某國(guó)際新城整合市場(chǎng)攻擊策略案

1、 PAGE 1 山水芙蓉蓉國(guó)際新新城Verddantt Parrk整合市場(chǎng)場(chǎng)攻擊策策略案Straateggy AAd. Plaanniing【引爆亮亮點(diǎn)shhinee, aand shiine】博思堂BBirtthiddea廣廣告20000年9月月18日日一、我們們現(xiàn)在遇遇到的難難點(diǎn)是什什么？市場(chǎng)判斷斷：1、長(zhǎng)沙地地產(chǎn)一直直受市政政變化非非常緩慢慢的制約約，地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)的的空間不不足，998年前前地產(chǎn)一一直圍繞繞五一路路、芙蓉路市市中心開(kāi)開(kāi)發(fā)，特特點(diǎn)是項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)模模小，市市場(chǎng)影響響力不足足，988年市場(chǎng)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌是是鴻園；99年，長(zhǎng)沙地地產(chǎn)真正正進(jìn)入市市場(chǎng)化，地產(chǎn)發(fā)發(fā)展的速速度開(kāi)始始加快，系列

2、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌的出現(xiàn)現(xiàn)正是市市場(chǎng)變化化的佐證。19999年市市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌京京電花園園、城市市花園（湘泉）、名都都花園；3、220000年，長(zhǎng)長(zhǎng)沙地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)始逐逐步成熟熟化，地地產(chǎn)開(kāi)始始呈現(xiàn)多多熱點(diǎn)發(fā)發(fā)展，除除新出現(xiàn)現(xiàn)的維一一星城外外，地產(chǎn)產(chǎn)從郊區(qū)進(jìn)行行了非常常明顯拓拓展，新新華聯(lián)家家園、夢(mèng)夢(mèng)澤園、王府花花園的深深受歡迎迎程度，已經(jīng)得得到市場(chǎng)場(chǎng)的認(rèn)可可。4、但就目目前為止止，市場(chǎng)場(chǎng)的接受受程度尚尚在于烈烈士公園園一帶，買(mǎi)家沒(méi)沒(méi)有心理理準(zhǔn)備跨跨越此區(qū)區(qū)域。5、烈烈士公園園成為市市區(qū)向郊郊區(qū)化發(fā)發(fā)展的第第一道封封殺線。6、山水芙芙蓉國(guó)際際新城位于長(zhǎng)長(zhǎng)沙縣，對(duì)于買(mǎi)買(mǎi)家而言言，交通通距離不不遠(yuǎn)，具具備良好

3、好的發(fā)展展?jié)撡|(zhì)，但目前前心理距距離非常常遠(yuǎn)。市場(chǎng)難難點(diǎn)：心理距距離較遠(yuǎn)遠(yuǎn)二、我們們?nèi)绾慰丝朔睦砝砭嚯x較較遠(yuǎn)的難難點(diǎn)？難點(diǎn)：心心理距離離較遠(yuǎn)解決方式式：讓買(mǎi)買(mǎi)家到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)前提：強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)引爆爆點(diǎn)三點(diǎn)突突破1、攻攻擊樓盤(pán)盤(pán) 突破破第一封封殺線，讓買(mǎi)家家看到希希望。2、攻攻擊買(mǎi)家家 給買(mǎi)家家足夠的的誘惑，讓買(mǎi)家家建立信信心。3、攻攻擊市場(chǎng)場(chǎng) 建立立第一領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌，讓買(mǎi)買(mǎi)家持續(xù)續(xù)性到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)。解決決方式11：必須須突破第第一封殺殺線1、第一一封殺線線的狀況況名名稱(chēng)特點(diǎn)銷(xiāo)售狀狀況工程狀狀況競(jìng)爭(zhēng)潛潛力新新華聯(lián)家家園規(guī)模+環(huán)境非常好好全部封封頂沒(méi)有，很快會(huì)會(huì)消化完完，出局局。夢(mèng)夢(mèng)澤園規(guī)模+環(huán)境未開(kāi)無(wú)條件非非常好

4、，但指導(dǎo)導(dǎo)思想有有問(wèn)題，如果動(dòng)動(dòng)以多層層花園洋洋房區(qū)，市場(chǎng)影響響將非常常大，利利潤(rùn)必將將非常理理想，但但目前動(dòng)動(dòng)別墅概概念，市市場(chǎng)太慢，切有風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。目目前還不不敢最后后斷定不不具備市市場(chǎng)威脅脅。王王府花園園規(guī)模+環(huán)境非常好好太慢，無(wú)形象象全部高高層，賣(mài)賣(mài)點(diǎn)是中中心庭院院，首次次出臺(tái)220000年4月月，銷(xiāo)售售超過(guò)20%，非常常具市場(chǎng)場(chǎng)威脅。22、第一一封殺線線的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)潛質(zhì)名名稱(chēng) 展展示中心心樣板間間示范環(huán)環(huán)境物業(yè)管管理形象象 現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)信心心 宣宣傳資料料 新新華聯(lián)家家園有，差差無(wú)無(wú)無(wú) 工工程形象象好 差差夢(mèng)夢(mèng)澤園有無(wú)無(wú)無(wú) 無(wú)無(wú) 無(wú)無(wú)王王府花園園無(wú)無(wú)無(wú)無(wú) 動(dòng)動(dòng)工 無(wú)無(wú)突突破策略略：第一一封殺線線的

5、弱點(diǎn)點(diǎn)在于價(jià)價(jià)格+現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有有任何希希望。山水芙芙蓉國(guó)際際新城突破點(diǎn)點(diǎn)在于價(jià)價(jià)格與現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)業(yè)地產(chǎn)氛氛圍。33、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)核心攻攻擊點(diǎn)：攻擊節(jié)節(jié)奏第一階階段第二階階段 第三階階段時(shí)間結(jié)結(jié)點(diǎn) 正式式銷(xiāo)售前前 一期出出外立面面 一期入入伙核心攻擊擊點(diǎn) 示范環(huán)環(huán)境 示范小小區(qū) 示范生生活 展示中中心 樣板板間解決決方式22：攻擊擊買(mǎi)家信心的建建立1權(quán)威性性概念：國(guó)際新新城1、世世界大師師聯(lián)手力力作泛亞易易道（世世界排名名 位）：環(huán)境境設(shè)計(jì)室內(nèi)設(shè)設(shè)計(jì)大師師：（高高文安）英國(guó)物物業(yè)管理理：（第第一太平平洋戴維維斯）國(guó)際雙雙語(yǔ)幼兒兒園：戴戴維斯國(guó)國(guó)際學(xué)校校國(guó)際會(huì)會(huì)所：（美式會(huì)會(huì)所）建筑設(shè)設(shè)計(jì)：（新加坡坡）2、

6、大大長(zhǎng)沙的的明天政府：長(zhǎng)沙、湘潭、株洲組組成大長(zhǎng)長(zhǎng)沙 3、權(quán)權(quán)威性證證明 國(guó)際金塊塊獎(jiǎng)？最最佳人居居環(huán)境獎(jiǎng)獎(jiǎng)？信信心的建建立2新的生生活方式式終極生生活花園洋洋房+聯(lián)聯(lián)排別墅墅+獨(dú)立立別墅國(guó)際生活活山、水水、樹(shù)、翠鳥(niǎo)的的優(yōu)美自自然環(huán)境境健康生生活健康概概念的展展現(xiàn)，養(yǎng)養(yǎng)生會(huì)所所、家庭庭醫(yī)療檔檔案等度假生生活5+22度假式式新生活活棟梁起起點(diǎn)國(guó)際幼幼兒園、國(guó)際小小學(xué)、國(guó)國(guó)際中學(xué)學(xué)概念超值生生活大長(zhǎng)沙沙的明天天核心點(diǎn)點(diǎn)未來(lái)生生活旅游區(qū)區(qū)的發(fā)展展概念持續(xù)生生活經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展區(qū)解決決方式33：攻擊擊市場(chǎng)目標(biāo)11：控制制市場(chǎng)，銷(xiāo)售擊擊穿市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)2：形成并并保持領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌目標(biāo)3：不斷刺刺激目標(biāo)標(biāo)群到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)

7、12345 控制長(zhǎng)長(zhǎng)沙交通通干線控制長(zhǎng)長(zhǎng)沙目標(biāo)標(biāo)群控制地地產(chǎn)目標(biāo)標(biāo)群控制目目標(biāo)群到到現(xiàn)場(chǎng)控制營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)群五一一路平和堂堂外賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)地產(chǎn)展展銷(xiāo)會(huì)主要路路口導(dǎo)示示商場(chǎng)招招示布678控制市市內(nèi)暴露露點(diǎn)控制信信息點(diǎn)控制旅旅游區(qū)小天鵝鵝展示中中心媒介宣宣傳推廣廣戶外路路牌三、如何何進(jìn)行整整合作戰(zhàn)戰(zhàn)布局？階段：準(zhǔn)備階階段第一攻攻擊階段段第二攻攻擊階段段第三攻攻擊階段段第四攻攻擊階段段20000.100.8-20000.111.820000.111.8-20001.3320001.44-20001.920001.110-20002.5520002.66-20003.5核心攻擊擊點(diǎn)： 廣告造造勢(shì) 地產(chǎn)產(chǎn)秋交會(huì)

8、會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展示 1期期示范小小區(qū) 生活活方式 世世界大師師聯(lián)手進(jìn)進(jìn)長(zhǎng)沙 展示中中心+示示范環(huán)境境 +樣板板間支持點(diǎn)： 征文文開(kāi)始 市內(nèi)內(nèi)展示中中心 1期期入伙 今天，你怎么么生活？ 現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)包裝裝宣傳資料料到位 現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)外包裝裝 VIPP免費(fèi)會(huì)會(huì)所開(kāi)放放 現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)嘉年華華活動(dòng) 封殺殺五一路路 通路路包裝到到位 現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)獎(jiǎng) 外賣(mài)場(chǎng)場(chǎng) 地產(chǎn)展展銷(xiāo)會(huì) 營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)媒介四、如何何進(jìn)行開(kāi)開(kāi)盤(pán)階段段作戰(zhàn)布布局？階段段：20000.110.88-111.820000.111.88-111.11120000.111.112-220011.1.820001.33核心心攻擊點(diǎn)點(diǎn) 前期造造勢(shì)鋪墊墊 地產(chǎn)產(chǎn)秋交會(huì)會(huì) 市內(nèi)展

9、展示中心心 現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展示中中心戰(zhàn)術(shù)1：廣告造造勢(shì)戰(zhàn)術(shù)44：展銷(xiāo)銷(xiāo)會(huì)戰(zhàn)術(shù)55：控制制市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)99：VIIP免費(fèi)費(fèi)會(huì)員卡卡 世世界大師師聯(lián)手進(jìn)進(jìn)長(zhǎng)沙 人海戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù) 人海戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)2：征文開(kāi)開(kāi)始戰(zhàn)術(shù)66：模型型巡回展展戰(zhàn)術(shù)110：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)大抽抽獎(jiǎng) 今天，你怎么么生活？ 外賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)平和堂堂戰(zhàn)術(shù)3：控制長(zhǎng)長(zhǎng)沙戰(zhàn)術(shù)77：營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)媒介戰(zhàn)術(shù)111：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)嘉年年華 封殺殺五一路路 戰(zhàn)術(shù)88：現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)外包裝裝戰(zhàn)術(shù)1：廣告造造勢(shì) 主題題：世界界大師聯(lián)聯(lián)手進(jìn)長(zhǎng)長(zhǎng)沙，悉悉心打造造國(guó)際新新城。 訴求點(diǎn)點(diǎn)：1、建筑設(shè)設(shè)計(jì)：（新加坡坡）2、泛泛亞易道道（世界界排名 位）：環(huán)境設(shè)設(shè)計(jì)3、室室內(nèi)設(shè)計(jì)計(jì)大師：（高文文安）4、英英國(guó)物業(yè)業(yè)管理

10、：（第一一太平洋洋戴維斯斯）5、國(guó)國(guó)際雙語(yǔ)語(yǔ)幼兒園園：戴維維斯國(guó)際際學(xué)校 媒介計(jì)計(jì)劃一覽覽表（110.88-111.8） Meediaa Proograam TTimee OOct NNov 1 22 3 4 55 6 7 88 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 22 3 4 55 6 7 88 F F F F FF Newwspaaperr長(zhǎng)沙晚晚報(bào) 44次 1 1 1 1 半彩戰(zhàn)術(shù)2：征文活活動(dòng) 原則則：1、形形成一個(gè)個(gè)關(guān)注話話題，吸吸引更多多的人關(guān)關(guān)注山山水芙蓉蓉國(guó)際新新城。 2、有

11、有效地積積累目標(biāo)標(biāo)群，并并調(diào)動(dòng)其其成為我我們活動(dòng)動(dòng)的參與與者。 方式式：為期11個(gè)月，頒獎(jiǎng)活活動(dòng)于展展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)舉行行。獎(jiǎng)勵(lì)方式式：1等獎(jiǎng)獎(jiǎng)1名，（獎(jiǎng)山水芙芙蓉國(guó)際際新城花園洋洋房1套套，價(jià)值值30萬(wàn)萬(wàn)元。） 2等等獎(jiǎng)3名名，（免免山水水芙蓉國(guó)國(guó)際新城城花園園洋房首首期款，價(jià)值33萬(wàn)元。） 3等獎(jiǎng)獎(jiǎng)10名名，（免免山水水芙蓉國(guó)國(guó)際新城城花園園洋房首首期款中中1萬(wàn)） 征文文主題：今天，你怎么么生活？戰(zhàn)術(shù)術(shù)3：控控制長(zhǎng)沙沙市場(chǎng) 目標(biāo)標(biāo)：封殺長(zhǎng)長(zhǎng)沙的交交通主干干線五一一路，等等于控制制長(zhǎng)沙市市場(chǎng)。位置選擇擇：1、平平和堂五五一廣場(chǎng)場(chǎng) 2、沿沿線醒目目墻體 效果果：只要11塊就可可以，但但一定要要大，

12、一一定要有有影響力力。 方式式：由于換換畫(huà)面的的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于于報(bào)紙媒媒介的費(fèi)費(fèi)用，因因而建議議采用營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)媒介介的方式式，三個(gè)個(gè)月?lián)Q一一次促銷(xiāo)銷(xiāo)主題，在傳遞銷(xiāo)售信信息的同同時(shí)，讓讓市場(chǎng)不不斷有新新的刺激激點(diǎn)。戰(zhàn)術(shù)術(shù)4：展展銷(xiāo)會(huì)1、大大型墻體體招示布布2、弧弧性形象象墻 23、模模型：整整體沙盤(pán)盤(pán)、1期期建筑模模型、11期分戶戶模型 6 3 4、展展板 4 5、接接待臺(tái) 5 76、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)介紹紹會(huì)（老老外） 86、征征文頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)臺(tái) 7、禮禮品（棒棒球帽）8、人人海戰(zhàn)術(shù)術(shù)1 現(xiàn)場(chǎng)要要點(diǎn)：1、充充分施展展永泰營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)人員員的人海海戰(zhàn)術(shù)。2、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的目標(biāo)標(biāo)是成為為關(guān)注中中心：第第一天產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹會(huì)（有有老外

13、參參加）第二天征征文頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)第三天禮禮品派送送（添表表格）3、采用用無(wú)線脈脈，通過(guò)過(guò)聲音控控制現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)。戰(zhàn)術(shù)55：控制制長(zhǎng)沙市市場(chǎng)目標(biāo)：充充分發(fā)揮揮2000營(yíng)銷(xiāo)主主力的威威力，完完全覆蓋蓋市場(chǎng)?？刂茀^(qū)域域：1、平平和堂、東漢等等五一廣廣場(chǎng)市中中心核心心人流地地帶 2、阿阿波羅商商城等區(qū)區(qū)域商業(yè)業(yè)中心 3、證證券、銀銀行、外外企等潛潛在目標(biāo)標(biāo)群?jiǎn)挝晃?方式式：（永永泰營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)部制定定）戰(zhàn)術(shù)術(shù)6：模模型巡回回展契機(jī)：年年底是購(gòu)購(gòu)物高潮潮期，商商場(chǎng)的人人氣最為為旺盛，控制核核心商場(chǎng)場(chǎng)，等于于控制整整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)。方式：以以模型巡巡回展為為核心的的外賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)展示活活動(dòng)商場(chǎng)選擇擇：1、平平和堂中中庭2、阿波波羅商場(chǎng)

14、場(chǎng)要點(diǎn)：2 3 1、模模型42、形形象墻153、掛掛幅4、畫(huà)畫(huà)架式展展板765、洽洽談臺(tái)6、商商場(chǎng)外墻墻大招示示布7、看看樓專(zhuān)車(chē)車(chē)戰(zhàn)術(shù)術(shù)7：營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)媒介介 契機(jī)機(jī)： 同同樣利用用年底商商場(chǎng)人流流量大的的特點(diǎn)，同時(shí)在在各大商商場(chǎng)進(jìn)行行招示布布，以在在同一時(shí)時(shí)間將銷(xiāo)銷(xiāo)售信息息擊穿市市場(chǎng)。方式：采采用費(fèi)用用較低的的大招示示布形式式 時(shí)間間：統(tǒng)一一時(shí)間，新年110天。 商場(chǎng)場(chǎng)選擇：各區(qū)域域商業(yè)中中心五一廣廣場(chǎng)平和堂堂 袁家?guī)X嶺友誼商商店、阿阿波羅商商業(yè)城 韭菜園園友誼商商店 火車(chē)站站阿波羅羅商業(yè)城城 東塘東塘百百貨商店店戰(zhàn)術(shù)術(shù)8：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)外包包裝1、路路口導(dǎo)示示牌2、系系列形象象牌3、掛掛旗52 4、形象

15、廣廣告牌 3 5、展展示中心心導(dǎo)示牌牌 44 33 1目標(biāo)：讓讓買(mǎi)家到到現(xiàn)場(chǎng)能能夠感受受未來(lái)的的希望。 方式式：以樓樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)的視覺(jué)覺(jué)形象為為主，與與現(xiàn)場(chǎng)的的環(huán)境氛氛圍相結(jié)結(jié)合，突突出項(xiàng)目目的感染染力。戰(zhàn)術(shù)術(shù)9：VVIP免免費(fèi)會(huì)員員卡 案例：和和記黃埔埔/上海海梅龍鎮(zhèn)鎮(zhèn)廣場(chǎng)由于梅梅龍鎮(zhèn)廣廣場(chǎng)的位位置比較較遠(yuǎn)，其其以會(huì)所所作為吸吸引人群群到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的方式式，及臨臨時(shí)VIP免免費(fèi)會(huì)員員卡,持卡人人可以免免費(fèi)在會(huì)會(huì)所消費(fèi)費(fèi)三次，如果其其帶來(lái)的的客戶中中有人成成交，其再再將獲得得2個(gè)月月內(nèi)的免免費(fèi)使用用。結(jié)果：會(huì)會(huì)所成為為邀請(qǐng)朋朋友聚會(huì)會(huì)、商務(wù)務(wù)交談、家庭度度家的地地方，會(huì)會(huì)所獨(dú)特特的吸引引 力，去的人

16、人非常多多，銷(xiāo)售售局面也也迅速打打開(kāi)。 目標(biāo)標(biāo)：多功功能VIIP卡，不僅在在展銷(xiāo)會(huì)會(huì)形成熱熱點(diǎn)（折折扣卡），而且且在展示示中心開(kāi)開(kāi)放時(shí)，讓賣(mài)家家到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，通過(guò)過(guò)感受現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)大 門(mén)、示示范環(huán)境境、會(huì)所所、樣板板間的魅魅力，激激發(fā)買(mǎi)家家的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)欲望。前提：不不同階段段不同使使用方式式。方式：前前期展銷(xiāo)銷(xiāo)會(huì)、市市中心展展示中心心登記資資料的客客戶，均均可以免免費(fèi)贈(zèng)送送一張；房地產(chǎn)展展銷(xiāo)會(huì)，可以作作為折扣扣卡，吸吸引買(mǎi)家家的關(guān)注注； 現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)放后后，免費(fèi)費(fèi)試用，已經(jīng)成成交的客客戶免費(fèi)費(fèi)；未成成交客戶戶免費(fèi)試試用3次次；如帶帶的朋友友成交，則可免免費(fèi)使用用1個(gè)月月。戰(zhàn)術(shù)100：現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)獎(jiǎng) 目標(biāo)標(biāo)：消除

17、除到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)心理距距離太遠(yuǎn)遠(yuǎn)的障礙礙，人們們只要到到現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的攻攻擊，徹徹底擊穿穿買(mǎi)家的的抗拒力力。 參加加人員：已經(jīng)買(mǎi)買(mǎi)房的客客戶； 資資料登記記的客戶戶； 媒媒體宣傳傳帶動(dòng)到到現(xiàn)場(chǎng)的的客戶； 方式式：現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)放日日的當(dāng)天天進(jìn)行大大抽獎(jiǎng)。 到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的人人員需要要到展示示中心領(lǐng)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券，并并將副券券投入抽抽獎(jiǎng)箱，上午111:000開(kāi)始始進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)。 準(zhǔn)備備工作：抽獎(jiǎng)室室外場(chǎng)地地布置 獎(jiǎng)獎(jiǎng)券的制制作、抽抽獎(jiǎng)箱 獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的準(zhǔn)準(zhǔn)備 抽抽獎(jiǎng)程序序的指定定戰(zhàn)術(shù)111：現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)嘉年華華 時(shí)間：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展示示中心開(kāi)開(kāi)放日地點(diǎn)：大大門(mén)口-庭院-會(huì)所前前 目標(biāo)標(biāo)：充分分利用現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)空間間，營(yíng)造造就象巴巴

18、黎街頭頭的度假假氛圍。 方式式：歐式式街頭休休閑市場(chǎng)場(chǎng)，有商商業(yè)烤香腸腸雪糕車(chē)咖咖啡廊古古玩小商商品菲林林寶立來(lái)來(lái)有娛樂(lè)樂(lè) 俄羅斯斯“歡樂(lè)小小丑”印第安圈圈舞俄羅羅斯魔術(shù)術(shù)有休閑閑“千面人人”形象設(shè)設(shè)計(jì)街頭速寫(xiě)寫(xiě)剪影手工工作坊七七彩幸運(yùn)運(yùn)輪五、目前前工作要要點(diǎn)山水芙芙蓉國(guó)際際新城長(zhǎng)沙房房地產(chǎn)秋秋展會(huì)前前需要準(zhǔn)準(zhǔn)備推廣廣資料一一覽表海報(bào)折頁(yè)頁(yè)2、戶戶型單頁(yè)頁(yè)3、價(jià)格格單頁(yè)4、付付款方式式單頁(yè)5、邀請(qǐng)請(qǐng)函6、資資料反饋饋單7、山水水芙蓉國(guó)國(guó)際新城城VIPP卡8、手手袋9、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)人員名名片10、營(yíng)銷(xiāo)人人員工作作牌11、信信封、信信紙12、秋交會(huì)會(huì)形象墻墻、系列列展板13、住住戶專(zhuān)車(chē)車(chē)14、10月月8日-11月月8日的的預(yù)熱報(bào)報(bào)紙廣告告15、棒棒球帽等等禮品設(shè)設(shè)計(jì)提案回回顧：一一、我們們現(xiàn)在遇遇到的難難點(diǎn)是什什么？ 山水水芙蓉國(guó)國(guó)際新城城的心理理距離較較遠(yuǎn)二、我們們?nèi)绾慰丝朔睦砝砭嚯x較較遠(yuǎn)的難難點(diǎn)？ 三點(diǎn)點(diǎn)突破：1、攻攻擊樓盤(pán)盤(pán)（突破破第