(gè)人博客中，并取得了不錯(cuò)的搜尋引擎表現(xiàn)，被搜尋引擎授予很高的權(quán)重，部分關(guān)鍵詞也排名相當(dāng)靠前。 學(xué)完這本書之后，我了解了SEO的概念，搜尋引擎的抓取原理，SEO策略，SEO對網(wǎng)站設(shè)計(jì)的影響及如何把所學(xué)的SEO理論應(yīng)用到實(shí)際的企業(yè)網(wǎng)站，如何對SEO效果進(jìn)行評估，對后臺數(shù)據(jù)如何讓進(jìn)行監(jiān)控分析等。并簡潔了解搜尋引擎廣告畢竟是怎么一回事，如何做搜尋引擎廣告，如何花錢做搜尋引擎競價(jià)并監(jiān)控。 我對網(wǎng)絡(luò)營銷工具，以及網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的制定特殊有愛好，以后也預(yù)備從事這方面的工作，課后我會(huì)不斷的充實(shí)自己，就像老師說的，要不斷擴(kuò)寬在電子商務(wù)專業(yè)學(xué)習(xí)的深度和廣度。 整

40、體來說，這本書的編寫很好，內(nèi)容充實(shí)而且理論與實(shí)踐的結(jié)合，最重要的是我們的老師講的很好。所以說，通過這本書的學(xué)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了很多網(wǎng)絡(luò)營銷方面的學(xué)問，是一些簡潔的文字所不能描述的?？偟膩碚f，收獲很大。 網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)10 作為電子商務(wù)專業(yè)同學(xué)，在以后的工作中運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷的時(shí)間占多數(shù)。在跟老師學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷后，我對于網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深一步的熟識。其不單單是對產(chǎn)品做點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告這么簡潔。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的運(yùn)營模式，也為企業(yè)供應(yīng)了另外一條值得思考的路。 網(wǎng)絡(luò)營銷作為電子商務(wù)專業(yè)的主要課程，為我們介紹了一種通過網(wǎng)絡(luò)來完成的營銷方式。雖然和傳統(tǒng)的市場營銷有很多的相同，但通過網(wǎng)絡(luò)來完成的

41、營銷也有其特別的優(yōu)點(diǎn)。 1。 網(wǎng)絡(luò)使網(wǎng)絡(luò)營銷能省去中間商直接和消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)系，并且更具有互動(dòng)性。 2。 網(wǎng)絡(luò)介入了網(wǎng)絡(luò)營銷的全部過程，更簡潔管理和整合。 3。網(wǎng)絡(luò)的高效率運(yùn)作使網(wǎng)絡(luò)營銷的成本比傳統(tǒng)營銷的成本大幅度下降。 4。網(wǎng)絡(luò)能夠掩蓋全世界，讓網(wǎng)絡(luò)營銷的面積更加的寬敞，這是傳統(tǒng)營銷無法比擬的。 雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上有了很大的優(yōu)勢，就我國來說上網(wǎng)人數(shù)只有五分之一左右，在目前的現(xiàn)狀而言網(wǎng)絡(luò)營銷取得的成果并不能超越傳統(tǒng)營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶大部分是年輕人，而這個(gè)世界的財(cái)寶并沒有在年輕人的手中，所以網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)在只能作為傳統(tǒng)營銷的附屬存在。假如不是成本的低廉，根本不能吸引企業(yè)的投入。不過隨著網(wǎng)絡(luò)的

42、大眾化，普及化的進(jìn)展，互聯(lián)網(wǎng)帶給大眾的驚喜會(huì)更多。所以網(wǎng)絡(luò)營銷是一種趨勢，是將來的一種和傳統(tǒng)營銷匹敵的營銷戰(zhàn)略因此，我認(rèn)為絡(luò)營銷可以加快我們商業(yè)的快速進(jìn)展，它可以超越時(shí)空的限制，因此網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)不行抹殺 的進(jìn)步！ 這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷課是我們電子商務(wù)的專業(yè)課，原來以為會(huì)很無聊的，原來上了課才知道，一點(diǎn)都不無聊，還很好玩。每次上課，我們學(xué)到的東西都不一樣，對網(wǎng)絡(luò)上的東西把握了一樣又一樣，看著自己在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表或者修改的學(xué)問點(diǎn)，或者在百度上回答別人的問題，或者在力氣秀上大展身手，與來自不同的地方，不同的學(xué)校，不同的同學(xué)溝通學(xué)習(xí)，每一樣都讓我們臉上帶滿笑容，一副傲慢感油然而生。 網(wǎng)絡(luò)營銷這門課真的很好，

43、我很寵愛，由于我可以不用看書就可以學(xué)到很多有用東西，看成功人士的視頻，我學(xué)到的是他們成功背后的堅(jiān)持與艱辛，參加力氣秀和C實(shí)習(xí)，我學(xué)到的是如何去運(yùn)用自己學(xué)到的學(xué)問，同時(shí)也在探究運(yùn)用中學(xué)習(xí)更多的學(xué)問。 雖然很寵愛網(wǎng)絡(luò)營銷這門課，但是老師布置的任務(wù)實(shí)在是太多了，我們學(xué)的不止是這一科，還有其他的，雖然它是專業(yè)課，但是也要平衡一點(diǎn)，每次做完這科作業(yè)，其它的也就沒時(shí)間做了，這一點(diǎn)還是希望老師能通融一下，不要布置太多的作業(yè)?？傊兄x老師，也感謝網(wǎng)絡(luò)營銷，讓我學(xué)到了那么多的學(xué)問。 網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)11 通過幾天網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)，其中的收獲頗多，具體自己的感受體主要體現(xiàn)在現(xiàn)以下幾點(diǎn)： 一，開展網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)長期積累的過程，所以必需要有一個(gè)長期作戰(zhàn)的