三個月工作小結(jié)

1、第 PAGE4 頁 共 NUMPAGES4 頁三個月工作小結(jié)三個月工作小結(jié)1 進來公司轉(zhuǎn)眼就是3個月的時間，感覺自己也成長了，不過還是必須總結(jié)一下自己的工作，以便更進一步的做好這份工作。 首先，是自己的自信心還是不是很足夠，有時候給比較大的老板打電話，還是覺得底氣不是很足夠，一方面也是自己準(zhǔn)備不足不知道該說什么。一方面是因為自己不夠有自信，感覺說服不了對方，所有在自己心理就開始大心理戰(zhàn)了，自己仍是覺得作為一名銷售人員，自信是第一步，就像高經(jīng)理跟我講的，什么都可以沒有，就是不能沒有自信。不論何時何地就都必須絕對的的相信自己，可以先讓自己有了勇氣，然后培養(yǎng)自己的自信，無論發(fā)生了變化，自信是最基礎(chǔ)的

2、，也是成功所必須的。第二，關(guān)于公司對促銷資源的包裝很好，通過本來促銷的包裝，讓自己更能利用有利的說辭去促銷成訂單。第三，關(guān)于工作時間的安排不是很有道理，有時候一個早上都在開發(fā)未分類，導(dǎo)致了月初出單比較難一點，以后以后早上細分時間段來做開發(fā)客戶和收割，這樣即能保證自己的出單量，也能讓新客戶的不過出現(xiàn)，還能保證自己不會因為月初的出單比較難導(dǎo)致自己的信心不足。第四，對客戶的判斷和留還是扔判斷不標(biāo)準(zhǔn)，有時候舍不得扔客戶，導(dǎo)致了庫內(nèi)客戶的太多，新客戶增加不了，導(dǎo)致庫內(nèi)的客戶流動不起來，一方面也會影響自己的出單量。第五，執(zhí)行力的問題，每天50個有限電話、15個公海及5個新增，沒有做好，曾有一段時間就是公海

3、很少去跳入，可是研究表明，公海的客戶依舊是出單的主要關(guān)鍵。第六，準(zhǔn)備工作的不足夠。每天感覺自己很忙碌但是就出單的效率不是很高，主要是在做二次跟進的時候自己準(zhǔn)備工作方面做得比較差。第七，自己上門砍單能力還是不夠有殺傷力，感覺自己說辭比較亂，不會講故事，還有就是談單時間把握不夠到位，還有促銷利用不夠有氣氛。三個月工作小結(jié)2 時間很快，從我十月份進入公司，到現(xiàn)在已經(jīng)到了十二月末，三個月的適用期轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了?；赝?jīng)過去的日子，在這三個月的時間，真的學(xué)到了很多，不僅是工作上，生活上，更有為人處事的各個方面。很感謝給我這個機會的王總，更要感謝一直無私教導(dǎo)和幫助我的小陳姐。 作為一名毫無經(jīng)驗的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)

4、生，外貿(mào)行業(yè)對于學(xué)計算機的我來說是完全陌生的。剛開始工作的時候，很彷徨也很不安定，對于自己到底能不能做好這一行很沒有信心。這三個月的學(xué)習(xí)，讓我對外貿(mào)這一行有了初步的了解，對外貿(mào)工作的整個流程，也有一定的認(rèn)識。更重要的是端正和堅定了自己的態(tài)度。外貿(mào)行業(yè)特別是化工類貿(mào)易前景是很廣闊的。我相信只要自己肯努力學(xué)習(xí)，一定會有很好的將來。在這三個月來，學(xué)會了發(fā)傳真，用打字機，定聯(lián)邦快遞，向廠商詢價，作單證，整理資料，蓋章，包裝，發(fā)貨?？戳撕枚喈a(chǎn)品資料和專業(yè)術(shù)語名詞。知道了什么是cif,什么是fob,什么是l/c。學(xué)會了做農(nóng)藥登記證需要哪些資料。危險品，非危品，要報關(guān)的，不要報關(guān)的有什么區(qū)別。也嘗試著網(wǎng)上找客戶，發(fā)推薦信，聯(lián)系貨代，給客戶報價，和外商交流。雖然還沒有定下一筆單子，可有了第一次的嘗試，也學(xué)到了很多寫英文信的知識。三個月的試用期，林林總總學(xué)到了很多，也犯了很多錯誤。在以后的工作中，我一定會更加努力，改正自己粗心的毛病，更加認(rèn)真細致地對待工作。很高興自己曾經(jīng)是計算機專業(yè)的學(xué)生，偶爾還可以幫助大家