叁星網(wǎng)絡(luò)虛擬電信運(yùn)營商業(yè)運(yùn)營計(jì)劃書

1、PAGE PAGE 37叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)虛擬電電信運(yùn)營營商業(yè)運(yùn)運(yùn)營計(jì)劃劃書目 錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc166638902 一、 項(xiàng)項(xiàng)目說明明 PAGEREF _Toc166638902 h 3 HYPERLINK l _Toc166638903 1.1項(xiàng)項(xiàng)目簡介介： PAGEREF _Toc166638903 h 3 HYPERLINK l _Toc166638904 1.2公公司簡介介： PAGEREF _Toc166638904 h 4 HYPERLINK l _Toc166638905 1.2.1公司司組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖 PAGEREF _Toc166638

2、905 h 4 HYPERLINK l _Toc166638906 1.2.2 公公司理念念與行為為準(zhǔn)則 PAGEREF _Toc166638906 h 4 HYPERLINK l _Toc166638907 1.2.3 公公司決策策方式 PAGEREF _Toc166638907 h 6 HYPERLINK l _Toc166638908 1.2.4 叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技公公司未來來2年內(nèi)內(nèi)的發(fā)展展計(jì)劃及及關(guān)鍵要要點(diǎn) PAGEREF _Toc166638908 h 7 HYPERLINK l _Toc166638909 1.2.5 叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技公公司主要要經(jīng)營狀狀況 ( 略) PAGEREF

3、 _Toc166638909 h 7 HYPERLINK l _Toc166638910 1.2.6 叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技公公司高層層人員背背景 PAGEREF _Toc166638910 h 7 HYPERLINK l _Toc166638911 二、叁星星網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)下叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)開展虛虛擬電信信運(yùn)營可可行性分分析 PAGEREF _Toc166638911 h 8 HYPERLINK l _Toc166638912 2.1 叁星網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)開展展虛擬電電信運(yùn)營營的可行行性 PAGEREF _Toc166638912 h 8 HYPERLINK l _Toc166638913 2.2 叁星網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)開展展

4、虛擬電電信運(yùn)營營的困難難 PAGEREF _Toc166638913 h 8 HYPERLINK l _Toc166638914 2.2.1 外外部困難難 PAGEREF _Toc166638914 h 8 HYPERLINK l _Toc166638915 2.2.2 內(nèi)內(nèi)部困難難 PAGEREF _Toc166638915 h 9 HYPERLINK l _Toc166638916 2.3開開展叁星星網(wǎng)絡(luò)虛虛擬電信信業(yè)務(wù)大大有可為為 PAGEREF _Toc166638916 h 9 HYPERLINK l _Toc166638917 三、 叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技開開展虛擬擬電信業(yè)業(yè)務(wù)類型型概述

5、 PAGEREF _Toc166638917 h 10 HYPERLINK l _Toc166638918 3.1 電信基基礎(chǔ)運(yùn)營營商代辦辦類業(yè)務(wù)務(wù) PAGEREF _Toc166638918 h 10 HYPERLINK l _Toc166638919 3.1.1市場(chǎng)場(chǎng)描述 PAGEREF _Toc166638919 h 10 HYPERLINK l _Toc166638920 3.1.2市場(chǎng)場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc166638920 h 10 HYPERLINK l _Toc166638921 3.1.3 競競爭 PAGEREF _Toc166638921 h 11 HYPERLI

6、NK l _Toc166638922 3.1.4 用用戶 PAGEREF _Toc166638922 h 11 HYPERLINK l _Toc166638923 3.2 話務(wù)增增值業(yè)務(wù)務(wù) PAGEREF _Toc166638923 h 11 HYPERLINK l _Toc166638924 3.2.1 市市場(chǎng)描述述 PAGEREF _Toc166638924 h 11 HYPERLINK l _Toc166638925 3.2.2市場(chǎng)場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc166638925 h 12 HYPERLINK l _Toc166638926 3.2.3 競競爭 PAGEREF _Toc

7、166638926 h 12 HYPERLINK l _Toc166638927 3.2.4 用用戶 PAGEREF _Toc166638927 h 12 HYPERLINK l _Toc166638928 3.3 數(shù)據(jù)增增值業(yè)務(wù)務(wù) PAGEREF _Toc166638928 h 13 HYPERLINK l _Toc166638929 3.3.1市場(chǎng)場(chǎng)描述 PAGEREF _Toc166638929 h 13 HYPERLINK l _Toc166638930 3.3.2 市市場(chǎng)分析析 PAGEREF _Toc166638930 h 14 HYPERLINK l _Toc166638931

8、3.3.3 競競爭 PAGEREF _Toc166638931 h 14 HYPERLINK l _Toc166638932 3.3.4 用用戶 PAGEREF _Toc166638932 h 15 HYPERLINK l _Toc166638933 3.4 叁星網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)虛擬擬電信運(yùn)運(yùn)營特色色業(yè)務(wù) PAGEREF _Toc166638933 h 15 HYPERLINK l _Toc166638934 3.4.1 市市場(chǎng)描述述 PAGEREF _Toc166638934 h 15 HYPERLINK l _Toc166638935 3.4.2市場(chǎng)場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc166638935

9、 h 16 HYPERLINK l _Toc166638936 3.4.3 競競爭 PAGEREF _Toc166638936 h 16 HYPERLINK l _Toc166638937 3.4.4 用用戶 PAGEREF _Toc166638937 h 16 HYPERLINK l _Toc166638938 四、虛擬擬電信業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)營運(yùn)和和營銷管管理 PAGEREF _Toc166638938 h 16 HYPERLINK l _Toc166638939 4.1 總體說說明 PAGEREF _Toc166638939 h 16 HYPERLINK l _Toc166638940 4.2

10、全全自主運(yùn)運(yùn)營 PAGEREF _Toc166638940 h 17 HYPERLINK l _Toc166638941 4.2.1 概概述 PAGEREF _Toc166638941 h 17 HYPERLINK l _Toc166638942 4.2.2營銷銷戰(zhàn)略和和計(jì)劃 PAGEREF _Toc166638942 h 17 HYPERLINK l _Toc166638943 4.2.3營銷銷網(wǎng)絡(luò) PAGEREF _Toc166638943 h 17 HYPERLINK l _Toc166638944 4.2.4戰(zhàn)略略合作伙伙伴 PAGEREF _Toc166638944 h 17 HYP

11、ERLINK l _Toc166638945 4.2.5發(fā)展展目標(biāo) PAGEREF _Toc166638945 h 18 HYPERLINK l _Toc166638946 4.3渠渠道運(yùn)營營 PAGEREF _Toc166638946 h 18 HYPERLINK l _Toc166638947 4.3.1 概概述 PAGEREF _Toc166638947 h 18 HYPERLINK l _Toc166638948 4.3.2營銷銷戰(zhàn)略和和計(jì)劃 PAGEREF _Toc166638948 h 18 HYPERLINK l _Toc166638949 4.3.3營銷銷網(wǎng)絡(luò) PAGEREF

12、_Toc166638949 h 19 HYPERLINK l _Toc166638950 4.3.4 戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴 PAGEREF _Toc166638950 h 19 HYPERLINK l _Toc166638951 4.3.5發(fā)展展目標(biāo) PAGEREF _Toc166638951 h 19 HYPERLINK l _Toc166638952 4.4 合作經(jīng)經(jīng)營 PAGEREF _Toc166638952 h 19 HYPERLINK l _Toc166638953 4.4.1 概概述 PAGEREF _Toc166638953 h 19 HYPERLINK l _Toc1666389

13、54 4.4.2營銷銷戰(zhàn)略和和計(jì)劃 PAGEREF _Toc166638954 h 20 HYPERLINK l _Toc166638955 4.4.3營銷銷網(wǎng)絡(luò) PAGEREF _Toc166638955 h 20 HYPERLINK l _Toc166638956 4.4.4戰(zhàn)略略合作伙伙伴 PAGEREF _Toc166638956 h 20 HYPERLINK l _Toc166638957 五、結(jié)束束語 PAGEREF _Toc166638957 h 2120007年5月一、 項(xiàng)項(xiàng)目說明明1.1項(xiàng)項(xiàng)目簡介介：叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)是互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)全球球通訊系系統(tǒng)，作作為虛擬擬電信運(yùn)運(yùn)營商，是發(fā)行行、管

14、理理全球叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)用戶電電話號(hào)碼碼的管理理機(jī)構(gòu)，每一號(hào)號(hào)碼都是是由全球球唯一的的11位位號(hào)碼組組成，目目前叁星星網(wǎng)絡(luò)在在中國大大陸、港港澳臺(tái)、美國、加拿大大、日本本、俄羅羅斯、法法國、英英國等全全球范圍圍內(nèi)已發(fā)發(fā)行號(hào)碼碼1.11億號(hào)、注冊(cè)登登記用戶戶達(dá)6004萬余余人。叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品采采用全套套叁星網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)構(gòu)架，叁星網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建建了互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的一一種全新新的通訊訊協(xié)議即即 NSSM( Nett Shhortt Meessaage) 協(xié)議議。基入 NNSM 服務(wù)，應(yīng)用 P2PP 技術(shù)術(shù)，幾乎乎所有的的通訊都都實(shí)現(xiàn)了了直接通通訊，不不需要服服務(wù)器中中轉(zhuǎn)（兩兩點(diǎn)之間間的通訊訊也不需需要其它它第三方

15、方用戶中中轉(zhuǎn)）。一臺(tái) NSMM 服務(wù)務(wù)器可無無窮的發(fā)發(fā)展用戶戶人數(shù)，意味著著一臺(tái) NSMM 服務(wù)務(wù)器可供供全球所所有的互互聯(lián)網(wǎng)用用戶免費(fèi)費(fèi)通信。NSM 協(xié)議是是一個(gè)開開放的協(xié)協(xié)議，就就象E-maiil協(xié)議議一樣，不過EE-maail是是一種延延時(shí)服務(wù)務(wù)，NSSM是一一種實(shí)時(shí)時(shí)服務(wù)。叁星星網(wǎng)絡(luò)和和E-mmaill這兩種種不同的的通訊服服務(wù)，用用戶在使使用的過過程中可可以互相相補(bǔ)充。 任何機(jī)機(jī)構(gòu)和個(gè)個(gè)人都可可自由下下載 NNSM 服務(wù)器器軟件，獨(dú)立的的發(fā)展、管理自自己的用用戶。不不同的 NSMM 服務(wù)務(wù)器管理理的用戶戶之間是是互聯(lián)互互通的，就象全全球的 E-mmaill 是互互通的一一樣。叁星網(wǎng)絡(luò)

16、絡(luò) 全球球通訊系系統(tǒng)是全全新的 VOIIP 系系統(tǒng)，也也是全球球最先進(jìn)進(jìn)的通訊訊系統(tǒng)。P2P 獲得了了高質(zhì)量量的融合合通訊（語音、視像、文字）。P2PP 使全全球免費(fèi)費(fèi)通訊成成為現(xiàn)實(shí)實(shí)、無法法破解的的加密通通訊、超超低成本本的通訊訊運(yùn)營，一臺(tái)服服務(wù)器服服務(wù)全球球用戶、豐富的的通訊終終端，不不改變用用戶的使使用習(xí)慣慣。1.2公公司簡介介：公司名稱稱：成都都叁星網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技技有限公公司 地址：成成都市人人xxxxxx廣廣場(chǎng)6225A室室法人代表表：xxxx員工人數(shù)數(shù)：xxx人經(jīng)營主業(yè)業(yè)：注冊(cè)資金金：500萬1.2.1公司司組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖成都叁星網(wǎng)絡(luò)科技有限公司行政部技術(shù)服務(wù)部叁星網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部人力資源部財(cái)

17、務(wù)部公司董事會(huì)總經(jīng)理人力資源總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)銷售總監(jiān)合作運(yùn)營組特色業(yè)務(wù)組自主業(yè)務(wù)組其他業(yè)務(wù)組1.2.2 公司理理念與行行為準(zhǔn)則則公司理念我們的目目標(biāo)是：友愛 誠實(shí) 尊重 “成為一一家為全全中國提供供一流的的網(wǎng)絡(luò)通通訊產(chǎn)品品以及服服務(wù)，并并為他們充分分挖掘IINTEERNEET能量量的公司司。”友愛 友愛能能使一個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)成成就大事事業(yè)，磨磨擦是有有的，有誰沒沒見過父父母吵架架？包容容是快樂樂和紳士士的風(fēng)范范，記恨恨是狹隘隘和小人人的作風(fēng)風(fēng)；如果果你是一一個(gè)人，會(huì)常受受流氓欺欺負(fù)。如如果你是是一群人人，連警警察都不不敢隨便便抓。付出的友友愛，必必定得到到成倍的的回報(bào)。尊重 尊重讓我我們更能能珍

18、惜彼彼此的差差異，了了解每個(gè)個(gè)人的特特質(zhì)和長長處，因?yàn)槟悄强赡苁鞘悄愕亩烫幪?，透過過尊重，我們更更能幫助助每一個(gè)個(gè)人發(fā)揮揮最大的的潛能，更能使使自己順順利成功功。付出的尊尊重，必必定得到到成倍的的回報(bào)。誠實(shí) 謊言就像像艾滋病病毒，在在空氣中中只能生生存幾分分鐘。而而你要生生存在這這個(gè)世界界上 好好幾十年年；失去去信任，再優(yōu)秀秀的人都都會(huì)被拒拒絕；獲獲得信任任，再愚愚笨的人人也會(huì)等等到機(jī)會(huì)會(huì)。付出的真真誠，必必定得到到成倍的的回報(bào)。企業(yè)文化企業(yè)文化化 我我們公司司的人力力資源，是我們們企業(yè)發(fā)發(fā)展策略略的根基基。在公公司遠(yuǎn)景景和價(jià)值值觀的引引導(dǎo)下，我們要要充分發(fā)發(fā)揮公司司內(nèi)人的力力量，建建立一個(gè)個(gè)

19、追求高高績效的的環(huán)境:力行我我們的準(zhǔn)準(zhǔn)則與價(jià)價(jià)值觀積極推推動(dòng)我們們的策略略成為能能激勵(lì)別別人、有有抱負(fù)的的領(lǐng)導(dǎo)致力于于對(duì)卓越越表現(xiàn)進(jìn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)全心以以顧客為為尊培養(yǎng)世世界級(jí)的的卓越人人才指導(dǎo)原則則為員工工提供發(fā)發(fā)展和盈盈利的機(jī)機(jī)會(huì)，給給他（她她）們富富裕和快快樂憑產(chǎn)品品質(zhì)量保保證，向向全國的VOIIP用戶戶提供高高品質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品以高度度的熱忱忱和誠意意為每一一位業(yè)務(wù)務(wù)代表和和顧客服服務(wù)充分尊尊重為公公司發(fā)展展而奉獻(xiàn)獻(xiàn)的職員員和業(yè)務(wù)務(wù)代表，員員工集體體利益高高于公司司利益與人人們一道道，分享享公司的的發(fā)展和和成功充分分履行社社會(huì)義務(wù)務(wù)，為繁繁榮社會(huì)會(huì)作出應(yīng)應(yīng)有的貢貢獻(xiàn)保持和和發(fā)揚(yáng)公公司的友友好精神神

20、經(jīng)營理念念 傳播播品質(zhì)一一流的產(chǎn)產(chǎn)品提供熱熱情專業(yè)業(yè)的服務(wù)務(wù)保保持科技技領(lǐng)先優(yōu)優(yōu)勢(shì)拓展多多種業(yè)務(wù)務(wù)渠道傳播國國際化的的企業(yè)形形象管理宗旨旨 有有效的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)建立立在與下下屬良好好的關(guān)系系之上。這一關(guān)關(guān)系的建建立，則則基于以以下五個(gè)個(gè)方面：信任他他人、尊尊重他人人、對(duì)他他人有信信心、謙謙遜、高高標(biāo)準(zhǔn)這就就是公司司企業(yè)文文化的精精神所在在。管理風(fēng)格格我們們相信，在公司司的每個(gè)個(gè)員工，不論其其個(gè)人背背景如何何，都應(yīng)應(yīng)得到公公正平等等的待遇遇。我們們將為所所有員工工提供一一個(gè)開放放的、友友好的、不斷更更新的工工作環(huán)境境。運(yùn)用用靈活的的管理作作風(fēng)，結(jié)結(jié)合運(yùn)作作規(guī)范來來培養(yǎng)團(tuán)團(tuán)隊(duì)精神神和鼓勵(lì)勵(lì)每個(gè)人人發(fā)揮其

21、其最高潛潛能，獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)他們們?yōu)楣舅镜某晒Χ龀龀龅呢暙I(xiàn)獻(xiàn)。作為公司司的一員員， “我們感感到無比比榮耀。這是公公司歷史史上特殊殊的時(shí)刻刻， 因?yàn)槲椅覀兊呐εc信信念， 有助助于給現(xiàn)現(xiàn)在和未未來的員員工創(chuàng)造造更美好好的生活活和開創(chuàng)創(chuàng)新的機(jī)機(jī)會(huì)。 然而而這種機(jī)機(jī)會(huì)也伴伴隨重大大的責(zé)任任。 幸而在在公司愿景景、使命命、價(jià)值值觀和原原則引導(dǎo)導(dǎo)下， 我們們不會(huì)忘忘卻初衷衷，更不不會(huì)迷失失方向?！?.2.3 公司決決策方式式業(yè)務(wù)決策策：一般決策策由總監(jiān)監(jiān)提議，結(jié)合合合作方的的意見，報(bào)送總總經(jīng)理辦辦公會(huì)議議研究決決定；重大決策策由總監(jiān)監(jiān)或總經(jīng)經(jīng)理提議議，公司司各部門門負(fù)責(zé)人人提交看看法，報(bào)報(bào)送行政政部，

22、與與參星科科技董事事會(huì)共同同研究決決定；財(cái)務(wù)決策策：由公司行行政部與與財(cái)務(wù)部部依據(jù)中華人人民共和和國公司司法和和國家財(cái)財(cái)務(wù)/稅稅務(wù)制度度共同協(xié)協(xié)商決策策，交行行政/財(cái)財(cái)務(wù)部門門審核執(zhí)執(zhí)行。1.2.4 叁星網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技技公司未未來2年年內(nèi)的發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃及關(guān)鍵鍵要點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)期期（前半半個(gè)財(cái)年年）該階段將將以銷售售叁星網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品為主，全面演演練叁星星網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)品銷售售模式和和組織結(jié)結(jié)構(gòu)，鍛鍛煉培養(yǎng)養(yǎng)銷售精精英團(tuán)隊(duì)隊(duì)。實(shí)驗(yàn)驗(yàn)多種銷銷售模式式，打造造成都樣樣板市場(chǎng)場(chǎng)；區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)穩(wěn)固期期（后半半財(cái)年）鞏固已開開發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)份額，在第一一年的業(yè)業(yè)務(wù)及財(cái)財(cái)務(wù)的綜綜合統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)基基礎(chǔ)上，確定最最優(yōu)化的的銷售模模

23、式組合合及財(cái)務(wù)務(wù)管理方方案。并并不斷完完善合作作伙伴關(guān)關(guān)系和渠渠道網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，開始始全面西西南市場(chǎng)場(chǎng)；全國市場(chǎng)場(chǎng)拓展期期（第二二個(gè)財(cái)年年）針對(duì)第一一個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)年度建建立的數(shù)數(shù)據(jù)庫資資源，對(duì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行二次次分析；并對(duì)已已有市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行精精耕細(xì)作作，繼續(xù)續(xù)強(qiáng)化公公司業(yè)務(wù)務(wù)管理與與財(cái)務(wù)監(jiān)監(jiān)控，在在全國重重點(diǎn)城市市設(shè)立分分公司或或辦事處處，全面面開展在在全國的的叁星網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)務(wù)；在公司技技術(shù)服務(wù)務(wù)部基礎(chǔ)礎(chǔ)上，成成立叁星星網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)服務(wù)務(wù)中心，加強(qiáng)技技術(shù)服務(wù)務(wù)和二次次研發(fā)應(yīng)應(yīng)用技術(shù)術(shù)服務(wù)。1.2.5 叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技公公司主要要經(jīng)營狀狀況 ( 略)1.2.6 叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技公公司高層層人員背背景主要股東東的

24、資產(chǎn)產(chǎn)狀況、持股及及報(bào)酬情情況及主主要業(yè)務(wù)務(wù)（略）各主要股股東目前前在企業(yè)業(yè)（項(xiàng)目目）中的的代表人人員（略略）叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)項(xiàng)目關(guān)關(guān)鍵技術(shù)術(shù)人員的的簡歷和和業(yè)務(wù)專專長（略略）叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)項(xiàng)目關(guān)關(guān)鍵開發(fā)發(fā)人員的的持股及及報(bào)酬情情況（略略）叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)項(xiàng)目董董事會(huì)及及高級(jí)管管理層的的忠誠度度評(píng)價(jià)（略）二、叁星星網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)下叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)開展虛虛擬電信信運(yùn)營可可行性分分析2.1 叁星網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)開展展虛擬電電信運(yùn)營營的可行行性在電信代代理業(yè)務(wù)務(wù)全國范范圍內(nèi)現(xiàn)現(xiàn)已廣泛泛開展的的大環(huán)境境下，叁星網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技技業(yè)與基基礎(chǔ)電信信運(yùn)營商商建立了了良好的的合作關(guān)關(guān)系，有有進(jìn)一步步加深合合作的潛潛力和可可能。同同時(shí)，叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科

25、技具具有開辦辦電信業(yè)業(yè)務(wù)的條條件和基基礎(chǔ)。從國家通通訊管理理局于119999年與中中國聯(lián)通通簽訂合合作協(xié)議議以來，先后與與中國鐵鐵通以及及中國電電信、中中國移動(dòng)動(dòng)等電信信企業(yè)開開展了不不同層次次的合作作，各地地VOIIP也與與當(dāng)?shù)仉婋娦胚\(yùn)營營商展開開了不同同深度的的合作。但從全全國范圍圍看，這這些合作作多數(shù)仍仍停留在在代辦、批發(fā)、轉(zhuǎn)售電電信業(yè)務(wù)務(wù)的層面面上。叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技具具備成功功的虛擬擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營商所所應(yīng)具備備的許多多條件，足夠的的資本實(shí)實(shí)力、良良好的信信譽(yù)、通通暢的銷銷售渠道道、個(gè)性性化的服服務(wù)以及及豐富的的電信運(yùn)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、強(qiáng)大大的客戶戶資源以以及與電電信運(yùn)營營商良好好的合作作基礎(chǔ)，

26、并且優(yōu)優(yōu)勢(shì)突出出；另外銷銷售成本本低廉、強(qiáng)大的的網(wǎng)絡(luò)支支持也是叁星網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技技得天獨(dú)獨(dú)厚的優(yōu)優(yōu)勢(shì)?；谌切蔷W(wǎng)絡(luò)國國際領(lǐng)先先的先進(jìn)進(jìn)網(wǎng)絡(luò)通通信技術(shù)術(shù)，對(duì)叁星網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技技現(xiàn)有資資源充分分整合，適當(dāng)改改造和建建設(shè)，完完全可以以開展虛虛擬電信信業(yè)務(wù)運(yùn)運(yùn)營。2.2 叁星網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)開展展虛擬電電信運(yùn)營營的困難難雖然叁星星網(wǎng)絡(luò)科科技開展展虛擬電電信運(yùn)營營具有很很多優(yōu)勢(shì)勢(shì)，但也也同時(shí)面面臨一定定困難。困難主主要來自自于外部部和內(nèi)部部兩方面面。2.2.1 外外部困難難第一，國國家對(duì)虛虛擬電信信運(yùn)營還還沒有明明確的政政策。雖雖然信息息產(chǎn)業(yè)部部表明了了支持電電信增值值業(yè)務(wù)開開放的立立場(chǎng)，但但相關(guān)政政策尤其其是針對(duì)對(duì)

27、虛擬電電信運(yùn)營營商的相相關(guān)規(guī)定定并沒有有出臺(tái)，政府仍仍將虛擬擬電信運(yùn)運(yùn)營歸入入電信增增值、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)務(wù)中進(jìn)行行統(tǒng)一管管理，對(duì)對(duì)虛擬電電信運(yùn)營營商沒有有明確的的定義和和定位，這為叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技開開展虛擬擬電信運(yùn)運(yùn)營帶來來一定的的困難，尤其是是成為具具有獨(dú)立立品牌的的虛擬電電信運(yùn)營營的最大大障礙。第二，電電信市場(chǎng)場(chǎng)公平競競爭格局局還未真真正形成成，參與與市場(chǎng)競競爭具有有一定困困難。目目前，中中國電信信市場(chǎng)競競爭是政政策管制制下的市市場(chǎng)競爭爭，還存存在以強(qiáng)強(qiáng)欺弱、以大欺欺小的現(xiàn)現(xiàn)象?；A(chǔ)運(yùn)營營商對(duì)虛虛擬運(yùn)營營商的態(tài)態(tài)度決定定了虛擬擬運(yùn)營商商存在和和發(fā)展前前途，這這是虛擬擬運(yùn)營面面臨的市市場(chǎng)困難難

28、。但在在中國加加入WTTO后，電信市市場(chǎng)的自自由競爭爭逐漸取取代壟斷斷競爭。2.2.2 內(nèi)內(nèi)部困難難第一，相相關(guān)人才才比較匱匱乏。電電信行業(yè)業(yè)是一個(gè)個(gè)高技術(shù)術(shù)行業(yè)，要求從從業(yè)人員員有較高高的技術(shù)術(shù)水平，VOIIP屬于于勞動(dòng)密密集型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，長長期以來來缺乏高高技術(shù)人人才，尤尤其電信信技術(shù)人人才。要要想成為為虛擬電電信運(yùn)營營商必需需要有一一大批專專業(yè)技術(shù)術(shù)人才。另外，還缺乏乏高級(jí)電電信運(yùn)營營管理人人才，要要想打開開市場(chǎng)還還要有一一大批市市場(chǎng)營銷銷人員。管理人人員、專專業(yè)技術(shù)術(shù)人員和和營銷人人員的匱匱乏，制制約業(yè)務(wù)務(wù)的開展展。第二，電電信運(yùn)營營經(jīng)驗(yàn)和和服務(wù)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)比較較欠缺。雖然VVOIPP普遍開開展

29、電信信業(yè)務(wù)，但目前前，VOOIP辦辦理的電電信業(yè)務(wù)務(wù)仍停留留在代辦辦業(yè)務(wù)層層次，還還沒有深深入涉及及全面的的電信業(yè)業(yè)務(wù)，和和真正的的電信運(yùn)運(yùn)營相比比還存在在一定差差距，電電信運(yùn)營營經(jīng)驗(yàn)和和服務(wù)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)還比比較少，這也是是開展虛虛擬電信信運(yùn)營的的不利因因素。第三，其其他不足足。作為為一個(gè)成成功的虛虛擬電信信運(yùn)營商商，必須須具備虛虛擬電信信用戶接接入平臺(tái)臺(tái)，才能能以自己己的品牌牌向用戶戶提供虛虛擬電信信服務(wù)，而缺少少一個(gè)電電信級(jí)業(yè)業(yè)務(wù)處理理平臺(tái)便便是擺在在我們面面前需要要解決的的實(shí)際問問題。總之，叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技已已經(jīng)具備備開展虛虛擬電信信運(yùn)營的的最基本本條件，自身的的一些不不足也都都可以通通過各種

30、種辦法來來克服和和解決。目前最最關(guān)鍵的的問題是是獲得政政策支持持，在此此基礎(chǔ)上上，叁星星網(wǎng)絡(luò)科科技開展展虛擬電電信運(yùn)營營是完全全可行的的。2.3開開展叁星星網(wǎng)絡(luò)虛虛擬電信信業(yè)務(wù)大大有可為為現(xiàn)在各基基礎(chǔ)電信信業(yè)務(wù)運(yùn)運(yùn)營商之之間業(yè)務(wù)務(wù)競爭日日益加劇劇，特別別是高速速增長的的移動(dòng)通通信市場(chǎng)場(chǎng)和數(shù)據(jù)據(jù)通信市市場(chǎng)，作作為虛擬擬電信運(yùn)運(yùn)營商在在市場(chǎng)培培育和用用戶細(xì)分分等營銷銷領(lǐng)域?qū)⒋笥锌煽蔀?。這這個(gè)時(shí)候候虛擬電電信運(yùn)營營業(yè)務(wù)作作為叁星星網(wǎng)絡(luò)科科技獨(dú)立立的業(yè)務(wù)務(wù)，進(jìn)行行專業(yè)化化運(yùn)營的的時(shí)機(jī)已已經(jīng)成熟熟。我們們對(duì)基于于叁星網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)技術(shù)下下的叁星星網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)通信信系統(tǒng)充充滿信心心，將抓抓住時(shí)機(jī)機(jī)，集中中力

31、量研研究分析析虛擬電電信運(yùn)營營市場(chǎng)，在電信信客戶的的市場(chǎng)細(xì)細(xì)分、高高端用戶戶關(guān)照、以及特特色市場(chǎng)場(chǎng)的開發(fā)發(fā)和經(jīng)營營等領(lǐng)域域找準(zhǔn)合合適的業(yè)業(yè)務(wù)切入入點(diǎn)與電電信基礎(chǔ)礎(chǔ)運(yùn)營商商共同合合作，積積極搶占占虛擬電電信運(yùn)營營市場(chǎng)。叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技發(fā)展展虛擬電電信運(yùn)營營業(yè)務(wù)確確實(shí)有良良好的基基礎(chǔ)，但但也存在在許多與與其他省省通訊企企業(yè)同樣樣存在問問題，同同樣是在在業(yè)務(wù)品品牌、創(chuàng)創(chuàng)新能力力、營銷銷能力上上存在明明顯的不不足。因因此，叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技將積積極借鑒鑒市場(chǎng)規(guī)規(guī)律來開開展虛擬擬電信運(yùn)運(yùn)營業(yè)務(wù)務(wù)，以“叁星網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)”這這樣一個(gè)個(gè)獨(dú)立業(yè)業(yè)務(wù)品牌牌將虛擬擬電信運(yùn)運(yùn)營業(yè)務(wù)務(wù)成為一一個(gè)依托托于叁星星網(wǎng)絡(luò)科科技而不不依賴

32、于于VOIIP的全全新業(yè)務(wù)務(wù)推向市市場(chǎng)，這這樣叁星星網(wǎng)絡(luò)科科技在運(yùn)運(yùn)營機(jī)制制、人力力資源、運(yùn)營經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的功功能方面面具有更更大的靈靈活性，使叁星星網(wǎng)絡(luò)科科技整合合現(xiàn)有人人才資源源、計(jì)算算機(jī)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)資源及及全省金金融系統(tǒng)統(tǒng)儲(chǔ)蓄網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)、營營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)、社區(qū)區(qū)服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)、鄉(xiāng)鄉(xiāng)村代辦辦網(wǎng)點(diǎn)等等分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)資源源的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，全全力開展展虛擬電電信運(yùn)營營業(yè)務(wù)，具有極極高的可可行性。三、 叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技開開展虛擬擬電信業(yè)業(yè)務(wù)類型型概述叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技基于于叁星網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)下的叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)通通信系統(tǒng)統(tǒng)虛擬電電信業(yè)務(wù)務(wù)的開展展，將根據(jù)從從簡單的的業(yè)務(wù)代代辦、話話費(fèi)代收收、代繳繳等領(lǐng)域域逐步向向電信基基礎(chǔ)運(yùn)營營平臺(tái)全

33、全領(lǐng)域擴(kuò)擴(kuò)展的原原則，計(jì)計(jì)劃前期期從下列列代辦類類、話務(wù)務(wù)增值類類、數(shù)據(jù)據(jù)增值類類、移動(dòng)動(dòng)增值類類和叁星星網(wǎng)絡(luò)特特色類四四大類十十五項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)開始進(jìn)進(jìn)入虛擬擬電信運(yùn)運(yùn)營市場(chǎng)場(chǎng)。3.1 電信基基礎(chǔ)運(yùn)營營商代辦辦類業(yè)務(wù)務(wù)電信基礎(chǔ)礎(chǔ)運(yùn)營商商代辦類類業(yè)務(wù)是是叁星網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技技一直在在與各電電信運(yùn)營營商合作作的業(yè)務(wù)務(wù)，在這這部分市市場(chǎng)，叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技積累了了一定的的市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。具體體計(jì)劃開開辦的業(yè)業(yè)務(wù)有：叁星網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技技電信小小靈通開開戶，代代收話費(fèi)費(fèi)；叁星星網(wǎng)絡(luò)科科技移動(dòng)動(dòng)GSMM手機(jī)開開戶，代代收話費(fèi)費(fèi)； 叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技聯(lián)聯(lián)通GSSM、CCDMAA電話開開戶，代代收話費(fèi)費(fèi)；IPP卡、充充值卡、

34、上網(wǎng)卡卡等卡類類產(chǎn)品銷銷售3.1.1市場(chǎng)場(chǎng)描述電信基礎(chǔ)礎(chǔ)運(yùn)營商商代辦類類業(yè)務(wù)現(xiàn)現(xiàn)在主要要是代理理運(yùn)營商商、商業(yè)業(yè)銀行和和一些個(gè)個(gè)體經(jīng)營營者在參參與經(jīng)營營。該部部分市場(chǎng)場(chǎng)分三大大塊，一一部分是是開戶，一部分分是代收收，一部部分是卡卡類銷售售，是電電信基礎(chǔ)礎(chǔ)運(yùn)營最最早對(duì)社社會(huì)開放放的市場(chǎng)場(chǎng)，由于于這部分分市場(chǎng)準(zhǔn)準(zhǔn)入門檻檻較低，所以競競爭非常常激烈，而且要要求越來來越高，利潤越越來越少少，在開開戶和卡卡類銷售售這部分分市場(chǎng)中中主要是是個(gè)體工工商戶和和移動(dòng)設(shè)設(shè)備銷售售商，代代收部分分主要是是各種商商業(yè)銀行行，現(xiàn)在在也由部部分公司司和個(gè)體體工商戶戶參與。3.1.2市場(chǎng)場(chǎng)分析電信基礎(chǔ)礎(chǔ)運(yùn)營商商代辦類類業(yè)務(wù)

35、由由于用戶戶基數(shù)大大，叁星星網(wǎng)絡(luò)科科技尚需對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有系統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)行大大規(guī)模改改造才可可在全省省開辦。因而叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技現(xiàn)在在和將來來都必須須發(fā)展的的業(yè)務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目為：上規(guī)模模、上檔檔次、規(guī)規(guī)范化代代辦類業(yè)業(yè)務(wù)將作為叁星星網(wǎng)絡(luò)科科技虛擬擬電信運(yùn)運(yùn)營業(yè)務(wù)務(wù)的重點(diǎn)點(diǎn)工作。在這部部分市場(chǎng)場(chǎng)從現(xiàn)在在的市場(chǎng)場(chǎng)情況來來看，全全省各地地通訊管管理局由由于沒有有統(tǒng)一組組織管理理，所以以各地業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展各不相相同，總總的來說說，占有有的市場(chǎng)場(chǎng)份額不不大，與與市場(chǎng)同同行競爭爭沒有優(yōu)優(yōu)勢(shì)，甚甚至，有有些市州州，特別別是省內(nèi)內(nèi)大中城城市，這這部分市市場(chǎng)正逐逐漸被個(gè)個(gè)體企業(yè)業(yè)占有。其實(shí)叁星星網(wǎng)絡(luò)科科技要在在這部分分市場(chǎng)占占有大比

36、比例的市市場(chǎng)份額額才能發(fā)發(fā)展壯大大，而要要占有大大比例的的市場(chǎng)份份額，現(xiàn)現(xiàn)有的營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和規(guī)模模及服務(wù)務(wù)是非常常大的劣劣勢(shì)，在在這塊市市場(chǎng)，叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技只有有形成一一個(gè)整體體與電信信基礎(chǔ)運(yùn)運(yùn)營商合合作，靠靠規(guī)模服服務(wù)才能能達(dá)到目目的。3.1.3 競競爭開戶：這這部分競競爭主要要來自通通訊產(chǎn)品品銷售商商。代收收：這部部分競爭爭主要來來自其它它商業(yè)銀銀行?？悾哼@這部分競競爭主要要來自個(gè)個(gè)體工商商戶和鄰鄰近地區(qū)區(qū)的低價(jià)價(jià)卡類產(chǎn)產(chǎn)品批發(fā)發(fā)商。3.1.4 用用戶開戶：主主要是低低端用戶戶、集團(tuán)團(tuán)用戶。代收：社區(qū)、小區(qū)等等比較集集中的電電信業(yè)務(wù)務(wù)用戶和和縣以下下地區(qū)。卡類：校區(qū)、縣及縣縣以下地地

37、區(qū)3.2 話務(wù)增增值業(yè)務(wù)務(wù)話務(wù)增值值業(yè)務(wù)是是一個(gè)開開放不久久的市場(chǎng)場(chǎng)，叁星星網(wǎng)絡(luò)科科技作為為虛擬電電信運(yùn)營營商在這這部分市市場(chǎng)主要要運(yùn)作方方法是以以市場(chǎng)前前景好，經(jīng)濟(jì)效效益較明明顯的現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)入手，不斷在在這個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域開拓拓新業(yè)務(wù)務(wù)。根據(jù)這這個(gè)原則則，我們們以現(xiàn)有有的VOOIP公公話超市市業(yè)務(wù)等等下列幾幾個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)作為市市場(chǎng)切入入口進(jìn)入入這部分分市場(chǎng)，并積極極地與基基礎(chǔ)運(yùn)營營商緊密密合作，不斷拓拓展新思思路、新新業(yè)務(wù)。具體業(yè)務(wù)務(wù)：VOIPP公話連連鎖經(jīng)營營：叁星星網(wǎng)絡(luò)科科技統(tǒng)一一包裝，建立全全省統(tǒng)一一的VOOIP連連鎖公話話超市，向當(dāng)?shù)氐靥峁╅L長、市話話服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)呼叫叫中心：以叁星星網(wǎng)絡(luò)科科技客

38、服服平臺(tái)為為基礎(chǔ)，以座席席出租為為目的，進(jìn)行包包裝向社社會(huì)提供供的套餐餐服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)。 叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技語音音資訊服服務(wù)：以以電信資資訊業(yè)務(wù)務(wù)為基礎(chǔ)礎(chǔ)，叁星星網(wǎng)絡(luò)科科技提供供作為內(nèi)內(nèi)容服務(wù)務(wù)商向社社會(huì)提供供資訊服服務(wù)。 市話包月月服務(wù)：叁星網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技技在各基基礎(chǔ)運(yùn)營營商的虛虛擬交換換技術(shù)的的基礎(chǔ)上上，通過過包裝向向當(dāng)?shù)靥崽峁┌略轮剖性捲挿?wù)。3.2.1 市場(chǎng)描描述話務(wù)增值值業(yè)務(wù)是是基于固固定電話話的語音音和資訊訊增值業(yè)業(yè)務(wù)和基基于Innterrnett網(wǎng)的語語音和資資訊增值值業(yè)務(wù)。該類業(yè)業(yè)務(wù)無論論是技術(shù)術(shù)還是市市場(chǎng)都已已經(jīng)非常常成熟，原來一一直由基基礎(chǔ)電信信運(yùn)營商商運(yùn)營，而且受受政策面面影響較較

39、大。在在近一二年隨隨著電信信市場(chǎng)的的競爭加加劇，才才逐步向向社會(huì)開開放。VOIPP公話和和叁星網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技技資訊業(yè)業(yè)務(wù)，由由于業(yè)務(wù)務(wù)定位準(zhǔn)準(zhǔn)確，能能滿足市市場(chǎng)特定定人群的的特殊要要求，所所以發(fā)展展非常迅迅猛，VVOIPP公話業(yè)業(yè)務(wù)最早早由聯(lián)通通公司推推出，現(xiàn)現(xiàn)在網(wǎng)通通、鐵通通甚至電電信都推推出該項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)，全部采采取電信信基礎(chǔ)運(yùn)運(yùn)營商出出設(shè)備，社會(huì)力力量出場(chǎng)場(chǎng)地和人人員的模模式，通通過一年年的運(yùn)作作，這種種業(yè)務(wù)非非常成功功。其它它網(wǎng)絡(luò)呼呼叫中心心業(yè)務(wù)、市話包包月服務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)均均顯示出出較好的的市場(chǎng)前前景。話務(wù)增值值業(yè)務(wù)該該部分市市場(chǎng)有明明顯的特特點(diǎn)，就就是技術(shù)術(shù)含量低低，重在在營銷和和創(chuàng)新，該部分分

40、市場(chǎng)對(duì)對(duì)于準(zhǔn)入入者來說說同樣是是個(gè)門檻檻較低的的市場(chǎng)，但是由由于開放放時(shí)間不不長，所所以競爭爭不是十十分激烈烈，但在在不久的的將來，市場(chǎng)競競爭同樣樣激烈，這一點(diǎn)點(diǎn)VOIPP公話市市場(chǎng)已出出現(xiàn)預(yù)兆兆。3.2.2市場(chǎng)場(chǎng)分析VOIPP公話連連鎖經(jīng)營營：VOOIP公公話現(xiàn)在在已形成成市場(chǎng)，特別是是學(xué)校、工業(yè)區(qū)區(qū)、商貿(mào)貿(mào)區(qū)等流流動(dòng)人口口集中的的地方，經(jīng)濟(jì)效效益非常常好，各各基礎(chǔ)運(yùn)運(yùn)營商，特別是是聯(lián)通公公司、網(wǎng)網(wǎng)通公司司作為重重點(diǎn)業(yè)務(wù)務(wù)在推廣廣。叁星星網(wǎng)絡(luò)科科技不用用投入任任何設(shè)備備，只要要在合適適的地點(diǎn)點(diǎn)提供場(chǎng)場(chǎng)地人員員即可。叁星網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技技因?yàn)楸颈旧淼男行袠I(yè)特點(diǎn)點(diǎn)，完全全有能力力在這個(gè)個(gè)市場(chǎng)起起主導(dǎo)作

41、作用，只只要達(dá)到到這個(gè)目目標(biāo)，我我們與基基礎(chǔ)運(yùn)營營才能在在一個(gè)對(duì)對(duì)等的地地位上進(jìn)進(jìn)行合作作，那么么我們必必須要進(jìn)進(jìn)行連鎖鎖經(jīng)營，統(tǒng)一形形象，統(tǒng)統(tǒng)一管理理制度的的進(jìn)行經(jīng)經(jīng)營，與與基礎(chǔ)運(yùn)運(yùn)營商以以線路批批發(fā)的模模式合作作，這樣樣，叁星星網(wǎng)絡(luò)科科技才能能在獲得得經(jīng)濟(jì)收收益的情情況下建建立一個(gè)個(gè)可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)呼叫叫中心：該業(yè)務(wù)務(wù)基于叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技已已有的叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技客客服系統(tǒng)統(tǒng)和綜合合網(wǎng)系統(tǒng)統(tǒng)，綜合合基礎(chǔ)運(yùn)運(yùn)營商的的號(hào)碼資資源整合合而成，向中小小型企業(yè)業(yè)提供全全國聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的商務(wù)務(wù)服務(wù)平平臺(tái)。這這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)一般般由基礎(chǔ)礎(chǔ)運(yùn)營商商在經(jīng)營營，效益益比較明明顯。特特別是該該業(yè)務(wù)叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技

42、不不需要另另外投資資，市場(chǎng)場(chǎng)競爭也也非常小小。如果果叁星網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技技通過這這個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)能形成成一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，那么對(duì)對(duì)新業(yè)務(wù)務(wù)的拓展展打下一一個(gè)良好好的基礎(chǔ)礎(chǔ)。市話包月月服務(wù)：市話包包月服務(wù)務(wù)現(xiàn)在在在小范圍圍開辦，是一個(gè)個(gè)政策比比較敏感感的業(yè)務(wù)務(wù)，從市市場(chǎng)的角角度來說說，經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益較較高，每每月只交交一定數(shù)數(shù)額的錢錢，市話話任你打打。這個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)只只有一個(gè)個(gè)有大客客戶群的的企業(yè)才才能實(shí)施施，叁星星網(wǎng)絡(luò)科科技具備備這個(gè)條條件，而而且又具具備這個(gè)個(gè)營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，通通過與基基礎(chǔ)運(yùn)營營商分成成的辦法法可獲得得可觀的的收入。3.2.3 競競爭VOIPP公話連連鎖經(jīng)營營：這部部分競爭爭主要來來自個(gè)體體工商戶戶和一

43、些些小規(guī)模模企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)呼呼叫中心心：這部部分競爭爭主要來來自基礎(chǔ)礎(chǔ)電信運(yùn)運(yùn)營商的的已建客客服務(wù)中中心。市市話包月月服務(wù)：這部分分競爭主主要來自自基礎(chǔ)電電信運(yùn)營營商。3.2.4 用用戶VOIPP公話連連鎖經(jīng)營營：主要要是工業(yè)業(yè)小區(qū)、學(xué)校、車站等等外來人人群。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)呼叫叫中心：主要是是計(jì)劃建建立全省省客服務(wù)務(wù)系統(tǒng)的的中小型型企業(yè)。市話包包月服務(wù)務(wù)：主要要是中小小型企業(yè)業(yè)和高端端個(gè)人用用戶。3.3 數(shù)據(jù)增增值業(yè)務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)增值值業(yè)務(wù)是是基于各各電信基基礎(chǔ)運(yùn)營營商的數(shù)數(shù)據(jù)平臺(tái)臺(tái)進(jìn)行業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售售、自行行開發(fā)和和組合的的增值業(yè)業(yè)務(wù)。數(shù)數(shù)據(jù)增值值業(yè)務(wù)現(xiàn)現(xiàn)有的類類別非常常多，在在這部分分市場(chǎng)，叁星網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技技作為

44、虛虛擬電信信運(yùn)營商商，應(yīng)從從戰(zhàn)略的的高度進(jìn)進(jìn)入這個(gè)個(gè)市場(chǎng)，不能全全面開花花，在前前期以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)售各電電信運(yùn)營營商的優(yōu)優(yōu)勢(shì)資源源為主，以開拓拓整合新新業(yè)務(wù)為為輔發(fā)展展這個(gè)市市場(chǎng)，以以經(jīng)濟(jì)效效益為，市場(chǎng)規(guī)規(guī)模為輔輔的思想想主導(dǎo)下下發(fā)展、開拓、這部分分市場(chǎng)。叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技將將從企業(yè)業(yè)集團(tuán)、小區(qū)、無線這這三個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域進(jìn)行行該部分分市場(chǎng)，主要業(yè)業(yè)務(wù)有：互聯(lián)網(wǎng)上上網(wǎng)業(yè)務(wù)務(wù)：叁星星網(wǎng)絡(luò)科科技通過過與移動(dòng)動(dòng)基礎(chǔ)運(yùn)運(yùn)營商合合作，針針對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)特定用用戶需求求，推出出以個(gè)性性卡為基基礎(chǔ)的上上網(wǎng)服務(wù)務(wù)。 區(qū)域?qū)拵Ы尤霕I(yè)業(yè)務(wù)：叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技在在各基礎(chǔ)礎(chǔ)運(yùn)營商商的寬帶帶接入業(yè)業(yè)務(wù)的基基礎(chǔ)上，以營銷銷為主的的大客戶戶服務(wù)。

45、企業(yè)數(shù)據(jù)據(jù)專網(wǎng)服服務(wù)VPPN：叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技在在各基礎(chǔ)礎(chǔ)運(yùn)營商商的VPPN基礎(chǔ)礎(chǔ)上，以以營銷為為主的大大客戶服服務(wù)。 VPDNN撥號(hào)專專網(wǎng)服務(wù)務(wù)：叁星星網(wǎng)絡(luò)科科技在各各基礎(chǔ)運(yùn)運(yùn)營商的的VPDDN基礎(chǔ)礎(chǔ)上，以以營銷為為主的大大客戶服服務(wù)。區(qū)域無線線上網(wǎng)業(yè)業(yè)務(wù)：叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技在在各基礎(chǔ)礎(chǔ)運(yùn)營商商的無線線上網(wǎng)基基礎(chǔ)上，以營銷銷為主的的大客戶戶服務(wù)。3.3.1市場(chǎng)場(chǎng)描述數(shù)據(jù)增值值業(yè)務(wù)是是各電信信基礎(chǔ)運(yùn)運(yùn)營商和和各大虛虛擬電信信運(yùn)營商商急于發(fā)發(fā)展的業(yè)業(yè)務(wù)，但但經(jīng)過前前幾年的的發(fā)展和和炒作后后，業(yè)務(wù)務(wù)種類非非常多，而且投投資大，收益不不明顯，市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入了一一個(gè)穩(wěn)定定發(fā)展階階段。同同時(shí)大家家都認(rèn)識(shí)識(shí)到，

46、社社會(huì)對(duì)數(shù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)的需求求依然不不斷在增增長，各各運(yùn)營商商數(shù)據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)找到到好的市市場(chǎng)切入入點(diǎn)是成成功的關(guān)關(guān)鍵，在在這個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域域?qū)I銷銷的要求求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高高于對(duì)技技術(shù)要求求，專業(yè)業(yè)的用戶戶細(xì)分工工作，有有針對(duì)性性的特色色業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展中中起到越越來越重重要的作作用。數(shù)據(jù)增值值業(yè)務(wù)市市場(chǎng)的特特點(diǎn)是技技術(shù)含量量高，服服務(wù)要求求高，該該部分市市場(chǎng)對(duì)于于準(zhǔn)入者者來說是是個(gè)門檻檻比較高高的市場(chǎng)場(chǎng)，對(duì)市市場(chǎng)進(jìn)入入者的技技術(shù)認(rèn)識(shí)識(shí)能力，業(yè)務(wù)創(chuàng)創(chuàng)新能力力，服務(wù)務(wù)能力都都有比較較高的要要求，當(dāng)當(dāng)然當(dāng)市市場(chǎng)達(dá)到到 一定定的規(guī)模模經(jīng)濟(jì)效效益也相相當(dāng)明顯顯。3.3.2 市場(chǎng)分分析互聯(lián)網(wǎng)上上網(wǎng)業(yè)務(wù)務(wù)：基于各各種卡上

47、上網(wǎng)雖然然是非常常古老的的上網(wǎng)方方式，但但有其發(fā)發(fā)展的市市場(chǎng)，該該類業(yè)務(wù)務(wù)可以結(jié)結(jié)合綠卡卡業(yè)務(wù)及及叁星網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技技的一些些卡類產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展展各基礎(chǔ)礎(chǔ)運(yùn)營商商的預(yù)付付費(fèi)卡、現(xiàn)金卡卡、多業(yè)業(yè)務(wù)卡、主叫上上網(wǎng)，這這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)可以通通過走個(gè)個(gè)性化的的思路，會(huì)贏得得部分市市場(chǎng)。區(qū)域?qū)拵Ы尤霕I(yè)業(yè)務(wù)：該該業(yè)務(wù)是是以經(jīng)營營基礎(chǔ)運(yùn)運(yùn)營商的的寬帶接接入為主主的業(yè)務(wù)務(wù)，寬帶帶接入是是將來人人們上網(wǎng)網(wǎng)的主要要方式，市場(chǎng)前前景非常?？捎^，但對(duì)營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)要求很很高，現(xiàn)現(xiàn)在其他他運(yùn)營商商采取的的是爭取取大客戶戶的方式式在爭奪奪這塊市市場(chǎng)，叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技以以其優(yōu)良良的銷售售和服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，代理發(fā)發(fā)展這個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)一一定會(huì)有有好的

48、市市場(chǎng)回報(bào)報(bào)。企業(yè)數(shù)據(jù)據(jù)專網(wǎng)服服務(wù)VPPN：該該業(yè)務(wù)也也是以電電信基礎(chǔ)礎(chǔ)運(yùn)營商商的數(shù)據(jù)據(jù)傳輸網(wǎng)網(wǎng)為基礎(chǔ)礎(chǔ)的數(shù)據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)，由于價(jià)價(jià)格低，是企業(yè)業(yè)建立全全省數(shù)據(jù)據(jù)內(nèi)部網(wǎng)網(wǎng)的最佳佳方式，市場(chǎng)前前景非常?？捎^，同樣對(duì)對(duì)營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)要求求很高，現(xiàn)在各各大基礎(chǔ)礎(chǔ)運(yùn)營商商都在大大力爭奪奪這塊市市場(chǎng)，叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技同同樣以其其優(yōu)良的銷銷售和服服務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，代理理發(fā)展這這個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)是最有有優(yōu)勢(shì)的的，同樣樣也會(huì)有有好的市市場(chǎng)回報(bào)報(bào)。VPDNN撥號(hào)專專網(wǎng)服務(wù)務(wù)：該業(yè)業(yè)務(wù)是以以Intternnet 網(wǎng)為基基礎(chǔ)的數(shù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)，由于于價(jià)格低低，是用用戶遠(yuǎn)程程接入企企業(yè)數(shù)據(jù)據(jù)內(nèi)部網(wǎng)網(wǎng)的最佳佳方式，市場(chǎng)前前景非常?？捎^，同樣對(duì)對(duì)營

49、銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)要求求很高，現(xiàn)在各各大基礎(chǔ)礎(chǔ)運(yùn)營商商都在大大力爭奪奪這塊市市場(chǎng)，叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技同同樣以其其優(yōu)良的銷銷售和服服務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，代理理發(fā)展這這個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)是最有有優(yōu)勢(shì)的的，同樣樣也會(huì)有有好的市市場(chǎng)回報(bào)報(bào)。區(qū)域無線線上網(wǎng)業(yè)業(yè)務(wù)：該該業(yè)務(wù)也也是基于于移動(dòng)的的GPRRS、聯(lián)聯(lián)通公司司的CDDMA11X和網(wǎng)網(wǎng)通公司司W(wǎng)LAAN技術(shù)術(shù)，以IInteerneet 網(wǎng)網(wǎng)為基礎(chǔ)礎(chǔ)的無線線上網(wǎng)業(yè)業(yè)務(wù)，由由于接入入方式靈靈活，是是商務(wù)人人士上網(wǎng)網(wǎng)的最佳佳方式之之一，市市場(chǎng)前景景非?？煽捎^，叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技以以優(yōu)良的銷銷售和服服務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，代理理發(fā)展這這個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)或在該該業(yè)務(wù)基基礎(chǔ)上組組合新生生業(yè)務(wù)會(huì)會(huì)有產(chǎn)生生非常好好的市

50、場(chǎng)場(chǎng)回報(bào)。3.3.3 競競爭互聯(lián)網(wǎng)上上網(wǎng)業(yè)務(wù)務(wù)：這部部分競爭爭主要來來自大的的虛擬電電信運(yùn)營營商。區(qū)域?qū)拵Ы尤霕I(yè)業(yè)務(wù)：這這部分競競爭主要要來自基基礎(chǔ)電信信運(yùn)營商商和大的的虛擬電電信運(yùn)營營商。企業(yè)數(shù)據(jù)據(jù)專網(wǎng)服服務(wù)VPPN：這這部分競競爭主要要來自基基礎(chǔ)電信信運(yùn)營商商和大的的虛擬電電信運(yùn)營營商。VPDNN撥號(hào)專專網(wǎng)服務(wù)務(wù)：這部部分競爭爭主要來來自基礎(chǔ)礎(chǔ)電信運(yùn)運(yùn)營商和和大的虛虛擬電信信運(yùn)營商商。區(qū)域無線線上網(wǎng)業(yè)業(yè)務(wù)：這這部分競競爭主要要來自基基礎(chǔ)電信信運(yùn)營商商和大的的虛擬電電信運(yùn)營營商。3.3.4 用用戶互聯(lián)網(wǎng)上上網(wǎng)業(yè)務(wù)務(wù)：主要要是零散散上網(wǎng)人人士。區(qū)區(qū)域?qū)拵Ы尤霕I(yè)業(yè)務(wù)：主主要是用用戶集中中的小

51、區(qū)區(qū)。企業(yè)業(yè)數(shù)據(jù)專專網(wǎng)服務(wù)務(wù)VPNN：主要要是在中中小型企企業(yè)。VVPDNN撥號(hào)專專網(wǎng)服務(wù)務(wù)：主要要是在中中小型企企業(yè)。區(qū)區(qū)域無線線上網(wǎng)業(yè)業(yè)務(wù)：主主要是在在高層商商務(wù)人士士。3.4 叁星網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)虛擬擬電信運(yùn)運(yùn)營特色色業(yè)務(wù)中國運(yùn)營營商作為為虛擬電電信運(yùn)營營商，不不但要在在轉(zhuǎn)售，拓展基基于電信信運(yùn)營商商的普通通業(yè)務(wù)上上積極參參與競爭爭，大力力搶占市市場(chǎng)，而而且要開開拓自有有基于叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)框框架下的的叁星網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)通信特特色業(yè)務(wù)務(wù)。自有叁星星網(wǎng)絡(luò)特特色業(yè)務(wù)務(wù)有以下下幾項(xiàng)：酒店VOOD寬帶帶上網(wǎng)業(yè)業(yè)務(wù)：該該業(yè)務(wù)以以寬帶業(yè)業(yè)務(wù)為基基礎(chǔ)，以以三星以以上酒店店為目標(biāo)標(biāo)用戶群群，與叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)合作組組合

52、而成成的新型型業(yè)務(wù)。由叁星網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技技和叁星星網(wǎng)絡(luò)聯(lián)聯(lián)合投入入軟、硬硬件設(shè)施施和寬帶帶線路，為酒店店建立一一個(gè)VOOD點(diǎn)播播系統(tǒng)并并開通寬寬帶上網(wǎng)網(wǎng)業(yè)務(wù)，酒店在在按房間間數(shù)量每每月向叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技支付付租用費(fèi)費(fèi)，五年年后，所所有設(shè)備備歸酒店店所有。區(qū)域虛擬擬全功能能模塊局局業(yè)務(wù)：該業(yè)務(wù)務(wù)以叁星星網(wǎng)絡(luò)的的VOIPP長話、網(wǎng)關(guān)、虛擬交交換機(jī)、寬帶上上網(wǎng)及移移動(dòng)的區(qū)區(qū)域通信信業(yè)務(wù)為為基礎(chǔ)，以高層層寫字樓樓或小型型社區(qū)為為目標(biāo)用用戶群，組合而而成以為為企業(yè)或或個(gè)人節(jié)節(jié)約話費(fèi)費(fèi)為目標(biāo)標(biāo)的新型型業(yè)務(wù)。通過整整合，向向用戶群群內(nèi)住戶戶提供包包月長話話和低費(fèi)費(fèi)用的區(qū)區(qū)內(nèi)通話話業(yè)務(wù)，為用戶戶特別是是企業(yè)用用戶

53、提供供價(jià)格最最低的話話務(wù)和數(shù)數(shù)據(jù)服務(wù)務(wù)。3.4.1 市場(chǎng)描描述酒店VOOD寬帶帶上網(wǎng)業(yè)業(yè)務(wù)：現(xiàn)現(xiàn)在三星星以上酒酒店特別別是涉外外酒店均均建有VVOD點(diǎn)點(diǎn)播系統(tǒng)統(tǒng)，并按按每個(gè)影影片計(jì)費(fèi)費(fèi)，價(jià)格格較高，而且酒酒店提供供的上網(wǎng)網(wǎng)服務(wù)價(jià)價(jià)格也比比較高昂昂。這個(gè)個(gè)主要的的原因是是酒店要要投入大大量資金金建設(shè)這這些VOOD點(diǎn)播播、寬帶帶上網(wǎng)系系統(tǒng)，而而且由于于價(jià)格高高又造成成使用率率低，使使用率低低反過來來又使價(jià)價(jià)格無法法降低，這樣，形成現(xiàn)現(xiàn)在這個(gè)個(gè)模式。叁星網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技技的這個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)，由叁星星網(wǎng)絡(luò)科科技和叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)聯(lián)合承承擔(dān)這個(gè)個(gè)投資，可以在在電信運(yùn)運(yùn)營商中中選擇性性價(jià)比最最高的寬寬帶資源源。叁星星網(wǎng)絡(luò)

54、科科技通過過擴(kuò)大酒酒店群體體，每月月收入比比較可觀觀，而且且會(huì)成為為一個(gè)長長效業(yè)務(wù)務(wù)。區(qū)域虛擬擬全功能能模塊局局業(yè)務(wù)：現(xiàn)在寫寫字樓是是各電信信運(yùn)營商商紛紛爭爭奪的市市場(chǎng)，各各運(yùn)營商商推出各各種各樣樣的特色色業(yè)務(wù)爭爭取為部部分企業(yè)業(yè)和個(gè)人人，但每每個(gè)運(yùn)營營商都是是基于自自有業(yè)務(wù)務(wù)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上實(shí)施施的，這這樣就造造成在一一個(gè)辦公公桌上有有多臺(tái)電電話，有有的是專專打長途途的，有有的是只只接電話話的，有有的是有有線的，有的是是無線的的。這樣樣，不但但企業(yè)主主們覺得得麻煩，而且寫寫字樓內(nèi)內(nèi)的原有有布線系系統(tǒng)根本本無法適適應(yīng)這種種情形。電信在在這個(gè)市市場(chǎng)可以以通過選選擇組合合各電信信基礎(chǔ)運(yùn)運(yùn)營商的的優(yōu)勢(shì)業(yè)業(yè)

55、務(wù)可以以推出全全新的業(yè)業(yè)務(wù)模式式，如VVOIPP長話業(yè)業(yè)務(wù)使包包月長途途電話成成為可能能，“休休閑市話話”使包包月市是是話成為為可能，虛擬交交換機(jī)技技術(shù)，使使得區(qū)間間內(nèi)通信信免費(fèi)成成為可能能，移動(dòng)動(dòng)公司的的虛擬交交換機(jī)技技術(shù)使得得移動(dòng)通通信區(qū)間間通信免免費(fèi)成為為可能。通過一一個(gè)通道道上網(wǎng)，數(shù)據(jù)通通信費(fèi)用用必然是是最低的的。這項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)鍵在于于將多種種電信業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行行組合。3.4.2市場(chǎng)場(chǎng)分析酒店VOOD寬帶帶上網(wǎng)業(yè)業(yè)務(wù)對(duì)酒酒店而言言，不用用大量投投資就可可以為客客人提供供價(jià)廉物物美的VVOD和和寬帶上上網(wǎng)服務(wù)務(wù)，在獲獲得直接接經(jīng)濟(jì)收收益的基基礎(chǔ)上，可以獲獲得一批批硬件設(shè)設(shè)施。對(duì)對(duì)廠家而而言，

56、將將一次收收款變?yōu)闉槎啻问帐湛?，可可以獲得得較好的的價(jià)格和和批量。對(duì)電信信而言，收益來來自寬帶帶收入，電信收收益來自自除以上上部分的的差額。區(qū)域虛擬擬全功能能模塊局局業(yè)務(wù)使使得用戶戶集中的的區(qū)域通通信費(fèi)用用降到最最低，并并使信息息最為暢暢通，而而這是中中小型企企業(yè)最需需要的。3.4.3 競競爭酒店VOOD寬帶帶上網(wǎng)無無太大的的競爭，只有部部分零星星的小企企業(yè)以基基礎(chǔ)電信信運(yùn)營名名義開展展此項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)。在在品牌和和信譽(yù)上上無法和和電信形形成大的的競爭。但不排排除市場(chǎng)場(chǎng)擴(kuò)大后后廠家直直接參與與運(yùn)營。區(qū)域虛擬擬全功能能模塊局局無太大大競爭，競爭主主要來自自可能的的市場(chǎng)后后入者。3.4.4 用用戶酒店V

57、OOD寬帶帶上網(wǎng)業(yè)業(yè)務(wù)：省省內(nèi)三星星以上酒酒店。區(qū)區(qū)域虛擬擬全功能能模塊局局：省內(nèi)內(nèi)集中有有超過330家企企業(yè)以上上的寫字字樓、住住宿區(qū)、商貿(mào)中中心等。四、虛擬擬電信業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)營運(yùn)和和營銷管理理4.1 總體說說明虛擬電信信運(yùn)營業(yè)業(yè)務(wù)不同同于傳統(tǒng)統(tǒng)電信業(yè)業(yè)務(wù)，必必須按照照市場(chǎng)規(guī)規(guī)律作為為一項(xiàng)獨(dú)獨(dú)立業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)行專專業(yè)化運(yùn)運(yùn)營，根根據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)成熟程程度、電電信營銷銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)行情況況、用戶戶區(qū)域分分布情況況、虛擬擬電信市市場(chǎng)基本本規(guī)律等等因素，計(jì)劃在在建立“叁星網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)”這這樣一個(gè)個(gè)統(tǒng)一的的業(yè)務(wù)品品牌下將將四大類十十五項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)分成全全自主經(jīng)經(jīng)營、渠渠道經(jīng)營營、合作作經(jīng)營三三種業(yè)務(wù)務(wù)模式進(jìn)進(jìn)行部分分或全商商

58、業(yè)化運(yùn)運(yùn)營。叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技采采取“一一種品牌牌，多個(gè)個(gè)運(yùn)營模模式”的的運(yùn)營體體系，是是基于電電信現(xiàn)有有管理體體系結(jié)合合虛擬電電信運(yùn)營營的特點(diǎn)點(diǎn)和業(yè)務(wù)務(wù)成熟程程度這三三個(gè)基本本原因提提出來的的，只有有采取這這種模式式才能將將電信的的營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)資源源、虛擬擬電信運(yùn)運(yùn)營所必必需的創(chuàng)創(chuàng)新能力力結(jié)合在在一起，克服叁叁星網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技開開辦虛擬擬電信運(yùn)運(yùn)營面臨臨的營銷銷應(yīng)驗(yàn)和和人才匱匱乏的困困難。而而且，在在五年內(nèi)內(nèi)電信虛虛擬電信信運(yùn)營這這個(gè)估計(jì)計(jì)超過四四百個(gè)億億的市場(chǎng)場(chǎng)中，只只有通過過這個(gè)運(yùn)運(yùn)營體系系才可能能盡快地地盡可能能多地占占有最大大部分市市場(chǎng)，形形成規(guī)模模優(yōu)勢(shì)，為叁星星網(wǎng)絡(luò)科科技虛擬擬電信運(yùn)運(yùn)營可持

59、持續(xù)發(fā)展展打下堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的基基礎(chǔ)。4.2全全自主運(yùn)運(yùn)營4.2.1 概概述全自主運(yùn)運(yùn)營就是是將業(yè)務(wù)務(wù)全疊加加在現(xiàn)有有電信網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上的的業(yè)務(wù)，主要包包括各類類話費(fèi)代代收，該該類業(yè)務(wù)務(wù)電信已已經(jīng)開辦辦多年，在業(yè)務(wù)務(wù)上積累累了大量量的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，技術(shù)術(shù)上已經(jīng)經(jīng)非常成成熟，各各市州電電信局各各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)都已經(jīng)經(jīng)看到了了市場(chǎng)的的前景，在業(yè)務(wù)務(wù)開辦上上積極性性較高，內(nèi)部協(xié)協(xié)調(diào)相對(duì)對(duì)簡單。全自主運(yùn)運(yùn)營的這這一類業(yè)業(yè)務(wù)主要要是電信信已經(jīng)運(yùn)運(yùn)營多年年，收入入穩(wěn)定，市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)小，電信優(yōu)優(yōu)勢(shì)比較較大的業(yè)業(yè)務(wù)，這這部分業(yè)業(yè)務(wù)主要要的競爭爭來自社社會(huì)其他他商業(yè)銀銀行的同同種類業(yè)業(yè)務(wù)，以以及由于于技術(shù)發(fā)發(fā)展而產(chǎn)產(chǎn)生的新新的話費(fèi)費(fèi)代繳形

60、形式，如如移動(dòng)公公司的短短信話費(fèi)費(fèi)代繳等等。4.2.2營銷銷戰(zhàn)略和和計(jì)劃全自主運(yùn)運(yùn)營類業(yè)業(yè)務(wù)是參參網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技開開展?fàn)I銷銷網(wǎng)絡(luò)資資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)比較明明顯的業(yè)業(yè)務(wù)，主主要的戰(zhàn)戰(zhàn)略計(jì)劃劃就是提提高服務(wù)務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大市市場(chǎng)規(guī)模模，提高高進(jìn)入門門檻。首先在一一年的時(shí)時(shí)間內(nèi)，規(guī)范業(yè)業(yè)務(wù)操作作，建立立統(tǒng)一的的社會(huì)新新形象，逐步改改進(jìn)系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)施與與全省主主要合作作伙伴進(jìn)進(jìn)行業(yè)務(wù)務(wù)對(duì)接。在原有有的業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展基基礎(chǔ)上實(shí)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)務(wù)量穩(wěn)步步增長。然后在在接下來來的幾年年中，已已市場(chǎng)占占有率為為主要發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)。同時(shí)時(shí)規(guī)范服服務(wù)水平平，提高高服務(wù)檔檔次，逐逐步在縣縣及縣以以下區(qū)域域?qū)崿F(xiàn)獨(dú)獨(dú)家服務(wù)務(wù)。4.2.3營銷銷網(wǎng)絡(luò)全自