（家電行業(yè)分析）外資冰箱品牌產(chǎn)品策略觀察分析

1、家電行業(yè)分析家電行業(yè)分析2021年外資冰箱品牌產(chǎn)品策略觀察分析 2021年各大外資品牌冰箱的銷售業(yè)績可圈可點(diǎn)。從市場營銷情況來看，雖然一些老牌外資冰箱企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)品更新速度慢、缺少技術(shù)“亮點(diǎn)的狀況，但是一些寂靜多年的日系冰箱品牌卻在今年推出一系列令人“眼前一亮的產(chǎn)品。外資品牌不同的市場策略也成為2021年冰箱業(yè)的一大看點(diǎn)。 西門子博世：立足0保鮮 市場策略：2021年，西門子和博世的營銷策略沒有發(fā)生太大變化。從銷售業(yè)績來看，博世和西門子家電集團(tuán)通過旗下兩大品牌西門子和博世，仍然領(lǐng)軍外資冰箱品牌?！邦A(yù)計2021年全年博世與西門子的銷售量增幅將到達(dá)9%，與去年30%的相比不算很好；但銷售額增幅將到達(dá)

2、15%。博世和西門子家電中國區(qū)銷售總經(jīng)理吳建科說。 西門子的市場占有率呈小幅下降態(tài)勢。從中怡康2021年1月5月的品牌市場份額變化曲線可以清晰看出，西門子1月份的市場份額為11.1%，2月份降為10.9%，3月份升為11.0%，4月份又降至10.0%，5月份繼續(xù)下降至9.0%；而2021年5月其零售量市場份額高達(dá)11.5%。至 2021年7月，西門子在超大型城市的市場占有率已經(jīng)從2021年7月的12.34%，下降到11.36%；同時，西門子在大型城市、中型城市及小型城市的市場占有率同比也有不同程度下降。 有業(yè)內(nèi)人士分析，這主要是由于中國冰箱市場競爭越來越劇烈，而西門子冰箱主打多年的0保鮮技術(shù)已

3、略顯“陳舊。據(jù)了解，在產(chǎn)品策略上，2021年博世和西門子兩大品牌仍然在不遺余力地主推0保鮮。 算起來，博世和西門子家電集團(tuán)在中國推廣0保鮮已有近十年的歷史。1999年，西門子WTS電腦溫控雙循環(huán)冰箱以“凝固新鮮時刻為主題上市； 2021年，西門子三循環(huán)電腦溫控三門冰箱以“西門子0生物保鮮技術(shù)冰箱，保鮮更長久開啟了三門冰箱市場；而從2021年推出“超級零度，到 2021年“天弓系列新品的推廣，西門子在對保鮮技術(shù)進(jìn)行升級的同時，逐步擴(kuò)大了0保鮮冰箱的陣容。 據(jù)家電賣場的工作人員介紹，2021年西門子再次對0保鮮冰箱進(jìn)行升級，推出了KK27F78TI“零度生物保鮮冰箱。該產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)-418的大范圍

4、冷凍冷藏溫度調(diào)節(jié)；此外，該產(chǎn)品還采用純平玻璃門設(shè)計與智能觸控顯示，在外觀上更加吸引消費(fèi)者。 博世冰箱在進(jìn)入中國之初也主打“0維他保鮮技術(shù)，并且不斷完善采用該技術(shù)的產(chǎn)品線。2021年上半年，博世推出了6系冰箱。該產(chǎn)品采用先進(jìn)的電腦控制器及多循環(huán)制冷系統(tǒng)，使維他保鮮室中的0保鮮狀態(tài)能夠更快實(shí)現(xiàn)，并能夠長久保持食品溫度波動小于1，到達(dá)根本恒定，將食物在冷藏過程中的營養(yǎng)流失減到最低；與此同時，6系冰箱在設(shè)計上也有相當(dāng)出色的表現(xiàn)，多達(dá)6款的新品采用了時尚新穎的玻璃門設(shè)計。 吳建科表示，為了保持西門子和博世冰箱在保鮮技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢，“未來，公司將推出真空冰箱，在采用0保鮮技術(shù)的同時，利用抽真空技術(shù)到達(dá)更

5、好的保鮮效果。 在營銷策略上，2021年西門子和博世為了讓保鮮技術(shù)深入人心，兩個品牌都做出“不滿意0保鮮效果，就可以退貨的承諾。其中，西門子推出“敢為保鮮簽協(xié)議，不滿意即退貨活動，凡購置0生物保鮮系列冰箱即可簽訂保鮮協(xié)議，消費(fèi)者在161天內(nèi)不滿意即可退貨。博世那么推出了“從2021年7月1日起至8月31日，對購置博世0維他保鮮冰箱的消費(fèi)者，如果對保鮮功能有任何不滿意，自購置之日起200天內(nèi)包退包換的活動。 在外觀上，2021年博世也別具新意地推出了尚黑尊爵冰箱。該產(chǎn)品將歐美流行的尚黑潮流帶到中國。 此外，西門子和博世的對開門冰箱也實(shí)現(xiàn)了良好的業(yè)績。吳建科表示，2021年西門子和博世的對開門冰箱

6、銷量非常好，預(yù)計將同比增長1倍。 產(chǎn)品推介：2021年，西門子推出了高端新品“E視聽多媒體0冰箱。該產(chǎn)品將制冷與視聽相結(jié)合，并且顛覆傳統(tǒng)意義的“冰箱電視模式，采用不占額外空間的設(shè)計，將液晶顯示屏巧妙嵌入，使其不懼水汽油煙，更易清潔。 夏普：高端產(chǎn)品做文章 市場策略：2021年，夏普冰箱在中國市場的表現(xiàn)令人刮目相看。國家信息中心?2021年上半年國內(nèi)重點(diǎn)城市電冰箱市場分析報告?顯示，夏普萬元以上的高端冰箱產(chǎn)品銷量喜人。 與此同時，夏普冰箱一改往年的沉默，在2021年9月推出了一系列冰箱新品。據(jù)了解，2021年后，夏普在中國市場一直沒有推出系列的冰箱新品。而在時隔4年之后，該公司終于推出了“智潤系

7、列新品，讓業(yè)內(nèi)看到夏普冰箱希望做大做強(qiáng)的決心。日本夏普公司冷藏系統(tǒng)事業(yè)部部長毛利雅之也表示，夏普一直沒有放棄冰箱事業(yè)，此次推出的“智潤系列新品說明了夏普對中國市場的重視。 目前，夏普在中國市場主要銷售對開門或多開門的大容量高端冰箱產(chǎn)品，而這一策略可以追溯到2021年，夏普公司推出了一款全新概念冰箱。當(dāng)時，夏普商貿(mào)(中國)的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“夏普白電系列還將進(jìn)一步推出高端產(chǎn)品，市面上現(xiàn)有的夏普中檔白電產(chǎn)品，以后會逐漸減少，直至最終消失。 日前，記者在北京三環(huán)附近的一家蘇寧電器門店看到，夏普展示了六七臺對開門冰箱。這些對開門冰箱價格不菲，售價都在萬元以上。在幾乎很少有企業(yè)問津的600L以上產(chǎn)品中，

8、夏普有605L的SJ-F79PS-SL和SJ-F77PC-SL兩款產(chǎn)品，售價超過2萬元。 400500L產(chǎn)品中，盡管市場上該容積段產(chǎn)品較多，但夏普SJ-HD50P-W(容積501L)和SJ-HD46P-S(容積463L)那么擁有其他品牌產(chǎn)品不具備的技術(shù)優(yōu)勢具有保溫功能，保溫室內(nèi)可保持60的溫度，并能根據(jù)不同用途在18小時內(nèi)自由選擇保溫時間。SJ-HD50P-W的售價超過2萬元，即使稍微廉價的SJ-HV42K-B冰箱，打完折后的售價也在1.6萬元左右。 300400L產(chǎn)品中，售價為1.1萬元的354L夏普SJ-SV37J-W冰箱采用獨(dú)特的“一門雙開設(shè)計，只需輕輕拉動把手，就能輕松地從左右兩個方向

9、開門，這樣，無論空間怎么改變，都可以隨意選擇開門方向。 不過記者發(fā)現(xiàn)，在半小時里，前來咨詢夏普冰箱的消費(fèi)者屈指可數(shù)，甚至連專門的促銷人員都沒有。這可能還是與夏普的高端、大容量定位有關(guān)。而日前夏普在中國發(fā)布的“智潤系列三門冰箱，那么力求增加251300L容積段的產(chǎn)品。預(yù)計向下延伸容積段的夏普冰箱將吸引更多的消費(fèi)者。 此外，夏普冰箱的市場推廣主要放在“五一、“十一等假日，比方2021年，夏普推出了“慶五一夏普感恩大回饋活動。 產(chǎn)品推介：夏普“智潤系列將直冷式的優(yōu)點(diǎn)和風(fēng)冷式的冷卻力量相結(jié)合，是以利用風(fēng)力強(qiáng)制對流進(jìn)行冷卻的風(fēng)冷式為根底研發(fā)而成，從而更好地保持水分、維生素等營養(yǎng)成分，實(shí)現(xiàn)“新型冷藏室的概

10、念。此外，該系列中的BCD-285WMS255WMS還增加了“WINE BAR冷藏室，通過精確的溫度控制技術(shù)，能夠輕松實(shí)現(xiàn)紅酒儲存，使紅酒在冰箱內(nèi)保持15的恒溫。 松下：推廣“光動銀技術(shù) 市場策略：2021年松下三開門冰箱的銷售情況很好。國家信息中心?2021年上半年國內(nèi)重點(diǎn)城市電冰箱市場分析報告?顯示，2021年上半年，在中國市場的所有品牌中，松下冰箱銷售量市場占有率進(jìn)入前十，到達(dá)3.34%。中怡康對全國城市市場冰箱主要品牌零售量統(tǒng)計顯示，2021年7月松下冰箱在超大型城市的市場占有率排名第九，到達(dá)2.90%，在其他規(guī)模的城市市場均排在第八或者第九的位置；而在2021年7月的統(tǒng)計中，松下冰箱

11、僅在大型城市和小型城市進(jìn)入前十。 目前，松下冰箱主要有進(jìn)口系列、風(fēng)直冷系列、直冷系列。三門風(fēng)直冷系列和直冷系列是市場銷售的主力，在一二級市場主要以風(fēng)直冷系列的藍(lán)雅、博雅等230L以上的產(chǎn)品為主。 2021年松下風(fēng)直冷系列產(chǎn)品主打“光動銀技術(shù)。該技術(shù)是通過LED光線催化光動銀裝置，產(chǎn)生具有抑菌能力的銀離子，從而有效地增強(qiáng)對大腸桿菌的抑菌性能。該系列冰箱配備有專用風(fēng)扇，使冷氣流動以保持冷藏室內(nèi)空氣清新，營造更健康的保鮮環(huán)境。 此前，率先采用“光動銀技術(shù)的藍(lán)雅系列冰箱上市后就取得了不錯的銷售業(yè)績。該系列中售價為6700元左右的NR-C28VG2采用了“光動銀技術(shù)、雙冷智控技術(shù)、光鮮自由變溫室、日本原

12、裝進(jìn)口壓縮機(jī)、松下專利真空隔熱材料、冷藏室LED照明等先進(jìn)技術(shù)。日前，松下又推出采用“光動銀技術(shù)的博雅系列NR-C25VD2(尊紅)三開門冰箱。在松下進(jìn)口冰箱系列也看到了“光動銀的身影。 松下冰箱有關(guān)人員表示，2021年，松下通過廣告?zhèn)鞑ゼ艾F(xiàn)場促銷對“光動銀冰箱進(jìn)行了分階段推廣。2021年46月開展了加強(qiáng)顧客印象的“見證生活之藍(lán)活動，79月開展了提高功能理解度的“光動一夏活動，1012月開展了穩(wěn)固松下冰箱品牌忠誠度的“光動藍(lán)圖推廣活動。 在市場營銷上，2021年松下冰箱在各區(qū)域市場都有優(yōu)異表現(xiàn)，并為其2021年在中國取得良好業(yè)績打下堅實(shí)根底；比方，在四川市場，松下以明確的品牌、產(chǎn)品定位確立了主

13、流地位。在全國，松下采取賣場與專營店相結(jié)合的銷售模式出擊市場：其中，在消費(fèi)能力較強(qiáng)的一二級城市，進(jìn)駐國美、蘇寧、永樂、五星等家電賣場，這也是松下中高端冰箱的目標(biāo)市場；在三四級市場，那么以專營店的形式面對消費(fèi)者，而專營店的背后是根底深厚的傳統(tǒng)經(jīng)銷商。2021年，松下以小區(qū)域代理為主逐個進(jìn)行，開展了一大批有實(shí)力的區(qū)域代理商，如綿陽家福來、宜賓燕君等都是松下冰箱的主力銷售商。 產(chǎn)品推介：容積到達(dá)462L的NR-F532T多開門冰箱在冷藏室中不但擁有側(cè)置LED照明、低位冷藏室、波浪型擱架，還擁有“光動銀裝置。此外，該產(chǎn)品還具備出色的自動制冰和變檔調(diào)溫功能。 松下“博雅系列冰箱目前有兩種產(chǎn)品型號，分別為

14、NR-C28VD2和NR-C25VD2，對應(yīng)的容積為284L和254L。松下“博雅系列冰箱采用進(jìn)口松下直流變頻壓縮機(jī)V-Engine，以5檔變速取代松下以往的3檔變速，進(jìn)一步降低了能耗和噪聲。該系列冰箱還采用了松下專利的高性能真空隔熱材料U-Vacua、“光動銀技術(shù)、“直冷冷藏風(fēng)冷冷凍的雙冷系統(tǒng)和可使冷凍容積和冷藏容積根據(jù)需要自由擴(kuò)充的光鮮自由變溫室。 三星：高舉“光合保鮮大旗 市場策略：2021年，三星冰箱開展比擬平穩(wěn)。中怡康對全國城市市場冰箱主要品牌零售量統(tǒng)計顯示，2021年7月三星冰箱在超大型城市的市場占有率排名第十，到達(dá)2.90%；在特大型城市市場占有率排第七，到達(dá)2.71%。 “20

15、21年，三星延續(xù)了2021年的策略，仍然主推具有光合保鮮技術(shù)的冰箱。據(jù)三星冰箱有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，三星在2021年推出的20多款冰箱產(chǎn)品都采用了“光合保鮮技術(shù)。該技術(shù)通過置于果蔬抽屜內(nèi)的光波發(fā)生裝置，持續(xù)釋放特定波長的光波，創(chuàng)造出有利于植物進(jìn)行光合作用的環(huán)境，使儲藏在冰箱中的果蔬營養(yǎng)不但不會減少，反而有所增加。 2021年，三星再接再厲推出了兩門、三門光合保鮮冰箱。在兩門冰箱產(chǎn)品中，帶有光合保鮮功能的清雅系列為BCD-198NKSS與BCD- 212NKSS，這兩款產(chǎn)品還具有電腦溫控及LED顯示。三星還推出了具有光合保鮮功能的至尚系列三門冰箱BCD-230MKVP和BCD- 230MKVG，這兩款

16、產(chǎn)品具有從-1210寬帶變溫功能。同時，三星光合保鮮對開門冰箱也全面開花，推出了RSG5BLFH、RSH1ZTSW、 RSG5BLAW、RS19VRPW、RS19NRSW等多款產(chǎn)品。 除了光合保鮮技術(shù)以外，三星還在2021年9月推出了超節(jié)能產(chǎn)品BCD-199NKMB。 在注重技術(shù)升級的同時，三星也格外重視冰箱外觀與家居的搭配。三星冰箱推出了具有“東方神韻圖案的新款至尊系列冰箱BDC-230MKGR、 BCD-252MKGR、BCD-230MKGB、BCD-270MJGR等多個型號。該圖案仿中國手工刺繡，彰顯雍榮華貴。 在市場活動上，三星側(cè)重于在大型節(jié)假日進(jìn)行促銷，例如 9月13日至10月5日，

17、開展了主題為“三星送好禮物，金秋續(xù)輝煌的“十一大型促銷活動。 在渠道拓展方面，據(jù)三星有關(guān)人士透露，該公司未來將更注重開發(fā)三四級市場。該人士認(rèn)為，在一二級市場飽和后，企業(yè)自然會轉(zhuǎn)向三四級市場，而且如今的農(nóng)村市場整體消費(fèi)水平也在逐漸提高，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度不亞于一二級市場。所以，以后三星冰箱的開展趨勢是在保持市級占比的情況下，逐步走進(jìn)農(nóng)村，在三四級市場翻開新的天地。 產(chǎn)品推介：BCD-252MJGG冰箱的顏色極為特別，為市場上很少見的茶色，顯得非常古典同時又格外大方。該產(chǎn)品采用三開門冰箱設(shè)計和寬帶變溫技術(shù)，不僅實(shí)現(xiàn)了超寬的變溫幅度，更給變溫區(qū)賦予了雙重成效，即可冷藏，亦可冷凍。此外，這款冰箱采用

18、了三星獨(dú)特的光合保鮮技術(shù)。 LG：引領(lǐng)外觀風(fēng)潮 市場策略：LG在高端冰箱中的差異化具體表現(xiàn)在將冰箱與家居設(shè)計融為一體。 當(dāng)年LG冰箱藍(lán)海戰(zhàn)略的代表作豪門對開門冰箱，在2021年又一次升級，推出了包括GR-P2274NFB和GR-P2274NRB在內(nèi)的一系列新款豪華對開門冰箱新品。該系列產(chǎn)品采用360立體循環(huán)系統(tǒng)和光合維他燈，并鑲嵌施華洛世奇水晶。 2021年，在三開門冰箱市場，貴冰系列推出了GR-S31NCKE和GR-Q27NCLE兩款產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品安裝TCM靈控壓縮機(jī)，可省電33%，降低噪聲10%，并具有智能變溫室，溫度可以在-74之間隨意調(diào)節(jié)，以保持新鮮和鎖住營養(yǎng)。 盡管推出多款新品，但是LG冰箱產(chǎn)品線在2021年的變化并不大。據(jù)了解，在一二級市場，LG以對開門冰箱和冰貴系列為主銷產(chǎn)品，以GR-S24NCLE和GR-S27NCKE為主；在三四級市場，雙開門GR-Q20FCT冰箱的市場銷量也很不錯。 值得注意的是，LG冰箱將重點(diǎn)放在高端產(chǎn)品后，其市場份額占有率有所下降。中怡康2021年9月20