奧克斯集團的價格策略(DOC 17)

1、奧克斯集集團的價價格策略略20033年4月月，空調調行業(yè)有有黑馬之之稱的奧奧克斯空空調宣布布：從44月100日起，其600余款主主力機型型將全線線降價330%。按照奧奧克斯公公布的價價格，目目前在消消費市場場占900%份額額的1PP、1.5P掛掛機降價價到17000元以以下，22P柜機機也降到到20000元以以下，對對比市場場上的售售價，奧奧克斯打打出的價價格比幾幾大傳統(tǒng)統(tǒng)老品牌牌同等機機型價格格要低330%以以上，參參見附表表1。一切皆因因價格而而起一向以價價格殺手手著稱的的奧克斯斯空調此此次降價價似乎沒沒有什么么懸念。為了實實現(xiàn)自己己的目標標，自20001年以來來，奧克克斯就一一匹黑馬馬的

2、身份份頻頻挑挑起價格格戰(zhàn)。空空調行業(yè)業(yè)經(jīng)過多多年的發(fā)發(fā)展，出出現(xiàn)了兩兩個極端端：高質質高價和和低質低低價。高高質當然然是消費費者所推推崇的，但是高高昂的價價格使得得消費者者望而卻卻步，只只能望“價”興嘆。低價縱縱然是大大勢所趨趨，但低低劣的質質量似乎乎有點不不盡人意意。這樣樣導致空空調行業(yè)業(yè)魚龍混混雜的狀狀態(tài)，影影響空調調行業(yè)的的健康發(fā)發(fā)展。因因此推動動空調行行業(yè)的洗洗牌，改改變空調調行業(yè)魚魚目混珠珠的狀況況，促進進行業(yè)的的健康發(fā)發(fā)展是不不可爭辯辯的事實實。在策略的的選擇上上奧克斯斯堅持走走差異化化的道路路，走出出了一條條優(yōu)質平平價的“民”牌路線線。正是是基于此此，奧克克斯空調調在競爭爭日益白

3、白熱化的的今天，一手譜譜寫了一一樁樁令人人驚嘆的的奇跡：（詳見見附表22和附圖圖1）19944年3月，與與美國奧奧克斯電電器公司司合作，成立寧寧波奧克克斯電器器廠，生生產民用用空調。19966年122月，寧波奧奧克斯電電器廠獲獲準成為為中國家家用電器器協(xié)會會會員單位位。19977年2月月，奧克斯斯空調一一次性通通過ISSO90002質質量體系系認證，三星電電能表業(yè)業(yè)內首家家一次性性通過IISO990011認證。19999年111月，奧奧克斯空空調被評評為“中國建建設部住住宅建設設推薦產產品”。20000年100月，奧克斯斯空調通通過歐洲洲CE、德國TTV認認證，獲獲得了產產品出口口歐洲的的通行

4、證證。20011年2月月，空調全全線獲得得國家質質量監(jiān)督督檢驗總總局評定定的免檢檢產品和和國家經(jīng)經(jīng)貿委評評定的節(jié)節(jié)能產品品殊榮。以此為為契機，奧克斯斯在京發(fā)發(fā)起以“免檢是是爹，平平價是娘娘”為主題題的“降價聯(lián)聯(lián)盟”。20011年3月月，奧克斯斯集團投投資100億元、征地5500畝畝建成的的三星奧奧克斯智智能工業(yè)業(yè)城全面面啟用，電能表表以30000萬萬臺的產產能量高高居全球球第一，空調器器和變壓壓器分別別以3550萬臺臺和3220千伏伏安的產產能量，位居全全國行業(yè)業(yè)前列。20011年122月聘請時時任中國國足球外外籍主教教練博拉拉米盧蒂蒂諾維奇奇出任奧奧克斯空空調形象象代言人人。20022年2月

5、月，奧克斯斯空調獲獲取香港港S-MMARKK標志和和中國環(huán)環(huán)境標志志產品認認證委員員會簽發(fā)發(fā)的“中國綠綠色環(huán)保保標志認認證證書書”。20022年4月月，奧克克斯向外外界首家家披露了了空調調成本白白皮書，并宣宣布100款主力力機型全全線降價價。20022年5月月，奧克斯斯空調通通過國家家強制性性“CCCC”認證。20022年8月月，奧克斯斯空調年度度銷量達達到1557萬套套，位居居同行前前四強。提出次次年要“推動行行業(yè)洗牌牌，沖擊擊冠軍寶寶座”的目標標。20033年4月月，奧克克斯空調調在寧波波發(fā)布中國空空調技術術白皮書書，提提出“冷、靜靜、強、省”才是優(yōu)優(yōu)質空調調的“新標準準”。20033年8

6、月月，奧克克斯空調調銷量突突破2550萬臺臺，躋身身行業(yè)前前三強。綜觀奧克克斯空調調的發(fā)展展歷程我我們不難難看出：奧克斯斯空調之之所以能能取得巨巨大的發(fā)發(fā)展，最最大的貢貢獻莫過過于其鐘鐘愛的價價格利刃刃。綜觀觀奧克斯斯在空調調行業(yè)的的幾大手手筆：不不管是爹爹娘革命命也好，成本白白皮書也也罷，奧奧克斯空空調似乎乎對價格格戰(zhàn)情有有獨衷。價格戰(zhàn)的的發(fā)動是是企業(yè)綜綜合能力力的體現(xiàn)現(xiàn)，是綜綜合分析析企業(yè)成成本、公公司目標標、競爭爭對手定定價和消消費者行行為的條條件下所所制定的的策略，只有當當幾大部部分成熟熟時，價價格戰(zhàn)的的發(fā)動才才有可能能取得預預期的效效果。在在空調行行業(yè)的競競爭中實實力本不不太強奧奧克

7、斯不不斷祭起起價格大大旗以對對抗強有有力的競競爭對手手如美的的、格力力、海爾、LG等等。我們們不禁要要問：奧奧克斯發(fā)發(fā)動空調調價格戰(zhàn)戰(zhàn)的優(yōu)勢勢在哪里里？奧克斯集集團奧克斯集集團經(jīng)歷歷了133年的歷歷程，取取得了跨跨越10000倍倍的發(fā)展展，成為為我國電電力行業(yè)業(yè)和家電電行業(yè)具具有較強強競爭力力和廣闊闊發(fā)展前前景的大大型企業(yè)業(yè)集團。今天，奧克斯斯已成為為擁有總總資產335億元元，員工工100000余余名的現(xiàn)現(xiàn)代股份份制企業(yè)業(yè)集團，是國家家重點火火炬高新新技術企企業(yè)，并并設立了了國家博博士后工工作站。以三星奧奧克斯智智能工業(yè)業(yè)城為制制造基地地，奧克克斯集團團的年產產能，已已達到電電能表225000

8、萬只、空調3350萬萬臺、變變壓器3320萬萬千伏安安和手機機30000萬部部（20007年年），其其中電能能表產能能居全球球第一，并連續(xù)續(xù)8年產產銷量居居全國行行業(yè)第一一，市場場占有率率達300%以上上；奧克斯斯空調是是中國空空調行業(yè)業(yè)的領導導品牌之之一，220022年度銷銷量躍居居全國前前4強；20003年銷銷量突破破2500萬臺，進入中中國空調調業(yè)的前前三甲。奧克斯集集團按照照可持續(xù)續(xù)發(fā)展規(guī)規(guī)劃，結結合企業(yè)業(yè)自身特特點，提提出了新新一輪發(fā)發(fā)展的三三大戰(zhàn)略略：產業(yè)業(yè)擴張戰(zhàn)戰(zhàn)略、資資本運作作戰(zhàn)略、國際化化戰(zhàn)略。在產業(yè)業(yè)擴張戰(zhàn)戰(zhàn)略方面面，將在在現(xiàn)有產產業(yè)的基基礎上，涉足汽汽車產業(yè)業(yè)、新型型材料

9、產產業(yè)和高高科技電電子產業(yè)業(yè)，其中中原動力力和瑞途途已經(jīng)下下線。同同時推進進空調、手機的的“35558”工程：奧克斯斯空調要要在3年年內達到到5000萬臺銷銷量，55年內達達到7000萬臺臺銷量；奧克斯斯手機要要在5年年內達到到30000萬臺臺銷量，8年內內達到770000萬臺銷銷量。在資本運運作戰(zhàn)略略方面，未來三三年內將將爭取33家上市市公司，其中新新上市AA股、HH股各一一家，兼兼并收購購上市公公司1 家，通通過收購購重組等等形式擴擴大產業(yè)業(yè)領域，積極向向具有產產業(yè)競爭爭優(yōu)勢的的領域邁邁進。在國際化化戰(zhàn)略方方面，未未來3年年內的目目標是實實現(xiàn)外銷銷3億美美元，成成立300家境外外分公司司（

10、辦事事處），3家境境外制造造基地，引進境境外研發(fā)發(fā)營銷人人才500名以上上。為了實現(xiàn)現(xiàn)上述目目標，公公司每年年至少投投入100億元用用于戰(zhàn)略略實施，引進國國際國內內先進設設備；每每年至少少投入330000萬元，用于引引進國際際國內一一流人才才。確保保每年銷銷售增長長率不低低于500%，利利潤增長長率不低低于100%。同同時，將將盡快推推動占地地2平方方公里的的奧克斯斯科技園園建設，爭取在在5年內內投入330億，建成一一個1550萬平平方米，比目前前奧克斯斯大155倍的現(xiàn)現(xiàn)代化科科技園。為三大大戰(zhàn)略工工程奠定定良好基基礎。另另外，占占地10000畝畝的奧克克斯（南南昌）工工業(yè)園也也將于22004

11、4年投產產。兩大大園區(qū)的的建設，將為公公司三大大戰(zhàn)略的的實施提提供強勁勁依托。奧克斯集集團下屬屬子公司司有： HYPERLINK /about/filiale.htm# l # 寧寧波奧克克斯空調調有限公公司、 HYPERLINK /about/filiale.htm# l # 寧波三三星科技技股份有有限公司司、 HYPERLINK /about/filiale.htm# l # 寧波三三星通訊訊設備有有限公司司、 HYPERLINK /about/filiale.htm# l # 寧波奧奧克斯高高科技有有限公司司、 HYPERLINK /about/filiale.htm# l # 寧波明明

12、州醫(yī)院院、 HYPERLINK /about/filiale.htm# l # 寧波奧奧克斯置置業(yè)有限限公司、 HYPERLINK /about/filiale.htm# l # 寧波三三星集團團股份有有限公司司、 HYPERLINK /about/filiale.htm# l # 寧波奧奧克斯電電氣有限限公司、 HYPERLINK /about/filiale.htm# l # 南昌市市奧克斯斯投資有有限公司司、 HYPERLINK /about/filiale.htm# l # 沈陽奧奧克斯汽汽車有限限公司、 HYPERLINK /about/filiale.htm# l # 寧波奧奧克斯

13、物物流有限限公司等等。其中中，寧波波奧克斯斯空調有有限公司司負責奧奧克斯公公司的研研發(fā)、制制造和銷銷售。寧波奧克克斯空調調公司前前身是寧寧波奧克克斯電器器廠，現(xiàn)現(xiàn)有員工工75000余名名，目前前已擁有有業(yè)界最最高的配配件自制制率和最最齊備、最先進進的“設備聯(lián)聯(lián)合國”，并由由日本空空調專家家擔任品品質總監(jiān)監(jiān)和研發(fā)發(fā)總工。在以做“民牌”空調戰(zhàn)戰(zhàn)略方針針引導下下，奧克克斯歷經(jīng)經(jīng)了從無無到有、從小到到大、從從大乃強強的創(chuàng)業(yè)業(yè)歷程。在發(fā)展展的不同同階段，相繼被被授予國國家首批批免檢產產品、節(jié)節(jié)能產品品等榮譽譽，并先先后通過過ISOO90001、歐歐洲CEE、德國國TVV、香港港S-MMarkk、中國國環(huán)

14、境標標志、CCCC等等認證，逐漸樹樹立起了了“冷靜強強省、優(yōu)優(yōu)質平價價”的品牌牌形象，奠定了了其作為為空調行行業(yè)新格格局領導導品牌的的獨特地地位。目目前，奧奧克斯在在國內已已擁有557家市市場公司司和80000余余名服務務技工，產品還還遠銷意意大利、南非、俄羅斯斯、印尼尼、香港港等十多多個國家家和地區(qū)區(qū)，并于于20003年22月在香香港成立立了國際際營銷中中心。奧克斯今今后的發(fā)發(fā)展方向向已確定定為：通通過加大大技改投投入，打打造由上上游供應應鏈、中中游生產產鏈和下下游銷售售鏈完整整組成奧奧克斯空空調產業(yè)業(yè)鏈，力力爭成為為中國乃乃至全球球最大的的空調制制造商。中國空調調行業(yè)的的狀況目前，中中國已

15、成成長為全全球重要要的空調調制造基基地，一一方面是是中國已已建立了了強大的的空調整整機組裝裝產能，據(jù)初步步統(tǒng)計，到20004年年，中國國家用空空調器行行業(yè)的產產能達到到60000萬臺臺/年。而從前前一段時時間企業(yè)業(yè)公布的的規(guī)劃中中得知，國內已已有幾個個空調企企業(yè)宣稱稱要建立立千萬臺臺的生產產能力，如果這這些企業(yè)業(yè)的生產產能力如如期建設設完成的的話，中中國空調調行業(yè)的的產能將將遠遠超超過全球球空調市市場的需需求。另另一方面面，中國國在空調調器產品品生產方方面已形形成了完完整的產產業(yè)鏈，在配套套能力方方面的強強大能力力支撐著著中國空空調企業(yè)業(yè)的低成成本，從從而大大大增強了了中國空空調企業(yè)業(yè)參與國國

16、際市場場競爭的的能力。在產品品配套方方面，以以壓縮機機為代表表，初步步形成了了日立、松下、東芝等等擁有較較大產能能的企業(yè)業(yè)。目前，中中國空調調市場競競爭的轉轉變主要要包括兩兩個層面面，即從從價格競競爭向技技術競爭爭轉移，從追求求規(guī)模向向追求效效益轉移移。首先先，在產產品生命命周期縮縮短的壓壓力下不不斷提升升產品核核心利益益。在市市場激烈烈競爭的的壓力下下，企業(yè)業(yè)需要持持續(xù)不斷斷地推出出新技術術產品，以更好好地區(qū)別別于競爭爭對手。對于空空調行業(yè)業(yè)來說，產品的的同質化化傾向明明顯，因因此導致致產品生生命周期期較短。在這種種壓力下下，企業(yè)業(yè)應該將將關注點點放在產產品能帶帶給消費費者的核核心利益益上，

17、這這些核心心利益包包括產品品的能效效（制冷能能力和耗耗電量的的最佳匹匹配）、噪音音低、調調節(jié)空氣氣、環(huán)保保及可回回收。其次，價價格競爭爭雖然仍仍將繼續(xù)續(xù)，但其其作用逐逐漸降低低。近兩兩年來，空調行行業(yè)的價價格競爭爭十分激激烈，根根據(jù)不完完全統(tǒng)計計，年平平均下降降幅度約約為155%。價價格的急急劇下降降，直接接后果是是削弱了了中國空空調企業(yè)業(yè)的持續(xù)續(xù)發(fā)展能能力，也也導致出出現(xiàn)了一一大批依依靠降低低產品性性能質量量來拼價價格的空空調企業(yè)業(yè)，最終終的受害害者還是是消費者者。消費費者購買買了低價價位空調調產品后后，不僅僅技術落落后，而而且使用用年限短短，尤其其是用電電量的大大量增加加，直接接導致很很多

18、消費費者不敢敢開空調調。實際際上對于于消費者者來說，享受空空調的成成本增加加了。隨著消費費者對空空調產品品認識的的逐漸加加深，消消費者對對空調產產品的關關注因素素將從價價格向性性能、品品質方面面轉移。調查結結果顯示示，消費費者購買買空調產產品，性性能取代代價格成成為消費費者最為為關注的的因素，尤其是是耗電量量更受到到消費者者特別的的關注。再次，規(guī)規(guī)模擴張張是雙刃刃劍，變變頻技術術將成為為空調行行業(yè)整合合的新動動力。220022年以來來，空調調行業(yè)涌涌現(xiàn)了規(guī)規(guī)模擴張張的浪潮潮，相當當多的企企業(yè)在“跑馬圈圈地”。但是，根據(jù)目目前空調調市場環(huán)環(huán)境，單單純的規(guī)規(guī)模擴張張對企業(yè)業(yè)的消化化能力提提出了極極

19、高的要要求，如如果不能能有效地地化解產產能擴張張帶來的的制造管管理、產產品銷售售等多方方面壓力力，規(guī)模模擴張將將成為企企業(yè)的沉沉重負擔擔。就中國空空調市場場競爭的的狀況看看，產品品技術革革新將成成為行業(yè)業(yè)整合的的新動力力。具體體來看，產品技技術革新新應該從從產品的的本質利利益出發(fā)發(fā)，對于于空調產產品來說說，能夠夠體現(xiàn)產產品本質質利益的的有兩個個方面，分別是是耗電量量和制冷冷制熱效效果?？湛照{的變變頻技術術最能夠夠帶動空空調產品品本質利利益的提提升，因因此，空空調變頻頻技術將將有可能能成為行行業(yè)整合合的新動動力。除奧克斯斯外，目目前國內內空調市市場中占占有量據(jù)據(jù)前幾位位的品牌牌主要有有：格力力、

20、美的的、科龍龍、海爾爾、海信信、格蘭蘭仕、等。格力：專專業(yè)制冷冷，沖擊擊“世界冠冠軍”。連續(xù)年產銷銷量全國國之冠的的格力空空調始終終堅持專專業(yè)制冷冷路線，盡管其其價格依依然比同同型號的的二三線線產品平平均高出出一倍左左右，但但仍在高高端市場場中形成成了熱銷銷態(tài)勢。格力一一向反對對價格戰(zhàn)戰(zhàn)，甚至至有幾次次還以提提價的方方式來回回應其他他空調品品牌發(fā)起起的價格格戰(zhàn)。目目前，220033年格力力空調產產銷量為為5000萬臺（套），在空調調產銷量量世界排排名中居次席席，排在首首席的空空調品牌牌年產銷銷量約為為7000多萬臺臺（套）左右，為此，格力將將爭取在在20005年產產銷量將將達到9900萬萬10

21、000萬萬臺（套套），實現(xiàn)沖沖擊“世界冠冠軍”的目標標。美的：以以強大的的品牌優(yōu)優(yōu)勢介入入價格圍圍城。美的之之所以成成功，根根本只有有兩條：一是美美的重視視淡季市市場，并并適時調調整了渠渠道；二二是美的的推出部部分特價價產品和和低價新新品，借借助于強強大的品品牌優(yōu)勢勢，搶占占了部分分二三線線品牌和和雜牌企企業(yè)的傳傳統(tǒng)市場場。作為為一線品品牌的美美的強力力介入價價格戰(zhàn)，也許預預示著來來年空調調市場將將更加激激烈。 科龍：高高端塑形形象、低低端打銷銷量?？讫埖牡臓I銷策策略很簡單：選擇高高效節(jié)能能王空調調作為高高端產品品，以此此來塑造造自己良良好的品品牌形象象，提升升自己的的知名度度和美譽譽度；新新

22、推出康康拜恩系系列空調調作為低低端產品品，主打打空調市市場，以以此來擴擴大銷量量，提高高市場份份額。海爾：“堅持”是優(yōu)勢勢，也是是“劣勢”。海爾空空調成長長的最大大原因、也是最最大優(yōu)勢勢，就是是海爾能能夠“堅持”做事。比如，眾所周周知的，海爾的的服務、海爾的的宣傳策策略、海海爾的價價格策略略，無不不在此范范疇。但但是，在在20003年度度，海爾爾空調的的最大優(yōu)優(yōu)勢變成成了海爾爾空調“失意”的最大大理由。一是價價格方面面，海爾爾在本年年度雖然然有調整整了部分分產品價價格，但但是其平平均價格格仍遠高高出國內內同行，從中怡怡康、賽賽諾統(tǒng)計計數(shù)據(jù)來來看，海海爾空調調的均價價甚至比比進口品品牌價格格還高

23、；二是營營銷渠道道方面，海爾長長期以來來堅持重重抓“重點市市場的重重點賣場場”，具體體而言，就是重重點抓住住那些大大中城市市的主要要賣場，這在過過去無疑疑是非常常正確的的，但在220033年度，因為SSARSS的緣故故，加上上中國經(jīng)經(jīng)濟快速速增長，二三級級市場和和農村市市場已經(jīng)經(jīng)成為空空調市場場上的“主戰(zhàn)場場”，而海海爾幾乎乎是拱手手相讓出出了這最最大的一一塊市場場。這也也是為什什么海爾爾空調在在各種正正式統(tǒng)計計中排名名靠前，而實際際銷量落落后的根根源。 海信：被被“變頻”拴住了了身。用“成也變變頻，敗敗也變頻頻”來形容容海信在在空調市市場的表表現(xiàn)絲毫毫不為過過。海信信確實在在變頻空空調領域域

24、占盡先先機，而而且收獲獲頗大。但在220033年度，海信空空調卻算算不上非非常成功功。從外外部環(huán)境境來講，是因為為日本東東洋跳出出來，就就變頻標標準與海海信展開開了一場場激戰(zhàn)，影響了了部分消消費者對對變頻空空調的選選購；同同時，變變頻空調調并沒有有像海信所所期待的的那樣被被迅速普普及，由由于變頻頻空調對對電網(wǎng)要要求較高高，而中中國電網(wǎng)網(wǎng)頗不穩(wěn)穩(wěn)定，因因此影響響到變頻頻空調的的實際使使用效果果，使得得這個市市場增長長有限，從中長長期來看看，變頻頻空調市市場前景景也不很很樂觀。從自身身情況來來講，海海信空調調缺少了了初期生生氣勃勃勃、激情情萬丈的的戰(zhàn)斗精精神，廣廣告宣傳傳及品牌牌形象塑塑造稍顯顯落

25、后，在渠道道和經(jīng)銷銷商方面面也難有有大的突突破，更更重要的的是，海海信空調調找不出出一個新新的賣點點，產品品定價也也不太合合理，畢畢竟，單單憑變頻頻空調很很難打開開整個空空調市場場。 格蘭仕：成功經(jīng)經(jīng)驗的陷陷阱。格蘭仕仕從世界界微波爐爐大王進進入空調調行業(yè)時時，曾帶帶給國人人無限遐遐想；但但隨著時時間的推推移，格格蘭仕的的聲音已已經(jīng)顯得得很弱了了。一是是格蘭仕仕近年來來遭遇國國內外眾眾多同行行在微波波爐領域域對它的的沖擊，為了維維持自己己在微波波爐領域域的霸主主地位，格蘭仕仕只有對對空調產產業(yè)減少少投資；二是格格蘭仕陷陷入了成成功經(jīng)驗驗的“陷阱”。格蘭蘭仕以低低價稱雄雄世界微微波爐市市場，格格

26、蘭仕也也想以低低價挑戰(zhàn)戰(zhàn)整個空空調市場場，但是是空調市市場情況況遠比微微波爐市市場復雜雜，而且且競爭更更激烈，技術力力量更多多，加上上社會在在前進，格蘭仕仕傳統(tǒng)的的成功經(jīng)經(jīng)驗難以以適應新新形式下下的市場場競爭。：“中國本本土化”的價格格策略。LG空空調向來來“高開高高走”，但自220033年起，不少國國際家電電巨頭利利用其國國際品牌牌的形象象開始了了所謂的的“中國戰(zhàn)戰(zhàn)略”，其中中尤以為甚甚?？照{在在全國范范圍內實實施“全全面開花花”的市市場戰(zhàn)略略，投入入巨大的的人力、物力、財力在在大部分分大、中中型城市市同時布布點，依依托母品牌牌的國際際品牌形形象，在在產品端端、價格格端大打打中國牌牌，全面面

27、參與空空調市場場的爭奪奪，其產產、銷量量以及市市場地位位節(jié)節(jié)上上升?？照{調的這種種“突然”放下“架子”的價格格策略，也使得眾眾多品牌牌措手不不及奧克斯的的成本控控制奧克斯空空調如果果要發(fā)動動價格戰(zhàn)戰(zhàn)必須要要有成本本作支撐撐。而空空調的成成本主要要有生產產制造成成本、營營銷管理理成本和和維修服服務成本本三大塊塊。奧克克斯要想想取得利利潤達到到企業(yè)的的擴大再再生產的的目的必必須在規(guī)規(guī)模、生生產制造造、營銷銷管理和和維修服服務上下下功夫。1、在規(guī)規(guī)模上，不斷擴擴大產能能，實現(xiàn)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟效應應。規(guī)模模經(jīng)濟是是指產品品的單位位成本隨隨著產量量的提高高而不斷斷下降。為達到到規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟效應應，奧克克斯不惜

28、惜大手筆筆：投資資30億億元、征征地30000畝畝三星奧奧克斯科科技園目目前已在在緊張建建設中，投資110億元元、征地地10000畝奧奧克斯（南昌）工業(yè)園園也可于于10月月正式開開工。以以實現(xiàn)其其增建4400萬萬臺空調調生產線線的計劃劃。有業(yè)業(yè)界人士士稱今年年產能的的底線是是1500萬套。通過產產能的擴擴大，進進而降低低空調的的成本，使得奧奧克斯空空調在價價格競爭爭中占據(jù)據(jù)有利的的地位。2、在生生產制造造方面。奧克斯斯實行嚴嚴格的成成本控制制。在空空調的配配套件的的供應上上，其拿拿自制的的配套件件與向外外采購的的兩者的的成本相相比較，如果自自制比外外購更劃劃算，那那么堅決決自制。這樣做做的好處

29、處在于：除成本本更低外外，還能能防止在在旺季生生產是配配套的供供應跟不不上，被被上游廠廠家遏制制的情況況，同時時還可以以將配套套件的生生產納入入企業(yè)的的質量管管理的范范圍，以以確保產產品的一一致性和和質量的的可靠性性，實行行了企業(yè)業(yè)內部完完全市場場化的運運行機制制。這直直接使得得奧克斯斯空調成成為國內內唯一一一家除壓壓縮機、包裝帶帶、銘牌牌等極少少數(shù)配套套件外，自制率率高達990%以以上的企企業(yè)。990%的的自制率率技術和和成本，無疑使使企業(yè)的的競爭力力得以增增強。我我們可以以簡單的的算一筆筆帳，構構成空調調的主要要配件共共有600余件。假如每每種成本本通過自自制比外外購便宜宜1元，就是660

30、余元元，如果果實現(xiàn)起起3600萬套的的銷售目目標，就就可以節(jié)節(jié)約2.16億億元的成成本。成成本競爭爭上的優(yōu)優(yōu)勢是顯顯而易見見的。 HYPERLINK wwww.37222.ccn 中中國最大大的資料料庫下載載同時奧克克斯成本本的降低低還得益益于國際際化的采采購。在在奧克斯斯加工蒸蒸發(fā)器和和冷凝器器的二器器自動生生產設備備是來自自日本的的；保證證鍍層110年不不脫皮泛泛銹的瓦瓦格納噴噴吐設備備是引自自德國的的；制造造空調塑塑殼的AABS粉粉上來自自韓國的的；機身身上的所所有插件件是購自自美國的的。這些些設備和和原料共共有的特特點是品品質在全全球范圍圍內相對對較好的的，價格格是相對對最低的的。尤其

31、其是加入入WTOO后，隨隨著關稅稅的降低低，通過過國際化化采購，奧克斯斯得以用用更低的的代價獲獲得更多多的全球球資源。除此之外外，奧克克斯空調調成本控控制的領領先優(yōu)勢勢還在于于其主張張?zhí)岣咿k辦事效率率。作為為一個新新型的民民營企業(yè)業(yè)，奧克克斯機制制相當靈靈活。為為了達到到成本的的降低，其提出出“省一個個人省110萬元元，省一一個環(huán)節(jié)節(jié)省5萬萬元，集集成一個個零件省省10萬萬元，通通用一個個零件省省5萬元元 ，停停產一天天損失550萬元元”的創(chuàng)新新思想，要求省省環(huán)節(jié)、省流程程、減冗冗員增效效率，以以此大量量降低成成本。3、營銷銷管理方方面。企企業(yè)的價價格決策策必須考考慮到整整個營銷銷組合。如果產

32、產品是根根據(jù)非價價格因素素來定價價，則有有關質量量分銷、促銷的的決策將將深深的的影響價價格。反反之，如如果價格格是一項項關鍵性性的因素素，則價價格將影影響其他他組合要要素的決決策。通通過成本本的控制制和規(guī)模模經(jīng)濟優(yōu)優(yōu)勢，奧奧克斯空空調產品品在價格格上具備備一定的的優(yōu)勢。但是其其也不放放棄在其其他如分分銷、促促銷、宣宣傳等營營銷組合合上降低低成本。單從奧奧克斯空空調的傳傳播策略略中可見見一斑。眾所周周知，奧奧克斯喜喜歡借事事件營銷銷來宣傳傳自己的的產品：如爹娘娘革命、成本白白皮書、摻和中中巴足球球賽、邀邀請吳仕仕宏加盟盟等，通通過低成成本的事事件營銷銷，一方方面使得得其知名名度大幅幅提升，促進了

33、了產品的的銷售；另一方方面，通通過宣傳傳成本的的降低從從而降低低了整個個產品的的成本。使得奧奧克斯空空調在價價格層面面上更具具有優(yōu)勢勢。4、服務務維修方方面?？湛照{是一一種“三分質質量，七七分服務務”的產品品。沒有有良好的的服務保保證，就就難以滿滿足消費費者的需需求。為為了彌補補在服務務上的短短板，奧奧克斯決決定每年年花費330000萬用于于產品的的服務上上，力推推空調年年檢服務務。也許許你可能能認為：在空調調行業(yè)價價格戰(zhàn)打打得如火火如荼的的今天，奧克斯斯空調花花費巨資資雖然可可以彌補補服務上上的不足足，但是是與其長長期推行行的平價價策略不不符，勢勢必會增增加產品品的成本本。其實實不然，表面上

34、上似乎是是增加了了成本，實際上上通過推推出年檢檢服務，一方面面提高了了產品的的美譽度度和可信信度；另另一方面面，增加加了銷量量。從規(guī)規(guī)模經(jīng)濟濟的角度度來看，是成本本的大幅幅下降。價格戰(zhàn)的的營銷策策劃：一一場“爹娘革革命”20011年2月月11日日，中國國質檢總總局公布布了首批批20家家空調免免檢產品品。入選選產品共共有的特特點，是是質量長長期穩(wěn)定定、市場場占有率率高、企企業(yè)標準準達到或或嚴于國國家有關關標準，并在國國家和省省市技監(jiān)監(jiān)部門連連續(xù)三次次以上的的抽檢中中合格率率高于995%。勿庸置置疑，哪哪個品牌牌的空調調要能達達到這樣樣苛刻的的評選條條件，就就意味著著其產品品質量已已得到了了行業(yè)權

35、權威部門門和社會會公眾的的一致認認可。各大空調調免檢產產品的生生產廠商商們，紛紛紛將此此作為產產品的一一大賣點點，應用用在空調調的包裝裝物、宣宣傳單上上。但是是，也就就僅此而而已。奧克斯號號召首批批通過免免檢的220家企企業(yè)，赴赴京探討討空調的的價格走走勢。對對于空調調業(yè)的價價格秩序序，它有有理由不不服氣：作為一一家從994年起起就進入入空調生生產領域域的企業(yè)業(yè)，奧克克斯算得得上是國國內兵團團中的“老字號號”了。在在空調市市場摸爬爬滾打了了多年，雖然它它的平價價策略頗頗得一部部分求廉廉消費者者的歡迎迎，卻也也因此被被許多人人視為低低檔品牌牌。因為為，“一分價價錢一分分貨”的思想想在國人人心目中

36、中根深蒂蒂固，人人們普遍遍相信，空調價價格越高高質量越越好。這這種占據(jù)據(jù)主導的的傳統(tǒng)消消費觀念念，對奧奧克斯平平價策略略的推廣廣大為不不利。眼眼看著別別人價格格定得特特別高、賣得還還特別好好，奧克克斯雖心心有不甘甘，卻也也一時無無可奈何何。它迫迫切需要要一個名名份，來來佐證自自己的產產品質量量并不亞亞于任何何高價品品牌。而而免檢產產品殊榮榮，就是是這樣一一個名份份。著名名的“免檢是是爹，平平價是娘娘”口號就就是在那那次提出出來的?！暗锔锔锩泵Q的的確定，頗費周周折。為為使免檢檢空調企企業(yè)質量量價格研研討會更更有號召召力，需需要有一一個叫起起來響亮亮、又易易于記憶憶的主題題。該品品牌的策策劃

37、人員員動了很很多腦筋筋為活動動主題命命名，一一連擬了了幾個方方案，均均因失之之平凡而而被一一一否決。這時，有人提提出，空空調產品品長期穩(wěn)穩(wěn)定可靠靠的質量量，是品品牌得以以生存和和發(fā)展的的根基；而平民民化的價價格，是是讓品牌牌機普及及化的關關鍵因素素。要想想成為老老百姓真真正喜歡歡用、也也用得起起的“民牌”空調，優(yōu)質與與平價缺缺一不可可，猶如如人之不不可無爹爹娘。因因為，眾眾所周知知，爹是是一個家家庭的頂頂梁柱，是興旺旺發(fā)達的的希望所所在，而而娘則讓讓人親近近，母愛愛是孩子子更健康康、幸福福成長的的源泉。所以用用“免檢是是爹、平平價是娘娘”命名會會議的主主題，雖雖然不太太雅致，卻非常常貼切。這個

38、提議議提出后后，出入入意料地地一票通通過，原原因恰恰恰是由于于它土得得掉渣、俗不可可耐。事事后有策策劃專家家分析認認為，奧奧克斯劍劍走偏鋒鋒，采用用了這么么一個著著實夠土土夠俗的的名稱，從一開開始就很很好地激激發(fā)了人人們的好好奇心理理，提升升了公眾眾對該事事件的注注目率。果然此消消息在南方周周末通通過發(fā)邀邀請函的的方式放放出空氣氣后，即即引起業(yè)業(yè)界和媒媒體的高高度關注注。大家家紛紛猜猜測奧克克斯是否否想以做做“民牌”的名義義，挑逗逗同行參參與價格格戰(zhàn)；由由于此前前它一直直性格內內向，知知名度極極低，更更多的人人則忍著著性子，想看看看這家顯顯然不夠夠份量的的空調企企業(yè)，如如何憑一一己之力力“號令

39、江江湖”。山雨雨未來，風已滿滿城。到2月220日，會議在在北京長長城飯店店如期舉舉行，參參加研討討會的只只有海信信、TCCL、廣廣東志高高、新科科和奧克克斯自身身5家企企業(yè)。不不知是因因為空調調價格的的有些秘秘密“不足為為外人道道也”，還是是奧克斯斯想故弄弄一把玄玄虛，會會場戒備備森嚴，媒體記記者被告告知一概概不得入入內，這這再次吊吊起了人人們的胃胃口。研研討會雖雖然由于于幾個空空調大佬佬的缺席席而留下下遺憾，但也小小有成果果在與與會企業(yè)業(yè)中成立立了“質量聯(lián)聯(lián)合體”，即承承諾任何何時候都都不得降降低產品品的質量量標準，共同保保護“免檢產產品”這塊金金字招牌牌。當然更大大的成果果奧克斯斯秘而未未

40、宣。那那就是它它通過在在京召開開行業(yè)峰峰會，吸吸引了國國內幾乎乎所有主主流媒體體的注意意，同時時也為其其幾天后后對全國國市場440款主主流機型型實行全全面降價價的“將空調調的貴族外外衣一脫到到底”大行動動贏足了了“眼球”。退回100年，空空調提價價或降價價，大概概不會有有多少消消費者關關心，因因為不管管漲落，它都是是奢侈品品?，F(xiàn)在在不一樣樣，空調調價格戰(zhàn)戰(zhàn)之所以以成為輿輿論熱點點，是因因為社會會普遍關關心空調調價格。在這個個階段上上，市場場需求將將會對價價格變動動表現(xiàn)出出很高的的敏感性性。譬如如價格降降低100%，需需求可能能擴張220%、30%甚至更更多。這這說明一一個已經(jīng)經(jīng)存在的的需求，等

41、著價價格下降降的觸發(fā)發(fā)和催化化。但是是空調廠廠家如果果只是跟跟在人家家后面降降價，或或是僅僅僅宣布一一個降價價消息了了事，肯肯定引不不起多大大的轟動動效應。了解空空調市場場的人都都知道，在每年年的空調調大戰(zhàn)中中，誰要要能搶先先出招，又善于于作秀，誰就更更能從價價格戰(zhàn)中中多受益益。作為一家家宣稱以以做中國國的“民牌”空調為為己任的的品牌，奧克斯斯要想要要在市場場上長久久立足并并取得發(fā)發(fā)展，尤尤須長期期保持其其質優(yōu)價價平的優(yōu)優(yōu)勢。所所以每年年空調銷銷售旺季季啟動之之前，它它照例會會拿降價價發(fā)威，折騰一一番；220011年，空空調市場場上商家家用價格格戰(zhàn)的方方式來吸吸引消費費者眼球球的戰(zhàn)術術正在升升

42、級，各各大廠商商苦無精精彩策劃劃。而這這時奧克克斯的機機會來了了在首首批公布布的200家免檢檢產品名名單中榜榜上有名名。它遂遂借題發(fā)發(fā)揮，策策動了一一場“爹娘革革命”。此舉不啻啻扇了空空調業(yè)大大大小小小幾乎2200多多家企業(yè)業(yè)的嘴巴巴，而且且被扇者者還不敢敢出聲。試想，那些高高價品牌牌固然質質量不錯錯，但是是它們的的價格比比同為免免檢產品品的奧克克斯高出出一大截截，豈不不啟人疑疑竇；至至于雜牌牌機，價價格低則則低矣，但無一一有能力力通過免免檢，它它的質量量問題自自然就受受至質疑疑。在這種情情況下，奧克斯斯一路喊喊著“免檢是是爹、平平價是娘娘”的口號號，進京京張羅獲獲得免檢檢的另119家空空調企

43、業(yè)業(yè)結成降降價聯(lián)盟盟，直接接的收獲獲是讓消消費者廣廣泛熟悉悉了免檢檢認證的的權威性性和奧克克斯優(yōu)質質平價的的“民牌”特征。價格戰(zhàn)的的營銷策策劃：一一張“米盧牌牌”奧克斯盯盯上米盧盧的時間間不是很很短，但但直至徘徘徊在世世界杯決決賽圈外外達444年之久久的中國國隊第一一次沖出出亞洲后后，一個個縝密的的事件行行銷方案案才最終終浮出水水面奧克斯斯要打“米盧牌牌”。從20001年底底聘請米米盧作品品牌代言言人，到到隨后開開展米盧盧“巡回路路演”和售空空調贈簽簽名足球球活動，從5、6月份份斥資660000萬元在在中央臺臺高頻度度播出“米盧”篇廣告告，再到到推出“2000萬巨獎獎任你贏贏”世界杯杯歡樂競競

44、猜活動動。前后后五大主主要活動動步驟，絲絲入入扣、步步步為營營，全年年有活動動、月月月有高潮潮，著實實教人應應接不暇暇。之所以肯肯冒著中中國隊有有可能失失利、米米盧在世世界杯后后影響力力下降的的風險，而花費費40多多萬美元元聘請他他作品牌牌代言人人，奧克克斯有自自己的如如意算盤盤：一是世界界杯期間間，米盧盧必然會會成為國國人關注注的焦點點，而這這段時間間，也正正是空調調銷售旺旺季，兩兩相配合合，一定定能夠促促使奧克克斯銷售售再創(chuàng)新新高；二是奧克克斯當前前的營銷銷目標已已確定為為“實施全全球戰(zhàn)略略，締造造世界民民牌”，同時時急欲調調整企業(yè)業(yè)形象，塑造“響亮、深具親親和力”的品牌牌，而以以米盧在在

45、國內和和國際上上的號召召力，可可以加速速這些目目標的實實現(xiàn)；三是企業(yè)業(yè)請米盧盧當代言言人的行行為，既既是經(jīng)濟濟新聞，又是體體育新聞聞，同時時還是社社會新聞聞。這樣樣一個跨跨行業(yè)、多角度度的新聞聞點，便便于炒作作。效果果豈是隨隨便找一一位帥哥哥靚女所所能達得得到的？四是奧克克斯同米米盧的合合約有效效期不過過一年，即使米米盧萬一一兵敗走走人，奧奧克斯也也已贏夠夠了眼球球、達到到其預期期的宣傳傳目標，故不致致有什么么大損失失。趁米盧影影響力尚尚如日中中天之時時，奧克克斯自然然不會讓讓手中的的這張王王牌閑置置起來不不打。為為此，它它動用了了一切宣宣傳手段段新聞聞發(fā)布會會、電視視廣告、商場海海報、促促銷

46、活動動，誓要要搭世界界杯的“彩車”，通過過提升品品牌的注注目率，并結合合產品自自身的“民牌”效應，向空調調業(yè)的前前列位置置發(fā)起強強有力的的沖擊。第一步，在“奧克斯斯與米盧盧零距離離”簽約儀儀式暨新新聞發(fā)布布會上，奧克斯斯正式宣宣布聘請請米盧為為品牌代代言人。地處北北京海淀淀的凱賓賓斯基飯飯店，一一時間聚聚集了全全國球迷迷關注的的目光，同時也也惹來了了無數(shù)老老記的長長槍短炮炮。在簽簽約儀式式上，還還加演了了一場“足球換換空調”的好戲戲：米盧盧把一只只有其親親筆簽名名的足球球送給奧奧克斯高高層人士士，禮尚尚往來，奧克斯斯則當場場贈送給給米盧一一臺最新新款式的的空調，玩足了了噱頭。第二步，展開“巡回

47、路路演”。根據(jù)據(jù)米盧與與奧克斯斯方面的的一份約約定，他他至少將將騰出半半個月的的時間，參加奧奧克斯的的現(xiàn)場促促銷活動動。今年年的4月月份，米米盧已分分別在沈沈陽的商商業(yè)城、北京大大中音響響城等地地露面。能有機機會親睹睹米盧風風采，相相信每一一位球迷迷們都不不會錯過過。“巡回路路演”這一招招，對于于吸引商商場人氣氣和提高高品牌知知名度最最為有效效。第三步，終端建建設。消消費者到到了商場場，一走走近奧克克斯展臺臺，眼前前鋪天蓋蓋地的全全是印有有米盧圖圖樣的宣宣傳單、海報、張貼畫畫以及巨巨幅立牌牌。而且且如果購購買了奧奧克斯空空調，還還可以獲獲贈有米米盧簽名名的足球球，對消消費者尤尤其是球球迷來說說

48、，這個個誘惑不不小。第四步，奧克斯斯通過電電視媒體體實施“空空中轟炸炸”。僅在在5、66個月，就投入入廣告費費60000余萬萬元，在在中央臺臺的八大大頻道，以每天天1388次、幾幾乎是每每7分鐘鐘就有11次的高高頻次滾滾動播出出由米盧盧熱情演演繹的廣廣告片。頻率之之高、動動作之大大，創(chuàng)下下了中國國家電業(yè)業(yè)單月廣廣告投放放量之最最。第五步，在5月月初，距距世界杯杯開賽日日只有11個月的的時候，奧克斯斯隆重推推出“1000萬巨獎獎任你贏贏”世界杯杯歡樂競競猜活動動。競猜猜將前后后產生220名幸幸運大獎獎。而設設置的競競猜題目目，本身身就是220022年夏天天流行話話題：比比如，在在世界杯杯期間中中

49、國隊能能進幾球球？誰會會成為前前三甲？趣味性性較強；為便于于社會各各界參與與競猜，奧克斯斯在200家全國國性報紙紙和各地地日報、晚報上上刊登活活動訊息息和競猜猜問卷，并在各各銷售網(wǎng)網(wǎng)點投放放5000余萬張張活動宣宣傳單競競猜卡備備索。此此外，在在新浪、搜狐等等網(wǎng)絡媒媒體上，還開設設了網(wǎng)上上競猜。形式多多樣的競競猜方式式，精心心為廣大大喜愛足足球的人人們營造造了一個個參與、評價、思考世世界杯的的舞臺。此舉利利用世界界杯的新新聞效應應，再熱熱炒一把把奧克斯斯，為整整個空調調銷售年年度的宣宣傳活動動畫下一一個圓滿滿的句號號。奧克斯通通過巧打打米盧牌牌，最大大限度地地利用社社會、百百姓、球球迷、新新聞

50、媒體體對米盧盧和世界界杯的關關注，來來導入奧奧克斯關關注體育育、關注注社會的的公眾形形象，將將奧克斯斯積極拼拼搏的企企業(yè)文化化傳達給給社會，并引導導媒體緊緊密配合合整個賽賽事的進進程，多多角度全全方位報報道、宣宣傳奧克克斯品牌牌。奧克克斯公司司方面人人士在談談到這個個問題時時，每每每掩飾不不住內心心的自得得：“上算不不上算，我們企企業(yè)最清清楚?！彼麄兊牡睦碛墒鞘?，對于于奧克斯斯搬出米米盧助陣陣一事，雖然業(yè)業(yè)界褒貶貶不一，但同樣樣一個不不容否認認的事實實是：借借助米盧盧的名人人效應和和順搭世世界杯“彩車”，奧克克斯極大大地提升升了品牌牌注目度度，特別別是20002年年銷量之之所以能能破天荒荒地躋

51、入入行業(yè)前前四強行行列，米米盧居功功至偉。價格戰(zhàn)的的營銷策策劃：一一紙空調調成本白白皮書 對于空調調行業(yè)來來說，220022年4月月20日日是一個個特殊的的日子。在這一一天里，奧克斯斯向外界界首家披披露了空空調成本本白皮書書，并宣宣布100款主力力機型全全線降價價。此舉舉被奧克克斯自詡詡為“啟動核核按鈕”，雖然然不免夸夸張，但但其引發(fā)發(fā)的沖擊擊波，的的確在一一定程度度上波及及了包括括同行、商家、配件廠廠、消費費者在內內的整條條空調生生態(tài)鏈。直至今今日，仍仍“余震”不斷。奧克斯斯通過公公布成本本白皮書書，至少少想達到到三個目目的：一、通過過公布空空調的真真實成本本，締造造優(yōu)質空空調標準準價，澄澄

52、清消費費者對優(yōu)優(yōu)質空調調價格的的迷惘；二、讓那那些還認認為空調調是塊肥肥肉的企企業(yè)，明明白空調調業(yè)的真真實情況況，知難難而退，避免重重復投資資，減少少資源浪浪費；三、通過過奧克斯斯的規(guī)模模優(yōu)勢和和90%的零配配件自制制率帶來來的成本本優(yōu)勢，動用價價格手段段，確立立優(yōu)質空空調標準準價，凈凈化空調調市場，并讓優(yōu)優(yōu)質空調調的價格格回歸價價值，確確保消費費者利益益的最大大化。這么多年年來，生生產廠家家對空調調利潤問問題始終終三緘其其口，誰誰都不愿愿捅破這這層諱莫莫如深的的“窗戶紙紙”。由于于信息的的不對稱稱性，消消費者不不管愿不不愿意，都只能能按空調調廠商的的標價乖乖乖交錢錢。“我知道道我們空空調買貴

53、貴了，但但我不知知道它實實際究竟竟值多少少錢？”這這正好代代表了大大多數(shù)非非業(yè)內人人士的觀觀點。有有一陣子子，曾經(jīng)經(jīng)有傳言言說空調調的利潤潤高達330%，是家電電業(yè)中最最后一塊塊未真正正被價格格戰(zhàn)波及及的“利潤孤孤島”，后來來又有人人發(fā)出驚驚人之言言，聲稱稱1匹空空調的成成本僅為為5000元。只只是所有有這些傳傳聞，都都缺乏相相關證據(jù)據(jù)支持，故不足足采信，只能使使人徒增增困惑罷罷了。但是這個個秘密遲遲早要被被揭穿。不是奧奧克斯，也必然然會是另另一個抱抱有“我自清清白我怕怕誰”念頭的的空調品品牌。而而選擇在在這個時時候捅破破“窗戶紙紙”，奧克克斯是經(jīng)經(jīng)過慎重重思量的的。換在幾年年前，奧奧克斯人人

54、輕言微微，由其其來披露露空調制制造成本本清單，根本沒沒人會聽聽、沒人人肯信；現(xiàn)在不不同了，20002年的的奧克斯斯已占據(jù)據(jù)了行業(yè)業(yè)前列品品牌的地地位，公公布出來來的信息息，自然然有相當當?shù)目尚判哦群蛥⒖純r值值。況且且，消費費者“蒙在鼓鼓里”太久了了，也該該是到了了為他們們撥去層層層價格格迷霧的的時候。還有一點點重要的的原因是是，此前前格蘭仕仕已推出出了代號號為“珠峰計計劃”的降價價運動，空調市市場降價價之風猶猶如錢塘塘江潮，立馬得得到市場場熱烈反反響。而而10天天后即為為五一黃黃金周，奧克斯斯想借節(jié)節(jié)前的一一段時間間制造有有熱點新新聞效應應的事件件、以廣廣招攬，引導“今年空空調買什什么，優(yōu)優(yōu)

55、質平價價奧克斯斯”的消費費觀念，最終促促進產品品的銷售售。事實實上，五五一期間間，奧克克斯空調調在北京京、上海海、杭州州等地的的多家商商場，如如大中音音響城、永樂家家電等，銷售均均穩(wěn)居第第一位。其次，這這次奧克克斯出面面公布成成本白皮皮書，絕絕非虛張張聲勢地地做一些些表面文文章，而而是幾乎乎擺出一一副“鍋砸了了誰都吃吃不成”的嚇人人陣勢，矛頭直直指國內內空調成成本與實實際售價價之間的的利潤黑黑洞。 在成本白白皮書上上，奧克克斯毫不不含糊地地一一列列舉了11.5匹匹冷暖型型空調118800元零售售價的幾幾大組成成部分生產產成本113788元、銷銷售費用用3700元、商商家利潤潤80元元、廠家家利

56、潤552元。大有“話不講講透心不不休”的奧克克斯，還還將幾大大部分成成本條分分縷析地地全部予予以解密密。人們們注意到到，在這這么一個個成本下下，它的的壓縮機機采用了了東芝、日立、LG等等著名品品牌，外外機鈑金金件、蒸蒸發(fā)器、冷凝器器等耗用用了行業(yè)業(yè)公認的的優(yōu)質材材料。幾幾乎叫人人難以找找出破綻綻來。對高價品品牌和出出自螺絲絲廠工廠廠的超低低價空調調而言，奧克斯斯這一招招見血封封喉！消消費者正正愁沒個個參照物物呢，有有了奧克克斯的成成本清單單，再買買空調時時就會多多一個心心眼。見見了高價價品牌，忍不住住會想：就算你你的品牌牌價值比比別人略略高一點點，體現(xiàn)現(xiàn)在售價價上，至至多貴一一二百元元，但事事

57、實上差差價高得得離譜，你憑什什么買得得比奧克克斯貴這這么多呀呀？對于于雜牌機機，就會會質疑它它用到的的銅材是是不是純純度高達達99.95%、集成成電路板板是否也也一樣采采用東芝芝、NEEC芯片片的？繼繼而這種種疑問會會引發(fā)消消費行為為的改變變。長此此以往，消費者者就不太太會在買買空調時時再多支支付一大大筆冤枉枉錢，或或者貪圖圖便宜去去購買一一臺在零零件配置置上不盡盡合理的的劣質低低價空調調。而這這個結果果，正是是奧克斯斯所希望望看到的的。末了，奧奧克斯不不忘宣布布它的降降價決定定166款主力力機型一一齊價格格“跳水”，平均均降幅達達到200%，其其中調價價幅度最最大的，是原價價20118元的的

58、1匹單單冷掛機機和46698元元的2匹匹變頻柜柜機，降降幅都達達到近226%。附表33中列舉舉了同期期幾大空空調品牌牌同期11.5匹匹掛式空空調價格格水平狀狀況，奧奧克斯的的降價情情況，由由此可見見一斑。這樣大大的降價價動作，再配合合先前的的造勢，奧克斯斯要想不不引起轟轟動效應應都是很很難的。價格戰(zhàn)的的營銷策策劃：一一臺“一分錢錢空調”消費者只只要在商商場花443888元購買買空賣一一臺型號號為KFF-600LW/TA（小三匹匹）的空空調柜機機，再加加1分錢錢就可以以購得一一臺型號號為KFF-255GW/H（一一匹）的的分體式式空調。一分錢錢能買一一臺空調調，你信信嗎？220033冷凍年年度開

59、局局之初，奧克斯斯空調向向廣東市市場推出出“一分錢錢買空調調活動”（數(shù)量量為60000臺臺），在在當?shù)匾疝Z動動和爭議議。奧克克斯空調調拋出搶搶攻市場場的新法法寶“一分分錢空調調”，頻頻頻在廣州州市場“鬧革命命”，企圖圖何在？這一動作作，顯示示了奧克克斯此階階段品牌牌提升戰(zhàn)戰(zhàn)略的任任務：攻攻下廣東東市場，塑造真真正的全全國性強強勢品牌牌！這是是因為，廣東空空調市場場的消費費容量高高達近660億元元，一直直以來，在空調調界都有有“得廣東東者得天天下”的說法法，廣東東無疑也也是一些些企業(yè)夢夢寐以求求的“大蛋糕糕”。但是是，任何何一個外外地的空空調品牌牌，當它它們決定定全面占占領廣東東市場時時，強

60、大大的粵系系兵團就就是聳立立在它們們面前的的一道難難以擊破破的高墻墻。以往往，每年年都有一一兩頭“來自北北方的狼狼”咆哮入入粵，試試圖打破破本土品品牌在廣廣東市場場一統(tǒng)天天下的格格局，但但最終每每每以黯黯然敗北北告終。 同為“外外來的和和尚”，奧克克斯要撬撬動廣東東幾個空空調“大佬”們根深深蒂固的的市場地地位，顯顯然不是是一件容容易的事事，需要要頻頻在在廣東“起事”、接二二連三地地出一些些“怪招”才行。而其給給出的“開戰(zhàn)理理由”，是一一直以來來“廣東空空調市場場太死寂寂了”，需要要給它放放個“鞭炮”吵得得當?shù)馗吒邇r品牌牌不得安安寧，也也給一直直飽受“雙重恐恐怖”而不自自知的消消費者提提個醒。在