二手交易市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)

1、北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽 第二十六小組PAGE PAGE 52創(chuàng)業(yè)企劃書(shū) 團(tuán)隊(duì)名稱稱： 拓拓夢(mèng)者指導(dǎo)老師師： 團(tuán)隊(duì)成員員: 目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc295312438 一、摘要要 PAGEREF _Toc295312438 h 1 HYPERLINK l _Toc295312439 二、項(xiàng)目目介紹 PAGEREF _Toc295312439 h 2 HYPERLINK l _Toc295312440 （一）公公司概述述 PAGEREF _Toc295312440 h 2 HYPERLINK l _Toc295312441 （二）產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)

2、 PAGEREF _Toc295312441 h 2 HYPERLINK l _Toc295312446 （三）公公司宗旨旨 PAGEREF _Toc295312446 h 3 HYPERLINK l _Toc295312447 （四）市市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)勢(shì) PAGEREF _Toc295312447 h 3 HYPERLINK l _Toc295312450 （五）發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃 PAGEREF _Toc295312450 h 4 HYPERLINK l _Toc295312453 三、市場(chǎng)場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc295312453 h 6 HYPERLINK l _Toc295312454 （

3、一）市市場(chǎng)前景景分析 PAGEREF _Toc295312454 h 6 HYPERLINK l _Toc295312455 （二）市市場(chǎng)定位位 PAGEREF _Toc295312455 h 11 HYPERLINK l _Toc295312456 （三）目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng) PAGEREF _Toc295312456 h 13 HYPERLINK l _Toc295312459 （四）市市場(chǎng)狀況況/發(fā)展階階段 PAGEREF _Toc295312459 h 14 HYPERLINK l _Toc295312462 （五）市市場(chǎng)趨勢(shì)勢(shì) PAGEREF _Toc295312462 h 15 HYPER

4、LINK l _Toc295312465 （六）行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng) PAGEREF _Toc295312465 h 17 HYPERLINK l _Toc295312471 四、利潤(rùn)潤(rùn)分析 PAGEREF _Toc295312471 h 18 HYPERLINK l _Toc295312472 （一）股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)和規(guī)模模 PAGEREF _Toc295312472 h 19 HYPERLINK l _Toc295312473 （二）利利潤(rùn)分析析 PAGEREF _Toc295312473 h 19 HYPERLINK l _Toc295312476 （三）財(cái)財(cái)務(wù)分析析 PAGEREF _Toc295

5、312476 h 20 HYPERLINK l _Toc295312482 五、運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理與與營(yíng)銷策策略 PAGEREF _Toc295312482 h 25 HYPERLINK l _Toc295312483 （一）運(yùn)運(yùn)營(yíng)管理理 PAGEREF _Toc295312483 h 25 HYPERLINK l _Toc295312486 （二）營(yíng)營(yíng)銷策略略 PAGEREF _Toc295312486 h 34 HYPERLINK l _Toc295312487 六、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析及及應(yīng)對(duì)方方法 PAGEREF _Toc295312487 h 43 HYPERLINK l _Toc295312488

6、（一）商商品資源源風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc295312488 h 43 HYPERLINK l _Toc295312489 （二）財(cái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) PAGEREF _Toc295312489 h 43 HYPERLINK l _Toc295312490 （三）競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者威威脅 PAGEREF _Toc295312490 h 43 HYPERLINK l _Toc295312491 （四）市市場(chǎng)不確確定性風(fēng)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc295312491 h 43 HYPERLINK l _Toc295312492 七、成長(zhǎng)長(zhǎng)與發(fā)展展 PAGEREF _Toc295312492 h 44 HYP

7、ERLINK l _Toc295312493 （一）市市場(chǎng)范圍圍 PAGEREF _Toc295312493 h 44 HYPERLINK l _Toc295312494 （二）市市場(chǎng)滲透透 PAGEREF _Toc295312494 h 44 HYPERLINK l _Toc295312495 （三）服服務(wù)研發(fā)發(fā)服務(wù)務(wù)層次圖圖 PAGEREF _Toc295312495 h 45 HYPERLINK l _Toc295312496 八、結(jié)論論 PAGEREF _Toc295312496 h 46一、摘要要省省吧二二手交易易公司是是一家擁?yè)碛凶约杭邯?dú)立的的營(yíng)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站和實(shí)實(shí)體店的的股份有有限責(zé)任

8、任公司。本公司司以大學(xué)學(xué)生和低低收入人人群為主主要服務(wù)務(wù)對(duì)象，以回收收和倒賣賣書(shū)籍類類，通訊訊類，電電腦及相相關(guān)產(chǎn)品品，MPP3、MMP4及及同類產(chǎn)產(chǎn)品，體體育用品品，自行行車、日日用品（臺(tái)燈、儲(chǔ)物箱箱）等為為主要業(yè)業(yè)務(wù)。通過(guò)前期期市場(chǎng)調(diào)調(diào)查，我我們了解解到全國(guó)國(guó)高校二二手交易易市場(chǎng)基基本空白白，以北北交大海海濱學(xué)院院為例，部分學(xué)學(xué)生對(duì)于于商家產(chǎn)產(chǎn)品的代代理銷售售也僅僅僅限于貼貼海報(bào)，往宿舍舍內(nèi)塞宣宣傳單等等形式，這使得得信息交交流不廣廣泛，面面對(duì)面交交易和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)嚴(yán)重重脫節(jié)。省省吧吧二手交交易公司司為了挖挖掘河北北地區(qū)乃乃至全國(guó)國(guó)目前尚尚無(wú)專業(yè)業(yè)的校園園二手交交易公司司的大好好商機(jī)和和吸取現(xiàn)現(xiàn)

9、有的二二手交易易網(wǎng)絡(luò)平平臺(tái)的缺缺點(diǎn)和不不足，建建立了屬屬于自己己的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)交易平平臺(tái)。同同時(shí)，我我們擁有有一支強(qiáng)強(qiáng)大的員員工隊(duì)伍伍，一套套嚴(yán)格的的管理制制度并且且能夠提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服務(wù)務(wù)。因此此，發(fā)展展這項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)的前前景十分分樂(lè)觀。二、項(xiàng)目目介紹（一）公公司概述述省省吧二二手交易易有限公公司是一一家綜合合類、專專業(yè)化二二手交易易公司。于20011年年5月成成立于黃黃驊市。注冊(cè)112萬(wàn)元元。公司司總部位位于北京京交通大大學(xué)海濱濱學(xué)院。公司秉承承“環(huán)保節(jié)節(jié)約，服服務(wù)社會(huì)會(huì)”的理念念，堅(jiān)持持以先進(jìn)進(jìn)的管理理理念，領(lǐng)先的的二手商商品處理理技術(shù)配配合優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服務(wù)務(wù)，在滿滿足顧客客的需求求的同時(shí)時(shí)不斷的的完

10、善和和發(fā)展自自己。（二）產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)省省吧公公司追求求卓越、專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的的二手交交易平臺(tái)臺(tái)，開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)出新型型綜合的的大學(xué)生生二手交交易平臺(tái)臺(tái)，極大大限度的的滿足高高校學(xué)生生的二手手交易需需求和二二手商品品消費(fèi)欲欲望。公公司所經(jīng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)主要要有：1、電子子產(chǎn)品類類“省省吧吧”初期經(jīng)經(jīng)營(yíng)的電電子產(chǎn)品品主要為為手機(jī)、電子詞詞典、MMP3、MP44、MPP5、二二手電腦腦及其配配件。當(dāng)當(dāng)打開(kāi)二二手電子子產(chǎn)品市市場(chǎng)后，逐漸向向電視機(jī)機(jī)配件（如遙控控）、數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)（包括括代理出出租業(yè)務(wù)務(wù)）等產(chǎn)產(chǎn)品和下下載、修修理電子子產(chǎn)品的的服務(wù)拓拓展。2、生活活用品類類“省省吧吧”生活用用品類主主要經(jīng)營(yíng)營(yíng)

11、自行車車、臺(tái)燈燈、桶、臉盆、衣架、儲(chǔ)物箱箱、包箱箱等產(chǎn)品品。逐漸漸向其他他生活用用品如棉棉被、涼涼席等拓拓展。3、體育育用品類類“省省吧吧”二手體體育用品品主要經(jīng)經(jīng)營(yíng)羽毛毛球拍、足球、籃球、排球、網(wǎng)球等等產(chǎn)品。4、圖書(shū)書(shū)報(bào)刊類類“省省吧吧”主要經(jīng)經(jīng)營(yíng)各種種教材、考試用用書(shū)和資資料，文文學(xué)書(shū)刊刊等，逐逐漸向各各種二手手圖書(shū)報(bào)報(bào)刊擴(kuò)張張。同時(shí)時(shí)，公司司將把圖圖書(shū)報(bào)刊刊類作為為重點(diǎn)來(lái)來(lái)經(jīng)營(yíng)。（三）公公司宗旨旨省省吧公公司將“綠色環(huán)環(huán)?！焙汀敖o顧客客以最優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)”作為公公司的核核心理念念，通過(guò)過(guò)倡導(dǎo)和和實(shí)現(xiàn)資資源的重重新利用用來(lái)滿足足顧客的的需求。本公司司以打造造知名品品牌作為為企業(yè)宗宗旨，公公

12、司堅(jiān)持持技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新，優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)，打造造一流的的二手交交易平臺(tái)臺(tái)，響應(yīng)應(yīng)國(guó)家環(huán)環(huán)保節(jié)約約的號(hào)召召，創(chuàng)建建低碳消消費(fèi)平臺(tái)臺(tái)，保護(hù)護(hù)環(huán)境，服務(wù)社社會(huì)。（四）市市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)1、市場(chǎng)場(chǎng)狀況二手交易易公司是是出售者者與有購(gòu)購(gòu)買(mǎi)意愿愿的消費(fèi)費(fèi)者之間間的聯(lián)絡(luò)絡(luò)平臺(tái)。此外，還收購(gòu)購(gòu)二手商商品進(jìn)行行網(wǎng)上和和實(shí)地出出售。它它依靠提提供服務(wù)務(wù)和出售售商品取取得利潤(rùn)潤(rùn)?，F(xiàn)階階段各高高校二手手市場(chǎng)不不規(guī)范，并且大大部分還還處于空空白狀態(tài)態(tài),無(wú)法法隨時(shí)為為消費(fèi)者者提供方方便、快快捷、優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)。2、優(yōu)勢(shì)勢(shì) “省省吧吧”二手交交易公司司在經(jīng)營(yíng)營(yíng)的業(yè)務(wù)務(wù)內(nèi)容和和提供優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)等方方面擁有有很大的的優(yōu)勢(shì)。具體體體現(xiàn)在：（

13、1）網(wǎng)網(wǎng)實(shí)結(jié)合合。在當(dāng)當(dāng)前大學(xué)學(xué)高校中中，有887.66%的學(xué)學(xué)生愿意意購(gòu)買(mǎi)自自己有一一時(shí)之需需的二手手商品，但是沒(méi)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)途徑。本公司司擁有專專業(yè)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)臺(tái)，固定定的營(yíng)業(yè)業(yè)場(chǎng)所足足以解決決這個(gè)問(wèn)問(wèn)題。（2）方方便快捷捷。在調(diào)調(diào)查中有有79.6%的的學(xué)生愿愿意把自自己不需需要的商商品出售售給專業(yè)業(yè)的二手手公司，而不想想在出售售商品上上浪費(fèi)時(shí)時(shí)間。本本公司以以最短的的時(shí)間、最快的的速度、最優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服務(wù)務(wù)，滿足足消費(fèi)者者的需求求。（3）易易于宣傳傳。大學(xué)學(xué)生容易易接受新新鮮事物物，高校校網(wǎng)絡(luò)條條件好，大學(xué)生生上網(wǎng)時(shí)時(shí)間比較較長(zhǎng)，對(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的的認(rèn)知度度大。對(duì)對(duì)于本公公司網(wǎng)絡(luò)絡(luò)交易平平臺(tái)進(jìn)入入學(xué)生

14、的的視野極極為有利利。（4）人人力資源源充分，運(yùn)營(yíng)成成本低。公司面面向高校?？梢越杞柚诟吒咝Ｗ陨砩淼馁Y源源，本公公司將雇雇傭在校校學(xué)生，這樣不不僅可以以減少公公司運(yùn)營(yíng)營(yíng)成本，還可以以解決貧貧困大學(xué)學(xué)生的勤勤工儉學(xué)學(xué)問(wèn)題，有很好好的社會(huì)會(huì)效益。（5）優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)。本本公司在在商品采采購(gòu)時(shí)對(duì)對(duì)商品進(jìn)進(jìn)行鑒定定，并且且在一段段時(shí)間內(nèi)內(nèi)對(duì)所售售商品提提供售后后服務(wù)以以提高學(xué)學(xué)生對(duì)本本公司的的信賴。（6）誠(chéng)誠(chéng)信交易易。省省省吧根據(jù)據(jù)需要為為買(mǎi)家和和賣家建建立信譽(yù)譽(yù)檔案，針對(duì)自自己的產(chǎn)產(chǎn)品建立立相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)，保存貨貨物的發(fā)發(fā)票和相相關(guān)證明明材料，做到有有據(jù)可依依，有據(jù)據(jù)可查。（五）發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃1、店面

15、面選擇本公司將將采用網(wǎng)網(wǎng)站與店店鋪，并并且與校校內(nèi)外零零散銷售售商合作作建立“虛體+實(shí)體”、“實(shí)業(yè)+需業(yè)”的經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式。因此，我們需需要建立立網(wǎng)絡(luò)交交易平臺(tái)臺(tái)“省省吧吧在線“，并租租用學(xué)校?；?qū)W校校周邊的的建筑設(shè)設(shè)施作為為商品交交易和儲(chǔ)儲(chǔ)存場(chǎng)所所。2、宣傳傳與營(yíng)銷銷在擁有固固定場(chǎng)所所和交易易平臺(tái)后后，本公公司采用用網(wǎng)上店店面式營(yíng)營(yíng)銷和實(shí)實(shí)地交易易的管理理模式。公司成成立初期期我們將將采用以以下宣傳傳營(yíng)銷方方式：（1）在在學(xué)生人人流集中中地進(jìn)行行面對(duì)面面交易，通過(guò)對(duì)對(duì)我公司司經(jīng)營(yíng)的的二手商商品競(jìng)拍拍、以物物換物和和讓學(xué)生生試用，使學(xué)生生們對(duì)我我公司的的產(chǎn)品和和服務(wù)有有一個(gè)明明晰的認(rèn)認(rèn)識(shí)。（2）充

16、充分借助助學(xué)校bbbs、宣傳欄欄以及QQQ群等等形式加加大推廣廣力度，使學(xué)生生進(jìn)一步步了解“省省吧吧”。（3）與與外界二二手商品品銷售商商合作，將校內(nèi)內(nèi)同學(xué)的的商品需需求信息息和外界界商品信信息聯(lián)系系起來(lái)，整合商商品資源源，以便便更大限限度的滿滿足顧客客的需求求。（4）我我們將提提供一個(gè)個(gè)合理的的性價(jià)比比使顧客客滿意，并且我我公司將將對(duì)出售售的商品品的質(zhì)量量做出保保證，并并承保一一定時(shí)期期內(nèi)的售售后服務(wù)務(wù)。（5）經(jīng)經(jīng)營(yíng)期間間我們還還會(huì)推出出一系列列活動(dòng)：本公司司將定期期發(fā)布商商品信息息，為廣廣大消費(fèi)費(fèi)者提供供更多的的選擇；本公司司將在一一個(gè)城市市內(nèi)，城城市與城城市之間間實(shí)行商商品的調(diào)調(diào)劑，滿滿

17、足消費(fèi)費(fèi)者的需需求，以以減少庫(kù)庫(kù)存。我們將從從小做起起吸引一一些小顧顧客，以以精益求求精的務(wù)務(wù)實(shí)態(tài)度度和完善善的售后后服務(wù)與與客戶建建立良好好的長(zhǎng)期期關(guān)系，逐步積積累經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，提高高顧客對(duì)對(duì)我公司司的認(rèn)可可度，一一點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)劃分屬屬于我們們的“勢(shì)力范范圍”。 我我們將努努力在每每一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)之中中，都融融入一絲絲不茍的的敬業(yè)精精神，通通過(guò)各種種渠道分分析二手手市場(chǎng)發(fā)發(fā)展的動(dòng)動(dòng)態(tài)和趨趨勢(shì)，從從研究受受眾及市市場(chǎng)出發(fā)發(fā)，具體體落實(shí)為為我們的的每一個(gè)個(gè)客戶提提供科學(xué)學(xué)化、專專業(yè)化的的服務(wù)。三、市場(chǎng)場(chǎng)分析（一）市市場(chǎng)前景景分析為了對(duì)二二手交易易市場(chǎng)的的發(fā)展前前景有一一個(gè)明晰晰的認(rèn)識(shí)識(shí)，也為為了了解解目前大大

18、學(xué)生對(duì)對(duì)二手市市場(chǎng)持有有的態(tài)度度，通過(guò)過(guò)向海濱濱學(xué)院學(xué)學(xué)生發(fā)放放調(diào)查問(wèn)問(wèn)卷（其其中，008級(jí)550份，09級(jí)級(jí)1000份，110級(jí)1150份份）并根根據(jù)調(diào)查查統(tǒng)計(jì)結(jié)結(jié)果。1、由于于大學(xué)生生經(jīng)濟(jì)來(lái)來(lái)源單一一和產(chǎn)品品更新?lián)Q換代加快快，導(dǎo)致致大學(xué)生生交易需需求壓力力增大：57%的大學(xué)學(xué)生期待待二手交交易市場(chǎng)場(chǎng)的建立立，同時(shí)時(shí)73%的大學(xué)學(xué)生表示示愿意參參與其中中。圖一：大大學(xué)生對(duì)對(duì)二手商商品市場(chǎng)場(chǎng)的態(tài)度度圖二：二二手市場(chǎng)場(chǎng)建立后后大學(xué)生生的參與與度圖三：調(diào)調(diào)查樣本本大學(xué)人口口密集，大學(xué)生生消費(fèi)觀觀念新、消費(fèi)能能力強(qiáng)，上網(wǎng)時(shí)時(shí)間比較較多，容容易形成成網(wǎng)購(gòu)的的主力軍軍，同時(shí)時(shí)對(duì)新鮮鮮事物比比較敏感感，品

19、牌牌認(rèn)同率率高，接接受能力力強(qiáng)，消消費(fèi)潛力力大，又又由于大大學(xué)生具具有相似似的消費(fèi)費(fèi)心理、共同的的生活環(huán)環(huán)境、大大多數(shù)交交易物品品都是學(xué)學(xué)生自身身需要的的，交易易商品具具有共性性（如：書(shū)籍、電子產(chǎn)產(chǎn)品、自自行車、體育用用品等），使得得學(xué)生之之間交易易的更為為頻繁，這是造造成交易易需求壓壓力的原原因之一一。在校校學(xué)生數(shù)數(shù)量增多多，大學(xué)學(xué)生交易易需求旺旺盛。介介于此基基礎(chǔ)之上上，577%超過(guò)過(guò)半數(shù)的的大學(xué)生生期待二二手市場(chǎng)場(chǎng)的建立立，同時(shí)時(shí)73%的大學(xué)學(xué)生表示示等待二二手市場(chǎng)場(chǎng)建立之之后會(huì)積積極利用用二手市市場(chǎng)的資資源。以以上數(shù)據(jù)據(jù)表明大大學(xué)生大大多希望望購(gòu)買(mǎi)一一定數(shù)量量的二手手商品，這對(duì)構(gòu)構(gòu)建一

20、個(gè)個(gè)大學(xué)生生商品交交易平臺(tái)臺(tái)提出了了一定的的要求。另外，一些大大三學(xué)生生，他們們即將離離校，需需要處理理大量零零零碎碎碎的物品品，由于于處理途途徑狹窄窄，短期期內(nèi)無(wú)法法處理大大量的物物品，造造成很多多還有實(shí)實(shí)用價(jià)值值的物品品被丟棄棄，浪費(fèi)費(fèi)資源，這也對(duì)對(duì)一個(gè)專專業(yè)二手手交易公公司的成成立提出出了要求求。2、目前前，學(xué)校?，F(xiàn)有的的二手商商品的買(mǎi)買(mǎi)賣渠道道幾乎為為零，造造成無(wú)法法滿足大大學(xué)生的的交易需需要的現(xiàn)現(xiàn)狀。圖四：學(xué)學(xué)生所知知道的學(xué)學(xué)校交易易平臺(tái)圖五：學(xué)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)二手商商品的渠渠道大學(xué)生所所了解的的商品交交易方式式種類繁繁多，其其中跳蚤蚤市場(chǎng)占占24%，拍賣賣會(huì)7%，地?cái)倲?5%，從熟熟人那

21、里里購(gòu)買(mǎi)330%，專業(yè)的的二手市市場(chǎng)244%，其其他則包包括淘寶寶、當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之類類的網(wǎng)購(gòu)購(gòu)。但性性質(zhì)屬于于二手的的很少。目前，我校乃乃至黃驊驊地區(qū)幾幾乎存在在專業(yè)的的針對(duì)大大學(xué)生的的二手交交易市場(chǎng)場(chǎng)，這使使得在單單一、有有限的交交易時(shí)間間內(nèi)，大大學(xué)生買(mǎi)買(mǎi)賣雙方方的需求求根本無(wú)無(wú)法滿足足，這就就需要一一個(gè)更加加專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的的二手交交易平臺(tái)臺(tái)。3、大學(xué)學(xué)生對(duì)二二手商品品的使用用情況以以及對(duì)自自己閑置置物品的的不合理理處置方方式成為為了二手手市場(chǎng)的的建立和和發(fā)展的的契機(jī)。圖六：身身邊同學(xué)學(xué)使用二二手商品品情況圖七：處處理閑置置物品的的方式據(jù)調(diào)查，約有992%的的大學(xué)生生幾乎在在平時(shí)生生活中是是不使用

22、用二手市市場(chǎng)的。假設(shè)剩剩下的88%的市市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)飽和了了，就意意味著還還有922%的大大市場(chǎng)份份額等著著我們?nèi)トフ加?。同時(shí)調(diào)調(diào)查表明明僅僅只只有122%的大大學(xué)生會(huì)會(huì)出售自自己的不不用產(chǎn)品品，剩下下的888%就是是可利用用的空間間。這些些數(shù)據(jù)充充分證明明二手交交易市場(chǎng)場(chǎng)具有良良好的發(fā)發(fā)展前景景。（二）市市場(chǎng)定位位“省省吧吧”以在校校大學(xué)生生為主要要服務(wù)對(duì)對(duì)象，其其經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)內(nèi)容容也必定定是大學(xué)學(xué)生所需需要物品品即課本本資料、自行車車、電腦腦及配件件、MPP3/MMP4等等電子產(chǎn)產(chǎn)品、體體育用品品等。圖八：大大學(xué)生會(huì)會(huì)購(gòu)買(mǎi)的的二手商商品圖九：大大學(xué)生會(huì)會(huì)出售的的二手商商品圖十：可可接受價(jià)價(jià)格與原

23、原價(jià)格之之比“省省吧吧“將以專專業(yè)化的的服務(wù)、獨(dú)特的的經(jīng)營(yíng)模模式以及及標(biāo)準(zhǔn)化化的管理理為廣大大學(xué)生提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)。經(jīng)調(diào)查查大學(xué)生生對(duì)二手手商品品品的接受受度從高高到低依依次為學(xué)學(xué)習(xí)資料料占388%，自自行車221%，電子產(chǎn)產(chǎn)品7%，電器器12%，體育育用品88%，其其余私密密類例如如鞋子、衣物等等占4%。對(duì)于于廣大學(xué)學(xué)生愿意意出售自自己閑置置物品的的類型從從高到低低為學(xué)習(xí)習(xí)資料330%，生活用用品200%，體體育用品品19，自行車車15%，電子子產(chǎn)品114%，其余22%。 很明顯顯，買(mǎi)賣賣雙方相相互存在在交集，這就是是我們的的市場(chǎng)定定位。而而53%左右的的學(xué)生可可以接受受的二手手交易價(jià)價(jià)格普

24、遍遍在原價(jià)價(jià)的600%-880%。這也給給二手市市場(chǎng)的利利潤(rùn)保留留了較大大的空間間。（三）目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)“省省吧吧“定位于于在校大大學(xué)生用用品二手手交易。根據(jù)相相關(guān)調(diào)查查分析，對(duì)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行分析析。1、以在在校大學(xué)學(xué)生為主主在校大學(xué)學(xué)生經(jīng)濟(jì)濟(jì)來(lái)源相相對(duì)較窄窄，主要要來(lái)源于于父母，可支配配收入較較少。但但有著強(qiáng)強(qiáng)烈的消消費(fèi)欲望望和購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)需求。由于產(chǎn)產(chǎn)品更新新?lián)Q代加加快，學(xué)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)商品使使用一段段時(shí)間以以后覺(jué)得得不盡如如意，又又有購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力，愿愿意賣舊舊買(mǎi)新；或者有有的學(xué)生生在對(duì)商商品使用用一段時(shí)時(shí)間以后后，想購(gòu)購(gòu)買(mǎi)檔次次更高的的同類商商品，也也采取賣賣舊買(mǎi)新新的做法法。這就就使得兩兩者之間間發(fā)

25、生交交集，“省省吧吧“則可以以一個(gè)交交易平臺(tái)臺(tái)或者中中介的姿姿態(tài)來(lái)滿滿足雙方方各自的的需求。2、以高高校周邊邊低收入入居民為為輔針對(duì)這部部分人群群，他們們更加注注重商品品的性價(jià)價(jià)比，大大學(xué)生低低價(jià)出售售的產(chǎn)品品很是值值得購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)。據(jù)調(diào)調(diào)查，每每當(dāng)大學(xué)學(xué)開(kāi)設(shè)跳跳蚤市場(chǎng)場(chǎng)的時(shí)候候，往往往有大量量附近居居民前來(lái)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。尤其是是大學(xué)生生的棉被被、涼席席、衣物物、桶、臉盆等等生活用用品。（四）市市場(chǎng)狀況況/發(fā)展展階段1、市場(chǎng)場(chǎng)狀況“省省吧吧”二手交交易公司司的建立立響應(yīng)了了黨的十十七大“節(jié)能減減排”的號(hào)召召，體現(xiàn)現(xiàn)了可持持續(xù)發(fā)展展的要求求，也體體現(xiàn)了保保護(hù)環(huán)境境、充分分利用資資源的理理念，是是在當(dāng)前前經(jīng)濟(jì)

26、發(fā)發(fā)展、社社會(huì)要求求、環(huán)境境保護(hù)等等形式下下產(chǎn)生的的，它不不僅能夠夠減少資資源浪費(fèi)費(fèi)，減輕輕環(huán)境負(fù)負(fù)擔(dān)，最最重要的的是能夠夠滿足廣廣大高校校學(xué)子的的需要。在這樣樣的市場(chǎng)場(chǎng)大環(huán)境境下，又又通過(guò)對(duì)對(duì)具體二二手商品品市場(chǎng)的的調(diào)查分分析得知知，黃驊驊市高校校二手市市場(chǎng)幾近近空白，而且黃黃驊周邊邊二手交交易市場(chǎng)場(chǎng)的較為為單一，然而根根據(jù)在海海濱學(xué)院院的調(diào)查查結(jié)果顯顯示有557%超超過(guò)半數(shù)數(shù)的大學(xué)學(xué)生期待待二手市市場(chǎng)的建建立，773%的的大學(xué)生生表示等等待二手手市場(chǎng)建建立之后后會(huì)積極極利用二二手市場(chǎng)場(chǎng)的資源源。同時(shí)時(shí)有相當(dāng)當(dāng)一部分分同學(xué)會(huì)會(huì)出售自自己閑置置商品和和購(gòu)買(mǎi)二二手商品品。這為為二手市市場(chǎng)的建建立

27、和完完善提供供了良好好的市場(chǎng)場(chǎng)條件。2、發(fā)展展階段“省省吧吧”二手交交易公司司還處于于創(chuàng)業(yè)的的初期階階段，所所經(jīng)營(yíng)的的產(chǎn)品和和提供服服務(wù)也處處于新開(kāi)開(kāi)發(fā)的階階段，雖雖設(shè)有固固定交易易場(chǎng)所（租用北北京交通通大學(xué)海海濱學(xué)院院空閑教教室）和和擁有自自己的二二手交易易網(wǎng)站，但是還還沒(méi)有對(duì)對(duì)本公司司極具信信賴的固固定客戶戶，也沒(méi)沒(méi)有在人人們眼中中形成品品牌意識(shí)識(shí)。目前前，本公公司處于于實(shí)現(xiàn)針針對(duì)電子子產(chǎn)品、生活用用品、服服裝、二二手車、圖書(shū)報(bào)報(bào)刊等業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)設(shè)設(shè)零售店店和進(jìn)行行網(wǎng)上交交易的短短期目標(biāo)標(biāo)的初級(jí)級(jí)階段。在此階階段本公公司以加加大廣告告、廣播播的宣傳傳力度、增加對(duì)對(duì)學(xué)生活活動(dòng)的贊贊助費(fèi)用用等為重

28、重點(diǎn)來(lái)提提升公司司的知名名度，樹(shù)樹(shù)立良好好的企業(yè)業(yè)形象，提高學(xué)學(xué)生對(duì)本本公司的的認(rèn)識(shí)和和了解，從而達(dá)達(dá)到積累累無(wú)形資資產(chǎn)，占占領(lǐng)高校校二手商商品市場(chǎng)場(chǎng)，建立立自己品品牌的目目的。當(dāng)當(dāng)然，在在公司的的不斷發(fā)發(fā)展過(guò)程程中，會(huì)會(huì)針對(duì)公公司的不不同發(fā)展展階段，制定與與之相適適應(yīng)的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，為“省省吧吧”逐漸深深入人心心，成為為顧客優(yōu)優(yōu)先考慮慮的對(duì)象象而努力力。（五）市市場(chǎng)趨勢(shì)勢(shì)1、優(yōu)質(zhì)質(zhì)的售后后服務(wù)目前，二二手交易易市場(chǎng)880%以以上并不不能提供供必要的的售后服服務(wù)，據(jù)據(jù)我們調(diào)調(diào)查，大大學(xué)生對(duì)對(duì)于購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)二手商商品顧慮慮的因素素中售后后服務(wù)無(wú)無(wú)保障占占到了225%。由此可可知，優(yōu)優(yōu)質(zhì)的售售后服務(wù)務(wù)必

29、定成成為二手手交易公公司得以以發(fā)展的的重要因因素。省省省吧二二手交易易公司旨旨在以一一個(gè)合理理的性價(jià)價(jià)比讓顧顧客滿意意，并且且會(huì)對(duì)商商品的質(zhì)質(zhì)量做出出一定的的保證，承保一一定時(shí)期期內(nèi)的售售后服務(wù)務(wù)。圖十一：大學(xué)生生對(duì)二手手商品存存有的顧顧慮2、綜合合、種類類齊全二手交易易市場(chǎng)從從定位、品牌以以及銷售售方式、服務(wù)、管理等等各個(gè)方方面均會(huì)會(huì)隨著市市場(chǎng)需求求的變更更逐漸趨趨于標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化和專專業(yè)化。目標(biāo)顧顧客也會(huì)會(huì)由大學(xué)學(xué)生逐漸漸向大眾眾轉(zhuǎn)變。海濱學(xué)學(xué)院二手手交易市市場(chǎng)基本本處于空空白，學(xué)學(xué)院周邊邊也只是是有限的的二手自自行車交交易市場(chǎng)場(chǎng)，種類類單一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不能滿足足學(xué)生對(duì)對(duì)二手商商品的需需求，省省省吧

30、二二手交易易公司有有固定的的交易場(chǎng)場(chǎng)所，產(chǎn)產(chǎn)品種類類也會(huì)更更加齊全全，所提提供的服服務(wù)也會(huì)會(huì)以獲得得顧客最最大的滿滿足為目目標(biāo)。在在滿足學(xué)學(xué)生基本本需求的的基礎(chǔ)上上，以綜綜合的管管理和提提供齊全全的商品品來(lái)爭(zhēng)取取更大的的市場(chǎng)份份額。（六）行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng) 在市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方方面，充充分考慮慮現(xiàn)有市市場(chǎng)的各各種情況況，做出出以下策策略行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替代產(chǎn)品顧客供貨廠商潛在威脅議價(jià)能力議價(jià)能力競(jìng)爭(zhēng)壓力1、行業(yè)業(yè)內(nèi)部競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)于學(xué)學(xué)院二手手市場(chǎng)的的空白和和單一的的二手交交易市場(chǎng)場(chǎng)，省省省吧二手手交易公公司在管管理、經(jīng)經(jīng)營(yíng)品種種、服務(wù)務(wù)等方面面有絕對(duì)對(duì)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。2、潛在在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手目前，黃黃驊已經(jīng)經(jīng)

31、形成一一定規(guī)模模的二手手交易場(chǎng)場(chǎng)所；電電子商務(wù)務(wù)日益成成熟，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化、綜合化化交易平平臺(tái)日趨趨完善，加上省省省吧處處于初步步發(fā)展階階段，這這些潛在在的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者在短短期內(nèi)對(duì)對(duì)省省吧吧二手交交易公司司造成一一定的威威脅。3、替代代產(chǎn)品雖然學(xué)院院內(nèi)有過(guò)過(guò)、黃驊驊市的二二手自行行車交易易市場(chǎng)等等，但這這些交易易市場(chǎng)種種類單一一，市場(chǎng)場(chǎng)占有額額不大，省省吧吧二手交交易公司司種類齊齊全、優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)、輻輻射性拓拓展的戰(zhàn)戰(zhàn)略模式式，限制制了相關(guān)關(guān)的二手手交易公公司。4、供貨貨廠商省省吧二二手交易易公司的的貨物初初期主要要來(lái)源是是在校學(xué)學(xué)生，供供貨方會(huì)會(huì)與本公公司進(jìn)行行討價(jià)還還價(jià)，使使得成本本上升，同時(shí)供供

32、方與買(mǎi)買(mǎi)方可能能直接進(jìn)進(jìn)行交易易，跳過(guò)過(guò)本公司司這一環(huán)環(huán)節(jié)。但但是省省省吧二手手交易公公司有固固定的交交易場(chǎng)所所，宣傳傳范圍比比較廣，同時(shí)有有優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)，使供方方很難造造成威脅脅。5、顧客客由于本公公司初期期的主要要顧客是是在校大大學(xué)生，而在校校大學(xué)生生對(duì)二手手商品的的討價(jià)還還價(jià)意識(shí)識(shí)很低，所以我我公司在在顧客方方面占絕絕大優(yōu)勢(shì)勢(shì)。四、利潤(rùn)潤(rùn)分析由于高校校二手市市場(chǎng)業(yè)務(wù)務(wù)的形式式對(duì)于銷銷售額和和利潤(rùn)有有很大的的影響。例如，大量的的廉價(jià)商商品，良良好的售售后服務(wù)務(wù)以及大大量廣告告的投放放都會(huì)鼓鼓勵(lì)在校校大學(xué)生生到我們們公司來(lái)來(lái)購(gòu)物，從而增增加銷售售，擴(kuò)大大利潤(rùn)。高校二二手市場(chǎng)場(chǎng)是對(duì)廣廣闊的學(xué)學(xué)

33、生市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行預(yù)預(yù)測(cè)，準(zhǔn)準(zhǔn)確把握握高校學(xué)學(xué)生對(duì)二二手商品品的需求求，加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)高校校學(xué)生的的服務(wù)，通過(guò)增增加銷售售量，以以獲得更更大利潤(rùn)潤(rùn)。為了為國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)濟(jì)建設(shè)和和企業(yè)自自身發(fā)展展積累資資金，我我公司以以最低的的人力、物力、財(cái)力的的消耗，提供最最優(yōu)化服服務(wù)為宗宗旨，來(lái)來(lái)服務(wù)廣廣大消費(fèi)費(fèi)者，實(shí)實(shí)行自主主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈盈虧，追追求利潤(rùn)潤(rùn)最大化化。因此此，從資資金的籌籌集、運(yùn)運(yùn)用和回回收，以以及減少少不必要要的資金金支付，最大限限度的降降低運(yùn)營(yíng)營(yíng)成本，科學(xué)分分析市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查結(jié)結(jié)果等方方面來(lái)制制定公司司創(chuàng)立五五年的財(cái)財(cái)務(wù)狀況況表。（一）股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)和規(guī)模模公司注冊(cè)冊(cè)資本112萬(wàn)。股本結(jié)結(jié)構(gòu)和規(guī)規(guī)模如下下：表

34、一 股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)和規(guī)模模股本來(lái)源源及規(guī)模模固定資產(chǎn)產(chǎn)入股資金入股股金 額6萬(wàn)6萬(wàn)比 例50%50%公司成立立初期籌籌集資金金12萬(wàn)萬(wàn)。期中中固定資資產(chǎn)6萬(wàn)萬(wàn)，現(xiàn)金金投資66萬(wàn)元，暫時(shí)不不向銀行行等借款款。第二二年再投投入資金金10萬(wàn)萬(wàn)元。資金主要要用于公公司總部部構(gòu)建固固定資產(chǎn)產(chǎn)，人工工，加工工處理費(fèi)費(fèi)及其他他各類費(fèi)費(fèi)用，明明細(xì)如下下：辦公基本本資金：0.22萬(wàn)元/年實(shí)體店及及倉(cāng)庫(kù)租租金：11.2萬(wàn)萬(wàn)元/年年水電費(fèi)：0.005萬(wàn)/年網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)臺(tái)創(chuàng)建和和維護(hù)費(fèi)費(fèi)用：00.2萬(wàn)萬(wàn)/年流動(dòng)資金金：5萬(wàn)萬(wàn)（二）利利潤(rùn)分析析本公司在在創(chuàng)辦初初期，主主要針對(duì)對(duì)于北京京交通大大學(xué)海濱濱學(xué)院全全體師生生，中期期

35、期面向向滄州及及周邊各各大高校校及社會(huì)會(huì)低收入入人群，后期發(fā)發(fā)展到全全國(guó)各大大高校及及社會(huì)低低收入人人群。1、利潤(rùn)潤(rùn)來(lái)源二手商品品單位價(jià)價(jià)和銷售售價(jià)的差差價(jià)，及及提供服服務(wù)。 2、雙方方利益1、高校校學(xué)生通通過(guò)在公公司網(wǎng)站站上發(fā)布布對(duì)二手手商品需需求的消消息以及及本公司司通過(guò)在在網(wǎng)站上上發(fā)布要要出售的的二手商商品來(lái)增增加銷售售額，降降低成本本，擴(kuò)大大市場(chǎng)影影響力，增加盈盈利。2、高校校學(xué)生通通過(guò)我公公司的服服務(wù)，得得到最可可靠的購(gòu)購(gòu)貨渠道道，即避避免了買(mǎi)買(mǎi)到假貨貨、次品品，又能能享受到到比其他他二手市市場(chǎng)零售售價(jià)低得得多的價(jià)價(jià)格。3、通過(guò)過(guò)公司的的網(wǎng)絡(luò)平平臺(tái)為高高校學(xué)生生需要代代理的商商品進(jìn)行

36、行代理義義務(wù)，收收取手續(xù)續(xù)費(fèi)。4、通過(guò)過(guò)與校外外二手市市場(chǎng)交流流合作同同時(shí)為他他們提供供交流平平臺(tái)。5、通過(guò)過(guò)優(yōu)質(zhì)服服務(wù)，辛辛勤努力力，雖有有時(shí)利潤(rùn)潤(rùn)不大，但樹(shù)立立良好的的信譽(yù)。熟悉網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和商商品渠道道，利用用自身的的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展二二手商品品的銷售售，利人人利己。（三）財(cái)財(cái)務(wù)分析析1、財(cái)務(wù)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在在北京交交通大學(xué)學(xué)海濱學(xué)學(xué)院，經(jīng)經(jīng)有關(guān)部部門(mén)認(rèn)定定享受“三年免免征所得得稅”的稅收收優(yōu)惠政政策。即即在公司司成立自自盈利起起三年免免征所得得稅，第第四年至至第六年年減半征征收企業(yè)業(yè)所得稅稅。電腦設(shè)備備使用壽壽命為66年，期期末無(wú)殘殘值，按按直線折折舊法計(jì)計(jì)算。2、虧損損收益表表表二 利利潤(rùn)表單位：

37、萬(wàn)萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年一、主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)收收入59243265減：主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)成成本24.59111855銷售費(fèi)用用0.20.5123.5管理費(fèi)用用2.3442.455.510財(cái)務(wù)費(fèi)用用00000二、主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)利利潤(rùn)0.4661.6913.5533三、利潤(rùn)潤(rùn)總額0.4661.6913.5533減：所得得稅0001.3553.3四、凈利利潤(rùn)0.4661.6912.11529.77注：公司司成立的的前三年年免征所所得稅，第四年年第五年年所得稅稅率減半半即100%3、現(xiàn)金金流量表表表三 現(xiàn)金金流量表表單位：萬(wàn)萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量51024326

38、5會(huì)計(jì)利潤(rùn)潤(rùn) 0.4461.6 9 13.5 33加：應(yīng)付付賬款增增加額00000財(cái)務(wù)費(fèi)用用00000減：應(yīng)收收賬款增增加額00000經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量?jī)纛~額 0.46 1.66 912.115 299.7二、投資資活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量購(gòu)建固定定資產(chǎn)所所支付的的現(xiàn)金 6 0.6 00.7 00.8 0.9投資活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量?jī)纛~額 -6 -00.6 -00.7 -00.8 -0.9三、籌資資活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量吸收權(quán)益益性投資資所收到到的現(xiàn)金金00000借款所收收到的現(xiàn)現(xiàn)金00000現(xiàn)金流入入小計(jì)00000償還借款款所支付付的現(xiàn)金金00000償付利息息所支付付的現(xiàn)金金

39、00000償付股利利所支付付的現(xiàn)金金00000現(xiàn)金流出出小計(jì)00000籌資活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量?jī)纛~額000004、資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表表四 資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表單位：萬(wàn)萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年資 產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)：貨幣資金金510202020應(yīng)收賬款款00000存貨0.20.30.50.60.8流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)合計(jì)5.210.3320.5520.6620.88固定資產(chǎn)產(chǎn)：固定資產(chǎn)產(chǎn)原值65.554.54減：累計(jì)計(jì)折舊0.50.50.50.50.5固定資產(chǎn)產(chǎn)凈值5.554.543.5無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)：減：累計(jì)計(jì)攤銷無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)凈值資產(chǎn)合計(jì)計(jì)負(fù)債及權(quán)權(quán)益流動(dòng)負(fù)債債：應(yīng)付賬款款短期借款款負(fù)債合計(jì)計(jì)所有者權(quán)權(quán)益：實(shí)收資

40、本本1210000盈余公積積0.04460.1660.91.21152.977未分配利利潤(rùn)0.41141.444213.73358.733所有者權(quán)權(quán)益總計(jì)計(jì)12.44611.6634.95511.77負(fù)債及的的有者權(quán)權(quán)益總計(jì)計(jì)12.44611.6634.95511.77五、運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理與與營(yíng)銷策策略（一）運(yùn)運(yùn)營(yíng)管理理1、組織織形式本公司初初期擬采采取直線線制的組組織形式式，如圖圖所示：總經(jīng)理財(cái)務(wù)部人事部技術(shù)部采購(gòu)部銷售部10級(jí)代理人09級(jí)代理人08級(jí)代理人電子產(chǎn)品自行車體育用品自行車書(shū)籍報(bào)刊電子產(chǎn)品生活用品體育用品自行車書(shū)籍報(bào)刊電子產(chǎn)品生活用品圖 公公司前期期組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖（1）部部門(mén)職責(zé)責(zé)總經(jīng)理

41、：負(fù)責(zé)公公司的日日常經(jīng)營(yíng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事事會(huì)負(fù)責(zé)責(zé)，決定定部門(mén)經(jīng)經(jīng)理的人人選，協(xié)協(xié)調(diào)各部部門(mén)之間間關(guān)系。采購(gòu)經(jīng)理理：負(fù)責(zé)責(zé)公司二二手商品品的采購(gòu)購(gòu)和代理理業(yè)務(wù)的的談判，與銷售售經(jīng)理共共同負(fù)責(zé)責(zé)公司市市場(chǎng)的調(diào)調(diào)查、市市場(chǎng)分析析，決定定公司的的營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略和營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃。把握握市場(chǎng)動(dòng)動(dòng)向，組組織實(shí)施施市場(chǎng)監(jiān)監(jiān)控，市市場(chǎng)評(píng)估估等工作作；公司司發(fā)展成成熟后在在全國(guó)設(shè)設(shè)立市場(chǎng)場(chǎng)分析點(diǎn)點(diǎn)，針對(duì)對(duì)各地的的市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行調(diào)查查分析。 財(cái)務(wù)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公公司資金金的籌集集、使用用和分配配，如財(cái)財(cái)務(wù)計(jì)劃劃和分析析、投資資決策、資本結(jié)結(jié)構(gòu)的確確定，股股利分配配等等；負(fù)責(zé)日日常會(huì)計(jì)計(jì)工作與與稅收管管理，每每個(gè)財(cái)政政年度末末向

42、總經(jīng)經(jīng)理匯報(bào)報(bào)本年財(cái)財(cái)務(wù)情況況并規(guī)劃劃下年財(cái)財(cái)務(wù)工作作。技術(shù)經(jīng)理理：負(fù)責(zé)責(zé)“省省吧吧在線“網(wǎng)站的的建立、完善及及運(yùn)營(yíng)管管理；負(fù)負(fù)責(zé)二手手商品的的價(jià)值評(píng)評(píng)估以及及二手商商品的處處理技術(shù)術(shù)的研究究和售后后服務(wù)工工作，提提高二手手商品的的技術(shù)含含量和品品質(zhì)，延延長(zhǎng)二手手商品的的使用壽壽命，美美化二手手商品的的外觀。負(fù)責(zé)部部分二手手商品的的售后技技術(shù)支持持。經(jīng)理任期期為一年年，每年年的6月月份進(jìn)行行換屆。（2）管管理隊(duì)伍伍省省吧二二手交易易有限公公司擁有有來(lái)自北北京交通通大學(xué)海海濱學(xué)院院的一流流管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)。他他們精通通專業(yè)知知識(shí)，并并且在市市場(chǎng)營(yíng)銷銷、財(cái)務(wù)務(wù)管理、人力資資源管理理等方面面具有先先進(jìn)的管

43、管理理念念。職 位人員介紹總經(jīng)理王洋洋具有良好好的統(tǒng)籌籌規(guī)劃能能力，并并有一定定的工作作經(jīng)驗(yàn)財(cái)務(wù)部經(jīng)經(jīng)理王利娜具有很好好的專業(yè)業(yè)基礎(chǔ)知知識(shí)和技技能。技術(shù)部經(jīng)經(jīng)理王海源擅長(zhǎng)電子子產(chǎn)品組組裝及簡(jiǎn)簡(jiǎn)單銷售部經(jīng)經(jīng)理許勝杰幽默詼諧諧，思維維敏捷，擅長(zhǎng)交交流夠和和人際關(guān)關(guān)系處理理。采購(gòu)部經(jīng)經(jīng)理?xiàng)蠲壬瞄L(zhǎng)交流流溝通人事部經(jīng)經(jīng)理張華珊組織能力力強(qiáng)2、人事事管理（1）考考勤制度度1）公司司實(shí)行出出勤簽字字制度，員工上上下班必必須本人人在簽字字本上簽簽字。2）遲到到 員工遲遲到1分鐘內(nèi)內(nèi)不計(jì)遲遲到，員員工一個(gè)個(gè)月內(nèi)遲遲到、早早退達(dá)二二次者扣扣發(fā)當(dāng)月月全勤金金20%，達(dá)三三次者扣扣除全勤勤金500%，達(dá)達(dá)四次者者扣除

44、全全勤金1100%。（全全勤金系系指崗位位工資的的10%）3）遲到到、早退退30分鐘鐘以上當(dāng)當(dāng)天按曠曠工處理理。 4）曠工工 凡曠曠工按情情節(jié)輕重重給予警警告、辭辭退或除除名處罰罰、并扣扣發(fā)兩倍倍當(dāng)天工工資總額額。 5）公司司白天作作息時(shí)間間為：上上午8：30-12：00 下下午133：00-5：006）各部部人員休休息日需需要值班班的另行行安排。（2）培培訓(xùn)管理理 1）原原則上，在職員員工培訓(xùn)訓(xùn)不占用用工作時(shí)時(shí)間。 2）凡凡公司舉舉辦的各各類培訓(xùn)訓(xùn)，非特特殊原因因不得拒拒絕。 3）學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容容應(yīng)與其其目前所所從事的的工作（業(yè)務(wù)）基本一一致。 （3）獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)與懲懲罰獎(jiǎng)勵(lì)1）對(duì)有有下列行行為員工工

45、，應(yīng)當(dāng)當(dāng)給予獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)： aa、對(duì)公公司有特特殊貢獻(xiàn)獻(xiàn)的； bb、保護(hù)護(hù)公司財(cái)財(cái)產(chǎn)，防防止或挽挽救事故故有功，使公司司利益免免受重大大損失的的； cc、維護(hù)護(hù)財(cái)務(wù)紀(jì)紀(jì)律，抵抵制違規(guī)規(guī)操作，事跡突突出的； dd、忠于于職守，廉潔自自律，事事跡突出出的； ee、公司司倡導(dǎo)員員工遵守守各項(xiàng)行行為規(guī)范范，并設(shè)設(shè)行規(guī)津津貼，如如無(wú)違規(guī)規(guī)行為可可獲得此此津貼； ff、改進(jìn)進(jìn)管理成成效顯著著； gg、其他他應(yīng)當(dāng)給給予獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)的行為為。 2）獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)種類 （aa）晉升升； （bb）獎(jiǎng)金金； （c）獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。 3）獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)流程 部門(mén)整整理書(shū)面面材料提提交總經(jīng)經(jīng)理辦公公室，經(jīng)經(jīng)總經(jīng)理理審核后后，擬定定獎(jiǎng)勵(lì)種種類批準(zhǔn)準(zhǔn)執(zhí)行。

46、處罰 公司專專設(shè)1000元為為制度執(zhí)執(zhí)行津貼貼,對(duì)有有下列行行為之一一的員工工，除一一次性扣扣除制度度津貼1100%外，另另給予行行政處罰罰，包括括：警告告、降職職、撤職職、開(kāi)除除，如情情節(jié)嚴(yán)重重，觸犯犯法律的的，移交交司法機(jī)機(jī)關(guān)處理理； aa、無(wú)正正當(dāng)理由由不服從從工作安安排，無(wú)無(wú)理取鬧鬧，影響響公共秩秩序的； bb、工作作不負(fù)責(zé)責(zé)任，損損壞辦公公用具，浪費(fèi)資資源的，造成經(jīng)經(jīng)濟(jì)損失失的； cc、泄露露公司秘秘密以對(duì)對(duì)公司造造成嚴(yán)重重?fù)p害的的； dd、遇突突發(fā)事件件故意逃逃避的； ee、虛報(bào)報(bào)業(yè)績(jī)，蓄意妄妄取成績(jī)績(jī)、榮譽(yù)譽(yù)和個(gè)人人私利者者； ff、偷盜盜、侵占占同事或或公司財(cái)財(cái)物經(jīng)查查屬實(shí)的的

47、； gg、利用用各種手手段，造造謠惑眾眾，詆毀毀公司形形象的； hh、其他他應(yīng)當(dāng)給給予懲處處的行為為。（4）考考核制度度 績(jī)效考考核原則則:考績(jī)不不是為了了制造員員工間的的差距，而是以以規(guī)定的的考核項(xiàng)項(xiàng)目及其其事實(shí)為為依據(jù),以確認(rèn)認(rèn)的事實(shí)實(shí)或者可可靠的材材料為依依據(jù)自始始至終本本著公正正的原則實(shí)實(shí)事求是是地發(fā)現(xiàn)現(xiàn)員工工工作的長(zhǎng)長(zhǎng)處、短短處，以以揚(yáng)長(zhǎng)避避短，有有所改進(jìn)進(jìn)、提高高,更重要要的是，通過(guò)這這些評(píng)價(jià)價(jià)可促使使員工有有計(jì)劃地地改進(jìn)工工作，以以保證公公司營(yíng)運(yùn)運(yùn)與發(fā)展展的要求求。第一條 本公公司員工工考核分分為試用用考核、平時(shí)考考核、年年終考核核三種 考核核依本公公司人事事規(guī)則規(guī)規(guī)定任聘聘人員

48、，均應(yīng)試試用三個(gè)個(gè)月。試試用三個(gè)個(gè)月后應(yīng)應(yīng)參加試試用人員員考核，由試用用部門(mén)主主管考核核。如試試用部門(mén)門(mén)主管認(rèn)認(rèn)為有必必要縮短短、延長(zhǎng)長(zhǎng)試用時(shí)時(shí)間或改改派他部部門(mén)試用用亦或解解雇，應(yīng)應(yīng)附試用用考核表表，注明明具體事事實(shí)情節(jié)節(jié)，呈報(bào)報(bào)經(jīng)理核核準(zhǔn)。延延長(zhǎng)試用用，不得得超過(guò)33個(gè)月?？己巳巳藛T應(yīng)督督導(dǎo)被考考核人提提具試用用期間心心得報(bào)告告。 平時(shí)時(shí)考核a、各部部門(mén)主管管對(duì)于所所屬員工工應(yīng)就其其工作效效率、操操行、態(tài)態(tài)度、學(xué)學(xué)識(shí)每月月進(jìn)行考考核，其其有特殊殊功過(guò)者者，應(yīng)隨隨時(shí)報(bào)請(qǐng)請(qǐng)獎(jiǎng)懲。b、員工工假勤獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲應(yīng)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)詳載載于請(qǐng)假假記錄簿簿內(nèi)，以以提供考考核的參參考。 年終終考核a、員工工于每年年12月月

49、底舉行行總考核核1次。b、考核核時(shí)，擔(dān)擔(dān)任初考考各部門(mén)門(mén)主管參參考平時(shí)時(shí)考核記記錄及人人事記錄錄的假勤勤記錄，填具考考核表送送復(fù)審。第二條 考核核標(biāo)準(zhǔn) 人事事考核的的種類人事考核核可以分分為兩種種a、能力力考核，就是參參照職能能標(biāo)準(zhǔn)，以員工工在一定定時(shí)間當(dāng)當(dāng)職務(wù)的的能力，進(jìn)行評(píng)評(píng)定。b、業(yè)績(jī)績(jī)考核，就是參參照職務(wù)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)員工工在一定定時(shí)間務(wù)務(wù)工作完完成的情情況，進(jìn)進(jìn)行評(píng)定定。 人事事考核必必須把握握的能力力人事考核核把握并并測(cè)評(píng)的的能力是是職務(wù)擔(dān)擔(dān)當(dāng)?shù)哪苣芰?，包包括潛在在能力和和顯在能能力。潛潛在能力力是員工工擁有的的、可開(kāi)開(kāi)發(fā)的內(nèi)內(nèi)在能力力；顯在在能力是是指職工工工作中中發(fā)揮出出來(lái)的，并表

50、現(xiàn)現(xiàn)在業(yè)績(jī)績(jī)上的努努力。潛潛在能力力，可根根據(jù)知識(shí)識(shí)技能、體力以以及經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)性能力力來(lái)把握握；顯在在能力，則可能能通過(guò)工工作業(yè)績(jī)績(jī)（質(zhì)和和量），以及對(duì)對(duì)工作的的態(tài)度來(lái)來(lái)把握。具體包包括：知識(shí)、潛潛在能力力、體力力、能力力、經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)性能力力、顯在在能力、工作業(yè)業(yè)績(jī)和質(zhì)質(zhì)量、態(tài)態(tài)度第三條 考核核結(jié)果 晉升升。在根據(jù)據(jù)職能資資格制度度進(jìn)行晉晉升工作作時(shí)，應(yīng)應(yīng)該把能能力以及及業(yè)績(jī)考考核的評(píng)評(píng)語(yǔ)，作作為參考考資料加加以運(yùn)用用?？己撕嗽u(píng)語(yǔ)是是按職能能資格制制度要求求規(guī)范化化的。 提薪薪。在一年年一度的的提薪之之際，應(yīng)應(yīng)該參照照能力考考核的評(píng)評(píng)語(yǔ)，決決定提薪薪的幅度度。 獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。為了能能使獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)的分配配對(duì)應(yīng)于于

51、所做的的貢獻(xiàn)，應(yīng)該參參照業(yè)績(jī)績(jī)考核的的評(píng)語(yǔ)進(jìn)進(jìn)行。3、財(cái)務(wù)務(wù)管理一般企業(yè)業(yè)的流動(dòng)動(dòng)資產(chǎn)通通常占到到總資產(chǎn)產(chǎn)的300%660%，營(yíng)運(yùn)資資金管理理主要項(xiàng)項(xiàng)目包括括現(xiàn)金，應(yīng)收賬賬款，存存貨等,本公司司根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)行企業(yè)業(yè)財(cái)務(wù)制制度執(zhí)行行，現(xiàn)列列出部分分內(nèi)容：（1）現(xiàn)現(xiàn)金管理理內(nèi)容： 編制制現(xiàn)金收收支計(jì)劃劃a、現(xiàn)金金收入（產(chǎn)品銷銷售收入入，非運(yùn)運(yùn)營(yíng)資金金收入（經(jīng)營(yíng)范范圍外的的現(xiàn)金收收入，如如設(shè)備租租賃收入入等）b、現(xiàn)金金支出（采購(gòu)支支出，工工資支出出，其他他支出）c、凈現(xiàn)現(xiàn)金流量量（指現(xiàn)現(xiàn)金收入入與現(xiàn)金金支出的的差額）d、現(xiàn)金金余缺 （計(jì)劃劃期末現(xiàn)現(xiàn)金余額額與最佳佳現(xiàn)金余余額之間間的差額額） 對(duì)日日常的現(xiàn)

52、現(xiàn)金收支支進(jìn)行控控制，力力求加速速收款，延緩付付款a、合理理利用浮浮游量b、在規(guī)規(guī)定日期期的最后后期限內(nèi)內(nèi)推遲支支付應(yīng)付付款（盡盡可能擁?yè)碛懈喽嗔鲃?dòng)資資金） 應(yīng)收收賬款管管理a、制訂訂科學(xué)合合理的應(yīng)應(yīng)收賬款款信用政政策b、加強(qiáng)強(qiáng)應(yīng)收賬賬款的安安全性管管理，及及時(shí)有效效地收回回應(yīng)收賬賬款，并并采用適適當(dāng)?shù)拇叽呤辗绞绞?，盡可可能減少少企業(yè)的的壞賬損損失 存貨貨管理a、做好好日常備備貨賬目目b、項(xiàng)目目代碼備備份c、項(xiàng)目目存單d、定期期進(jìn)行賬賬實(shí)核對(duì)對(duì)（2）物物品管理理存貨倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)管理的的原則是是反映存存貨儲(chǔ)存存的基本本要求，是控制制存貨收收、發(fā)、存業(yè)務(wù)務(wù)和存貨貨資金管管理的基基本準(zhǔn)則則與方式式。存貨

53、貨倉(cāng)儲(chǔ)管管理主要要有以下下3個(gè)基基本原則則： 實(shí)行行存貨限限量管理理，節(jié)約約資金使使用。 實(shí)行行憑證查查驗(yàn)收貨貨，核準(zhǔn)準(zhǔn)發(fā)貨、出庫(kù)，控制存存貨的收收與發(fā)。 實(shí)行行專人負(fù)負(fù)責(zé)存貨貨保管，設(shè)明細(xì)細(xì)賬卡登登記收發(fā)發(fā)貨，核核對(duì)實(shí)存存量。注意問(wèn)題題: 由于于我們是是銷售和和庫(kù)房在在一起，所以注注意物品品的丟失失。 庫(kù)存存商品要要進(jìn)行定定位管理理，其含含義與商商品配置置圖表的的設(shè)計(jì)相相似，即即將不同同的商品品分類、分區(qū)管管理的原原則來(lái)存存放，并并用貨架架放置。倉(cāng)庫(kù)內(nèi)內(nèi)要分為為區(qū)域：第一，書(shū)籍存存放區(qū)；第二，電子產(chǎn)產(chǎn)品存放放區(qū)；第第三，生生活用品品存放區(qū)區(qū)等 注意意一些產(chǎn)產(chǎn)品的特特性，根根據(jù)其特特點(diǎn)進(jìn)行行倉(cāng)

54、儲(chǔ)存貨管理理流程圖圖（二）營(yíng)營(yíng)銷策略略1、營(yíng)銷銷模式（1）產(chǎn)產(chǎn)品概述述從在校大大學(xué)生中中收購(gòu)準(zhǔn)準(zhǔn)備更新新或置棄棄的貨物物，以學(xué)學(xué)習(xí)用具具為主，如書(shū)籍籍，MPP3，MMP4，電子詞詞典等學(xué)學(xué)習(xí)資料料；還有有電腦及及其配件件如顯示示器，硬硬盤(pán)，內(nèi)內(nèi)存等；體育用用品；自行車車；手機(jī)等具具有市場(chǎng)場(chǎng)的二手手貨物。（2）顧顧客主體體：在校校師生。（3）營(yíng)營(yíng)銷布局局營(yíng)銷布局局選擇實(shí)實(shí)品店與與上門(mén)推推銷兩種種營(yíng)銷手手段，這這種布局局有利于于形成互互相補(bǔ)充充、互相相幫助的的局面。實(shí)品店店能夠樹(shù)樹(shù)形象，上門(mén)推推銷能夠夠加大銷銷量，同同時(shí)二者者均可在在一定程程度上與與在校大大學(xué)生有有良好的的聯(lián)系。兩種營(yíng)營(yíng)銷手段段在

55、產(chǎn)品品組合服服務(wù)方面面各有各各的特點(diǎn)點(diǎn)。圖:公司司實(shí)形店店平面設(shè)設(shè)計(jì)圖同時(shí)采用用電子商商務(wù)模式式即建立立“省省吧吧在線”二手商商品交易易網(wǎng)站，用電子子數(shù)據(jù)高高速、方方便的物物流配送送來(lái)建立立商業(yè)交交易平臺(tái)臺(tái)，讓市市場(chǎng)沒(méi)有有邊界，方便購(gòu)購(gòu)物，可可以直接接面對(duì)在在校大學(xué)學(xué)生，從從而有效效的占有有市場(chǎng)。 “省省吧吧在線”二手交交易網(wǎng)站站主要?jiǎng)潉澐譃樯躺唐肺?、求?gòu)信信息板塊塊、銷售售信息板板塊和二二手商品品展覽與與拍賣版版塊。這這4個(gè)板板塊分別別有以下下的作用用： 商品品屋：該該板塊下下設(shè)書(shū)籍籍報(bào)刊、電子產(chǎn)產(chǎn)品、自自行車、體育用用品、手手機(jī)等子子版塊。每個(gè)子子版塊陳陳列的商商品均有有商品實(shí)實(shí)物圖、商品

56、價(jià)價(jià)格及商商品的具具體信息息。 求購(gòu)購(gòu)信息板板塊：主主要用于于有二手手商品購(gòu)購(gòu)買(mǎi)意愿愿的顧客客在此發(fā)發(fā)出求購(gòu)購(gòu)貼供有有意銷售售者瀏覽覽。 銷售售信息板板塊：主主要用于于有意銷銷售自己己閑置的的二手商商品的賣賣者發(fā)出出銷售貼貼供有意意購(gòu)買(mǎi)者者瀏覽。 商品品展覽與與拍賣版版塊：主主要用于于舉行若若干次二二手商品品展覽和和拍賣。展覽和和拍賣的的商品將將以公司司的商品品為主，同時(shí)有有意銷售售者也可可將商品品交給公公司代為為拍賣或或銷售，最初拍拍賣為免免費(fèi)服務(wù)務(wù)，當(dāng)公公司發(fā)展展到一定定規(guī)模后后公司將將從拍賣賣所得中中提取中中介費(fèi)。在“省省省吧在線線”網(wǎng)站建建立與完完善的基基礎(chǔ)上，借助實(shí)實(shí)品店和和上門(mén)推推

57、銷形成成的交流流點(diǎn)，建建立屬于于自己的的物流網(wǎng)網(wǎng)，形成成協(xié)調(diào)一一致的有有效配送送體系；與在校校大學(xué)生生形成良良好的在在客戶關(guān)關(guān)系。2、產(chǎn)品品服務(wù)建立健全全完善的的營(yíng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，為為在校大大學(xué)生提提供健全全優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)。（1）售售前服務(wù)務(wù)采用宣傳傳，交流流等手段段，以及及通過(guò)推推銷員對(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)平平臺(tái)的介介紹，使使在校大大學(xué)生了了解產(chǎn)品品的特性性和使用用情況。（2）售售中服務(wù)務(wù) “省省省吧在在線”網(wǎng)站的的負(fù)責(zé)人人對(duì)于瀏瀏覽網(wǎng)站站并且有有購(gòu)買(mǎi)意意愿的顧顧客提供供商品信信息的咨咨詢服務(wù)務(wù)。 對(duì)于于在省省省吧實(shí)體體店買(mǎi)入入商品的的顧客，由與之之相對(duì)的的產(chǎn)品負(fù)負(fù)責(zé)人向向顧客提提供商品品各方面面的具體體信息。

58、應(yīng)在在校大學(xué)學(xué)生所需需，提供供及時(shí)送送貨上門(mén)門(mén)服務(wù)。（3）售售后服務(wù)務(wù) 顧客客在公司司購(gòu)買(mǎi)的的二手商商品，七七日內(nèi)出出現(xiàn)嚴(yán)重重故障的的公司予予以退換換。 對(duì)于于顧客在在公司購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的二二手商品品，本公公司提供供15日日內(nèi)的免免費(fèi)上門(mén)門(mén)維修服服務(wù)?！笆∈“砂伞睍?huì)進(jìn)一一步了解解廣大師師生的需需求，建建立信息息交流和和反饋的的渠道，不斷改改進(jìn)自己己的網(wǎng)站站及自身身銷售的的形式，了解在在校大學(xué)學(xué)生需求求，做好好產(chǎn)品的的質(zhì)量、服務(wù)的的反饋信信息的整整理。3、價(jià)格格策略（1）定定價(jià)的前前提條件件考慮在校校大學(xué)生生的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)能力相相對(duì)偏低低，對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的選選擇較為為理性，重視產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量，容容易形成成偏好的的特

59、點(diǎn)，我們采采取的定定價(jià)方法法應(yīng)該能能夠盡可可能靠近近目標(biāo)消消費(fèi)群體體，首先先打動(dòng)高高校學(xué)生生的心理理，樹(shù)立立良好的的公司形形象，利利用先入入為主的的心理，搶占高高校二手手市場(chǎng)。（2）定定價(jià)方法法首先，將將市場(chǎng)上上二手商商品的定定價(jià)作為為公司產(chǎn)產(chǎn)品的定定價(jià)考量量。另外外由于公公司經(jīng)營(yíng)營(yíng)商品具具有范圍圍廣，品品種繁雜雜的特點(diǎn)點(diǎn)，也為為了保證證一定的的經(jīng)營(yíng)利利潤(rùn)，省省省吧采采用成本本加成定定價(jià)法給給商品定定價(jià)。每每件商品品的定價(jià)價(jià)基本可可以通過(guò)過(guò)以下通通式進(jìn)行行確定。商品價(jià)格格=收購(gòu)購(gòu)價(jià)+ 服務(wù)費(fèi)費(fèi)+ 傭傭金 + 利潤(rùn)潤(rùn)（5%）4、促銷銷（1）銷銷售促進(jìn)采用打折折促銷、試用等等方式進(jìn)進(jìn)行促銷銷，加快

60、快公司和和產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入高校校市場(chǎng)的的速度，讓高校校學(xué)生認(rèn)認(rèn)識(shí)并接接受，解解除高校校學(xué)生對(duì)對(duì)新公司司的顧慮慮，建立立在校大大學(xué)生對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的信心，從而建建立高校校學(xué)生的的購(gòu)買(mǎi)和和消費(fèi)習(xí)習(xí)慣，進(jìn)進(jìn)而增加加產(chǎn)品的的銷售，提升銷銷售額。（2）廣廣告 整體體規(guī)劃產(chǎn)品入市市階段采采用突破破性的媒媒體投放放策略，以大規(guī)規(guī)模的廣廣告投放放態(tài)勢(shì)，結(jié)合廣廣告推拉拉力量，運(yùn)用通通知型廣廣告樹(shù)立立公司并并迅速提提升市場(chǎng)場(chǎng)。產(chǎn)品進(jìn)入入市場(chǎng)后后適當(dāng)降降低強(qiáng)度度和頻率率，根據(jù)據(jù)反饋信信息，即即時(shí)調(diào)整整廣告策策略，可可拉長(zhǎng)周周期，采采取說(shuō)服服型廣告告以保證證市場(chǎng)穩(wěn)穩(wěn)步增長(zhǎng)長(zhǎng)。產(chǎn)品進(jìn)入入旺銷后后再度加加強(qiáng)廣告告投放態(tài)態(tài)勢(shì)，通通過(guò)