日源藍(lán)公館項目結(jié)案總述

1、PAGE PAGE 11定遠(yuǎn)“日日源藍(lán)公館館”項目結(jié)案案報告一、綜述述二、產(chǎn)品品分析三、銷售售狀況四、案場場管理五、人員員培訓(xùn)六、綜評評一、綜述述定遠(yuǎn)日源源藍(lán)公館館項目位于于定遠(yuǎn)縣縣城南，東靠開開發(fā)區(qū)，南臨合合蚌路商商業(yè)示范范街西側(cè)側(cè)，該項項目于220099年3月月28日日正式開開工。20008年下下半年公公司接盤盤，20008年年年底人人員到位位。該項項目總占占地面積積160000，總建建筑面積積270000平平米，共共有8幢幢多層組組成，其其中3#樓與55#樓二二、三單單元為55+1模模式，1#樓樓、2#樓、44#樓、5#樓樓一單元元、6#樓、77#樓、8#樓樓為6+1模式式，另小小區(qū)1#

2、樓、22#樓一一二兩層層為沿街街商鋪。小區(qū)住住宅總戶戶數(shù)2114戶，商鋪224間，車位1130個個。其中中住宅兩兩房244戶，面面積從886.003到到90.31，占總總戶數(shù)的的11.21%；三房房1666戶，面面積從886.66到1130.52，占總總戶數(shù)777.557%；四房224戶，面積從從1222.111到1128.16，占總總戶數(shù)的的11.21%。從220088年年底底人員到到位到220099年8月月正式開開盤期間間公司員員工從前前期的壓壓馬路、市調(diào)基基礎(chǔ)工作作開始并并逐步制制定了銷銷售說辭辭、價格格表、案案場業(yè)務(wù)務(wù)報表等等。20009年年6月初初3#、4#、5#樓樓開始正正式預(yù)約約

3、，但因因受金融融危機(jī)的的影響，本案場場并沒有有達(dá)到公公司預(yù)期期的銷售售量。在在經(jīng)過公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)對銷售售人員心心態(tài)、銷銷售計劃劃、銷售售說辭等等方面的的重新調(diào)調(diào)整后，成交量量和簽約約量穩(wěn)步步上升，到20009年年8月中中旬達(dá)到到高潮。20110年77月底，本案場場開始進(jìn)進(jìn)入銷售售尾期，剩余房房源由于于房型、面積等等因素，客戶抗抗性較大大。截止止20110年110月221日，案場共共來人113244組，銷銷售住宅宅1944套、商商鋪3套。銷售售面積2218117，銷售金金額45502447055元，住宅宅銷售率率91.08%。二、產(chǎn)品品分析1、大環(huán)環(huán)境分析析 本本案地處處定遠(yuǎn)合合蚌路示示范街西西側(cè)

4、，而而合蚌路路商業(yè)示示范街為為縣政府府重點打打造的商商業(yè)示范范街，現(xiàn)現(xiàn)已改名名為“魯肅大大道”。升級級后的合合蚌路由由原來的的省級道道路改為為城市內(nèi)內(nèi)的主干干道，并并將成為為定遠(yuǎn)的的“第一路路”，新城城財富的的主流之之地。它它被稱為為“皖東第第一商業(yè)業(yè)示范街街”，具有有很高的的層次標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，示示范街的的啟動，對定城城的發(fā)展展具有里里程碑的的意義。項目東側(cè)側(cè)為規(guī)劃劃中的曲曲陽南路路，曲陽陽南路的的修通將將會使定定遠(yuǎn)老城城區(qū)和新新城區(qū)融融為一體體，使本本項目處處于老城城區(qū)與新新城區(qū)的的黃金交交匯點上上。再加加上本案案附近屬屬于老城城區(qū)，生生活設(shè)施施相對來來說比較較成熟，如民族族小學(xué)、定遠(yuǎn)一一中、英英

5、華雙語語中學(xué)、大菜市市、百姓姓醫(yī)院、定遠(yuǎn)縣縣醫(yī)院南南門分院院、加油油站等均均在附近近。尤其其是在合合蚌路路路修好后后，道路路狀況的的改變、周邊環(huán)環(huán)境的改改善都提提高了本本案的升升值潛力力。2、小環(huán)環(huán)境分析析項目占地地面積1160000，總建筑筑面積2270000。有8棟棟純多層層住宅和和部分商商鋪，全全部是全全框架現(xiàn)現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)構(gòu)，規(guī)劃劃住宅總總戶數(shù)2214戶戶，車位位1300余個，房型從從兩室兩兩廳到四四室兩廳廳，面積積從866到1130不等，共有110余種種房型可可供選擇擇，滿足足不同層層次人的的購房需需求，所所有房型型簡約方方正，全全明南北北通透。大開間間、短進(jìn)進(jìn)深，通通風(fēng)采光光好，經(jīng)經(jīng)濟(jì)實

6、用用，有南南北雙陽陽臺、雙雙露臺設(shè)設(shè)計，還還有閣樓樓帶書房房的頂層層復(fù)式設(shè)設(shè)計，滿滿足了年年輕人追追求時尚尚、體現(xiàn)現(xiàn)自由的的個性化化需求。小區(qū)所有有樓房全全部是全全框架現(xiàn)現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)構(gòu)，且坐坐北朝南南，家家家采光充充分、戶戶戶通透透明亮。在樓房房外觀設(shè)設(shè)計上，采用三三段式外外立面（即：底底層為灰灰色浮石石，中間間為褐色色咖啡面面磚，頂頂部為高高級防水水乳膠漆漆）。使使整個小小區(qū)建筑筑看起來來時尚大大氣，同同時將太太陽能光光電節(jié)能能系統(tǒng)與與每位業(yè)業(yè)主的住住宅有機(jī)機(jī)結(jié)合起起來，實實現(xiàn)家家家都有太太陽能熱熱水，戶戶戶都能能享受太太陽能公公共照明明所能帶帶來的方方便與安安全，真真正為我我們所有有住戶創(chuàng)創(chuàng)造

7、出一一個生態(tài)態(tài)、節(jié)能能、安全全、環(huán)保保的智能能化現(xiàn)在在住宅社社區(qū)。小區(qū)南大大門兩側(cè)側(cè)沿合蚌蚌路商業(yè)業(yè)街，配配有兩層層商業(yè)門門面，可可拆可并并，可設(shè)設(shè)立超市市、餐廳廳、干洗洗店等，方便業(yè)業(yè)主生活活。小區(qū)的景景觀設(shè)計計以中心心景觀步步行帶，結(jié)合樓樓前樓后后綠化，并配以以假山、亭臺、石材、桌凳與與各種花花草樹木木點綴其其中，真真正做到到常年有有綠色、季季有有花香。小區(qū)的道道路是由由中心景景觀步行行帶，宅宅前道路路與小區(qū)區(qū)環(huán)道組組成，并并配有地地上停車車位和自自行車車車棚，有有專人看看護(hù)管理理，實現(xiàn)現(xiàn)人車分分流，方方便業(yè)主主出行。3、產(chǎn)品品分析a、房型型配比本案三房房房型的的格局，總的來來說分為為三種

8、，一種為為兩室朝朝南，客客廳朝南南，一室室朝北，含C、K、LL、G、J五種種戶型；一種為為一室朝朝南，客客廳朝南南，一室室朝北，另一室室在南北北臥室中中間的戶戶型，含含F(xiàn)、EE、D三三種戶型型；最后后一種為為兩室朝朝南，一一室朝北北，客廳廳在中間間的戶型型，含BB戶型一一種。本案兩房房的房型型只有一一種，為為一室朝朝南，客客廳朝南南，一室室朝北的的A戶型型。b、面積積配比兩房：A:900 24套套三房：J：1114 10套套E：977 445套F：1003 23套套C：1330 116套G：1003 224套B：866 336套D：966 112套四房：K：1222 112套L：1228 11

9、2套從整體市市場銷售售情況來來看，886至至1033左右右的三房房戶型和和兩房戶戶型比較較好賣，是客戶戶較容易易接受的的房型和和面積，而1220至至1300的戶戶型因為為總價過過高，客客戶接受受度底，因此也也是促成成了本項項目1000平米米左右戶戶型熱銷銷的原因因之一。就整個個銷售過過程而言言，本區(qū)區(qū)域1000左左右的三三房、兩兩房戶型型的需求求度大于于1200平米以以上的三三房兩廳廳兩衛(wèi)和和四房兩兩廳一衛(wèi)衛(wèi)的戶型型。另外外面積1100左右的的復(fù)式房房需求量量也較大大。4、產(chǎn)品品賣點分分析a、鬧中中取靜本案位于于合蚌路路示范街街西側(cè)，居家生生活購物物非常方方便。小小區(qū)內(nèi)部部環(huán)境安安靜。而而且，

10、小小區(qū)采用用封閉式式管理，完全與與外部隔隔絕，確確保小區(qū)區(qū)內(nèi)部不不受外界界干擾，真正的的鬧中取取靜。b、交通通便捷本案位于于合蚌路路主干道道上，合合定長途途、嚴(yán)橋橋-定遠(yuǎn)遠(yuǎn)必經(jīng)之之路，項項目向西西1000米就有有張橋、連江班班線車，定遠(yuǎn)公公交車也也即將開開通，周周邊主干干道有市市場路、嚴(yán)橋路路等。小小區(qū)居民民出行非非常方便便。c、升值值潛力小區(qū)所在在區(qū)域為為定城南南門合蚌蚌路西側(cè)側(cè)，并且且合蚌路路已被政政府規(guī)劃劃成為商商業(yè)示范范街。產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量的保證證，道路路的完善善，將來來示范街街上大量量投資者者的進(jìn)入入，都會會大大提提高本案案的升值值潛力。5、客戶戶分析到目前為為止，對對已有的的數(shù)據(jù)資資料

11、進(jìn)行行統(tǒng)計后后，可以以看出來來人購房房客戶中中主要以以下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)的客戶戶為主，占到770%以以上，本本縣城和和一些外外地的客客戶不足足30%。在已已購客戶戶中一次次置業(yè)的的約占990%，二次置置業(yè)的約約占7%，投資資約占33%。由由于本案案靠近英英華雙語語中學(xué)，所以購購房者中中教師所所占比例例較高，約為116%。就本案區(qū)區(qū)域市場場的整體體情況而而言，本本案在定定遠(yuǎn)屬于于中高檔檔樓盤，但由于于本案特特殊的地地理位置置，合蚌蚌路沿線線樓市價價位的提提升，從從而為本本案鎖定定了客源源：以南南門區(qū)域域客為主主，職業(yè)業(yè)穩(wěn)定，有一定定的經(jīng)濟(jì)濟(jì)基礎(chǔ)，文化層層次較高高。三、銷售售狀況項目于220099年8月月

12、8日開開始正式式開盤銷銷售，至至今銷售售1977套，銷銷售面積積218817。1、20009年年8月份份銷售狀狀況截至8月月31日本本月來訪訪客戶 1003 組，來電 6 組，意向客客戶 48 組。本本案累計計總銷售售金額約約為：9940.4萬元元，認(rèn)購購總套數(shù)數(shù)為：448 套，其其中本月月認(rèn)購448套，銷售金金額為4419.8萬元元。2、20009年年9月份份銷售狀狀況截至9月月30日本本月來訪訪客戶 711 組，來來電 4 組，意意向客戶戶 211 組。本案累累計總銷銷售金額額約為：14006.22萬元，認(rèn)購總總套數(shù)為為：700套，其其中本月月認(rèn)購221套，銷售金金額為4442.7萬元元。

13、 3、220099年100月份銷銷售截至100月31日本本月來訪訪客戶 1331 組，來電 3 組，意向客客戶 26 組。本本案累計計總銷售售金額約約為：119388萬元，認(rèn)購總總套數(shù)為為：955套，其其中本月月認(rèn)購225套，銷售金金額為5513.8萬元元。4、20009年年11月月份銷售售截至111月30日本本月來訪訪客戶 899 組，來來電 3 組，意向客客戶 13 組。本案累累計總銷銷售金額額約為：22001萬元元，認(rèn)購購總套數(shù)數(shù)為：1107套套，其中中本月認(rèn)認(rèn)購122套，銷銷售金額額為2663萬元元。5、20009年年12月月份銷售售截至122月31日本本月來訪訪客戶 944 組，來來

14、電 0 組，意向客客戶 9 組。本案累累計總銷銷售金額額約為：22223萬元元，認(rèn)購購總套數(shù)數(shù)為：1108套套，其中中本月認(rèn)認(rèn)購2套，銷銷售金額額為477.9萬萬元。6、20010年年1月份份銷售截至1月月31日本本月來訪訪客戶 899 組，來電 0 組，意向客客戶 9 組。本案累累計總銷銷售金額額約為：22552萬元元，認(rèn)購購總套數(shù)數(shù)為：1109套套，其中中本月認(rèn)認(rèn)購1套，銷銷售金額額為299萬元。7、20010年年2月份份銷售截至2月月28日日本月來來訪客戶戶 779 組，來來電 0 組，意向客客戶 24 組。本案累累計總銷銷售金額額約為：23992.88萬元，認(rèn)購總總套數(shù)為為：1114套

15、，其中本本月認(rèn)購購5套，銷銷售金額額為1440.44萬元。8、20010年年3月份份銷售截至3月月31日本本月來訪訪客戶 1200 組，來電 0 組，意向客客戶 12 組。本案累累計總銷銷售金額額約為：23992.88萬元，認(rèn)購總總套數(shù)為為：1114套，其中本本月認(rèn)購購0套，銷銷售金額額為0元，預(yù)預(yù)約 112 套套。9、20010年年4月份份銷售截至4月月30日本本月來訪訪客戶 1066 組，來電 0 組，意向客客戶 22 組。本案累累計總銷銷售金額額約為：25005萬元元，認(rèn)購購總套數(shù)數(shù)為：1118套套，其中中本月認(rèn)認(rèn)購4套，銷銷售金額額為1112元，預(yù)約 18 套10、220100年5月月

16、份銷售售截至5月月31日本本月來訪訪客戶 59 組，來來電 0 組，意向客客戶 47 組。本案累累計總銷銷售金額額約為：35995.22萬元，認(rèn)購總總套數(shù)為為：1665套，其中本本月認(rèn)購購47套，銷售金金額為110900萬元。 11、220100年6月月份銷售售截至6月月30日本本月來訪訪客戶 55 組，來來電 0 組，意向客客戶 7 組。本本案累計計總銷售售金額約約為：337866.3萬萬元，認(rèn)認(rèn)購總套套數(shù)為：1722套，本本月認(rèn)購購7套，其其中住宅宅6套，商商鋪1套，銷銷售金額額為1991.33萬元。 12、220100年7月月份銷售售截至7月月31日本本月來訪訪客戶 65 組，來來電 0

17、 組，意向客客戶 14 組。本本月累計計總銷售售金額約約為：440466.7萬萬元，認(rèn)認(rèn)購總套套數(shù)為：1822套，本本月認(rèn)購購11套，其中住住宅100套，商商鋪1套，銷銷售金額額為2886.66萬元。13、220100年8月月份銷售售截至8月月31日本本月來訪訪客戶552 組，來來電 0 組，意向客客戶 12 組。本本月累計計總銷售售金額約約為：442444.388萬元，認(rèn)購總總套數(shù)為為：1990套，本月認(rèn)認(rèn)購8套，其其中住宅宅7套，商商鋪1套，銷銷售金額額為1997.772萬元元。14、220100年9月月份銷售售截至9月月30日本本月來訪訪客戶880 組，來來電 0 組，意向客客戶 5 組

18、。本本月累計計總銷售售金額約約為：443044.699萬元，認(rèn)購總總套數(shù)為為：1992套，本月認(rèn)認(rèn)購2套，其其中住宅宅2套，商商鋪0套，銷銷售金額額為855.999萬元。 15、220100年100月份銷銷售截至100月211日本月月來訪客客戶411組，來來電 00 組組，意向向客戶 8組。本本月累計計總銷售售金額約約為：445022.477萬元，認(rèn)購總總套數(shù)為為：1997套，本月認(rèn)認(rèn)購7套套，其中中住宅66套，商商鋪1套套，銷售售金額為為 2551.889萬元元。四、案場場管理藍(lán)公館項項目經(jīng)過過一年多多的銷售售期，期期間人員員變動較較大，案案場員工工維持在在5人左左右，包包含項目目銷售經(jīng)經(jīng)理

19、與業(yè)業(yè)務(wù)人員員。在案場的的管理方方面，主主要從人人員管理理、制度度管理、檔案管管理等三三方面來來講。人員管理理這是我第第一次作作為管理理人員帶帶領(lǐng)一群群業(yè)務(wù)員員，先不不說如何何把人員員管好，因為從從這3個個多月的的情況來來看，我我自身的的表現(xiàn)就就有比較較大的欠欠缺。我我認(rèn)為要要做好人人員管理理，自身身的表率率是一定定要有的的，但同同時溝通通也很重重要，在在我接手手的3個個多月里里，和有有的銷售售員溝通通不到位位，造成成有的同同事有抵抵抗心理理，這也也讓我得得到了應(yīng)應(yīng)有的教教訓(xùn)。因因此在以以后的工工作中我我不僅要要做到業(yè)業(yè)務(wù)能力力的繼續(xù)續(xù)提升，另一方方面更要要在管理理能力上上進(jìn)一步步提升。2、

20、制制度管理理公司司針對案案場的實實際情況況，制訂訂了各種種方面的的規(guī)章制制度。對對于案場場而言，正確無無誤地實實施各類類制度。在制度度的實施施和管理理上，公公平，公公正。努努力為公公司在制制度上把把關(guān)，形形成一種種良好的的案場管管理風(fēng)氣氣。3、檔案案管理案場的檔檔案管理理，基本本上是由由銷售經(jīng)經(jīng)理進(jìn)行行管理。把握好好大的方方向，力力求正確確、無誤誤、完整整。五、人員員培訓(xùn)藍(lán)公館項項目在開開盤以后后人員的的調(diào)動、離職較較為頻繁繁，情況況較為復(fù)復(fù)雜。我我在接手手項目時時，案場場有兩名名老銷售售員和兩兩名新調(diào)調(diào)的銷售售員，根根據(jù)這一一情況制制定了相相應(yīng)的人人員培訓(xùn)訓(xùn)計劃。第一步步：在引引導(dǎo)期內(nèi)內(nèi)對兩