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1、從四大名著談增員 做保險(xiǎn)“一條命” 做增員“九條命” 一日三訪業(yè)務(wù)訪等于“溫飽” 一日三訪增員訪等于“富貴” 如果說(shuō)部隊(duì)每年都要征兵是為了保證部隊(duì)的戰(zhàn)斗力，那么不斷的增員也是為了保證保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的活力和持續(xù)的戰(zhàn)斗力。 水滸傳中，造就了一百零八條梁山英雄好漢，其中宋江選擇水泊梁山，占山為王，立志成就梁山霸業(yè)，其最大的成功秘訣就是增員，不斷的增員。 宋江增員非常講究策略，既增文官，也增武官，重用武將，更重用文臣。先是增來(lái)盧員外，又增來(lái)讓我們?nèi)鐢?shù)家珍的英雄好漢，智多星吳用，豹子頭林沖，花和尚魯智深，打虎英雄武松等等?？芍^宋江增員名單，數(shù)不勝數(shù)，無(wú)疑，宋江是增員，增才的頂尖高手。 一是“桃園三結(jié)義”，增員

2、關(guān)羽和張飛，一生馳騁沙場(chǎng)，也成就各自的不朽人生。 二是增員趙云，趙云千里走單騎，救回少主阿斗。 三是增員諸葛亮?！叭櫭]”的故事 家喻戶曉，三請(qǐng)諸葛亮反映了劉備的求賢若渴，也折射出劉備慧眼識(shí)英雄的增員天賦。 西游記中，唐僧先是在觀世音菩薩的引薦下增員了行業(yè)精英，業(yè)績(jī)高手孫悟空。 然后唐僧也增員了雖然業(yè)績(jī)不行但卻常陪伴師傅身邊，善于哄師傅開(kāi)心讓師傅不感到孤獨(dú)的豬八戒。 最后還增員了簡(jiǎn)單，聽(tīng)話，照做的沙僧。 由此我們可以看出唐僧在增員動(dòng)作至關(guān)重要，沒(méi)有孫悟空，唐僧團(tuán)隊(duì)斷然無(wú)法取得真經(jīng)。 而且盡管老豬經(jīng)常打退堂鼓，動(dòng)不動(dòng)就要回高老莊，但豬悟能畢竟在關(guān)鍵的考核階段能出一兩單，最終還是陪師傅到了西天大雷音寺。 沙僧是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的忠實(shí)戰(zhàn)友，他是團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的堅(jiān)定執(zhí)行者。一個(gè)健康的，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)就缺少不了像沙和尚這樣的優(yōu)秀組員。股神巴菲特也告訴我們： 增員是長(zhǎng)期投資，目前不一定有業(yè)績(jī)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)卻只贏不輸。 可見(jiàn)，對(duì)于壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，持續(xù)不斷的增員是確保團(tuán)隊(duì)可

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